高度成功的网络创业者的 7 种商业模式

有没有想过成功的网络创业者的商业模式？ 为什么您的在线业务没有腾飞？ 为什么你没有任何牵引力？

在本文中，您将发现：

• 进行联盟营销的正确方法和错误方法
• 为什么 Alliance Partnering 可以助您实现目标
• 一种营销技巧，每花费 1 美元即可获得 39 美元
• 销售漏斗的工作原理以及您为什么需要一个
• 将客户拉入您的轨道的商业模式

您使用的是营销技巧还是商业模式？

'有什么不同？' 你问。

营销技巧是一个单独的动作。

它通常以随机、随意的方式进行。 它通常不是更大战略的一部分。

商业模式是一个经过深思熟虑的系统，由多个活动部分组成，这些部分共同工作以产生特定结果。

成功的网络企业家有许多不同的在线业务方法。

但他们都有一个共同点：

他们追求深思熟虑的商业模式。

以下是成功的网络创业者的七种商业模式。

您可能想知道为什么博客是成功的网络企业家的商业模式之一。

要回答这个问题，我们必须看看网站和博客之间的区别。

我在 1999 年建立了我的第一个网站。当时如果你想添加一个新的网页，你必须知道 HTML 代码（没有拖放页面构建器）。

网站很难更新，因此它们基本上是静态的。

然后是 2003 年的 WordPress 和其他类似平台，博客圈诞生了。

突然之间，每个人都可以在网络上发布内容——就像写一封电子邮件一样简单。

• 到 2006 年有 5000 万个博客
• 到 2010 年，有 1.52 亿
• 2017 年，每天有超过 40 亿篇博客文章发布到网络上

这一切意味着网站不再是静态的——它们是活生生的、会呼吸的东西。

您可以在博客文章的末尾发表评论。 作者可以回复这些评论。 这意味着网站不再是单向的广播工具。 它们现在是出版商和读者之间对话的工具。

Yaro Starak 在他的免费电子书“博客利润蓝图”中写道，这种双向通信从根本上改变了万维网。

信任环境

这种双向沟通创造了一种信任的环境。 这是 1990 年代和 2000 年代初期互联网上非常短缺的东西。

结果？ 博客出版商已经能够积累大量忠实读者。 这些读者重视他们的帖子，信任他们，并将他们视为各自领域的权威。

碰巧的是，这些正是将随机访问者转变为忠实客户的因素。

大约在同一时间，搜索技术正在发生一场革命。 搜索引擎正在开发用于对网页进行排名的复杂算法。

这些算法更喜欢动态内容而不是静态内容，因为引擎想要显示最新的内容。

这为博客提供了另一个优于传统网站的优势：它们在搜索引擎结果中的排名更高。

博客如何赚钱？

那么博客究竟是如何赚钱的呢？

这很简单：

1. 有人创建了一个博客（网站），其中包含解决人们问题的有价值的内容。
2. 访问者通过搜索引擎查询、社交媒体共享或个人推荐找到博客
3. 访问者被引导到一个创造收入的机制中（更多内容见下文）。

用 Yaro 的话来说：“您的目标是创建一个专注于利基市场的高质量博客，拥有少量但高度参与的受众，您可以向他们销售产品和服务，赚取高利润率”。

在合适的人手中，联盟营销是一种非常成功的商业模式，有些人已经从中赚了数百万美元。

联盟营销的“打了就跑”的方法

但是，正如 John Chow 在他的免费电子书“终极在线盈利模式”中所解释的那样，大多数人都做错了：

大多数新的联盟营销人员进入这个行业做我所说的“打和跑”联盟营销……一些联盟在这种模式下做得很好。 大多数人都失去了衬衫——约翰·周

他们的联属网络营销方法就是约翰所说的“即插即用”方法。

它是这样工作的：

1. 选择要推广的联属网络营销优惠
2. 使用按点击付费、按浏览付费、按成本付费将流量发送到销售页面
3. 千 (CPM)、单独邮件等
   网上赚钱！

在打了就跑的方法中，联盟营销人员进行了销售，然后不再与客户联系。 由于在线业务的两个重要事实，该模型失败了：

1. 绝大多数在线利润来自重复销售
2. 平均而言，获得客户所需的资金比重复销售给同一客户所需的资金多 7 倍。

这意味着大多数附属公司正在为附属商家做驴工作。 附属公司为获取客户付出了艰辛的努力。 商家可以留住客户并进行终生的重复销售。

使用自动电子邮件序列建立关系

John Chow 使用的策略完全不同。 它是成功的网络创业者的关键商业模式之一。

与肇事逃逸模式相比，它涉及更多的前期工作，但它确实得到了回报：

1. 选择一系列附属产品在同一个利基市场进行推广
2. 在利基创建免费电子书以赠送
3. 创建一个提供免费电子书的挤压页面
4. 将流量发送到挤压页面
5. 捕获进入挤压页面的潜在客户
6. 部署电子邮件自动回复器以建立与新订阅者的关系
7. 推荐附属产品和服务以解决订阅者的问题。

此模型与肇事逃逸模型的主要区别在于，如果您按照上述步骤操作，您将建立客户群。

您不再将潜在客户直接发送到附属商家的网站。 相反，您将他们发送到您自己的挤压页面并捕获他们的电子邮件，以便您可以一次又一次地向他们推销。

这种模式如此成功的原因在于它基于成功的 Webpreneurs 的核心秘诀——向已经从你那里购买的人出售比获得新客户更容易、更便宜。

它可能会吓跑你，但事实上，与其他博主接触，尤其是成功的博主，是快速启动你的博客的最有效方式之一。

您猜对了 - 这是成功的网络企业家的另一种商业模式。

联系其他博主

Yaro Starak 说，他收到的第一个大流量中断来自链接到他博客的热门博客。 他们为什么要链接到他？

两个原因：

1. 他与博主进行了某种形式的主动联系（通过电子邮件或 Skype），或者采取了一些措施来引起他们的注意。
2. 他写了一篇值得链接的文章。

事实上，Yaro 的第一个流量高峰来自他在 ProBlogger.net 上从 Darren Rowse 那里得到的一个链接（不用说，Darren 当时并不像现在那么出名——今天联系他会更困难）。

联盟合作

联盟合作有多种形式，但您可能最熟悉的一种形式是来宾博客。 它非常有效！ 在来宾博客中，您向另一位博主提供出色的内容，以换取访问他们的受众。

当然，接触博客圈中真正的大牌可能不会奏效，但 Eli Seekins 描述了一种非常有效的技术来接触他们的追随者。

《我会教你致富》的畅销书作者拉米特·塞西( Ramit Sethi ) 在他的免费电子书《开展在线业务的终极指南》中写道，这是他最喜欢的商业模式：“到目前为止，最赚钱的互联网商业模式是创建您自己的信息产品”。

我不认为许多在线企业家会不同意 Ramit。 这是成功的网络企业家的另一种商业模式。

您可以创建的信息产品包括电子书、可下载软件、会员站点和视频，仅举几例。

您可能认为自己没有任何可以变成信息产品的技能。 但正如拉米特指出的那样，您几乎可以肯定会这样做。

你的朋友说你擅长什么？

问问自己：“我的朋友说我擅长什么？”

也许您有安装 Wi-Fi 范围扩展器或智能电视等新设备的诀窍？ 也许您知道任何人都需要了解的关于作为个体经营者设立的所有信息？ 也许你只是有编辑和校对的天赋？

你可以把所有这些事情变成成功的企业。

John Chow 指出，大多数博主都有足够的博客文章来制作许多电子书：“这就是我创建'Make Money Online with John Chow dot Com'的方式”。

这可能是在线业务的陈词滥调，但这是真的：钱在清单上。 但不要相信我的话，听 Yaro Starak 说：

您的大部分收入来自订阅者。 订阅者是那些已经接触过您的作品并非常喜欢它以至于他们注册了更多作品的人。 他们同意您的报价，成为愿意付费参与您的客户、会员和狂热的粉丝 - Yaro Starak

这是约翰·周说同样的话：

如果你想成为一个大的联盟营销商，你绝对需要一个电子邮件列表。 那就是你的客户群。 没有它，您将成为另一个为花生工作的热门联盟营销人员 - John Chow

事实上，您的博客和列表是您在线业务的两大支柱：

• 您的博客吸引了人们的注意力并让他们订阅您的列表
• 您的电子邮件列表是您在访问者离开您的网站后与他们保持联系的方式。 您发送消息，他们点击链接并购买您的产品。

电子邮件可能是较旧的技术，但它在所有通信渠道中具有最高的投资回报率。 通过电子邮件与网站访问者保持联系仍然是成功的网络创业者的商业模式之一。

尼尔帕特尔写道：“电子邮件的好处是巨大而惊人的，尤其是与社交和搜索渠道相比。 据估计，每向电子邮件营销投资 1 美元，您将获得 39.40 美元的回报。”

所有成功的网络创业者都有一个共同点：

一个非常深思熟虑和深思熟虑的销售渠道。

他们将客户从一个级别转移到另一个级别，有点像高中。 这就是为什么我称它为“毕业式”销售漏斗。

这是成功的网络企业家最重要的商业模式之一。

什么是销售漏斗？

第一次发现您博客的人已进入您的漏斗顶部。 当他们订阅您的时事通讯时，他们会在您的漏斗中进一步向下移动。

假设您有一个简短的 PDF，售价为 7 美元。 你在你的时事通讯中提到它，那个人点击链接并购买它。 他们刚刚在您的漏斗中进一步向下移动。

随着漏斗的下降，您以更高的价格提供更多产品。

回头客——网络营销的关键

销售漏斗模型基于在线营销的三个事实：

1. 第一次让别人从你这里买东西是你做过的最艰难的销售。
2. 向现有客户销售产品更容易且成本效益更高。
3. 您的利润来自一小群反应迅速的客户。

Jimmy D. Brown在他的免费电子书“每周 3 次轮班增加 3K”中是这样说的：

“钱不在列表中（正如大多数人所说），而是在以前的客户列表中：已经从您那里购买过的人”- Jimmy D. Brown

你不需要一个巨大的清单

以下是关于成功的 Webpreneurs 的销售漏斗的另外两个原则：

• 真正的利润在漏斗的底部
• 你不需要一个庞大的列表来使这个模型工作。

在线业务的数学

Ramit Sethi 称其为“在线业务的数学”。

Ramit 在互联网上销售的第一件商品是 4.95 美元的电子书。 他的自信心（当时）太低了，他不敢相信有人买了它。

但现在，他的大部分收入来自售价 497 美元的产品。 价格较高的产品不需要几乎与价格较低的产品一样多的销售额就能带来相同的收入。 因此，Ramit 声明：“这不是魔术，而是数学”。

他仍然出售 4.95 美元的电子书。 事实上，在某种程度上，它与价格较高的商品一样重要，因为它是进入销售渠道的切入点。

正如布赖恩克拉克在他的免费电子书“有效的内容营销策略”中指出的那样，成为您所在领域的权威现在对于在线业务取得成功至关重要。

真正的权威现在已经取代了 1990 年代和 2000 年代初期作为互联网营销主要内容的鲁莽、空洞、自我推销的推销。

如何获得真正的权威

在本文的空间中，我无法对 Brian Clark 的简短电子书做出公正的评价，因此我真的建议您自己阅读。 但这里有一些关于权威在当今在线商业世界中如何运作的关键问题：

• 权威不是来自你对自己的评价，而是来自其他人对你的评价。 它是从观众那里获得的，也是由观众授予的。

• 权威将潜在客户拉入您的轨道，而您不必去那里追捕他们。

• 权威吸引潜在客户，而不是通过积极的销售宣传打败他们。

• 一个人通过改善人们的生活而获得权威——它来自你帮助的人。

• 权威来自于获取您最了解的知识并与他人分享以获取他们的利益。

• 要获得权威，您首先需要获得最低可行受众 (MVA)。 当您通过电子邮件、社交网络和博客评论获得足够的反馈时，您就会知道您拥有 MVA，您可以调整您的内容以更好地满足观众的需求。

尽你所能学习，然后尽你所能分享

做网络生意的权威模型是这样的：学你所能，尽你所能分享。 然后你通过出售与你的权威领域相关的东西来赚钱，甚至通过重新包装你已经创建的材料。

您可能已经注意到，这些成功的网络创业者的商业模式都不是独立存在的——它们都是相互关联的：

这 7 种商业模式相互促进并相互加强。 当他们一起工作时，他们工作得最好。

但是，如果您只研究和实施其中的两三个模型，它将改变您的业务并改变您的生活。