PPC登陸頁面的15個最佳實踐

這篇文章解釋了在為 PPC 設計著陸頁時必須實施的 15 個最佳實踐，如果您想在每次點擊付費活動中獲得最大回報，您不能忽略的所有功能以及如何進行 PPC 的一些很棒的示例登陸頁面正確。

1. 使您的 PPC 著陸頁與您出價的關鍵字相關

惹惱在 Google 上（以及一般情況下）搜索的人的最好方法之一就是不兌現您的承諾。 我可以保證，大多數人都會有過在線體驗，他們點擊了搜索結果中的鏈接，卻在想“我是怎麼來到這裡的？”。 確保 PPC 著陸頁與您出價的關鍵字相匹配，並且該頁面與廣告文案中的承諾相匹配。 如果您的目標用戶是尋找“墨西哥一攬子優惠”的用戶，請不要將用戶發送到“在墨西哥度假的 25 個理由”登陸頁面。 好的，它是相關的，毫無疑問會有號召性用語，但這並不是用戶選擇點擊您的廣告時所尋找的。

在搜索“購買男裝阿迪達斯運動鞋”時，可以通過 JD Sports 找到將 PPC 關鍵字完美匹配到著陸頁的一個很好的例子。

搜索廣告：

登陸頁面：

2. 為你的目標人物寫內容，而不是為公眾

在編寫內容和決定圖像時，請確保您至少創建了 2 或 3 個角色，以確保語言和語氣與目標客戶相匹配。 您很少能夠開發出迎合每一位受眾的 PPC 登陸頁面，從登陸頁面退後一步並思考“我希望誰登陸這個頁面？” 和“我應該在這個登陸頁面上使用哪種語言？”。 例如，假設您正在創建 PPC 活動來為您的 ERP 軟件帶來新的潛在客戶，那麼將有：

• 已經使用過 ERP 軟件的人，具有良好的技術知識並了解 SAP、MRP 和 ERP 等縮寫。
• 不知道他們正在尋找 ERP、不了解技術術語或縮寫的新企業。

同樣，對於圖像，您不會想要描繪一個技術 ERP 圖像，其中詳細介紹了系統集成的客戶，他們希望發現是否真的可以在一個包中管理帳戶、營銷和庫存。 這個基本的營銷前提應該放在您的營銷活動的最前沿，以確保您的著陸頁內容是為您的目標客戶量身定制的，並且您沒有使用“一刀切”的方法。

3. 寫一個強烈的標題，用戶只能轉換

當訪問者登陸您的頁面時，他們首先看到的將是標題。 創建標題時，請確保包含一個與您撰寫的廣告直接相關的關鍵字主題。 通常，您將無法在標題中包含用戶搜索的確切關鍵字，因此請檢查您的關鍵字，將它們分組為主題並圍繞它們構建標題。

一旦你有了關鍵詞主題，想想為什麼一個從未聽說過你的潛在客戶想要留在你的頁面上，與你的內容互動並最終接觸。 你的標題應該：

• 直截了當，避免比喻，切掉華夫餅。
• 與您確定的關鍵字主題相關。
• 與訪客產生共鳴，解決他們的問題並提供解決方案。

來自 FreshBooks 的有效 PPC 著陸頁標題的一個很好的例子，直截了當，解決問題和關鍵字相關：

4. 使用與您的目標角色相關聯的獨特圖像

圖像在 PPC 著陸頁性能中起著重要作用。 它應該有助於傳達頁面上的內容，為什麼它是有益的以及訪問者將從中獲得什麼。 研究表明，訪問者對包含人類圖像的登錄頁面的反應最好，越逼真越好 - 避免使用庫存圖像，除非您絕對確定它們是相關的。

對於基於產品的登陸頁面，包括詳細的交互式照片，以增加註意力並促使訪問者找到更多信息。 確保您的圖片被壓縮，避免使用非常高分辨率的圖片並為您的著陸頁選擇最佳尺寸——在所有設備上進行測試並相應地進行優化。

要考慮的另一點是您使用的圖像數量。 避免使用多張圖片填寫登錄頁面，因為這會導致混淆並將注意力從您的內容上轉移開。 Sittercity 在他們的保姆 PPC 登陸頁面上有效地使用人類圖像，而不是選擇他們選擇的嬰兒的庫存圖像，使用專業圖像來描繪信任並巧妙地將用戶引向 CTA：

5. 戰略性地定位您的著陸頁元素以推動轉化

Neil Patel 將登陸頁面的關鍵元素定義為：

頁面頂部

• 標題
• 副標題
• 圖像
• 視頻
• 簡要復印
• 呼籲採取行動
• 信任信號
• 產品或服務的說明
• 產品或服務的好處
• 感言
• 更多 CTA

頁面底部

在開發 PPC 登陸頁面時，從來沒有一種萬能的方法。 但是，請將上述內容視為“您希望訪問者首先看到的內容”列表。 介紹產品/服務，直觀地解釋產品，用文案解決訪問者的問題，然後推動他們採取行動。 使用 Smartsheet 可以看到這種方法的一個很好的例子：

6. 使用您的 PPC 關鍵字作為著陸頁內容的燃料

PPC 登陸頁面上的關鍵字驅動內容不僅僅是為了搜索引擎的利益。 設置搜索廣告系列時，您將重點放在以一組關鍵字為目標的主題緊密的廣告組上。 在撰寫內容時，請參考這些關鍵字以確保涵蓋所有角度。

決不要開始將 PPC 關鍵字填充到內容中。 相反，採取一種戰略方法來確保您在所有用戶訪問您的新著陸頁時為他們提供價值。 例如，假設您正在銷售 ERP 軟件並且正在競標與庫存控制相關的關鍵字，在您已經涵蓋每個功能（營銷、帳戶、CRM）但忽略了庫存控制的內容中，通過與庫存控制相關的關鍵字找到您的訪問者將會失去——不僅會造成錯失的機會，還會推高成本。

7. 包含信任信號以與用戶建立情感聯繫

信任信號在轉換過程中發揮著巨大的作用。 當新訪問者決定是否聯繫時，您可以戰略性地包含有關您的業務的功能，以獲得訪問者的信任。 有許多不同類型的信任信號。 幾個常見的有：

• 推薦和評論
• 聯繫信息
• 認證
• 付款保證
• 性能數據

沒有“一刀切”的方法。 回顧你的角色，並製定一份你的理想客戶會最好地回應的清單。 是事實還是數字？ 是暖心的見證嗎？ 或者也許是兩者的結合？ 信任信號是與訪問者建立聯繫的好方法，需要與登錄頁面設計一樣多的關注和關注。 webDAM 充分利用了信任信號，包括令人驚嘆的“我們合作過的人”徽標和使用人類圖像的視覺推薦部分：

8. 證明您的價值：分享、案例研究、評論、關注者等

口耳相傳是非常強大的——人們根據其他人的說法做出決定。 社會證明是 21 世紀口碑的更新。 當新訪問者到達您奇妙的新登錄頁面時，他們想知道其他人對您的產品/服務的看法（因為您當然會產生偏見！）。

您可以將許多社會證明指標添加到您的著陸頁：

• 實例探究
• 社交分享/喜歡/關注者
• 嵌入式社交帖子
• 用戶數/下載量
• 評論

可見性是關鍵。 通過社交渠道向新訪客開放，讓他們有機會直接了解人們對您的業務的看法。 案例研究也是添加社會證明的絕佳方式，因為您可以講述一個完整的故事，讓訪問者站在您以前擁有豐富體驗的客戶的角度——在撰寫案例研究時，請考慮您創建的角色並相應地進行調整.

9. 確保您的 PPC 登陸頁面的長度與您的總體目標相匹配

著陸頁的長度直接影響訪問者的轉化率。 通常，有兩種類型的登錄頁面——短頁面和長頁面。 兩者都有自己的優勢，選擇哪一個適合你歸結為許多因素。 以下是短著陸頁和長著陸頁的要點：

短著陸頁

• 大量潛在客戶生成，通常不合格。
• 低承諾行動的理想選擇
• 非常適合提供免費資源

長登陸頁面

• 比短頁面產生更少的潛在客戶，通常質量更好。
• 更大的頁面——更大的要求。
• 適用於產品登陸頁面

這是 Salesforce 的一個很棒的簡短登錄頁面的示例，該頁面直截了當，旨在讓新訪問者註冊“免費演示”：

Pear Analytics 有一個很好的例子來說明如何使用長登陸頁面，這個頁面通過使用非常棒的視覺效果提供服務的詳細分解來建立信任：

10.創建令人信服的號召性用語，可以毫不費力地完成

讓訪問者做你想讓他們做的事情並不容易，無論是下載電子書還是發送聯繫信息。 您的號召性用語應該是訪問者登陸您的頁面時看到的第一件事，您做得越明顯，轉換的機會就越大。 考慮：

• 視覺效果/顏色
  • 對比色在按鈕上效果很好，有助於它們脫穎而出並吸引訪問者的眼球，例如，如果您有藍色背景，請嘗試為您的 CTA 使用橙色按鈕
• 措辭
  • CTA 的措辭非常重要。 回顧你的角色——是什麼驅使他們採取行動？ 您的目標是產生潛在客戶嗎？ 銷售量？
• 漿紗
  • 在決定 CTA 的大小時，請使用您的主動性。 您希望它大到足以讓訪問者記住，但又不能大到分散他們吸收您的內容的注意力。 測試不同的尺寸是一個好主意，監控您的分析並相應地調整以提高性能。
• 突出
  • 確保您的 CTA 盡可能對用戶可見。 確保它是著陸頁的第一個元素，將其放在首屏，如果您要創建長格式的著陸頁，請在頁面垂直推進時添加多個 CTA。
• 方向
  • 這就是有趣的地方，您的 CTA 與圖像相關的方向會對轉化率產生直接影響。 一種流行的策略是使用指向 CTA 的方向提示。 Kissmetrics 有一個很好的例子來展示一個小提示如何直接影響瀏覽模式，看看下面的頁面並註意用戶行為的轉變：

前

後

• 給他們別無選擇
  • 提供免費贈品、無義務報價、樣品等。當訪問者考慮與您聯繫時，這些額外內容可能會破壞交易。 將您的著陸頁想像成實體店的位置——如果您走進一家商店，一位推銷員/女士直接走到您面前並大喊“立即購買”，您會立即被推遲。 而如果您以更溫和的方式接近並提供一些免費建議，例如為期一個月的試用期，您會更容易接受，對嗎？

11. 不要錯過機會，確保您的著陸頁針對移動設備進行了優化

當您設計著陸頁時，請確保它適合移動設備。 無論您有單獨的移動登陸頁面還是使用響應式設計——像對待桌面一樣謹慎和關注移動設備。 當您付費將流量發送到您的網站時，您希望獲得最佳投資回報率，而忽視移動設備將嚴重限制您的廣告系列的成功。

除了擁有移動優化著陸頁的性能優勢之外，您還可以定制您的 CTA，讓訪問者更容易接觸到。 一個基本示例是將桌面上的表單交換為移動設備上的單擊呼叫按鈕。 如果電話不在您的議程上，請盡量確保您的表格需要盡可能少的打字——使用特定的移動表格來減少摩擦，收集非常基本的信息，然後跟進。

12. 避免讓用戶等待，提供閃電般的頁面速度

頁面速度是轉換過程中的關鍵成功因素。 如果您付費為您的網站增加流量，您就不能讓他們等待。 Kissmetrics 的一項研究發現，頁面速度每延遲 1 秒就會導致轉化率下降 7%，嚴重影響性能。 頁面加載的最佳做法是 3 秒及以下。 您可以使用 Google PageSpeed Insights 檢查您的頁面速度（任何低於 85 的情況都需要進行調查）。 可以提高頁面速度的一些常見因素是：

• 壓縮圖像、HTML、CSS 和 JavaScript 內容
• 最小化插件和小部件的數量
• 避免不必要的 DNA 查找
• 查看您當前使用的託管包

加速您的著陸頁是提高轉化率的好方法，從長遠來看會帶來好處。 沃爾瑪的這個信息圖表案例研究顯示了頁面速度如何影響轉化率的一個很好的例子，由 Web Performance Today 提供，他們發現頁面速度提高 1 秒會導致轉化率增加 2%：

13. 消除乾擾，讓你的 PPC 登陸頁面保持專注

您已經為創建著陸頁付出了鮮血、汗水和淚水，您最不想做的事情就是讓訪問者離開並分散他們對您出色的產品/服務的注意力。 從登陸頁面退後一步（不管你有多喜歡它），問問自己“這個頁面是否遵循一個規則？” –一個目的、一個CTA 和一個重點。 注意：鏈接（甚至到您自己的網站）、過多的信息、無聊的副本、導航欄/菜單、冗長的表單字段等。

忽略導航或不參考其他服務似乎是一個錯失的機會——但是，這樣做的好處是您可以明確關注要實現的目標。 如果您對特定關鍵字出價並且訪問者失去興趣/點擊頁面，您的每次轉化費用將會增加。 嘗試使用項目符號並儘可能減少文本。 對每條內容的最終目標有一個清晰的想法。 Shopify 在這方面做得非常好，利用 4/5 字要點，避免外部鏈接並直接關注 CTA：

14. 永遠不要憑直覺行事！ 使用分析來推動戰略決策

應使用 Google Analytics 來跟踪著陸頁的性能並告知您做出的任何戰略決策。 確保為 CTA 添加目標 - 這可以是目標頁面、事件（例如播放的視頻）、持續時間、點擊通話等。登陸頁面的基本目標是表單提交，您可以跟踪訪問到感謝頁面 URL 或使用事件跟踪來記錄每次單擊按鈕時的情況。 設定目標後，您將能夠在 Google Analytics 中查看轉化數據，這非常適合監控頂級性能。 您還可以使用以下報告更深入地了解頁面性能：

1. 平均頁面停留時間（用戶查看指定頁面或屏幕或一組頁面或屏幕的平均時間）
   如何：行為 > 概覽 > 平均。 頁面停留時間
   
2. 目標轉化率（導致轉化為目標的訪問百分比）
   如何：轉化 > 目標 > 概覽 > 目標選項（選擇目標）>“目標名稱”轉化率
3. 設備類別（設備類型：台式機、平板電腦或移動設備）
   如何：受眾 > 移動 > 概覽 > 設備類別

除了上述指標之外，查看頁面內分析（行為 > 頁面內分析）也很有用，它顯示用戶點擊頁面的位置和頁面內實時指標：

上面的示例實際上是針對主頁的，但它可以完美地轉換為登錄頁面。 如果您的頁面上有錨定鏈接，您將能夠看到用戶點擊的位置並修改您的設計以改進這一點。 頁內分析的另一個重要功能是“下方點擊次數”選項卡，它顯示了您正在查看的頁面部分下方鏈接點擊次數的總百分比。 這對於長格式的 PPC 登陸頁面很有用，因為您將能夠揭示頁面位置對鏈接點擊次數的影響有多大。

在遵循最佳實踐時，我們不希望鏈接遠離著陸頁，但是當我們查看長格式的著陸頁時，使用錨定鏈接可以幫助將用戶留在頁面上並將他們引導回您的 CTA。

15.再次測試和測試，優化您的PPC登陸頁面以推動轉化

一旦您確定了著陸頁，遵循了所有最佳實踐並運行了您的廣告系列，請不要坐視您的工作已經完成。 即使您正在獲得轉化，這也是開始深入研究數據並尋求提高性能的最佳時機。 獲取最佳實踐列表並系統地瀏覽它們，以確保您從著陸頁獲得最大的投資回報率。 A/B 測試對於 PPC 活動來說是絕對必要的，因為它允許您測試各種元素並查看這是否對您的轉化有直接影響。

不惜一切代價避免憑直覺行事！ 如果您認為表單需要更改或圖像需要移動，請確保在進行任何永久性更改之前進行統計分析以支持此和拆分測試。

關鍵要點

PPC 著陸頁是獨一無二的，因為您要為流量付費。 必須遵循最佳實踐，根據預感採取行動會限制您收集潛在客戶/銷售/查詢的潛力。 以下是您需要考慮的要素的快速摘要：

1. 關鍵字和著陸頁之間的相關性
2. 為你的目標人物寫信
3. 開發一個殺手級標題
4. 手工挑選與您的角色相關聯的圖像
5. 定位您的 PPC 登陸頁面元素以進行轉換
6. 使用您的 ppc 關鍵字驅動內容
7. 使用信任信號讓用戶放心
8. 採取你最好的社會證明並明智地傳播它們
9. 選擇適合您想要實現的目標的著陸頁長度
10. 花時間開發防彈的號召性用語
11. 針對移動設備優化您的 PPC 登陸頁面
12. 努力實現 3 秒或更短的頁面速度
13. 遵循一個規則，不要分心
14. 使用分析來支持所有戰略決策
15. 測試、測試和測試所有元素

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