2022'de Küçük İşletme Pazarlamasında 5 Trend

John Jantsch (00:00): Bugünkü bölüm, kısmen Scott D Clary'nin ev sahipliğinde ve HubSpot Podcast Ağı tarafından sunulan başarı öyküsüyle sunuluyor. Başarı hikayesi, dünyadaki en başarılı, faydalı podcast'lerden biridir. Başarılı iş liderleriyle Soru-Cevap oturumları, açılış sunumları ve satış, pazarlama, işletme, yeni başlayanlar ve girişimcilik üzerine konuşmalar içerirler. Yakın tarihli bir bölümde Travelocity CEO'su ve kayak.com'un başkanı Terry Jones vardı. Mevcut endüstrileri teknolojilerle altüst etmekten bahsetmek, o bölümde düşünmemiz ve öğrenmemiz için çok fazla. Podcast'inizi nereden alırsanız alın, bu başarı hikayesi podcast'ini dinleyin.

John Jantsch (00:54): Merhaba, koli bandı pazarlama podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jantsch ve yeni yıla başlamak için solo bir gösteri yapacağım. Doğru? Aslında, 2022 için küçük işletme pazarlama trendlerinden bahsedeceğim. Evet. Yılın o zamanı, bir kez daha benim gibi birçok insanın ufukta gördüklerimiz hakkında bilgi toplama zamanı. Böylece, sizin gibi insanlar belki de gelecek vardiya pazarlamasına yanıt vermek için biraz daha hazırlıklı olabilirler. Gerçekten. Bence birçok yönden, gerçek hizmet, bunun gibi bir gönderi, muhtemelen hissetmeye başladığınız şeylere bir isim koymanıza yardımcı olabilir. Yani, gelecek hakkında özel bir bilgim yok. Uh, ben, bazı şeyleri görüyorum. Hem küçük işletme sahipleriyle hem de etkiyle yaptığım binlerce görüşmeden öğrendiğim bir mercekle düşünüyorum.

John Jantsch (01:43): Yani bu, uh, gerçekten, eğer istersen, benim tahminimin temeli. Ama yapmamız gerektiğini düşündüğüm şeylerden biri, bunu yıllardır yapıyorum. Her yıl, yılın bu zamanında ben, belki de yapmamız gereken bir göz atmak, geçen yılki gönderiye kısa bir bakış atmak ve belki de nasıl yaptığım konusunda kendime biraz puan vermek. Burada oturup, bu olacak demek gerçekten çok kolay. Geri dönüp düşünelim ve gerçekten olup olmadığını görelim. Bu yüzden onları okuyacağım ve ne olduğunu düşündüğüm hakkında size küçük bir yorum yapacağım. Bu yüzden, dikkat ettiğim trendlerden biri, bir hayatta kalma mekanizması haline gelecekti. Şimdi bunu ölçmek gerçekten zor, ama sanırım benim deneyimime göre şirketler, müşteri yolculuğunun çoğu aşamasına gerçekten, baktığımız şirketler.

John Jantsch (02:29): Sanırım bu şirketler. Bu yüzden birçok yönden düşünüyorum, bu dikkat etme fikrinin bir işareti. Yani, her şey, çok şey değişti. Ve gerçekten de insanlar yeni bir deneyim yaşamaya istekli ve yetenekli. Şimdi düşünüyorum da, bu muhtemelen gerçekleşti. İkinci eğilim, her şeyin küçülmesiydi. Bunun gerçekten olduğundan emin değilim. Bence insanlar, bence işler daha kişisel hale geldi, belki sadece, bilirsiniz, bugün hala içinde olduğumuz gripten kaynaklanıyor, ama belki daha küçük değil. O yüzden erken davranmış olabilirim. AI pratik hale gelir, bir sonraki trend oldu. Bunu çiviledim. Demek istediğim, etrafa bakın, elbette bu birkaç yıldır geliyordu, ancak bugünlerde içine yapay zeka eklenmeden bir uygulama üretemezsiniz. Ve bence, küçük işletme sahipleri bunun artık sadece bu fütürist şey olmadığını görüyorlar.

John Jantsch (03:24): Özellikle transkript üretme ve genel yetenek yatırımında içerik üretme söz konusu olduğunda çok pratik bir uygulamaya sahip. Bu konuyu bilmiyorum dedim. Demek istediğim, herkesin bahsettiği büyük istifa, ya da sözde büyük istifa. Gerçekten işe alım sahnesinde o kadar çok kargaşaya neden olduğunu düşünüyorum, insanların yatırım yaptığından emin değilim ya da en azından şu anda bu doğru terim değil. Yani, oranları yükseltiyorlar, maaşları yükseltiyorlar, saatlik ücretleri yükseltiyorlar ve bunun olmasını umduğum şeyle aynı şey olduğundan emin değilim. Hala bunun olacağını düşünüyorum. Sadece işlerin oturması gerektiğini düşünüyorum. Video tekrar kişiselleşiyor. Emin. 1, 1, 2, 1 video dahil olmak üzere video. Yani, birine satış videosu göndermek, bilirsiniz, bence oldukça ateşli. Belki biraz doruğa ulaştı, çünkü yenilikler biraz eskidi, ama geldiğini sanmadığım şeylerden biri, kişisel bir ortam olarak sesin patlamasıydı.

John Jantsch (04:34): Şimdi, bu podcast'i dinliyorsanız, ses içeriği tüketiyorsunuz. Ama sosyal platformların tüm yollarına bir bakın, bilirsiniz, bugün sadece sese dayalı yeni platformlar ortaya çıkıyor. Ve bence birinin etrafta dolaşması, arabasını sürmesi, birlikte koşu bandında koşması, kafasında bir kişi onlarla konuşması fikri hakkında bir şeyler var. Podcast'ler açıkçası sıcak, ama bence bu fikrin uzantılarını göreceksiniz, buna devam edin, bu ses içeriği fikri gerçekten başka şekillerde devam ediyor, uh, bir şeyler pişirmek için. Pekala, iki tane daha. UX, uh, kullanıcı deneyimi ve SEO kalçaya bağlanır dedim. Şimdi bu gerçekten bir kristal küre almadı. Demek istediğim, Google uzun zamandır bu fikrin sinyalini veriyor ve ve kullanıma sunulmasıyla ya da en azından temel web hayati konularına odaklanmasıyla, bilirsiniz, içeriğiniz bir mobil cihazda neye benzediğini değiştiriyor. , ne kadar hızlı yükleniyor, bilirsiniz, bunların hepsi kullanıcı deneyimi, uh, ipuçları, sizi pinglemenize veya SEO amaçlarıyla cezalandırılmanıza neden oluyor, böylece biri burada kalsın.

John Jantsch (05:45): Ah, sonuncusu, uh, bir koçluk kademesi patlamasıydı. Gerçekten, bu kadar çok insanın, büyük istifanın, eğer istersen, insanların yeni kariyerlere atlamak için ne yapmak istediklerini yeniden değerlendirdiği fikrini gerçekten gördüm. Gerçekten koçluğun kalkacağını düşündüm ve kesinlikle öyle oldu. Büyümeye devam ediyor. Büyüyen bir endüstri oldu. Hala bunun geleceğini düşünüyorum. Bu konuda hâlâ çok iyimserim, ancak bunun gerçekten pazarlama ajansları da dahil olmak üzere insanların işlerini nasıl konumlandırmaya başlayacağı bir şey olacağını düşünüyorum. Bu fikir, bu fikir, sizin için yapılan taktikler. Taktikler gerçekten sadece dibe doğru bir yarış. Ve bu yüzden bir antrenöre ihtiyacımız var. Her şeyi anlamamıza yardımcı olacak o güvenilir danışmana ihtiyacımız var. Ve işte o, sanırım eksik parça. Sanırım hala koçluk dereceleri üzerine bahse giriyorum, uh, şişme ama bunu düşündüğüm seviyede yaptıklarını sanmıyorum. Pekala, bu küçük temizlik işini bitirdikten sonra, en büyük küçük işletme trendleri olarak gördüğüm şeye geçelim. Belki pazarlama yapıyorlar, belki de 2022'nin tüm pazarlama trendleri değiller. Pekala. Birincisi, marka amacı özgünlüğün yerini alıyor.

John Jantsch (06:55): Şimdi bunu bir süre çiğnemek isteyebilirsin. Demek istediğim, özgünlük muhtemelen en az on yıllık bir moda kelimedir ve açıkçası çoğu insan bırakın teslim etmek şöyle dursun, bir para cezası için bile mücadele etmiştir. . Ama inansanız da inanmasanız da, büyük sarsıntının üçüncü yılına girdiğimiz bir şey var. yaptığı, insanları işlerinde anlam aramaya zorlamaktır. Ve bence bu, iş yaptıkları insanlarda, kimlerle ilişki kurdukları ve ve kesinlikle işletmeler için, markalarının ne vaat ettiği konusunda anlam ifade ediyor. Bence bu fikir olacak, aslında markalar için önemli bir farklılaştırıcı oldu ama bence öyle olacak. Bu gerçekten izin veriyor, yani, onsuz, geride kalacaksın. İnsanların daha çok markayla bağlantıya dayalı seçimler yapacaklarını düşünüyorum.

John Jantsch (07:48): Bilmiyorum, belki bu o kadar uzun sürmez, ama şimdilik, insanların işinizde temsil ettiğiniz şeyle bağlantı kurmasına yardımcı olmaya odaklandığınızdan emin olun. her zamankinden daha önemli.

John Jantsch (08:00): Ve şimdi de sponsorumuzdan bir haber. Resmi olarak 2022 elektrikli otomobiller ana akım. Cebimde bir Apollo'yu aya götürmek için gerekenden daha fazla bilgi işlem gücü var. Ve kapıma çikolatalı milkshake sipariş ettim. Ürünlere benzeri görülmemiş erişim ve hızlarla bu mesajı okuduğumda, işletmelerin pazarlama ekibinizin HubSpot'ları bir misyon üzerinde ölçeklendirmesine ve basitleştirmesine yardımcı olmaya adanmış yeni teknoloji ile günümüzün karmaşık müşterileriyle bağlantı kurmakta neden zorluk çektiğini görmek kolay. işletmelerin her yerde müşterilerle akıllı bir şekilde bağlantı kurmasına yardımcı olur, sezgisel görsel iş akışları ve bot oluşturucular e-posta, sosyal medya, web ve sohbet üzerinden ölçeklenebilir kampanyalar oluşturmanıza yardımcı olur. Müşterilerinizin mesajlarınızı yüksek sesle ve net bir şekilde duyması için otomatik bir mobil optimizasyon, içeriğinizi birden çok cihaz türüne uyarlar. Böylece müşterilerinize nerede olurlarsa olsunlar ulaşabilirsiniz. Oh, bak, milkshake'im az önce geldi. Karmaşıklık ölçeğini akıllıca çözün ve bir HubSpot CRM platformu @ hubspot.com ile müşterinizin deneyimini nasıl dönüştürebileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinin.

John Jantsch (09:10): Olaylar hâlâ sanal. Evet bu doğru. AI tamamen 2022'ye kadar düşünüyor, hala birçok etkinliğin iptal edildiğini göreceğiz. Bir çok olayın bir daha geri gelmeyeceğini göreceğiz. Biliyor musun, ben, ben, yirmi bir, yirmi bir gibi hissettim, buna bir son verecektik. Yani, 2021 sonbaharında çok sayıda konferans gerçekleşti ama daha azı, bence bu şimdi 2022'ye taşınacak. Bu, konferans yapmayacağımız anlamına gelmiyor. Bunlar, bilirsiniz, şu anda ne yaşıyorsak onunla yaşayacağız.

John Jantsch (09:42): İnsanlar bununla nasıl başa çıkacaklarını bulacaklar. Ama son yıllarda yaşadıklarımızın iş seyahati ve hatta eğitim alışkanlıklarını etkilemeye devam edeceğini düşünüyorum. Bence 2022 için, geçen yıl hibrit tekliflerde birçok önemli olay daha iyi hale gelecek, bu bir nevi denemeydi. Sanki, eğer buraya gelmek istemiyorsan, ucuz bir bilet al ve biraz yayınlayalım. sana şeyler. Hibrit bir deneyimde daha iyi olacaklarını düşünüyorum. Ayrıca bunun muhtemelen olaylarla pek ilgili olmadığını düşünüyorum, ancak olaylar hakkında düşünmek isterseniz, birlikte bir deneyim yaşamak için sekiz veya 10 kişilik kohort oluşturmayı düşünüyorum. Yani bir olay olmayabilir. Çeyrek boyunca çeyrek olan bir şey olabilir. Bir nevi beyni olan insanlarla bir araya geleceksin. Ama bence bunlar, üyelik programlarındaki tipik kursunuzun yerini alacak.

John Jantsch (10:38): Dört numara, sanırım ortak pazarlamaya hazırım, artık biz büyük bir iş oyunu değil. Bu yüzden ortak pazarlamayı her zaman sevdim, bunu yıllarca en küçük işletmelerle yaptım. Bence gerçekten, gerçekten harika bir oyun olabilir. Çoğu insan bunu düşündüğünde, hemen düşünmeye başlar, Ru red bull ve GoPro, bilirsiniz, nasıl birlikte pazarlarlar diyorsunuz, ama gerçekten herhangi bir işletme bunu yapabilir. Ve bence bu bir zorunluluk. Bu yüzden şimdi buna trend diyorum, çünkü demek istediğim, neredeyse imkansız hale geldi, soğuk bir çağrı. Gerçekten, artık ağ kurmak bile o kadar basit değil. İnsanların spesifikasyonların önüne geçmek için kullandıkları yollardan bazıları, ama bence ortak pazarlama, esasen tavsiyelerde bir bükülme ve ben, bilirsin, tüm tavsiye oluşturma fikri ve tavsiye oluşturmaya odaklanmak, yapabilirim. , açıkçası üzerinde yükselen bir şey.

John Jantsch (11:30): Yani, son kitabımın büyük bir parçasıydı, nihai pazarlama motoru. Tavsiye motoru adında bir kitap yazdım. Yani açıkçası öyle bir şey ki, hep aklımdaydı. Bence bu biraz geri döndü çünkü, orada olduğu için, umutların önüne geçmenin çok zor olduğu gerçeği. Dolayısıyla, mutlu müşteriler, stratejik ortaklar, ortak pazarlama yaptığınız insanlar olduğunuz fikri, aslında sizi etrafta dolaştırmanın, insanlara orada olduğunuzu bildirmenin yükünün bir kısmını paylaşacaktır. Ortak pazarlama hakkında sevdiğim şey sensin, bir şey ayarladın, yani, sen, başka işletmelerle pazarlama yapıyorsun, onlar senin hikayeni paylaşıyor, sen onların hikayesini paylaşıyorsun. Demek istediğim, bu bir tür pasif, uh, harika bir teşhir yaratmanın bir yolu. Ve bence, bu 2022'de proaktif küçük işletmeler için büyük bir fikir.

John Jantsch (12:19): Pekala, iki küçük işletme daha içeriği dışarıdan temin etmeyi öğreniyor. İki acı verici belki ile başlayalım, ancak göze batan gerçekler, içerik var. Yani, çok fazla içerik olmadan hepsini ölçeklendirecek veya büyütecekseniz, pazarlamada gerçekten fazla bir şey yapamazsınız. Ve ikinci gerçek, yararlı içerik oluşturmanın zor olmasıdır. Bu zor iş. En büyük kuruluşlar, dahili olarak içerik ekipleri oluşturarak müşteri yolculuğunun her aşaması için gerçekten içerik üreterek bir içerik fırtınası yaratmaya karar verdiler. Ve bu, kimsenin size çok sayıda içerik prodüksiyonunu serbest çalışanlara ve hatta ajanslara dış kaynak sağlama konusunda söylemediği kirli sırdır. Şimdi, geçen yıl bahsettiğim AI olayıyla, özellikle içerik oluşturma alanında, birçok küçük işletmenin AI araçlarıyla donanmış, nispeten ucuz içerik ortakları istihdam ederek içerik oyununda rekabet edebileceklerini düşünüyorum. AI araçları.

John Jantsch (13:21): Mükemmel değiller, ancak işinizi gerçekten o kadar iyi bilmeyen birinin dünyadaki tüm bilgileri toplamasına ve gerçekten mükemmel içerik oluşturmasına izin veriyorlar. içeriğinizin dış kaynak kullanımı. Muhtemelen kendin yapmaktan çok daha ucuza yapabileceğin bir şey. Ayrıca, bunu kendin yapmakta pek iyi olmayabilirsin. Yapay zekanın kör çalışmalarda ürettiği bu yarışmalardan bazılarını şimdi görmek komikmiş gibi. Aslında daha iyi içerik veya daha okunabilir içerik, daha faydalı içerik. Bu yüzden bir göz atın. Pekala. Sonuncusu biraz çıkış yolu. Ben, ben, ama aynı zamanda insanların muhtemelen duymaktan bıktığı bir şey ve bu, NFT'lerin takas edilemez belirteçleri. Pekala. Duyduğunu biliyorum. Muhtemelen bunu duymaktan bıktınız. Belki ne olduğu hakkında hiçbir fikriniz yok, ama kesinlikle duymuşsunuzdur.

John Jantsch (14:20): Son birkaç yıldır internete girmediyseniz demek istiyorum. Öyleyse, takas edilemez bir token fikri nedir? Demek istediğim, bir NFT, değiştirilebilir olmayan belirteç, açıkçası çok az şey ifade eder. Ne olduğunu açıklamaya çalışmayacağım. Bu, kendi başına bir gönderi veya podcast bölümü veya iki. Ve şu anda çok fazla harika şey var. İstediğiniz kadar derine inebilir, NFT'lerin ilişkili olduğu kripto ile ilgili her şeyi okuyabilirsiniz. Yani NFT'ler, muhtemelen hatırlarsınız, 20, 20, 20, 21'den büyük bir sıçrama yaptı, özellikle koleksiyon dijital sanatlar dünyasında. Bakın, bu takas edilemeyen kısım, biliyorsunuz ve takas edebileceğiniz Bitcoin ve jetonlar gibi. Demek istediğim, birinin bir Bitcoin jetonu varsa ve onlarla Bitcoin jetonunu değiştirirseniz, ancak temelde başladığınız şeye sahipsiniz, ancak bir NFT genellikle bir tür orijinaldir, ancak blok zincirinde kripto para birimi üzerine kuruludur.

John Jantsch (15:19): Ah, genellikle Ethereum ve bu biraz sözleşmeye benziyor. Yani, kopyalar olacak. Sanki insanların milyonlar ödediği her türden orijinal şey varmış gibi. Şimdi, sadece dijital olduğu için kopyalamak aslında oldukça kolay. Ancak blok zinciri eklendiğinde, aslında kanıtlayabilirsiniz seninki orijinal ve havalı bir şey. Ve bunun birçok pratik kullanım göreceğini düşünüyorum. Senin gibi bir sektörde olmayabilirsin, bu bana mantıklı gelecek ama inan bana, biliyorsun, bundan 10 yıl sonra, şimdi bahsettiğim şey çok sıkıcı ve ana akım olacak. Açıkçası, bloglar ve podcast'ler hakkında konuşmak gibi olacak, ama işte harika olan şey o zaman sanırım biz, uh, bir NFT ile ilginç hale getireceğiz. Orijinal sanat eseri gibi düşünebilirsiniz, ancak sanatçıların, o bileti satın aldığınız için bağlantıyı geliştirebilecek ve fiilen sürdürebilecekleri bir konser bileti düşünün.

John Jantsch (16:18): Belirli bir konserin ilk 100 alıcısı olduğunuzu varsayalım. Ve belki de, bilirsiniz, bu biletten sürekli olarak bir şeyler alırsınız. Belki iki yıl sonra bir albüm çıkarırım. Ve sen o bileti aldığın için, iki yıl sonra, bilirsin, stüdyo versiyonlarının, provaların ya da bunun gibi şeylerin dijital indirmelerine erişebilirsin. Yani bize gerçekten bir topluluk oluşturma yeteneği veriyor, bilirsiniz, jeton, bilirsiniz, konser biletleri. Bahsettiğim şey, bilirsiniz, içerik oluşturucuları düşünün, açıkçası, içerik oluşturucular başlayacak, uh, insanları kendi jetonlarını oluşturarak ödüllendirmeye başlayacak. Bu, haber bültenine abone olan veya haber bültenlerini paylaşan veya belirli şeyler yapan insanlar için zaten kendi kripto para birimi oldu. Öyleyse, insanların katılabilecekleri ve ticaret yapabilecekleri bir topluluk para biriminin topluluk simgesi fikrini düşünün.

John Jantsch (17:10): Ve bu şeyler, bilirsiniz, daha değerli hale gelecek. Yani bu sefer iki ayağınızla atlamaya hazır olmayabilirsiniz, ama sadece dikkat etmeye başlayın. Demek istediğim, zaten oluyor. Demek istediğim, birçok çevrede ana akımın çok ötesinde, ama şimdi gerçekten küçük işletmelerin dikkat etmeye başlamalarının ve hype insanlara değil, Gary V'ye değil, üzgünüm. Hayranıysan Gary V'i seçmek istemem ama, ama bunu örnek olarak kullanma, çünkü o sadece orada olmak, Joe Palitz gibi insanları okumak için orada olan şeyleri yapıyor. ve, uh, eğim ya da Brian Clark işsiz. Bunu bir şekilde konuşuyorlar. Bunun sana mantıklı geleceğini düşünüyorum. Pekala, şimdilik bu kadar mı? Umarım harika bir başlangıç ​​için 20, 22 puan alırsın.

John Jantsch (17:53): Bunu ne zaman dinlediğinize bağlı olarak, belki 20, 22, aşkım, yolun üzerindesiniz, bu incelemeler kesinlikle size ulaşıyor ve ne düşündüğünüzü bana bildirin. Ne hakkında konuşmamı istediğini söyle ve sonraki programda görüşürüz.

John Jantsch (18:05): Pekala. Böylece bir bölüm daha biter. Katıldığınız için çok teşekkür etmek istiyorum ve bilirsiniz, bu incelemeleri ve yorumları seviyoruz. Ve genel olarak bana ne düşündüğünüzü söyleyin, ayrıca koli bandı pazarlama sistemini, sistemimizi müşterilerinize sunabileceğinizi ve eksiksiz bir pazarlama danışmanlığı koçluğu işi kurabileceğinizi veya belki de bazı ek hizmetlerle bir ajansın seviyesini yükseltebileceğinizi biliyor muydunuz? Bu doğru. Koli bandı pazarlama danışman ağına göz atın. Onu ducttapemarketing.com'da bulabilir ve biraz aşağı kaydırarak sistemimizi müşterinizin sekmesinde bu teklifi bulabilirsiniz.