如何通過 8 個步驟構建有效的內容營銷策略

到這個時候，每個數字營銷人員都知道內容為王。 如果您想成為焦點並有效地吸引觀眾，您需要製作大量高質量的內容。 您的目標不僅是吸引潛在客戶的注意力，還要讓他們保持長期參與。 您的內容必須在您的潛在客戶整個客戶旅程及以後陪伴他們。

聽起來有點不知所措？ 如果您在沒有精心策劃的策略的情況下隨意進行內容營銷。 直接進行內容創建可能會有風險：您可以在其中投入大量時間和金錢，結果卻發現您的內容從長遠來看對您的業務沒有任何幫助。 因此，在採取任何切實行動之前考慮您的內容策略至關重要。 在本文中，我們將概述建立成功的內容營銷策略的 8 個步驟，以幫助您加冕自己的“國王”。

什麼是內容策略？

內容策略是一個詳細的計劃，它指定您將創建什麼內容以及您將如何準確地管理它以最有效地實現您的目標。 通常，內容策略包含多種類型的內容，從博客到視頻和社交媒體帖子。

制定內容營銷策略背後的想法是將您的期望與實際能力保持一致，同時考慮可能的挑戰。 換句話說，要使您的內容營銷有效，您需要清楚地了解您的目標和能力，設置正確的優先級，並有一個路線圖來指導您的進一步步驟。

理想情況下，您的內容策略應回答以下問題：

• 我想通過內容營銷實現什麼目標？
• 誰是我的受眾，我如何與他們互動？
• 什麼會讓我的內容脫穎而出？
• 我的內容將解決什麼問題？
• 我應該關注哪些類型的內容？
• 我將使用哪些渠道向目標受眾提供內容？
• 我是否有足夠的資源將我所有的內容創意變為現實？
• 我將如何衡量我的內容營銷投資回報率？

當您回答了其中大部分問題時，您將對您的發展戰略有一個清晰的了解，這將幫助您優化工作並降低營銷成本。

如何制定內容策略？

要製定有效的內容策略，您需要全面了解您的內容營銷，並找出如何使其每個方面都朝著您的最終目標努力。 您可以為您的策略提供純粹的口頭表達（這絕對比完全沒有策略要好），或者將其正確記錄以用作您在創建和分發內容時所做的一切的指南。 後一種選擇更可取，因為60% 的擁有書面內容策略的營銷人員表示，它可以讓他們更有效地工作，而使用口頭策略的營銷人員中只有 32% 的人表示它可以讓他們更有效地工作。

以這種方式或另一種方式，構建內容策略包含幾個步驟。

1. 概述您的目標並定義指標

在開始行動之前，您需要清楚地了解您的內容營銷目標。 不要只記住它們。 把它們都寫下來，並列出一個優先級列表。 確定主要和次要目標，以便您可以首先關注最重要的事情。 您幾乎沒有足夠的資源來同時解決所有問題。 但是，如果您面前有一個優先事項清單，那麼有效分配時間和金錢就不是問題。

在內容營銷方面，您可以選擇追求以下目標：

• 提高您的品牌知名度；
• 為您的網站帶來更多流量；
• 獲得更多客戶；
• 為您的業務產生潛在客戶；
• 促進客戶參與；
• 提升您在行業中的品牌權威；
• 促進轉化和銷售；
• 提高您的網站在搜索引擎上的排名；
• 加強客戶支持；
• 留住客戶等

設定目標後，您需要決定如何衡量您的進步。 否則，您將無法確定您的內容策略是否有效。 不同的目標是通過不同的指標來衡量的，例如，轉化、分享、喜歡、瀏覽量、潛在客戶、產生的流量、社交媒體關注者的數量等。最好使用能夠實際代表您收到的收入的指標作為創建和推廣單個內容的結果。 這將使您能夠更準確地衡量您的內容營銷投資回報率。

2. 指定您的目標受眾

如果不了解您的受眾是誰，就不可能進行有效的內容營銷。 他們主要是男性還是女性？ 他們幾歲？ 他們住在哪裡，做什麼？ 這些只是基礎知識。 要創建能夠引起觀眾共鳴的內容，您需要了解他們的目標、價值觀和痛點。 這些知識將使您能夠確定人們究竟想要什麼，並根據他們的特定需求定制您的內容。

因此，通過分析現有客戶（或內容消費者）來研究您的受眾至關重要。 您還可以在您的網站或博客上發起民意調查或調查，以收集您需要的信息。 根據收集到的見解，您可以定義主要買家角色，即受眾的典型代表。 當您知道自己為誰製作內容時，通過正確的渠道創建和交付內容的過程會更輕鬆、更高效。

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3. 看看你的競爭對手

顯然，您不應該複製競爭對手的做法。 但是看看他們的內容營銷策略可能會很有啟發性。 了解他們關注的內容、他們在博客上發布的文章、他們在社交媒體上分享的內容等。

不難弄清楚什麼最適合你所在行業的其他品牌，哪些帖子表現更好（例如，從觀看次數、喜歡和分享的數量來看），他們吸引了哪些受眾。 如果您共享相同或相似的市場，請考慮為您自己的努力採用最佳實踐。

4. 為您的目標定義正確的內容類型

您的內容策略不僅僅是關於您的博客或社交帖子。 它應該包含您可以想出的所有類型的內容，以實現您設定的目標。 大多數營銷人員以多種格式創建內容以覆蓋更廣泛的受眾並迎合不同的偏好。 但是，如果您剛剛開始，那麼關註一種或僅幾種對您的受眾最有吸引力的內容類型是有意義的。 稍後，當您擴大在線業務時，您將能夠擴大您的範圍。

最常見的內容類型是：

• 博客文章；
• 相片;
• 視頻；
• 社交媒體帖子；
• 短暫的內容；
• 信息圖表；
• 白皮書；
• 電子書；
• 播客；
• 採訪；
• 消息;
• 新聞稿；
• 指南；
• 教程；
• 幻燈片；
• 圖表和圖形；
• 實例探究;
• 統計數據;
• 視頻博客；
• 網絡研討會；
• 在線課程；
• 用戶生成的內容等

在決定最適合您的業務的內容類型時，請考慮以下方面：

• 受眾的內容偏好；
• 分發您的內容的渠道的可訪問性；
• 創建單個內容所需的時間；
• 資源的可用性（金錢、勞動力、設備、材料等）；
• 從長遠來看，可以始終如一地創建特定類型的內容；
• 與您的業務目標的兼容性。

5. 選擇內容分發渠道

一件事是創造內容，另一件事是讓它被看到。 根據您的受眾在線閒逛的位置以及您製作的內容類型，您應該考慮以下展示位置選項：

• 你的網頁;
• 你的博客；
• 社交網絡（Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn、Pinterest 等）；
• 您在 YouTube 、 Vimeo等上的頻道；
• 電子郵件;
• 在線廣告；
• 內容聚合站點（ Reddit 、 Feedly 、 Digg等）
• 流行論壇（例如，Quora）；
• 影響者的渠道。

有些平台允許您免費發佈內容並有機地吸引觀眾，而其他平台則需要為曝光付費，並且更有可能在短時間內提高您的在線知名度。 找出您的潛在客戶在哪裡搜索內容並在那裡擴大您的影響力。

6. 提前做好SEO

無論您在哪裡發布您的內容，您都應該確保您的潛在客戶可以輕鬆找到它。 由於他們中的大多數人會開始在 Google 或其他搜索引擎上尋找信息，因此您需要站在他們的立場上，弄清楚他們最有可能在搜索欄中輸入哪些查詢。 考慮使用Google Keyword Planner或Ahrefs等SEO 工具來為您的主題確定最準確和最相關的關鍵字。

編譯語義核心時，每次創建另一條內容時，都將其放在眼前。 在您的文章、博客文章、社交媒體文章和元標籤中引入正確的關鍵字將大大提高您的在線知名度。

7. 頭腦風暴內容創意

創建內容策略需要開發一系列您要關注的廣泛主題。 慢慢來，專注於你的聽眾認為最吸引人的事情。 如果您在此階段遇到困難，請看看您的競爭對手在談論什麼。 也許，他們的想法可以應用於您的內容，甚至可以改進。

8. 起草編輯日曆

在內容營銷中，一致性很重要。 除非您定期提供新鮮且引人入勝的材料，否則您不能指望您的內容策略會流行。 如果您設法擴大了您的受眾，您很快就會意識到保留它的必要性。 這就是為什麼你總是需要更多的內容來相處。

為了保持一致性並及時交付新內容，請在實際進行內容創建之前製定一個編輯日曆並在其中指定一些內容：

• 內容類別（包含子主題的一般主題）；
• 內容類型；
• 暫定標題；
• 分銷渠道;
• 發布日期。

有了手頭的編輯日曆，您將更有效地創建內容，並且不會在發布新帖子時因缺乏想法而感到吃驚。 但是不要掉以輕心。 密切關注其日程安排，以確保內容源源不斷。

跟踪您的結果並不斷改進

在實施您的內容策略之後，不要在那個時候離開它。 記住要時刻關注你的表現並衡量你的成功。 像谷歌分析這樣的工具將幫助你獲得很多關於你的內容表現的有價值的信息。 因此，您可以確定哪些帖子效率最高，哪些帖子還有待改進。 明智地使用這些觀察來完善您的內容，並在進行過程中增強您的策略。