7 modeli biznesowych odnoszących sukcesy przedsiębiorców internetowych

Czy zastanawiałeś się kiedyś nad modelami biznesowymi odnoszących sukcesy webpreneurs? A dlaczego Twój biznes online nie rozwija się? Dlaczego nie masz żadnej przyczepności?

W tym artykule odkryjesz:

• właściwy sposób, a zły sposób prowadzenia marketingu afiliacyjnego
• dlaczego Alliance Partnering może przyspieszyć Cię w kierunku Twoich celów
• technika marketingowa, która zapewnia 39 USD za każdego wydanego 1 USD
• jak działają lejki sprzedażowe i dlaczego ich potrzebujesz
• model biznesowy, który wciągnie klientów na Twoją orbitę

Korzystasz z technik marketingowych lub modelu biznesowego?

'Co za różnica?' ty pytasz.

Technika marketingowa to pojedyncze odosobnione działanie.

Często jest podejmowane w przypadkowy, przypadkowy sposób. Zwykle nie jest częścią większej strategii.

Model biznesowy to starannie przemyślany system z kilkoma ruchomymi częściami, które współpracują ze sobą, aby uzyskać określony wynik.

Odnoszący sukcesy webprenerzy mają wiele różnych podejść do biznesu online.

Ale wszystkie mają jedną wspólną cechę:

Realizują przemyślane, przemyślane modele biznesowe.

Oto siedem modeli biznesowych odnoszących sukcesy webpreneurs.

Być może zastanawiasz się, dlaczego blog jest jednym z modeli biznesowych odnoszących sukcesy webpreneurs.

Aby odpowiedzieć na to pytanie, musimy przyjrzeć się różnicy między stroną internetową a blogiem.

Swoją pierwszą witrynę założyłem w 1999 roku. Wtedy, jeśli chciałeś dodać nową stronę internetową, musiałeś znać kod HTML (nie było kreatorów stron typu „przeciągnij i upuść”).

Strony internetowe były trudne do aktualizacji, przez co były w zasadzie statyczne.

Potem pojawił się WordPress w 2003 roku i inne podobne platformy i narodziła się blogosfera.

Nagle publikowanie w sieci było w zasięgu każdego – było to tak proste, jak napisanie e-maila.

• Do 2006 roku było 50 milionów blogów
• Do 2010 roku było 152 miliony
• W 2017 roku każdego dnia w sieci publikowanych jest ponad 4 miliardy postów na blogu

Oznacza to, że strony internetowe nie są już statyczne – żyją, oddychają rzeczami.

Możesz zostawić komentarze na końcu wpisu na blogu. Autor może odpowiedzieć na te uwagi. Oznacza to, że strony internetowe nie są już jednokierunkowymi instrumentami nadawczymi. Są teraz narzędziami do rozmowy między wydawcą a czytelnikami.

W swoim bezpłatnym e-booku „Blog Zyski Blueprint” Yaro Starak pisze, że ta dwukierunkowa komunikacja radykalnie zmieniła światową sieć.

Środowisko zaufania

Ta dwustronna komunikacja stworzyła środowisko zaufania. I to jest coś, czego bardzo brakowało w Internecie w latach 90. i na początku 2000 roku.

Wynik? Wydawcom blogów udało się zgromadzić ogromne grono lojalnych czytelników. Ci czytelnicy cenią swoje posty, ufają im i uważają ich za autorytety w swojej dziedzinie.

Tak się składa, że ​​to właśnie te czynniki sprawiają, że przypadkowi odwiedzający stają się lojalnymi klientami.

Mniej więcej w tym samym czasie miała miejsce rewolucja w technologii wyszukiwania. Wyszukiwarki opracowywały złożone algorytmy do rankingu stron internetowych.

Algorytmy te faworyzowały treści dynamiczne nad treściami statycznymi, ponieważ wyszukiwarki chciały wyświetlać treści, które były aktualne.

Dało to blogom jeszcze jedną przewagę nad tradycyjnymi serwisami: zajmowały wyższe pozycje w wynikach wyszukiwania.

Jak zarabiają na blogach?

Jak więc blogi zarabiają pieniądze?

To całkiem proste:

1. Ktoś tworzy blog (stronę internetową) pełen wartościowych treści, które rozwiązują ludzkie problemy.
2. Odwiedzający znajduje bloga poprzez zapytanie w wyszukiwarce, udostępnianie w mediach społecznościowych lub osobiste skierowanie
3. Odwiedzający jest kierowany do mechanizmu, który generuje przychody (więcej na ten temat poniżej).

Mówiąc słowami Yaro: „Twoim celem jest stworzenie niszowego bloga o wysokiej jakości, z niewielką, ale bardzo zaangażowaną publicznością, której możesz sprzedawać produkty i usługi, osiągając wysokie marże”.

We właściwych rękach marketing afiliacyjny jest bardzo udanym modelem biznesowym i niektórzy ludzie zarobili na nim miliony.

Metoda „hit and run” marketingu afiliacyjnego

Ale większość ludzi, jak wyjaśnia John Chow w swoim bezpłatnym e-booku „The Ultimate Online Profit Model”, robi to źle:

Większość nowych marketingowców afiliacyjnych rozpoczynających biznes robi to, co nazywam marketingiem afiliacyjnym typu „uderz i uciekaj”. Większość gubi koszule - John Chow

Ich podejście do marketingu afiliacyjnego jest tym, co John nazywa metodą „hit-and-run” .

Działa to tak:

1. Wybierz ofertę partnerską do promowania
2. Kieruj ruch na stronę sprzedaży za pomocą Pay Per Click, Pay Per View, Cost Per
3. Tysiąc (CPM), Solo Mailing itp
   Zarób pieniądze online!

W metodzie „hit-and-run” sprzedawca afiliacyjny dokonuje sprzedaży, a następnie nie ma dalszego kontaktu z klientem. Ten model zawodzi z powodu dwóch ważnych faktów w biznesie online:

1. Zdecydowana większość zysków online pochodzi z powtarzalnych sprzedaży
2. Pozyskanie klienta zajmuje średnio 7 razy więcej pieniędzy niż ponowna sprzedaż temu samemu klientowi.

Oznacza to, że większość oddziałów wykonuje pracę osła dla sprzedawcy stowarzyszonego. Partner dokłada wszelkich starań, aby pozyskać klienta. A sprzedawca może zatrzymać klienta i przez całe życie powtarzać sprzedaż.

Użyj zautomatyzowanych sekwencji wiadomości e-mail do budowania relacji

Strategia zastosowana przez Johna Chow jest zupełnie inna. To jeden z kluczowych modeli biznesowych odnoszących sukcesy webpreneurs.

Wymaga więcej pracy z góry niż model hit-and-run, ale opłaca się w pik:

1. Wybierz serię produktów partnerskich do promowania w tej samej niszy
2. Stwórz darmowego eBooka w niszy do rozdania
3. Utwórz stronę ściskania oferującą bezpłatny eBook
4. Wysyłaj ruch na stronę ściskania
5. Uchwyć lead, który pojawia się na stronie ściskania
6. Wdróż automatyczną odpowiedź e-mail, aby zbudować relację z nowym subskrybentem
7. Polecaj produkty i usługi afiliacyjne, aby rozwiązać problemy swoich subskrybentów.

Główną różnicą między tym modelem a modelem „hit-and-run” jest to, że jeśli wykonasz powyższe kroki, zbudujesz bazę klientów.

Nie wysyłasz już swoich potencjalnych klientów bezpośrednio do witryny partnera handlowego. Zamiast tego wysyłasz je na własną stronę ściskania i przechwytujesz ich e-maile, aby móc ponownie i ponownie im sprzedawać.

Powodem, dla którego ten model jest tak udany, jest to, że opiera się na podstawowym sekretie sukcesu Webpreneurs - znacznie łatwiej i taniej jest sprzedać komuś, kto już kupił od Ciebie, niż pozyskać nowego klienta.

Może to przestraszyć Cię, ale faktem jest, że docieranie do innych blogerów, zwłaszcza tych odnoszących sukcesy, jest jednym z najpotężniejszych sposobów na rozpoczęcie blogowania.

Zgadłeś - to kolejny model biznesowy odnoszących sukcesy webpreneurs.

Docieranie do innych blogerów

Yaro Starak opowiada, że ​​pierwsze duże przerwy w ruchu, jakie otrzymał, pochodziły z popularnych blogów zawierających linki do jego bloga. Dlaczego się z nim łączyli?

Dwa powody:

1. Nawiązał jakąś formę proaktywnego kontaktu z blogerem (przez e-mail lub Skype) lub zrobił coś, aby zwrócić ich uwagę.
2. Napisał artykuł, do którego warto zamieścić link.

W rzeczywistości pierwszy wzrost ruchu Yaro pochodził z linku, który otrzymał od Darrena Rowse na ProBlogger.net (nie trzeba dodawać, że Darren nie był wtedy tak sławny jak teraz – skontaktowanie się z nim dzisiaj byłoby trudniejsze).

Partnerstwo Sojuszu

Partnerstwo Sojuszu przybiera wiele form, ale prawdopodobnie najbardziej znasz go z blogowania gościnnego. To niezwykle skuteczne! W blogowaniu gościnnym udostępniasz wyjątkowe treści innemu blogerowi w zamian za dostęp do ich odbiorców.

Oczywiście docieranie do naprawdę wielkich nazwisk w blogosferze prawdopodobnie nie zadziała, ale Eli Seekins opisał bardzo skuteczną technikę docierania do ich zwolenników .

Ramit Sethi , autor bestsellera „I Will Teach You To Be Rich”, pisze w swoim bezpłatnym e-booku The Ultimate Guide to Starting an Online Business, że jest to jego ulubiony model biznesowy: „Zdecydowanie najbardziej dochodowym modelem biznesowym w Internecie jest stworzyć własny produkt informacyjny”.

Nie sądzę, aby wielu przedsiębiorców internetowych nie zgodziło się z Ramitem. To kolejny model biznesowy odnoszących sukcesy webpreneurs.

Produkty informacyjne, które możesz utworzyć, obejmują e-booki, oprogramowanie do pobrania, witryny członkowskie i filmy wideo, by wymienić tylko kilka.

Możesz pomyśleć, że nie masz żadnych umiejętności, które mógłbyś przekształcić w produkt informacyjny. Ale prawie na pewno tak, jak podkreśla Ramit.

W czym Twoi znajomi mówią, że jesteś świetny?

Zadaj sobie pytanie: „w czym moi znajomi mówią, że jestem świetny?”

Może masz talent do instalowania nowych gadżetów, takich jak przedłużacze zasięgu Wi-Fi lub inteligentne telewizory? Może wiesz wszystko, co każdy powinien wiedzieć o zakładaniu firmy jednoosobowej? Może po prostu masz naturalny talent do edycji i korekty?

Możesz przekształcić te wszystkie rzeczy w odnoszące sukcesy firmy.

John Chow zwraca uwagę, że większość blogerów ma wystarczająco dużo postów na blogu, aby stworzyć wiele e-booków: „W ten sposób stworzyłem 'Make Money Online with John Chow dot Com'”.

To może być frazes z biznesu online, ale to prawda: pieniądze są na liście. Ale nie wierz mi na słowo, posłuchaj Yaro Staraka:

Większość swoich pieniędzy zarabiasz na subskrybentach. Subskrybenci to osoby, które zetknęły się z Twoją pracą i spodobały im się tak bardzo, że zapisali się na więcej. Mówią „tak” twoim ofertom, stają się klientami, członkami i szalonymi fanami, którzy chcą zapłacić za zaangażowanie się z tobą - Yaro Starak

A oto John Chow mówi to samo:

Jeśli chcesz zostać wielkim afiliacyjnym marketerem, koniecznie potrzebujesz listy e-mailowej. To jest twoja baza klientów. Bez niego będziesz po prostu kolejnym hitem i działaczem marketingu afiliacyjnego pracującego dla orzeszków ziemnych - John Chow

W rzeczywistości Twój blog i lista to dwa filary Twojego biznesu online:

• Twój blog przyciąga uwagę ludzi i zachęca ich do zapisania się na Twoją listę
• Twoja lista e-mailowa to sposób na utrzymywanie kontaktu z odwiedzającymi po opuszczeniu przez nich witryny. Wysyłasz wiadomość, oni klikają w linki i kupują Twoje produkty.

E-mail może być starszą technologią, ale ma najwyższy zwrot z inwestycji ze wszystkich kanałów komunikacji. Utrzymywanie kontaktu z odwiedzającymi witrynę za pośrednictwem poczty e-mail nadal jest jednym z modeli biznesowych odnoszących sukcesy przedsiębiorców internetowych.

Neil Patel pisze, że: „Korzyści z poczty e-mail są znaczne i uderzające, zwłaszcza w porównaniu z kanałami społecznościowymi i wyszukiwania. Szacuje się, że z każdego dolara zainwestowanego w marketing e-mailowy otrzymujesz 39,40 USD”.

Wszyscy odnoszący sukcesy Webpreneurs mają jedną wspólną cechę:

Bardzo przemyślany i przemyślany lejek sprzedażowy.

I przenoszą przez nią swoich klientów, z jednego poziomu na drugi, trochę jak w liceum. Dlatego nazwałem to „stopniowym” lejkiem sprzedażowym.

To jeden z najważniejszych modeli biznesowych odnoszących sukcesy webpreneurs.

Co to jest lejek sprzedaży?

Ktoś, kto pierwszy raz odkrył Twojego bloga, wszedł na szczyt Twojego lejka. Kiedy zapiszą się do Twojego newslettera, przechodzą nieco dalej w dół ścieżki.

Załóżmy, że masz krótki plik PDF, który sprzedajesz za 7 USD. Wspominasz o tym w swoim biuletynie, a ta osoba klika link i kupuje go. Właśnie przesunęli się jeszcze dalej w dół lejka.

W miarę opadania lejka oferujesz więcej produktów po rosnących cenach.

Wielokrotni klienci — klucz do marketingu online

Model lejka sprzedażowego opiera się na trzech faktach marketingu internetowego:

1. Nakłonienie kogoś do zakupu czegoś od Ciebie po raz pierwszy jest najtrudniejszą sprzedażą, jakiej kiedykolwiek dokonasz.
2. Znacznie łatwiej i efektywniej jest sprzedawać swoim obecnym klientom.
3. Twoje zyski pochodzą z małej grupy bardzo responsywnych klientów.

Jimmy D. Brown ujmuje to w ten sposób w swoim bezpłatnym e-booku „3 zmiany na dodatkowe 3 tys. tygodniowo”:

„Pieniądze nie są na liście (jak mówi większość ludzi), ale na liście poprzednich klientów: osób, które już kupiły od Ciebie” – Jimmy D. Brown

Nie potrzebujesz ogromnej listy

Oto dwie kolejne zasady dotyczące lejków sprzedażowych odnoszących sukcesy Webpreneurs:

• Prawdziwe zyski są na dole lejka
• Nie potrzebujesz ogromnej listy, aby ten model działał.

Matematyka biznesu online

Ramit Sethi nazywa to „matematyką biznesu online”.

Pierwszą rzeczą, jaką Ramit sprzedał w Internecie, był e-book za 4,95 USD. Jego pewność siebie (w tamtym czasie) była tak niska, że ​​nie mógł uwierzyć, że ktoś ją kupił.

Ale teraz większość jego przychodów pochodzi z produktu o cenie 497 USD. Produkt o wyższej cenie nie wymaga prawie tylu sprzedaży, aby przynieść taki sam przychód, jak produkt o niższej cenie. Stąd stwierdzenie Ramita: „To nie magia, to matematyka”.

Nadal sprzedaje e-booka za 4,95 USD. W rzeczywistości jest tak samo ważny jak droższy produkt, ponieważ jest punktem wejścia do jego lejka sprzedaży.

Stanie się autorytetem w swojej niszy jest teraz niezbędne do odniesienia sukcesu w biznesie online , jak Brian Clark wskazuje w swoim bezpłatnym e-booku „Strategia marketingu treści, która działa”.

Prawdziwy autorytet zastąpił teraz zuchwałe, puste, autopromocyjne stoiska sprzedażowe, które były podstawą marketingu internetowego w latach 90. i na początku XXI wieku.

Jak zdobyć autentyczny autorytet

Nie mogę oddać sprawiedliwości krótkiemu eBookowi Briana Clarka w tym artykule, więc naprawdę polecam przeczytanie go samemu. Ale oto kilka kluczowych rzeczy, które mówi o tym, jak działa autorytet w dzisiejszym świecie biznesu online:

• Autorytet nie bierze się z tego, co mówisz o sobie, ale z tego, co mówią o tobie inni ludzie. Zarabia się na nią i jest przez nią udzielana.

• Autorytet wciąga potencjalnych klientów na twoją orbitę, zamiast wychodzić tam i polować na nich.

• Władza angażuje potencjalnych klientów, zamiast bić ich po głowie agresywnymi akcjami sprzedażowymi.

• Człowiek zyskuje autorytet poprawiając ludzkie życie – pochodzi od ludzi, którym pomagasz.

• Autorytet bierze się z tego, co znasz najlepiej i dzielenia się tym z innymi dla ich korzyści.

• Aby uzyskać autorytet, musisz najpierw zdobyć minimalną opłacalną publiczność (MVA). Będziesz wiedział, że masz MVA, gdy otrzymasz wystarczającą ilość informacji zwrotnych za pośrednictwem poczty e-mail, sieci społecznościowych i komentarzy na blogu, dzięki którym możesz dostosować swoje treści, aby lepiej odpowiadały potrzebom odbiorców.

Dowiedz się wszystkiego, co możesz, a następnie podziel się wszystkim, co możesz

Model autorytetu w prowadzeniu biznesu online działa tak: uczysz się wszystkiego, co możesz i dzielisz się wszystkim, co możesz. Następnie zarabiasz pieniądze, sprzedając coś związanego z twoją dziedziną władzy, nawet przepakowując materiały, które już stworzyłeś.

Być może zauważyłeś, że żaden z tych modeli biznesowych odnoszących sukcesy webpreneurs nie istnieje sam – wszystkie są ze sobą powiązane:

Te 7 modeli biznesowych łączy się i wzmacnia. Działają najlepiej, gdy wszyscy pracują razem.

Ale jeśli przestudiujesz i wdrożysz tylko dwa lub trzy z tych modeli, zmieni to Twój biznes i odmieni Twoje życie.