如何營銷一個全新的網站？

Seth Godin 有一本名為The Dip的暢銷書。 雖然它肯定比他的大多數其他書短，但可以說是他最好的書之一。 它圍繞著知道什麼時候放棄一個想法以及什麼時候繼續推進的概念。

基本前提是，大多數人對業務增長的樣子有一個不切實際的想法。 他們相信它從一開始就呈指數級發生（戈丁稱之為“樸素曲線”）。 但這很少是真的——即使有最好的想法。

實際上，大多數人開始時都充滿活力和興奮。 當他們推出新的業務或網站時，他們會體驗到最初的結果，這會發送積極的反饋並鼓勵企業家付出更多的努力。 但隨後不可避免的事情發生了：結果平線而努力同時增加。

正是在這一點上，人們經歷了“低谷”。 不幸的是，大多數人在這一點上認輸了。 但正如戈丁所說，這是一個“糟糕的戒菸點”。 因為下跌之後通常會出現反彈（這是實際結果發生的地方）。 戈丁書中我最喜歡的引語之一：

啄木鳥可以在一千棵樹上敲擊二十次，但一無所獲，但要保持忙碌。 或者他可以在一棵樹上敲兩萬下然後吃晚飯

啟動新網站時，您必須抵制相信“天真的曲線”的傾向，而要擁抱“低谷”。 這不是悲觀的前景——它只是一個現實的前景。

如果您正確啟動網站，您將在前 24 到 72 小時內體驗到公平分享的結果。 但事情會變得平淡一點。 如果你不小心，你會很想認輸。 然而，正如您現在所知……真正的增長只是在另一邊。 通過制定積極的網站發布計劃來營銷您的新網站，您將更快、更有效地達到這一點。

在這篇文章中，我將向您展示：

• 一個網站上市計劃的是什麼和為什麼
• 如何通過在“上線”之前做所有正確的事情來為成功的網站發布做好準備
• 在發布當天做什麼以最大化您的流量和長期結果
• 可擴展流量和轉化的發布後網站營銷技巧
• 在營銷全新網站時，建立合適的團隊如何發揮重要作用

如果您已準備好學習啟動和營銷網站的正確方法，以獲得最大的影響和提升，那麼您來對地方了。 繼續閱讀，我會說出我最喜歡的成功秘訣。

一個網站投產計劃的是什麼和為什麼

我敢猜測 95% 的新網站都沒有任何正式的發布計劃。 他們只需點擊“發布”，然後採取觀望態度。 但我也敢說，大多數網站中 95% 的失敗速度比從附近游泳池的跳水板上跳下來的中學生還要快。

所有這些都說明了這一點：網站發布計劃不是必需的，但如果您剛剛開始發佈內容而沒有任何真正的營銷或促銷活動，那麼擁有一個通常會改善結果，甚至可以使您提前 90 到 180 天戰略。

當您第一次啟動網站時，沒有人知道您的存在。 Google 不知道，互聯網上的陌生人不知道，甚至您個人和專業網絡中的大多數人也不知道。 如果您不制定計劃來有意識地系統化您的發布，那麼這種情況將持續數月。

發布計劃基本上是一種正式的策略，用於向合適的人宣布和推廣您的網站，以努力獲得最初的吸引力，並在接下來的幾周和幾個月內轉化為指數增長。

正如經典諺語所說，

計劃失敗是計劃失敗

沒有任何正式的發布計劃，您基本上是在為一個空房間發佈內容。 有些人最終可能會不小心走進房間，但為什麼不發送邀請呢？

制定網站發布計劃沒有單一的公式，但通常包含三個主要階段：

• 預發布。 這些是您在發布之前採取的步驟，以確保您的網站已準備好上線。 這是一組非常具體的步驟，需要核對以確保您的發布日和發布後流程順利進行。
• 發射日。 在發射當天，所有氣瓶都著火了。 假設您有意採用啟動前方法，您會在前 24-72 小時內看到相當可觀的提升量。 你越能利用這種流量和曝光，就越好。
• 發布後。 雖然發布日當然很重要並且充滿了興奮，但這只是一天。 你在發布日之後做什麼更重要。 制定特定的發布後策略將對您有所幫助

您需要這三個組件中的每一個才能為自己成功發佈網站提供最佳機會。 在本文的其餘部分，我將向您展示一些您可以掌握每個階段的具體方法。

發布前提示和策略

您的發布前策略始於對發布日目標的清晰理解。 換句話說，你真正希望在發布當天發生什麼？

一般來說，大多數企業家和營銷人員都希望採取以下行動：

• 點擊次數和訪問次數
• 內容消費
• 電子郵件選擇加入
• 內容共享和反向鏈接
• 網站參與度（如評論）

如果您設置與這些項目相關的特定目標，您就會將事情指向正確的方向。 以下是一些建議和建議，可幫助您充分利用發布前計劃：

1. 制定一個 7 秒的電梯間距

現在人類的平均注意力持續時間比金魚還短。 這意味著您只有七秒鐘的時間來抓住某人的注意力並吸引他們。如果您的網站花費的時間超過七秒鐘，您的轉化率就會下降。 這就是為什麼我建議您提出一個 7 秒的快速電梯演講，您可以用它來指導您的內容、促銷和營銷工作。

我建議實際寫出你的音調並記住它。 當您接觸您的網絡、與朋友分享網站並優化您的促銷策略時，您將使用這個簡短的一兩句話宣傳。

你的簡短電梯演講需要清楚地解釋你的網站是關於什麼以及為什麼人們應該關心。 嘗試制定以利益為中心的宣傳，而不是以功能為中心的宣傳。

2. 創建一個支柱內容

無論您的促銷策略有多好，沒有內容都會失敗。 雖然我們將在下面的下一點討論發佈內容的“麵包和黃油”，但您需要從一個支柱內容開始。 這是您理想中想要病毒式傳播的作品。 這是您最常兜售和推廣的強大資源。 良好支柱內容的示例包括：

• 長度為 3,000-10,000 字的終極“操作方法”指南。 這些資源為您的聽眾提供了可操作的建議，他們可以使用這些建議來解決一個或多個大問題。 這裡的想法是你免費贈送你最好的東西，這迫使人們回來更多。
• 專家綜述帖子是您選擇一個主題然後採訪行業內各種專家的內容。 然後，您使用他們的引述和見解創建帖子。 創建這樣的帖子有很多好處。 首先，它為您提供免費內容。 （您所要做的就是選擇主題並與人們接觸——他們提供內容。）第二個好處是您只需與其他專家保持一致，即可將自己/網站定位為專家。 第三，這些專家很可能在發布後分享您的內容。 （誰不想分享以您為專家的資源？）
• 如果您是現有企業和/或有證據表明您銷售的產品或服務與您銷售的產品或服務相匹配，那麼案例研究可能是一個很好的支柱內容。 然而，一個好的案例研究的關鍵——至少在這種情況下——是讓它變得有趣。 無聊的白皮書式方法行不通。 它必須以人們想要深入了解的引人入勝的形式進行修飾。

這些只是幾個例子。 基本點是你需要一個你可以真正集中精力的內容。 這是您將用來吸引人們的作品。

在支柱頁面上，您希望包括一個選擇加入，為讀者提供某種相關的內容……如果他們給了您他們的電子郵件地址作為回報。 這被稱為鉛磁鐵。 如果磁鐵足夠吸引人——並且與你的支柱緊密相連——你應該能夠從一開始就建立一個非常可靠的電子郵件列表。

3. 開發多個粘性內容

大多數人都犯了一個錯誤，即在最初發佈時只發布了一段內容。 雖然他們有一個內容日曆，計劃每週發布一件新作品，但訪問者並不知道這一點。 所以他們來到這個網站，他們看到的只是一個瘦小的網站，幾乎沒有什麼可展示的。

除了支柱內容之外，您還需要至少三到五個額外的“粘性”內容，這些內容自然而然地脫離支柱。 例如，如果你的支柱部分是關於如何買房子，那麼粘性部分將與尋找搬家公司、修理舊房子的最佳方法、室內設計技巧等有關。

4. 創建你的夢想清單（並伸出援手）

成功發布的重要關鍵之一是擁有可以為您宣傳的人。 但這不會自行神奇地發生。 我建議通過創建我稱之為聯繫人的“夢想清單”來提前計劃。 這些是您可能認識（或知道）擁有龐大網絡或受眾的人。 這些人具有將人們吸引到您的網站所需的影響力（通過電子郵件列表、社交媒體關注或個人影響力）。

我建議創建一個叫做“Dream 100 List”的東西。 這是您想要共享您的網站的至少 100 人的列表。 它被稱為“夢想”清單，因為你可以大膽。 除了在您自己的網絡中加入人員之外，您還可以放置社交媒體影響者、行業專家以及您可能認識或不認識的其他人。

創建您的夢想清單後，請提前聯繫並給他們一個令人信服的關心理由。 您必須找出對每個人執行此操作的最佳方法，但請記住，除非您給他們一個理由，否則沒人會在乎。

在發布日做什麼

如果您已經完成了所有的發布前工作，那麼發布日實際上很容易。 你不必做很多事情（除了一點點提升和參與）。 以下是一些建議：

1. 通知您現有的名單

如果您有來自其他企業的現有電子郵件列表，請通知此列表您的網站即將上線。 您可能還想通過提供某種獎品或獎勵來激勵他們與他人分享。 （除非你之前的商業冒險與這個密切相關，否則不要指望在這裡看到大量的提升。）

2. 提醒你的“夢想 100”

雖然作為發布前促銷策略的一部分，您應該已經聯繫了“Dream 100 List”上的每個人，但您需要在當天發送提醒。 保持簡短和甜蜜。 鼓勵他們分享您的內容，但請記住，其中必須有適合他們的內容！

3. 舉辦社交媒體比賽

如果您的個人社交媒體資料上有關注者，請創建某種社交媒體內容，以獎勵分享您網站的人。 您可以要求人們標記一定數量的關注者才能獲得資格。

4.“隨叫隨到”

在發布當天，您基本上是“隨叫隨到”。 您正在觀察正在發生的事情，在社交媒體上與人們互動，與您的“夢想 100 名單”互動，並對可能出現的任何問題做出回應。 希望一切順利，但您應該準備好在出現問題時做出反應。

發布後網站營銷和促銷

如果您的發布前促銷策略奠定了基礎，那麼大部分流量構建實際上發生在您的發布後促銷計劃中。 以下是一些有用的建議：

1.通過電子郵件發送您的列表

無論您是否設法獲得了幾十封或數千封電子郵件，您都應該在發布後策略中包含某種歡迎序列。

一個好的歡迎電子郵件序列通常包含三到五封不同的電子郵件，在選擇加入後以預定的時間間隔（例如一天后、三天后和七天后）發送。 這些電子郵件中的每一封都有助於闡明您的品牌、共享內容並提供個人可以採取的可操作的後續步驟。

2. 回复所有評論

您可能無法在發布當天回复每條評論，但您應該優先考慮在 72 小時內回复。

通過回复每條評論，您不僅可以向每個評論者展示您正在聽的內容，還可以向隨便瀏覽您的其他人發送一條消息。

3.感謝那些幫助過的人（和那些沒有幫助過的人）

向“夢想 100 名單”上的任何人發送某種感謝信和/或禮物，他們通過分享社交媒體帖子、通過電子郵件發送名單或以其他形式或方式推廣網站來幫助您。

我還鼓勵您向沒有提供幫助的任何人發送感謝信和/或禮物。 你會驚訝於有多少人會因為你的慷慨而大吃一驚。 一定比例的人甚至可能會通過事後分享您的網站和內容來回報。

4. 繼續製作優質內容

內容是您網站的貨幣。 您創建的越多，長期產生穩定流量的機會就越大。 我們的使命是繼續製作高質量的內容，讓人們再次光顧。

如果您還沒有使用 90 天內容計劃創建的編輯日曆，請繼續創建一個。 您希望在接下來的幾個月內盡可能保持一致，以保持勢頭。

真正有效的 SEO 可能需要很長時間。 因此，在您發布後的幾個月和幾年內保持一致性至關重要。

5. 投資鏈接建設

您不能永遠依賴推薦和付費流量。 為了最終將您的網站提升到您想要的高度，您必須投資鏈接建設。 這將幫助您提高搜索排名並有機地吸引更多人。

建立鏈接當然有一種藝術形式，但訪客博客是首選方法之一。 它涉及尋找具有訪客貢獻者計劃的發布者，提交要在其網站上發布的內容，以及在內容中包含指向您網站的反向鏈接。 谷歌注意到這一點，並將這些網站的權限傳遞給您自己的網站（希望在此過程中提高您的搜索排名）。

6. 網絡如瘋

繼續建立您的網絡並使人們了解您的網站。 在播客上以嘉賓身份出現是一個很好的開始。 您還可以在您的個人社交媒體資料中分享內容，並利用您自己的網絡與在您的細分市場中具有影響力和權力的人會面。 你永遠不會太忙於網絡！

建立您的網站發布團隊

啟動網站然後持續營銷該網站是一項耗時的工作。 如果您試圖自己完成這一切，您可能會失望地發現它耗盡了您的內部資源並且沒有時間處理您的其他業務。 這使您處於一種妥協的境地，您被迫在企業和網站之間做出選擇——這兩者都是必不可少的。

更好的策略是與可以部署在非常特定領域的人員團隊一起啟動您的網站。 這包括負責設計、內容創建、營銷、分析、推廣等的人員。

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