MECE：如何像麥肯錫顧問一樣思考、寫作和說服

貝恩、麥肯錫和 BCG 等諮詢公司將案例訪談作為其新顧問選擇過程的核心部分。 在案例面試中，候選人被要求解決一個有意廣泛的挑戰，例如如何將資金公平分配給受埃博拉病毒影響的國家或如何評估開設新咖啡店的可行性。

MECE 框架——由傳奇的麥肯錫顧問 Barbara Minto 發明——允許候選人以合乎邏輯且徹底的方式應對這些開放式挑戰。 即使面對最意想不到的挑戰，它也能保證清晰的基線。 它確保他們的邏輯沒有明顯的差距，也沒有明顯的疏忽。

當應用於內容營銷時，MECE 可以增強您的寫作。 它允許您就幾乎任何主題創建有說服力的綜合性內容。 它使您的想法脫離頁面，並確保您的文章兌現承諾。

MECE的基礎

根據 MECE，在任何一組數據中，信息都應該是

• 互斥 (ME) ，或分組為彼此不重疊的集合； 和
• 集體詳盡（CE） ，或組織，以使信息中沒有明顯的遺漏或“空白”。

您的數據應該覆蓋它所定義的整個空間，並且任何組成元素都不應重疊。 如果這是真的，那麼數據集就是 MECE。

很簡單：如果你寫了一個沒有果凍的花生醬和果凍三明治的食譜，那麼你的食譜並沒有完全詳盡。 同樣，如果您寫了一篇承諾“提高移動應用留存率的 4 種策略”的文章，但只提供了三種策略，那麼您的文章並沒有全面詳盡。

也很簡單：如果你的食譜的第 2 步是“在兩片麵包上塗抹花生醬和果凍”，而第 3 步是“現在加入果凍”，那麼你的食譜並不是相互排斥的。 如果您文章中的兩個策略都是關於使用工具提示來更好地入職，那麼您的文章並不是相互排斥的。

如何讓你的寫作成為 MECE

管理顧問通過創建可視化決策圖（稱為“問題樹”）來使用 MECE 框架，將問題分解為其組成部分。 對於“開一家咖啡店”，一個問題樹可能會分為成本（租金、設備、員工、咖啡豆）和收入（定價、給定地點的可能客流量、銷售數量）。

在寫作中，我們可以將相同的過程應用於文章大綱。 大多數文章創意來自我們想要解決的問題或我們想要表達的意見。 第一步是將主題分解為其組成部分，然後問：“回答文章的核心問題需要哪些信息？”

讓你的想法脫離頁面

在應用這個過程中，許多文章大綱不經意間揭示了作者自己對該主題的思考過程。 讓我們以如何構建內容營銷管道為例。 這是我們可以用於大綱的非常常見的文章結構：

你可以看到作者自己的研究和推理如何決定了這篇文章的結構：他們打開谷歌問，“好吧，我為什麼首先需要一個內容管道？” 然後寫了關於那個。 乍一看，這種結構似乎是合理的，但它完全不適合作為 MECE。

它並不是全面詳盡的，因為它沒有捕獲幫助您構建內容營銷管道所需的全部數據——三分之二的部分甚至沒有涉及到這個主題。 它不是相互排斥的，因為第三部分——“如何建立更好的內容營銷管道”——與帖子的標題相同。

如果我們寫這篇文章，我們最終會得到 2,000 字的文案，這些文案很大程度上繞開了手頭的主題：如何建立內容營銷管道。 上下文設置部分會太長，而內容豐富的“如何做”部分會太短。

應用邏輯結構

組織一篇文章的方法有無數種，而成為 MECE 的一個關鍵部分是為你想要涵蓋的主題確定一個有用的結構。 大多數內容營銷旨在幫助讀者做一些事情，比如改進他們的關鍵詞研究或減少客戶流失。 如何建立內容營銷管道也不例外。

與其圍繞您自己的內部獨白來構建文章，更好的方法是在考慮到流程結構的情況下對其進行概述。 我們正在教讀者做某事，所以文章應該分享一個過程的組成步驟。 它應該有一個開始、一個中間和一個結束。 每一點都應該從前一點的結論出發。

從這個角度來看，為如何構建內容營銷管道創建 MECE 結構變得更加容易。 編寫大量內容的先決條件是計劃大量內容。 接下來，我們可以專注於編寫這些想法的細節。 最後，我們想知道我們的內容表現如何，以便反饋到規劃下一輪內容：

在此示例中，我們涵蓋了您開始編寫內容之前發生的所有事情、實際創建過程中發生的所有事情以及從您發布的內容中學習所需的所有內容。

部分之間沒有重疊； 每個都針對流程的不同階段，它們加起來就像是對該主題的全面了解。

確定每個部分的長度

許多文章未能成為 MECE，因為它們最終太長且臃腫，或者太短而無法使主題公正。

將一個話題分解成其組成部分的過程可以無限重複，追求集體窮舉很容易導致文章長達數万字。 但是一篇文章越長，就越容易重新散列相同的信息（因此，不是相互排斥的）。

更常見的是那些試圖解決龐大而豐富的主題的文章，卻沒有為它們提供全面詳盡所需的字數。 偉大的 MECE 內容只要它需要：

• 為什麼最好的內容髮生得很快不需要很長。 單一的想法，文章可以在600字的範圍內全面詳盡。
• BLUF：可以使您的寫作更強大的軍事標準更複雜。 我們需要定義這個概念，突出它在寫作中的應用，並用例子來展示這個原則。 要寫一篇 MECE 文章，我們需要 1,700 字。

大綱階段的餐巾紙數學可用於確定文章所需長度。 如何建立更好的內容營銷管道包含三個部分。 每個都與其他大致一樣重要，因此我們希望為每個分配一個偶數字數。

估計每個部分 500 字，以及簡短的介紹和結論，我們可能需要 1,500-2,000 字來製作主題 MECE：

像這樣估算長度有助於確保成品交付符合我們預期的 MECE 結構。 我們可以確定核心主題，估計每個主題的相對重要性，並確保我們分配足夠的時間和精力來使每個部分都清晰而全面。

使用 MECE 始終如一地進行有說服力的寫作

大多數網絡上的寫作都反映了作者的思維過程。 雖然這並不是一種普遍糟糕的寫作方式，但通常有一個更好的框架來構建任何文章或論點。

MECE 是一種有價值的工具，可以以一致的方式創建徹底、有說服力的結構。 它確保每個主題都有足夠的深度（統稱為詳盡無遺），而不會出現不必要的重複或臃腫（相互排斥），並保證您的寫作能夠兌現承諾。