7 Model Bisnis Webpreneur yang Sangat Sukses

Pernah bertanya-tanya tentang model bisnis webpreneur yang sukses? Dan mengapa bisnis online Anda tidak berkembang? Mengapa Anda tidak mendapatkan daya tarik?

Dalam artikel ini Anda akan menemukan:

• cara yang benar dan cara yang salah dalam melakukan pemasaran afiliasi
• mengapa Kemitraan Aliansi dapat membawa Anda ke tujuan Anda
• teknik pemasaran yang menghasilkan $39 untuk setiap $1 yang dibelanjakan
• cara kerja saluran penjualan dan mengapa Anda membutuhkannya
• model bisnis yang akan menarik pelanggan ke orbit Anda

Apakah Anda menggunakan teknik pemasaran atau model bisnis?

'Apa bedanya?' Anda bertanya.

Teknik pemasaran adalah tindakan tunggal yang terisolasi.

Ini sering dilakukan secara acak dan serampangan. Ini biasanya bukan bagian dari strategi yang lebih besar.

Model bisnis adalah sistem yang dipikirkan dengan cermat dengan beberapa bagian yang bergerak yang semuanya bekerja bersama untuk menghasilkan hasil tertentu.

Webpreneur yang sukses memiliki banyak pendekatan berbeda untuk bisnis online.

Tetapi mereka semua memiliki satu kesamaan:

Mereka mengejar model bisnis yang disengaja dan dipikirkan dengan matang.

Berikut adalah tujuh model bisnis webpreneur sukses.

Anda mungkin bertanya-tanya mengapa blog menjadi salah satu model bisnis webpreneur yang sukses.

Untuk menjawabnya kita harus melihat perbedaan antara website dan blog.

Saya membuat situs web pertama saya pada tahun 1999. Saat itu jika Anda ingin menambahkan halaman web baru, Anda harus mengetahui kode HTML (tidak ada pembuat halaman drag-and-drop).

Situs web sulit diperbarui dan akibatnya pada dasarnya statis.

Kemudian datanglah WordPress pada tahun 2003, dan platform serupa lainnya, dan lahirlah blogosphere.

Mendadak menerbitkan di web dapat dijangkau oleh semua orang – semudah menulis email.

• Pada tahun 2006 ada 50 juta blog
• Pada tahun 2010 ada 152 juta
• Pada tahun 2017 ada lebih dari 4 miliar posting blog yang dipublikasikan ke web setiap hari

Artinya semua ini adalah bahwa situs web tidak lagi statis – mereka hidup, bernafas.

Anda dapat meninggalkan komentar di akhir posting blog. Penulis dapat membalas komentar tersebut. Ini berarti bahwa situs web tidak lagi menjadi instrumen penyiaran satu arah. Mereka sekarang menjadi kendaraan untuk percakapan antara penerbit dan pembaca.

Dalam eBook gratisnya, 'Blog Profits Blueprint', Yaro Starak menulis bahwa komunikasi dua arah ini mengubah dunia web secara radikal.

Lingkungan Kepercayaan

Komunikasi dua arah ini menciptakan lingkungan kepercayaan. Dan itu adalah sesuatu yang sangat sedikit tersedia di Internet pada 1990-an dan awal 2000-an.

Hasil? Penerbit blog telah mampu membangun banyak pembaca setia. Pembaca ini menghargai posting mereka, mempercayai mereka, dan menganggap mereka sebagai otoritas di bidang mereka.

Kebetulan itulah faktor-faktor yang mengubah pengunjung acak menjadi pelanggan setia.

Pada waktu yang hampir bersamaan, sebuah revolusi sedang terjadi dalam teknologi pencarian. Mesin pencari sedang mengembangkan algoritma kompleks untuk peringkat halaman web.

Algoritme ini lebih menyukai konten dinamis daripada konten statis karena mesin ingin menampilkan konten yang terbaru.

Ini memberi blogging keuntungan lain dibandingkan situs web tradisional: peringkat mereka lebih tinggi dalam hasil mesin pencari.

Bagaimana Blog Menghasilkan Uang?

Jadi bagaimana tepatnya blog menghasilkan uang?

Ini cukup sederhana:

1. Seseorang membuat blog (situs web) yang dikemas dengan konten berharga yang memecahkan masalah orang.
2. Pengunjung menemukan blog melalui permintaan mesin pencari, berbagi media sosial, atau rujukan pribadi
3. Pengunjung disalurkan ke dalam mekanisme yang menghasilkan pendapatan (lebih lanjut tentang ini di bawah).

Dalam kata-kata Yaro: "Tujuan Anda adalah untuk membuat blog berkualitas tinggi yang berfokus pada niche, dengan sedikit audiens yang terlibat, yang dapat Anda jual produk dan layanannya, mendapatkan margin keuntungan yang tinggi".

Di tangan kanan pemasaran afiliasi adalah model bisnis yang sangat sukses dan beberapa orang telah menghasilkan jutaan darinya.

Metode Pemasaran Afiliasi 'Hit and Run'

Tetapi kebanyakan orang, seperti yang dijelaskan John Chow dalam e-book gratisnya 'The Ultimate Online Profit Model', melakukan kesalahan:

Mayoritas pemasar afiliasi baru masuk ke bisnis melakukan apa yang saya sebut pemasaran afiliasi "hit and run" ... beberapa afiliasi melakukannya dengan sangat baik dengan model ini. Kebanyakan kehilangan baju mereka - John Chow

Pendekatan mereka terhadap pemasaran afiliasi adalah apa yang disebut John sebagai metode 'hit-and-run' .

Ini bekerja seperti ini:

1. Pilih penawaran afiliasi untuk dipromosikan
2. Kirim lalu lintas ke halaman penjualan dengan Pay Per Click, Pay Per View, Cost Per
3. Ribu (CPM), Surat Solo dll
   Hasilkan Uang Secara Online!

Dalam metode tabrak lari, pemasar afiliasi melakukan penjualan dan kemudian tidak memiliki kontak lebih lanjut dengan pelanggan. Model ini gagal karena dua fakta penting bisnis online:

1. Sebagian besar keuntungan online dihasilkan dari penjualan berulang
2. Rata-rata dibutuhkan 7x lebih banyak uang untuk mendapatkan pelanggan daripada melakukan penjualan berulang ke pelanggan yang sama.

Artinya, sebagian besar afiliasi melakukan pekerjaan keledai untuk pedagang afiliasi. Afiliasi berusaha keras untuk mendapatkan pelanggan. Dan pedagang dapat mempertahankan pelanggan dan melakukan penjualan berulang seumur hidup.

Gunakan Urutan Email Otomatis untuk Membangun Hubungan

Strategi yang digunakan John Chow cukup berbeda. Ini adalah salah satu model bisnis utama dari webpreneur yang sukses.

Ini melibatkan lebih banyak pekerjaan di muka daripada model tabrak lari tetapi terbayar dalam sekop:

1. Pilih serangkaian produk afiliasi untuk dipromosikan di ceruk yang sama
2. Buat e-book gratis di niche untuk diberikan
3. Buat halaman pemerasan yang menawarkan e-book gratis
4. Kirim lalu lintas ke halaman pemerasan
5. Tangkap petunjuk yang datang ke halaman pemerasan
6. Terapkan penjawab otomatis email untuk membangun hubungan dengan pelanggan baru Anda
7. Merekomendasikan produk dan layanan afiliasi untuk memecahkan masalah pelanggan Anda.

Perbedaan utama antara model ini dan model tabrak lari adalah jika Anda mengikuti langkah-langkah di atas, Anda akan membangun basis pelanggan.

Anda tidak lagi mengirim prospek Anda langsung ke situs web pedagang afiliasi. Sebagai gantinya, Anda mengirim mereka ke halaman pemerasan Anda sendiri dan menangkap email mereka sehingga Anda dapat memasarkannya lagi dan lagi.

Alasan mengapa model ini begitu sukses adalah karena model ini didasarkan pada rahasia inti para Webpreneur yang sukses - jauh lebih mudah dan lebih murah untuk menjual kepada seseorang yang telah membeli dari Anda daripada untuk mendapatkan pelanggan baru.

Ini mungkin membuat Anda takut, tetapi faktanya menjangkau blogger lain, terutama yang sukses, adalah salah satu cara paling ampuh untuk memulai blog Anda.

Anda dapat menebaknya - ini adalah salah satu model bisnis webpreneur yang sukses.

Menjangkau Blogger Lain

Yaro Starak menceritakan bahwa jeda lalu lintas besar pertama yang dia terima berasal dari blog populer yang menautkan ke blognya. Mengapa mereka terhubung dengannya?

Dua alasan:

1. Dia membuat beberapa bentuk kontak proaktif dengan blogger (melalui email atau Skype), atau melakukan sesuatu untuk mendapatkan perhatian mereka.
2. Dia menulis artikel yang layak ditautkan.

Faktanya, lonjakan lalu lintas pertama Yaro berasal dari tautan yang dia dapatkan dari Darren Rowse di ProBlogger.net (tentu saja, Darren tidak setenar seperti sekarang – menjangkau dia hari ini akan lebih sulit).

Kemitraan Aliansi

Kemitraan aliansi mengambil banyak bentuk tetapi yang mungkin paling Anda kenal adalah blogging tamu. Ini sangat efektif! Dalam blogging tamu, Anda memberikan konten yang luar biasa kepada blogger lain sebagai imbalan atas akses ke audiens mereka.

Tentu saja, menjangkau nama-nama besar di blogosphere mungkin tidak akan berhasil, tetapi Eli Seekins telah menjelaskan teknik yang sangat efektif untuk menjangkau pengikut mereka .

Ramit Sethi , penulis buku laris 'I Will Teach You To Be Rich', menulis dalam e-book gratisnya The Ultimate Guide to Start an Online Business bahwa ini adalah model bisnis favoritnya: “Sejauh ini model bisnis Internet yang paling menguntungkan adalah membuat produk informasi Anda sendiri”.

Saya tidak berpikir banyak pengusaha online akan tidak setuju dengan Ramit. Ini adalah salah satu model bisnis webpreneur yang sukses.

Produk informasi yang dapat Anda buat termasuk eBook, perangkat lunak yang dapat diunduh, situs keanggotaan, dan video, dan masih banyak lagi.

Anda mungkin berpikir bahwa Anda tidak memiliki keterampilan apa pun yang dapat Anda ubah menjadi produk informasi. Tapi Anda hampir pasti melakukannya, seperti yang ditunjukkan Ramit.

Apa Kata Teman Anda Anda Hebat?

Tanyakan pada diri sendiri: “Menurut teman-teman saya, saya hebat dalam hal apa?”

Mungkin Anda memiliki bakat untuk memasang gadget baru seperti Wi-Fi range extender atau smart TV? Mungkin Anda tahu semua yang perlu diketahui orang tentang pengaturan sebagai pedagang tunggal? Mungkin Anda hanya memiliki bakat alami untuk mengedit dan membaca bukti?

Anda bisa mengubah semua itu menjadi bisnis yang sukses.

John Chow menunjukkan bahwa sebagian besar blogger memiliki posting blog yang cukup untuk membuat banyak eBook: “Begitulah cara saya membuat 'Hasilkan Uang Online dengan John Chow dot Com'”.

Mungkin klise bisnis online tapi itu benar: uang ada dalam daftar. Tapi jangan mengambil kata-kata saya untuk itu, dengarkan Yaro Starak:

Anda menghasilkan sebagian besar uang Anda dari pelanggan. Pelanggan adalah orang-orang yang telah melihat karya Anda dan sangat menikmatinya sehingga mereka mendaftar untuk mendapatkan lebih banyak lagi. Mereka mengatakan ya untuk penawaran Anda, menjadi pelanggan, anggota, dan penggemar mengoceh bersedia membayar untuk terlibat dengan Anda - Yaro Starak

Dan inilah John Chow yang mengatakan hal yang sama:

Jika Anda ingin menjadi pemasar afiliasi besar, Anda benar-benar membutuhkan daftar email. Itu adalah basis pelanggan Anda. Tanpa satu, Anda hanya akan menjadi pemasar afiliasi hit and run lainnya yang bekerja untuk kacang - John Chow

Faktanya, blog dan daftar Anda adalah dua pilar bisnis online Anda:

• Blog Anda menarik perhatian orang dan membuat mereka berlangganan ke daftar Anda
• Daftar email Anda adalah cara Anda tetap berhubungan dengan pengunjung setelah mereka meninggalkan situs web Anda. Anda mengirim pesan, mereka mengklik tautan dan membeli produk Anda.

Email mungkin teknologi yang lebih tua tetapi memiliki ROI tertinggi dari semua saluran komunikasi. Tetap berhubungan dengan pengunjung situs web melalui email terus menjadi salah satu model bisnis webpreneur yang sukses.

Neil Patel menulis bahwa: “Manfaat email sangat besar dan mencolok, terutama dibandingkan dengan saluran sosial dan pencarian. Diperkirakan Anda mendapatkan pengembalian $39,40 untuk setiap $1 yang diinvestasikan ke dalam pemasaran email”.

Semua Webpreneur yang sukses memiliki satu kesamaan:

Corong penjualan yang sangat disengaja dan dipikirkan dengan matang.

Dan mereka memindahkan pelanggan mereka melaluinya, dari satu tingkat ke tingkat berikutnya, seperti sekolah menengah atas. Itulah mengapa saya menyebutnya sebagai corong penjualan 'lulus'.

Ini adalah salah satu model bisnis paling penting dari para webpreneur yang sukses.

Apa itu Saluran Penjualan?

Seseorang yang menemukan blog Anda untuk pertama kalinya telah memasuki bagian atas corong Anda. Ketika mereka berlangganan buletin Anda, mereka bergerak sedikit lebih jauh ke saluran Anda.

Katakanlah Anda memiliki PDF pendek yang Anda jual seharga $7. Anda menyebutkannya di buletin Anda dan orang itu mengklik tautan dan membelinya. Mereka baru saja bergerak lebih jauh ke bawah corong Anda.

Anda menawarkan lebih banyak produk dengan harga yang meningkat saat corong turun.

Pelanggan Berulang - Kunci Pemasaran Online

Model saluran penjualan didasarkan pada tiga fakta pemasaran online:

1. Untuk membuat seseorang membeli sesuatu dari Anda untuk pertama kalinya adalah penjualan tersulit yang pernah Anda lakukan.
2. Jauh lebih mudah dan hemat biaya untuk menjual kepada pelanggan Anda yang sudah ada.
3. Keuntungan Anda dihasilkan dari sekelompok kecil pelanggan yang sangat responsif.

Jimmy D. Brown mengatakannya seperti ini dalam eBook gratisnya '3 ​​Shifts To An Extra 3K Per Week':

"Uangnya tidak ada dalam daftar (seperti yang dikatakan kebanyakan orang) tetapi dalam daftar pelanggan sebelumnya: orang-orang yang telah membeli dari Anda" - Jimmy D. Brown

Anda Tidak Perlu Daftar Besar

Berikut adalah dua prinsip lagi tentang saluran penjualan dari para Webpreneur yang sukses:

• Keuntungan nyata ada di bagian bawah corong
• Anda tidak perlu daftar besar untuk membuat model ini bekerja.

Matematika Bisnis Online

Ramit Sethi menyebutnya 'matematika bisnis online'.

Hal pertama yang pernah dijual Ramit di Internet adalah e-book seharga $4,95. Kepercayaan dirinya (saat itu) sangat rendah sehingga dia tidak percaya ada orang yang membelinya.

Tapi sekarang, sebagian besar pendapatannya berasal dari produk dengan harga $497. Produk dengan harga lebih tinggi tidak memerlukan penjualan yang hampir sama banyaknya untuk menghasilkan pendapatan yang sama dengan produk dengan harga lebih rendah. Oleh karena itu pernyataan Ramit: "Ini bukan sihir, ini matematika".

Dia masih menjual eBook $4,95. Bahkan, di satu sisi itu sama pentingnya dengan barang dengan harga lebih tinggi karena itu adalah titik masuk ke saluran penjualannya.

Menjadi otoritas di niche Anda sekarang penting untuk berhasil dalam bisnis online , seperti yang ditunjukkan Brian Clark dalam e-book gratisnya 'Strategi Pemasaran Konten yang Berfungsi'.

Otoritas asli kini telah menggantikan promosi penjualan yang kurang ajar, kosong, dan mempromosikan diri sendiri yang merupakan pokok pemasaran Internet pada 1990-an dan awal 2000-an.

Cara Mendapatkan Otoritas Asli

Saya tidak bisa melakukan keadilan untuk eBook pendek Brian Clark di ruang artikel ini jadi saya sangat menyarankan Anda membacanya sendiri. Tapi berikut adalah beberapa hal penting yang dia katakan tentang bagaimana otoritas bekerja di dunia bisnis online saat ini:

• Otoritas tidak datang dari apa yang Anda katakan tentang diri Anda, tetapi dari apa yang orang lain katakan tentang Anda. Itu diperoleh dari, dan diberikan oleh, penonton.

• Otoritas menarik prospek ke orbit Anda alih-alih Anda harus pergi ke sana dan memburu mereka.

• Otoritas melibatkan prospek daripada mengalahkan mereka dengan promosi penjualan yang agresif.

• Seseorang memperoleh otoritas dengan meningkatkan kehidupan orang – itu berasal dari orang yang Anda bantu.

• Otoritas berasal dari mengambil apa yang paling Anda ketahui dan membaginya dengan orang lain untuk keuntungan mereka.

• Untuk mendapatkan otoritas, Anda harus terlebih dahulu mendapatkan audiens yang layak minimum (MVA). Anda akan tahu bahwa Anda memiliki MVA ketika Anda mendapatkan umpan balik yang cukup melalui email, jejaring sosial, dan komentar blog sehingga Anda dapat menyesuaikan konten Anda untuk melayani kebutuhan audiens Anda dengan lebih baik.

Pelajari Semua yang Anda Bisa, Kemudian Bagikan Semua yang Anda Bisa

Model otoritas untuk melakukan bisnis online bekerja seperti ini: Anda mempelajari semua yang Anda bisa dan berbagi semua yang Anda bisa. Kemudian Anda menghasilkan uang dengan menjual sesuatu yang berhubungan dengan wilayah wewenang Anda, bahkan dengan mengemas ulang materi yang telah Anda buat.

Anda mungkin telah memperhatikan bahwa tidak satu pun dari model bisnis webpreneur sukses ini yang berdiri sendiri – semuanya saling berhubungan:

7 model bisnis ini saling mengisi dan memperkuat. Mereka bekerja paling baik ketika mereka semua bekerja sama.

Tetapi jika Anda mempelajari dan menerapkan hanya dua atau tiga model ini, itu akan mengubah bisnis Anda dan mengubah hidup Anda.