如何在 SEO 中定位特定关键字

您的成功取决于您的客户，而他们的结果取决于您，但有时，简单的误解或低效率可能会妨碍原本完美的功能关系。 特别值得注意的是 SEO 中的“最佳实践”不再是最佳实践，或者 SEO 的元素知之甚少。 客户可能会要求某种方法，即使它最终可能会损害他们的活动，或者如果他们没有以他们想要的确切形式获得结果，他们可能会责怪您。

很少有 SEO 领域像关键字研究、定位和优化一样受到激烈争论或动态发展。 基于关键字的策略仍然存在，并且仍然有效，但它们几乎无法与较老的同行相识别，因此，许多客户以毫无根据的期望或对关键字应该如何发挥作用的先入为主的观念签订代理协议。

作为代理商，您的工作是及时了解基于关键字的优化的最新最佳实践，并确保您的客户完全了解这些标准。 否则，当他们认为你的交易没有兑现时，你就有可能破坏关系。

关键词简史

首先，我想说明关键字渗透 SEO 的一些旧方式，与它们今天的使用方式形成鲜明对比。 您可能已经熟悉这些标准，并且您可能相信其中一些标准仍然是搜索世界的运作方式。 如果您或您的客户目前仍然接受或使用这种旧模式，那么您迫切需要更新。

谷歌的搜索算法曾经依赖于精确的关键字匹配来产生结果。 例如，如果用户搜索“chicken tacos”，它会搜索网络上所有包含“chicken tacos”短语的页面，然后根据该短语的使用次数以及权限对它们进行排序网站本身的排名。

这导致了一系列旨在利用此关键字基础进行搜索的实践； 公司会研究最具竞争力的关键词，然后将它们塞进页面标题、正文和链接的锚文本中，以最大限度地提高它们与这些术语的相关性。 然后，分析师将监控这些特定关键字的排名进展，衡量这一上升轨迹上的活动效果。

如果你今天仍在使用这些策略，就像十年前一样，那就有问题了。

关键词优化的“现代”时代

为什么基于关键字的优化与几年前如此不同，有许多相互关联的因素。 确保您的客户了解这些因素，即使只是粗略一瞥，以帮助他们了解关键字优化的“现代”时代。

Google Panda 和 Penguin 迫在眉睫的威胁

希望您的客户已经知道 Google Panda 是什么。 Panda 的核心是质量更新，专注于内容，旨在以任何方式惩罚低质量内容的站点，并奖励具有更高质量内容的站点。 Panda 攻击的最大罪行之一是“关键字填充”，即故意将目标关键字词组放置在整个网站的标题和文章正文中以提高排名的行为。 Panda 在 Google 的算法中引入了自然语言检测和质量评估，剔除了任何被认为在其内容中使用过多关键字的文章或网站。 今天，如果你太努力地将听起来不自然的关键词挤进你的内容中，你就会触发这个算法——此外，你还会把你的读者拒之门外。

同样可识别的 Google Penguin 为链接而不是内容提供了类似的质量更新。 这里的老派关键字做法是使用包含目标关键字的锚文本构建链接，或者至少选择标题包含相关关键字的异地文章。 感谢企鹅，链接的“质量”更容易被谷歌检测到，所以如果你试图在这里填充关键字，你也会受到惩罚。

这里的底线是，无论如何，尝试利用关键字填充的域都将受到惩罚。

蜂鸟和 RankBrain 的兴起

谷歌蜂鸟于 2013 年问世，彻底改变了谷歌评估用户查询的方式。 谷歌不是只关注关键字短语，而是为搜索引擎引入了语义焦点，使其能够评估和满足用户意图。 谷歌现在不再将关键字短语的实例映射到网络上的精确匹配，而是剖析用户查询背后的意图，并尝试获取符合该意图的结果。 在某些情况下，这会导致完全不同的 SERP，但 Google 仍然依靠关键字检测来了解各种网站和网页的主题。 关键词的力量被削弱了，但并没有被抹杀。

RankBrain 是一种机器学习修改器，去年刚添加到 Hummingbird 中，这表明 Google 的语义功能只会变得更加复杂。 RankBrain 的目的是更好地理解复杂和模棱两可的长尾用户查询，从本质上将它们归结为更易于管理的级别，以便蜂鸟接管。

有一个很好的例子说明了 RankBrain 的效果：

（图片来源：SearchEngineLand）

（图片来源：SearchEngineLand）

请注意第二个查询如何询问相同的事情，但以更复杂、更令人费解的方式询问。 RankBrain 的工作是处理第二个查询并找出它只是询问第一个查询的很长的路要走。

知识图谱和本地 SEO

随着知识图谱和本地 SEO 的兴起，关键字优化变得更加复杂，这两个非常不同的概念对关键字具有共同的破坏作用。

知识图是一个索引信息系统，Google 使用它来为您提供特定或简明可回答问题的答案。 例如，当您输入“为什么小苏打和醋会发生反应”时，您会在所有有机搜索结果上方看到一个简短的解释：

有许多形式和类型的查询可以让知识图发挥作用。它对用户来说是一个很好的资源，因为它节省了他们对自然搜索结果进行排序的步骤，但它具有转移自然流量的间接趋势，并且提高了 Google 为查询提供直接答案的能力，而不是将查询映射到网络上的现有位置。

本地搜索具有相同的“转移”和“查询回答”效果，但原因略有不同。 在这里，本地搜索使用单独的算法进行操作，该算法在用户位置数据可用时（或当用户使用特定于地理的关键字时）启动。 较旧的本地 SEO 技术，例如将“最佳水管工达拉斯 tx”等不自然的短语填充到内容中，在这里不再有效。

个性化

由于 Google 帐户、浏览器历史记录和个人数字助理，个性化也影响了现代时代关键字的重要性，所有这些都可以提供或使用有关您的历史和地理位置的数据来改变您的个性化搜索结果。 搜索相同查询的两个用户（让我们将“鸡肉炸玉米饼”引用回到最前面）可能会得到完全不同的结果。 根据他/她过去对食谱的强烈偏好，一个人可能会得到鸡肉炸玉米饼的食谱，而另一个人则会得到鸡肉炸玉米饼餐厅。 这使得预测用户实际搜索的内容变得更加困难，并且更难以保证排名增加带来的任何可见性。 毕竟，您的排名提升只会针对一部分进行搜索的受众。

关键词还重要吗？

阅读完所有这些内容后，您可能会开始怀疑这些天关键字是否很重要，如果不是，替代方案可能是什么。

答案并不完全直截了当。 为了回应 Hummingbird，一些优化者建议一个合适的关键词替代方案是“主题”，这让你在措辞方面有更多的自由。 这里的目标是预测用户查询的类型并编写解决这些查询的主题，例如回答常见的用户问题或主动解决用户关注的问题。 您会进行主题研究，就像关键字研究一样，跟踪热门主题和竞争对手未适当涵盖的主题，然后生成自然包含上下文线索的高质量内容，帮助 Google 对其进行分类并调用适当的查询。

基于主题的 SEO 非常有效，并且在某些方面是关键字优化的合适替代方案。 但是，关键字仍然有其自身的力量，可为您提供更短、更精确的短语、更可跟踪的结果以及通常更高的潜在数量。 尽管谷歌不像以前那样将关键字从查询映射到页面，但它仍然使用关键字短语来帮助它理解网站页面，因此它们仍然是 SEO 活动中一个有价值的战略重点。

做研究

关键字优化策略最重要的部分之一是研究。 关键字优化的重点是选择最有价值的关键字进行优化，因此如果您希望您的客户看到进展，获得正确的信息（因此，可能的目标的最佳列表）是必不可少的。 现代关键字研究比以前要复杂一些，但是有了正确的工具、正确的方法以及与客户的充分沟通，您会做得很好。

（图片来源：AHrefs）

长尾关键词与头部关键词

首先，您需要了解基本关键字（有时称为头关键字）和长尾关键字之间的区别。 这里没有确切的截止日期，但长尾关键字与基本关键字基本相同，但是……嗯，它们更长。 这些是很长的短语，有时是口语化的，比如“哪里是鸡肉炸玉米饼的最佳去处”，而不是基本的“鸡肉炸玉米饼”。

一般来说，查询时间越长，数量和竞争就越低。 这使它们更容易排名，但也使它们以较高的排名产生较低的潜在流量。 与头部关键字相比，它们提供快节奏的收益，但长期回报较低（假设您对基本关键字进行了足够的投资）。 它们也是基于主题的优化的重要材料。

一个好的、平衡的策略应该将基本关键字和长尾关键字主题作为研究的一部分，但根据您的方法，您可以单独限定长尾研究，或作为主题研究的一部分。

个人头脑风暴

当您第一次开始生成关键字提示时，您将依靠自己的头脑风暴（别担心，我们稍后会深入挖掘）。 为此，您肯定想咨询您的客户； 他们比您更了解自己的行业、业务和客户。 一起列出您认为客户的客户可能会搜索的各种关键字词的大列表，如果可以，请尝试定位特定的产品或服务。 就相关性而言，这将使您朝着正确的方向开始。

开始在电子表格中编译关键字； 我们将很快对此进行扩展。

（图片来源：AHrefs）

很棒的工具来帮助你

在您将最初的清单整理好后，您将有一个工作基础，可以进行一些重大的扩展。 为此，您可能需要依靠一些外部工具来帮助您完成工作。 自己提取所有这些数据几乎是不可能的。

谷歌的关键字规划师。

Google 的关键字规划师是 Google AdWords 中的一个工具，旨在帮助广告商规划其广告系列，但它提供的信息也可用于自然广告系列。 插入您想出的所有关键字（以及您使用以下工具找到的任何后续关键字），它会告诉您每个关键字的平均数量和竞争评级； 这对于缩小目标列表至关重要。

权威实验室。

AuthorityLabs 是行业中的重要名称，因为它可以帮助您提出新的关键字创意，衡量每个关键字的搜索量和竞争程度，甚至在您将它们作为策略的一部分实施时跟踪您的排名。 还有许多过滤器可以用来查看关键字结果在不同场景中的表现。

（图片来源：AuthorityLabs）

扫描电镜。

SEMRush 提供了许多研究工具，使事情更进一步。 如果您输入特定关键字，SEMRush 将帮助您根据其波动、当前竞争和数量对其进行分解。 您还可以在此处找到相关术语，以及桌面和移动设备之间的差异图表。

（图片来源：SEMRush）

谷歌趋势。

Google 趋势是用于主题研究和长尾关键字结果的更好工具，但了解用户人口统计趋势随时间的变化仍然很有用。 从这里开始，然后朝着更小众的主题努力； 您将了解很多关于用户行为和搜索模式的信息，以告知您不断增长的关键字列表。

（图片来源：谷歌趋势）

间谍。

在此处插入竞争对手的 URL，Spyfu 会告诉您一些他们最有利可图的关键字和搜索位置。 这对于寻找关键机会以超越最接近的行业竞争对手很有用。

自动建议。

曾经有几个关键字创意生成工具利用 Google 的自动建议 API 的强大功能。 Google 的自动建议会提供热门的相关关键字，让您免去自己想出这些关键字的麻烦。 然而，既然谷歌已经将该 API 私有化，这些工具就没有它们曾经拥有的强大功能了。 Ubersuggest 是这里最好的。

（图片来源：内容营销学院）

成功的三个因素

最终，您将希望与您的客户合作，将您的列表缩小到最有潜力的候选者，将重点放在一打或两个具有最高潜在回报的强大关键字上。 您需要在这里查看三个因素：

1. 关联。 实际上，此关键字与您客户的产品、服务和目标细分市场的接近程度如何？ 这将是一个主观问题，但您可以在这里提出更重要的问题； 例如，如果客户搜索此内容，他们会在购买周期中走多远？ 搜索此内容的客户的知情程度如何？ 谁不会寻找这个？
2. 体积。 数量是另一个重要因素，因为它控制着有多少人最终会受到此查询的高排名站点的影响。 然而，有一个限制因素可能会影响容量的有效性，那就是竞争。
3. 竞赛。 竞争激烈的关键字几乎不可能排名。 另一方面，竞争程度较低的关键字往往具有较低的数量。 如果你想让你的策略奏效，你就必须找到一个平衡点。

此时，您将拥有一个完整的目标关键字列表，可以开始工作。

寻找平衡

现代关键字优化是关于平衡的，涉及的领域不止一个。 让您的客户知道，没有一种正确的方法可以优化关键字，在关键字领域，直接使用也不是一种好的战略方法。

在关键字和主题之间拆分焦点

首先，您需要将注意力集中在优化关键字和优化主题之间。 正如我们所见，如果您想制定成功的战略，两者都很重要。 但是，这并不总是像将您的努力分成 550 分那么简单。 相反，您需要积极监控工作的潮起潮落，并做出相应的调整。 是否有很多潜在的新闻话题需要报道？ 开始针对这些主题进行优化。 您的客户是否即将获得特定术语的第一页排名？ 开始在这个词上投入更多的精力。 当然，如果您发现自己的进展缓慢或没有得到客户所需的结果，您可以调整您的战略阵容。

为什么太多关键字会扼杀您的 SEO 策略

在许多方面，“越多越好”是一种主导 SEO 世界的意识形态。 如果您有更多高质量链接指向您的域，您将拥有更高的权限。 如果您的网站上有更多内容，您会得到更多关注。 在大多数情况下，如果您在策略上投入更多时间和金钱，您会看到更好的结果。

将这种想法应用于关键字领域，许多企业选择了广泛的主题和关键短语来关注其活动。 然而，在这种情况下，“越多越好”的哲学实际上可能适得其反。 在大多数情况下，关注较少的主题关键词会产生最好的结果。

造成这种动态的因素有很多。

关键字如何随时间演变

在 SEO 发展的最初几年，关键字是任何策略中最重要的部分。 由于 Google 是根据特定搜索短语与这些短语在整个网络中的外观进行一对一比较来生成结果的，因此对这些特定短语进行优化和排名变得非常容易。 例如，如果您想为“便宜的睡袋”排名，您所要做的就是在您的内容和外部链接中填充“便宜的睡袋”一词，而不是您的竞争对手，最终，您的排名会更高。

今天，谷歌在完全不同的算法下运作。 它使用称为“语义搜索”的过程，该过程分析搜索查询背后的意图，然后尝试为该查询找到最相关的答案。 因此，相关性不再是直接关键字频率的问题——例如，要对“便宜的睡袋”进行排名，您不再需要专门关注“便宜的睡袋”。 相反，您必须关注内容的主题——例如，“睡袋”可能是一个广泛的主题关键字，您可以使用该关键字生成诸如“露营的最佳睡袋”或“每个睡袋的 10 种品质”之类的文章需要。” 您的关键字选择不必一对一匹配； 相反，您可以专注于一般性。

这些“主题关键字”通常是比传统关键字更扩展的短语。 “长尾关键词”是由多个单词组成的搜索短语，可以根据您选择的与这些主题关键词相关的内容标题类型自然地进行排名。

如果您仍在使用传统的“关键字”作为 SEO 策略的基础，则需要立即停止。 如果您专注于更广泛的主题关键字，那么您走在正确的道路上——但如果您使用太多关键字，则弊大于利。

过度拥挤和利基的力量

SEO 是一种强大的、具有成本效益的策略。 问题是，世界上几乎每家公司都开始意识到这一点。 因此，搜索引擎优化领域的竞争越来越激烈，能够在一般关键字的最高位置中排名靠前的公司越来越少。

当 Google 确定您的权限级别时，它会考虑您对特定主题和行业的权限。 例如，The Home Depot 是“家装”领域的主要权威，因为它们已经变得如此突出，任何新公司都不可能在不经过多年努力的情况下取代它。 然而，更有针对性的利基市场——比如“芝加哥的 DIY 管道”，范围要窄得多，因此竞争较少。 在这些领域之一中成为权威比在更广泛的主题中更容易。

在这种逻辑下，最好的方法似乎以尽可能多的这些利基而闻名——然而，情况并非一定如此。 试图成为“芝加哥 DIY 管道”、“伊利诺伊州的花园护理”和“儿童冰淇淋食谱”方面的专家会适得其反，因为每个独立的利基市场都会在第一个利基市场中削弱你的力量。 这是一个极端的例子，因为这些壁龛完全不同，但原理是相同的。 把它想象成尝试同时从事多项工作——如果你强迫自己，你可能可以管理两个，也许三个，但除此之外，你会拉扯头发并感到困惑。

可见性临界点

同样值得考虑的是，所有点击的 58.4% 都转到了 Google 上的前三个结果。 第一页结果的平均点击率为 8.9%，最高点为 36.4%，而第二页结果的平均点击率仅为 1.5%。 从本质上讲，这意味着即使您一路爬到第 15 位，您仍然不会看到流量涌入，直到您到达第一页。 考虑到这些指标，1 个第一页排名相当于近 6 个第二页位置，而 1 个第一排名比 24 个第二页位置更有价值。

将此格局应用于您的主题关键字 - 您只需花费有限的精力来处理所有关键字。 如果您处理 10 个关键字并将它们全部放到第二页，它仍然不会达到您将 1 个关键字排在第一的流量的一半。

理想的关键字数

显然，没有“理想”数量的主题关键字，因为必须考虑几个因素：

• 你的预算。 您可以花费的资金和资源越多，您可以轻松定位的关键字就越多。
• 你的竞争对手。 较低的竞争主题可以提供更多的数量。
• 你的相关利基。 选择一个核心利基，只扩展到相关利基——这些外围利基的数量和关系应该决定你的目标数量。

对于大多数初创公司和新公司来说，两到五个主题关键词就足够了。 对于中小型企业，根据上述因素，最多可以轻松管理 10 个。 只有当你以同样大的预算规模扩大规模时，你才有更大的灵活性来处理更多的数量。 作为一般经验法则，如果您有疑问，越少越好。

关键字密度

您需要在博客文章和元数据中包含关键字，实际上，在整个站点中都包含关键字。 但是多亏了 Panda 和 Hummingbird，如果你包含太多，你最终会让你客户的网站受到惩罚。 解决办法是什么？ 旧方法是百分比之一，确保您的目标关键字词组出现的时间不超过 2-3%。 但是，更好的解决方案是完全避免填充关键字； 你想得越少，你写的就越自然，你就越不用担心惩罚。

首先，只选择可以自然地融入内容的关键字，然后仅在合适的时候将它们融入内容标题中。 从那里开始，它们可能会在您完成内容工作时自然出现。 对于某些关键字，这说起来容易做起来难，但您的首要任务是选择正确的关键字。

如何观察排名变化

报告对于代理客户关系来说是一件大事，而关键字排名往往是一个敏感问题。 您会发现您的客户希望尽可能快地获得高排名，如果他们没有获得他们想要的排名（或者如果他们过于自满），他们可能会变得烦躁。

首先，设定排名不是一切的期望。 是的，您有目标关键字并且您的目标是为它们排名，但是您甚至不知道您正在优化的数十个长尾关键字词组的排名会上升（感谢您出色的内容营销策略） . 另外，关键字排名只能告诉你这么多——真正重要的是你的入站流量。

其次，设定排名不稳定且无法完全预测的预期。 您的排名可能每天都在变化，并且对于同一个房间里的两个不同的人，您的排名可能会有所不同。 在基于关键字的优化的现代领域中存在一定程度的相关性，因此尽量不要让您的努力被过于精确地判断，特别是如果您正在经营一家使用白标链接构建服务的 SEO 代理机构。

沟通的重要性

归根结底，通过与客户进行一些主动沟通，可以避免绝大多数基于关键字的优化问题。 在你们的关系早期，这里有一些最重要的点需要触及。

• SEO 不是魔术。 对于如何在给定的查询中排名第一，没有秘密公式，即使您这样做了，这也不是获得正投资回报率的捷径。 这种妄想现在需要结束。
• 关键字带有很多误解。 最大的是关键字和查询具有与蜂鸟接管之前相同的一对一关系。
• 关键字仍然相关。 尽管蜂鸟很流行并且基于主题的优化是一种可行的策略，但关键字仍然是现代 SEO 活动中非常相关（有些人会认为，必要）的一部分。
• 并非所有策略都是保证。 战略就是——战略。 并非您所做的每笔股票投资都会得到回报，但您可以了解并就如何前进做出明智的决定。 搜索引擎优化就是尽你所能做出最受过教育、最合理的选择——而且它们不会像你想象的那样获得回报。
• 相互合作以找到正确的平衡点。 如果你想成功，你需要和你的客户一起工作。 他们对他们的业务的了解比您多得多，而您对 SEO 的了解也比他们多得多。 只有集中你的优势，弥补对方的弱点，你才能制定出真正有效的策略。
• 调整和细化。 第一次尝试时，您不会有完美的关键字方法。 只有通过适应、调整和完善，您才能找到适合您品牌的策略和节奏。

如果您清楚地说明了这些要点，并遵循我上面概述的关键字策略，那么您应该可以轻松地让您的客户满意并了解关键字优化的最新最佳实践。

SEO关键词的未来

很难确切地说关键字（或一般的搜索引擎优化）的未来会怎样。 但我怀疑关键字和主题的世界只会变得陌生。 蜂鸟、RankBrain、知识图谱和数字助理等技术正以惊人的速度发展，在某种程度上，所有这些技术都使您的网站更难针对特定关键字词进行排名。 总体而言，关注关键字只是 SEO 的一部分——建立权威、获得链接、提供优质内容以及提供最佳用户体验是您需要担心的其他基本支柱。 因此，与其尝试完善事物的关键字方面，不如对冲您的赌注，并尝试与客户一起制定最佳的整体策略。