2个常见的Facebook广告错误会限制您的广告效果

Facebook拥有每月超过20亿的活跃用户，是富有进取心的产品所有者和营销商的地方。 除此之外，市场营销人员可以使用Facebook的各种工具从营销活动中获得强大的见解，并且不难理解，为什么Facebook是针对来自不同细分市场的各种规模的广告商最有吸引力的数字平台之一。

然而，尽管有充分的用意，但太多的广告系列却无法在转换方面创造出他们想要的影响。 对于广告商来说，这意味着他们的预算中有相当一部分被没收了。 如果他们只能解决自己做错的事情，这笔钱很容易为他们赢得了更大的听众和潜在的购买者。

好消息是，它不必一定是这种方式-通常，这只是您需要解决的简单错误，或者您需要实施的流程更改。

以下是Facebook最常见的两个广告陷阱，以及如何避免它们来提高广告收益。

1.测试不足

毫无疑问，您之前已经听说过，但是肯定值得重复一遍。 使用Facebook广告，没有一种广告适合所有人。 更糟糕的是，一次对您有用的方法很容易在下次无法产生相同类型的影响。

这就是测试起作用的地方。 从选择最有影响力的图像到创建有力的标题，再到对受众人口统计数据进行试验，有多种方法可以利用Facebook的广告工具套件来发挥自己的优势。

首先，通过将自己放在鞋子中来建立目标受众的三维视图。

问问自己自己，这些人会用Google做什么，在Facebook上他们想要的页面，最有可能使用的应用程序，可以激发其敏感性的博客和出版物，以及可能已经从中购买的任何竞争对手。 根据目标人口的兴趣和素质，使用Facebook的“受众见解”获得其他定位建议。 关键是在可能的情况下选择非常狭窄的，专注的受众。

除了更明显的性别，年龄和语言参数之外，还可以根据兴趣和其他属性在您的资源库中进行磨练。 在此，还请记住，某些年龄段的Facebook每次点击费用高于其他年龄段，因此，明智地选择受众群体尤为重要。

您也可以考虑在开始Facebook活动之前进行受众调查，以更好地了解您的受众及其行为。

接下来，关注广告的质量。 Facebook通过为您提供相关程度得分（该得分可以衡量您的广告与您所定位的受众之间的相关程度）来提供一些帮助。 广告越相关，您支付的广告费用就越少。 当然，较高的相关性分数并不会自动转化为更好的转化-实际上，这只是意味着向那些展示了广告的用户对其做出了积极的反应。

设计广告时，请记住视觉效果就是一切-强大的图像对目标受众的声音甚至比最引人注目的复制品还要响亮。

制作包含多张图片的广告集，以缩小吸引观众最多注意力的图片。

如果您需要进一步说服力，请记住Facebook广告领导者已经在这样做-屡获殊荣的埃及时装公司'Temraza Haute Couture'知道，正确的视觉效果将对观众的广告印象产生重大影响。 设计师对其图像和视频进行了严格的测试，以确定产生最大数量正面互动的图像类型。 辛勤的工作得到了回报：Temraza的视频广告获得了20,000次观看，并且在六个月内其销售额增长了55％。

同时，Shopify测试使用色调和布局略有不同的几乎相同的图像，以找出哪些因素最适合其目标受众。

但是，请记住，仅仅是因为一个听众对某一特定图像的反应不佳，并不意味着该图像是无效的或没有吸引力的。 不同年龄段，地理位置和兴趣的受众对同一张图片的反应可能有所不同-大胆的广告在某些人眼中效果很好，但另一些人对醒目的视觉效果不敏感，更有可能注意到较轻的广告。

还进行了广告展示位置的实验-AdEspresso进行的研究发现，尽管桌面广告的每次点击费用比移动广告高得多，但移动广告实际上并未产生任何转化。 移动用户更容易分心，通常更适合于不需要大量调查的简单产品。

根据产品类型以及您要定位的受众群体的特征来选择广告展示位置。

2.让您的广告处于自动驾驶状态

受众群体可能非常善变，并且如果不注意广告的效果，可能会导致您花费更高的每次转化费用。 如果您的受众群体是利基市场或非常有针对性的目标，则这一点尤其重要； 您的广告系列很快就会使您的受众群体饱和，从而使后续转化不必要地变得昂贵。 建议您每周检查一次Facebook广告系列，以确定您的广告效果如何。

检查是否有广告频率，相关性得分，点击率v / s转换率，潜在客户数量和参与率等因素。

广告频率是一个特别相关的频率-虽然您通常希望观众在头几遍之后就对广告感到厌烦，但研究表明，当他们看到三到五个相同的广告时，他们点击的可能性会增加时代。 正如SaaS初创公司Scoro发现的那样，当您进行再营销时，这种情况会发生变化-他们的再营销活动以10次以上的广告观看频率显示了良好的效果。

如果您花不起太多时间在Facebook广告系列上，则还可以考虑利用Facebook自动规则，该规则可确保在满足某些条件（由您定义）后，您的广告系列将自动关闭。 这些参数可以包括“每结果成本”，“每链接点击成本”，“每应用安装成本”以及每日支出，频率和覆盖率等。 为一个或多个广告系列创建自动规则，以便在您的广告系列开始产生较低的结果时得到通知，并控制成本。

与大多数重要事情一样，Facebook广告的成功需要相当大的耐心和坚持的意愿。 它还要求您不断调整广告集和受众群体并进行实验，直到找到一个（很可能是多个）最佳位置。

但是，您最终将获得的转换和收入所带来的收益无疑将确保您的旅程物有所值。