HubSpot vs Pipedrive

Yeni bir işletmeyseniz, olası satışları ve müşterileri yönetmenin ve sürekli olarak yüksek kaliteli bir müşteri deneyimi üretmenin ne kadar zor olabileceğini muhtemelen zor yoldan öğrenmişsinizdir.

Ancak, bu kadar zor olmak zorunda değil. Gün geçtikçe artan çevrimiçi pazarlama seçenekleriyle, en iyi müşteri deneyimini sunmaya yönelik mükemmel çözümünüz CRM (müşteri ilişkileri yönetimi) yazılım çözümlerinde yatıyor olabilir.

Hem HubSpot hem de Pipedrive, çevrimiçi satış dünyasında etkili bir CRM çözümü için en iyi seçeneklerden bazıları olarak damgasını vurdu.

HubSpot biraz daha fazla avantaj sunsa da (ve HubSpot rakipleri bu alanlarda ayrı ayrı en üst noktalar için rekabet ediyor), işiniz için CRM yardımcıları olarak neler yapabileceklerini inceleyeceğiz.

Saatler değil saniyeler içinde nasıl yayınlayacağınızı keşfedin

Wordable'a özel erişim elde etmek ve içeriği saatler değil, saniyeler içinde nasıl yükleyeceğinizi, biçimlendireceğinizi ve optimize edeceğinizi öğrenmek için şimdi kaydolun.

Yayınlamaya başla

Bir Bakışta HubSpot CRM ve Pipedrive

Lafı fazla uzatmadan, bu güçlü CRM araçlarının küçük bir işletmeye neler sunabileceğine bir bakalım.

HubSpot CRM

HubSpot'un CRM paketi, eksiksiz pazarlama yönetimi çözümünün yalnızca bir parçasıdır, ancak hem bağımsız bir araç hem de daha büyük bir bütünün parçası olarak çalışması amaçlanmıştır. Şirketin mevcut, geçmiş ve gelecekteki müşterilerine sezgisel kayıtlar ve genel bakışlar sunmaya odaklanır.

Ayrıca, büyümenizi daha da iyileştirmek için HubSpot'u benzeri görülmemiş sayıda başka yazılım aracıyla eşleştirmenize olanak tanıyan etkileyici bir dinamik entegrasyon sistemine sahiptir.

HubSpot CRM Fiyatlandırması

HubSpot'un fiyatlandırma modelinin en iyi parçalarından biri, temel ücretsiz plandır. Ücretsiz deneme değil, unutmayın. Ancak, hayati satış süreçlerinden bazılarını otomatikleştirmek ve diğer gelişmelere odaklanmak isteyen küçük işletmeler için mükemmel olan tamamen ücretsiz bir CRM ürünü.

Alternatif olarak, ekibinizin büyüklüğüne ve aylık 45 ila 1200 ABD Doları arasında değişen ihtiyaçlarına bağlı olarak ek özelliklerin keyfini çıkarabilirsiniz.

Ücretsiz özellikler:

• E-posta planlaması
• İçerik yönetimi
• Anlaşmalar ardışık düzeni
• Toplantı planlaması

Ek özellikler:

• Boru hattı otomasyonu ve özelleştirme
• Özel raporlar
• Satış analitiği ve ekip işbirliği
• Özel izinler ve roller

boru tahriki

Pipedrive, yalnızca satış iyileştirme ve boru hattı otomasyonu ve özelleştirmesine odaklanan bağımsız bir CRM aracıdır. Bunların her aracın sahip olduğu temel özellikler olduğunu düşünebilirsiniz, ancak Pipedrive, kullanımı basit ve etkili bir ürün sunmak için her şeyin ötesine geçti.

Pipedrive, diğer HubSpot rakiplerine kıyasla en iyi iletişim yönetimi ve rol özelleştirme araçlarından bazılarına sahiptir.

Boru Sürücüsü Fiyatlandırması

Pipedrive ayrıca 30 günlük ücretsiz denemenin yanı sıra değişken abonelik yöntemlerine sahiptir, ancak kalıcı olarak ücretsiz bir teklif yoktur. Planları, kullanıcı başına aylık 12.50 ila 99 ABD Doları arasında başlar.

Özellikler şunları içerir:

• Boru hattı otomasyonu, özelleştirme ve raporlama
• Kullanıcı rolü yönetimi ve işbirliği
• 150'den fazla entegrasyon uygulamasında veri içe ve dışa aktarma
• Özel veri alanları
• Veri temizleme
• Satış AI yardımcısı
• Özelleştirilebilir kullanıcı hedefleri
• Kişiler haritası

Derin dalış

Şimdi temelleri ele aldığımıza göre, devam edelim. CRM araçlarına odaklandığımız için, nihai kazananı belirlemek için bu HubSpot rakiplerini en önemli üç CRM kategorisinde yarıştıracağız.

Boru Hattı Yönetimi

Bir CRM aracının en önemli kısmı, satış hattınızı nasıl otomatikleştirip yönetebileceğidir. Onsuz, fahiş fiyatlı bir yazılım çözümü kullanmak için gerçek bir neden yok. Sonuçlar burada.

HubSpot CRM

Sınırlı CRM tekliflerine uygun olarak, HubSpot, ücretli planlarına daha gelişmiş seçenekler eklerken, satış hattı yönetimi için temel bilgileri ücretsiz olarak sağlamaya karar verdi.

İşlem hattı panosu, bu araçta göreceğiniz ilk şeydir. Gerekli tüm alanları içerir ve ardışık düzenin kendisi daha fazla (veya daha az) kategoriye sahip olacak ve farklı veri alanları içerecek şekilde değiştirilebilir.

HubSpot ayrıca, boru hatlarının bir parçası olarak ilerleme raporlarını da içerir ve çalışanların hangi anlaşmalara takıldığını ve olası gecikmeler olup olmadığını bilmenizi sağlar.

boru tahriki

Bazı tasarım farklılıkları olsa da Pipedrive'ın boru hattı yönetim paketi çok farklı değil. Ancak, birincil ayrım düzen şeklinde gelir. Pipedrive, ardışık düzene odaklanır ve diğer tüm menüleri işlem hattını göz önünde bulundurarak özelleştirir.

Pipedrive'ın menülerinde gezinmek de biraz daha kolaydır, ancak ücretsiz HubSpot CRM sürümüne kıyasla daha fazla öğrenme eğrisi vardır.

Kullanıcı deneyimi

Bir CRM aracının ikinci en önemli kısmı, teknoloji konusunda bilgili olmayan personelin onu kullanmayı ne kadar kolay bulduğudur.

HubSpot CRM

HubSpot, fırsatlarınızı mevcut durumlarına göre filtrelemenize olanak tanır. Ayrıca, gerekli bilgileri doğrudan boru hattı yönetimi ekranından çıkarmanıza ve eklemenize olanak tanır.

Ayrıca, sadece birkaç menüden geçerek müşteri hakkında nispeten hızlı bir genel bakış elde edebilirsiniz. Ek olarak, ilerlemelerini ve teslimatlarını kontrol etmek için çalışanların mevcut durumunu tutan ayrı bir menü.

boru tahriki

Pipedrive'ın CRM'sinin aşırı basit olduğu söylenebilir, ancak bu yalnızca önemli bir fayda sağlamalıdır. Genel menü düzeni temiz ve sezgisel olup, ihtiyacınız olan bilgileri hızlıca taramanıza ve gününüze devam etmenize olanak tanır.

Ayrıca Pipedrive'da, hala yapılması gereken görevleri size hatırlatmak için işlem hattındaki her anlaşmaya iliştirilmiş bildirimler bulunur.

E-posta Yönetimi

Muhtemelen bu CRM araçlarının e-postaları nasıl idare edebileceğini de bilmek isteyeceksiniz. Satış ve müşteri yöneticinizin çoğu iş e-postası üzerinden geleceğinden, bunların e-posta entegrasyonunda nasıl karşılaştırıldığını görelim.

HubSpot CRM

HubSpot, Google, Outlook, Office 365 ve G Suite gibi birincil e-posta uygulamalarıyla tam entegrasyona olanak tanır.

Potansiyel müşterilere gönderilmeye hazır çalışan e-postalara hızla dönüştürülebilen birçok şablonu vardır. Ayrıca, satış konuşmaları için yalnızca en iyi performans gösterenleri kullanmanıza izin vermek için en iyi performans gösteren şablonları izler.

boru tahriki

Varsayılan olarak Google, Outlook, Office 365 ve G Suite'i kapsayan çok benzer e-posta entegrasyon çözümleri sunarlar. Biraz farklı bir e-posta şablonları kitaplığına sahiptir, ancak genellikle önceden eklenmiş daha fazla ayrıntıya sahiptirler ve gitmek için harika bir işaretçi olabilir. E-postaları veya tüm kampanyaları doğru zamanda gönderilecek şekilde kolayca planlayabilirsiniz.

HubSpot CRM ve Pipedrive: Hangisi İşletmeniz İçin Doğru?

Küçük işletmeler

Erişimlerini genişletmek ve daha fazla müşteri kazanmak isteyen yeni başlayanlar ve küçük işletmeler, bu iki mükemmel boru hattı yönetim sisteminden herhangi biriyle yanlış olamaz. Diğer HubSpot rakiplerinin çoğundan kolayca daha iyi performans gösterirler.

Çok fazla harcamak istemeyen sahipler, başlamak için gerekli tüm temel bilgileri verdiği için ücretsiz HubSpot seçeneğine bakmalıdır.

Kazanan: Kravat.

Orta Ölçekli İşletmeler

Satış ekibinizi büyüttüyseniz, Pipedrive daha düşük maliyetle biraz daha fazla avantaj sunar. Orta ölçekli şirketleri tercih eden daha fazla entegrasyona sahiptir ve düşük maliyetli planlarında çok fazla sınırlaması yoktur.

Kazanan: Pipedrive

işletmeler

Basit bir CRM'nin üstesinden gelebilecek kadar büyüdüyseniz, Pipedrive artık eskisi kadar etkili çalışmayabilir. HubSpot'ta daha fazla entegrasyon mevcuttur ve CRM Suite, HubSpot'un diğer yazılım çözümleriyle sorunsuz bir şekilde çalışabilir.

Kazanan: HubSpot

Bir alternatif

Diğer HubSpot rakiplerinin en iyisini arıyorsanız, sizi monday.com ile tanıştırmaktan mutluluk duyarız. Büyüyüp seveceğiniz tüm gerekli CRM özelliklerine sahiptir ve ekibinizi büyütüp yeni zirvelere ulaştıkça ölçeklendirmeye uygun birçok avantajla birlikte gelir.

En İyi CRM Elinizin Altında

HubSpot rakipleri her zaman en popüler CRM çözümleri listesinde daha üst sıralarda yer almak için savaşırken, orijinali çoğu zaman yenilmez. Bununla birlikte Pipedrive çok yaklaşır ve başka hiçbir şeye bağlı olmayan ve bir süre için iyi ölçeklenebilen her şey dahil bir CRM aracı arayan küçük işletmeler için bir zafer bile sağlayabilir.