購買 SaaS 業務：邁克爾·弗魯 (Michael Frew) 談如何以首次購買者身份收購業務

邁克爾·弗魯（Michael Frew）是一個從不滿足於靜坐的人。 作為一名經驗豐富的世界旅行者，他曾在從中國到大開曼群島的遙遠地方生活過。 然而，他說，正是他童年時期作為“軍事小子”的經歷最有助於塑造他開展業務的方式。 “我總是說，你必須在第一天學會如何找一個朋友一起吃午飯……你必須真正[快速]結交朋友。” 在本文中，他分享了他對購買 SaaS 業務的最佳建議，以及為什麼購買現有業務是一項偉大的投資。

作為在互聯網時代起步的眾多其他人之一，邁克爾被跳到不同的公司和職位的頻率幾乎與他年輕時被轉移到新學校一樣頻繁。 他將自己在企業界的成功部分歸功於他能夠迅速理解並與新群體建立聯繫的能力。

然而，他不會永遠在企業環境中保持舒適。 2015 年左右，在短暫的不安退休後，他開始與富裕國際談判購買他的第一家企業。 在我們最近對他的採訪中，他與我們坐下來討論了他購買 SaaS 業務的經驗，並分享了他對如何收購業務的獨特見解。

為什麼更多人應該考慮購買 SaaS 業務

“我嘗試過像所有人一樣創辦許多企業，對，”邁克爾說，“而且他們很難從零到一。 從 1 到 100 的想法，我可以做得很好，因為這就是你在企業界所做的。”

從他的角度來看，對於希望闖入該領域的有創意和創新的個人來說，購買企業比創業有很多優點。 正如他在上述引文中所暗示的那樣，正如諺語所說； “第一步總是最難的。” 購買 SaaS 業務意味著人們可以跳過尋找自己的利基市場的混亂而艱難的過程，並解放自己，從預先存在的框架中構建自己的東西。

正如邁克爾所說，“我很想假裝​​我知道我當時在做什麼，但找到了 FEI 並能夠購買第一個業務。 然後說，哦，好吧。 這是我可以完全運行的東西。 我可以利用我以前擁有的所有技能……那是非常寶貴的。”

對業務收購的不同看法

從他的觀點推斷，更多的人應該考慮收購企業，邁克爾深入研究了他宣傳的主要動機。 他把這種情況比作父親在軍隊的職業生涯，說他有很多導師幫助他完成了晉升的過程。 然而，在邁克爾自己的職業生涯中，他幾乎沒有找到同樣的支持。 正如他所說，“我認為換公司和做所有這些諮詢的缺點是你總是一個人。 所以，我從來沒有導師和人來幫助我到達下一個地點……這與讓某人向你展示有很大不同，比如，我比你領先一步。 這是你到達這裡的方式，然後你和我繼續下一個。”

邁克爾認為自己是一個既喜歡寫作又喜歡與他人分享知識的人。 這兩件事的交集使他試圖填補一個新的空間，作為其他人的導師，就如何收購一個企業這個主題。 “我當時想，啊，讓我寫一點我的經歷，因為從買家的角度來看並沒有太多，”他說，“我只是想[提出]一個不同的觀點。” 在 Michael 的網站上閱讀更多信息：Point of Frew。

作為收購方的初學者錯誤

與任何嚴肅的事業一樣，總是有幾個陷阱需要注意。 正如邁克爾多年來所了解到的那樣，收購 SaaS 業務也不例外。 當被問及新手收購者可能會犯什麼樣的錯誤以及他們如何避免這些錯誤時，他強調，作為經驗法則，潛在買家應該盡量堅持他們最了解的領域。

“我們開發了一個非常擅長雲部署和與開發人員合作的團隊，”他談到他作為買家的第一個嚴重錯誤時說，“然後我買了一家基於不同語言、不同電子商務平台的企業. 它是一個電子商務網站，而不是雲 SaaS，因為我不是那個行業的專家，在那個垂直領域，我們總是在追趕。 那項業務從一百萬美元的業務變成了一無所有。”

儘管如此，邁克爾還是很感激這次經歷和教會他的教訓：“這讓我們意識到我們有一個非常擅長的專業領域。 我想留在那個地方。”

您現在可以做什麼來準備收購？

假設這是您想要走的道路，並且您正在尋找在如何收購企業時採取的最佳第一步。 邁克爾·弗魯 (Michael Frew) 有一條嚴肅的建議，他希望在他剛開始自己創業的時候也能有這樣一條建議：“現在就開始儲蓄。”

“我希望我以前能以某種方式存錢，”他接著說，“我沒有看到人們經常談論它，[因為]有很多融資，但你知道，你確實需要參與進來遊戲，所以你必須以某種方式拯救它，無論是退休還是類似的事情。”

邁克爾還建議盡可能多地學習。 如上一節所述，不了解您所購買的領域可能會產生嚴重後果。 他建議盡可能多地學習，“所以當你買下這家公司時，這並不是一團糟。”

作為企業主委派任務

他自己承認，代表團並不是邁克爾的強項。 他是一個勤奮的人，很少能久坐不動，所以他經常渴望讓自己的盤子保持相當飽滿。 儘管如此，他還是願意承認在某些領域他不是專家。“假設是谷歌廣告。 這就是我要委派的地方，也許會聘請其他人來做這件事。 對於委派，無論我在做什麼最糟糕的事情，我都會聘請其他人來做。” 他說。

SaaS 領域的最大變化和趨勢

潛在收購方在購買 SaaS 業務時可以採取多種途徑。 就邁克爾而言，自 2015 年以來，他一直使用 FE International 購買他的新項目，包括他最近收購的 Gigalixir。

與其他一些主要經濟領域相比，SaaS 市場仍然相對較新，並且隨著時代的發展而不斷變化和發展。 當被問及他所看到的變化時，邁克爾首先說：“過去兩年我看到的最大變化是倍數，從收購方面增加了很多。 隨著資金變得更緊一點，我們將看到情況如何變化……現金太多了。”

他繼續討論了 SaaS 領域訂閱服務的興起，以及任何購買 SaaS 業務的人都可以獲得的好處。 “它已經變成了元數據，可以通過訂閱來管理您的訂閱，”他說，“而且我們對我們的客戶也採取了同樣的做法。 很酷的事情顯然是在月初，我很清楚自己在做什麼。 我可能會告訴你我要為這個季度做什麼，甚至在一年的 10% 以內……你不會在本月的第一天醒來，就像，伙計，我從零開始，我必須再次做這一切。”

與 FE International 合作的過程是怎樣的？

Michael 認為他第一次聯繫 FE International 是他職業生涯中的“關鍵時刻”。 “我與 [他們的] 經紀人之一進行了交談，大致概述了我的背景。 沒過多久。 我會說大約兩三個月後，我們才開始討論收購一家六位數的業務並繼續進行下去。”

從那以後的八年裡，他一直與FE保持著積極的關係。 他仍然擁有他通過他們購買的第一家企業，他說這家企業非常成功。 雖然他喜歡經營它，但他說如果他要賣掉它，“我會通過 [他們] 賣掉它。”

“這對我來說是一段非常有價值的關係。” 他說，“如果他們沒有坐下來讓在線經紀人空間專業化，我就不會在任何地方。”

下一步是什麼？

展望未來，邁克爾說他的意思是保持自己的獨立性。 他說：“我並不特別想要合作夥伴。 我不想成為基金的一部分。 我有點喜歡它現在的運行方式。”

邁克爾是一個自稱內向的人，他更喜歡經常獨自工作。 無論他接下來會發生什麼，他都打算不斷改變和適應。 “也許隨著年齡的增長，我有點厭倦了日常操作，那麼我也許可以利用我的經驗和建議或類似的東西。”