高度成功的網絡創業者的 7 種商業模式

有沒有想過成功的網絡創業者的商業模式？ 為什麼您的在線業務沒有騰飛？ 為什麼你沒有任何牽引力？

在本文中，您將發現：

• 進行聯盟營銷的正確方法和錯誤方法
• 為什麼 Alliance Partnering 可以助您實現目標
• 一種營銷技巧，每花費 1 美元即可獲得 39 美元
• 銷售漏斗的工作原理以及您為什麼需要一個
• 將客戶拉入您的軌道的商業模式

您使用的是營銷技巧還是商業模式？

'有什麼不同？' 你問。

營銷技巧是一個單獨的動作。

它通常以隨機、隨意的方式進行。 它通常不是更大戰略的一部分。

商業模式是一個經過深思熟慮的系統，由多個活動部分組成，這些部分共同工作以產生特定結果。

成功的網絡企業家有許多不同的在線業務方法。

但他們都有一個共同點：

他們追求深思熟慮的商業模式。

以下是成功的網絡創業者的七種商業模式。

您可能想知道為什麼博客是成功的網絡企業家的商業模式之一。

要回答這個問題，我們必須看看網站和博客之間的區別。

我在 1999 年建立了我的第一個網站。當時如果你想添加一個新的網頁，你必須知道 HTML 代碼（沒有拖放頁面構建器）。

網站很難更新，因此它們基本上是靜態的。

然後是 2003 年的 WordPress 和其他類似平台，博客圈誕生了。

突然之間，每個人都可以在網絡上發佈內容——就像寫一封電子郵件一樣簡單。

• 到 2006 年有 5000 萬個博客
• 到 2010 年，有 1.52 億
• 2017 年，每天有超過 40 億篇博客文章發佈到網絡上

這一切意味著網站不再是靜態的——它們是活生生的、會呼吸的東西。

您可以在博客文章的末尾發表評論。 作者可以回复這些評論。 這意味著網站不再是單向的廣播工具。 它們現在是出版商和讀者之間對話的工具。

Yaro Starak 在他的免費電子書“博客利潤藍圖”中寫道，這種雙向通信從根本上改變了萬維網。

信任環境

這種雙向溝通創造了一種信任的環境。 這是 1990 年代和 2000 年代初期互聯網上非常短缺的東西。

結果？ 博客出版商已經能夠積累大量忠實讀者。 這些讀者重視他們的帖子，信任他們，並將他們視為各自領域的權威。

碰巧的是，這些正是將隨機訪問者轉變為忠實客戶的因素。

大約在同一時間，搜索技術正在發生一場革命。 搜索引擎正在開髮用於對網頁進行排名的複雜算法。

這些算法更喜歡動態內容而不是靜態內容，因為引擎想要顯示最新的內容。

這為博客提供了另一個優於傳統網站的優勢：它們在搜索引擎結果中的排名更高。

博客如何賺錢？

那麼博客究竟是如何賺錢的呢？

這很簡單：

1. 有人創建了一個博客（網站），其中包含解決人們問題的有價值的內容。
2. 訪問者通過搜索引擎查詢、社交媒體共享或個人推薦找到博客
3. 訪問者被引導到一個創造收入的機制中（更多內容見下文）。

用 Yaro 的話來說：“您的目標是創建一個專注於利基市場的高質量博客，擁有少量但高度參與的受眾，您可以向他們銷售產品和服務，賺取高利潤率”。

在合適的人手中，聯盟營銷是一種非常成功的商業模式，有些人已經從中賺了數百萬美元。

聯盟營銷的“打了就跑”的方法

但是，正如 John Chow 在他的免費電子書“終極在線盈利模式”中所解釋的那樣，大多數人都做錯了：

大多數新的聯盟營銷人員進入這個行業做我所說的“打和跑”聯盟營銷……一些聯盟在這種模式下做得很好。 大多數人都失去了襯衫——約翰·週

他們的聯屬網絡營銷方法就是約翰所說的“即插即用”方法。

它是這樣工作的：

1. 選擇要推廣的聯屬網絡營銷優惠
2. 使用按點擊付費、按瀏覽付費、按成本付費將流量發送到銷售頁面
3. 千 (CPM)、單獨郵件等
   網上賺錢！

在打了就跑的方法中，聯盟營銷人員進行了銷售，然後不再與客戶聯繫。 由於在線業務的兩個重要事實，該模型失敗了：

1. 絕大多數在線利潤來自重複銷售
2. 平均而言，獲得客戶所需的資金比重複銷售給同一客戶所需的資金多 7 倍。

這意味著大多數附屬公司正在為附屬商家做驢工作。 附屬公司為獲取客戶付出了艱辛的努力。 商家可以留住客戶並進行終生的重複銷售。

使用自動電子郵件序列建立關係

John Chow 使用的策略完全不同。 它是成功的網絡創業者的關鍵商業模式之一。

與肇事逃逸模式相比，它涉及更多的前期工作，但它確實得到了回報：

1. 選擇一系列附屬產品在同一個利基市場進行推廣
2. 在利基創建免費電子書以贈送
3. 創建一個提供免費電子書的擠壓頁面
4. 將流量發送到擠壓頁面
5. 捕獲進入擠壓頁面的潛在客戶
6. 部署電子郵件自動回复器以建立與新訂閱者的關係
7. 推薦附屬產品和服務以解決訂閱者的問題。

此模型與肇事逃逸模型的主要區別在於，如果您按照上述步驟操作，您將建立客戶群。

您不再將潛在客戶直接發送到附屬商家的網站。 相反，您將他們發送到您自己的擠壓頁面並捕獲他們的電子郵件，以便您可以一次又一次地向他們推銷。

這種模式如此成功的原因在於它基於成功的 Webpreneurs 的核心秘訣——向已經從你那裡購買的人出售比獲得新客戶更容易、更便宜。

它可能會嚇跑你，但事實上，與其他博主接觸，尤其是成功的博主，是快速啟動你的博客的最有效方式之一。

您猜對了 - 這是成功的網絡企業家的另一種商業模式。

聯繫其他博主

Yaro Starak 說，他收到的第一個大流量中斷來自鏈接到他博客的熱門博客。 他們為什麼要鏈接到他？

兩個原因：

1. 他與博主進行了某種形式的主動聯繫（通過電子郵件或 Skype），或者採取了一些措施來引起他們的注意。
2. 他寫了一篇值得鏈接的文章。

事實上，Yaro 的第一個流量高峰來自他在 ProBlogger.net 上從 Darren Rowse 那裡得到的一個鏈接（不用說，Darren 那時並不像現在那麼出名——今天聯繫他會更困難）。

聯盟合作

聯盟合作有多種形式，但您可能最熟悉的一種形式是來賓博客。 它非常有效！ 在來賓博客中，您向另一位博主提供出色的內容，以換取訪問他們的受眾。

當然，接觸博客圈中真正的大牌可能不會奏效，但 Eli Seekins 描述了一種非常有效的技術來接觸他們的追隨者。

《我會教你致富》的暢銷書作者拉米特·塞西( Ramit Sethi ) 在他的免費電子書《開展在線業務的終極指南》中寫道，這是他最喜歡的商業模式：“到目前為止，最賺錢的互聯網商業模式是創建您自己的信息產品”。

我不認為許多在線企業家會不同意 Ramit。 這是成功的網絡企業家的另一種商業模式。

您可以創建的信息產品包括電子書、可下載軟件、會員站點和視頻，僅舉幾例。

您可能認為自己沒有任何可以變成信息產品的技能。 但正如拉米特指出的那樣，您幾乎可以肯定會這樣做。

你的朋友說你擅長什麼？

問問自己：“我的朋友說我擅長什麼？”

也許您有安裝 Wi-Fi 範圍擴展器或智能電視等新設備的訣竅？ 也許您知道任何人都需要了解的關於作為個體經營者設立的所有信息？ 也許你只是有編輯和校對的天賦？

你可以把所有這些事情變成成功的企業。

John Chow 指出，大多數博主都有足夠的博客文章來製作許多電子書：“這就是我創建'Make Money Online with John Chow dot Com'的方式”。

這可能是在線業務的陳詞濫調，但這是真的：錢在清單上。 但不要相信我的話，聽 Yaro Starak 說：

您的大部分收入來自訂閱者。 訂閱者是那些已經接觸過您的作品並非常喜歡它以至於他們註冊了更多作品的人。 他們同意您的報價，成為願意付費參與您的客戶、會員和狂熱的粉絲 - Yaro Starak

這是約翰·周說同樣的話：

如果你想成為一個大的聯盟營銷商，你絕對需要一個電子郵件列表。 那就是你的客戶群。 沒有它，您將成為另一個為花生工作的熱門聯盟營銷人員 - John Chow

事實上，您的博客和列表是您在線業務的兩大支柱：

• 您的博客吸引了人們的注意力並讓他們訂閱您的列表
• 您的電子郵件列表是您在訪問者離開您的網站後與他們保持聯繫的方式。 您發送消息，他們點擊鏈接併購買您的產品。

電子郵件可能是較舊的技術，但它在所有通信渠道中具有最高的投資回報率。 通過電子郵件與網站訪問者保持聯繫仍然是成功的網絡創業者的商業模式之一。

尼爾帕特爾寫道：“電子郵件的好處是巨大而驚人的，尤其是與社交和搜索渠道相比。 據估計，每向電子郵件營銷投資 1 美元，您將獲得 39.40 美元的回報。”

所有成功的網絡創業者都有一個共同點：

一個非常深思熟慮和深思熟慮的銷售渠道。

他們將客戶從一個級別轉移到另一個級別，有點像高中。 這就是為什麼我稱它為“畢業式”銷售漏斗。

這是成功的網絡企業家最重要的商業模式之一。

什麼是銷售漏斗？

第一次發現您博客的人已進入您的漏斗頂部。 當他們訂閱您的時事通訊時，他們會在您的漏斗中進一步向下移動。

假設您有一個簡短的 PDF，售價為 7 美元。 你在你的時事通訊中提到它，那個人點擊鏈接併購買它。 他們剛剛在您的漏斗中進一步向下移動。

隨著漏斗的下降，您以更高的價格提供更多產品。

回頭客——網絡營銷的關鍵

銷售漏斗模型基於在線營銷的三個事實：

1. 第一次讓別人從你這裡買東西是你做過的最艱難的銷售。
2. 向現有客戶銷售產品更容易且成本效益更高。
3. 您的利潤來自一小群反應迅速的客戶。

Jimmy D. Brown在他的免費電子書“每週 3 次輪班增加 3K”中是這樣說的：

“錢不在列表中（正如大多數人所說），而是在以前的客戶列表中：已經從您那裡購買過的人”- Jimmy D. Brown

你不需要一個巨大的清單

以下是關於成功的 Webpreneurs 的銷售漏斗的另外兩個原則：

• 真正的利潤在漏斗的底部
• 你不需要一個龐大的列表來使這個模型工作。

在線業務的數學

Ramit Sethi 稱其為“在線業務的數學”。

Ramit 在互聯網上銷售的第一件商品是 4.95 美元的電子書。 他的自信心（當時）太低了，他不敢相信有人買了它。

但現在，他的大部分收入來自售價 497 美元的產品。 價格較高的產品不需要幾乎與價格較低的產品一樣多的銷售額就能帶來相同的收入。 因此，Ramit 聲明：“這不是魔術，而是數學”。

他仍然出售 4.95 美元的電子書。 事實上，在某種程度上，它與價格較高的商品一樣重要，因為它是進入銷售渠道的切入點。

正如布賴恩克拉克在他的免費電子書“有效的內容營銷策略”中指出的那樣，成為您所在領域的權威現在對於在線業務取得成功至關重要。

真正的權威現在已經取代了 1990 年代和 2000 年代初期作為互聯網營銷主要內容的魯莽、空洞、自我推銷的推銷。

如何獲得真正的權威

在本文的空間中，我無法對 Brian Clark 的簡短電子書做出公正的評價，因此我真的建議您自己閱讀。 但這裡有一些關於權威在當今在線商業世界中如何運作的關鍵問題：

• 權威不是來自你對自己的評價，而是來自其他人對你的評價。 它是從觀眾那裡獲得的，也是由觀眾授予的。

• 權威將潛在客戶拉入您的軌道，而您不必去那裡追捕他們。

• 權威吸引潛在客戶，而不是通過積極的銷售宣傳打敗他們。

• 一個人通過改善人們的生活而獲得權威——它來自你幫助的人。

• 權威來自於獲取您最了解的知識並與他人分享以獲取他們的利益。

• 要獲得權威，您首先需要獲得最低可行受眾 (MVA)。 當您通過電子郵件、社交網絡和博客評論獲得足夠的反饋時，您就會知道您擁有 MVA，您可以調整您的內容以更好地滿足觀眾的需求。

盡你所能學習，然後儘你所能分享

做網絡生意的權威模型是這樣的：學你所能，盡你所能分享。 然後你通過出售與你的權威領域相關的東西來賺錢，甚至通過重新包裝你已經創建的材料。

您可能已經註意到，這些成功的網絡創業者的商業模式都不是獨立存在的——它們都是相互關聯的：

這 7 種商業模式相互促進並相互加強。 當他們一起工作時，他們工作得最好。

但是，如果您只研究和實施其中的兩三個模型，它將改變您的業務並改變您的生活。