18 个简单的规则来编写销售的产品描述

已发表: 2021-06-21

在本文中，我们将介绍一些基本技巧，以便您可以编写有效描述您的产品的产品描述——从而获得更好的销售！ 编写销售的产品描述可能是一件困难的事情。您希望它们信息丰富、清晰且简洁——但最重要的是说服潜在客户购买您的产品。通读以下规则以创建真正让人们采取行动的产品描述！

撰写销售产品描述的 18 个基本技巧

在编写产品描述时，请务必使用项目符号、数字和标签，以使人们更容易消化信息。 每段最多应该使用三个句子，因为长段落往往令人生畏并且可能会关闭一些潜在客户。

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如果您的产品有任何竞争优势或其他积极品质可以用一句话突出显示，那么这是一个放置它们的好地方。 尝试将您的主要卖点放在描述的开头，因为您希望它们尽快被看到。

不要过度销售或做出虚假声明——如果人们看穿它们，这会适得其反。

尽量将您的产品描述限制在最多几段——但请记住，这只是一个估计。 如果您试图向某人推销高端浓缩咖啡机的好处，那么与销售园艺剪相比，您将需要更多空间。

标题是任何内容中最重要的部分，因为它告诉人们他们是否应该继续阅读下面的内容。 它需要引人注目和简洁。

试着用你的标题来打击他们的情绪和痛点。例如，“这个人在八周内减掉了 23 磅——这是如何……”是针对想要减肥的人的一个很好的标题。

注意力就是一切。您在页面上实施的设计实践对于提高转化率至关重要！

在向潜在客户描述您的产品时，请考虑这些人是谁以及他们实际上在寻找什么。 这将帮助你写出更简洁、更有说服力的描述。

浏览您的产品描述后，客户评价将是他们寻找的下一个目标。 推荐信可以对人们购买您的产品的感受产生巨大影响，因此值得确保您的推荐信和他们的同龄人一样可信。

如果您对自己的产品质量有信心，请向客户提供无条件保证，或至少提供一定程度的风险保护。 这将有助于让人们确信您的产品物有所值。

阅读您的产品说明后，他们要么想要，要么不想要。 您应该提供多种付款方式，以确保您不会失去任何潜在客户。有些人会想使用他们的借记卡，但其他人会想使用贝宝。您甚至可以提供其中一种“先买后付”服务。

互联网是一个很大的地方，所以如果你想让人们找到你的产品，它需要在谷歌的第一页上。 这意味着应在文本中大量使用关键字 - 并遵循电子商务商店推荐的 SEO 指南。

具体说明您销售的产品，例如“电池驱动的自行车”而不是“自行车”。 后者提供了有关谁可能会特别购买这辆自行车的具体细节。

使用所有可用空间来描述您的产品。不要让任何事情没有说出口！这不仅包括它的作用，还包括您对它的感受，或潜在客户可能认为有帮助的任何其他信息。

如果您需要有人买东西，请确保他们知道为什么值得他们花费时间和金钱。 用有形的细节向他们展示您所销售的产品的价值，例如电池的使用寿命或自行车的重量（或任何其他可能会影响人们的功能）。

强调产品的所有优点。 客户关心产品实际上为他们做什么。 这意味着要突出您产品的优势，而不仅仅是功能。

例如，如果您销售的电动牙刷具有定时器、振荡、插入时充电和防水等特点，那么不要只谈论这些功能有多酷。相反，告诉他们为什么要购买此产品，因为与手动牙刷相比，他们可以获得更好的牙科护理。

为现在而不是以后购买提供折扣。 这将使潜在客户觉得他们正在讨价还价，如果他们现在不采取行动，就会错失良机。这被称为 FOMO（害怕错过）。

社交证明是一种可以用来证明产品受欢迎程度的策略。 最常见的方法是引用您的业务有多少 Facebook 关注者或正面评价。这向潜在买家发出信号，他们正在购买（或考虑）的东西对他们来说也足够好了！

最成功的产品往往是与它们有情感联系的产品。分享你是如何想出这个项目的想法的，或者告诉人们在他们的日常生活中使用它意味着什么。这将产生兴趣，因为他们将能够更好地联系。

确保在您的公司或行业内有新的发展时更新说明。 他们会对这种对细节的关注感到高兴，而其他人可能永远不会赶上。

使用强有力的词将使您的产品描述脱颖而出，并激励潜在客户购买。 但是，不要滥用这一点很重要：过度使用这些强大的短语可能会显得绝望或虚伪，所以一定不要过度使用它！

诚实，不怕暴露你的缺点。 例如，告诉人们您有时会缺货，但要向他们保证不会经常出现这种情况。确保关注产品的好坏，而不是仅仅引用事实。这样做将有助于让客户相信您是值得购买的人。

总之，我们希望这 18 条规则对您在撰写产品说明时提供一些指导有所帮助。要记住的最重要的事情是，您的主要目标应该是告诉潜在客户该产品的用途以及他们为什么需要它，同时尽量不要听起来太推销！

如果您已添加所有这些正面的描述修饰符，但仍想进一步改进您的页面，请查看我们关于防止客户从您的主页跳出的最佳实践的帖子！