想吸引客户？ 这是要写的内容

内容营销的核心是一个简单的概念。 您编写了受众想要阅读的高质量、有价值的资源，目的是增加网站流量、品牌知名度、潜在客户和销售额。

你开始写博客。 想到铅磁铁和电子邮件时事通讯，您会感到兴奋。 然后当你去动笔时，你只会想到几个主题，而没有一个最终产生结果。

那么什么给呢？

如果您想吸引客户，重要的是要知道要写什么，而且您不能只依赖于您拥有的第一个想法或您想阅读的内容。

在这篇文章中，我们将讨论写什么来吸引您正在寻找的客户，以及如何开发能够推动结果的强有力的内容创意。

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品牌在选择写作内容时犯的最大错误

在我们仔细研究你应该写什么之前，我想解决一些你在选择主题时要避免的错误。

以下是我见过人们在产生主题创意时一次又一次犯的最大错误：

• 他们写了一篇类似于竞争对手的博客文章。 提供类似的资源并没有错，但是仅仅因为竞争对手有就写一些东西是没有意义的。 您需要确保它也适用于您的受众、产品和销售渠道。
  这是一个例子。 我是一家以高等教育机构为客户的广告公司，仅仅因为另一家营销机构这样做而写一篇针对房地产经纪人的帖子是没有意义的。 这对我和我的观众来说毫无意义。
• 他们根据产品关键字撰写帖子。 博客是非常有价值的销售工具，但除非您想看到跳出率飙升，否则不应将帖子专门用作长篇推销。
  我的许多客户都希望定位高价值的产品关键字，其中一些不属于博客文章，在产品页面上会做得更好。
  虽然您可以针对某些与产品相关的关键字进行优化，但请记住，查看关键字很重要，这些关键字可以帮助您更有效地捕捉用户意图并将您的产品展示为解决方案。
• 他们撰写某个主题是因为它具有很高的关键字搜索量，即使该关键字与其品牌并非 100% 相关。 假设我切开了切花业务。 我看到“如何种花”是表现最好的关键词。 伟大的！ 这仍然不是我应该仅仅因为它具有很高的搜索量而尝试对其进行排名的一个，但是，因为它确实与我的业务没有任何关系。
  如果主题和关键字与您的产品、服务或受众需求不一致，则不适合。

在选择要写的内容时，请记住，您应该找到真实、有机地与目标受众建立联系的方法。 您不想尝试强行建立不自然的联系，包括尝试将预先确定的主题硬塞进一个只适合的关键字中。

你应该写什么

准备好考虑你应该写什么了吗？

您需要考虑以下几点：

• 什么为我的目标受众提供价值？
  您的特定受众群体必须找到有价值、可操作且有趣的帖子（或至少是这三个中的两个的组合）。
• 我的受众可能会寻求哪些信息，尤其是当他们处于数字销售渠道的研究和考虑阶段时？
  如果用户正在研究新的空调机组，他们可能正在搜索讨论不同类型机组优缺点的内容。
• 哪些资源可以使我的产品更有用或更有价值？ 在 Wordable，我们创建资源和博客文章，旨在帮助您从内容营销中获得更多收益。 这部分是因为我们真的很喜欢内容营销（这是我们的果酱！），还因为我们知道，当我们的客户看到他们的营销效果更好时，他们也会坚持更长时间。
• 哪些资源可以加快客户入职流程？ 当客户来找我时，他们可能不知道内容策略究竟是如何运作的。 我有一本关于基本内容的简短电子书，我会在初次致电之前发送给他们。 这让每个人都在同一个页面上，并经常简化流程，这对双方来说都是双赢的。
• 我如何才能通过数字销售漏斗移动用户？
  假设您经营一家跆拳道工作室，并撰写了一篇关于不同组合以提高敏捷性的博客文章。 这对于已经对跆拳道感兴趣的用户非常有用，但它可能不会带来冷流量。 像“# 开始拳击的原因”这样的帖子可能是一个很好的第一步，它可以将用户稍后推送到其他帖子。

如何获得关于写什么的想法

拥有可以帮助我们决定哪些内容值得写的基本指南是一个很好的开始，但更好的是列出一系列提出主题的方法，这些方法将帮助您创建上述讨论的资源类型。

当您需要撰写更多主题以吸引客户时，这些是我个人使用并强烈推荐的首选策略。

1. 看新闻

目前在您的行业中什么是及时和相关的？ 世界上正在发生什么可能影响您所在行业的事情？

例如，我写了很多关于社交媒体营销的文章，而且从不缺乏推向市场的新功能。 如果我对某个主题做的很短，快速浏览一下未来的更新会给我很多想法。

与行业相关的新闻非常好，因为它是及时的，您可能能够击败其他竞争对手。 这是您的受众现在可能需要的信息，这是您将其提供给他们的机会。

经营营养博客的人可以评论最新时尚和自称为“超级食物”的新趋势，因为新趋势在社交媒体上迅速发展，将自己确立为值得信赖的资源。

去年，不乏 B2B 博客讨论 COVID 如何影响从运输到在线管理实践的方方面面，参与度高于平均水平。

关注行业出版物以了解最新和最好的信息（例如，TechCrunch 非常适合技术新闻），并密切关注一般新闻。 你会惊讶于你能想出什么。

2. 看看你的客户在搜索什么

当您想要生成新内容时，这始终是一个很好的选择：回答客户已经提出的问题。

很多客户会一遍又一遍地问同样的问题。

例如，当我开始使用我的退休账户时，我 100% 肯定我不是唯一一个对哪些账户适合我以及我每年可以贡献多少感到困惑的自由职业者。 许多其他自由职业者肯定发现自己处于同一条船上，这就是为什么这是一个如此重要的话题：

我实际上进行了类似的搜索，找到了我喜欢的资源，并最终聘请了一位撰写出色帖子的财务顾问。 这就是目标。

如何知道客户在询问和搜索什么

当您想知道客户有什么问题以及他们已经在搜索什么时，可以考虑以下几种不同的选择：

• 想想你最常问什么问题。 我经常被问到“我可以从内容营销中获得什么结果”，因此这将是一份出色的白皮书。 他们还可能会询问您所生产的洗发水成分的安全性，或者想知道布制婴儿尿布是否是有机的，这为什么重要。
  如果您不止一次被问到这个问题，它可能非常适合写一篇博文。
• 查看社交媒体、产品页面和在线博客的评论部分。 人们会问您或您的竞争对手什么问题？
  我喜欢查看竞争对手的博文评论部分，并寻找那些觉得他们的问题仍未得到解答的人； 这是一个机会，让我创造一个更彻底的资源，并满足他们的需求。
  
  
  
• 使用关键字研究。 关键字研究工具可以让您深入了解人们正在搜索的内容，并帮助您生成大量想法，然后在搜索引擎中排名靠前。
  搜索一般主题，看看会出现什么。 您还可以使用诸如 SEMRush 的关键字研究工具之类的工具专门查找基于问题的关键字，这是一个很好的起点。
  
  

3. 想想你的产品或服务解决了什么问题

了解您的服务产品解决了哪些问题以及它们为您的客户解决的痛点。 如果您有意地考虑客户的痛点、问题和动机，这可以为您提供新的想法。

假设我向客户销售有机香草、蔬菜和水果计划。 我的客户来找我有以下原因

• 他们很难自己用种子种植植物
• 他们无法获得附近的有机农产品
• 他们希望过上环保和可持续的生活
• 他们觉得这将是一种有趣的、身临其境的方式来教他们的孩子健康饮食

所有这些痛点都可用于创建有助于吸引和转化目标受众的个人博客文章：

• 他们在自己用种子种植植物时遇到了麻烦->“ #你应该跳过幼苗并直接种植植物的原因”和“如何让你的有机草药保持活力和繁荣”
• 他们无法获得附近的有机农产品->“为什么你应该种植自己的农产品来对抗食物沙漠”
• 他们希望过上环保和可持续的生活->“ # 生态友好生活方式的小贴士”和“如何拥有一个对您和环境都有益的花园”
• 他们觉得这将是一种有趣的、身临其境的方式来教他们的孩子健康饮食 ->“ #孩子们在自己种植食物时学到的东西”

当您确定要写什么时，此策略非常有效，因为它侧重于您的特定受众群体及其需求。

4. 分享对你来说显而易见的内幕知识

如果您在某个行业成功工作，您就会拥有甚至可能没有意识到自己拥有的专业知识。

例如，在一家珠宝店工作大约两周后，我学会了：

• 哪些宝石最坚硬、更耐用，以及更坚固的宝石如何制成更好的订婚戒指
• 天然石和人造石的区别
• 钻石中的 4 C 以及它们如何影响定价
• 不同种类链扣的优缺点
• 不同类型金属的耐刮擦性如何

这是绝大多数公众没有的信息，但您的客户绝对会从中获得价值。 购买订婚戒指的人需要所有这些信息。

在这种情况下，每个有趣的事实都可以成为它自己的 1,000-1,500 字的博客文章，然后可以将其全部编译为“选择订婚戒指的终极指南”作为支柱文章。

5. 看看你的竞争对手（在合理范围内）

这将是一个简短的部分，因为它是一个简单的提示。

你真的为想法而痛苦吗？ 如果是这样，请查看您的竞争对手在写什么。 你永远不应该玩山寨游戏，你拿竞争对手的博客文章，重写它，直到抄袭检查员不会发现它，并且拍了几张新图片。

相反，您可以获得新想法的灵感。 也许如果他们写的是“如何使用 Facebook 广告吸引潜在客户”，您会想到“# 可以通过 Facebook 广告推动结果的铅磁铁”。 有重叠，但这是两个不同的主题，你有一个新的想法来写，这完全是你自己的。

最后的想法

在许多方面，确定为您的品牌博客和主要磁铁写什么有时比实际坐下来写作要困难得多。 您需要能够引起听众共鸣的强有力的战略性想法，虽然这起初看起来很容易，但许多人在意识到之前就开始用光了想法。

通过确定正确的事情的优先级并使用主题生成策略，我们知道您总会有关于写什么的想法，这实际上会为您的网站带来高质量的客户。

有一些新想法并希望加快内容制作和发布过程？ 看看我们如何在这里提供帮助。