2021'de Y Kuşağına Pazarlama

Millennials, toplu olarak en iyi şekilde 1980 ve 2000 yılları arasında doğan herkes olarak tanımlanır, bu nedenle 2021'de 21 ila 41 yaş arasındaki herkestir ve bu onları şu anda toplumumuzda var olan en büyük ve en çeşitli birey grubu yapar.

Millennials – bu kelimeyi duyuyorsunuz ve muhtemelen avokado görüntülerini tost yerken, tembel geç ergenler veya yirmili yaşların başlarında hala ebeveynlerinin evlerinde video oyunları oynarken yaşıyor.

Peki ya size, aynı zamanda bir Y kuşağı olma ihtimalinizin %33 olduğunu söylesem?

• Her 3 kişiden 1'i şu anda bin yıllık, yani dünya nüfusunun üçte biri!
• %25'i ebeveyn
• %80'i kariyerlerinde yönetim rollerinde

Aynı zamanda, çok çeşitliliğe sahip bir grup olarak, şirketlerin hedef kitlesinin çoğunluğuna düştükleri ve şu anda var olan diğer demografilerden en yüksek eğitim oranlarına sahip oldukları anlamına gelir.

Daha fazla Y kuşağı, bebek patlamalarından daha fazla dereceye sahiptir ve kısa bir dönüm noktasında bile, Y kuşağının %40'ı lisans derecesine sahiptir, bu oran baby boomer'ların %26'sıdır.

Bu kadar iyi eğitimli ve çeşitli bir insan grubuna pazarlama yapmaya nasıl başlıyorsunuz?

Pekala, odadaki file hitap edelim ve sadece o gruptaki herkese aynı mesajla vurmanın ve bu mesajın hepsiyle rezonansa girmenin gerçek bir yolu olmadığı gerçeğini belirtelim.

Üzgünüm, ama eski okul pazarlama taktiklerinizi atmanızın zamanı geldi çünkü tahmin edin ne oldu? Bu insanlar üzerinde çalışmıyorlar, aslında Y kuşağı geleneksel çevrimiçi pazarlamaya kendilerinden önceki diğer gruplardan daha az güveniyor. Bu neden? Çünkü akıllılar, çevrimiçi anlayışlılar ve hayatlarının büyük bir bölümünde bu taktiklere maruz kaldılar.

Bu, Y kuşağına pazarlamayı zorlaştırıyor, ancak bu zengin demografiden mümkün olduğunca fazlasını elde etmek için yapabileceğiniz bazı şeyler var.

1. Daha fazlasını temsil eden bir şirket olun

Millennials dünyayı değiştirmek istiyor, diğer nesillerden daha çevresel ve sosyal olarak bilinçliler.

Bu ideallerle uyumlu bir şirket olmak, sizi otomatik olarak pazarda öne çıkaracaktır. Bunu avantaja çeviren şirketler büyük başarılar elde etti.

TOMS ayakkabı

Toms ayakkabıları bire bir iş modeli yürütür. Bu, sattıkları her çift ayakkabı için ihtiyacı olan birine bir çift ayakkabı bağışlayacakları ve orada durmadıkları anlamına geliyor. Şirket gözlük, çanta ve kahveye genişledikçe, bunu tek model için göz koruyucu cerrahi, dünya çapında güvenli doğumlar ve dünya temiz su girişimi gibi ürünlerle ilgili nedenlere devam ettirdi.

Fildişi Ella

Bir şeyleri temsil eden çok başarılı bir başka şirket. Ivory Ella, misyonunu esas olarak hayvan ve çevre refahı konularına odaklayan bir şirkettir. Fillerin korunmasıyla başladılar, ancak TOMS gibi, şirketleri genişledikçe amaçlarını genişlettiler.

2. Sosyal medyaya daha fazla yatırım yapın

Hayır, sadece daha büyük bir Facebook reklam bütçesine sahip olmayı kastetmiyorum. Bunun yerine, birden fazla sosyal medya platformunda sosyal kanıt ve etkiye odaklanın.

Sosyal medya, çoğu Y kuşağının hayatında günlük bir alışkanlıktır, içerik taramak veya oluşturmak için o kadar çok zaman harcarlar ki, onlar tarafından fark edilmek için mükemmel bir yerdir.

Y kuşağının çoğu, bir arkadaşı veya sosyal medyada hayran oldukları biri tavsiye ederse veya kullanırsa, bir şey satın alma olasılığı daha yüksek olacaktır. Yakın zamanda yapılan bir anket, Y kuşağının %50'sinin marka tavsiyesi için influencerlara güvendiğini ve bunların %76'sının sosyal medyadan yeni ürünler öğrendiğini gösterdi.

İşin püf noktası, özgün olmak ve bunu onların ilgi alanlarına çekmektir, çünkü Y kuşağı, tipik reklamlarda gördüğümüz tüm pazarlama saçmalıklarını görür.

3. İnceleme alın

Bu, genellikle ona odaklanan işletmeler için oyunun kurallarını değiştirir - güvenilir bir kaynaktan bir ürün veya hizmetin dürüst bir incelemesi, 100 anahtar kelime hedefli reklamdan daha fazla ek satın alma işlemini etkileyecektir. Nasıl yorumlar alıyorsunuz? Peki, onları istemek zorundasın! Sadece bir kez sormayın ve unutun.

Yorum bırakması istenen müşterilerin %50'si bir yorum bırakacaktır.

Daha fazlasını yapmayan %50'den %14'ü birden fazla sorulduğunda bir inceleme bırakacaktır.

Bu nedenle, onlardan size bir inceleme bırakmalarını isteyin, daha fazla kişinin birinden ayrılma şansınızı artırmayı mümkün olduğunca kolaylaştırın .

Şirketinizin itibarının en değerli pazarlama varlıklarınızdan biri olduğunu ve olumsuz bir itibarın gelecek yıllar için geniş kapsamlı etkileri olabileceğini unutmamak önemlidir; bu nedenle, herhangi bir nedenle olumsuz bir geri bildirim akışı beklerseniz, bu alanlarda çalışmak isteyebilirsiniz. Buna neden olacak müşteri memnuniyeti.

4. Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği kullanın

Millennials orijinal içerik yaratıcılarıdır ve bunların %45'inden fazlası düzenli olarak benzersiz içerik oluşturur. Peki bu, ürünlerimin reklamını yapmama nasıl yardımcı olur? Bu gerçeğe olası bir cevap ama başka bir şekilde bakmaya çalışın.

%45'i düzenli olarak ürünlerinizin reklamını yapmanıza yardımcı olabilecek içerik oluşturuyor! Sosyal medya, kullanıcı tarafından oluşturulan içerikle büyür, adı “sosyal medya”dır.

Sadece yeni bir ürün ve faydaları hakkında paylaşımda bulunmak yerine, insanlarla sevdikleri yaratıcı yollarla etkileşim kurmanız gerekir.

Starbucks

Bunu düzenli olarak yapan bir şirkete harika bir örnek Starbucks kahvesidir. Starbucks yıllardır, bir ödül kazanmak için kullanıcıların Starbucks kahve fincanlarıyla poz verirken veya kendi fincanlarını tasarlarken en sevdikleri resimleri göndermelerini gerektiren çeşitli “kupa” yarışmaları düzenliyor. Marka bilinirliğini ve kullanıcılarla sosyal etkileşimi artırmanın basit ve etkili bir yolu. Bu bir kazan-kazan durumudur, kullanıcı fotoğraflarını sergilemeye başlar ve şirket biraz ücretsiz marka teşhiri elde eder.

Twitter ve LinkedIn'de insanları katılmaya teşvik eden basit anketler gibi bunu bir hediye olmadan yapmanın başka yolları da var, ancak gerçekten ilgi çekici olmaları gerekiyor.

Örneğin, insanların çoğunluğu muhtemelen listeleyeceğiniz tüm seçenekleri satın almadığından, insanlardan ürünlerinizden hangisini tercih edeceklerini oylamalarını istemeyin. Bunun yerine, yeni bir ürünün yaratılmasına katılmalarını sağlayan bir anket yapın. Bu, en çok satan ayakkabılarınızdan birini hangi yeni renkte görmek istedikleri, hangi yeni smoothie lezzetini görmek istedikleri gibi basit bir şey olabilir.

Özetlemek gerekirse

Y kuşağına pazarlama yapmak kolay değil, aslında, tarihsel olarak daha önce işe yaramış olandan tamamen yeni bir yaklaşım benimsemeniz gerekiyor, ancak neyse ki değişmeyen en önemli şey, kitlenizin duygularına ve ilgi alanlarına kendi seçtikleri yöntemlerle hitap etmenin daha fazla olmasıdır. satış yapmanız muhtemeldir.

Alaka düzeyinin her zaman erişimden daha iyi olduğunu unutmayın!

Pazarlama hedeflerinize ulaşmak için stratejik pazarlamaya nasıl önem verdiğimizi görün.