同理心和說服力：成功鏈接外展的技巧

鏈接外展是關於兩件事：同理心和說服力。

如果你記得這個簡單的事實，你的外展將比我每天收到的外展電子郵件的 80% 更好。 作為我們 Page One Power 博客的經理，我看到很多糟糕的外展和鏈接請求，其原因是人們沒有考慮鏈接外展的這兩個基本原則。

但僅僅因為其他人做得不好並不意味著你應該滿足於平庸——在這篇文章中，我想解釋你需要的心態（以及一些有用的技巧）來發送高質量的外展並給自己最好的賺錢機會鏈接並在整個網絡上建立有意義的關係。

你正在給人類發電子郵件......並尋求幫助

首先也是最重要的，在發送外展活動時，請牢記您正在向其他人發送電子郵件的想法。 這個簡單的事實就是同理心是成功鏈接推廣的重要組成部分的原因。

考慮鏈接請求另一端的人將迫使您自己成為人。 問自己關於那個人的問題……這個人的主要工作或責任是什麼？ 這是詢問鏈接的合適人選嗎？ 他們為什麼會關心我的頁面？ 他們為什麼要鏈接？

如果您無法回答這些問題，那麼您要么聯繫了錯誤的人，要么遇到了更大的問題（例如：您的頁面不值得鏈接）。 為您的鏈接請求找到合適的人是成功保護您的鏈接的關鍵步驟，並且值得在鏈接探索方面加倍努力，以確保您找到了絕對最佳的連接方式。 不要簡單地獲取您在網站上找到的第一封電子郵件——真正要找到最有可能負責向網站添加鏈接的人。 有時，這是網站管理員……編輯……甚至是該網站的所有者——關鍵是您需要查看該網站並研究您應該聯繫誰。

找到合適的人之所以至關重要，是因為吸引某人的注意力並讓他們做出回應而不會被多人誤會已經夠難的了。 此外，立即找到最相關的人表明您已經花時間熟悉了預期站點，從而使您的鏈接外展更具吸引力。

除了同情你正在聯繫一個真實的、活躍的（和忙碌的）人，你還需要意識到你本質上是在尋求幫助。 以與給朋友發短信以幫助您搬家的方式相同的方式進行外展。 例如，您的消息的體面結構是：

1.   帶有一些個性化的簡短介紹。
2.   你所問的上下文。
3.   提出問題。
4.   提供具體的後續步驟/CTA。
5.   感謝他們的時間。

在理想情況下，鏈接到您的頁面有利於他們的受眾，因此也有利於他們的網站。 但是，即使在這些情況下，他們仍然在幫您一個忙，如果您希望獲得鏈接，您需要彬彬有禮。

如果您只記得有另一個人收到了您的外展電子郵件，並將他們當作一個人對待，那麼您已經完成了比大多數人更好的外展活動。 但是，如果您想提升鏈接外展並給自己最大的成功機會，您仍然需要具有說服力。

體面的外展獲得回應，引人注目的外展獲得鏈接

良好的外展和出色的外展之間的區別在於說服力。 為了具有說服力，您需要了解您的讀者以及促使他們採取行動的原因。

要了解您要聯繫的網站所有者，首先要了解他們的受眾以及他們對什麼感興趣。 哪些話題​​對他們最重要？ 他們更喜歡什麼類型的內容格式？ 他們還關注哪些其他網站？ 他們面臨哪些共同挑戰？ 他們信任哪些類型的來源？

一旦你知道了這些問題的答案，就可以在你的鏈接推銷中利用這些信息。 突出顯示頁面中談論他們最關心的主題的部分（或者甚至加倍努力並創建指向該特定部分的錨鏈接）。 如果他們的觀眾更喜歡視頻內容，請在您的頁面上強調視頻。 確定您的頁面如何為目標站點的受眾解決問題並在此上下文中推銷您的鏈接（這是最強大的選項）。

要具有說服力，您需要上下文，而要獲得上下文，則需要理解。 徹底研究潛在的網站，您將擁有必要的知識，使您的外展引人注目。

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除了受眾研究之外，您還應該遵循一些通用的最佳實踐。 例如，清晰是關鍵——如果他們不知道你在問什麼，你就無法說服他們。 不要繞過灌木叢或試圖掩蓋您的目標。 提前並清楚您希望他們鏈接到您的網站這一事實。 事實上，我發現在主題行內解釋您正在提交鏈接資源最有效 - 只需確保添加一些個性化，以及（此人的姓名，他們的網站名稱，如何資源吸引他們的受眾等），因此您不會與通用的低級鏈接外展融為一體。

最重要的是，明確說明您認為鏈接應該指向的位置以及它應該位於哪個頁面（以及上面的支持理由）。 您希望為這個人添加鏈接盡可能簡單。 他們不應該去尋找他們頁面中可能相關的特定部分——這一切都是為了您的利益。

消息清晰度的另一個方面是保持您的外展電子郵件簡潔。 同樣，您正在向另一個有工作和職責的人發送電子郵件，而他們沒有太多時間來閱讀您的鏈接。 通過保持電子郵件的簡短和重點來避免混淆水域。

鏈接外展代表了鏈接建設工作的大部分，如果您不能有效地外展，您將無法獲得所有應得的鏈接。 幸運的是，發送良好的外展並不復雜，因為它只需要兩件事：同理心和說服力。 對您正在聯繫另一個人（通常是陌生人）並請求他們幫忙的事實表示同情，並進行研究以了解他們和他們的聽眾，以便您能夠有說服力地解釋他們為什麼應該建立聯繫。

現在出去，發送很棒的外展電子郵件，並獲取您網站所需的鏈接。