Die 7 Geschäftsmodelle höchst erfolgreicher Webpreneure

Haben Sie sich schon einmal über die Geschäftsmodelle erfolgreicher Webpreneure gewundert? Und warum kommt Ihr Online-Geschäft nicht an? Warum bekommst du keine Traktion?

In diesem Artikel erfahren Sie:

• der richtige und der falsche Weg, Affiliate-Marketing zu betreiben
• warum Alliance Partnering Sie zu Ihren Zielen bringen kann
• eine Marketingtechnik, die 39 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar einbringt
• wie Sales Funnel funktionieren und warum Sie einen brauchen
• ein Geschäftsmodell, das Kunden in Ihren Orbit zieht

Verwenden Sie Marketingtechniken oder ein Geschäftsmodell?

'Was ist der Unterschied?' du fragst.

Eine Marketingtechnik ist eine einzelne isolierte Aktion.

Es wird oft auf zufällige und willkürliche Weise unternommen. Es ist normalerweise nicht Teil einer größeren Strategie.

Ein Geschäftsmodell ist ein durchdachtes System mit mehreren beweglichen Teilen, die alle zusammenwirken, um ein bestimmtes Ergebnis zu erzielen.

Erfolgreiche Webpreneure haben viele verschiedene Herangehensweisen an das Online-Geschäft.

Aber eines haben sie alle gemeinsam:

Sie verfolgen bewusste, durchdachte Geschäftsmodelle.

Hier sind die sieben Geschäftsmodelle erfolgreicher Webpreneure.

Sie fragen sich vielleicht, warum ein Blog zu den Geschäftsmodellen erfolgreicher Webpreneure gehört.

Um dies zu beantworten, müssen wir uns den Unterschied zwischen einer Website und einem Blog ansehen.

Meine erste Website habe ich 1999 erstellt. Wenn man damals eine neue Webseite hinzufügen wollte, musste man HTML-Code kennen (es gab keine Drag-and-Drop-Seitenersteller).

Websites waren schwer zu aktualisieren und daher im Grunde statisch.

Dann kamen 2003 WordPress und andere ähnliche Plattformen und die Blogosphäre war geboren.

Plötzlich war das Veröffentlichen im Web für alle erreichbar – es war so einfach wie das Schreiben einer E-Mail.

• 2006 gab es 50 Millionen Blogs
• Bis 2010 waren es 152 Millionen
• Im Jahr 2017 werden täglich über 4 Milliarden Blogposts im Web veröffentlicht

Das alles bedeutet, dass Websites nicht länger statisch sind – sie leben, atmen Dinge.

Am Ende eines Blogbeitrags können Sie Kommentare hinterlassen. Der Autor kann auf diese Kommentare antworten. Das bedeutet, dass Websites keine unidirektionalen Übertragungsinstrumente mehr sind. Sie sind heute Vehikel für die Konversation zwischen Verlag und Lesern.

In seinem kostenlosen eBook 'Blog Profits Blueprint' schreibt Yaro Starak, dass diese wechselseitige Kommunikation das World Wide Web radikal verändert hat.

Ein Umfeld des Vertrauens

Diese wechselseitige Kommunikation schuf eine vertrauensvolle Umgebung. Und das war etwas, das in den 1990er und frühen 2000er Jahren im Internet sehr knapp war.

Das Ergebnis? Blog-Verleger konnten sich eine riesige Fangemeinde treuer Leser aufbauen. Diese Leser schätzen ihre Beiträge, vertrauen ihnen und betrachten sie als Autoritäten auf ihrem Gebiet.

Zufällig sind genau dies die Faktoren, die zufällige Besucher zu treuen Kunden machen.

Ungefähr zur gleichen Zeit fand eine Revolution in der Suchtechnologie statt. Suchmaschinen entwickelten komplexe Algorithmen zum Ranking von Webseiten.

Diese Algorithmen bevorzugten dynamische Inhalte gegenüber statischen Inhalten, da die Engines aktuelle Inhalte anzeigen wollten.

Dies verschaffte dem Bloggen einen weiteren Vorteil gegenüber herkömmlichen Websites: Sie rangierten in den Suchmaschinenergebnissen höher.

Wie verdienen Blogs Geld?

Wie also genau verdienen Blogs Geld?

Es ist ganz einfach:

1. Jemand erstellt einen Blog (eine Website) mit wertvollen Inhalten, die die Probleme der Leute lösen.
2. Ein Besucher findet den Blog über eine Suchmaschinenabfrage, das Teilen in sozialen Medien oder eine persönliche Empfehlung
3. Der Besucher wird in einen Mechanismus geleitet, der Einnahmen generiert (mehr dazu weiter unten).

In Yaros Worten: „Ihr Ziel ist es, ein nischenorientiertes, qualitativ hochwertiges Blog mit einem kleinen, aber sehr engagierten Publikum zu erstellen, dem Sie Produkte und Dienstleistungen verkaufen und hohe Gewinnspannen erzielen können“.

In den richtigen Händen ist Affiliate Marketing ein sehr erfolgreiches Geschäftsmodell und manche Leute haben damit Millionen verdient.

Die „Hit and Run“-Methode des Affiliate-Marketings

Aber die meisten Leute machen es falsch, wie John Chow in seinem kostenlosen eBook 'The Ultimate Online Profit Model' erklärt:

Die Mehrheit der neuen Affiliate-Vermarkter, die in das Geschäft einsteigen, betreiben das, was ich "Hit-and-Run"-Affiliate-Marketing nenne ... einige Affiliates kommen mit diesem Modell sehr gut zurecht. Die meisten verlieren ihre Hemden - John Chow

Ihr Ansatz für das Affiliate-Marketing ist das, was John die „Hit-and-Run“-Methode nennt.

Es funktioniert so:

1. Wählen Sie ein Affiliate-Angebot aus, um zu werben
2. Senden Sie Traffic an die Verkaufsseite mit Pay Per Click, Pay Per View, Cost Per
3. Tausend (CPM), Solo-Mailings usw.
   Online Geld verdienen!

Beim Hit-and-Run-Verfahren macht der Affiliate-Vermarkter einen Verkauf und hat dann keinen weiteren Kontakt zum Kunden. Dieses Modell scheitert an zwei wichtigen Fakten des Online-Geschäfts:

1. Der überwiegende Teil der Online-Gewinne wird durch Wiederholungsverkäufe erzielt
2. Im Durchschnitt kostet es 7x mehr Geld, einen Kunden zu gewinnen, als einen wiederholten Verkauf an denselben Kunden zu tätigen.

Dies bedeutet, dass die meisten Affiliates die Eselarbeit für den Affiliate-Händler erledigen. Der Affiliate legt großen Wert darauf, den Kunden zu gewinnen. Und der Händler kann den Kunden halten und ein Leben lang wiederholt verkaufen.

Verwenden Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen, um Beziehungen aufzubauen

Die Strategie von John Chow ist eine ganz andere. Es ist eines der wichtigsten Geschäftsmodelle erfolgreicher Webpreneurs.

Es erfordert mehr Vorarbeit als das Hit-and-Run-Modell, zahlt sich jedoch aus:

1. Wählen Sie eine Reihe von Affiliate-Produkten aus, um in derselben Nische zu werben
2. Erstellen Sie ein kostenloses eBook in der Nische zum Verschenken
3. Erstellen Sie eine Squeeze-Seite, die das kostenlose eBook anbietet
4. Traffic an die Squeeze-Seite senden
5. Erfassen Sie den Lead, der zur Squeeze-Seite kommt
6. Stellen Sie einen automatischen E-Mail-Responder bereit, um die Beziehung zu Ihrem neuen Abonnenten aufzubauen
7. Empfehlen Sie Partnerprodukte und -dienste, um die Probleme Ihrer Abonnenten zu lösen.

Der Hauptunterschied zwischen diesem Modell und dem Hit-and-Run-Modell besteht darin, dass Sie einen Kundenstamm aufbauen, wenn Sie die obigen Schritte ausführen.

Sie senden Ihre Leads nicht mehr direkt an die Website des Affiliate-Händlers. Stattdessen senden Sie sie an Ihre eigene Squeeze-Seite und erfassen ihre E-Mails, damit Sie sie immer wieder vermarkten können.

Der Grund für den Erfolg dieses Modells liegt darin, dass es auf einem Kerngeheimnis erfolgreicher Webpreneurs basiert – es ist viel einfacher und billiger, an jemanden zu verkaufen, der bereits bei Ihnen gekauft hat, als einen neuen Kunden zu gewinnen.

Es mag Sie erschrecken, aber die Tatsache, dass Sie andere Blogger, insbesondere erfolgreiche, erreichen, ist eine der mächtigsten Möglichkeiten, Ihr Blog zu starten.

Sie haben es erraten - es ist ein weiteres Geschäftsmodell erfolgreicher Webpreneurs.

Andere Blogger erreichen

Yaro Starak berichtet, dass die ersten großen Verkehrsunterbrechungen, die er erhielt, von beliebten Blogs kamen, die auf seinen Blog verlinken. Warum haben sie sich mit ihm verbunden?

Zwei Gründe:

1. Er nahm eine Art proaktiven Kontakt mit dem Blogger auf (per E-Mail oder Skype) oder tat etwas, um seine Aufmerksamkeit zu erregen.
2. Er hat einen Artikel geschrieben, auf den es sich zu verlinken lohnt.

Tatsächlich kam Yaros erster Traffic-Spitze von einem Link, den er von Darren Rowse bei ProBlogger.net bekam (unnötig zu erwähnen, dass Darren damals nicht so berühmt war wie heute – es wäre heute schwieriger, ihn zu erreichen).

Allianzpartnerschaft

Allianzpartnerschaften haben viele Formen, aber die, mit der Sie wahrscheinlich am besten vertraut sind, ist das Gastblogging. Es ist enorm effektiv! Beim Gast-Blogging stellen Sie einem anderen Blogger herausragende Inhalte im Austausch für den Zugang zu seinem Publikum zur Verfügung.

Natürlich wird es wahrscheinlich nicht funktionieren, wirklich große Namen in der Blogosphäre zu erreichen, aber Eli Seekins hat eine sehr effektive Methode beschrieben, um ihre Anhänger zu erreichen .

Ramit Sethi , Bestsellerautor von 'I Will Teach You To Be Rich', schreibt in seinem kostenlosen eBook The Ultimate Guide to Starting an Online Business, dass dies sein bevorzugtes Geschäftsmodell ist: Erstellen Sie Ihr eigenes Informationsprodukt“.

Ich glaube nicht, dass viele Online-Unternehmer Ramit widersprechen würden. Dies ist ein weiteres Geschäftsmodell erfolgreicher Webpreneurs.

Zu den Informationsprodukten, die Sie erstellen können, gehören eBooks, herunterladbare Software, Mitgliedschaftsseiten und Videos, um nur einige zu nennen.

Sie denken vielleicht, dass Sie keine Fähigkeiten haben, die Sie in ein Informationsprodukt verwandeln könnten. Aber Sie tun es mit ziemlicher Sicherheit, wie Ramit betont.

Worin sagen deine Freunde, dass du großartig bist?

Fragen Sie sich: „Was sagen meine Freunde, worin ich großartig bin?“

Vielleicht haben Sie ein Händchen für die Installation neuer Gadgets wie WLAN-Verstärker oder Smart-TVs? Vielleicht wissen Sie alles, was man über die Gründung als Einzelunternehmer wissen muss? Vielleicht haben Sie einfach ein Naturtalent zum Lektorat und Korrekturlesen?

Sie könnten all diese Dinge in erfolgreiche Unternehmen verwandeln.

John Chow weist darauf hin, dass die meisten Blogger genug Blog-Posts haben, um viele eBooks zu erstellen: „So habe ich ‚Make Money Online with John Chow dot Com' erstellt“.

Es mag ein Klischee des Online-Geschäfts sein, aber es ist wahr: Das Geld ist in der Liste. Aber glaub mir nicht beim Wort, hör dir Yaro Starak an:

Sie verdienen den größten Teil Ihres Geldes mit Abonnenten. Abonnenten sind Personen, die Ihre Arbeit kennengelernt haben und die sie so genossen haben, dass sie sich für mehr angemeldet haben. Sie sagen Ja zu Ihren Angeboten, werden Kunden, Mitglieder und begeisterte Fans, die bereit sind, dafür zu zahlen, sich an Ihnen zu beteiligen - Yaro Starak

Und hier sagt John Chow dasselbe:

Wenn Sie ein großer Affiliate-Vermarkter werden möchten, benötigen Sie unbedingt eine E-Mail-Liste. Das ist Ihr Kundenstamm. Ohne einen sind Sie nur ein weiterer erfolgreicher Affiliate-Vermarkter, der für Erdnüsse arbeitet - John Chow

Tatsächlich sind Ihr Blog und Ihre Liste die beiden Säulen Ihres Online-Geschäfts:

• Ihr Blog zieht die Aufmerksamkeit der Leute auf sich und bringt sie dazu, Ihre Liste zu abonnieren
• Ihre E-Mail-Liste ist Ihre Möglichkeit, mit Ihren Besuchern in Kontakt zu bleiben, nachdem diese Ihre Website verlassen haben. Sie senden eine Nachricht, sie klicken auf die Links und kaufen Ihre Produkte.

E-Mail mag eine ältere Technologie sein, hat aber den höchsten ROI aller Kommunikationskanäle. Per E-Mail mit Website-Besuchern in Kontakt zu bleiben, ist nach wie vor eines der Geschäftsmodelle erfolgreicher Webpreneurs.

Neil Patel schreibt: „Die Vorteile von E-Mail sind beträchtlich und auffallend, insbesondere im Vergleich zu sozialen Kanälen und Suchkanälen. Es wird geschätzt, dass Sie für jeden in E-Mail-Marketing investierten Dollar eine Rendite von 39,40 USD erzielen.

Alle erfolgreichen Webpreneure haben eines gemeinsam:

Ein sehr bewusster und gut durchdachter Verkaufstrichter.

Und sie bewegen ihre Kunden von einer Ebene zur nächsten, ein bisschen wie in der High School. Deshalb habe ich es einen „abgestuften“ Verkaufstrichter genannt.

Dies ist eines der wichtigsten Geschäftsmodelle erfolgreicher Webpreneure.

Was ist ein Verkaufstrichter?

Jemand, der Ihren Blog zum ersten Mal entdeckt, ist ganz oben in Ihrem Trichter angekommen. Wenn sie Ihren Newsletter abonnieren, bewegen sie sich in Ihrem Trichter etwas weiter nach unten.

Nehmen wir an, Sie haben ein kurzes PDF, das Sie für 7 US-Dollar verkaufen. Sie erwähnen es in Ihrem Newsletter und diese Person klickt auf den Link und kauft ihn. Sie sind gerade noch weiter nach unten in Ihrem Trichter gewandert.

Sie bieten mehr Produkte zu steigenden Preisen an, wenn der Trichter nach unten geht.

Stammkunden - Der Schlüssel zum Online-Marketing

Das Sales-Funnel-Modell basiert auf drei Fakten des Online-Marketings:

1. Jemanden zum ersten Mal dazu zu bringen, etwas von Ihnen zu kaufen, ist der schwierigste Verkauf, den Sie jemals machen werden.
2. Es ist viel einfacher und kostengünstiger, an Ihre bestehenden Kunden zu verkaufen.
3. Ihre Gewinne werden von einer kleinen Gruppe von hyperreaktiven Kunden erzielt.

Jimmy D. Brown drückt es in seinem kostenlosen eBook '3 Shifts To An Extra 3K Per Week' so aus:

„das Geld ist nicht in der Liste (wie die meisten Leute sagen), sondern in der Liste der früheren Kunden: Leute, die bereits bei Ihnen gekauft haben“ - Jimmy D. Brown

Du brauchst keine riesige Liste

Hier noch zwei weitere Prinzipien zu den Sales Funnels erfolgreicher Webpreneurs:

• Die wahren Gewinne liegen am unteren Ende des Trichters
• Sie brauchen keine riesige Liste, damit dieses Modell funktioniert.

Die Mathematik des Online-Geschäfts

Ramit Sethi nennt es „die Mathematik des Online-Geschäfts“.

Das erste, was Ramit jemals im Internet verkaufte, war ein eBook für 4,95 US-Dollar. Sein Selbstvertrauen (damals) war so gering, dass er nicht glauben konnte, dass es jemand gekauft hatte.

Aber jetzt kommt der Großteil seiner Einnahmen aus einem Produkt mit einem Preis von 497 US-Dollar. Das höherpreisige Produkt erfordert nicht annähernd so viele Verkäufe, um den gleichen Umsatz zu erzielen wie das niedrigerpreisige Produkt. Daher Ramits Aussage: „It's not magic, its math“.

Er verkauft immer noch das eBook für 4,95 US-Dollar. Tatsächlich ist es in gewisser Weise genauso wichtig wie der höherpreisige Artikel, da es der Einstiegspunkt in seinen Verkaufstrichter ist.

Eine Autorität in Ihrer Nische zu werden, ist jetzt für den Erfolg im Online-Geschäft unerlässlich , wie Brian Clark in seinem kostenlosen eBook „A Content Marketing Strategy That Works“ hervorhebt.

Echte Autorität hat jetzt die frechen, leeren, selbstvermarktenden Verkaufsgespräche ersetzt, die in den 1990er und frühen 2000er Jahren das Grundnahrungsmittel des Internet-Marketings waren.

So erhalten Sie echte Autorität

Ich kann Brian Clarks kurzem eBook in diesem Artikel nicht gerecht werden, daher empfehle ich Ihnen wirklich, es selbst zu lesen. Aber hier sind einige wichtige Dinge, die er über die Funktionsweise von Autorität in der heutigen Online-Geschäftswelt sagt:

• Autorität kommt nicht von dem, was Sie über sich selbst sagen, sondern von dem, was andere über Sie sagen. Es wird von einem Publikum verdient und von diesem gewährt.

• Autorität zieht potenzielle Kunden in Ihre Umlaufbahn, anstatt dass Sie dorthin gehen und sie jagen müssen.

• Autorität bindet potenzielle Kunden ein, anstatt sie mit aggressiven Verkaufsgesprächen zu überrumpeln.

• Eine Person gewinnt Autorität, indem sie das Leben von Menschen verbessert – sie kommt von den Menschen, denen Sie helfen.

• Autorität entsteht dadurch, dass Sie sich das nehmen, was Sie am besten wissen, und es zu ihrem Vorteil mit anderen teilen.

• Um Autorität zu erlangen, müssen Sie zunächst ein Minimum Viable Audience (MVA) gewinnen. Sie wissen, dass Sie einen MVA haben, wenn Sie über E-Mail, soziale Netzwerke und Blog-Kommentare genügend Feedback erhalten, damit Sie Ihre Inhalte besser an die Bedürfnisse Ihres Publikums anpassen können.

Lernen Sie alles, was Sie können, und teilen Sie dann alles, was Sie können

Das Autoritätsmodell für Online-Geschäfte funktioniert so: Sie lernen alles, was Sie können, und teilen alles, was Sie können. Dann verdienen Sie Geld, indem Sie etwas verkaufen, das mit Ihrem Zuständigkeitsbereich zu tun hat, sogar indem Sie bereits erstelltes Material neu verpacken.

Sie haben vielleicht bemerkt, dass keines dieser Geschäftsmodelle erfolgreicher Webpreneurs für sich allein existiert – sie sind alle miteinander verbunden:

Diese 7 Geschäftsmodelle befruchten und stärken sich gegenseitig. Sie funktionieren am besten, wenn sie alle zusammenarbeiten.

Aber wenn Sie nur zwei oder drei dieser Modelle studieren und implementieren, wird es Ihr Geschäft und Ihr Leben verändern.