8 Adımda Etkili Bir İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Bu zamana kadar her dijital pazarlamacı, içeriğin kral olduğunu öğrendi. Ön plana çıkmak ve hedef kitlenize etkili bir şekilde ulaşmak istiyorsanız, çok sayıda kaliteli içerik üretmeniz gerekir. Amacınız sadece potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekmek değil, onları uzun vadeli bir bakış açısıyla meşgul etmektir. İçeriğiniz, tüm müşteri yolculukları boyunca ve ötesinde potansiyel müşterilerinize eşlik etmek için orada olmalıdır.

Biraz ezici geliyor mu? Bu, içerik pazarlamasına gelişigüzel ve dikkatlice planlanmış bir strateji olmadan yaklaşırsanız olur. Doğrudan içerik oluşturmaya atlamak riskli olabilir: İçeriğinizin uzun vadede işiniz için hiçbir şey yapmadığını anlamak için çok fazla zaman ve para yatırabilirsiniz. Bu nedenle, herhangi bir somut eylemde bulunmadan önce içerik stratejinizi düşünmek çok önemlidir. Bu yazıda, kendi “kralınızı” taçlandırmanıza yardımcı olacak başarılı bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmanın 8 adımını özetleyeceğiz.

İçerik stratejisi nedir?

İçerik stratejisi, hangi içeriği oluşturacağınızı ve hedeflerinize en verimli şekilde ulaşmak için onu tam olarak nasıl yöneteceğinizi belirten ayrıntılı bir plandır. Normalde, bir içerik stratejisi , blogdan video ve sosyal medya gönderilerine kadar çok çeşitli içerik türlerini birleştirir .

Bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmenin ardındaki fikir, olası zorlukları göz önünde bulundurarak beklentilerinizi gerçek kapasitelerle uyumlu hale getirmektir. Diğer bir deyişle, içerik pazarlamanızı etkili kılmak için hedeflerinizi ve yeteneklerinizi net bir şekilde anlamanız, doğru öncelikleri belirlemeniz ve sonraki adımlarınızı yönlendirecek bir yol haritanızın olması gerekir.

İdeal olarak, içerik stratejiniz aşağıdaki soruları yanıtlamalıdır:

• İçerik pazarlaması yoluyla ulaşmak istediğim hedefler nelerdir?
• Hedef kitlem kim ve onlarla nasıl etkileşim kurabilirim?
• İçeriğimi ne öne çıkaracak?
• İçeriğim hangi sorunları çözecek?
• Ne tür içeriklere odaklanmalıyım?
• Hedef kitleme içerik sunmak için hangi kanalları kullanacağım?
• Tüm içerik fikirlerimi hayata geçirmek için yeterli kaynağa sahip miyim?
• İçerik pazarlama yatırım getirisini nasıl ölçeceğim?

Ve bu soruların çoğunu yanıtladığınızda, işinizi optimize etmenize ve pazarlama maliyetlerini düşürmenize yardımcı olacak geliştirme stratejinizin net bir resmini elde edeceksiniz.

İçerik stratejisi nasıl oluşturulur?

Etkili bir içerik stratejisi geliştirmek için içerik pazarlamanıza kuş bakışı bakmanız ve nihai hedefinize yönelik her yönünü nasıl çalıştıracağınızı bulmanız gerekir. Stratejinize tamamen sözlü bir temsil verebilir (hiç strateji olmamasından kesinlikle daha iyidir) veya içerik oluştururken ve dağıtırken yapacağınız her şey için kılavuz olarak kullanmak üzere onu doğru bir şekilde belgeleyebilirsiniz. İkinci seçenek, belgelenmiş içerik stratejisine sahip pazarlamacıların %60'ı , sözlü strateji kullananların yalnızca %32'sinin aksine, daha verimli çalışmasına izin verdiğini söylediği için tercih edilir .

Şu veya bu şekilde, bir içerik stratejisi oluşturmak birkaç adımı içerir.

1. Hedeflerinizi ana hatlarıyla belirtin ve metrikleri tanımlayın

Eyleme geçmeden önce, içerik pazarlama hedeflerinizi net bir şekilde anlamanız gerekir. Sadece onları aklınızda tutmayın. Hepsini bir yere yazın ve bir öncelik listesi yapın. Birincil ve ikincil hedefleri belirleyin, böylece önce en önemli şeylere odaklanabilirsiniz. Her şeyi aynı anda halletmek için yeterli kaynağa sahip olmayacaksınız. Ancak önünüzde bir öncelik listeniz varsa, zaman ve paranın etkin bir şekilde tahsisi daha az sorun olacaktır.

İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda, aşağıdaki hedefleri takip etmeyi seçebilirsiniz:

• Marka bilinirliğinizi artırmak;
• Web sitenize daha fazla trafik çekmek;
• Daha fazla müşteri kazanmak;
• İşletmeniz için potansiyel müşteriler yaratmak;
• Müşteri katılımını teşvik etmek;
• Sektörde marka otoritenizi yükseltmek;
• Dönüşümleri ve satışları artırmak;
• Arama motorlarında web sitenizin sıralamasını iyileştirmek ;
• Müşteri desteğini geliştirmek;
• Müşterileri elde tutmak vb.

Belirlediğiniz hedeflerle, ilerlemenizi nasıl ölçeceğinize karar vermeniz gerekecek. Aksi takdirde, içerik stratejinizin etkili olup olmadığını belirleyemezsiniz. Farklı hedefler, örneğin dönüşümler, paylaşımlar, beğeniler, görüntülemeler, olası satışlar, oluşturulan trafik miktarı, sosyal medya takipçilerinin sayısı vb. gibi farklı metriklerle ölçülür. Aldığınız gelirleri gerçekten temsil edebilen metrikleri kullanmak en iyisidir. tek bir içerik parçası oluşturmanın ve tanıtmanın bir sonucu olarak. Bu, içerik pazarlama yatırım getirinizi daha doğru bir şekilde ölçmenize olanak tanır.

2. Hedef kitlenizi belirtin

Etkili içerik pazarlaması, hedef kitlenizin kim olduğunu anlamadan imkansızdır. Öncelikle erkek mi yoksa kadın mı? Kaç yaşındalar? Nerede yaşıyorlar ve ne yapıyorlar? Bunlar sadece temel bilgiler. İzleyicilerde yankı uyandıracak içerik oluşturmak için onların hedeflerini, değerlerini ve acı noktalarını anlamanız gerekir. Bu bilgi, insanların tam olarak ne istediğini belirlemenize ve içeriğinizi onların özel ihtiyaçlarına göre uyarlamanıza olanak tanır.

Bu nedenle, mevcut müşterileri (veya içerik tüketicilerini) analiz ederek hedef kitlenizi araştırmanız hayati önem taşır. Ayrıca, ihtiyacınız olan bilgileri toplamak için web sitenizde veya blogunuzda bir anket veya anket başlatabilirsiniz. Toplanan içgörülere dayanarak, hedef kitlenizin tipik temsilcisi olan birincil alıcı kişiliğinizi tanımlayabilirsiniz. Kimin için içerik ürettiğinizi bildiğinizde, onu doğru kanallardan oluşturma ve sunma süreci daha kolay ve daha verimli olur.

Konuyla ilgili daha fazlasını okuyun:

Hedef Pazarınızı Nasıl Tanımlar ve Doğru Kitleye Ulaşırsınız

Pazar Araştırması Nasıl Yapılır: İş Dünyasında Ayaklarınızı Islatmak

3. rakiplerinize bakın

Açıkçası, rakiplerinizin yaptıklarını kopyalamamalısınız. Ancak içerik pazarlama stratejilerine bir göz atmak oldukça aydınlatıcı olabilir. Neye odaklandıklarını, bloglarında hangi makaleleri yayınladıklarını, sosyal medyada hangi içerikleri paylaştıklarını vb. öğrenin.

Sektörünüzdeki diğer markalar için neyin en iyi sonucu verdiğini, hangi gönderilerin daha iyi performans gösterdiğini (örneğin, görüntüleme, beğeni ve paylaşım sayısına bakılırsa), hangi kitlelerin ilgisini çektiğini anlamak zor değil. Aynı veya benzer bir pazarı paylaşıyorsanız, kendi çabalarınız için en iyi uygulamaları benimsemeyi düşünün.

4. Hedefleriniz için doğru içerik türlerini tanımlayın

İçerik stratejiniz sadece blogunuz veya sosyal paylaşımlarınız ile ilgili değildir. Belirlediğiniz hedeflere ulaşmak için bulabileceğiniz her türlü içeriği kapsamalıdır. Çoğu pazarlamacı, daha geniş bir kitleyi kapsamak ve farklı tercihlere hitap etmek için birden çok biçimde içerik oluşturur. Ancak yeni başlıyorsanız, hedef kitlenize en çok hitap eden bir veya yalnızca birkaç içerik türüne odaklanmak mantıklıdır. Daha sonra, çevrimiçi varlığınızı büyüttüğünüzde, kapsamınızı genişletebileceksiniz.

En yaygın içerik türleri şunlardır:

• Blog gönderileri;
• Fotoğraflar;
• Videolar;
• Sosyal medya paylaşımları;
• Geçici içerik;
• Infographics;
• Beyaz kağıtlar;
• e-kitaplar;
• Podcast'ler;
• röportajlar;
• Haberler;
• Basın yayınları;
• Kılavuzlar;
• Öğreticiler;
• Slayt paylaşımları;
• Grafikler ve grafikler;
• Durum çalışmaları;
• İstatistik;
• Vlog'lar;
• Web seminerleri;
• Çevrimiçi kurslar;
• Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik vb.

İşletmeniz için en uygun içerik türlerine karar verirken aşağıdaki hususları dikkate alın:

• Kitlenizin içerik tercihleri;
• İçeriğinizin dağıtılacağı kanalların erişilebilirliği;
• Tek bir içerik parçası oluşturmak için gereken süre;
• Kaynakların mevcudiyeti (para, emek, ekipman, malzeme vb.);
• Uzun vadeli bir perspektifte tutarlı bir şekilde belirli bir içerik türü oluşturma imkanı;
• İş hedeflerinizle uyumluluk.

5. İçerik dağıtım kanallarını seçin

Bir şey içerik oluşturmak ve başka bir şey onu görmek. Kitlenizin çevrimiçi olarak nerede takıldığına ve oluşturduğunuz içerik türlerine bağlı olarak, aşağıdaki yerleşim seçeneklerini göz önünde bulundurmalısınız:

• Senin internet siten;
• Blogunuz ;
• Sosyal ağlar (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest, vb.);
• YouTube , Vimeo vb. üzerindeki kanalınız ;
• E-posta;
• Çevrimiçi reklamlar;
• İçerik toplayıcı siteler ( Reddit , Feedly , Digg vb.)
• Popüler forumlar (ör. Quora);
• Influencer'ların kanalları.

Bazı platformlar, içeriği ücretsiz olarak yayınlamanıza ve izleyicileri organik olarak çekmenize izin verirken, diğerleri gösterim için ödeme gerektirir ve kısa bir süre içinde çevrimiçi görünürlüğünüzü artırma olasılığı daha yüksektir. Potansiyel müşterilerinizin içeriği nerede aradığını öğrenin ve oradaki varlığınızı büyütün.

6. SEO'ya önceden dikkat edin

İçeriğinizi nerede yayınlarsanız yayınlayın, potansiyel müşterilerinizin onu kolayca bulabileceğinden emin olmalısınız. Çoğu, Google'da veya diğer arama motorlarında bilgi aramaya başlayacağından, kendinizi onların yerine koymanız ve arama çubuğuna hangi sorguları girme olasılığının daha yüksek olduğunu bulmanız gerekir. Konunuz için en doğru ve alakalı anahtar kelimeleri belirlemek için Google Anahtar Kelime Planlayıcı veya Ahrefs gibi SEO araçlarını kullanmayı düşünün .

Semantik çekirdek derlendiğinde, başka bir içerik parçası oluşturduğunuzda onu gözünüzün önünde bulundurun. Makalelerinizde, blog gönderilerinizde, sosyal medya gönderilerinizde ve meta etiketlerinizde doğru anahtar kelimeleri kullanmak, çevrimiçi görünürlüğünüzü önemli ölçüde artıracaktır.

7. Beyin fırtınası içerik fikirleri

Bir içerik stratejisi oluşturmak, ön plana çıkaracağınız geniş bir konu dizisi geliştirmeyi gerektirir. Zaman ayırın ve hedef kitlenizin en ilgi çekici bulacağı şeylere odaklanın. Bu aşamada zorluklarla karşılaşırsanız, rakiplerinizin ne hakkında konuştuğuna bir bakın. Belki fikirleri içeriğinize uygulanabilir ve hatta geliştirilebilir.

8. Bir editoryal takvim hazırlayın

İçerik pazarlamasında tutarlılık çok şey ifade eder. Düzenli olarak yeni ve ilgi çekici materyaller bulmadıkça içerik stratejinizin ortaya çıkmasını bekleyemezsiniz. Kitlenizi büyütmeyi başarırsanız, yakında onu elde tutmanın gerekliliğini anlayacaksınız. Bu nedenle, geçinmek için her zaman daha fazla içeriğe ihtiyacınız olacak.

Tutarlılığı korumak ve yeni içeriği zamanında teslim etmek için, içerik oluşturma sürecine gerçekten dalmadan önce bir editoryal takvim hazırlayın ve içinde birkaç şey belirtin:

• İçerik kategorileri (alt konuları oluşturan genel konular);
• İçerik türleri;
• Geçici başlıklar;
• Dağıtım kanalları;
• Yayın tarihleri.

Elinizin altında bir editoryal takvimle, içeriği daha verimli bir şekilde oluşturacak ve yeni bir gönderi zamanı geldiğinde fikir eksikliğinden şaşırmayacaksınız. Ancak takviminizi hafife almayın. Sürekli bir içerik akışı sağlamak için programını yakından takip edin.

Sonuçlarınızı takip edin ve gelişmeye devam edin

İçerik stratejinizi uyguladıktan sonra o noktada bırakmayın. Performansınızı takip etmeyi ve başarınızı her zaman ölçmeyi unutmayın. Google Analytics gibi araçlar , içerik performansınız hakkında birçok değerli bilgi edinmenize yardımcı olacaktır. Böylece, hangi gönderilerin en üretken olduğunu ve nelerin henüz geliştirilmediğini belirleyebilirsiniz. İçeriğinizi mükemmelleştirmek ve ilerledikçe stratejinizi geliştirmek için bu gözlemleri akıllıca kullanın.