7 نصائح للنشر للمساعدة في تعزيز علامتك التجارية الشخصية على LinkedIn

صدق أو لا تصدق ، لديك بالفعل علامة تجارية شخصية. السؤال هو ، هل تستفيد من علامتك التجارية الشخصية لاستثمار خبرتك أو تسريع نجاحك؟

العلامة التجارية الشخصية هي عملية تسويق نفسك ، وحياتك المهنية أو عملك ، من أجل جذب الفرص ذات الصلة. التسويق ، في هذا السياق ، يعني جعل الناس يعرفونك ، ويحبونك ويثقون بك ، حتى يرغبون في النهاية في العمل معك أو الشراء منك.

من ناحية أخرى ، فإن تسويق المحتوى هو العملية الاستراتيجية لإنشاء وتوزيع المحتوى لجذب الجمهور المستهدف. وعلى LinkedIn ، تلعب استراتيجية المحتوى الخاصة بك دورًا كبيرًا في بناء علامتك التجارية الشخصية بنجاح.

فماذا يعني هذا بالنسبة لك؟

بفضل خبرتك وحركتك لإنشاء محتوى ذي صلة ومفيد وجذاب ، ستكون في طريقك لبناء علامة تجارية شخصية قوية تمنحك "الإذن" لاستثمار خبرتك باستخدام ميزات LinkedIn.

في هذا المنشور ، سنلقي نظرة على سبع استراتيجيات ونصائح لتسويق المحتوى ستساعدك على تعزيز علامتك التجارية الشخصية على LinkedIn.

هيا بنا نبدأ.

1. توفير قيمة هائلة

الشيء الذي سيميزك عن أي شخص آخر على LinkedIn هو توفير محتوى فائق القيمة ، لا يستطيع الأشخاص مقاومته ببساطة.

أنا أتحدث عن توفير فرص التعلم والتواصل ذات الصلة والمفيدة لشبكتك ، بحيث يكون الناس على استعداد لقضاء 10 أو 30 دقيقة - أو حتى ساعة أو أكثر - في استهلاك المحتوى الخاص بك أو الانضمام إلى الحدث الخاص بك.

الآن ، يمكنك بسهولة استضافة LinkedIn Live إذا كان لديك وصول إليها ، أو ربما تنظم ندوات مجانية عبر الإنترنت تقدم قيمة لجمهورك المستهدف. يمكنك أيضًا الاستفادة من صفحات أحداث LinkedIn للترويج لأحداثك وحث الأشخاص على التسجيل.

على سبيل المثال ، في فبراير ، قمت باستضافة LinkedIn Local Philippines - 2nd Virtual Panel Discussion من خلال VB Consulting ودعوت المتحدثين لمشاركة رؤاهم مع الجمهور.

وفي يناير ، أطلقت سلسلة فيديو مجانية عند الطلب لمساعدة أولئك الذين يرغبون في استخدام LinkedIn للحصول على وظيفة أثناء الوباء.

فيما يلي بعض الأمثلة على المحتوى عالي القيمة الذي يمكنك التخلي عنه أو مشاركته مع شبكة LinkedIn الخاصة بك:

• كتب إلكترونية أو قوائم مرجعية أو أوراق عمل مجانية
• ندوات مباشرة عبر الإنترنت
• ينكدين لايف الأحداث
• ندوات عبر الإنترنت عند الطلب
• استشارات مجانية
• الأحداث المحلية الافتراضية على LinkedIn
• جلسات تدريب مباشرة مجانية

بدلاً من مجرد مشاركة أي محتوى موجود قمت بإنشائه لجمهورك العام ، حاول إنشاء محتوى حصري لشبكتك على LinkedIn. بعد كل شيء ، إذا كنت استراتيجيًا للغاية في بناء شبكتك المهنية على LinkedIn ، فستكون في الغالب السوق المستهدف.

2. الاستفادة من المؤثرين في الصناعة

المؤثرون في الصناعة هم مؤثرون لسبب: الناس يتابعونهم.

يمكن أن يساعد بناء العلاقات مع المؤثرين والإشارة إليهم في مشاركاتك في تعزيز ظهورك على LinkedIn - وإليك بعض الأمثلة:

يذكر بيتر بريس أن إيمي إدموندسون وتيموثي كلارك من بين الرواد في مجال السلامة النفسية

يذكر ريموند دومينغو روبينا جوكونجوي بي ، رائدة الأعمال المرموقة والرئيس / الرئيس التنفيذي لواحد من أكبر بائعي التجزئة متعددي الأشكال في الفلبين

يذكر أندا جوسيكو مارشا رينولدز ، مديرة تنفيذية وقيادية مقرها الولايات المتحدة

لم يتحدث بيتر وريموند وأندا عن أنفسهم في منشوراتهم ؛ بدلاً من ذلك ، تحدثوا عن المؤثرين الذين ذكروهم.

إذن ما الذي يمكن أن نتعلمه من هذه المنشورات؟ إذا كنت تنشر هذا النوع من المنشورات ، فتذكر أن تتحدث عنهم ، عن المؤثرين ، وليس عنك.

3. مساعدة الآخرين في بناء تواجدهم على LinkedIn

أثناء توسيع نطاق وصولك على LinkedIn من خلال ذكر المؤثرين الذين يتفاعلون مع منشورك يعد إستراتيجية جيدة ، فإن الإستراتيجية الأخرى التي تعمل هي عكس ذلك - هذه المرة ، إذا كان لديك بالفعل شبكة ضخمة ، فلماذا لا تستفيد من شبكتك لمساعدة الآخرين في بناء تواجدهم على LinkedIn ؟

هذه استراتيجية مربحة للجانبين. تربح لأنك وسعت وصولك إلى شبكات الآخرين ، ويفوزون لأنهم أصبحوا أيضًا مرئيًا لشبكتك. يساعدك أيضًا في بناء مجتمع قوي على المنصة.

لقد كنت أستخدم هذه الإستراتيجية في واحدة من أطول المبادرات التي بدأتها في 2018 - "أفضل 100 فلبيني للمتابعة على LinkedIn للإلهام والتعلم".

لا يتعلق الأمر فقط بالتعرف على الأشخاص الذين يشاركون المحتوى بنشاط على LinkedIn ، بل يتعلق أيضًا بتشجيع المزيد من الأشخاص الجدد على النظام الأساسي ليصبحوا أكثر نشاطًا على LinkedIn.

4. إظهار التعاطف

عندما تكون على LinkedIn ، من المهم أن تكون على دراية بما يحدث في مجتمعك وحساسك تجاهه.

ثبت أن هذه كانت نصيحة قيّمة للغاية عندما بدأ الوباء في عام 2020. في ذلك الوقت ، كان الناس يفقدون وظائفهم ، واضطر الموظفون إلى العمل من المنزل غير مستعدين ، وكانت الشركات تتجه إلى خطط استمرارية أعمالها ، واضطر عامة الناس إلى ابق في المنزل.

هنا في الفلبين ، تم الإعلان عن الإغلاق الأول في الأسبوع الثاني من شهر مارس عام 2020. مع وضع هذا السياق في الاعتبار ، لا يمكنك نشر المحتوى كما لو كان كل شيء "يعمل كالمعتاد" - تحتاج إلى مراجعة خطة المحتوى الخاصة بك تأكد من أنك تظل مفيدًا وذا صلة بالموضوع.

وخلال هذه الأوقات الصعبة ، فإن إظهار التعاطف في منشور حقيقي يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً.

في هذا المنشور أدناه ، نشر إدوارد موسياك ، وهو أسترالي يعيش في الفلبين ، خبرته خلال فترة الإغلاق المبكرة في مانيلا.

على الرغم من أن إدوارد عادة ما ينشر حول المبيعات والصحة العقلية ، وهي خبرته ودعوته ، إلا أن هذا المنشور كان غير عادي ، ولكن لأنه شعر بالحاجة إلى مشاركة رؤيته حول ما كان يمر به ، بالإضافة إلى ما رآه يفعله الآخرون على أنه نتيجة الإغلاق في مانيلا ، نشر عنها.

كما ترون ، اكتسب هذا التحديث الأكثر شخصية وثاقبة وتعاطفًا قوة جذب كبيرة على LinkedIn.

5. احتضان الضعف

إن التحدث عن نجاحاتنا أمر سهل ، لكن التحدث عن الفشل صعب. وما تعلمته على LinkedIn هو أنك إذا كنت تريد حقًا بناء علامة تجارية شخصية لها صدى لدى الناس ، وهذا سيجعل الناس يرغبون في معرفة المزيد عنك ، وإعجابك بما أنت عليه ، والثقة بك من أجله تظهر ، إذن عليك أن تتقبل الضعف.

أن تكون ضعيفًا يعني أن تمنح نفسك الإذن بأن تكون على طبيعتك ، وأن تظهر عندما تضطر إلى ذلك. أن تكون ضعيفًا يعني أيضًا الظهور في شبكتك كشخص مرتبط وغير مثالي ، ولا يعرف كل شيء ، ولا يشعر بالقلق من أن يحكم عليه الآخرون.

الثغرات الأمنية تبني الاتصال ، والاتصال يبني الثقة. هذه الثقة هي الشيء الوحيد الذي تحتاجه لخلق المزيد من الفرص لنفسك وللآخرين.

تظل واحدة من أكثر مشاركاتي قيمة على الإطلاق ، من حيث عدد العملاء المتوقعين التي تم إنشاؤها بواسطة منشور واحد ، هي هذه المشاركة حيث شاركت كيف تم رفضي من قِبل LinkedIn في عام 2015 عندما تقدمت بطلب في LinkedIn Singapore:

6. فقط كن على طبيعتك

متى كانت آخر مرة شاركت فيها قصتك على LinkedIn؟

أحد الأشياء التي تعلمتها على مر السنين هو أن الأشخاص على LinkedIn إما يعرفون ما يريدون تحقيقه من خلال المنصة ، أو أنهم لا يعرفون على الإطلاق ما يريدون تحقيقه.

على الرغم من أنه قد يبدو أن الأشخاص الذين يعرفون ما يريدون تحقيقه سيكونون أكثر نجاحًا على LinkedIn ، فقد تعلمت أن هذا ليس هو الحال دائمًا.

في كثير من الأحيان ، يركز أولئك الذين يتمثل هدفهم الرئيسي في توليد عملاء محتملين لأعمالهم بشكل كبير على هدف "البيع" بحيث ينتهي بهم الأمر بالعمل بعقلية خاطئة ، والتفكير فيما يمكن أن يحصلوا عليه من حيث العملاء المحتملين أو المبيعات الفورية.

لكن LinkedIn ليس مكانًا يرغب فيه الأشخاص في سماع عروض المبيعات طوال الوقت - LinkedIn هو مكان يتفاعل فيه الأشخاص مع أشخاص آخرين يقدمون محتوى قيمًا ، وتتردد قصصهم معهم.

وخمن ماذا - كلما شاركت من أنت ، زاد انجذاب الناس نحوك. وهذا يعني المزيد من الفرص لك لبدء المحادثات وبناء علاقات عمل هادفة.

في هذا المنشور أدناه ، يشارك بيتر علانية جزءًا مما يجعله مختلفًا - متعلم مدى الحياة دخل الجامعة في الخمسينيات من عمره ، وأكمل درجة الدكتوراه في الستينيات من عمره:

ما لا يدركه معظم الناس هو هذا - معرفة وكونك على طبيعتك هي طريقة مجانية مجربة ومختبرة لزيادة وصولك وجذب الأشخاص ذوي التفكير المماثل على LinkedIn.

لم يكن بيتر متأكدًا في البداية مما إذا كان هذا المنشور "مناسبًا" على LinkedIn ، ولكن نشره على أي حال قاده إلى الإجابة:

إن كونك على طبيعتك ومشاركة ما يجعلك مختلفًا ، في الواقع ، يمكن أن يكون لهما مكان على LinkedIn.

7. إعادة مشاركة أعلى المشاركات أداء

كان أداء مشاركاتك الأفضل أداءً جيدًا لسبب ما. ربما يكون لها صدى جيدًا لدى جمهورك ، أو ربما قمت بنشرها في الوقت المناسب ، عندما كانت شبكتك بحاجة إلى قراءتها أكثر من غيرها.

لن تضمن إعادة نشر مشاركاتك الأفضل أداءً حصولك على الكثير من المشاهدات وردود الفعل (مرة أخرى) فحسب ، بل يمكن أن تساعدك أيضًا على جذب جمهور جديد تمامًا. لا تنشر فقط وتنسى ، احتفظ بسجل لمشاركاتك الأفضل أداءً ، وعندما يكون الوقت مناسبًا ، امض قدمًا وأعد نشرها.

في حالتي ، أعيد نشر المحتوى الأفضل أداءً الخاص بي على الأقل بعد 3-6 أشهر. وهم يعملون مثل السحر في كل مرة.

يوجد أدناه منشور نصي بالكامل قمت بمشاركته في مارس 2020. وصل هذا المنشور إلى أكثر من 97500 شخص ، وحصل على ما يقرب من 2000 رد فعل و 81 تعليقًا.

كانت نفس المشاركة في ذلك الوقت رائجة في #personalbranding:

لقد شاركت هذا المنشور مرة أخرى هذا العام. إليك نفس المنشور الذي أعدت مشاركته للتو قبل ثلاثة أيام (19 آذار (مارس) 2021):

ووفقًا لـ LinkedIn ، فقد حصل هذا المنشور على أعلى مشاركة بنسبة 1٪ على المنصة:

تغليف

من خلال إنشاء محتوى يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف ويشركه ، يمكنك جذب الأشخاص المناسبين الذين ترغب في التعامل معهم. ولكن بالطبع ، يتطلب الأمر الكثير من الوقت والصبر ، فضلاً عن الرغبة في تنظيم وإنشاء محتوى بشكل استراتيجي يضيف قيمة إلى شبكتك ويسمح لنفسك بأن تكون أصليًا.

حاول استخدام هذه النصائح السبع للارتقاء بحضورك على LinkedIn إلى المستوى التالي.