Satış İçin En Sık Sorulan Açık Uçlu Sorular
Yayınlanan: 2022-04-10Satışta Açık Uçlu Soru Nedir?
Açık uçlu sorular, tek bir kelimeyle yanıtlanamayacak, düşünceli bir yanıtı teşvik eder. Bu tür sorular genellikle “Ne”, “Nasıl” veya “Neden” ile başlar.
Açık uçlu yoklama soruları örnekleri:
- Bugün nasıl hissediyorsun?
- Bu sabah kahvaltıda ne yedin?
- Yanımda ne getirmem gerekiyor?
Kapalı uçlu sorular, evet veya hayır yanıtları için iyidir, ancak açık uçlu sorular, müşterinizin aradığı şey hakkında daha iyi bir fikir edinmenize yardımcı olur.
- Öğle yemeği için pizza ister misin?
- Büyük bir çantan olduğunu görüyorum. Sizce bu hafta sonu yağmur yağacak mı?
- Bu konuda yardımcı olabilir miyim?
Motivasyon söz konusu olduğunda, birkaç önemli fark vardır.
Açık uçlu ve kapalı uçlu sorular
“Benim için hangi soruların var?” gibi bir şey sormaya cazip gelebilirim.
Sormak istediğiniz bir şey var mı?
En yaygın mülakat sorularından biri “Bana herhangi bir sorunuz var mı?” Bu genellikle, onlara kişisel bir şey sorup sormayacağınızı görmek istedikleri anlamına gelir.
Cevabınız hayır ise, tam orada durmalısınız. Beceriksizce konuşacak başka bir şey aramaya devam edeceksiniz veya rakibiniz yararlanabilecekleri bir fırsat bulabilir. “Hayır” diyen bir müşteri ise bu, kararını vermeden önce daha fazla bilgiye ihtiyacı olduğu anlamına da gelebilir.
Bunun yerine, sorarsanız:
Size nasıl yardım edebilirim?
Satış için açık uçlu sorular, sohbeti sürdürmenin ve onlar hakkında daha fazla bilgi edinmenin harika bir yoludur. Bir düzine takip sorusuyla cevap verebilirler, bu da size bazı değerli bilgiler verebilecek daha açık uçlu sorular için fırsatlar sağlayacaktır.
İnsanların başlangıçta herhangi bir sorusu olmasa bile, onlara merak ettikleri şeyleri sorabildiğimi ve bunun akıllarında daha fazla düşünceye yol açabileceğini keşfettim.
Satış katındayken açık uçlu sorular sormak önemlidir. Makale, bunun nasıl yapılabileceğine dair bazı harika örnekler veriyor.
Neden Açık Uçlu Satış Sorularını Sormalısınız? (3 Fayda)
Kapalı uçlu sorularla başladığımızda, potansiyel müşteri genellikle monoton ve ilgisiz bir şekilde cevap verecektir. Ürünümüzü veya hizmetimizi hiç duymak bile istemeyebilirler. Bu nedenle açık uçlu satış soruları önemlidir.
Fayda 1: Açık uçlu satış soruları sormak güven oluşturur
Potansiyel müşterilerinize düşüncelerini ve görüşlerini sorduğunuzda, onların söylediklerini umursadığınızı düşünmeleri daha olasıdır.
Çalışanlarınıza neye ihtiyaçları olduğunu sorarak, onlara ihtiyaçlarını ve endişelerini size anlatma fırsatı veriyorsunuz.
En iyi açık uçlu satış sorularını ne kadar çok sorarsanız, bir satışı kapatmak o kadar kolay olur.
Alt çizgi
Açık uçlu bir soruyla bir sohbete başladığınızda, bu, potansiyel müşterilerinizle güven ve yakınlık oluşturacaktır.
Fayda 2: Daha ilgili hissetmelerine yardımcı olan gerçek ilgi gösterin
Bu tekniği kullandığınızda, eski ve modası geçmiş ürün odaklı dil, alıcılarınız için en önemli olan şeylere odaklanan daha insancıl bir yaklaşımla değiştirilir.
Modern bir satış profesyoneli olmak için, doyumsuz bir merakı sürdürmek ve anlamlı diyaloglar oluşturmak için aşırı açık uçlu sorular sormak gerekir. Bu, günümüz pazarının anahtarıdır.
Birine sadece tek taraflı bir satış konuşması vermek yeterli değildir. Potansiyel alıcılarla açık bir diyalog kurmanız ve onlara ne sattığınızı söylemek yerine ne istediklerini sormanız gerekir.
Satış soruları sorarken, müşteriyi konuşturmaya yönelik açık uçlu sorular kullanmak önemlidir. Bu genellikle onları ürününüzü satın alacakları bir sohbete yönlendirir.
Fayda 3: Size ek içgörüler ve niteliksel veriler sağlar
Satış soruları sorarken, “Ne”, “Nasıl” ve veya “Neden” ile başlayan açık uçlu sorular sorduğunuzdan emin olun. Bu size kapalı uçlu sorular sormuş olmanızdan daha ayrıntılı cevaplar verecektir.
Müşteriyle konuşmak, onların ne istediklerini ve onları ürün veya hizmetinizin ihtiyaçlarına uygun olduğuna nasıl ikna edebileceğinizi anlamanın iyi bir yoludur.
Öte yandan, planlarınızı değiştiren bazı detayları da öğrenebilirsiniz. Örneğin, bir potansiyel müşteri belirli ürün ve hizmetler için kalifiye olmayabilir veya zamanı olmayabilir.
Potansiyel müşterilerle yapılan görüşmelerin bir süre devam ettiklerinde başarılı olma ihtimalinin daha yüksek olduğunu buldum. Görünüşe göre potansiyel müşteri meşgul ve derinlemesine bir konuşma istiyorsa size güvenmeye istekli.
Satış için 30 Açık Uçlu Soru Örneği
Aşağıdakiler, bir sonraki aramanızda kullanabileceğiniz satış için açık uçlu sorulardan oluşan bir koleksiyondur. Hepsi gerekli değil ama bana ve sohbete en doğal gelenler bunlar.
Satışlar için açık uçlu sorularla ilişki geliştirmek
1. Bugün bu randevuyu sizin için değerli kılan nedir?
Bir potansiyel müşteriyle konuşurken yapılacak en önemli şeylerden biri, onları ürününüz hakkında heyecanlandırmaktır. Bunu başarmak için, ihtiyaçlarını ilk sıraya koyan ve satış desteği açısından ne aradıkları hakkında bir fikir edinmenizi sağlayan satışlar için açık uçlu sorular sorun.
2. Benimle bu görüşmeye katılmanız için sizi motive eden şey neydi?
Potansiyel müşterinin acı noktalarını sorarken, neyle karşı karşıya oldukları ve en önemli önceliklerinin nerede olduğu hakkında bir fikir edinebilirsiniz. Bu aynı zamanda onlara gündeme gelmemiş olabilecek diğer endişelerden bahsetme şansı verir.
3. Bu projeye nasıl dahil oldunuz?
Potansiyel müşterinin bu projeye ne zaman dahil olduğunu bilmek önemlidir. Bu bilgi, ne kadar derin yatırım yaptıklarını ve bu konuda ne düzeyde uzmanlığa sahip olduklarını anlamanıza yardımcı olur.
4. Bu konuda sizin için en önemli öncelik nedir? Ve neden böyle?
Yüksek değerli satış soruları 1 ve 2'de daha keskin bir varyasyon, konunun özüne inmenize yardımcı olur. Potansiyel müşterinin cevabı, onlar için en önemli olan şeye uygun bir ürün veya hizmet satabilmeleri için hangisinin en acil önceliği olduğunu size söyleyecektir.
5. Bugün işinizde karşılaştığınız en büyük zorluk nedir?
Bu, 4. sorunun bir varyasyonudur, ancak potansiyel müşterinin öncelikleri ve zorlukları hakkında daha derinlemesine bir sohbete izin verir. Örneğin, önceliklerinin çok fazla zaman veya para harcamadan satış yapmak olduğunu söylerlerse, bunu yapmanın en büyük zorluğunun ne olduğunu sorun.
Birinin şu anda bir görevi yerine getirme şekliyle ilgili bir sorunu olduğunda, ona tamamlamanın daha iyi veya daha uygun maliyetli yollarını gösterebilirsiniz.
6. Nelerin geliştiğini görmek istersiniz?
Bu, müşterinin beklentilerinin net bir resmini elde etme şansınız. Ne istediklerini öğrendikten sonra, teslim edip edemeyeceğinizi görmeleri kolay olacak mı? Ekibiniz gereken becerilere ve kaynaklara sahip olduğu sürece.
7. Yeni Nesil Sözleşme Yönetimini Yönlendiren Trendler başlıklı e-kitabımızı az önce indirdiğinizi fark ettim. Söylesene, o dijital varlığı indirmekteki amacın neydi?
Pazarlama söz konusu olduğunda, potansiyel müşterilerinize en önemli müşteri olduklarını hissettirecek bir stratejiye ihtiyacınız var. Bu her zaman kolay değildir çünkü birçok değerli satış sorusu ve endişesi olabilir.
Yeni potansiyel müşteriniz, e-kitabınızı indirirken akıllarında ne olduğu konusunda size bir ipucu vermelidir. Bu sadece evet deyip dememeleri değil, aynı zamanda nasıl ve neden ile de ilgilidir.
Mailshake, sohbetleri başlatmak için kullanabileceğiniz buz kırıcı soruların bir listesini sunar.
Keşif soruları
8. Hedeflerinize ulaşmanızı engelleyen nedir?
Potansiyel müşterinizle bir kez yakınlık kurduktan sonra, hedeflerine ulaşmalarını engelleyen engellerin neler olduğunu bulmak önemlidir. Etkili bir şekilde nasıl kullanacaklarını bilmemeleri bütçe kısıtlamaları veya kaynak eksikliği olabilir. Bu engelleri aşmanın yollarını bulmak için soruyu sormalısınız.
9. Mevcut süreçlerinizde neler iyi gidiyor? Ne yok?
Çoğu sürecin her zaman iyileştirilebilecek parçaları vardır, ancak potansiyel müşteri, kendileri için iyi çalıştığı için belirli uygulamaları yerinde tutmak isteyebilir.
Bir satış elemanı olarak, potansiyel müşteri zaten iyi durumdaysa, sadece çözümler öneremeyeceğinizi bilmek önemlidir. Bazen potansiyel iyileştirmelerin farkında olmayabilirler ve çözümünüz onlara gerçekten yardımcı olabilir.
10. Bu zorlukların üstesinden gelmek için ne gibi önlemler aldınız?
Bir süre başarısız bir şekilde denedikten sonra bir olasılık size gelirse, onlara daha önce hangi yaklaşımları denediklerini sorun. Etkisiz veya gereksiz çözümler öneren kişi olmak istemezsiniz.
11. Zaman ve para faktörler olmasaydı ve tam yetkiye sahip olsaydınız, mevcut sisteminizde neyi değiştirirdiniz?
Müşterinin ne istediği hakkında daha iyi bir fikir edinmenin bir yolu, açık uçlu sorular sormaktır. Zaman ve para kısıtlamalarını ortadan kaldırarak geleceğe yönelik hedeflerini öğrenebilirsiniz. Bu size, bu hedefe nasıl ulaşılmasını istediklerini öğrenme fırsatı verecektir.
12. Hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyip de değinmediğim ne var?
Ne yaptığınız ve bunun onlara nasıl yardımcı olabileceği hakkında konuşarak biraz zaman geçirdikten sonra potansiyel müşterinizin size sorular sormasına izin vermek önemlidir. Örneğin, ürün veya hizmetin ayrıntılı olarak ele alınmayan belirli bir yönünü merak etmiş olabilirler.
13. Şu anda takvimim açık ve X veya Y için müsaitlik durumumuz var. Hangisi işinize yarar?
“Bir ürün demosu planlamak ister misiniz?” gibi kapalı uçlu bir soru sormak yerine, bir sonraki mantıklı adımın sözleşme yönetimi uzmanlarımızdan biriyle görüşmeleri olduğunu söyleyerek başlayın.
14. Şimdi sizin için hangi soruları cevaplayabilirim?
Dinleyiciye soruları olup olmadığını sormak yeterli değildir. Ürününüzü ne kadar iyi açıkladığınızı görmek için açık uçlu sorular sormalısınız.
15. Şimdi duracağım ve yorum yapmanıza izin vereceğim
Herhangi bir sorunuz var mı? şeklindeki tipik soruyu değiştirmek harika bir fikir. daha açık uçlu bir şeyle. Bu şekilde, potansiyel müşteriniz, akıllarında ne olduğu soruluyormuş gibi hissedecek ve onları rahatsız eden bir sorun hakkında takip soruları sorabilir veya yorum yapabilir.
Anlaşmaya vardıklarında konuşmayı sonlandırarak, beklentilerim için daha ilgi çekici bir deneyim sunabildim.
16. Bu geçmiş dizide sizinle çok fazla bilgi paylaştığımı biliyorum. Şimdi duracağım ve tepki vermene izin vereceğim. Az önce paylaştığım şeye tepkin ne?
Yeterince iletişim kurduğunuzu varsaymak yerine, devam etmeden önce söylenenleri işlemek için daha fazla zamana ihtiyaçları olup olmadığını sorun.
17. Söylesene, her satış uzmanının, her ay, her üç ayda bir, bu tür bir gücün ellerinde olması durumunda nasıl bir sonuç tasavvur edebilirsin? Bu, işinizi ölçekte nasıl etkiler?
Bu soru, potansiyel müşteriden işlerini nasıl sıfırlayacağını düşünmesini isteyen #11'deki bir bükülmedir. Şirketlerini büyütmek için nelere ihtiyaç duyacaklarına dair ayrıntılara girerek yaratıcılığı ve hayal gücünü teşvik eder.
Nitelikli sorular
18. Sonraki eylem adımları olarak ne görüyorsunuz?
Yaptıkları işte usta olan satış temsilcileri, potansiyel müşteriye sürecin kontrolünün kendilerinde olduğunu hissettirir ve onlara süreç üzerinde bir sahiplik duygusu verir. Ayrıca, gelecekteki anlaşmalar için şirketlerinin iç süreçlerinden nasıl geçecekleri hakkında sorular sorarlar.
19. Bu proje için çözümleri uygulamak için zaman çizelgeniz nedir?
Çözümlerinden ne bekledikleri konusunda potansiyel müşterilerinizle aynı sayfada olduğunuzdan emin olmak istersiniz. Yanlış hizalanmış beklentiler nedeniyle hayal kırıklığına uğramalarını veya başka sorunlar yaşamalarını istemezsiniz.
20. Bu proje için ne kadar bütçeniz var?
Bütçeyle ilgili itirazları önlemek istiyorsanız, olası müşteriye fiyat aralığının ne olduğunu sormayı deneyin. Onlardan bir numara veya basketbol sahası figürü almak, ürününüzü karşılayıp karşılayamayacakları ve müzakerelere devam etmeye değip değmeyeceği konusunda size bir fikir verecektir.
21. Karar verme süreciniz nasıl işliyor?
Bir şirketle müzakere ederken, karar vericilerin kim olduğunu bilmek önemlidir. Onlar hakkında daha fazla bilgi edinmek için, tipik süreciniz nasıl görünüyor? gibi açık uçlu bir soru sorun. sadece unvanlarını veya sorumluluklarını sormak yerine.
22. Bu sohbete başka kimleri dahil etmeliyiz?
Bu soru #21'in bir çeşitlemesidir. Bunun arkasındaki fikir, karar vermelerine giden düşünce sürecini anlamanıza yardımcı olmaktır, ancak aynı zamanda, önce yöneticimle görüşmem gerektiği gibi itirazları da önceden ele alır. Tam anlaşmayı bitirmek üzereyken.
Potansiyel müşterinizin ürününüze uygun olup olmadığını belirlemenize yardımcı olacak 10 satış kalifikasyon sorusu daha listeledik.
Endişeleri veya engelleri ele almak için açık uçlu satış soruları
23. Şimdiye kadar bu konuda ne düşünüyorsunuz?
Birkaç dakika konuşmayı bitirdikten sonra, potansiyel müşterinize her zaman nasıl hissettiklerini ve konuşma hakkındaki düşüncelerini sorun. Bu önemlidir çünkü onları önemsediğinizi gösterir.
24. Bir değişiklik yapmakla ilgili ne gibi endişeleriniz var?
Beklentiler, ürününüzü veya çözümünüzü entegre etme süreciyle ilgili korkulara sahip olabilir. Onlara ne için endişelendiklerini sormak, güven inşa etmenize ve umursadığınızı göstermenize yardımcı olacaktır.
25. İlerlemek için başka hangi alanları tartışmak istersiniz?
Potansiyel müşterinizin tüm endişelerinin giderildiğini düşünseniz bile, onlara tartışılan noktalar hakkında ne hissettiklerini sormak her zaman iyi bir fikirdir. İstenmedikçe başka bir şeyden bahsetmeyebilirler.
26. Mevcut sağlayıcınızın hizmet düzeyini nasıl tanımlarsınız? Farklı seçenekleri/satıcıları nasıl değerlendiriyorsunuz?
Beklentiler, mevcut satıcılarından memnun değillerse genellikle yeni bir satıcı arayacaklar. Aynı hataları yapmaktan kaçınmak için önceki satıcının neden işe yaramadığını sormak önemlidir.
Anlaşmayı kapatmaya yardımcı olan sorular.
27. Henüz cevaplamadığım hangi sorularınız var?
Gerçekten etkili olduğunu bulduğum son bir strateji, açık uçlu soru, Bana herhangi bir sorunuz var mı? Bunun çok fazla gücü var çünkü onların sonunda hala cevaplanmamış sorular olduğunu varsayar ve onların ne hakkında daha fazla bilmek istedikleri hakkında düşünmelerini sağlar.
28. Bunu gerçekleştirecek olsaydınız, kişisel olarak sizin için ne anlama gelirdi?
İnsanlarla bağlantı kurmanın en iyi yolunun onlara kişisel hedeflerini ve isteklerini sormak olduğunu buldum. Bu tür bir soru, sizi empati kurmaya zorladığı için zor olabilir ama bence zaman ayırmaya değer.
Potansiyel müşterinize, sunduğunuz üründen nasıl fayda sağlayacaklarını göstermenin bir yolunu bulabilirseniz, anlaşmanın gerçekleşmesi daha olasıdır.
29. Bu zorlukların üstesinden gelebilseydiniz, bu şirketinizin kârlılığı için ne anlama gelirdi?
Çözümünüzün gelirlerini nasıl etkileyeceğini anlamaya çalışıyorsanız, onlara yatırım getirisinin ne olduğunu düşündüklerini sorun. Bu soru, potansiyel müşterileriniz (ve patronlarınız) potansiyel olarak yüksek getirisi olan bir projeye daha fazla para yatırmakla ilgileniyorsa faydalı olacaktır.
30. Bu kararı kesinleştirmenize yardımcı olmak için başka ne yapabilirim?
Bir anlaşmaya yaklaştığınızda ve pazarlık zamanı geldiğinde, satışı tamamlamak için potansiyel müşterinize sizden ne istediklerini sorun. Bu gerçekleşmeden önce bir veya iki nazik ikna gerekebilir, ancak her iki taraf da birbirinin ihtiyaçlarını anladıktan sonra anlaşmayı imzalamada hiçbir sorun olmayacaktır.
Bonus: Soruları netleştirme
Meslektaşlarınızla konuşurken bu soruları kullanmayı deneyin çünkü bunlar sohbete yardımcı olacak ve hiçbir şeyin gözden kaçırılmadığından emin olun.
31. Bu ne anlama geliyor?
32. Bu nasıl çalışır? Bunu biraz daha iyi anlamama yardım eder misin?
33. Bana bundan daha fazla bahseder misin?
34. Buna bir örnek verebilir misiniz?
35. Bu sizi nasıl etkiledi? kişisel olarak, bir ekip ve bir iş olarak?
Yapılmaması Gerekenler: Satış Sorgularken Kaçınılması Gereken Beş Hata
1. Sorularınıza yanıt vermekten kaçının.
Satışa ilk başladığımda benim için en önemli şey satış konuşmamdı. Geriye dönüp bakıldığında, bir müşterinin olabildiğince özgürce konuşması ve kendi sorularınızla kesintiye uğramaması çok daha faydalıdır.
Bunun yerine şunu yapın: Tam olarak yanıt vermelerine izin verin.
Bir soru sorduğunuzda, onlara cevap vermeleri için her zaman yeterli zaman verin. Sözü kesmeyin veya cevap istemeyin.
2. Potansiyel müşteriyi dinlemeyi unutmayın
Pek çok satış elemanının ürünlerini en başından satmaya çok hevesli olduğu doğrudur. Ancak, bunun yerine yapmaları gereken, çözümler sunmaya çalışmadan önce potansiyel müşterilerin ihtiyaçları hakkında bilgi toplamak ve dinlemektir.
Bunun yerine şunu yapın: Daha az konuşun.
Potansiyel müşteri sorunuzu yanıtlarken, dikkatlice dinlediğinizden ve not aldığınızdan emin olun. Yukarıdakiler gibi açıklayıcı sorular sorun.
3. Bunu bir sorgulama gibi göstermeyin
Bu soru listesinin çok fazla görünebileceğini biliyoruz, ancak endişelenmeyin. Bunların hepsiyle asla aynı anda görüşmeye girmemelisiniz, yoksa adayı yabancılaştırırsınız ve görüşmenin devam etmesi için yeterince rahat edemezler.
Bunun yerine şunu yapın: Sohbeti doğal tutun.
Bir ürünü tanıtırken, doğal olarak dinlediğinizden ve yanıt verdiğinizden emin olun. Herhangi bir satış konuşmasına girmeden önce, istedikleri veya ihtiyaç duydukları ürün için ihtiyaç duydukları arzuları sorun.
4. Doğrudan çözüme atlamayın
Sorunu duyar duymaz bir çözüm önermenin cazibesi anlaşılabilir, ancak neredeyse her zaman umudunuzu kapatacak ve daha fazla bilgi için herhangi bir fırsatı ortadan kaldıracaktır.
Bunun yerine şunu yapın: Meraklı olun.
İyi bir satış elemanı olmak istiyorsanız, bir gazeteci gibi düşünün. Potansiyel müşterinizin sorununun ne olduğunu öğrenin ve sorunlarını nasıl çözebileceklerini söylemeden önce tüm açılardan araştırın.
5. Sahte coşkuya kapılmayın
Bunun yerine şunu yapın: Potansiyel müşteriyi dinlemeye odaklanın.
Kendiniz olun ve fazla baskıcı olmaktan kaçının. Yanıtlarına yalnızca bir veya iki cümle uzunluğunda gerçek yanıtlar verin.
Bonus ipucu: Neden? sorular
Son bir şey, size hatırlatmak istiyoruz ki insanlar bir sorunu çözmeye veya bir sorunda neyin yanlış olduğunu bulmaya çalışırken, onların katkılarına ihtiyaç duyarlar. Neden gibi sorular sormaktan kaçının. ve bunun yerine kişinin bunu nasıl düzeltebileceği konusunda geri bildirimde bulunun.
“Neden” soruları bazen fazla suçlayıcı olarak görülür. İdareli kullanılmalılar, yoksa kulağa sorgu gibi gelmeye başlar.
Bunun yerine şunu yapın: Nasıl oluyor? Yerine Neden?.
Diğer kişiye saldırmadığınız zaman fikrinizi sunmak daha kolaydır.
Sonuç: Alıcınızın Kendi Adına Konuşmasına İzin Verin
Bu nedenle, hedef alıcının konuştuğu bir satış toplantısının yüzdesi olan “hedef konuşma süresi” dediğimiz şeyi takip etmek için danışmanlık firmam bununla ilgili ölçümler tutmaya başladı.
Hedef, toplantı süresinin en az %30'u için konuştuğunda, satış dönüşüm oranlarının önemli ölçüde arttığını bulduk.
Potansiyel bir müşteriyle buluştuğumda, onların zamanın en az %30'unu konuştuklarından emin olmam önemlidir. Bu, daha fazla dönüşüm ve daha iyi sonuçlar sağlamaya yardımcı olacaktır.
Hedefinizin açılmasını sağlamak için onların çalışmalarına karşı derin bir merakınız olduğunu göstermelisiniz. Bunu yapmanın bir yolu, onlara sonsuz bir soru akışı sormaktır.
Bunu yaptığınızda, müşterinizin ihtiyaç ve isteklerini karşılayabildiğinizi gösterecektir. Ayrıca, sizden satın almaları gerekip gerekmediğini değerlendirmeleri için onlara doğal bir yol da vermiş olacaksınız.
Alıcının mantığı, acı, belirsizlik ve şüphe ifadeleriyle toplantıda bulunur. Bu, onlar için rasyonel bir satın alma mantığı oluşturmanıza olanak tanır.
Satış sürecinize ne kadar açık uçlu sorular eklerseniz, o kadar çok fırsat kazanırsınız!
Bir potansiyel müşterinin belirsiz bir şekilde tepki verdiğinde ne düşündüğünü söylemek genellikle zordur. Şaşırmamanı ve konuşmana başlamadan önce cevaplaması gereken sorular varsa bana sormanı tercih ederim.
Bir satış elemanı ihtiyaçlarınız ve onlar için neler yapabileceği hakkında sizinle değil de sizinle konuştuğunda, o zaman “sorunuz var mı?” gibi ifadeler duymaya başlıyorum. veya “bu mantıklı mı?”. Sanki sadece hareketlerden geçiyormuşuz gibi hissettiğimiz zamanlar bunlar.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var