Os 7 modelos de negócios de empreendedores web de grande sucesso

Já se perguntou sobre os modelos de negócios de webpreneurs de sucesso? E por que seu negócio online não está decolando? Por que você não está conseguindo tração?

Neste artigo, você descobrirá:

• a maneira certa e a maneira errada de fazer marketing de afiliados
• por que a Alliance Partnering pode impulsioná-lo em direção aos seus objetivos
• uma técnica de marketing que entrega $ 39 para cada $ 1 gasto
• como funcionam os funis de vendas e por que você precisa de um
• um modelo de negócios que atrairá os clientes para sua órbita

Você está usando técnicas de marketing ou um modelo de negócio?

'Qual é a diferença?' você pergunta.

Uma técnica de marketing é uma ação única e isolada.

Freqüentemente, é realizado de forma aleatória e aleatória. Geralmente não faz parte de uma estratégia maior.

Um modelo de negócio é um sistema cuidadosamente pensado com várias partes móveis que trabalham juntas para produzir um determinado resultado.

Os webpreneurs de sucesso têm muitas abordagens diferentes para negócios online.

Mas todos eles têm uma coisa em comum:

Eles buscam modelos de negócios deliberados e bem pensados.

Aqui estão os sete modelos de negócios de webpreneurs de sucesso.

Você pode estar se perguntando por que um blog é um dos modelos de negócios de webpreneurs de sucesso.

Para responder a isso, temos que olhar para a diferença entre um site e um blog.

Eu criei meu primeiro site em 1999. Naquela época, se você quisesse adicionar uma nova página da web, precisava saber o código HTML (não havia construtores de página de arrastar e soltar).

Os sites eram difíceis de atualizar e, como resultado, eram basicamente estáticos.

Então veio o WordPress em 2003 e outras plataformas semelhantes, e a blogosfera nasceu.

De repente, publicar na web estava ao alcance de todos - era tão fácil quanto escrever um e-mail.

• Em 2006, havia 50 milhões de blogs
• Em 2010, havia 152 milhões
• Em 2017, existem mais de 4 bilhões de postagens de blog publicadas na web todos os dias

O que tudo isso significa é que os sites não são mais estáticos - eles estão vivos, respirando coisas.

Você pode deixar comentários no final de uma postagem no blog. O autor pode responder a esses comentários. Isso significa que os sites não são mais instrumentos de transmissão unidirecional. Eles agora são veículos de conversa entre editor e leitores.

Em seu e-book gratuito, 'Blog Profits Blueprint', Yaro Starak escreve que essa comunicação bidirecional mudou radicalmente a rede mundial de computadores.

Um ambiente de confiança

Essa comunicação bidirecional criou um ambiente de confiança. E isso era algo muito escasso na Internet nos anos 1990 e no início dos anos 2000.

O resultado? Os editores de blogs têm conseguido muitos seguidores de leitores leais. Esses leitores valorizam suas postagens, confiam nelas e as consideram autoridades em suas áreas.

Acontece que esses são os próprios fatores que transformam visitantes aleatórios em clientes fiéis.

Quase ao mesmo tempo, uma revolução estava ocorrendo na tecnologia de pesquisa. Os motores de busca estavam desenvolvendo algoritmos complexos para classificar as páginas da web.

Esses algoritmos favoreciam o conteúdo dinâmico em vez do conteúdo estático porque os mecanismos queriam mostrar o conteúdo atualizado.

Isso deu aos blogs mais uma vantagem sobre os sites tradicionais: eles tiveram uma classificação mais elevada nos resultados dos buscadores.

Como os blogs ganham dinheiro?

Então, como exatamente os blogs ganham dinheiro?

É muito simples:

1. Alguém cria um blog (site) com conteúdo valioso que resolve os problemas das pessoas.
2. Um visitante encontra o blog por meio de uma consulta de mecanismo de pesquisa, compartilhamento de mídia social ou referência pessoal
3. O visitante é canalizado para um mecanismo que cria receita (mais sobre isso abaixo).

Nas palavras de Yaro: “Seu objetivo é criar um blog de alta qualidade focado em um nicho, com um público pequeno, mas altamente engajado, para quem você pode vender produtos e serviços, ganhando altas margens de lucro”.

Nas mãos certas, o marketing de afiliados é um modelo de negócio de muito sucesso e algumas pessoas ganharam milhões com isso.

O método 'Hit and Run' de marketing afiliado

Mas a maioria das pessoas, como John Chow explica em seu e-book gratuito 'The Ultimate Online Profit Model', está fazendo errado:

A maioria dos novos afiliados que estão entrando no negócio fazem o que chamo de marketing de afiliados do tipo "bater e executar" ... alguns afiliados se dão muito bem com esse modelo. A maioria perde as camisas - John Chow

A abordagem deles para o marketing de afiliados é o que John chama de método de "bater e correr" .

Funciona assim:

1. Selecione uma oferta de afiliado para promover
2. Envie tráfego para a página de vendas com pagamento por clique, pagamento por visualização, custo por
3. Milhares (CPM), mala direta etc.
   Faça dinheiro online!

No método hit-and-run, o comerciante afiliado faz uma venda e não tem mais contato com o cliente. Este modelo falha devido a dois fatos importantes dos negócios online:

1. A grande maioria dos lucros online é obtida a partir de vendas repetidas
2. Em média, é preciso 7x mais dinheiro para adquirir um cliente do que para repetir a venda para o mesmo cliente.

O que isso significa é que a maioria dos afiliados está fazendo o trabalho de burro para o comerciante afiliado. A afiliada se esforça para conquistar o cliente. E o comerciante consegue manter o cliente e fazer vendas repetidas por toda a vida.

Use sequências de e-mail automatizadas para construir relacionamentos

A estratégia usada por John Chow é bem diferente. É um dos principais modelos de negócios de webpreneurs de sucesso.

Envolve mais trabalho inicial do que o modelo de bater e fugir, mas vale a pena:

1. Escolha uma série de produtos afiliados para promover no mesmo nicho
2. Crie um e-book grátis no nicho para distribuir
3. Crie uma squeeze page oferecendo o e-book gratuito
4. Envie tráfego para a página do aperto
5. Capture o lead chegando à página do aperto
6. Implementar uma resposta automática de e-mail para construir o relacionamento com seu novo assinante
7. Recomende produtos e serviços de afiliados para resolver os problemas de seus assinantes.

A principal diferença entre este modelo e o modelo hit-and-run é que, se você seguir as etapas acima, estará construindo uma base de clientes.

Você não envia mais seus leads diretamente para o site do comerciante afiliado. Em vez disso, você os envia para sua própria squeeze page e captura seus e-mails para que possa comercializar para eles novamente e novamente.

O motivo pelo qual esse modelo é tão bem-sucedido é que ele se baseia em um segredo fundamental de Webpreneurs de sucesso - é muito mais fácil e barato vender para alguém que já comprou de você do que conquistar um novo cliente.

Isso pode assustar você, mas o fato é que estender a mão para outros blogueiros, especialmente os de sucesso, é uma das formas mais poderosas de começar seu blog.

Você adivinhou - é mais um dos modelos de negócios de webpreneurs de sucesso.

Entrando em contato com outros blogueiros

Yaro Starak relata que as primeiras grandes quebras de tráfego vieram de blogs populares com links para seu blog. Por que eles se ligaram a ele?

Duas razões:

1. Ele fez alguma forma de contato proativo com o blogueiro (por e-mail ou Skype), ou fez algo para chamar sua atenção.
2. Ele escreveu um artigo para o qual vale a pena criar um link.

Na verdade, o primeiro pico de tráfego de Yaro veio de um link que ele obteve de Darren Rowse no ProBlogger.net (nem é preciso dizer que Darren não era tão famoso quanto é agora - entrar em contato com ele hoje seria mais difícil).

Parceria de aliança

A parceria da aliança assume muitas formas, mas aquela com a qual você provavelmente está mais familiarizado é o guest blogging. É extremamente eficaz! No guest blogging, você fornece conteúdo excelente a outro blogueiro em troca de acesso ao público dele.

Claro, entrar em contato com nomes realmente grandes na blogosfera provavelmente não vai funcionar, mas Eli Seekins descreveu uma técnica muito eficaz para alcançar seus seguidores .

Ramit Sethi , autor do best-seller 'I Will Teach You Be Rich', escreve em seu e-book gratuito The Ultimate Guide to Begin an Online Business que este é seu modelo de negócio favorito: “De longe, o modelo de negócio mais lucrativo da Internet é crie seu próprio produto de informação ”.

Não acho que muitos empreendedores online discordariam de Ramit. Este é outro dos modelos de negócios de webpreneurs de sucesso.

Os produtos de informação que você pode criar incluem eBooks, software para download, sites de membros e vídeos, para mencionar apenas alguns.

Você pode pensar que não tem nenhuma habilidade que possa transformar em um produto de informação. Mas é quase certo que sim, como Ramit aponta.

Em que seus amigos dizem que você é ótimo?

Pergunte a si mesmo: "no que meus amigos dizem que sou ótimo?"

Talvez você tenha um talento especial para instalar novos gadgets, como extensores de alcance Wi-Fi ou smart TVs? Talvez você saiba tudo o que alguém precisa saber sobre como se tornar um empresário individual? Talvez você apenas tenha um talento natural para edição e revisão de texto?

Você pode transformar todas essas coisas em negócios de sucesso.

John Chow aponta que a maioria dos blogueiros tem postagens de blog suficientes para fazer muitos eBooks: “Foi assim que criei 'Ganhe dinheiro online com John Chow dot Com'”.

Pode ser um clichê dos negócios online, mas é verdade: o dinheiro está na lista. Mas não acredite apenas na minha palavra, ouça Yaro Starak:

Você ganha a maior parte do seu dinheiro com os assinantes. Assinantes são pessoas que conheceram seu trabalho e gostaram tanto que se inscreveram para mais. Eles dizem sim às suas ofertas, tornam-se clientes, membros e fãs delirantes dispostos a pagar para se envolver com você - Yaro Starak

E aqui está John Chow dizendo a mesma coisa:

Se você deseja se tornar um grande comerciante afiliado, você precisa absolutamente de uma lista de e-mail. Essa é a sua base de clientes. Sem um, você será apenas mais um comerciante afiliado de sucesso trabalhando por amendoim - John Chow

Na verdade, seu blog e sua lista são os dois pilares do seu negócio online:

• Seu blog captura a atenção das pessoas e faz com que elas se inscrevam em sua lista
• Sua lista de e-mail é a sua maneira de manter contato com os visitantes assim que eles saem do site. Você envia uma mensagem, eles clicam nos links e compram seus produtos.

O e-mail pode ser uma tecnologia mais antiga, mas tem o ROI mais alto de qualquer canal de comunicação. Manter contato com os visitantes do site por e-mail continua a ser um dos modelos de negócios dos webpreneurs de sucesso.

Neil Patel escreve que: “Os benefícios do e-mail são substanciais e surpreendentes, especialmente em comparação com os canais sociais e de pesquisa. Estima-se que você obtenha um retorno de $ 39,40 a cada $ 1 investido em email marketing ”.

Todos os Webpreneurs de sucesso têm uma coisa em comum:

Um funil de vendas muito deliberado e bem pensado.

E eles movem seus clientes através dele, de um nível para o outro, um pouco como no ensino médio. É por isso que o chamo de funil de vendas "graduado".

Este é um dos modelos de negócios mais importantes de webpreneurs de sucesso.

O que é um funil de vendas?

Alguém que descobre seu blog pela primeira vez entrou no topo do funil. Quando eles assinam o seu boletim informativo, eles avançam um pouco mais no funil.

Digamos que você tenha um pequeno PDF vendido por US $ 7. Você menciona no seu boletim informativo e aquela pessoa clica no link e compra. Eles acabaram de avançar ainda mais no funil.

Você oferece mais produtos a preços crescentes conforme o funil desce.

Clientes recorrentes - a chave para o marketing online

O modelo de funil de vendas é baseado em três fatos de marketing online:

1. Conseguir que alguém compre algo de você pela primeira vez é a venda mais difícil que você fará.
2. É muito mais fácil e econômico vender para seus clientes existentes.
3. Seus lucros são obtidos a partir de um pequeno grupo de clientes hiper responsivos.

Jimmy D. Brown coloca desta forma em seu e-book gratuito '3 Shifts To An Extra 3K Por Week':

“O dinheiro não está na lista (como a maioria das pessoas diz), mas na lista de clientes anteriores: pessoas que já compraram de você” - Jimmy D. Brown

Você não precisa de uma lista enorme

Aqui estão mais dois princípios sobre os funis de vendas de Webpreneurs de sucesso:

• Os lucros reais estão na parte inferior do funil
• Você não precisa de uma lista enorme para fazer esse modelo funcionar.

A matemática dos negócios online

Ramit Sethi chama isso de 'a matemática dos negócios online'.

A primeira coisa que Ramit vendeu na Internet foi um e-book de $ 4,95. Sua autoconfiança (naquela época) era tão baixa que ele não conseguia acreditar que alguém a tivesse comprado.

Mas agora, a maior parte de sua receita vem de um produto com preço de US $ 497. O produto de preço mais alto não exige tantas vendas para gerar a mesma receita que o produto de preço mais baixo. Daí a afirmação de Ramit: “Não é mágica, é matemática”.

Ele ainda vende o e-book de $ 4,95. Na verdade, de certa forma, é tão importante quanto o item de preço mais alto, porque é o ponto de entrada em seu funil de vendas.

Tornar-se uma autoridade em seu nicho agora é essencial para ter sucesso nos negócios online , como Brian Clark destaca em seu e-book gratuito 'Uma estratégia de marketing de conteúdo que funciona'.

A autoridade genuína agora substituiu os arremessos de vendas ousados, vazios e de autopromoção que eram a base do marketing da Internet nos anos 1990 e no início dos anos 2000.

Como obter autoridade genuína

Não posso fazer justiça ao curto e-book de Brian Clark no espaço deste artigo, então eu realmente recomendo que você o leia. Mas aqui estão algumas coisas importantes que ele diz sobre como a autoridade funciona no mundo dos negócios on-line de hoje:

• Autoridade não vem do que você diz sobre si mesmo, mas do que outras pessoas dizem sobre você. É obtido e concedido por um público.

• A autoridade puxa os clientes em potencial para a sua órbita, em vez de você ter que ir lá e caçá-los.

• A autoridade envolve os clientes em potencial, em vez de espancá-los na cabeça com argumentos de venda agressivos.

• Uma pessoa ganha autoridade ao melhorar a vida das pessoas - isso vem das pessoas que você ajuda.

• A autoridade vem de pegar o que você sabe melhor e compartilhar com os outros para o benefício deles.

• Para obter autoridade, primeiro você precisa obter um público mínimo viável (MVA). Você saberá que tem um MVA quando receber feedback suficiente por e-mail, redes sociais e comentários de blog para que possa adaptar seu conteúdo para melhor atender às necessidades de seu público.

Aprenda tudo que puder e, em seguida, compartilhe tudo que puder

O modelo de autoridade para fazer negócios online funciona assim: você aprende tudo que pode e compartilha tudo que pode. Então você ganha dinheiro vendendo algo relacionado à sua área de autoridade, até mesmo reembalando o material que você já criou.

Você deve ter notado que nenhum desses modelos de negócios de webpreneurs de sucesso existe por conta própria - eles estão todos interconectados:

Esses 7 modelos de negócios se alimentam e se fortalecem mutuamente. Eles funcionam melhor quando estão todos trabalhando juntos.

Mas se você estudar e implementar apenas dois ou três desses modelos, isso mudará seu negócio e transformará sua vida.