Los 7 modelos de negocio de emprendedores web de gran éxito

¿Alguna vez se preguntó acerca de los modelos comerciales de los emprendedores web exitosos? ¿Y por qué su negocio online no está despegando? ¿Por qué no tienes tracción?

En este artículo descubrirás:

• la forma correcta y la forma incorrecta de hacer marketing de afiliación
• por qué Alliance Partnering puede impulsarlo hacia sus objetivos
• una técnica de marketing que ofrece $ 39 por cada $ 1 gastado
• cómo funcionan los embudos de ventas y por qué necesita uno
• un modelo de negocio que atraerá a los clientes a su órbita

¿Utiliza técnicas de marketing o un modelo de negocio?

'¿Cual es la diferencia?' usted pregunta.

Una técnica de marketing es una única acción aislada.

A menudo se lleva a cabo de forma aleatoria y al azar. Por lo general, no forma parte de una estrategia más amplia.

Un modelo de negocio es un sistema cuidadosamente pensado con varias partes móviles que trabajan juntas para producir un resultado determinado.

Los emprendedores web exitosos tienen muchos enfoques diferentes para los negocios en línea.

Pero todos tienen una cosa en común:

Persiguen modelos de negocio deliberados y bien pensados.

Estos son los siete modelos comerciales de emprendedores web exitosos.

Quizás se pregunte por qué un blog es uno de los modelos comerciales de los emprendedores web exitosos.

Para responder a eso tenemos que mirar la diferencia entre un sitio web y un blog.

Puse mi primer sitio web en 1999. En ese entonces, si querías agregar una nueva página web, tenías que saber el código HTML (no había constructores de páginas de arrastrar y soltar).

Los sitios web eran difíciles de actualizar y, como resultado, eran básicamente estáticos.

Luego vino WordPress en 2003 y otras plataformas similares, y nació la blogosfera.

De repente, publicar en la web estaba al alcance de todos: era tan fácil como escribir un correo electrónico.

• En 2006 había 50 millones de blogs.
• Para 2010 había 152 millones
• En 2017, se publicaron más de 4 mil millones de publicaciones de blogs en la web todos los días.

Lo que todo esto significa es que los sitios web ya no son estáticos, son cosas que viven y respiran.

Puede dejar comentarios al final de una publicación de blog. El autor puede responder a esos comentarios. Esto significa que los sitios web ya no son instrumentos de transmisión unidireccionales. Ahora son vehículos de conversación entre editor y lectores.

En su libro electrónico gratuito, 'Blog Profits Blueprint', Yaro Starak escribe que esta comunicación bidireccional cambió radicalmente la red mundial.

Un ambiente de confianza

Esta comunicación bidireccional creó un ambiente de confianza. Y eso es algo que escaseaba en Internet en la década de 1990 y principios de la de 2000.

¿El resultado? Los editores de blogs han podido acumular un gran número de seguidores de lectores leales. Estos lectores valoran sus publicaciones, confían en ellas y las consideran autoridades en su campo.

Sucede que esos son los mismos factores que convierten a los visitantes aleatorios en clientes leales.

Casi al mismo tiempo, se estaba produciendo una revolución en la tecnología de búsqueda. Los motores de búsqueda estaban desarrollando algoritmos complejos para clasificar las páginas web.

Estos algoritmos favorecieron el contenido dinámico sobre el contenido estático porque los motores querían mostrar contenido actualizado.

Esto le dio a los blogs otra ventaja sobre los sitios web tradicionales: ocuparon un lugar más alto en los resultados de los motores de búsqueda.

¿Cómo generan dinero los blogs?

Entonces, ¿exactamente cómo ganan dinero los blogs?

Es bastante simple:

1. Alguien crea un blog (sitio web) repleto de contenido valioso que resuelve los problemas de las personas.
2. Un visitante encuentra el blog a través de una consulta en un motor de búsqueda, uso compartido de redes sociales o referencia personal.
3. El visitante es canalizado hacia un mecanismo que genera ingresos (más sobre esto a continuación).

En palabras de Yaro: “Tu objetivo es crear un blog de alta calidad, enfocado en nichos, con una audiencia pequeña pero altamente comprometida, a quien puedas vender productos y servicios, obteniendo altos márgenes de ganancia”.

En las manos adecuadas, el marketing de afiliación es un modelo de negocio muy exitoso y algunas personas han ganado millones con él.

El método de marketing de afiliados 'Hit and Run'

Pero la mayoría de la gente, como explica John Chow en su libro electrónico gratuito 'The Ultimate Online Profit Model', lo está haciendo mal:

La mayoría de los nuevos vendedores afiliados que ingresan al negocio hacen lo que yo llamo marketing de afiliados de "golpear y ejecutar" ... algunos afiliados lo hacen muy bien con este modelo. La mayoría pierde sus camisetas - John Chow

Su enfoque del marketing de afiliación es lo que John llama el método de "golpe y fuga" .

Funciona así:

1. Seleccione una oferta de afiliado para promocionar
2. Envíe tráfico a la página de ventas con Pago por clic, Pago por visión, Costo por
3. Miles (CPM), envíos individuales, etc.
   ¡Haz dinero en línea!

En el método de golpe y fuga, el comercializador afiliado realiza una venta y luego no tiene más contacto con el cliente. Este modelo falla debido a dos hechos importantes del negocio en línea:

1. La gran mayoría de las ganancias en línea se obtienen de las ventas repetidas.
2. En promedio, se necesita 7 veces más dinero para adquirir un cliente que para realizar una venta repetida al mismo cliente.

Lo que esto significa es que la mayoría de los afiliados están haciendo el trabajo de burro para el comerciante afiliado. El afiliado se esfuerza por adquirir al cliente. Y el comerciante se queda con el cliente y realiza ventas repetidas de por vida.

Utilice secuencias de correo electrónico automatizadas para construir relaciones

La estrategia utilizada por John Chow es bastante diferente. Es uno de los modelos comerciales clave de los emprendedores web exitosos.

Implica más trabajo inicial que el modelo de atropello y fuga, pero vale la pena:

1. Elija una serie de productos afiliados para promocionar en el mismo nicho
2. Cree un libro electrónico gratuito en el nicho para regalar
3. Cree una página de compresión que ofrezca el libro electrónico gratuito
4. Envía tráfico a la página de compresión
5. Capture el cliente potencial que llega a la página de compresión
6. Implemente una respuesta automática de correo electrónico para construir la relación con su nuevo suscriptor
7. Recomiende productos y servicios de afiliados para resolver los problemas de sus suscriptores.

La principal diferencia entre este modelo y el modelo de golpe y fuga es que si sigue los pasos anteriores, estará creando una base de clientes.

Ya no envía sus clientes potenciales directamente al sitio web del comerciante afiliado. En su lugar, los envía a su propia página de compresión y captura sus correos electrónicos para que pueda comercializarlos una y otra vez.

La razón por la que este modelo es tan exitoso es que se basa en un secreto fundamental de los emprendedores web exitosos: es mucho más fácil y barato venderle a alguien que ya le ha comprado que adquirir un nuevo cliente.

Puede que te asuste, pero el hecho es que llegar a otros blogueros, especialmente a los que han tenido éxito, es una de las formas más poderosas de poner en marcha tu blog.

Lo adivinó: es otro de los modelos comerciales de los emprendedores web exitosos.

Llegar a otros blogueros

Yaro Starak relata que los primeros grandes cortes de tráfico que recibió provinieron de blogs populares que enlazaban con su blog. ¿Por qué se vincularon a él?

Dos razones:

1. Hizo algún tipo de contacto proactivo con el bloguero (por correo electrónico o Skype), o hizo algo para llamar su atención.
2. Escribió un artículo que vale la pena vincular.

De hecho, el primer pico de tráfico de Yaro provino de un enlace que obtuvo de Darren Rowse en ProBlogger.net (no hace falta decir que Darren no era tan famoso en ese entonces como lo es ahora; comunicarse con él hoy sería más difícil).

Asociación de alianzas

La asociación de alianzas toma muchas formas, pero la que probablemente le resulte más familiar es el de los blogs invitados. ¡Es tremendamente efectivo! En los blogs invitados, proporcionas contenido destacado a otro bloguero a cambio de acceso a su audiencia.

Por supuesto, llegar a grandes nombres de la blogósfera probablemente no funcione, pero Eli Seekins ha descrito una técnica muy eficaz para llegar a sus seguidores .

Ramit Sethi , autor de best-sellers de 'Te enseñaré a ser rico', escribe en su libro electrónico gratuito La guía definitiva para iniciar un negocio en línea que este es su modelo de negocio favorito: “Con mucho, el modelo de negocio de Internet más rentable es crea tu propio producto de información ”.

No creo que muchos emprendedores en línea estén en desacuerdo con Ramit. Este es otro de los modelos de negocio de los emprendedores web exitosos.

Los productos de información que puede crear incluyen libros electrónicos, software descargable, sitios de membresía y videos, por mencionar solo algunos.

Puede pensar que no tiene ninguna habilidad que pueda convertir en un producto de información. Pero es casi seguro que sí, como señala Ramit.

¿En qué dicen tus amigos que eres bueno?

Pregúntese: "¿en qué dicen mis amigos que soy bueno?"

¿Quizás tiene una habilidad especial para instalar nuevos dispositivos como extensores de rango de Wi-Fi o televisores inteligentes? ¿Quizás sabe todo lo que alguien necesita saber sobre cómo establecerse como comerciante individual? ¿Quizás solo tienes un talento natural para la edición y la corrección de pruebas?

Podrías convertir todas esas cosas en negocios exitosos.

John Chow señala que la mayoría de los blogueros tienen suficientes publicaciones en el blog para hacer muchos libros electrónicos: “Así es como creé 'Ganar dinero en línea con John Chow punto Com'”.

Puede ser un cliché de los negocios en línea, pero es cierto: el dinero está en la lista. Pero no confíe en mi palabra, escuche a Yaro Starak:

Obtienes la mayor parte de tu dinero con los suscriptores. Los suscriptores son personas que han estado expuestas a su trabajo y lo han disfrutado tanto que se han inscrito para obtener más. Dicen que sí a sus ofertas, se convierten en clientes, miembros y fanáticos entusiastas que están dispuestos a pagar para involucrarse con usted - Yaro Starak

Y aquí está John Chow diciendo lo mismo:

Si quieres convertirte en un gran vendedor afiliado, necesitas absolutamente una lista de correo electrónico. Esa es su base de clientes. Sin uno, solo serás otro afiliado de marketing que trabaja para los cacahuetes - John Chow

De hecho, tu blog y tu lista son los dos pilares de tu negocio online:

• Tu blog capta la atención de las personas y hace que se suscriban a tu lista.
• Su lista de correo electrónico es su forma de mantenerse en contacto con sus visitantes una vez que han abandonado su sitio web. Envías un mensaje, hacen clic en los enlaces y compran tus productos.

El correo electrónico puede ser una tecnología más antigua, pero tiene el ROI más alto de todos los canales de comunicación. Mantenerse en contacto con los visitantes del sitio web a través del correo electrónico sigue siendo uno de los modelos comerciales de los emprendedores web exitosos.

Neil Patel escribe que: “Los beneficios del correo electrónico son sustanciales y sorprendentes, especialmente en comparación con los canales sociales y de búsqueda. Se estima que obtiene un rendimiento de 39,40 dólares por cada 1 dólar invertido en marketing por correo electrónico ”.

Todos los Webpreneurs exitosos tienen una cosa en común:

Un embudo de ventas muy deliberado y bien pensado.

Y mueven a sus clientes a través de él, de un nivel a otro, un poco como en la escuela secundaria. Por eso lo llamé embudo de ventas "graduado".

Este es uno de los modelos comerciales más importantes de los emprendedores web exitosos.

¿Qué es un embudo de ventas?

Alguien que descubre tu blog por primera vez ha entrado en la parte superior de tu embudo. Cuando se suscriben a su boletín informativo, avanzan un poco más en su embudo.

Digamos que tiene un PDF corto que vende por $ 7. Lo menciona en su boletín y esa persona hace clic en el enlace y lo compra. Acaban de avanzar aún más en su embudo.

Ofrece más productos a precios crecientes a medida que baja el embudo.

Clientes habituales: la clave del marketing online

El modelo de embudo de ventas se basa en tres hechos del marketing online:

1. Conseguir que alguien te compre algo por primera vez es la venta más difícil que harás.
2. Es mucho más fácil y rentable vender a sus clientes existentes.
3. Sus ganancias provienen de un pequeño grupo de clientes hipersensibles.

Jimmy D. Brown lo expresa de esta manera en su libro electrónico gratuito '3 turnos a 3 mil adicionales por semana':

“El dinero no está en la lista (como dice la mayoría de la gente) sino en la lista de clientes anteriores: personas que ya te han comprado” - Jimmy D. Brown

No necesitas una lista enorme

Aquí hay dos principios más sobre los embudos de ventas de los emprendedores web exitosos:

• Las ganancias reales están en la parte inferior del embudo.
• No necesita una lista enorme para que este modelo funcione.

Las matemáticas de los negocios en línea

Ramit Sethi lo llama "la matemática del negocio en línea".

Lo primero que Ramit vendió en Internet fue un libro electrónico de 4,95 dólares. Su confianza en sí mismo (en ese momento) era tan baja que no podía creer que alguien lo hubiera comprado.

Pero ahora, la mayor parte de sus ingresos proviene de un producto con un precio de 497 dólares. El producto de mayor precio no requiere tantas ventas para generar los mismos ingresos que el producto de menor precio. De ahí la afirmación de Ramit: "No es magia, es matemática".

Todavía vende el eBook de 4,95 dólares. De hecho, en cierto modo, es tan importante como el artículo de mayor precio porque es el punto de entrada a su embudo de ventas.

Convertirse en una autoridad en su nicho ahora es esencial para tener éxito en los negocios en línea , como señala Brian Clark en su libro electrónico gratuito "Una estrategia de marketing de contenido que funciona".

La autoridad genuina ahora ha reemplazado los argumentos de venta descarados, vacíos y de autopromoción que fueron el elemento básico del marketing en Internet en la década de 1990 y principios de la de 2000.

Cómo obtener una autoridad genuina

No puedo hacer justicia al breve eBook de Brian Clark en el espacio de este artículo, así que te recomiendo que lo leas tú mismo. Pero aquí hay algunas cosas clave que dice sobre cómo funciona la autoridad en el mundo empresarial en línea de hoy:

• La autoridad no proviene de lo que dices de ti mismo, sino de lo que otras personas dicen de ti. Se gana y se concede por una audiencia.

• La autoridad atrae prospectos a su órbita en lugar de que usted tenga que salir y cazarlos.

• La autoridad involucra a los prospectos en lugar de golpearlos en la cabeza con argumentos de venta agresivos.

• Una persona gana autoridad mejorando la vida de las personas; proviene de las personas a las que ayuda.

• La autoridad proviene de tomar lo que mejor sabes y compartirlo con otros para su beneficio.

• Para obtener autoridad, primero debe obtener una audiencia mínima viable (MVA). Sabrá que tiene un MVA cuando reciba suficientes comentarios por correo electrónico, redes sociales y comentarios de blogs para que pueda adaptar su contenido para satisfacer mejor las necesidades de su audiencia.

Aprenda todo lo que pueda, luego comparta todo lo que pueda

El modelo de autoridad para hacer negocios en línea funciona así: aprende todo lo que puede y comparte todo lo que puede. Luego, gana dinero vendiendo algo relacionado con su área de autoridad, incluso reenvasando el material que ya ha creado.

Es posible que haya notado que ninguno de estos modelos comerciales de emprendedores web exitosos existe por sí solo, todos están interconectados:

Estos 7 modelos de negocio se retroalimentan y fortalecen entre sí. Funcionan mejor cuando todos trabajan juntos.

Pero si estudia e implementa solo dos o tres de estos modelos, cambiará su negocio y transformará su vida.