22 个你喜欢讨厌的销售流行语以及如何使用它们
已发表: 2022-04-10“我们正在寻找能够帮助我们的客户发展业务的销售人员。 他们需要了解数字化转型和专业知识。 最好的方法就是利用它！”
一些销售流行语很棒，但其他一些则需要避免。 但是，并非所有这些都应该被丢弃。
使用这些词时，请确保它们适合职位和行业。 否则，可能会对您的公司造成不利影响。
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通过各种过滤器将您想要达到的潜在客户归零。 这很疯狂，但您可以找到所有符合以下条件的人：
- 金融服务或银行业的公司
- 员工人数超过 10 人
- 花钱买 Adwords
- 谁使用 Hubspot
- 谁目前有营销帮助的职位空缺
- 具有人力资源经理的角色
- 仅担任该职位不到 1 年
“流行语营销策略”
打电话给每个潜在客户，无论他们是否感兴趣，都是一个糟糕的策略。
NextBee 的客户成功和项目经理 Sue Singh 说：“不。 我在过去的几个小时里浪费了我的时间或玩弄我的拇指”。
战略是您为实现目标而制定的计划，它包括步骤、指标和实现目标的框架。
“我需要重新考虑这个问题”
该短语用于描述需要安排的会议，但也可以用作当某人完成谈话并希望谈话中的其他人轮到他们时的表达。
销售代表可以利用这一点让他们的潜在客户有时间思考他们想要什么，但要确保你以后不要忘记他们。
“RevOps 可帮助您实现销售一致性。”
营销人员的目标是将营销合格的潜在客户转化为销售合格的潜在客户。 我们相信这不仅仅是一个流行词，而是可以实现的。
如果销售和营销一起工作，他们可以实现准确的对齐。
“让我们想出一些速成计划。”
有时，经理会分配一些容易做的小任务，说你做了什么。
速赢可以帮助激励正在苦苦挣扎的销售代表，或者通过帮助他们获得速赢来让整个团队充满活力。
“你好！ 我只是想触碰基地。”
很难知道在后续电子邮件中说什么是正确的。 你想要听起来像你关心和尊重，而不是太强大或绝望。
如果您没有充分的理由让客户与您交谈，他们很容易忽略消息。 当问客户某事时，比“可以”和“请”更直接的词。
“基于帐户的任何东西”
如果您想通过基于帐户的销售取得成功，您需要专注于您的理想客户并为他们创建个性化资源。
您需要将此客户视为一个市场，以提高忠诚度和收入。 这意味着您应该使用有针对性的多渠道方法，例如个性化的买家旅程、量身定制的内容和活动，以及高度协作的销售-营销协调。
“我们可以帮助贵公司实现协同效应”
让我们共同努力，创造一种更实用的方法，充分利用我们的优势。
如果销售人员使用这个词，他们听起来既不聪明也不专业。
“我想优化我们现有的技术堆栈。”
优化或完善流程并不总是那么容易。
优化是指您仔细规划业务步骤，使其运行更高效、更具成本效益。
“我们公司目前正在进行重大的数字化转型。”
我认为这个词不再那么重要了。 许多公司仍在经历数字化转型，但 B2B SaaS 在某种程度上开创了这一概念。
许多客户认为“数字化转型”一词过于模糊。 对他们来说，这意味着没有任何改变，因为他们之前已经在使用数字技术。
“让我们做一些简单的投资回报率计算。”
当客户问：“您的软件的投资回报率是多少？” 他们在问它将为他们节省多少。 销售人员很容易说他们的客户获得了丰厚的回报，但要证明这一点，需要的不仅仅是言语。
ROI 是一种衡量您在工具、招聘和销售支持等流程方面的投资产生多少收入的方法。 这是关于设定投资回报目标，因此您知道这些决定是否有回报。
“我只需要找到唾手可得的果实来达到我的目标。”
当我向销售代表询问这句话时，他们说：“唾手可得。 说够了。”
这个术语的问题在于，很容易被唾手可得的果实分散注意力，但这些交易的回报不如更具战略性的机会。
专注于唾手可得的果实是个坏主意。 如果您花时间并努力思考哪些潜在客户对您的公司更有利可图，那将会有所帮助。
“我认为我们需要退后一步，放眼大局。”
当我们专注于小细节时，很难看到大局。
有时，专注于小细节可能会影响您的大局观。
这些短语可以帮助您避免陷入小细节。 如果客户需要您的产品无法做到的事情，那么总是可以选择处理细节。
“我们致力于软件开发的前沿。”
RevOps LLC 的创始人兼首席执行官 Heather Davis Lam。 说只是因为某些东西是新的并不意味着它更好。
当您向某人推销时，请避免使用此短语。 它太销售了。
“我能做些什么来推动这场谈判？”
这可能是销售人员说“请告诉我你想要什么，以便我们签署这份合同”的一种方式。 不要类比，而是用简单的语言询问客户，并确保他们确切地知道对他们的期望。
“远程工作是新常态。”
自从我们在 LinkedIn 上报道以来已经有一段时间了，但似乎公司正在适应“新常态”。
GFS Chemicals 的企业社会责任主管 Mandy Sullivan 指出，人们已经适应了这些协议。 她说：“这已经不是什么新鲜事了。 我们做 COVID 已经一年多了。”
“我们只有很小的机会让客户惊叹。”
如果销售代表这样说，这可能意味着他们试图利用你。
计划内部帐户与外部帐户不同。 如果您知道何时会发布客户的预算，这有助于规划。
“开始通话”
电话推销的问题在于，销售代表在接触客户之前需要知道他们在卖什么。 这将帮助他们在销售时取得更大的成功。
KnowBe4 的 SMB 销售副总裁 Brittany Scott 解释说，教代表这种过时的方法认为，如果他们没有任何意图拨打电话，他们就会成功。 每次通话的意图都非常重要，因为它会导致成功的对话，从而促成销售。
“我们现在需要把它放在次要位置吗？”
让我们把这个谈话搁置一旁，直到我们可以谈论更多。
把一些事情放在次要位置可能是摆脱尴尬对话的好方法。
必须知道何时与客户联系了太多次。 如果他们没有回应，可能是时候继续寻找另一个潜在客户了。
“我们利用我们平台的力量。”
使用或利用。 在某些情况下它是有意义的，例如告诉客户您正在使用您的现场支持人员团队。
说得太多会让你的客户目瞪口呆。
Demo Solutions 的创始人 Ed Jaffe 觉得“杠杆”这个词是不必要和多余的。 他看到很多案例研究都说“X 公司利用 Y 技术取得成果”之类的话，而只是说“使用”也可以。
“如果你是一个忙碌的摇滚明星，请加入我们的团队。”
没有什么比发布职位描述更令人畏惧的了，该职位描述说您希望某人成为您团队的摇滚明星。
AJ Alonzo 说：“每当我看到一位经理在寻找摇滚明星销售人员时，这告诉我他们更多的是寻找有竞争力和有弹性的特质，而不是优秀的倾听者。
销售已经超过了刚刚完成交易的阶段。 现在，它是关于培育潜在客户和了解他们的需求。
“营销运营现在升级到 RevOps。”
RevOps 是销售支持社区已经普及的一个术语，但它通常并不意味着其他工作。
RevOps 不仅仅是一个吸引人的名字。 它是关于统一营销、销售和客户成功，以最大限度地提高公司的收入。
“我们有一个销售支持计划。”
销售支持是一个经常被讨论但并不总是很好理解的话题。
Sportsdigita 的客户主管 Alli Cheaney 表示，销售支持被过度使用了。 “它被过度使用了，销售支持！ 甚至是什么意思？！ 销售赋能？ 这就是我现在听到和看到的一切。”
尽管有很多关于多样性的讨论，但该术语还有一个重要目的：通过采用可以扩展和重复的系统实践来提高销售团队的生产力。 最终目标是增加收入。 Alli 开玩笑说：“我也很虚伪，因为我使用它。” 她声称她正确使用它，这使她与众不同。
您喜欢/讨厌哪些其他销售流行语？
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- 金融服务或银行业的公司
- 员工人数超过 10 人
- 花钱买 Adwords
- 谁使用 Hubspot
- 谁目前有营销帮助的职位空缺
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- 仅担任该职位不到 1 年