7 dicas de postagem para ajudar a impulsionar sua marca pessoal no LinkedIn

Acredite ou não, você já tem uma marca pessoal. A questão é: você está aproveitando sua marca pessoal para monetizar sua experiência ou acelerar seu sucesso?

A marca pessoal é o processo de marketing de si mesmo e de sua carreira ou negócio, a fim de atrair oportunidades relevantes. Marketing, neste contexto, significa fazer com que as pessoas conheçam, gostem e confiem em você, para que eventualmente queiram trabalhar com você ou comprar de você.

O marketing de conteúdo, por outro lado, é o processo estratégico de criação e distribuição de conteúdo para atrair um público-alvo. E no LinkedIn, sua estratégia de conteúdo tem um grande papel a desempenhar na construção bem-sucedida de sua marca pessoal.

Então, o que isso significa para você?

Com sua experiência e sua motivação para criar conteúdo relevante, útil e envolvente, você estará no caminho certo para construir uma marca pessoal poderosa que lhe dará "permissão" para monetizar sua experiência usando os recursos do LinkedIn.

Neste post, veremos sete estratégias e dicas de marketing de conteúdo que ajudarão você a impulsionar sua marca pessoal no LinkedIn.

Vamos começar.

1. Forneça valor maciço

O que irá diferenciá-lo de todos os outros no LinkedIn é fornecer conteúdo super valioso, que as pessoas simplesmente não podem resistir.

Estou falando de fornecer oportunidades de aprendizado e networking que sejam relevantes e úteis para sua rede, que as pessoas estejam dispostas a gastar 10 ou 30 minutos - ou até uma hora ou mais - consumindo seu conteúdo ou participando de seu evento.

Agora, você pode hospedar facilmente o LinkedIn Live se tiver acesso a ele, ou talvez organizar webinars gratuitos que ofereçam valor ao seu público-alvo. Você também pode aproveitar as Páginas de eventos do LinkedIn para promover seus eventos e fazer com que as pessoas se registrem.

Por exemplo, em fevereiro, organizei um LinkedIn Local Filipinas - 2º Painel Virtual de Discussão através da VB Consulting e convidei palestrantes para compartilhar suas ideias com o público.

E em janeiro, lancei uma série gratuita de vídeos sob demanda para ajudar quem gostaria de usar o LinkedIn para conseguir um emprego durante a pandemia.

Aqui estão alguns exemplos de conteúdo altamente valioso que você pode distribuir ou compartilhar com sua rede do LinkedIn:

• E-books gratuitos, listas de verificação ou planilhas
• Webinars ao vivo
• Eventos ao vivo do LinkedIn
• Webinars sob demanda
• Consultas gratuitas
• Eventos locais virtuais do LinkedIn
• Sessões de coaching gratuitas ao vivo

Em vez de simplesmente compartilhar qualquer conteúdo existente que você criou para seu público em geral, tente criar conteúdo exclusivo para sua rede do LinkedIn. Afinal, se você foi altamente estratégico na construção de sua rede profissional no LinkedIn, eles serão principalmente seu mercado-alvo.

2. Aproveite os influenciadores do setor

Os influenciadores da indústria são influenciadores por um motivo: as pessoas os seguem.

Construir relacionamentos com influenciadores e mencioná-los em suas postagens pode ajudar a aumentar sua visibilidade no LinkedIn - aqui estão alguns exemplos:

Peter Brace cita Amy Edmondson e Timothy Clark, entre os pioneiros no campo da segurança psicológica

Raymond Domingo menciona Robina Gokongwei-Pe, uma empresária de grande reputação e presidente/CEO de um dos maiores varejistas multiformato das Filipinas

Anda Goseco menciona Marcia Reynolds, Executive and Leadership Coach sediada nos EUA

Peter, Raymond e Anda realmente não falavam sobre si mesmos em seus posts; em vez disso, eles falaram sobre os influenciadores que mencionaram.

Então, o que podemos aprender com esses posts? Se você está fazendo esse tipo de post, lembre-se de fazer sobre eles, os influenciadores, não sobre você.

3. Ajude outras pessoas a construir sua presença no LinkedIn

Embora expandir seu alcance no LinkedIn mencionando influenciadores que se envolvem com sua postagem seja uma boa estratégia, outra estratégia que funciona é o oposto - desta vez, se você já tem uma grande rede, por que não aproveitar sua rede para ajudar outras pessoas a construir sua presença no LinkedIn ?

Esta é uma estratégia ganha-ganha. Você ganha porque expande seu alcance para as redes de outras pessoas, e elas ganham porque também se tornam visíveis para sua rede. Também ajuda você a construir uma comunidade forte na plataforma.

Estou usando essa estratégia em uma das iniciativas mais antigas que iniciei em 2018 - o 'Top 100 Filipinos to Follow on LinkedIn for Inspiration and Learning'.

Não se trata apenas de reconhecer as pessoas que compartilham conteúdo ativamente no LinkedIn, mas também de incentivar mais pessoas que são novas na plataforma a se tornarem mais ativas no LinkedIn.

4. Demonstre empatia

Quando você está no LinkedIn, é importante estar ciente e sensível ao que está acontecendo em sua comunidade.

Essa se mostrou uma dica super valiosa quando a pandemia começou em 2020. Naquela época, as pessoas estavam perdendo seus empregos, os funcionários eram forçados a trabalhar em casa despreparados, as empresas estavam recorrendo aos seus planos de continuidade de negócios e o público em geral era forçado a fique em casa.

Aqui nas Filipinas, o primeiro bloqueio foi declarado na 2ª semana de março de 2020. Com esse contexto em mente, você não pode postar conteúdo como se tudo fosse “business as usual” - você precisa revisar seu plano de conteúdo para garantir que você permaneça útil e relevante.

E durante esses tempos desafiadores, mostrar empatia em um post autêntico pode ajudar muito.

Neste post abaixo, Edward Musiak, um australiano que mora nas Filipinas, postou sobre sua experiência durante o período inicial de bloqueio em Manila.

Embora Edward normalmente poste sobre vendas e saúde mental, que são sua especialidade e advocacia, este post foi incomum, mas porque ele sentiu a necessidade de compartilhar suas idéias sobre o que ele estava experimentando, bem como o que ele viu os outros fazendo como um resultado do bloqueio em Manila, ele postou sobre isso.

Como você pode ver, essa atualização mais pessoal, perspicaz e empática ganhou enorme força no LinkedIn.

5. Abrace a vulnerabilidade

Falar sobre nossos sucessos é fácil, mas trazer à tona o fracasso é difícil. E o que eu aprendi no LinkedIn é que se você realmente quer construir uma marca pessoal que ressoe com as pessoas, e isso fará com que as pessoas queiram saber mais sobre você, gostar de você por quem você é e confiar em você por aparecendo, então você tem que abraçar a vulnerabilidade.

Ser vulnerável significa se dar permissão para ser você mesmo e aparecer quando for preciso. Ser vulnerável também significa mostrar-se à sua rede como uma pessoa relacionável que não é perfeita, não sabe tudo e não se preocupa em ser julgada pelos outros.

A vulnerabilidade cria conexão e a conexão cria confiança. Essa confiança é a única coisa que você precisa para criar mais oportunidades para você e para os outros.

Uma das minhas postagens mais valiosas de todos os tempos, em termos de número de leads gerados por uma única postagem, continua sendo esta postagem em que compartilhei como fui rejeitado pelo LinkedIn em 2015 quando me inscrevi no LinkedIn Singapore:

6. Seja você mesmo

Quando foi a última vez que você compartilhou sua história no LinkedIn?

Uma das coisas que aprendi ao longo dos anos é que as pessoas no LinkedIn sabem o que querem alcançar por meio da plataforma ou não sabem o que querem alcançar.

Embora possa parecer que aqueles que sabem o que querem alcançar seriam mais bem-sucedidos no LinkedIn, aprendi que nem sempre é assim.

Muitas vezes, aqueles cujo principal objetivo é gerar leads para seus negócios estão muito focados no objetivo de 'vender' e acabam operando com uma mentalidade errada, pensando no que podem obter em termos de leads ou vendas imediatas.

Mas o LinkedIn não é um lugar onde as pessoas querem ouvir argumentos de vendas o tempo todo – o LinkedIn é um lugar onde as pessoas se envolvem com outras pessoas que fornecem conteúdo valioso e cujas histórias ressoam com elas.

E adivinhe - quanto mais você compartilha quem você é, mais as pessoas gravitam em sua direção. E isso significa mais oportunidades para você iniciar conversas e construir relacionamentos comerciais significativos.

Neste post abaixo, Peter compartilha abertamente uma parte de quem ele é que o torna diferente - um eterno aprendiz que entrou na universidade aos 50 anos e terminou seu doutorado aos 60 anos:

O que a maioria das pessoas não percebe é isso - conhecer e ser você mesmo é uma maneira gratuita e testada de aumentar seu alcance e atrair pessoas com ideias semelhantes no LinkedIn.

Peter não tinha certeza no início se este post era "apropriado" no LinkedIn, mas publicá-lo de qualquer maneira o levou à resposta:

Ser quem você é e compartilhar o que o torna diferente, de fato, pode ter um lugar no LinkedIn.

7. Compartilhe novamente suas postagens com melhor desempenho

Suas postagens com melhor desempenho tiveram um bom desempenho por um motivo. Talvez eles ressoem bem com seu público, ou talvez você tenha postado na hora certa, quando sua rede mais precisava ler.

Repostar suas postagens de melhor desempenho não apenas garantirá que você obtenha muitas visualizações e reações (novamente), mas também pode ajudá-lo a capturar um público totalmente novo. Não basta postar e esquecer, mantenha um registro de suas postagens com melhor desempenho e, quando for o momento certo, vá em frente e reposte-as.

No meu caso, eu republico meu conteúdo de melhor desempenho pelo menos após 3-6 meses. E eles funcionam como mágica a cada vez.

Abaixo está um post todo em texto que compartilhei em março de 2020. Este post alcançou mais de 97.500 pessoas e recebeu quase 2.000 reações e 81 comentários.

O mesmo post na época era tendência em #personalbranding:

Compartilhei este post novamente este ano. Aqui está o mesmo post que eu compartilhei de novo há três dias (19 de março de 2021):

E, de acordo com o LinkedIn, este post conquistou 1% de engajamento na plataforma:

Empacotando

Ao criar conteúdo que ressoe e envolva seu público-alvo, você pode atrair as pessoas certas com as quais gostaria de fazer negócios. Mas é claro que é preciso muito tempo e paciência, além de disposição para selecionar e criar estrategicamente conteúdo que agregue valor à sua rede e permita que você seja autêntico.

Tente usar essas sete dicas para levar sua presença no LinkedIn para o próximo nível.