Bir E-Ticaret Markası için Otantik İçerik Nasıl Oluşturulur

Google şu anda aklınıza gelen herhangi bir soru. Ne görüyorsun? Düzinelerce makale, blog yazısı ve video umutsuzca onları tıklamanızı sağlamaya çalışıyor. Benzer şekilde, tüketiciler Google'da bilgi aradığında, sonuçlarla aşırı yüklenirler. Sorunları daha da kafa karıştırıcı hale getirmek için, çevrimiçi reklamcılık yalnızca bu içeriğin daha fazlasını önlerine iter.

Gerçekte, tüketiciler yalnızca sorgularına hızlı ve bilgilendirici bir yanıt arıyorlar. Sorun şu ki, çoğu e-ticaret markası, en az bir parçanın tüketicilerin dikkatini çekme umuduyla umutsuzca olabildiğince fazla içerik (ve bunda hızlı bir şekilde) oluşturmaya çalışıyor. Ne yazık ki, çoğu markanın dikkat etmediği şey, içeriğin gerçekten önemli olan bir yönüdür: özgünlük.

Görüyorsunuz, gerçek şu ki dijital içeriğin büyük çoğunluğu oldukça kötü. Sıkıcı, yanıltıcı veya doğrudan kötü yazılmış. Peki, bir e-ticaret markası olarak, çevrimiçi ortamda bulunan tüm kötü içeriklerden farklı olan harika içerikleri nasıl yaratırsınız? Her şey özgün içerik oluşturmaya gelir.

Otantik İçerik Neye benziyor?

Bu nedenle, özgün içerik, rakiplerden ve diğer içerik oluşturuculardan sıyrılmanın anahtarıdır. Ancak gerçek içerik tam olarak neye benziyor? Özgün içerikte birkaç yaygın tema:

Kitlenize Özel

Yayınladığınız içerik, kitlenizin umursadığı bir şey hakkında olmalıdır. Kitlenizle, akranlarınız ve hatta arkadaşlarınızmış gibi konuşun - sadece bir satıcıymışsınız gibi değil. Müşterilerinizin dilini konuşmak onlarda çok daha fazla yankı uyandıracaktır, bu nedenle içeriğinizde özgün mesajlaşma çok önemlidir.

Nişinizdeki Tüketicilere Fayda Sağlar

Otantik içerik de değerlidir çünkü çoğu zaman gerçekten yararlıdır. Bununla birlikte, nişiniz için "faydalı"nın ne anlama geldiği büyük ölçüde değişebilir. Nişinizin arayabileceği faydalı içeriğe bir örnek, ortak sorunlarına çözümler sunan nasıl yapılır videolarıdır. Özel nişiniz ne olursa olsun, içeriğinizin onlara bir şekilde fayda sağlamaya hizmet ettiğinden emin olun.

Markanıza Uygun

Özgün görünmenin en hızlı yolu, olmadığınız biri gibi görünmeye çalışmaktır. Markanız ciddiyse, ciddi olun. Markanız komikse, komik olun. Bu, özgün içerik pazarlamasının anahtarıdır - tanınabilir bir marka sesini koruyun. Bunu ne kadar çok yaparsanız, içeriğiniz o kadar özgün görünecektir.

Ürünleriniz Değil, Misyonunuz Hakkında

Özellikle e-ticaret markaları için her zaman ürünleriniz hakkında konuşmak cezbedicidir. Ancak içeriğinizi tamamen ürünlerinizle ilgili hale getirmek ne etkili bir satış taktiği ne de etkili bir içerik pazarlama stratejisidir.

Bunun yerine, markanızı neyin harekete geçirdiğinden bahsedin: sizi devam ettiren amaç. Bu, sizin için bir anlam ifade eden hayır işlerinden, ilgili bir çalışma ortamını teşvik etmekten veya yalnızca sürdürülebilir ürünler yaratmaktan herhangi bir şey olabilir.

Marka amacınızın ne olduğunu ve bunu nasıl pazarlayacağınızı keşfetme konusunda yardım için bugün ücretsiz bir Otorite İlk Keşif Oturumu'na ulaşın.

Otantik İçerik Harika Sonuçlar Sağlar

Özgün içerik, okuyucular ve izleyiciler arasında yankı uyandırır. Neden böyle olduğunu anlamak için önce markanızı en çok ilgilendiren içeriği düşünün. Nesinden hoşlanıyorsun? Yeni başlayanlar için, muhtemelen sizi ilgilendiren bir konuyla ilgili. Ama aynı zamanda muhtemelen iyi yazılmış, bilgilendirici ve yeterince yakından bakarsanız gerçek. Başka bir deyişle, birinin birkaç beğeni umuduyla hızlıca bir araya getirdiği bir içerik parçası gibi gelmiyor; aslında bir açıklama yapar. Uzun lafın kısası, kendi markanız için içerik oluşturmaya gelince, özgün içerik daha fazla tıklama, gösterim, paylaşım ve dönüşüm alır. Gerçekten bu kadar basit.

Otantik İçerik Nasıl Oluşturulur

Özgün içeriğin nasıl görünmesi gerektiğini bilmek denklemin yalnızca ilk yarısıdır. İkinci yarı, aslında bu içeriğin nasıl oluşturulacağını öğreniyor. Hedef kitlenize özgünlük gösteren içerik oluşturmanın iki basit adımı vardır: Hedef kitlenizi ve kendinizi gerçekten tanıyın.

Kitlenizi Tanıyın

İçeriğinizle kimlerle etkileşim kurmak istediğinizi belirledikten sonra, onlar hakkında öğrenebileceğiniz her şeyi öğrenmeye çalışın. Bu, onları neyin motive ettiğini, zamanlarını nasıl harcadıklarını, ne tür işlere sahip olduklarını, mücadelelerini, neşe kaynaklarını - her şeyi içerir. Tüm bunları sadece bir yere yazmamaya, aslında içselleştirmeye dikkat edin. Oluşturduğunuz her içerik parçasının, onları tanımlayan belirli nitelikleri hedefleyerek bu insanlarla konuşması gerekir.

Her içeriğin etkinliğini garanti etmenin bir yolu, bir kontrol listesi oluşturmaktır. Ardından, nihai hale geldikten sonra, ancak yayınlanmadan önce her bir içerik parçasını onaylamak için kontrol listesini kullanın. Örneğin, her içerik parçasının en azından okuyucuları eğitmesini veya dönüştürmesini isteyebilirsiniz. Yayınlamadan önce, parçanın bu hedeflerden en az birine ulaştığından emin olun. Bu, hedef kitleniz ve aradıkları şey için özel olarak hazırlanmış etkili içerik oluşturmayı garanti eder.

Kendinizi Tanıyın

Kendinizi tanımak, markanızı tanımaktır. Bu ilk başta alakasız görünebilir - markanızı zaten biliyorsunuz. Bununla birlikte, güçlü yönlerinizi ve markanızı benzersiz kılan şeyleri tanımlamak, özgün içeriği daha kolay ve etkili bir şekilde oluşturmanıza olanak tanır.

Markanız hakkında keşfettiğiniz veya fark ettiğiniz niteliklerde sizi rakiplerinizden farklılaştıran, doğrudan hedef kitlenize hitap eden cevherler bulabilirsiniz. Bunların hepsi marka amacı ve amaca yönelik pazarlamadan nasıl yararlanabileceğinizle ilgilidir. Stratejik ve özgün içerik pazarlamasının yardımıyla öne çıkmak, özgün kalmak, hedef kitlenizin ilgisini çekmek ve bir topluluk oluşturmak için bu fikirleri kullanın.

Vaka Çalışması: İtfaiye Departmanı Kahvesi

Bir kahve satıcısının, hedef kitlelerinde yankı uyandırmasını sağlayan özgün içeriği nasıl oluşturduğuna tam olarak bir göz atalım.

İtfaiye Departmanı Kahve sadece gazilere ait değil, aynı zamanda itfaiyecilere de ait. Bu, markanın tüketicilerle konuşurken belirli bir kimlikten yararlanmasına izin verdi. Özgün içerik oluşturmak için bu marka kimliğini nasıl kullandıkları aşağıda açıklanmıştır.

Marka Misyonundan Yararlanmak

İtfaiye Departmanı Coffee'nin izleyicileri sadece itfaiyeciler değildir - aynı zamanda bir tekme ile kahvenin tadını çıkaran ve markanın net gelirin %10'unu hasta olan veya iş yerinde yaralanmış ilk müdahale ekiplerine bağışlama misyonunu takdir edebilen kişilerdir. . İtfaiye Departmanı Kahve, pazarlamasını benzersiz marka hikayesi ve misyonu etrafında inşa ederek tonlarca rakibi geride bırakmaya yardımcı oldu.

Kitlelerini Öğrenmek

İtfaiye Departmanı Kahve, ilk müdahale ekiplerine ve onları destekleyenlere hitap ediyor, bu da şirketteki kişilerin tam olarak kim olduğu anlamına geliyor. Şirket içindeki ekibin çoğunluğunun itfaiyeci olarak çalışma deneyiminin olmasının yanı sıra markanın kurucusu da emektardır. Bu nedenle İtfaiye Departmanı Kahve, markayı pazarlarken ve içerik oluştururken tüm bu deneyimi kullanabilmektedir.

İtfaiye Departmanı Kahve için, şirket içindeki kişilerin beğendiği içerikleri yayınlama meselesiydi. Örneğin, ekip gülmeyi sever, bu nedenle memler, TikTok videoları ve şakalar bariz bir seçimdi. Şimdi, şirket Instagram hesaplarında neredeyse her gün mem yayınlıyor.

Komediye ek olarak, marka ilk müdahaleyi yapanları desteklemeyi seviyor. Böylece, bu misyon onların içeriğinde de temsil edildi. Bu şekilde müşteriler, İtfaiye Departmanı Kahvesinden yapılan her alışverişin aslında bir fark yarattığını biliyorlardı.

İçeriğinizden Sonuç Alma

İtfaiye Departmanı Kahve'nin içeriği, satışları ve marka sadakatini artırmaya yardımcı oldu.

İtfaiye Departmanı Kahve'nin geliri bir yıl içinde %142 arttı. Bunun da ötesinde, marka, şirketin özgün marka sesine, içeriğine ve misyonuna değer veren sosyal medya fenomenleriyle birkaç değerli ortaklık kurdu.

Daha fazla sonucu burada görün: İtfaiye Departmanı Kahve vaka çalışması.

İçeriği Doğru Yapan Diğer Markalar

İtfaiye Departmanı Coffee, satışları artırmak için özgün içerik pazarlamasını kullanan tek marka değil. Diğer iki harika örnek Tiny Tags ve Asutra'dır.

Tiny Tags, anneler için kişiselleştirilmiş takılar satıyor. Kitleleri anneler ve annelere takı almak isteyenlerden oluşuyor. İçerikleri, gerçek annelerden, annelikle ilgili kendi hikayelerini paylaşan dürüst ve içten referansları içerir. Bu sadece son derece özgün olmakla kalmıyor, aynı zamanda markanın ürünleri etrafında bir topluluk oluşturmasına da yardımcı oldu.

Asutra, cilt bakım ürünleri gibi kişisel bakım ürünleri satmaktadır. Otantik içerik stratejilerinin son derece başarılı bir kolu, dünyaca ünlü tenis şampiyonu ve Asutra'nın yarı sahibi Venus Williams'a odaklanıyor.

Asutra, Williams'ın favori ürünlerine, önerilerine ve yaşam tarzına odaklanan videolar ve blog gönderileri oluşturur. Radikal kişisel bakım, kadınlara ait işletmeler ve organik ürünlerle ilgilenen bir kitle için, tanıdıkları ve sevdikleri bir ünlünün dürüst tavsiyeler verdiğini görmek ilgi çekici olmaktan daha fazlasıdır - bu gerçek.

Özgün İçerikle Marka Bilinirliğini Artırın

Markanızın amacına uygun özgün içerik oluşturarak farkındalığı, katılımı ve en önemlisi satışları artırabileceksiniz. Buna karşılık, bu çabalar SEO sıralamanızı etkileyerek web sitenizin çok daha fazla organik trafik almasını sağlar.

Özgün içerik oluşturma, marka amacınızdan yararlanma ve web sitenizi optimize etme konusunda yardım almak için Fire&Spark ile iletişime geçin.