7 consejos de publicación para ayudar a impulsar su marca personal en LinkedIn

Lo creas o no, ya tienes una marca personal. La pregunta es, ¿estás aprovechando tu marca personal para monetizar tu experiencia o acelerar tu éxito?

La marca personal es el proceso de promocionarse a sí mismo y a su carrera o negocio para atraer oportunidades relevantes. El marketing, en este contexto, significa hacer que la gente te conozca, te quiera y confíe en ti, para que eventualmente quieran trabajar contigo o comprarte.

El marketing de contenidos, por otro lado, es el proceso estratégico de crear y distribuir contenido para atraer a un público objetivo. Y en LinkedIn, su estrategia de contenido tiene un papel muy importante que desempeñar en la construcción exitosa de su marca personal.

¿Entonces que significa esto para usted?

Con su experiencia y su impulso para crear contenido relevante, útil y atractivo, estará en camino de construir una poderosa marca personal que le dará "permiso" para monetizar su experiencia utilizando las funciones de LinkedIn.

En esta publicación, veremos siete estrategias y consejos de marketing de contenido que lo ayudarán a impulsar su marca personal en LinkedIn.

Empecemos.

1. Proporcione un valor masivo

Lo que lo diferenciará de todos los demás en LinkedIn es proporcionar contenido súper valioso, que la gente simplemente no puede resistir.

Me refiero a brindar oportunidades de aprendizaje y creación de redes que sean relevantes y útiles para su red, que las personas estén dispuestas a pasar 10 o 30 minutos, o incluso una hora o más, consumiendo su contenido o uniéndose a su evento.

Ahora, puede alojar fácilmente LinkedIn Live si tiene acceso a él, o tal vez organizar seminarios web gratuitos que ofrezcan valor a su público objetivo. También puede aprovechar las páginas de eventos de LinkedIn para promocionar sus eventos y hacer que la gente se registre.

Por ejemplo, en febrero, organicé un segundo panel de discusión virtual de LinkedIn Local Filipinas a través de VB Consulting e invité a los oradores a compartir sus ideas con la audiencia.

Y en enero, lancé una serie de videos gratuitos a pedido para ayudar a aquellos que quisieran usar LinkedIn para conseguir un trabajo durante la pandemia.

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Estos son algunos ejemplos de contenido de gran valor que podría regalar o compartir con su red de LinkedIn:

• Libros electrónicos, listas de verificación u hojas de trabajo gratuitos
• Seminarios web en vivo
• Eventos en vivo de LinkedIn
• Seminarios web a pedido
• Consultas gratuitas
• Eventos locales virtuales de LinkedIn
• Sesiones gratuitas de coaching en vivo

En lugar de simplemente compartir cualquier contenido existente que haya creado para su audiencia general, intente crear contenido exclusivo para su red de LinkedIn. Después de todo, si ha sido muy estratégico en la construcción de su red profesional en LinkedIn, en su mayoría serán su mercado objetivo.

2. Aproveche las personas influyentes de la industria

Los influencers de la industria son influencers por una razón: la gente los sigue.

Construir relaciones con personas influyentes y mencionarlas en tus publicaciones puede ayudar a aumentar tu visibilidad en LinkedIn. Estos son algunos ejemplos:

Peter Brace menciona a Amy Edmondson y Timothy Clark, entre los pioneros en el campo de la seguridad psicológica

Raymond Domingo menciona a Robina Gokongwei-Pe, una empresaria de gran reputación y presidenta/directora ejecutiva de uno de los minoristas multiformato más grandes de Filipinas.

Anda Goseco menciona a Marcia Reynolds, Coach Ejecutiva y de Liderazgo radicada en EE.UU.

Peter, Raymond y Anda en realidad no hablaban de sí mismos en sus publicaciones; en cambio, hablaron sobre las personas influyentes que mencionaron.

Entonces, ¿qué podemos aprender de estas publicaciones? Si estás haciendo este tipo de publicación, recuerda hacerlo sobre ellos, los influencers, no sobre ti.

3. Ayuda a otros a construir su presencia en LinkedIn

Si bien expandir su alcance en LinkedIn mencionando a personas influyentes que interactúan con su publicación es una buena estrategia, otra estrategia que funciona es lo contrario: esta vez, si ya tiene una gran red, ¿por qué no aprovechar su red para ayudar a otros a construir su presencia en LinkedIn? ?

Esta es una estrategia de ganar-ganar. Usted gana porque amplía su alcance a las redes de otras personas, y ellos ganan porque también se vuelven visibles para su red. También lo ayuda a construir una comunidad sólida en la plataforma.

He estado usando esta estrategia en una de las iniciativas de mayor duración que comencé en 2018: los '100 filipinos principales para seguir en LinkedIn para la inspiración y el aprendizaje'.

No se trata solo de reconocer a las personas que comparten contenido activamente en LinkedIn, sino también de alentar a más personas que son nuevas en la plataforma a ser más activas en LinkedIn.

4. Muestra empatía

Cuando estás en LinkedIn, es importante ser consciente y sensible a lo que sucede en tu comunidad.

Este resultó ser un consejo muy valioso cuando comenzó la pandemia en 2020. En ese momento, las personas estaban perdiendo sus trabajos, los empleados se vieron obligados a trabajar desde casa sin estar preparados, las empresas recurrieron a sus planes de continuidad comercial y el público en general se vio obligado a quedarse en casa.

Aquí en Filipinas, el primer confinamiento se declaró la segunda semana de marzo de 2020. Con este contexto en mente, no puede publicar contenido como si todo fuera "como de costumbre". Debe revisar su plan de contenido para asegúrese de seguir siendo útil y relevante.

Y durante estos tiempos difíciles, mostrar empatía en una publicación auténtica puede ser muy útil.

En esta publicación a continuación, Edward Musiak, un australiano que vive en Filipinas, publicó sobre su experiencia durante el período inicial de cierre en Manila.

Aunque Edward suele publicar sobre ventas y salud mental, que son su experiencia y defensa, esta publicación fue inusual, pero debido a que sintió la necesidad de compartir sus puntos de vista sobre lo que había estado experimentando, así como lo que había visto hacer a otros como como resultado del confinamiento en Manila, publicó al respecto.

Como puede ver, esta actualización más personal, perspicaz y empática ganó una gran tracción en LinkedIn.

5. Acepta la vulnerabilidad

Hablar de nuestros éxitos es fácil, pero mencionar el fracaso es difícil. Y lo que aprendí en LinkedIn es que si realmente quieres construir una marca personal que resuene en las personas, y que haga que las personas quieran saber más sobre ti, que les gustes por lo que eres y que confíen en ti por apareciendo, entonces tienes que aceptar la vulnerabilidad.

Ser vulnerable significa darse permiso para ser uno mismo y mostrarse cuando sea necesario. Ser vulnerable también significa mostrarse en su red como una persona identificable que no es perfecta, que no lo sabe todo y que no se preocupa por ser juzgada por los demás.

La vulnerabilidad genera conexión y la conexión genera confianza. Esa confianza es lo único que necesita para crear más oportunidades para usted y para los demás.

Una de mis publicaciones más valiosas de todos los tiempos, en términos de la cantidad de clientes potenciales generados por una sola publicación, sigue siendo esta publicación en la que compartí cómo me rechazó LinkedIn en 2015 cuando solicité empleo en LinkedIn Singapur:

6. Solo sé tú mismo

¿Cuándo fue la última vez que compartiste tu historia en LinkedIn?

Una de las cosas que he aprendido a lo largo de los años es que las personas en LinkedIn saben lo que quieren lograr a través de la plataforma o no saben en absoluto lo que quieren lograr.

Aunque pueda parecer que los que saben lo que quieren lograr tendrán más éxito en LinkedIn, he aprendido que no siempre es así.

Muchas veces, aquellos cuyo principal objetivo es generar leads para sus negocios están demasiado enfocados en el objetivo de 'vender' por lo que terminan operando con una mentalidad equivocada, pensando en lo que pueden obtener en términos de leads o ventas inmediatas.

Pero LinkedIn no es un lugar donde las personas quieran escuchar argumentos de venta todo el tiempo: LinkedIn es un lugar donde las personas interactúan con otras personas que brindan contenido valioso y cuyas historias resuenan con ellos.

Y adivina qué: cuanto más compartes quién eres, más personas gravitan hacia ti. Y eso significa más oportunidades para iniciar conversaciones y construir relaciones comerciales significativas.

En esta publicación a continuación, Peter comparte abiertamente una parte de quién es él que lo hace diferente: un estudiante de por vida que ingresó a la universidad a los 50 años y terminó su doctorado a los 60 años:

Lo que la mayoría de la gente no se da cuenta es esto: conocerse y ser uno mismo es una forma gratuita y comprobada de aumentar su alcance y atraer a personas con ideas afines a LinkedIn.

Peter no estaba seguro al principio si esta publicación era "apropiada" en LinkedIn, pero publicarla de todos modos lo llevó a la respuesta:

Ser quien eres y compartir lo que te hace diferente, de hecho, puede tener un lugar en LinkedIn.

7. Vuelva a compartir sus publicaciones de mayor rendimiento

Tus publicaciones de mayor rendimiento se desempeñaron bien por una razón. Tal vez resuenen bien con su audiencia, o tal vez lo publicó en el momento adecuado, cuando su red necesitaba leerlo más.

Volver a publicar sus publicaciones de mayor rendimiento no solo garantizará que obtenga muchas vistas y reacciones (nuevamente), sino que también puede ayudarlo a capturar una audiencia completamente nueva. No se limite a publicar y olvidar, mantenga un registro de sus publicaciones de mayor rendimiento y, cuando sea el momento adecuado, continúe y vuelva a publicarlas.

En mi caso, vuelvo a publicar mi contenido de mayor rendimiento al menos después de 3 a 6 meses. Y funcionan como magia cada vez.

A continuación se muestra una publicación de texto completo que compartí en marzo de 2020. Esta publicación llegó a más de 97 500 personas y obtuvo casi 2000 reacciones y 81 comentarios.

La misma publicación en ese momento era tendencia en #personalbranding:

Compartí esta publicación nuevamente este año. Aquí está la misma publicación que acabo de compartir hace tres días (19 de marzo de 2021):

Y según LinkedIn, esta publicación obtuvo una participación del 1% superior en la plataforma:

Terminando

Al crear contenido que resuene y atraiga a su público objetivo, puede atraer a las personas adecuadas con las que le gustaría hacer negocios. Pero, por supuesto, se necesita mucho tiempo y paciencia, así como la voluntad de seleccionar y crear estratégicamente contenido que agregue valor a su red y le permita ser auténtico.

Intenta usar estos siete consejos para llevar tu presencia en LinkedIn al siguiente nivel.