Cele 7 modele de afaceri ale antreprenorilor web de mare succes

Te-ai întrebat vreodată despre modelele de afaceri ale antreprenorilor web de succes? Și de ce afacerea ta online nu decolează? De ce nu primești nicio tracțiune?

În acest articol vei descoperi:

• modul corect și cel greșit de a face marketing afiliat
• de ce Alliance Partnering vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele
• o tehnică de marketing care oferă 39 USD pentru fiecare dolar cheltuit
• cum funcționează canalele de vânzări și de ce aveți nevoie de una
• un model de afaceri care va atrage clienții pe orbita dumneavoastră

Folosiți tehnici de marketing sau un model de afaceri?

'Care este diferența?' tu intrebi.

O tehnică de marketing este o singură acțiune izolată.

Este adesea întreprins într-un mod aleatoriu, întâmplător. De obicei, nu face parte dintr-o strategie mai amplă.

Un model de afaceri este un sistem atent gândit, cu mai multe părți mobile care lucrează toate împreună pentru a produce un anumit rezultat.

Antreprenorii web de succes au multe abordări diferite ale afacerilor online.

Dar toate au un lucru în comun:

Ei urmăresc modele de afaceri deliberate, bine gândite.

Iată cele șapte modele de afaceri ale antreprenorilor web de succes.

S-ar putea să vă întrebați de ce un blog este unul dintre modelele de afaceri ale antreprenorilor web de succes.

Pentru a răspunde că trebuie să ne uităm la diferența dintre un site web și un blog.

Primul meu site web l-am creat în 1999. Atunci, dacă doreai să adaugi o nouă pagină web, trebuia să cunoști codul HTML (nu existau creatori de pagini drag-and-drop).

Site-urile web erau greu de actualizat și, prin urmare, erau practic statice.

Apoi a apărut WordPress în 2003 și alte platforme similare și a luat naștere blogosfera.

Dintr-o dată, publicarea pe web a fost la îndemâna tuturor – a fost la fel de ușor ca și a scrie un e-mail.

• Până în 2006 existau 50 de milioane de bloguri
• Până în 2010 erau 152 de milioane
• În 2017, există peste 4 miliarde de postări de blog publicate pe web în fiecare zi

Ceea ce înseamnă toate acestea este că site-urile web nu mai sunt statice – sunt lucruri vii, care respiră.

Puteți lăsa comentarii la sfârșitul unei postări pe blog. Autorul poate răspunde la aceste comentarii. Aceasta înseamnă că site-urile web nu mai sunt instrumente de difuzare unidirecționale. Acum sunt vehicule pentru conversația dintre editor și cititori.

În cartea sa electronică gratuită, „Blog Profits Blueprint”, Yaro Starak scrie că această comunicare bidirecțională a schimbat radical rețeaua mondială.

Un mediu de încredere

Această comunicare bidirecțională a creat un mediu de încredere. Și asta este ceva care era foarte puțin disponibil pe internet în anii 1990 și începutul anilor 2000.

Rezultatul? Editorii de bloguri au reușit să creeze un număr uriaș de cititori fideli. Acești cititori își prețuiesc postările, au încredere în ele și îi consideră autorități în domeniul lor.

Se întâmplă că aceștia sunt tocmai factorii care transformă vizitatorii aleatori în clienți fideli.

Cam în același timp, avea loc o revoluție în tehnologia de căutare. Motoarele de căutare dezvoltau algoritmi complexi pentru clasarea paginilor web.

Acești algoritmi au favorizat conținutul dinamic față de conținutul static, deoarece motoarele doreau să arate conținut actualizat.

Acest lucru a oferit blogging-ului încă un avantaj față de site-urile web tradiționale: s-au clasat mai sus în rezultatele motoarelor de căutare.

Cum fac blogurile să câștige bani?

Deci, cum exact blogurile fac bani?

Este destul de simplu:

1. Cineva creează un blog (site web) plin de conținut valoros care rezolvă problemele oamenilor.
2. Un vizitator găsește blogul printr-o interogare de motor de căutare, partajare pe rețelele sociale sau trimitere personală
3. Vizitatorul este canalizat într-un mecanism care creează venituri (mai multe despre asta mai jos).

În cuvintele lui Yaro: „Scopul tău este să creezi un blog de nișă, de înaltă calitate, cu un public mic, dar foarte implicat, căruia îi poți vinde produse și servicii, obținând marje de profit ridicate”.

În mâinile potrivite, marketingul afiliat este un model de afaceri de mare succes și unii oameni au câștigat milioane din el.

Metoda „Hit and Run” de marketing afiliat

Dar majoritatea oamenilor, așa cum explică John Chow în cartea sa electronică gratuită „The Ultimate Online Profit Model”, o fac greșit:

Majoritatea noilor agenți de marketing afiliați care intră în afacere fac ceea ce eu numesc marketing afiliat „hit and run”... unii afiliați se descurcă foarte bine cu acest model. Majoritatea își pierd cămășile - John Chow

Abordarea lor față de marketingul afiliat este ceea ce John numește metoda „hit-and-run” .

Funcționează așa:

1. Selectați o ofertă de afiliat de promovat
2. Trimiteți trafic către pagina de vânzări cu Pay Per Click, Pay Per View, Cost Per
3. Mii (CPM), corespondență individuală etc
   A face bani online!

În metoda hit-and-run, agentul de marketing afiliat face o vânzare și apoi nu mai are contact cu clientul. Acest model eșuează din cauza a două fapte importante ale afacerilor online:

1. Marea majoritate a profiturilor online sunt obținute din vânzări repetate
2. În medie, este nevoie de 7 ori mai mulți bani pentru a achiziționa un client decât pentru a face o vânzare repetată către același client.

Ceea ce înseamnă aceasta este că majoritatea afiliaților fac munca de măgar pentru comerciantul afiliat. Afiliatul se străduiește să achiziționeze clientul. Iar comerciantul ajunge să păstreze clientul și să facă o viață întreagă de vânzări repetate.

Utilizați secvențe automate de e-mail pentru a construi relații

Strategia folosită de John Chow este destul de diferită. Este unul dintre modelele cheie de afaceri ale antreprenorilor web de succes.

Implică mai multă muncă în avans decât modelul de lovire și fugă, dar se plătește în plus:

1. Alegeți o serie de produse afiliate pe care să le promovați în aceeași nișă
2. Creați o carte electronică gratuită în nișă pentru a oferi
3. Creați o pagină de comprimare care oferă cartea electronică gratuită
4. Trimiteți trafic către pagina de comprimare
5. Capturați lead-ul care vine la pagina de comprimare
6. Implementați un răspuns automat prin e-mail pentru a construi relația cu noul dvs. abonat
7. Recomandați produse și servicii afiliate pentru a rezolva problemele abonaților dvs.

Principala diferență dintre acest model și modelul hit-and-run este că, dacă urmați pașii de mai sus, veți construi o bază de clienți.

Nu vă mai trimiteți clienții potențiali direct pe site-ul web al comerciantului afiliat. În schimb, îi trimiteți către propria dvs. pagină de comprimare și le capturați e-mailurile, astfel încât să le puteți comercializa din nou și din nou.

Motivul pentru care acest model are atât de mult succes este că se bazează pe un secret de bază al Webpreneurs de succes - este mult mai ușor și mai ieftin să vinzi cuiva care a cumpărat deja de la tine decât să achiziționezi un nou client.

S-ar putea să vă sperie lumina zilei, dar faptul este că a contacta alți bloggeri, în special cei de succes, este una dintre cele mai puternice modalități de a-ți porni blogul.

Ai ghicit - este încă un alt model de afaceri al antreprenorilor web de succes.

Adresați-vă altor bloggeri

Yaro Starak relatează că primele pauze mari de trafic pe care le-a primit au venit de la blogurile populare care trimiteau la blogul său. De ce s-au legat de el?

Două motive:

1. A luat o formă de contact proactiv cu bloggerul (prin e-mail sau Skype) sau a făcut ceva pentru a le atrage atenția.
2. A scris un articol la care merită să fie conectat.

De fapt, prima creștere a traficului a lui Yaro a venit de la un link pe care l-a primit de la Darren Rowse la ProBlogger.net (inutil să spun că Darren nu era la fel de faimos pe atunci ca acum – ar fi mai dificil să-l contactezi astăzi).

Parteneriat de Alianță

Parteneriatul de alianță ia multe forme, dar cea cu care probabil ești cel mai familiarizat este blogging-ul pentru oaspeți. Este extrem de eficient! În blogging-ul pentru invitați, oferiți conținut remarcabil unui alt blogger în schimbul accesului la publicul său.

Desigur, a ajunge la nume cu adevărat mari din blogosferă probabil că nu va funcționa, dar Eli Seekins a descris o tehnică foarte eficientă pentru a ajunge la adepții lor.

Ramit Sethi , autorul bestseller-ului „Voi învăța să fii bogat”, scrie în cartea sa electronică gratuită The Ultimate Guide to Starting an Online Business că acesta este modelul său de afaceri preferat: „De departe, cel mai profitabil model de afaceri pe Internet este să creează-ți propriul produs de informare”.

Nu cred că mulți antreprenori online ar fi în dezacord cu Ramit. Acesta este un alt model de afaceri al antreprenorilor web de succes.

Produsele de informații pe care le puteți crea includ cărți electronice, software descărcabil, site-uri de membru și videoclipuri, pentru a menționa doar câteva.

S-ar putea să credeți că nu aveți abilități pe care să le transformați într-un produs de informare. Dar aproape sigur o faci, așa cum subliniază Ramit.

La ce spun prietenii tăi că ești grozav?

Întrebați-vă: „La ce spun prietenii mei că sunt grozav?”

Poate aveți un talent pentru a instala gadget-uri noi, cum ar fi extensii de gamă Wi-Fi sau televizoare inteligente? Poate știi tot ce trebuie să știe cineva despre crearea ca comerciant unic? Poate ai doar un talent natural pentru editare și corectare?

Ai putea transforma toate aceste lucruri în afaceri de succes.

John Chow subliniază că majoritatea bloggerilor au suficiente postări pe blog pentru a face multe cărți electronice: „Așa am creat „Câștigă bani online cu John Chow dot Com””.

Poate fi un clișeu al afacerilor online, dar este adevărat: banii sunt în listă. Dar nu mă crede pe cuvânt, ascultă-l pe Yaro Starak:

Îți faci majoritatea banilor din abonați. Abonații sunt oameni care au fost expuși la munca ta și le-au plăcut atât de mult încât s-au înscris pentru mai multe. Ei spun da ofertelor tale, devin clienți, membri și fani dispuși să plătească pentru a fi implicați cu tine - Yaro Starak

Și iată că John Chow spune același lucru:

Dacă vrei să devii un mare agent de marketing afiliat, ai absolut nevoie de o listă de e-mail. Aceasta este baza ta de clienți. Fără unul, vei fi doar un alt agent de marketing afiliat de succes care lucrează pentru arahide - John Chow

De fapt, blogul și lista ta sunt cei doi piloni ai afacerii tale online:

• Blogul tău captează atenția oamenilor și îi face să se aboneze la lista ta
• Lista dvs. de e-mail este modalitatea dvs. de a rămâne în contact cu vizitatorii dvs. odată ce aceștia părăsesc site-ul dvs. web. Trimiți un mesaj, ei dau clic pe link-uri și îți cumpără produsele.

E-mailul ar putea fi o tehnologie mai veche, dar are cel mai mare ROI dintre orice canal de comunicare. Menținerea contactului cu vizitatorii site-ului prin e-mail continuă să fie unul dintre modelele de afaceri ale antreprenorilor web de succes.

Neil Patel scrie că: „Beneficiile e-mailului sunt substanțiale și izbitoare, mai ales în comparație cu canalele sociale și de căutare. Se estimează că veți obține un profit de 39,40 USD la fiecare dolar investit în marketing prin e-mail”.

Toți antreprenorii web de succes au un lucru în comun:

O pâlnie de vânzări foarte deliberată și bine gândită.

Și își mută clienții prin asta, de la un nivel la altul, un pic ca la liceu. De aceea l-am numit o pâlnie de vânzări „graduată”.

Acesta este unul dintre cele mai importante modele de afaceri ale antreprenorilor web de succes.

Ce este o pâlnie de vânzări?

Cineva care vă descoperă blogul pentru prima dată a intrat în partea de sus a pâlniei dvs. Când se abonează la buletinul tău informativ, se deplasează puțin mai departe în pâlnia ta.

Să presupunem că aveți un PDF scurt pe care îl vindeți cu 7 USD. Îl menționezi în buletinul tău informativ și acea persoană dă clic pe link și îl cumpără. Tocmai s-au mutat și mai departe în pâlnia dvs.

Oferiți mai multe produse la prețuri în creștere pe măsură ce pâlnia scade.

Clienți repetați - cheia marketingului online

Modelul pâlniei de vânzări se bazează pe trei fapte ale marketingului online:

1. A face pe cineva să cumpere ceva de la tine pentru prima dată este cea mai grea vânzare pe care o vei face vreodată.
2. Este mult mai ușor și rentabil să vinzi clienților existenți.
3. Profiturile tale sunt obținute de la un grup mic de clienți hiper-responsivi.

Jimmy D. Brown o spune astfel în cartea sa electronică gratuită „3 Schimbări la 3K în plus pe săptămână”:

„banii nu sunt în listă (cum spun majoritatea oamenilor), ci în lista clienților anteriori: oameni care au cumpărat deja de la tine” - Jimmy D. Brown

Nu aveți nevoie de o listă uriașă

Iată încă două principii despre pâlniile de vânzări ale Webprenerilor de succes:

• Profiturile reale se află în partea de jos a pâlniei
• Nu aveți nevoie de o listă enormă pentru a face acest model să funcționeze.

Matematica afacerilor online

Ramit Sethi o numește „matematica afacerilor online”.

Primul lucru pe care Ramit l-a vândut pe internet a fost o carte electronică de 4,95 USD. Încrederea în sine (în acel moment) era atât de scăzută încât nu-i venea să creadă că a cumpărat-o cineva.

Dar acum, cea mai mare parte a veniturilor sale provine dintr-un produs la prețul de 497 USD. Produsul cu preț mai mare nu necesită aproape atât de multe vânzări pentru a aduce același venit ca și produsul cu preț mai mic. De aici afirmația lui Ramit: „Nu este magie, e matematică”.

El încă vinde cartea electronică de 4,95 USD. De fapt, într-un fel, este la fel de important ca articolul cu preț mai mare, deoarece este punctul de intrare în pâlnia lui de vânzări.

A deveni o autoritate în nișa ta este acum esențial pentru a reuși în afaceri online , așa cum subliniază Brian Clark în cartea sa electronică gratuită „O strategie de marketing de conținut care funcționează”.

Autoritatea autentică a înlocuit acum argumentele de vânzări neobișnuite, goale și auto-promovate, care au fost elementul de bază al marketingului pe Internet în anii 1990 și începutul anilor 2000.

Cum să obțineți o autoritate autentică

Nu pot face dreptate scurtei cărți electronice a lui Brian Clark în spațiul acestui articol, așa că vă recomand să o citiți singur. Dar iată câteva lucruri cheie pe care le spune despre modul în care funcționează autoritatea în lumea afacerilor online de astăzi:

• Autoritatea nu vine din ceea ce spui despre tine, ci din ceea ce spun ceilalți despre tine. Este câștigat și acordat de un public.

• Autoritatea trage perspectivele pe orbita ta în loc să fii nevoit să mergi acolo și să-i vânezi.

• Autoritatea implică potențialii, mai degrabă decât să-i bată peste cap cu argumente de vânzări agresive.

• O persoană câștigă autoritate prin îmbunătățirea vieții oamenilor – aceasta vine de la oamenii pe care îi ajuți.

• Autoritatea vine din a lua ceea ce știi cel mai bine și a-l împărtăși altora în beneficiul lor.

• Pentru a obține autoritate, mai întâi trebuie să obțineți un public minim viabil (MVA). Veți ști că aveți un MVA atunci când primiți suficient feedback prin e-mail, rețele sociale și comentarii pe blog, astfel încât să vă puteți adapta conținutul pentru a satisface mai bine nevoile publicului dvs.

Învață tot ce poți, apoi împărtășește tot ce poți

Modelul de autoritate pentru a face afaceri online funcționează astfel: înveți tot ce poți și distribui tot ce poți. Apoi câștigi bani vânzând ceva legat de aria ta de autoritate, chiar și reambalând materialul pe care l-ai creat deja.

Poate că ați observat că niciunul dintre aceste modele de afaceri ale antreprenorilor web de succes nu există de unul singur – toate sunt interconectate:

Aceste 7 modele de afaceri se alimentează și se consolidează reciproc. Ei funcționează cel mai bine atunci când lucrează cu toții împreună.

Dar dacă studiezi și implementezi doar două sau trei dintre aceste modele, îți va schimba afacerea și îți va transforma viața.