성공적인 웹프레너의 7가지 비즈니스 모델

성공한 웹프레너의 비즈니스 모델에 대해 생각해 본 적이 있습니까? 그리고 왜 온라인 비즈니스가 성장하지 않습니까? 왜 당신은 어떤 견인을 얻지 못하고 있습니까?

이 기사에서는 다음을 알게 될 것입니다.

• 제휴 마케팅을 하는 올바른 방법과 잘못된 방법
• Alliance Partnering이 목표를 달성하는 데 도움이 되는 이유
• 지출 1달러당 39달러를 제공하는 마케팅 기법
• 판매 깔때기의 작동 방식과 필요한 이유
• 고객을 당신의 궤도로 끌어들일 비즈니스 모델

마케팅 기법이나 비즈니스 모델을 사용하고 있습니까?

'차이점이 뭐야?' 물어.

마케팅 기법 은 하나의 고립된 행동입니다.

그것은 종종 무작위, 우연한 방법으로 수행됩니다. 일반적으로 더 큰 전략의 일부가 아닙니다.

비즈니스 모델 은 특정 결과를 생성하기 위해 함께 작동하는 여러 개의 움직이는 부분으로 구성된 신중하게 고려된 시스템입니다.

성공적인 webpreneurs는 온라인 비즈니스에 대한 다양한 접근 방식을 가지고 있습니다.

그러나 그들 모두에게는 한 가지 공통점이 있습니다.

그들은 신중하고 잘 생각한 비즈니스 모델을 추구합니다.

다음은 성공적인 웹프레너의 7가지 비즈니스 모델입니다.

블로그가 성공적인 웹프레너의 비즈니스 모델 중 하나인 이유가 궁금할 것입니다.

이에 답하려면 웹사이트와 블로그의 차이점을 살펴봐야 합니다.

저는 1999년에 첫 웹사이트를 만들었습니다. 그 당시에는 새 웹페이지를 추가하려면 HTML 코드를 알아야 했습니다(드래그 앤 드롭 페이지 빌더가 없었음).

웹 사이트는 업데이트하기 어려웠고 결과적으로 기본적으로 정적이었습니다.

그 후 2003년에는 WordPress와 기타 유사한 플랫폼이 등장했고 Blogosphere가 탄생했습니다.

갑자기 모든 사람이 웹에 게시할 수 있게 되었습니다. 이메일을 작성하는 것만큼 쉬웠습니다.

• 2006년까지 5천만 개의 블로그가 있었습니다.
• 2010년까지 1억 5200만
• 2017년에는 매일 40억 개 이상의 블로그 게시물이 웹에 게시됩니다.

이것이 의미하는 바는 웹사이트가 더 이상 고정되어 있지 않다는 것입니다. 웹사이트는 살아있고 숨쉬는 존재입니다.

블로그 게시물 끝에 댓글을 남길 수 있습니다. 작성자는 해당 댓글에 답장을 보낼 수 있습니다. 이는 웹사이트가 더 이상 단방향 방송 수단이 아님을 의미합니다. 그들은 이제 출판사와 독자 간의 대화를 위한 수단이 되었습니다.

Yaro Starak은 자신의 무료 전자책 'Blog Profits Blueprint'에서 이러한 양방향 커뮤니케이션이 월드 와이드 웹을 근본적으로 변화시켰다고 썼습니다.

신뢰의 환경

이러한 양방향 커뮤니케이션은 신뢰의 환경을 조성했습니다. 그리고 그것은 1990년대와 2000년대 초반에 인터넷에서 매우 부족했던 것입니다.

결과? 블로그 게시자는 충성도 높은 독자의 엄청난 추종자를 구축할 수 있었습니다. 이 독자들은 자신의 게시물을 소중히 여기고 신뢰하며 해당 분야의 권위자로 간주합니다.

무작위 방문자를 충성도 높은 고객으로 만드는 바로 그 요인입니다.

거의 동시에 검색 기술에 혁명이 일어나고 있었습니다. 검색 엔진은 웹 페이지 순위를 매기기 위한 복잡한 알고리즘을 개발하고 있었습니다.

이러한 알고리즘은 엔진이 최신 콘텐츠를 표시하기를 원했기 때문에 정적 콘텐츠보다 동적 콘텐츠를 선호했습니다.

이것은 블로깅이 전통적인 웹사이트에 비해 또 다른 이점을 제공했습니다. 검색 엔진 결과에서 더 높은 순위에 올랐습니다.

블로그는 어떻게 돈을 버나요?

그렇다면 블로그는 정확히 어떻게 돈을 벌까요?

아주 간단합니다.

1. 누군가가 사람들의 문제를 해결하는 귀중한 콘텐츠로 가득 찬 블로그(웹사이트)를 만듭니다.
2. 방문자는 검색 엔진 쿼리, 소셜 미디어 공유 또는 개인 추천을 통해 블로그를 찾습니다.
3. 방문자는 수익을 창출하는 메커니즘으로 유입됩니다(자세한 내용은 아래 참조).

Yaro의 말에 따르면 "당신의 목표는 제품과 서비스를 판매할 수 있고 높은 이윤을 올릴 수 있는 작지만 참여도가 높은 청중과 함께 틈새 중심의 고품질 블로그를 만드는 것입니다."

오른쪽에서 제휴 마케팅은 매우 성공적인 비즈니스 모델이며 일부 사람들은 이를 통해 수백만 달러를 벌었습니다.

제휴 마케팅의 '뺑소니' 방식

그러나 John Chow가 무료 eBook 'The Ultimate Online Profit Model'에서 설명했듯이 대부분의 사람들은 잘못된 행동을 하고 있습니다.

비즈니스에 참여하는 대부분의 새로운 제휴 마케팅 담당자는 내가 "명중률"이라고 부르는 제휴 마케팅을 수행합니다. 일부 제휴사는 이 모델을 잘 사용합니다. 대부분은 셔츠를 잃는다 - John Chow

제휴 마케팅에 대한 그들의 접근 방식은 John이 '뺑소니' 방법 이라고 부르는 것 입니다.

다음과 같이 작동합니다.

1. 홍보할 제휴 제안 선택
2. 클릭당 지불, 조회당 지불, 비용당으로 판매 페이지로 트래픽 보내기
3. 천(CPM), 솔로 메일링 등
   온라인으로 돈을 버십시오!

뺑소니 방식에서는 제휴 마케터가 판매를 한 다음 고객과 더 이상 접촉하지 않습니다. 이 모델은 온라인 비즈니스의 두 가지 중요한 사실 때문에 실패합니다.

1. 온라인 수익의 대부분은 반복 판매에서 발생합니다.
2. 평균적으로 동일한 고객에게 반복 판매를 하는 것보다 고객을 확보하는 데 7배 더 많은 돈이 필요합니다.

이것이 의미하는 바는 대부분의 제휴사가 제휴 가맹점을 위해 당나귀 일을 하고 있다는 것입니다. 제휴사는 고객을 확보하기 위해 열심히 노력합니다. 그리고 상인은 고객을 유지하고 평생 반복 판매를 할 수 있습니다.

자동화된 이메일 시퀀스를 사용하여 관계 구축

John Chow가 사용하는 전략은 상당히 다릅니다. 성공적인 웹프레너의 핵심 비즈니스 모델 중 하나입니다.

그것은 뺑소니 모델보다 더 많은 선행 작업을 포함하지만 삽시간에 성과를 냅니다.

1. 동일한 틈새 시장에서 홍보할 일련의 제휴 제품 선택
2. 틈새 시장에서 무료 eBook을 만들어 나눠주세요.
3. 무료 eBook을 제공하는 스퀴즈 페이지 만들기
4. 스퀴즈 페이지로 트래픽 보내기
5. 스퀴즈 페이지로 오는 리드 캡처
6. 이메일 자동 응답기를 배포하여 새 구독자와의 관계 구축
7. 가입자의 문제를 해결하기 위해 제휴 제품 및 서비스를 추천합니다.

이 모델과 실행 모델의 주요 차이점은 위의 단계를 따르면 고객 기반을 구축할 수 있다는 것입니다.

더 이상 제휴 판매자의 웹사이트로 직접 리드를 보내지 않습니다. 대신 자신의 스퀴즈 페이지로 보내고 이메일을 캡처하여 계속해서 마케팅할 수 있습니다.

이 모델이 성공한 이유는 성공적인 Webpreneurs의 핵심 비밀에 기반을 두고 있기 때문입니다. 새로운 고객을 확보하는 것보다 이미 구매한 사람에게 판매하는 것이 훨씬 쉽고 저렴합니다.

그것은 살아있는 일광을 두려워 할 수 있지만 사실 다른 블로거, 특히 성공한 블로거에게 연락하는 것은 블로그를 시작하는 가장 강력한 방법 중 하나입니다.

당신은 그것을 추측했습니다 - 그것은 아직 성공적인 웹 프레너의 비즈니스 모델 중 하나입니다.

다른 블로거에게 연락하기

Yaro Starak은 그가 받은 첫 번째 큰 트래픽 중단은 그의 블로그에 연결된 인기 있는 블로그에서 온 것이라고 말합니다. 그들은 왜 그에게 연결되었습니까?

두 가지 이유:

1. 그는 블로거와 (이메일이나 스카이프를 통해) 사전 예방적인 접촉을 하거나 그들의 관심을 끌기 위해 뭔가를 했습니다.
2. 그는 링크할 가치가 있는 기사를 썼습니다.

사실, Yaro의 첫 번째 트래픽 급증은 ProBlogger.net의 Darren Rowse로부터 얻은 링크에서 나왔습니다.

얼라이언스 파트너십

얼라이언스 파트너십은 다양한 형태를 취하지만 가장 친숙한 것은 게스트 블로깅입니다. 매우 효과적입니다! 게스트 블로깅에서 당신은 다른 블로거에게 그들의 청중에게 접근하는 대가로 뛰어난 콘텐츠를 제공합니다.

물론 블로고스피어에서 정말 유명인에게 다가가는 것은 아마도 효과가 없을 것입니다. 그러나 Eli Seekins는 팔로워 에게 다가가는 매우 효과적인 기술을 설명했습니다.

'I Will Teach You To Be Rich''의 베스트셀러 작가인 Ramit Sethi 는 무료 eBook에서 온라인 비즈니스 시작을 위한 궁극적인 가이드에서 이것이 그가 가장 좋아하는 비즈니스 모델이라고 썼습니다. 자신의 정보 제품을 만듭니다."

많은 온라인 기업가들이 Ramit에 동의하지 않을 것이라고 생각합니다. 이것은 성공적인 웹프레너의 또 다른 비즈니스 모델입니다.

만들 수 있는 정보 제품에는 eBook, 다운로드 가능한 소프트웨어, 회원 사이트 및 비디오가 포함됩니다.

정보 제품으로 전환할 수 있는 기술이 없다고 생각할 수도 있습니다. 그러나 Ramit이 지적한 것처럼 거의 확실하게 그렇게 합니다.

당신의 친구들은 당신이 무엇을 잘한다고 말합니까?

스스로에게 물어보십시오. "내 친구들은 내가 무엇을 잘한다고 말하는가?"

Wi-Fi 범위 확장기 또는 스마트 TV와 같은 새로운 장치를 설치할 수 있는 재주가 있습니까? 개인 사업자로 설정하는 데 필요한 모든 것을 알고 있습니까? 어쩌면 당신은 편집과 교정 읽기에 타고난 재능이 있습니까?

이 모든 것을 성공적인 비즈니스로 만들 수 있습니다.

John Chow는 대부분의 블로거가 많은 전자책을 만들기에 충분한 블로그 게시물을 가지고 있다고 지적합니다.

온라인 비즈니스의 진부한 표현일 수 있지만 사실입니다. 돈은 목록에 있습니다. 하지만 내 말을 믿지 마세요. Yaro Starak의 말을 들어보세요.

당신은 가입자로부터 대부분의 돈을 벌고 있습니다. 구독자는 귀하의 작업에 노출되고 너무 좋아하여 더 많이 등록한 사람들입니다. 그들은 당신의 제안에 예라고 대답하고 고객이 되고 회원이 되며 기꺼이 돈을 지불하는 열광적인 팬이 됩니다 - Yaro Starak

그리고 여기 John Chow가 같은 말을 했습니다.

큰 제휴 마케팅 담당자가 되려면 이메일 목록이 절대적으로 필요합니다. 그것이 고객 기반입니다. 하나가 없으면 땅콩을 위해 일하는 또 다른 히트 앤 런 제휴 마케팅 담당자가 될 것입니다 - John Chow

실제로 블로그와 목록은 온라인 비즈니스의 두 기둥입니다.

• 귀하의 블로그는 사람들의 관심을 끌고 귀하의 목록을 구독하도록 합니다.
• 이메일 목록은 방문자가 웹사이트를 떠난 후 연락을 유지하는 방법입니다. 메시지를 보내면 링크를 클릭하고 제품을 구매합니다.

이메일은 오래된 기술일 수 있지만 모든 커뮤니케이션 채널 중에서 ROI가 가장 높습니다. 이메일을 통해 웹사이트 방문자와 계속 연락을 유지하는 것은 성공적인 웹 기업가의 비즈니스 모델 중 하나입니다.

Neil Patel은 다음과 같이 말합니다. 이메일 마케팅에 1달러를 투자할 때마다 39.40달러의 수익을 얻는 것으로 추정됩니다.”

모든 성공적인 Webpreneurs에는 한 가지 공통점이 있습니다.

매우 신중하고 잘 생각한 판매 깔때기.

그리고 그들은 마치 고등학생처럼 한 수준에서 다음 수준으로 고객을 이동시킵니다. 그래서 '졸업된' 판매 깔때기라고 불렀습니다.

이것은 성공적인 웹프레너의 가장 중요한 비즈니스 모델 중 하나입니다.

판매 유입경로란 무엇입니까?

귀하의 블로그를 처음 발견한 사람이 귀하의 유입경로 상단에 들어왔습니다. 뉴스레터를 구독하면 유입경로에서 조금 더 아래로 이동합니다.

$7에 판매하는 짧은 PDF가 있다고 가정해 보겠습니다. 뉴스레터에 언급하면 ​​그 사람이 링크를 클릭하고 구매합니다. 그들은 당신의 깔때기 아래로 훨씬 더 이동했습니다.

유입경로가 내려갈수록 더 많은 제품을 더 많은 가격으로 제공합니다.

재구매 고객 - 온라인 마케팅의 핵심

판매 깔때기 모델은 온라인 마케팅의 세 가지 사실을 기반으로 합니다.

1. 누군가가 당신에게서 처음으로 무언가를 사게 하는 것은 당신이 할 수 있는 가장 어려운 판매입니다.
2. 기존 고객에게 판매하는 것이 훨씬 쉽고 비용 효율적입니다.
3. 귀하의 이익은 반응이 빠른 고객의 소규모 그룹에서 이루어집니다.

Jimmy D. Brown 은 자신의 무료 전자책 '주당 추가 3K로의 3교대'에서 다음과 같이 설명합니다.

"돈은 (대부분의 사람들이 말했듯이) 목록에 없지만 이전 고객 목록에 있습니다. 이미 구매한 사람들입니다." - Jimmy D. Brown

당신은 거대한 목록이 필요하지 않습니다

다음은 성공적인 Webpreneur의 판매 유입경로에 대한 두 가지 원칙입니다.

• 실제 수익은 깔때기 하단에 있습니다.
• 이 모델이 작동하도록 하려면 엄청난 목록이 필요하지 않습니다.

온라인 비즈니스의 수학

Ramit Sethi는 이를 '온라인 비즈니스의 수학'이라고 부릅니다.

Ramit이 인터넷에서 처음으로 판매한 것은 $4.95 eBook이었습니다. 그의 자신감(당시)은 너무 낮아서 아무도 그것을 샀다는 것을 믿을 수 없었습니다.

그러나 이제 그의 수익의 대부분은 497달러의 제품에서 나옵니다. 고가 제품은 저가 제품과 동일한 수익을 얻기 위해 거의 많은 판매가 필요하지 않습니다. 따라서 Ramit의 진술: "마법이 아니라 수학입니다."

그는 여전히 $4.95 eBook을 판매합니다. 사실, 어떤 면에서는 그것이 그의 판매 깔때기의 진입점이기 때문에 고가의 품목만큼 중요합니다.

Brian Clark이 무료 전자책 'A Content Marketing Strategy That Works'에서 지적했듯이 틈새 시장에서 권위자가 되는 것은 이제 온라인 비즈니스에서 성공하는 데 필수적입니다.

진정한 권위는 이제 1990년대와 2000년대 초 인터넷 마케팅의 핵심이었던 뻔뻔하고 공허하며 자기를 홍보하는 영업 프레젠테이션을 대체했습니다.

진정한 권위를 얻는 방법

나는 이 기사의 공간에서 Brian Clark의 짧은 eBook을 정당화할 수 없으므로 직접 읽어보길 권합니다. 그러나 오늘날의 온라인 비즈니스 세계에서 권위가 작동하는 방식에 대해 그가 말하는 몇 가지 핵심 사항은 다음과 같습니다.

• 권위는 자신에 대해 말하는 것이 아니라 다른 사람들이 당신에 대해 말하는 것에서 나옵니다. 그것은 청중으로부터 획득하고, 청중으로부터 부여됩니다.

• 권위는 당신이 거기에 나가 그들을 추적할 필요 없이 당신의 궤도로 잠재 고객을 끌어들입니다.

• 권위는 공격적인 판매 제안으로 잠재 고객을 압도하기보다는 잠재 고객을 끌어들입니다.

• 사람은 사람들의 삶을 개선함으로써 권위를 얻습니다. 그것은 당신이 돕는 사람들에게서 나옵니다.

• 권위는 당신이 가장 잘 아는 것을 취하여 다른 사람들의 이익을 위해 공유하는 데서 옵니다.

• 권위를 얻으려면 먼저 최소 실행 가능한 청중(MVA)을 확보해야 합니다. 이메일, 소셜 네트워크, 블로그 댓글을 통해 충분한 피드백을 받으면 MVA가 있다는 것을 알 수 있습니다. 이 피드백은 청중의 요구 사항에 더 잘 부합하도록 콘텐츠를 조정할 수 있습니다.

당신이 할 수 있는 모든 것을 배우고, 당신이 할 수 있는 모든 것을 공유하십시오

온라인 비즈니스 수행을 위한 권위 모델은 다음과 같이 작동합니다. 가능한 모든 것을 배우고 가능한 모든 것을 공유합니다. 그런 다음 이미 만든 자료를 다시 포장하여 권한 영역과 관련된 것을 판매하여 돈을 벌 수 있습니다.

성공적인 웹 창업가의 비즈니스 모델 중 어느 것도 단독으로 존재하지 않는다는 것을 눈치채셨을 것입니다. 모두 서로 연결되어 있습니다.

이 7가지 비즈니스 모델은 서로를 먹여 살리고 강화합니다. 그들은 모두 함께 일할 때 가장 잘 작동합니다.

그러나 이러한 모델 중 2~3개만 연구하고 구현하면 비즈니스가 바뀌고 삶이 바뀔 것입니다.