Markanızı Üstel Büyüme İçin Hızlandırın

John Jantsch (00:01): Koli bandı pazarlama podcast'inin bu bölümü size HubSpot podcast ağı tarafından getirildi. Hey, HubSpot ağının başka bir üyesine, Scott D Clary tarafından sunulan başarı öyküsü podcast'ine bir not vermek istiyorum. Dünyanın en faydalı podcast'lerinden biridir. Başarı öyküsü, başarılı iş liderleriyle soru-cevap oturumları, açılış konuşmaları, satış pazarlaması üzerine konuşmalar içerir. Hey, ve eğer bir serbest yazarsan, onun Fiverr'da nasıl yedi figürü serbest meslek sahibi yapacağına dair bölümü, podcast'lerini nereden alırsan al, başarı öyküsü podcast'ini mutlaka dinlemelisin.

John Jantsch (00:47): Merhaba, koli bandı pazarlama podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jansen. Bugünkü konuğum Dr. James Richardson. Erken aşama ambalajlı tüketim ürünleri markaları için stratejik planlama danışmanlığı olan premium büyüme çözümlerinin kurucusudur. Profesyonel olarak eğitilmiş bir kültürel antropolog olarak iş stratejistlerine dönüştü. 100'e yakın CPG markasına stratejik planlamalarında yardımcı olmuştur. Ve aynı zamanda markanızı hızlandırmanın, öldürücü CPG büyüme eğrisini nasıl kullanacağınızın da yazarıdır. Ayrıca podcast'ine ev sahipliği yapıyor, gizli başlangıç ​​yapıyor ve CPG endüstrisi olan CPG'ye hizmet eden ticaret dergilerinde rutin olarak yer alıyor. Bununla birlikte, Dr. Richardson, gösteriye hoş geldiniz.

Dr. James Richardson (01:34): Bana sahip olduğunuz için teşekkürler,

John Jantsch (01:35): John. Yani herkes için genel olarak konuşursak, pazarlama kavramları hakkında bilgi sahibidir. Programımı dinleyen herkes. Bir CPG markasını düşünmekle, örneğin bir hizmeti pazarlamak gibi, dikkate almak arasındaki önemli türdeki kritik ayrımlara ne dersiniz?

Dr. James Richardson (01:51): Kurucuların alışılmış tüketim kalıplarını değiştirmenin zorluğunu hafife almalarının kolay olduğunu düşünüyorum. Dolayısıyla, paketlenmiş tüketim malları, niyetiniz varsa, hızlı bir şekilde ölçeklendirmek, alışkanlıkları değiştirmekle ilgilidir. Ve hizmetler oldukça düzensiz veya daha uzun bir zaman döngüsünde satın alınma eğilimindeyken. Yani çok farklı bir hayvan.

John Jantsch (02:15): Alışkanlıkların değişmesinden biraz bahsedeceğiz. Yani muhtemelen iki zorluk olurdu. Eğer saçma sapan isimleri atacaksam. Kola satarsam, birinin Sprite veya zaten kategoride olan bir şey içmesini sağlamak bir zorluktur. Doğru. Ama ya yaratıyorsam, sert kombucha gibi düşündüğüm o kadar çok içki var ki ya da onun gibi bir şey, bu birkaç yıl önce var olan bir kategori bile değil. Peki, bunun daha önce hiç sahip olmadığın bir şey olduğuna ve buna bayılacağına birisini nasıl ikna edersin? Peki.

James Richardson (02:43): Sanırım müşterilerime söylediğim şey şu ki, her şeyden önce, yapmanız gereken şeyinizi, bazı şeyleri pazara sokmanız gerekiyor. Hayranlarınıza kolayca erişebildiğiniz yerel bağlam ve sonra dinlemeniz gerekir. Çünkü genellikle ilk aylarda, hatta ilk aylarda ve kesinlikle ilk yılda, hayranlarınız muhtemelen sizden daha iyi bir iş çıkaracak, bunun neden önemli olduğunu açıklamanın kurucusu. Ve ben, bunu erkenden anlamak için bu hayranları kullanmaya büyük bir inancım var ve sonra her neyse, neden onlara seçip seçeceğiniz bir şey, eğer birden fazla varsa, ben kullanıyorum. sonuç dili, ancak insanların sizin şeyinizden aradığı birden fazla sonuç var. Ardından, sezgisel olarak anlamayabilecek daha fazla kişiye ulaşmak için pazarlama çarkını kullanırsınız.

Dr. James Richardson (03:38): Bu mantıklıysa. Kalp kombucha'nın iyi bir örnek olması gibi, çünkü bu markalardan hiç içtiniz mi bilmiyorum ama tadı şaraba çok benziyor. Evet. Ve böylece biliyoruz ki, yeni bir kategori oluşturduğunuzda, hacmi nereden aldığınızı ve ne olduğunu, nereden hacim elde ettiğinizi ve neyin ne olduğunu bulmanın mantığının ne olduğunu bulmanız gerçekten önemlidir. kullanabileceğiniz mantık veya dilbilimsel çerçeve nedir? Bunu dil ile de yapabilirsiniz, ama ben aynı zamanda sadece eklemeye de büyük bir inancım var, çünkü benim endüstrimde aletler satıyoruz, bunlar fiziksel sanatlar, onlar fiziksel eserler, değil mi? Ve bazı durumlarda bunlar, statü sembolleridir, kişisel kimliğin uzantılarıdır veya kimliğiniz hakkındaki iddialarıdır. Ve bazen doğru sosyal alanda görünmek istersiniz.

John Jantsch (04:29): Yani, biraz mı diyorsun, yeni bir hizmet bulduklarında zaten herkese sahip olduklarına dair bir bağlantı kurman gerekiyor, Uber gibi, ama çim biçme makineleri için aynı şey mi? Tam da bunu söylüyordun, IRD'nin boşluğunu şarap gibi dolduruyor. Yani bunu beğeneceğim, ya da en azından şimdiden bakıyorsunuz,

James Richardson (04:48): Aslında aradığınız şey, John, sizin şeyinizi alana kadar ifade edemeyebilecekleri gizli bir memnuniyetsizlik dediğim geç bir durumdur. Ve bu aslında paketlenmiş tüketim mallarında oldukça yaygın çünkü Amerikalıların evlerinde veya dairelerinde aynı anda iki ila 300 farklı ürün depolanıyor. Ve bu 50 ila 80 kategoriyi geçiyor. Doğru. Sadece, biz bu şeyler hakkında çok bilinçli düşünmeyi reddediyoruz, çünkü bu delilik olurdu. Bir avukat seçiyorum, bunun hakkında uzun uzun düşüneceğim, ama bu yüzden, sen, sen, sembolizm dilinden veya sosyal bağlamdan faydalanarak insanları dürtmek için, Hey, işte, işte markamın peşinde olduğumuz bu anahtar özellik, zaten içtiğiniz şeyle aynı sonucu sunuyoruz, ama işte bizimkiyle ilgili daha iyi olan şey. Ve bu, benim açımdan gerçekten basit bir tarzda yapılmalıdır.

Dr. James Richardson (05:49): Örneğin, pek çok sert konserve içeceğin kalorisi bir kadeh şaraptan daha düşüktür ve çok daha düşüktür. Evet evet. Doğru. Böylece ciddi bir nüansa girmeye başlarsınız. Evet. Ancak nüansa girdiğinizde ve bunun ne olduğunu çözebildiğinizde ve genellikle hayranlarınızın bunu anlamanız gerekir, çünkü şirketi başka bir nedenle yaratmış olabilirsiniz. Doğru. Ama bu, nüans detaylarında, yeniye sahibim diyebilirsiniz, bu yüzden, ben battaniyelerin Uber'iyim, Uber'i unutun demek yerine. Ben daha modernim,

John Jantsch (06:21): Evet. Yani, onu tanımlamaya çalışmamanız gereken birçok yolun neredeyse orada olduğunu mu söylüyorsunuz? olacak.

Dr. James Richardson (06:37): Evet. Ben, sanırım biz, müşterimin iş yerlerinin çoğunda ve orada incelediğim vaka incelemelerinin çoğunda kitabımdan bahsettiğimi keşfettim. Pivotlar vardı ve bu pivotlar, oh, oh evet'e dayanıyordu. Bunun ne olduğu hakkında hiçbir fikrim yoktu, bu bir çeşit bardı, bir kilo yönetimi ürünüydü. Evet. Evet. Ama Dan Lubetsky bunu bir statü sembolü olarak yarattı, ancak şeffaf bir ambalaj içinde olması, ölçeklenmesinin nedeni değil, çünkü şeker yok ve öyleydi, hiçbir zaman bir sorun olmadı. . Evet. Bazen siz, kurucu önyargının ve paketlenmiş tüketim mallarının en kötü kaynağı olduğu için, tüketicinin ve pazarın temelde sizi sahip olduğunuz şey konusunda yeniden eğitmesine ve sonra bununla çalışmasına izin vermelisiniz. Ve bence, şahsen bunun B2B'de doğru olduğunu düşünüyorum. İşimde, danışmanlık işimde doğruydu, ben de aynı şeyi yaptım. Dört buçuk yıl önce ne yapacağıma dair bir fikirle pazara gittim. Ve bunu yapmıyorum.

John Jantsch (07:40): Bence sen, sonunda keşfettin, bence çoğu zaman başlarken, çoğunlukla tahmin ediyorsun ve ve nasıl olduğunu keşfetmeye açıksın. Çoğu zaman, büyük hitler bir laboratuarda pişirilmektense, birileri bir kilo yönetimi ürünü bulamadığı için pişirilir. Böylece kendi aromalı sularını yapmaya başladılar ve tüm arkadaşları bunu beğendi. Ve sonra ortaya çıktı ki şovda Kara altın vardı, suya yaratıcı ipucu, meyve aromalı sular. Ve bu gerçekten onun hikayesi. Sudan daha lezzetli bir ürün yaratmak istedi. Gazoz içmeyi bırakmak istedim. Ve böylece ocağın üstünde pişirilerek pişirildi ve ya da büyük bir ambalajlı tüketici şirketinden biri ona deli olduğunu söyledi. Sadece ev hanımı olmaya geri dönecekti. Ve şimdi yüz milyon dolarlık bir ürünü var. Peki, birinin sadece kaşınmaya çalıştığı yerde bunun ne sıklıkla olduğunu düşünüyorsunuz? Kişisel olarak sahipler.

Dr. James Richardson (08:36): Ah, sanırım bu, sektörde önceden bir geçmişi olmayan insanların çoğu, büyük çoğunluğu. Sorun, John bunların çoğu, tüm bu kaşıntıların aslında herhangi bir ölçeklenebilirliği yok. Doğru. Bu yüzden, ideal müşterinizi bulma konusunda başlamadan önce bölümlerinden birini dinliyordum ki en büyük sorun. Ve sonra ben, sadece ideal müşterimle çalıştığım için, her yıl potansiyel müşterilerimin %50'sini kelimenin tam anlamıyla çöpe atıyorum. Evet. Ben de bunun bir parçasıyım, yapabildiklerimden gerçekten faydalanacak insanları bulmak. Evet. Danışman olarak. Bunun bir B2B hizmet sağlayıcısı olarak değeri olduğunu düşünüyorum, ancak paketlenmiş tüketici ürünleri kurucuları için bulduğum şey, birçok insanın paydaşlar tarafından bir sürü denemeyi kovalamaya cezbedildiği.

Dr. James Richardson (09:24): Eğer oraya gidebilirsem, sadece bir ho olsun, hepsi diğer %98 dönüşüm oranı veya kitabında iddia ettiği her neyse, bir sonraki tür bar olduklarına inanıyorlar. , bunlardan çok azı, çoğunun ürün deneyiminde bir tür ince ayara ihtiyacı var. Yolun yarısındalar. İyileşmeleri gerekiyor. Ve bunların hepsi düzeltilebilir problemler, ama öyle olmalısınız, koçluk yapılabilir olmalısınız ve piyasadan öğrenemiyorsanız, beğeni için piyasa tarafından koçluk yapılabilir olmalısınız, değil mi? Seninle çalışmak istemiyorum. Evet evet. Ve hayır ve paydaşlar, yoksa paranızı alabilirler. Komik olan da bu.

John Jantsch (09:57): Ve şimdi, 4. çeyreği kapatan çalışan tatil seyahati ve devam eden 2022 tahmini ile sponsorumuzdan bir kelime, bağlantıda kalmak hiç bu kadar önemli olmamıştı. Ve HubSpot, geliştirilmiş tahmin araçları ve özel rapor oluşturucularla CRM platformunuzu her zamankinden daha fazla bağlantılı hale getirmek için sürekli olarak yeni özellikler yayınlıyor. Çeyrekinizin nasıl gittiğini görün, yeni anlaşmaları inceleyin ve ekip performansını iyileştirmek için özelleştirilebilir veriye dayalı raporları kullanın. Özel davranışsal etkinliklerle büyüdükçe, site davranışını izleyebilir ve müşterinizin satın alma alışkanlıklarını tüm platformda anlayabilirsiniz. Merkezi bir sistemle daha temiz veriler arıyorsanız, tamamen yeni operasyon merkezi kuruluşu, operasyonlarınıza liderlik eder. Tüm kullanıcılar için veri kümelerini düzenleme yeteneği, yani daha hızlı ve daha tutarlı raporlama, bir HubSpot CRM platformunun işinizin noktalarını birleştirmeye nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinin @ HubSpot.com.

John Jantsch (10:58): Bu yüzden, kitapta geçen bir şeyi açmak istiyorum ve siz, korkutucu paten rampaları metaforunu kullanıyorsunuz. Yani bir patenci olmalısın. Sanırım bu benim oğlum, bunu kullanacağım, yani, o metaforu nasıl kullandığın hakkında konuş.

James Richardson (11:15): Ben, kelimenin tam anlamıyla, son 10, 15 yılda ölçeklenen markalar üzerinde yaptığım büyük bir çalışmanın, yüz milyona ulaşanların matematiğinden çıktı. ve ötesi ve çok yaygın olmayan paketlenmiş tüketim malları. Ve hepsi bir hızlanma olan bu viraja girdiler. Bu gerçekten sadece işletme okulu ders kitaplarında öğrendiğiniz sigmoid eğridir, ancak büyük oyuncuların dinamikleri nedeniyle bugün marketlerde nadiren gerçekleşen ve bu eğrinin güzelliği, iki şey yapmasıdır. Birincisi, başarısız olduğunuzu düşündükleri için kibirli rakiplerin sizi görmezden gelmesine izin vermesidir. Ama her yıl sayılarınıza bakıyorlar ve siz, şey, o hala küçük, her neyse. Bu arada, aslında ikiye katlıyorsun, ama küçük bir tabandan ikiye katlıyorsun ve bu matematiğin anahtarı, bunu yapmak için zaman kazanıyorsun. Biz sadece, hayranlarınızdan öğrendiğiniz, tekrarladığınız, deneyi bitirdiğiniz, ürün hattınızı pazarda bitirdiğiniz veya büyük bir pivot yaptığınızdan bahsediyoruz.

Dr. James Richardson (12:22): Ve bu size gerçekten dönmeniz için zaman kazandırıyorsa verir. Ve daha düşük, daha düşük bir ölçekte dönüyorsunuz, ki bu benim endüstrimde bir bakıma kritik, çünkü 50 milyon dolar gibi olduğunuzu söylerseniz, ah, tüketicim tükeniyor. Oh hayır, şimdi paran varsa harcamak zorunda kalacaksın. Bu harika. Ama şimdi yapmak zorunda kalacaksın, 50 milyon dolarlık bir işi bırakıp yerine başka bir şey koymayacaksın. Ve o matematik, orada asla bir yatırımcı işareti bulamayacaksın. Evet. Yani bu çok acı verici olacak. Muhtemelen olmayacak, ancak iki veya 3 milyon dolarlık bir iş gibi tamamen dönebilirsiniz. Evet. Başka bir şey doğurmak. Ve sonra iki yıl içinde herkes orijinal şeyi unuttu. Ve bazen bu orijinal iş size doğru olanı verir. Bir tüketici kitlesine erişmenizi sağlar. Spindrift bunun harika bir örneğidir. Tamamen doğal, yada yada yada, premium gazoz çıkardılar ama bunun için bir pazar yok. İnan ya da inanma. İnsanlar bir Coca-Cola Pepsi istediğinde, istedikleri budur. Zanaatkar bir versiyonuna ihtiyaçları yok ve ihtiyaç duyduklarında, aptal bir Noel hediyesi gibi bir şey gibi, keşfettiği şey insanların istendiğiydi, farklı türde bir köpüklü su istediler ve bu başladı. Evet. Evet. Yani, ama doğru zamanda yaptı. Şimdi Bill Creelman'dan bahsediyorum, ama işinde gerçekten, doğru zamanda yaptı. Başka bir deyişle, verilere dayanarak ilk fikri erkenden öldürdü.

John Jantsch (13:52): Evet. Peki pakette tasarım ne kadar büyük, renk, kutu, şişede geliyor. Bu, örneğin, Procter ve kumar ürünlerini alan çok tasarım odaklı bir ürün gibi, benzer yöntemin nasıl düşünüldüğüyle ilgilidir. Nasıl, ne kadar büyük bir rol bu? Belki kutudakinden bile daha fazla.

James Richardson (14:13): Evet. Tasarım önemlidir ve birinci sınıf ürünler için paket mallara hizmet edebilir, ki bu benim dünyamın bir parçası, ama bu, söylemem, Dyson'ın ve bu dayanıklı mallar kategorisinin önemine bağlı olduğunu söyleyemem, um, kullanıcı deneyiminin aslında inanılmaz derecede karmaşık olduğu ve insanların çok talepkar olduğu ve size saldırmak için milyonlarca yolu olduğu bir yer. Doğru? Sadece bir içecek satarken, orada pek bir şey olmuyor. Çok özel kullanımları var. Tasarım konusunda mantıksız olan şey budur. Bir sonraki koç içecek çantası olmakla ilgili değil. Bu gerçekten değil, bunu dikkat çekmek için yapabilirsiniz. Bu harika. Ama bu sadece denemenizi sağlar. Asıl önemli olan, ambalajınızı sinyal vermek için kullanabilmektir. Ve bu, insanlara sadece doğru kelimeleri, sadece doğru sembolleri kullanma ve diğer her şeyi silme konusunda yardım ettiğim şey. Ve liderdir, dağınıklığı ortadan kaldırmaktır, ki bu da büyük bir şeydir.

John Jantsch (15:05): Muhtemelen marka vaadini veya marka hikayesini de vurguluyor, açıkçası. Doğru?

Dr. James Richardson (15:10): Evet. Sanırım fark edeceğiniz bir şey var, sektörler arasında çoğu premium marka, üzgünüm, tüketiciyi kovalayan üretim sektörlerinde, premium markaların çok temiz web sitelerine sahip olma eğilimi var. Çok fazla IX'ları yok. 75 açılır pencereli kullanılmış araba satıcısı gibi değiller. Yani neden havalı olduklarını bildiğinizi varsayıyorlar. Evet. Ve eğer bilmiyorsanız, bunu size söylemek için sosyal ağınıza güvenecekler ve bu moda dünyasında gerçekten aşırıya kaçıyor. Ama bence bunun CPG ağızdan ağza bir karışımı. John, ihtiyacınız olan büyümenin ilk yıllarını yönlendirmede çok büyük. Ve işte bu, ve komik olan şu ki, birinci sınıf CVG markanız hakkında kulaktan kulağa anlatılan hikayeler, aslında daha sonra ücretli pazarlama için gizli sos burada. Eğer onlardan bir şeyler öğrenebilirsen ve doğru olanı bulduğunda bu hikayeyi finanse edeceksin.

John Jantsch (16:07): Evet, evet, evet. Evet. Pekala, yani, demek istediğim, açıkçası, iyi ya da kötü için etkileyicilerin rolü, açıkçası, pek çok durumda kesinlikle bir rol oynar. Bu da bir sayfa hikayesi. Evet. Ama bu rol ne kadar önemli, markanızın havalı görünmesini istiyorsanız belli yerlerde mi görülmesi gerekiyor?

James Richardson (16:25): Evet. Sosyal yerleştirmenin belirli alt kategorilerde önemli olduğunu düşünüyorum. İçecekler kesinlikle likörlerden biridir ve çünkü sonucun ne olduğuna da bağlıdır. satıyorsun. Bir içki markasıysanız, temelde sınıf statüsündeki cinsiyetin bir karışımını satıyorsunuz. Doğru. Ve bardaki yeni şey olmaya çalışıyorsun. Evet. Ve şimdi doğru kulüplerde olmalısınız, diğer kategorilerde sörf etkinliklerinde yer almak isteyebilirsiniz. Doğru. Doğru. Fitness ile ilgilenen ve fitness ile ilgilenen bir grup insan olduğu için, bu insanlar asla şişman olmadıkları için kilo vermeye çalışıyorlar. Sadece şişmanlamak istemiyorlar. Bu yüzden içtikleri zaman bom istiyorlar, kalp kombucha. Bu, tam oradaki June ışıltısının bir hikayesi.

John Jantsch (17:11): Pekala, hadi dağıtımın nasıl değiştiği hakkında konuşalım. Bir gün vardı, baloncuksuz zincirde üç fitlik raf alanı bulamazsanız, gerçekten var olamazsınız. Ancak günümüzde doğrudan tüketiciye hitap eden birçok marka var. Peki dağıtım parçası nasıl değişti? Çünkü bunun diğer tarafında, bütün yiyeceklerin dışarı çıktığını ve ah, bunu sadece Austin, Teksas'taki bütün yiyeceklerden alabilirsiniz, çünkü onu yapan kişi hemen köşede yaşıyor. Yani bu şekilde mikro almak için gerçek bir açlık var gibi görünüyor. Ancak doğrudan tüketiciye yönelik bu başlangıç ​​markalarının birçoğunu yönlendiriyor gibi görünüyor.

James Richardson (17:45): Evet. Ben, ben, yani benim, genel paketim herkes için doğrudan tüketicidir. Başlangıçta herkes için gerçekten iyi çalışıyor, ancak bakkalın bir kısmını ortadan kaldıran donmuş soğutulmuş sıcaklıkta kalma kategorisi. Ben, danışanlarımla çalışırken bulduğum şey, John'un zamanını azaltmak için ne yapmak için harika bir öğrenme laboratuvarı olduğudur. Evet. Doğru. Yani şimdi bunu 18 ayda değil, üç ila altı ayda yapabilirsiniz. Evet. Eskiden olan buydu. İnsanlar dışarı çıkar ve yerel olarak bile satarlardı. Ve olumsuz geri bildirimleri toplamak zaman alacaktı. Peki, pozitif besleme, doğru. D'den C'ye, bu volan iletişimini oluşturmanıza olanak tanır. Nasıl kullanılacağını biliyorsan, artı yapabilirsin, tekrarlama hızına bakabilirsin.

Dr. James Richardson (18:33): Ve eğer gerçekten kötüyse, bu gerçekten çok uzun süre saklanamazsanız, değil mi? Sevdiğim şey bu, CBG'de acımasız bir laboratuvar. Ne kadar ölçekleyebileceğinize ve belirli kategorilere ilişkin karışık sonuçlar. Ve o geleneksel bakkallar, güzellikleri ve kişisel bakımları olma eğilimindedirler. İnsanların devasa işletmeler kurduğunu görüyorum. bende yok, bilmiyorum. Mükemmel. Neden bu kategorilerde olduğuna dair mükemmel bir davranışsal açıklamaya sahip değilim, ama sanmıyorum, sanmıyorum, kesinlikle nakliye maliyeti veya bunun gibi bir şey değil. Bence insanlarda kültürel bir şeyler var, bir Facebook reklamı görmeye ve neredeyse anında 180 dolarlık güzellik kremi veya kırışıklık kremi almaya istekliler. Ve görmeyeceksin, P'yi iyi görmeyeceksin John, insanların çantalarını, gazoz alışkanlıklarını değiştirdiğini görmeyeceksin, değil mi? Bunu bir anda değiştirmek haftalar veya aylar alır.

John Jantsch (19:28): Ve kısmen bunun nedeni, belki de bir şekilde, satılmakta olan rüyam asla gerçekleşmedi. Yani, peki, belki bir sonraki. Veya

Dr. James Richardson (19:36): Eğer evrimsel antropolojik eğitimimi yönlendirirsem, güzellik sekstir, yapabilirim. Güzellik çiftleşme ve üremedir. Hemen hemen türlerin davranışları gibi en yüksek bahislere sahiptir. Doğru. Bilinçaltınızın derinliklerinde, endişeliyseniz, nasıl göründüğünüz konusunda güvensizliğiniz varsa, bu güvensizlikten para kazanmak o kadar da zor değil. Evet. Sanırım, dediğim gibi, Kara gibi diyet koladan nefret eden ve onun zamanını alan çözümüne ihtiyaçları olan bir grup insanı bulmak biraz daha zor. Evet,

John Jantsch (20:07): Evet, evet, evet. Tamamen. Evet. Yani, um, elinizde bir dizi vaka incelemesi var, bu yüzden merak ediyorum, eğer var olduğunu düşündüğünüz bir tanesini seçebilirdiniz, birlikte çalıştığınız küçük bir markaydı, şimdi bir isim olabilir, ya da ww ben, Sanırım en büyük başarınızı soruyorum, sizinki nedir, belki de yapabileceğimiz, dinleyicilerin tanıyabileceği veya aşina olabileceği veya paylaşmak istediğiniz, harika bir vaka çalışması olduğunu düşündüğünüz herhangi bir hikayeniz olabilir mi? İyi,

Dr. James Richardson (20:36): Bu iyi bir soru. Ben sadece, uh, yazdım, hakkında herkesin önünde konuşabileceğim birini seçeceğim. Peki. Bu iyi bir fikir dedim. Sen büyük bir isim podcast'sin. Avukat mektuplarına ihtiyacım yok. Yani biz, bir zamanlar bir çiftliğin CEO'su olan John Forker ile çalışmaya başladım, bebek son iki veya üç yıldır bebek maması markası olarak başladı. Ve onlar, bilirsiniz, iyi gidiyorlardı, iyi gidiyorlardı. Ama onlarda şu vardı, bir şeylerin ters gittiğine dair dırdırcı bir şüphesi vardı. Ve kısmen neden olmasın. Ben de geldim ve sadece bir günlüğüne birlikte çalıştık. Biraz şamanistik türde veri analizi yaptım ve bunun gibi şeyler, kitabımda da var. Ve bir hız sorunumuz olduğunu keşfettim. Sorun satıyor olmasıydı, ama öyleydi, gerçekten öyleydi, bu tür bir kayıp değildi.

Dr. James Richardson (21:33): Neden böyle bir kayıp şehir olmasın, hız trendinin daha önemli olduğunun ayrıntılarına girmeyeceğim. Büyümüyorum, bu ölçek yaratacak. Yani paten rampasının arkasındaki anahtar, hızın aslında her yıl artmasıdır. Bu bir nevi yatırımcının hayali ve sizin gibi yatırım yaparak sektörünüz büyümeye devam ediyor. Ve böylece daha zengin, daha zengin ve daha zengin oluyorsunuz ve sonra patlıyor. CVG'de üstel büyüme budur. Ve bence o piste çıkmak istiyor ama zorlanıyordu, her zaman bir çocuk markası olmamızı istediler. Peki. Organik HES türü meyve ve sebzelerdir. Bu bir meyve ve sebze, bir smoothie, temelde bir kese. Goo gibi ağzına sokuyorsun. Evet. Evet. Bu yüzden bebeklerin bunu yapmakta hiçbir sorunu yoktur. Çocukların bunu yapmakla, yapmakla ilgili bir sorunu yok ama aslında pek çok yetişkinin bir sorunu yok.

Dr. James Richardson (22:26): Yani her zaman yatırımcılarla da savaşmışlardı. Esmer bir çocuk olacağımızı, ama onlar bunu her zaman çizginin aşağısında görmüşlerdi. Doğru. Ve sanırım onlara yardım ettiğim şey, görünüş, bebek maması kategorisi muhtemelen başlamak bile istemediğiniz zamandır. Evet. Hangisi, hangisini şimdi tartışmak sorun değil. Ama sanırım o sırada yutkunmak zordu. Çünkü esasa göre para topladınız. Yani bebek mamasını devralacağız. Ama gerçek şu ki, davranış, demografi, kültürel eğilimler, kesişmek ve sinerji oluşturmak için eğitildiğim her şey, hepsi kötü, kötü, kötü, kötüydü. Ben, hemen hemen en kötü durum senaryosu olarak, John her ölümün bir kategori incelemesinde, bu insanların bu kadar çabuk tükeneceğini sanmıyorum.

Dr. James Richardson (23:10): Temelde onlara söylediğim şey buydu. Şimdi bir çocuk markasına geçin. Ve bu kararı verdiler. Temelde zaten yarısını yapmıştı ve günün sonunda satıldı. Öyle yaptılar. Ve bir sürü değişiklik yapmak zorunda kaldılar. Evet. Başlangıçta tüm bu yeni hatları başlatmak zorunda kalacaklarını düşünmüşlerdi. Bu, CPG'deki en sevdiğim şey, yeni hedef kitle, yeni ürün grupları. Ve sanırım, 5 milyar dolarlık bir marka olduğunuzda, belki bu mantıklı çünkü size bunun gerçek olduğunu söyleyen bir sürü segmentasyona sahipsiniz. Ama bir işe başlıyorsanız, bu 1520'dir, 15 ila 20 milyon arasındaysanız, yine de odaklanmanız gerekir. John. Evet. Evet. Doğru. Yani verilerde bulduğumuz şey, çocukların zaten poşetlerde olan daha büyük çocuklar olduğuydu. Böylece bebek maması etiketini hemen yırttılar ve çok fazla paraya mal olmayan yeni bir marka kimliği yaptılar. Doğru? Evet. Oraya birkaç çizgi film karakteri koyun ve aniden, bum, bu son, reklam CPG'de bazı temel şeyler yapıyor. Annelerin dört paketi almaktan nefret etmesi gibi, dördünü bir kutuya koyun.

Dr. James Richardson (24:16): Bir kez odaklanıp verileri dinlediğinizde, aslında yapabilirsiniz, yani bu bir pivot örneğiydi ve şimdi deli gibi büyüyorlar. Bu harika. Ve bunun bir kısmı, büyük bir cezbedici olan yeni ürünler gibi büyüme sorunlarını çözerek dikkati dağıtmamaktı. Emin.

John Jantsch (24:31): Evet. Evet. Güzel güzel

Dr. James Richardson (24:32): Evet yapacağız. 25 ile 50 milyon arasında kaç tane markayla karşılaştım anlatamam. John hala buradalar ve 50 UPC'leri var. Kimse neyi temsil ettiklerini bilmiyor. Doğru. Ve temelde, bana göre, sahip oldukları şey, beş küçük niş gibi bir araya getirilmiş, tüketici bazında, birbirleriyle ilgisi yok. Evet. Bu bir pazarlamacının kabusu

John Jantsch (24:58): Çünkü eğlencenin olduğu yerde yeni şeyler yaratmaya değer. Böylece James insanlara işiniz hakkında nereden daha fazla bilgi edinebileceklerini söyleyebilir. Zamanımız tükendi. Bu yüzden insanlara işiniz ve açıkçası markanızı hızlandıran bir alım hakkında daha fazla nereden öğrenebileceklerini söyleyin.

Dr. James Richardson (25:12): Markalarınızı amazon.com'a sararak, Ingram'daki kitaplıklar için de sipariş verebilirsiniz. Beni LinkedIn'de takip etmek için benim hakkımda daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, bloguma ev sahipliği yaptığım ve haftada üç kez güncellenen premium büyüme çözümleri.com'a gidin. Peki.

John Jantsch (25:29): Koli bandı pazarlama podcast'inden size bir şey borçluyum ve umarım bu günlerden birinde yolda karşılaşırız.

Dr. James Richardson (25:34): Kulağa hoş geliyor. Bana sahip olduğun için teşekkürler, Joe. Pekala.

John Jantsch (25:36): Bu, koli bandı pazarlama podcast'inin başka bir bölümünü tamamlıyor. Katıldığınız için çok teşekkür etmek istiyorum. Bu gösteriyi paylaşmaktan çekinmeyin. Bize yorum yapmaktan çekinmeyin. Biliyorsun, biz bu şeyleri seviyoruz. Ayrıca ekibiniz için eğitim, pazarlama eğitimi oluşturduğumuzu biliyor muydunuz? Çalışanlarınız varsa, pazarlama sistemini öğrenmek isteyen bir çalışanınız varsa, o pazarlama sistemini işinize nasıl kuracağınızı kontrol edin. Buna koli bandı pazarlamasından sertifikalı pazarlama yöneticisi programı denir. Bunu ducttapemarketing.com adresinde bulabilir ve biraz aşağı kaydırarak ekibiniz için eğitim yazan sekmeyi bulabilirsiniz.