نماذج الأعمال السبعة لرواد الويب الناجحين للغاية

هل تساءلت يومًا عن نماذج الأعمال الخاصة برواد الويب الناجحين؟ ولماذا عملك على الإنترنت لا ينطلق؟ لماذا لا تحصل على أي جر؟

في هذه المقالة سوف تكتشف:

• الطريقة الصحيحة والطريقة الخاطئة للقيام بالتسويق بالعمولة
• لماذا يمكن أن تدفعك شراكة التحالف نحو أهدافك
• تقنية تسويق توفر 39 دولارًا مقابل كل دولار يتم إنفاقه
• كيف تعمل مسارات المبيعات ولماذا تحتاج إلى واحد
• نموذج عمل يجذب العملاء إلى مدارك

هل تستخدم تقنيات التسويق أو نموذج الأعمال؟

'ماهو الفرق؟' أنت تسأل.

أسلوب التسويق هو إجراء فردي منفصل.

غالبًا ما يتم إجراؤها بطريقة عشوائية وعشوائية. عادة لا تكون جزءًا من استراتيجية أكبر.

نموذج العمل هو نظام مدروس بعناية يحتوي على عدة أجزاء متحركة تعمل جميعها معًا لتحقيق نتيجة معينة.

يمتلك رواد الويب الناجحون العديد من الأساليب المختلفة للأعمال التجارية عبر الإنترنت.

لكنهم يملكون شيئا مشتركا:

إنهم يتابعون نماذج أعمال مدروسة ومدروسة جيدًا.

فيما يلي نماذج الأعمال السبعة لرواد الويب الناجحين.

قد تتساءل عن سبب كون المدونة أحد النماذج التجارية لرجال الأعمال الناجحين على الويب.

للإجابة على ذلك ، يتعين علينا النظر إلى الفرق بين موقع الويب والمدونة.

أعدت موقع الويب الأول الخاص بي في عام 1999. في ذلك الوقت ، إذا أردت إضافة صفحة ويب جديدة ، كان عليك معرفة كود HTML (لم يكن هناك منشئون لصفحات السحب والإفلات).

كان من الصعب تحديث مواقع الويب ونتيجة لذلك كانت ثابتة بشكل أساسي.

ثم جاء WordPress في عام 2003 ، ومنصات أخرى مماثلة ، وولد عالم المدونات.

أصبح النشر على الويب فجأة في متناول الجميع - كان الأمر سهلاً مثل كتابة رسالة بريد إلكتروني.

• بحلول عام 2006 كان هناك 50 مليون مدونة
• بحلول عام 2010 كان هناك 152 مليون
• في عام 2017 ، تم نشر أكثر من 4 مليارات مشاركة مدونة على الويب يوميًا

ما يعنيه هذا كله هو أن مواقع الويب لم تعد ثابتة - إنها تعيش وتتنفس الأشياء.

يمكنك ترك تعليقات في نهاية منشور مدونة. يمكن للمؤلف الرد على تلك التعليقات. هذا يعني أن مواقع الويب لم تعد أدوات بث أحادية الاتجاه. هم الآن وسائل للمحادثة بين الناشر والقراء.

في كتابه الإلكتروني المجاني "Blog Profits Blueprint" ، كتب Yaro Starak أن هذا الاتصال ثنائي الاتجاه قد غير شبكة الإنترنت بشكل جذري.

بيئة ثقة

خلق هذا الاتصال ثنائي الاتجاه بيئة من الثقة. وهذا شيء كان في حالة نقص شديد على الإنترنت في التسعينيات وأوائل القرن الحادي والعشرين.

النتائج؟ تمكن ناشرو المدونات من تكوين متابعين هائلين من القراء المخلصين. هؤلاء القراء يقدرون منشوراتهم ويثقون بها ويعتبرونها سلطات في مجالهم.

يحدث أن هذه هي العوامل ذاتها التي تحول الزوار العشوائيين إلى عملاء مخلصين.

في نفس الوقت تقريبًا ، كانت هناك ثورة في تكنولوجيا البحث. كانت محركات البحث تطور خوارزميات معقدة لترتيب صفحات الويب.

فضلت هذه الخوارزميات المحتوى الديناميكي على المحتوى الثابت لأن المحركات أرادت إظهار المحتوى المحدث.

أعطى هذا التدوين ميزة أخرى على المواقع التقليدية: لقد احتلت مرتبة أعلى في نتائج محرك البحث.

كيف المدونات كسب المال؟

إذن كيف بالضبط تكسب المدونات المال؟

انها بسيطة جدا:

1. يقوم شخص ما بإنشاء مدونة (موقع ويب) مليئة بالمحتوى القيم الذي يحل مشاكل الأشخاص.
2. يجد الزائر المدونة من خلال استعلام محرك البحث أو مشاركة الوسائط الاجتماعية أو الإحالة الشخصية
3. يتم توجيه الزائر إلى آلية تحقق إيرادات (المزيد حول هذا أدناه).

بكلمات يارو: "هدفك هو إنشاء مدونة ذات جودة عالية تركز على مكانة متخصصة ، مع جمهور صغير ولكن متفاعل للغاية ، يمكنك بيع المنتجات والخدمات إليه ، وتحقيق هوامش ربح عالية".

في اليد اليمنى يعتبر التسويق بالعمولة نموذج عمل ناجحًا للغاية وقد جنى بعض الأشخاص الملايين منه.

طريقة "Hit and Run" للتسويق بالعمولة

لكن معظم الناس ، كما يشرح جون تشاو في كتابه الإلكتروني المجاني The Ultimate Online Profit Model ، يفعلون ذلك بشكل خاطئ:

غالبية المسوقين الجدد الذين يدخلون العمل يقومون بما أسميه التسويق بالعمولة "الضرب والتشغيل" ... بعض الشركات التابعة تعمل بشكل جيد للغاية مع هذا النموذج. معظمهم يفقدون قمصانهم - جون تشاو

نهجهم في التسويق بالعمولة هو ما يسميه جون طريقة "الكر والفر" .

يعمل مثل هذا:

1. حدد عرضا تابعا للترويج
2. أرسل حركة المرور إلى صفحة المبيعات باستخدام الدفع لكل نقرة ، والدفع مقابل المشاهدة ، والتكلفة لكل
3. ألف (CPM) ، مراسلات فردية ، إلخ
   جني النقود من الإنترنت!

في طريقة التشغيل والتشغيل ، يقوم المسوق التابع بإجراء عملية بيع ومن ثم لا يكون لديه اتصال آخر مع العميل. فشل هذا النموذج بسبب حقيقتين مهمتين عن الأعمال التجارية عبر الإنترنت:

1. يتم تحقيق الغالبية العظمى من الأرباح عبر الإنترنت من عمليات البيع المتكررة
2. في المتوسط ​​، يتطلب الأمر 7 أضعاف المال لاكتساب عميل مقارنة بإجراء عملية بيع متكررة لنفس العميل.

ما يعنيه هذا هو أن معظم الشركات التابعة تقوم بأعمال الحمير للتاجر التابع. الشركة التابعة تضع في الساحات الصعبة لاكتساب العميل. وعلى التاجر الاحتفاظ بالعميل وتحقيق مبيعات متكررة مدى الحياة.

استخدم تسلسل البريد الإلكتروني الآلي لبناء العلاقات

الاستراتيجية التي استخدمها جون تشاو مختلفة تمامًا. إنه أحد نماذج الأعمال الرئيسية لرواد الويب الناجحين.

إنه ينطوي على عمل مقدم أكثر من نموذج الكر والفر ولكنه يؤتي ثماره في البستوني:

1. اختر سلسلة من المنتجات التابعة للترويج لها في نفس المكانة
2. قم بإنشاء كتاب إلكتروني مجاني في مكانه للتبرع به
3. قم بإنشاء صفحة ضغط تقدم الكتاب الإلكتروني المجاني
4. إرسال حركة المرور إلى صفحة الضغط
5. التقط الزمام القادم إلى صفحة الضغط
6. انشر المجيب التلقائي للبريد الإلكتروني لبناء علاقة مع المشترك الجديد
7. التوصية بالمنتجات والخدمات التابعة لحل مشاكل المشتركين لديك.

يتمثل الاختلاف الرئيسي بين هذا النموذج ونموذج التشغيل والتشغيل في أنك إذا اتبعت الخطوات المذكورة أعلاه ، فسوف تقوم ببناء قاعدة عملاء.

لم تعد ترسل العملاء المتوقعين مباشرة إلى موقع التاجر التابع. بدلاً من ذلك ، ترسلهم إلى صفحة الضغط الخاصة بك وتلتقط رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم حتى تتمكن من التسويق لهم مرارًا وتكرارًا.

السبب وراء نجاح هذا النموذج هو أنه يستند إلى سر أساسي من رواد الويب الناجحين - من الأسهل والأرخص بكثير بيعه إلى شخص اشترى منك بالفعل بدلاً من اكتساب عميل جديد.

قد يخيفك ضوء النهار الحي منك ، لكن الحقيقة هي أن الوصول إلى المدونين الآخرين ، وخاصة الناجحين منهم ، هو أحد أقوى الطرق لبدء تشغيل مدونتك.

لقد خمنت ذلك - إنه نموذج آخر من نماذج الأعمال لرجال الأعمال الناجحين على الويب.

الوصول إلى المدونين الآخرين

يقول Yaro Starak إن أول فواصل كبيرة لحركة المرور تلقاها جاءت من مدونات شعبية ترتبط بمدونته. لماذا ارتبطوا به؟

سببان:

1. قام ببعض أشكال الاتصال الاستباقي مع المدون (عبر البريد الإلكتروني أو Skype) ، أو فعل شيئًا لجذب انتباهه.
2. كتب مقال يستحق الارتباط به.

في الواقع ، جاء أول ارتفاع في حركة المرور على Yaro من رابط حصل عليه من Darren Rowse في ProBlogger.net (وغني عن القول ، لم يكن Darren مشهورًا في ذلك الوقت كما هو الآن - سيكون الوصول إليه اليوم أكثر صعوبة).

الشراكة في التحالف

تأخذ الشراكة في التحالف أشكالًا عديدة ، لكن أكثر ما تعرفه هو تدوين الضيف. إنه فعال للغاية! في المدونات الخاصة بالضيف ، فإنك تقدم محتوى رائعًا إلى مدون آخر مقابل الوصول إلى جمهوره.

بالطبع ، ربما لن ينجح الوصول إلى الأسماء الكبيرة حقًا في عالم المدونات ، لكن إيلي سيكينز وصف أسلوبًا فعالًا للغاية للوصول إلى متابعيهم .

كتب Ramit Sethi ، مؤلف كتاب "I Will Teach You To Be Rich" الأكثر مبيعًا ، في كتابه الإلكتروني المجاني The Ultimate Guide to Start Business عبر الإنترنت أن هذا هو نموذج أعماله المفضل: إنشاء منتج المعلومات الخاص بك ".

لا أعتقد أن العديد من رواد الأعمال عبر الإنترنت سيختلفون مع راميت. هذا نموذج آخر من نماذج الأعمال لرجال الأعمال الناجحين على شبكة الإنترنت.

تشمل منتجات المعلومات التي يمكنك إنشاؤها الكتب الإلكترونية والبرامج القابلة للتنزيل ومواقع العضوية ومقاطع الفيديو ، على سبيل المثال لا الحصر.

قد تعتقد أنه ليس لديك أي مهارات يمكنك تحويلها إلى منتج معلوماتي. لكنك بالتأكيد تفعل ذلك ، كما يشير راميت.

ماذا يقول أصدقاؤك أنك رائع؟

اسأل نفسك: "ما الذي يقول أصدقائي إنني بارع فيه؟"

ربما لديك موهبة لتثبيت أدوات جديدة مثل موسعات نطاق Wi-Fi أو أجهزة التلفزيون الذكية؟ ربما تعرف كل ما يحتاج أي شخص لمعرفته حول الإعداد كمتداول وحيد؟ ربما لديك فقط موهبة طبيعية في التحرير وإثبات القراءة؟

يمكنك تحويل كل هذه الأشياء إلى أعمال تجارية ناجحة.

يشير جون تشاو إلى أن معظم المدونين لديهم مشاركات كافية في المدونات لعمل العديد من الكتب الإلكترونية: "هكذا أنشأت" كسب المال عبر الإنترنت مع جون تشاو دوت كوم ".

قد يكون الأمر مبتذلاً للأعمال التجارية عبر الإنترنت ولكنه صحيح: المال موجود في القائمة. لكن لا تأخذ كلامي على محمل الجد ، استمع إلى Yaro Starak:

أنت تحقق غالبية أموالك من المشتركين. المشتركون هم الأشخاص الذين تعرضوا لعملك واستمتعوا به كثيرًا لدرجة أنهم سجلوا للحصول على المزيد. يقولون نعم لعروضك ، ويصبحون عملاء وأعضاء ومشجعين مهذبين على استعداد للدفع للمشاركة معك - Yaro Starak

وهنا جون تشاو يقول نفس الشيء:

إذا كنت تريد أن تصبح مسوقًا كبيرًا بالعمولة ، فأنت بحاجة تمامًا إلى قائمة بريد إلكتروني. هذه هي قاعدة عملائك. بدون واحد ، ستكون مجرد مسوق تابع ناجحًا آخر يعمل في الفول السوداني - جون تشاو

في الواقع ، فإن مدونتك وقائمتك هما الركيزتان الأساسيتان لنشاطك التجاري عبر الإنترنت:

• مدونتك تجذب انتباه الناس وتجعلهم يشتركون في قائمتك
• قائمة بريدك الإلكتروني هي طريقتك للبقاء على اتصال مع زوارك بمجرد مغادرتهم لموقع الويب الخاص بك. تقوم بإرسال رسالة ، ويقومون بالنقر فوق الروابط وشراء منتجاتك.

قد يكون البريد الإلكتروني تقنية قديمة ولكن لديه أعلى عائد استثمار من أي قناة اتصال. لا يزال البقاء على اتصال بزوار موقع الويب من خلال البريد الإلكتروني أحد النماذج التجارية لرواد الويب الناجحين.

كتب نيل باتيل أن: "فوائد البريد الإلكتروني كبيرة ومذهلة ، لا سيما بالمقارنة مع القنوات الاجتماعية وقنوات البحث. من المقدر أن تحصل على عائد 39.40 دولارًا على كل دولار واحد يتم استثماره في التسويق عبر البريد الإلكتروني ".

يشترك جميع رواد الويب الناجحين في شيء واحد:

قمع مبيعات مدروس ومدروس جيدًا.

وهم ينقلون عملائهم من خلاله ، من مستوى إلى آخر ، مثل المدرسة الثانوية. لهذا السبب أطلقت عليه اسم قمع مبيعات "متخرج".

هذا أحد أهم نماذج الأعمال لرواد الويب الناجحين.

ما هو مسار المبيعات؟

الشخص الذي اكتشف مدونتك لأول مرة دخل إلى الجزء العلوي من مسار التحويل الخاص بك. عندما يشتركون في رسالتك الإخبارية ، فإنهم ينتقلون قليلاً إلى أسفل مسار التحويل.

لنفترض أن لديك ملف PDF قصيرًا تبيعه مقابل 7 دولارات. لقد ذكرت ذلك في رسالتك الإخبارية وينقر هذا الشخص على الرابط ويشتريه. لقد انتقلوا للتو أكثر إلى أسفل مسار التحويل الخاص بك.

أنت تقدم المزيد من المنتجات بأسعار متزايدة مع انخفاض مسار التحويل.

تكرار العملاء - مفتاح التسويق عبر الإنترنت

يعتمد نموذج مسار المبيعات على ثلاث حقائق للتسويق عبر الإنترنت:

1. إن جعل شخص ما يشتري منك شيئًا ما لأول مرة هو أصعب عملية بيع تقوم بها على الإطلاق.
2. البيع لعملائك الحاليين أسهل بكثير وفعال من حيث التكلفة.
3. يتم تحقيق أرباحك من مجموعة صغيرة من العملاء ذوي الاستجابة الفائقة.

يضع جيمي دي براون الأمر على هذا النحو في كتابه الإلكتروني المجاني "3 Shifts To An Extra 3K Per Week":

"المال ليس في القائمة (كما يقول معظم الناس) ولكن في قائمة العملاء السابقين: الأشخاص الذين اشتروا منك بالفعل" - جيمي دي براون

لست بحاجة إلى قائمة ضخمة

فيما يلي مبدآن إضافيان حول مسارات مبيعات رواد الويب الناجحين:

• الأرباح الحقيقية في أسفل القمع
• لا تحتاج إلى قائمة ضخمة لجعل هذا النموذج يعمل.

رياضيات الأعمال التجارية عبر الإنترنت

راميت سيثي يسميها "رياضيات الأعمال التجارية عبر الإنترنت".

كان أول شيء باعه Ramit على الإنترنت كتابًا إلكترونيًا بقيمة 4.95 دولارًا. كانت ثقته بنفسه (في ذلك الوقت) منخفضة للغاية لدرجة أنه لم يستطع تصديق أن أي شخص قد اشتراها.

ولكن الآن ، يأتي معظم إيراداته من منتج سعره 497 دولارًا. لا يتطلب المنتج الأعلى سعرًا نفس عدد المبيعات تقريبًا لتحقيق نفس الإيرادات مثل المنتج الأقل سعرًا. ومن هنا جاء تصريح راميت: "ليس السحر ، إنه رياضيات".

لا يزال يبيع الكتاب الإلكتروني 4.95 دولارًا. في الواقع ، إنها لا تقل أهمية عن العنصر الأعلى سعرًا لأنها نقطة الدخول إلى مسار مبيعاته.

أن تصبح مرجعًا في مكانتك أمر ضروري الآن للنجاح في الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، كما يشير براين كلارك في كتابه الإلكتروني المجاني "استراتيجية تسويق المحتوى التي تعمل".

لقد حلت السلطة الحقيقية الآن محل إعلانات المبيعات الصاخبة الفارغة والترويجية التي كانت العنصر الأساسي للتسويق عبر الإنترنت في التسعينيات وأوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين.

كيف تحصل على سلطة أصلية

لا يمكنني أن أنصف الكتاب الإلكتروني القصير لبريان كلارك في فضاء هذه المقالة ، لذا أوصيك حقًا بقراءته بنفسك. ولكن فيما يلي بعض الأشياء الأساسية التي يقولها حول كيفية عمل السلطة في عالم الأعمال التجارية عبر الإنترنت اليوم:

• السلطة لا تأتي مما تقوله عن نفسك ولكن مما يقوله الآخرون عنك. يتم اكتسابها ومنحها من قبل الجمهور.

• تسحب السلطة الآفاق إلى مدارك بدلاً من الاضطرار إلى الذهاب إلى هناك ومطاردتهم.

• تشرك السلطة العملاء المحتملين بدلاً من ضربهم على رؤوسهم من خلال عروض البيع الجريئة.

• يكتسب الشخص السلطة من خلال تحسين حياة الناس - إنها تأتي من الأشخاص الذين تساعدهم.

• تأتي السلطة من أخذ ما تعرفه بشكل أفضل ومشاركته مع الآخرين لمصلحتهم.

• للحصول على السلطة ، عليك أولاً أن تكتسب الحد الأدنى من الجمهور القابل للتطبيق (MVA). ستعرف أن لديك قيمة MVA عندما تحصل على تعليقات كافية عبر البريد الإلكتروني والشبكات الاجتماعية وتعليقات المدونة ، بحيث يمكنك تكييف المحتوى الخاص بك لخدمة احتياجات جمهورك بشكل أفضل.

تعلم كل ما تستطيع ، ثم شارك كل ما تستطيع

نموذج السلطة لممارسة الأعمال التجارية عبر الإنترنت يعمل على النحو التالي: تتعلم كل ما تستطيع وتشاركه كل ما تستطيع. ثم تكسب المال عن طريق بيع شيء يتعلق بمجال سلطتك ، حتى عن طريق إعادة تغليف المواد التي قمت بإنشائها بالفعل.

ربما لاحظت أنه لا توجد أي من نماذج الأعمال هذه لرواد الويب الناجحين بمفردها - فجميعها مترابطة:

تتغذى نماذج الأعمال السبعة هذه وتقوي بعضها البعض. إنهم يعملون بشكل أفضل عندما يعملون معًا.

ولكن إذا قمت بدراسة وتنفيذ نموذجين أو ثلاثة فقط من هذه النماذج ، فسوف يغير ذلك عملك ويغير حياتك.