5 tendințe pentru marketingul întreprinderilor mici în 2022

John Jantsch (00:00): Episodul de astăzi vă este adus în parte de povestea de succes, găzduită de Scott D Clary și oferită de rețeaua HubSpot Podcast. Povestea de succes este unul dintre cele mai de succes și mai utile podcasturi din lume. Acestea includ sesiuni de întrebări și răspunsuri cu lideri de afaceri de succes, prezentări principale și conversații despre vânzări, marketing, afaceri, startup-uri și antreprenoriat. Un episod recent l-a avut pe Terry Jones, CEO-ul Travelocity și președintele kayak.com. Vorbind despre perturbarea industriilor existente cu tehnologii atât de mult pentru noi, să ne gândim și să învățăm în acel episod. Așadar, ascultați acest podcast cu poveste de succes, oriunde vă aflați podcastul.

John Jantsch (00:54): Bună, și bun venit la un alt episod al podcastului de marketing cu bandă adezivă. Acesta este John Jantsch și voi face o expoziție personală pentru a începe anul. Dreapta? De fapt, voi vorbi despre tendințele de marketing pentru întreprinderile mici pentru 2022. Da. Este acea perioadă a anului, încă o dată, vremea pentru mulți oameni ca mine să discute despre ceea ce vedem acolo, la orizont. Așa că oameni ca tine poate fi puțin mai pregătiți să răspundă la schimburile viitoare de marketing. Într-adevăr. Cred că, în multe feluri, serviciul real, o postare ca aceasta poate ajuta să pună un nume lucrurilor pe care probabil începi deja să le simți. Adică, nu am cunoștințe speciale despre viitor. Eu, eu văd lucrurile. Gândesc printr-o lentilă care este informată de miile mele de conversații cu proprietarii de afaceri mici, precum și de influență deopotrivă.

John Jantsch (01:43): Deci asta este, uh, de fapt baza predicției mele, dacă vrei. Dar unul dintre lucrurile pe care cred că ar trebui să le facem, fac asta de ani de zile. În fiecare an, în această perioadă a anului, poate ceea ce ar trebui să facem este să aruncăm o privire, doar o scurtă privire înapoi la postarea de anul trecut și poate să-mi dau un pic de punctaj pentru cum am făcut. Este foarte ușor să stai aici și să spui că asta se va întâmpla. Să ne întoarcem și să reflectăm și să vedem dacă s-a întâmplat cu adevărat. Așa că le voi citi și vă voi face doar un mic comentariu despre ceea ce credeam că s-a întâmplat. Deci, una dintre tendințele pe care le-am prezis a fost acordarea de atenție va deveni un mecanism de supraviețuire. Acum, acesta este unul foarte greu de cuantificat, dar cred că companiile din experiența mea, companiile sunt cele care, într-adevăr, ne-am uitat la majoritatea etapelor călătoriei lor către clienți.

John Jantsch (02:29): Cred că acele companii. Deci, cred că, în multe feluri, acesta este un semn al acestei idei de a acorda atenție. Adică totul, atât de multe lucruri s-au schimbat. Și astfel oamenii sunt dispuși și capabili să aibă o nouă experiență. Acum cred că asta, probabil că s-a împlinit. A doua tendință a fost totul devine mai mic. Nu sunt sigur că sa întâmplat cu adevărat. Cred că oamenii, cred că lucrurile au devenit mai personale, poate doar pe baza, știți, gripa în care suntem toți și astăzi, dar poate nu mai mică. Deci s-ar putea să fi fost prematur la asta. AI devine practică a fost următoarea tendință. Am pironit-o pe asta. Vreau să spun, uită-te în jur, bineînțeles că acest lucru avea să vină de câțiva ani, dar nu poți produce o aplicație în aceste zile fără inteligența artificială încorporată într-un it. Și așa cred că proprietarii de afaceri mici văd că nu mai este doar acest lucru futurist.

John Jantsch (03:24): Are o aplicație foarte practică, în special atunci când vine vorba de producerea de transcrieri și de producere de conținut, investiția generală în talent a revenit la stil. Am spus, nu știu despre asta. Vreau să spun, marea demisie care, sau așa-zisa mare demisie care, despre care vorbesc toată lumea. Chiar cred că a provocat atât de multe probleme în scena angajării, încât nu sunt sigur că oamenii investesc sau cel puțin acesta nu este termenul potrivit acum. Adică, ei, ei măresc ratele, ei cresc salariile, ei cresc tarifele pe oră și nu sunt sigur că este același lucru pe care l-am sperat că se va întâmpla. Încă cred că asta se va întâmpla. Cred doar că lucrurile trebuie să se așeze. Videoclipul devine din nou personal. Sigur. Videoclip, inclusiv unul la 1, 1, 2, 1. Adică, să trimiți cuiva un videoclip de vânzare, știi, cred că e destul de fierbinte. Poate că a atins un pic, uh, puțin pentru că noutățile s-au uzat puțin, dar unul dintre lucrurile pe care nu cred că le-am văzut venind a fost explozia audio ca mediu personal.

John Jantsch (04:34): Acum, dacă asculți acest podcast, consumi conținut audio. Dar uitați-vă la toate modurile în care platformele sociale există chiar și, știți, noi platforme care apar astăzi, care se bazează exclusiv pe audio. Și cred că există ceva în ideea ca cineva să se plimbe, să conducă cu mașina, să alerge pe o bandă de alergare, cu o persoană în cap care vorbește cu ei. Deci, uh, podcast-urile, evident, sunt fierbinți, dar cred că veți vedea extensii ale acestei idei, continuați asta, această idee a conținutului audio continuă într-adevăr în alte moduri, uh, să fie integrată în lucruri. Bine, încă două. Am spus, UX, uh, experiența utilizatorului și SEO sunt atașate la șold. Acum, acesta nu a luat cu adevărat o minge de cristal. Adică, Google a semnalat această idee de, uh, de mult timp și, și odată cu lansarea sau, cel puțin, concentrarea asupra elementelor vitale web de bază, știi, conținutul tău se schimbă, cum arată pe un mobil. , cât de repede se încarcă, știi, toate acestea sunt experiența utilizatorului, uh, indicii care te fac ping sau, sau penalizat în scopuri SEO, astfel încât cineva să rămână aici.

John Jantsch (05:45): Ultimul meu, uh, a fost o umflare de antrenori. Chiar am văzut ideea că, atât de mulți oameni, marea resemnare, dacă vreți, oameni care reevaluează ceea ce își doresc să își câștige existența sărind în noi cariere. Chiar am crezut că coaching-ul va decola și, cu siguranță, a făcut-o. A continuat să crească. A fost o industrie în creștere. Încă cred că asta urmează. Încă sunt foarte optimist în privința asta, dar pentru că cred că va fi ceva în care oamenii, inclusiv agențiile de marketing încep să își poziționeze munca. Această idee a acestei idei de, a tacticilor făcute pentru tine. Tactica este într-adevăr doar o cursă până la capăt. Și deci avem nevoie de un antrenor. Avem nevoie de acel consilier de încredere care ne va ajuta să înțelegem totul. Și asta e, cred, piesa lipsă. Așa că cred că încă pariez pe rangurile de antrenor, uh, umflături, dar nu cred că au făcut asta la nivelul pe care am crezut-o. În regulă, cu acel pic de întreținere făcută și să trecem la ceea ce consider că sunt cele mai importante tendințe de afaceri mici. Poate că sunt de marketing, poate că nu sunt toate tendințele de marketing din 2022. Bine. Numărul unu, scopul mărcii ia locul autenticității.

John Jantsch (06:55): Acum s-ar putea să vrei să-l mesteci puțin. Vreau să spun, autenticitatea este probabil un cuvânt de interes vechi de cel puțin un deceniu pe care, sincer, cei mai mulți oameni s-au luptat cu o amendă, cu atât mai puțin să o livreze. . Dar un lucru este marea schimbare, um, care credeți sau nu, intrăm în anul trei a făcut este să forțeze oamenii să caute sens în munca lor. Și cred că asta se traduce pur și simplu în sens în oamenii cu care fac afaceri, cu sens în cine se asociază și, cu siguranță pentru companii, ceea ce reprezintă marca lor pentru promisiuni. Cred că această idee va deveni, de fapt a fost un factor de diferențiere semnificativ pentru mărci, dar cred că va deveni asta. Asta cu adevărat permite, adică, fără ea, vei rămâne în urmă. Cred că oamenii vor face alegeri bazate mult mai mult pe conexiunea cu brandul.

John Jantsch (07:48): Acum, nu știu, poate că asta nu va dura atât de mult, dar deocamdată, asigurați-vă că vă concentrați pe a ajuta oamenii să se conecteze cu ceea ce reprezentați în afacerea dvs., mai important ca oricând.

John Jantsch (08:00): Și acum un cuvânt de la sponsorul nostru. Este oficial 2022, mașinile electrice sunt mainstream. Am mai multă putere de calcul în buzunar decât a fost nevoie pentru a duce un Apollo pe Lună. Și tocmai am comandat un milkshake de ciocolată la ușa mea. În timpul în care am citit acest mesaj cu acces și viteze fără precedent la produse, este ușor de înțeles de ce companiile se luptă să se conecteze cu clienții complexi ai zilelor noastre cu o nouă tehnologie dedicată pentru a ajuta echipa dvs. de marketing să crească și să simplifice HubSpots cu o misiune de a ajută companiile să se conecteze în mod inteligent cu clienții de pretutindeni, fluxurile de lucru vizuale intuitive și creatorii de bot vă ajută să creați campanii scalabile prin e-mail, rețele sociale, web și chat. Astfel, clienții dvs. vă aud mesajele cu voce tare și clar, o optimizare automată a dispozitivelor mobile vă adaptează conținutul pentru mai multe tipuri de dispozitive. Astfel, puteți ajunge la clienții dvs. oriunde s-ar afla. Uite, milkshake-ul meu tocmai a sosit. Descoperiți scalarea complexității în mod inteligent și aflați mai multe despre cum puteți transforma experiența clienților dvs. cu o platformă HubSpot CRM @ hubspot.com.

John Jantsch (09:10): Evenimentele sunt încă virtuale. Da, așa e. Am gândit până în 2022, încă vom vedea o mulțime de evenimente anulate. Vom vedea o mulțime de evenimente care nu se vor întoarce niciodată. Știi, eu, eu, am simțit că la jumătatea a douăzeci, douăzeci și unu, aveam să punem capăt la asta. Adică, în toamna lui 2021, au avut loc o mulțime de conferințe, dar mai puține, cred că asta acum se va duce în 2022. Nu înseamnă că nu vom avea conferințe. Aceștia, știi, vom trăi cu orice ar fi cu care trăim acum.

John Jantsch (09:42): Oamenii își vor da seama cum să facă față. Dar cred că asta, ceea ce am trecut în ultimii ani va continua să influențeze obiceiurile călătoriilor de afaceri și, de asemenea, educația. Cred că pentru 2022, multe evenimente semnificative vor deveni mai bune la ofertele hibride de anul trecut, asta a fost un fel de aruncare în joc. E ca și cum, o, dacă nu vrei să vii aici, cumpără un bilet ieftin și vom transmite câteva în flux. chestii pentru tine. Cred că se vor îmbunătăți la o experiență hibridă. Și, de asemenea, cred că acest lucru probabil nu are legătură atât de mult cu evenimente, dar dacă vrei să te gândești la evenimente, cred că formarea de cohorte de aproximativ opt sau 10 persoane pentru a trece printr-o experiență împreună. Deci s-ar putea să nu fie un eveniment. Ar putea fi ceva care este un sfert peste un curs de un sfert. O să te întâlnești cu oameni cu un fel de creier. Dar cred că acestea vor avea loc în cursul tău tipic la programele de membru.

John Jantsch (10:38): Numărul patru, cred că sunt până la punctul de a co-marketing-ul nu mai este un joc de afaceri. Așa că întotdeauna mi-a plăcut co-marketingul, am făcut-o de ani de zile cu cele mai mici afaceri. Cred că poate fi o piesă foarte, foarte grozavă. Majoritatea oamenilor, când se gândesc la asta, încep imediat să se gândească, spui Ru red bull și GoPro, știi, cum își comercializează împreună, dar într-adevăr orice afacere poate face asta. Și cred că este o necesitate. Acesta este motivul pentru care o numesc acum o tendință, pentru că vreau să spun, a devenit aproape imposibil, un apel rece. Chiar nu mai este atât de simplu să faci rețea. Unele dintre modalitățile prin care oamenii obișnuiau să treacă în fața specificațiilor, dar cred că co-marketingul, este în esență o răsturnare a recomandărilor și eu, aș putea face, știți, întreaga idee de generare de recomandări și concentrarea pe generarea de recomandări este , este în mod clar ceva la care sunt optimist.

John Jantsch (11:30): Adică, a fost o mare parte din ultima mea, uh, carte, motorul de marketing suprem. Am scris o carte numită motorul de trimitere. Deci, evident, este ceva care a fost mereu în mintea mea. Cred că s-a cam decupat din nou, din cauza faptului că este atât de greu să ajungi în fața perspectivelor. Deci, ideea că, că sunteți clienți fericiți, parteneri strategici, oameni cu care comercializați în comun, va împărți de fapt o parte din povara, de a vă transmite, de a le face pe oameni să știe că sunteți acolo. Este un lucru pe care îl iubesc la co-marketing ești tu, ai pus la cale ceva, adică, unde tu, faci marketing cu alte afaceri, ei îți împărtășesc povestea, tu le împărtășești povestea. Adică, este un fel de mod pasiv de a crea o expunere grozavă. Și cred, cred că aceasta este o idee în 2022 pentru că afacerea mică proactivă este una mare.

John Jantsch (12:19): Bine, încă două întreprinderi mici învață să externalizeze conținut. Să începem cu două fapte poate dureroase, dar flagrante, conținutul este acolo. Adică, chiar nu pot face mare lucru în marketing, dacă vei extinde sau crește totul, știi, fără mult conținut. Și, al doilea fapt, crearea de conținut util este dificilă. Este munca grea. Cele mai mari organizații au decis să creeze o furtună de conținut prin, știți, conținut cu adevărat pentru fiecare etapă a călătoriei clienților, construind echipe de conținut în interior. Și acesta este secretul murdar pe care nimeni nu ți-l spune, externalizează o mare parte de producții de conținut către freelanceri și chiar agenții. Acum, cu evenimentul AI, despre care am vorbit anul trecut, în special în domeniul creării de conținut, cred că multe întreprinderi mici vor putea concura în jocul de conținut, angajând parteneri de conținut relativ ieftini, înarmați cu instrumente AI, Instrumente AI.

John Jantsch (13:21): Nu sunt perfecți, dar permit cuiva care nu vă cunoaște prea bine afacerea să colecteze toate informațiile care există în lume și să creeze conținut cu adevărat genial, să înceapă să se uite la externalizarea conținutului dvs. Probabil că este ceva ce poți face mult mai ieftin decât să faci singur. În plus, s-ar putea să nu fii foarte bun să o faci singur. De parcă e amuzant să vezi unele dintre aceste, uh, competiții acum, știi, unde AI produce în studii orb. De fapt, conținut mai bun sau conținut mai lizibil, conținut mai util. Deci aruncă-i o privire. În regulă. Ultimul este oarecum acolo. Eu, eu, dar este și ceva despre care oamenii probabil s-au săturat să audă și este vorba despre jetoanele nefungibile NFT. În regulă. Știu că ai auzit. Probabil te-ai săturat să-l auzi. Poate că nu ai idee despre ce este, dar cu siguranță ai auzit despre asta.

John Jantsch (14:20): Adică, cu excepția cazului în care pur și simplu, nu ați fost online în ultimii doi ani. Deci, ideea unui jeton nefungibil, ce este? Adică, un token NFT, nefungibil înseamnă foarte puțin, sincer. Nu voi încerca să explic, uh, ce este. Este vorba despre o postare sau un episod de podcast sau două în sine. Și sunt atât de multe lucruri grozave acolo chiar acum. Poți să mergi cât de profund vrei, să citești toate lucrurile, știi, cripto, care, care sunt NFT-urile, sunt legate. Deci, NFT-urile, probabil vă amintiți că au făcut un fel de zgomot uriaș de la 20, 20, 20, 21, în principal în lumea artelor digitale de colecție. Vezi, asta e partea nefungibilă, știi, și ca Bitcoin și jetoanele pe care le poți schimba. Adică, dacă cineva are un token Bitcoin și schimbi token Bitcoin cu el, dar în esență aveți același lucru cu care ați început, dar un NFT este de obicei un original, dar este construit pe criptomonede pe blockchain.

John Jantsch (15:19): Uh, de obicei Ethereum și este un pic ca un contract. Adică, vor fi copii. Ca și cum ar fi tot felul de, știi, chestii originale pentru care oamenii au plătit milioane. Acum că, doar pentru că este digital, este de fapt destul de ușor să îl copiați. Dar cu blockchain-ul atașat, puteți dovedi de fapt că al tău este originalul și genul tare. Și cred că vei vedea o mulțime de utilizări practice. S-ar putea să nu fii într-o industrie în care ești, asta va avea vreun sens pentru mine, dar crede-mă, știi, peste 10 ani, ceea ce vorbesc acum va fi atât de plictisitor și de mainstream. asta, că va fi ca și cum ai vorbi despre bloguri și podcasturi, sincer, dar iată chestia tare, apoi cred că o vom face, uh, interesantă cu un NFT. Vă puteți gândi la o lucrare de artă originală, dar gândiți-vă doar la un bilet de concert pe care artiștii, care poate îmbunătăți și, de fapt, poate continua legătura pentru că ați cumpărat acel bilet.

John Jantsch (16:18): Să presupunem că sunteți primii 100 de cumpărători la un anumit concert. Și poate obțineți, știți, ceva prin acel bilet în mod continuu. Poate voi lansa un album peste doi ani de acum încolo. Și primești, pentru că ai cumpărat acel bilet, acum doi ani mai târziu ai acces la descărcări digitale ale, știi, versiunile de studio sau repetiții sau ceva de genul. Deci, ne oferă într-adevăr capacitatea de a crea o, o comunitate, știți, simbol, știți, bilete la concert. Vorbesc despre, uh, știi, gândește-te la creatorii de conținut, sincer, creatorii de conținut vor începe, uh, să recompenseze oamenii care își creează propriile jetoane. Acest lucru s-a întâmplat deja cu propria lor criptomonedă pentru persoanele care se abonează la newsletter sau își distribuie buletinele informative sau fac anumite lucruri. Așadar, gândiți-vă la această idee a, a, a unui simbol comunitar al unei monede comunitare la care vor merge oamenii pentru a se putea alătura și comerțului.

John Jantsch (17:10): Și aceste lucruri vor deveni, știți, mai valoroase. Deci este posibil să nu fiți pregătit să sari cu ambele picioare pe acesta, dar începeți să fiți atenți. Adică, deja se întâmplă. Adică, a trecut mult de mainstream în multe cercuri, dar acum este momentul în care cred că afacerile cu adevărat mici să înceapă să acorde atenție și nu, nu oamenilor hype, nu lui Gary V, îmi pare rău. Nu vreau să te uiți de Gary V dacă ești fan, dar, dar, dar nu folosi asta ca exemplu, pentru că el face lucruri care sunt doar acolo pentru a fi acolo, citește despre oameni ca Joe Palitz și, uh, tilt sau Brian Clark e șomaj. Ei vorbesc despre asta într-un fel. Cred că asta va avea sens pentru tine. Bine, asta e deocamdată? Sper să primești 20, 22 cu un început excelent.

John Jantsch (17:53): Depinde de când asculți asta, uh, poate că ești pe drum cu 20, 22, dragoste, acele recenzii cu siguranță mă adresezi și spune-mi ce crezi. Spune-mi despre ce ai vrea să vorbesc și, uh, vom vedea la următoarea emisiune.

John Jantsch (18:05): Bine. Deci asta încheie un alt episod. Vreau să vă mulțumesc foarte mult pentru acordare și, știți, ne plac acele recenzii și comentarii. Și, în general, spuneți-mi ce credeți, de asemenea, știați că puteți oferi sistemul de marketing cu bandă adezivă, sistemul nostru clienților dvs. și să construiți o afacere completă de coaching de consultanță în marketing sau poate să ridicați la nivel o agenție cu câteva servicii suplimentare. Asta e corect. Consultați rețeaua de consultanți în marketing cu bandă adezivă. Îl puteți găsi la ducttapemarketing.com și derulați puțin în jos și găsiți acea ofertă a sistemului nostru în fila clientului dvs.