7 sfaturi de postare pentru a vă ajuta să vă stimulați marca personală pe LinkedIn

Credeți sau nu, aveți deja un brand personal. Întrebarea este: îți folosești marca personală pentru a-ți monetiza expertiza sau pentru a-ți accelera succesul?

Brandingul personal este procesul de marketing pe tine însuți și pe cariera sau afacerea ta, pentru a atrage oportunități relevante. Marketingul, în acest context, înseamnă să-i faceți pe oameni să vă cunoască, să vă placă și să aibă încredere, astfel încât să vrea în cele din urmă să lucreze cu dvs. sau să cumpere de la dvs.

Marketingul de conținut, pe de altă parte, este procesul strategic de creare și distribuire a conținutului pentru a atrage un public țintă. Și pe LinkedIn, strategia ta de conținut are un rol uriaș de jucat în construirea cu succes a mărcii tale personale.

Deci, ce înseamnă asta pentru tine?

Cu experiența ta și dorința de a crea conținut relevant, util și captivant, vei fi pe cale de a construi un brand personal puternic, care îți va oferi „permisiunea” să-ți monetizezi expertiza folosind funcțiile LinkedIn.

În această postare, vom analiza șapte strategii și sfaturi de marketing de conținut care vă vor ajuta să vă stimulați marca personală pe LinkedIn.

Să începem.

1. Oferă valoare masivă

Lucrul care te va diferenția de toți ceilalți de pe LinkedIn este furnizarea de conținut super-valoros, căruia oamenii pur și simplu nu pot rezista.

Vorbesc despre oferirea de oportunități de învățare și de networking care sunt relevante și utile pentru rețeaua dvs., că oamenii vor fi dispuși să petreacă 10 sau 30 de minute - sau chiar o oră sau mai mult - consumând conținutul dvs. sau alăturandu-vă evenimentului.

Acum, puteți găzdui cu ușurință LinkedIn Live dacă aveți acces la acesta, sau poate organizați webinarii gratuite care oferă valoare publicului țintă. De asemenea, puteți utiliza Paginile de evenimente LinkedIn pentru a vă promova evenimentele și pentru a determina oamenii să se înregistreze.

De exemplu, în februarie, am găzduit un LinkedIn Local Philippines - a doua discuție virtuală prin intermediul VB Consulting și am invitat vorbitori să-și împărtășească cunoștințele cu publicul.

Și în ianuarie, am lansat o serie video gratuită la cerere pentru a-i ajuta pe cei care ar dori să folosească LinkedIn să obțină un loc de muncă în timpul pandemiei.

​

Iată câteva exemple de conținut extrem de valoros pe care l-ați putea oferi sau împărtăși cu rețeaua dvs. LinkedIn:

• Cărți electronice gratuite, liste de verificare sau foi de lucru
• Webinarii live
• Evenimente LinkedIn Live
• Seminarii web la cerere
• Consultatii gratuite
• Virtual LinkedIn Evenimente locale
• Sesiuni de coaching live gratuite

În loc să partajați pur și simplu orice conținut existent pe care l-ați creat pentru publicul dvs. general, încercați să creați conținut exclusiv pentru rețeaua dvs. LinkedIn. La urma urmei, dacă ai fost extrem de strategic în construirea rețelei tale profesionale pe LinkedIn, acestea vor fi în mare parte piața ta țintă.

2. Folosiți factorii influenți din industrie

Influenții din industrie sunt influenți dintr-un motiv: oamenii îi urmează.

Construirea de relații cu influenți și menționarea acestora în postările tale vă poate ajuta să vă creșteți vizibilitatea pe LinkedIn - iată câteva exemple:

Peter Brace îi menționează pe Amy Edmondson și Timothy Clark, printre pionierii în domeniul securității psihologice

Raymond Domingo o menționează pe Robina Gokongwei-Pe, un antreprenor de mare renume și președinte/CEO al unuia dintre cei mai mari retaileri multi-format din Filipine

Anda Goseco o menționează pe Marcia Reynolds, antrenor executiv și de conducere cu sediul în SUA

Peter, Raymond și Anda nu prea au vorbit despre ei înșiși în postările lor; în schimb, au vorbit despre influencerii pe care i-au menționat.

Deci, ce putem învăța din aceste postări? Dacă faci acest tip de postare, amintește-ți să o faci despre ei, despre influenți, nu despre tine.

3. Ajută-i pe alții să-și dezvolte prezența pe LinkedIn

În timp ce extinderea acoperirii tale pe LinkedIn menționând influenți care se implică cu postarea ta este o strategie bună, o altă strategie care funcționează este invers - de data aceasta, dacă ai deja o rețea uriașă, de ce să nu-ți folosești rețeaua pentru a-i ajuta pe alții să-și construiască prezența pe LinkedIn ?

Aceasta este o strategie win-win. Câștigi pentru că îți extinzi acoperirea către rețelele altora, iar aceștia câștigă pentru că devin vizibili și pentru rețeaua ta. De asemenea, vă ajută să construiți o comunitate puternică pe platformă.

Am folosit această strategie într-una dintre cele mai longevive inițiative pe care le-am început în 2018 - „Top 100 de filipinezi de urmărit pe LinkedIn pentru inspirație și învățare”.

Acesta nu este doar despre recunoașterea persoanelor care partajează în mod activ conținut pe LinkedIn, ci și despre încurajarea mai multor oameni care sunt noi pe platformă să devină mai activi pe LinkedIn.

4. Arată empatie

Când ești pe LinkedIn, este important să fii conștient și sensibil la ceea ce se întâmplă în comunitatea ta.

Acesta s-a dovedit a fi un sfat foarte valoros când a început pandemia în 2020. La acea vreme, oamenii își pierdeau locul de muncă, angajații erau obligați să lucreze de acasă nepregătiți, companiile se îndreptau către planurile lor de continuitate a afacerii, iar publicul larg era obligat să stai acasă.

Aici, în Filipine, primul blocaj a fost declarat în a 2-a săptămână din martie 2020. Având în vedere acest context, nu puteți posta conținut ca și cum totul ar fi „afaceri ca de obicei” - trebuie să vă revizuiți planul de conținut pentru a asigurați-vă că rămâneți util și relevant.

Și în aceste vremuri dificile, arătarea empatiei într-o postare autentică poate merge mult.

În această postare de mai jos, Edward Musiak, un australian care locuiește în Filipine, a postat despre experiența sa din perioada de blocare timpurie din Manila.

Deși Edward postează de obicei despre vânzări și sănătate mintală, care sunt expertiza și susținerea lui, această postare a fost neobișnuită, dar pentru că a simțit nevoia să-și împărtășească cunoștințele despre ceea ce a experimentat, precum și despre ceea ce îi văzuse pe alții făcând ca un rezultat al blocării din Manila, el a postat despre asta.

După cum puteți vedea, această actualizare mai personală, mai perspicace și empatică a câștigat o mare acțiune pe LinkedIn.

5. Îmbrățișează vulnerabilitatea

Este ușor să vorbim despre succesele noastre, dar să aducem eșecului este greu. Și ceea ce am învățat pe LinkedIn este că, dacă vrei cu adevărat să construiești un brand personal care să rezoneze cu oamenii și care îi va face pe oameni să vrea să afle mai multe despre tine, să te placă pentru cine ești și să aibă încredere în tine pentru apariția, atunci trebuie să acceptați vulnerabilitatea.

A fi vulnerabil înseamnă să-ți dai permisiunea de a fi tu însuți și să apari când trebuie. A fi vulnerabil înseamnă, de asemenea, să te arăți în rețeaua ta ca o persoană care se poate relaționa, care nu este perfectă, nu atotștiutoare și nu-ți face griji să fii judecată de alții.

Vulnerabilitatea construiește conexiunea, iar conexiunea construiește încredere. Această încredere este singurul lucru de care ai nevoie pentru a crea mai multe oportunități pentru tine și pentru ceilalți.

Una dintre cele mai valoroase postări ale mele din toate timpurile, în ceea ce privește numărul de clienți potențiali generați de o singură postare, rămâne să fie această postare în care am împărtășit cum am fost respins de LinkedIn în 2015 când am aplicat la LinkedIn Singapore:

6. Doar fii tu însuți

Când ați distribuit ultima dată povestea dvs. pe LinkedIn?

Unul dintre lucrurile pe care le-am învățat de-a lungul anilor este că oamenii de pe LinkedIn fie știu ce vor să obțină prin intermediul platformei, fie nu știu deloc ce vor să obțină.

Deși poate părea că cei care știu ce vor să obțină ar avea mai mult succes pe LinkedIn, am învățat că nu este întotdeauna cazul.

De multe ori, cei al căror obiectiv principal este să genereze clienți potențiali pentru afacerile lor sunt prea concentrați pe obiectivul de „vânzare”, astfel încât ajung să opereze cu o mentalitate greșită, gândindu-se la ceea ce pot obține în termeni de clienți potențiali sau vânzări imediate.

Dar LinkedIn nu este un loc în care oamenii doresc să audă argumente de vânzări tot timpul - LinkedIn este un loc în care oamenii se interacționează cu alți oameni care oferă conținut valoros și ale căror povești rezonează cu ei.

Și ghici ce - cu cât împărtășești mai mult cine ești, cu atât mai mulți oameni gravitează spre tine. Și asta înseamnă mai multe oportunități pentru tine de a începe conversații și de a construi relații de afaceri semnificative.

În această postare de mai jos, Peter împărtășește în mod deschis o parte din cine este el care îl face diferit - un student pe viață care a intrat la universitate la 50 de ani și și-a terminat doctoratul la 60 de ani:

Ceea ce majoritatea oamenilor nu își dau seama este asta - a cunoaște și a fi tu însuți este o modalitate gratuită, încercată și testată de a-ți crește acoperirea și de a atrage pe LinkedIn persoane care au aceleași idei.

Peter nu era sigur la început dacă această postare era „potrivită” pe LinkedIn, dar publicarea ei oricum l-a condus la răspuns:

A fi cine ești și a împărtăși ceea ce te face diferit, într-adevăr, poate avea un loc pe LinkedIn.

7. Redistribuie postările tale cu cele mai bune performanțe

Postările tale cu cele mai bune performanțe au avut rezultate bune pentru un motiv. Poate că rezonează bine cu publicul dvs. sau poate că ați postat-o ​​la momentul potrivit, când rețeaua dvs. avea nevoie să-l citească cel mai mult.

Repostarea postărilor cu cele mai bune performanțe nu numai că vă va asigura că obțineți o mulțime de vizualizări și reacții (din nou), dar vă poate ajuta și să captați un public complet nou. Nu doar postați și uitați, păstrați o evidență a postărilor dvs. cu cele mai bune performanțe și, când momentul este potrivit, continuați și repostați-le.

În cazul meu, repostez conținutul meu cel mai performant cel puțin după 3-6 luni. Și funcționează ca prin magie de fiecare dată.

Mai jos este o postare integrală pe care am distribuit-o în martie 2020. Această postare a ajuns la peste 97.500 de persoane și a strâns aproape 2.000 de reacții și 81 de comentarii.

Aceeași postare la acea vreme era în tendințe în #personalbranding:

Am distribuit această postare din nou anul acesta. Iată aceeași postare pe care tocmai am redistribuit-o acum trei zile (19 martie 2021):

Și conform LinkedIn, această postare a adunat Top 1% implicare pe platformă:

Încheierea

Prin crearea de conținut care rezonează cu publicul țintă și care să implice, puteți atrage oamenii potriviți cu care ați dori să faceți afaceri. Dar, desigur, este nevoie de mult timp și răbdare, precum și de dorința de a organiza și de a crea în mod strategic conținut care adaugă valoare rețelei tale și îți permite să fii autentic.

Încercați să utilizați aceste șapte sfaturi pentru a vă duce prezența pe LinkedIn la nivelul următor.