7 бизнес-моделей успешных веб-предпринимателей

Вы когда-нибудь задумывались о бизнес-моделях успешных веб-предпринимателей? И почему ваш онлайн-бизнес не набирает обороты? Почему ты не получаешь поддержки?

В этой статье вы узнаете:

• правильный и неправильный способ партнерского маркетинга
• почему альянс-партнерство может ускорить достижение ваших целей
• маркетинговый метод, который приносит 39 долларов на каждый потраченный доллар
• как работают воронки продаж и зачем они нужны
• бизнес-модель, которая привлечет клиентов на вашу орбиту

Вы используете маркетинговые методы или бизнес-модель?

'Какая разница?' ты спрашиваешь.

Маркетинговый прием - это единичное изолированное действие.

Часто это делается случайным, бессистемным образом. Обычно это не часть более крупной стратегии.

Бизнес-модель - это тщательно продуманная система с несколькими движущимися частями, которые работают вместе для достижения определенного результата.

У успешных веб-предпринимателей есть много разных подходов к онлайн-бизнесу.

Но все они имеют одну общую черту:

Они придерживаются осознанных, хорошо продуманных бизнес-моделей.

Вот семь бизнес-моделей успешных веб-предпринимателей.

Вам может быть интересно, почему блог - одна из бизнес-моделей успешных веб-предпринимателей.

Чтобы ответить на этот вопрос, мы должны взглянуть на разницу между веб-сайтом и блогом.

Я создал свой первый веб-сайт еще в 1999 году. Тогда, если вы хотели добавить новую веб-страницу, вам нужно было знать код HTML (не существовало конструкторов страниц с перетаскиванием).

Веб-сайты было сложно обновлять, и в результате они были в основном статичными.

Затем в 2003 году появился WordPress и другие подобные платформы, и так родилась блогосфера.

Внезапно публикация в Интернете стала доступна каждому - это было так же просто, как написать электронное письмо.

• К 2006 году было 50 миллионов блогов.
• К 2010 году их было 152 миллиона
• В 2017 году в Интернете ежедневно публиковалось более 4 миллиардов сообщений в блогах.

Все это означает, что веб-сайты больше не статичны - они живые, дышащие вещи.

Вы можете оставлять комментарии в конце сообщения в блоге. Автор может ответить на эти комментарии. Это означает, что веб-сайты больше не являются инструментами однонаправленного вещания. Теперь они являются средством общения между издателем и читателями.

В своей бесплатной электронной книге «Blog Profits Blueprint» Яро Старак пишет, что это двустороннее общение радикально изменило всемирную паутину.

Среда доверия

Это двустороннее общение создало атмосферу доверия. А это то, чего очень не хватало в Интернете в 1990-х и начале 2000-х годов.

Результат? Издателям блогов удалось собрать огромное количество преданных читателей. Эти читатели ценят их сообщения, доверяют им и считают их авторитетами в своей области.

Так уж сложилось, что именно эти факторы превращают случайных посетителей в постоянных клиентов.

Примерно в то же время в поисковых технологиях происходила революция. Поисковые системы разрабатывали сложные алгоритмы ранжирования веб-страниц.

Эти алгоритмы отдавали предпочтение динамическому контенту над статическим, потому что движки хотели отображать актуальный контент.

Это дало ведению блога еще одно преимущество перед традиционными веб-сайтами: они занимали более высокие позиции в результатах поиска.

Как блоги зарабатывают деньги?

Так как именно блоги зарабатывают деньги?

Это довольно просто:

1. Кто-то создает блог (веб-сайт), наполненный ценным контентом, который решает проблемы людей.
2. Посетитель находит блог с помощью запроса поисковой системы, публикации в социальных сетях или личного обращения.
3. Посетитель попадает в механизм, который приносит доход (подробнее об этом ниже).

По словам Яро: «Ваша цель - создать специализированный, высококачественный блог с небольшой, но очень заинтересованной аудиторией, которой вы можете продавать продукты и услуги, получая высокую прибыль».

В правильных руках партнерский маркетинг - очень успешная бизнес-модель, и некоторые люди заработали на ней миллионы.

Метод аффилированного маркетинга «ударил и убегал»

Но большинство людей, как объясняет Джон Чоу в своей бесплатной электронной книге The Ultimate Online Profit Model, делают это неправильно:

Большинство новых аффилированных маркетологов, попадающих в бизнес, делают то, что я называю «аффилированным маркетингом по принципу« ударил и запустил »» ... некоторые филиалы очень хорошо справляются с этой моделью. Большинство теряют свои рубашки - Джон Чоу

Их подход к аффилированному маркетингу - это то, что Джон называет методом «наезда и беги» .

Работает это так:

1. Выберите партнерское предложение для продвижения
2. Отправляйте трафик на страницу продаж с оплатой за клик, оплатой за просмотр, стоимостью за
3. Тысячи (CPM), одиночные рассылки и т. Д.
   Зарабатывать деньги в Интернете!

В методе наезда и бегства партнерский маркетолог совершает продажу, а затем больше не контактирует с покупателем. Эта модель не работает по двум важным причинам онлайн-бизнеса:

1. Подавляющая часть прибыли в Интернете получается за счет повторных продаж.
2. В среднем для привлечения покупателя требуется в 7 раз больше денег, чем для повторной продажи тому же покупателю.

Это означает, что большинство аффилированных лиц выполняют всю работу за аффилированного продавца. Партнер делает все возможное, чтобы привлечь клиента. А продавец получает возможность удержать покупателя и на протяжении всей жизни совершать повторные продажи.

Используйте автоматические последовательности электронных писем для построения отношений

Стратегия, используемая Джоном Чоу, совершенно иная. Это одна из ключевых бизнес-моделей успешных веб-предпринимателей.

Это требует больше предварительной работы, чем модель наезда и беги, но окупается с избытком:

1. Выберите серию партнерских продуктов для продвижения в той же нише
2. Создайте бесплатную электронную книгу в нише, чтобы раздавать
3. Создайте сжатую страницу, предлагающую бесплатную электронную книгу
4. Направляйте трафик на сжатую страницу
5. Захватите лид, поступающий на страницу сжатия
6. Разверните автоответчик электронной почты, чтобы наладить отношения с вашим новым подписчиком
7. Рекомендуйте партнерские продукты и услуги для решения проблем ваших подписчиков.

Основное различие между этой моделью и моделью «беги и беги» заключается в том, что, если вы выполните описанные выше шаги, вы создадите клиентскую базу.

Вы больше не отправляете свои лиды прямо на сайт аффилированного продавца. Вместо этого вы отправляете их на свою собственную страницу сжатия и фиксируете их электронные письма, чтобы вы могли продавать им снова и снова.

Причина, по которой эта модель настолько успешна, заключается в том, что она основана на главном секрете успешных вебпренеров - гораздо проще и дешевле продать кому-то, кто уже купил у вас, чем привлечь нового клиента.

Это может напугать вас до смерти, но факт общения с другими блоггерами, особенно успешными, - это один из самых эффективных способов запустить ваш блог.

Как вы уже догадались - это еще одна бизнес-модель успешных веб-предпринимателей.

Связь с другими блоггерами

Яро Старак рассказывает, что первые большие перерывы в посещаемости, которые он получил, были связаны с популярными блогами, которые ссылались на его блог. Почему они сделали ссылку на него?

Две причины:

1. Он установил какую-то форму проактивного контакта с блоггером (по электронной почте или Skype) или сделал что-то, чтобы привлечь их внимание.
2. Он написал статью, на которую стоит дать ссылку.

Фактически, первый всплеск трафика Яро произошел из-за ссылки, которую он получил от Даррена Роуза на ProBlogger.net (разумеется, Даррен не был так знаменит тогда, как сейчас - связаться с ним сегодня было бы труднее).

Альянс Партнерство

Партнерство в альянсе принимает разные формы, но одна из тех, с которыми вы, вероятно, знакомы больше всего, - это гостевые блоги. Это очень эффективно! В гостевом блоге вы предоставляете отличный контент другому блоггеру в обмен на доступ к его аудитории.

Конечно, обращение к действительно громким именам в блогосфере, вероятно, не сработает, но Эли Сикинс описал очень эффективный метод обращения к их последователям .

Рамит Сетхи , автор бестселлера «Я научу вас быть богатым», в своей бесплатной электронной книге «Окончательное руководство по запуску онлайн-бизнеса» пишет, что это его любимая бизнес-модель: «Самая прибыльная бизнес-модель в Интернете - это создать свой информационный продукт ».

Не думаю, что многие интернет-предприниматели не согласятся с Рамитом. Это еще одна бизнес-модель успешных веб-предпринимателей.

Информационные продукты, которые вы могли бы создать, включают электронные книги, загружаемое программное обеспечение, сайты членства и видео, и это лишь некоторые из них.

Вы можете подумать, что у вас нет навыков, которые можно было бы превратить в информационный продукт. Но, как отмечает Рамит, вы почти наверняка это сделаете.

Что, по словам ваших друзей, у вас хорошо получается?

Спросите себя: «Что, по мнению моих друзей, у меня хорошо получается?»

Может быть, у вас есть умение устанавливать новые гаджеты, такие как расширители диапазона Wi-Fi или смарт-телевизоры? Может быть, вы знаете все, что нужно знать о создании индивидуального трейдера? Может быть, у вас просто от природы талант редактировать и корректировать?

Вы можете превратить все это в успешный бизнес.

Джон Чоу отмечает, что у большинства блоггеров достаточно сообщений в блогах, чтобы сделать много электронных книг: «Так я создал« Заработай в Интернете с Джоном Чоу. Dot Com »».

Это может быть клише онлайн-бизнеса, но это правда: деньги в списке. Но не верьте мне на слово, послушайте Яро Старака:

Вы зарабатываете большую часть своих денег на подписчиках. Подписчики - это люди, которые познакомились с вашей работой и получили от нее столько удовольствия, что подписались на нее. Они говорят «да» вашим предложениям, становятся клиентами, участниками и восторженными фанатами, готовыми платить за то, чтобы быть вместе с вами - Яро Старак

И вот то же самое говорит Джон Чоу:

Если вы хотите стать крупным партнером по маркетингу, вам абсолютно необходим список адресов электронной почты. Это ваша клиентская база. Без него вы станете еще одним успешным партнером по маркетингу, работающим за копейки - Джон Чоу

Фактически, ваш блог и ваш список являются двумя столпами вашего онлайн-бизнеса:

• Ваш блог привлекает внимание людей и побуждает их подписаться на ваш список
• Список адресов электронной почты - это ваш способ оставаться на связи с посетителями после того, как они покинули ваш сайт. Вы отправляете сообщение, они переходят по ссылкам и покупают ваши товары.

Электронная почта может быть устаревшей технологией, но у нее самый высокий ROI из всех каналов связи. Поддержание связи с посетителями веб-сайта по электронной почте продолжает оставаться одной из бизнес-моделей успешных веб-предпринимателей.

Нил Патель пишет: «Преимущества электронной почты существенны и поразительны, особенно по сравнению с социальными и поисковыми каналами. По оценкам, вы получаете прибыль в размере 39,40 доллара на каждый доллар, вложенный в электронный маркетинг ».

У всех успешных вебпренеров есть одна общая черта:

Очень продуманная и продуманная воронка продаж.

И они перемещают своих клиентов через это, с одного уровня на другой, как в средней школе. Вот почему я назвал это «постепенной» воронкой продаж.

Это одна из важнейших бизнес-моделей успешных веб-предпринимателей.

Что такое воронка продаж?

Тот, кто впервые обнаруживает ваш блог, вошел в верхнюю часть вашей воронки. Когда они подписываются на вашу рассылку, они продвигаются немного дальше по вашей воронке.

Допустим, у вас есть короткий PDF-файл, который вы продаете за 7 долларов. Вы упоминаете об этом в своем информационном бюллетене, и этот человек нажимает на ссылку и покупает ее. Они только что продвинулись еще дальше по вашей воронке продаж.

По мере того, как воронка идет вниз, вы предлагаете больше товаров по растущим ценам.

Постоянные клиенты - ключ к интернет-маркетингу

Модель воронки продаж основана на трех фактах интернет-маркетинга:

1. Убедить кого-то купить что-то у вас в первый раз - самая трудная сделка, которую вы когда-либо совершали.
2. Гораздо проще и выгоднее продавать существующим клиентам.
3. Ваша прибыль поступает от небольшой группы очень отзывчивых клиентов.

Джимми Д. Браун описывает это в своей бесплатной электронной книге «3 смены на 3 тысячи дополнительных в неделю»:

«Деньги не в списке (как говорит большинство людей), а в списке предыдущих клиентов: люди, которые уже купили у вас» - Джимми Д. Браун

Вам не нужен огромный список

Вот еще два принципа о воронках продаж успешных веб-предпринимателей:

• Реальная прибыль находится внизу воронки.
• Чтобы эта модель работала, не нужен огромный список.

Математика онлайн-бизнеса

Рамит Сетхи называет это «математикой онлайн-бизнеса».

Первым, что Рамит продал в Интернете, была электронная книга за 4,95 доллара. Его уверенность в себе (в то время) была настолько низкой, что он не мог поверить, что кто-то купил это.

Но теперь большая часть его доходов поступает от продукта по цене 497 долларов. Продукт с более высокой ценой не требует почти такого же количества продаж, чтобы принести такой же доход, как продукт с более низкой ценой. Отсюда заявление Рамита: «Это не магия, это математика».

Он по-прежнему продает электронную книгу за 4,95 доллара. Фактически, в некотором смысле это так же важно, как и более дорогой товар, потому что это точка входа в его воронку продаж.

Как отмечает Брайан Кларк в своей бесплатной электронной книге «Стратегия контент-маркетинга, которая работает», сейчас необходимо стать авторитетом в своей нише для успеха в онлайн-бизнесе.

Подлинная власть теперь заменила нахальные, пустые, саморекламированные коммерческие предложения, которые были основой интернет-маркетинга в 1990-х и начале 2000-х годов.

Как получить подлинную власть

Я не могу отдать должное короткой электронной книге Брайана Кларка в рамках этой статьи, поэтому я действительно рекомендую вам прочитать ее самостоятельно. Но вот некоторые ключевые вещи, которые он говорит о том, как авторитет работает в современном мире онлайн-бизнеса:

• Авторитет исходит не из того, что вы говорите о себе, а из того, что говорят о вас другие люди. Он зарабатывается и предоставляется аудиторией.

• Власть втягивает потенциальных клиентов на вашу орбиту вместо того, чтобы вам приходилось идти туда и выслеживать их.

• Власть привлекает потенциальных клиентов, а не бьет их по голове агрессивными предложениями о продажах.

• Человек приобретает авторитет, улучшая жизнь людей - он исходит от людей, которым вы помогаете.

• Авторитет приходит от того, что вы берете то, что знаете лучше всего, и делитесь этим с другими в их интересах.

• Чтобы получить авторитет, вам сначала нужно получить минимальную жизнеспособную аудиторию (MVA). Вы узнаете, что у вас есть MVA, когда получите достаточную обратную связь по электронной почте, в социальных сетях и в комментариях в блогах, чтобы вы могли адаптировать свой контент для лучшего удовлетворения потребностей своей аудитории.

Узнай все, что сможешь, а затем поделись всем, что можешь

Авторитетная модель ведения онлайн-бизнеса работает следующим образом: вы узнаете все, что можете, и делитесь всем, чем можете. Затем вы зарабатываете деньги, продавая что-то, что связано с вашей сферой полномочий, даже переупаковывая уже созданные вами материалы.

Возможно, вы заметили, что ни одна из этих бизнес-моделей успешных веб-предпринимателей не существует сама по себе - все они взаимосвязаны:

Эти 7 бизнес-моделей подпитывают и усиливают друг друга. Они работают лучше всего, когда все работают вместе.

Но если вы изучите и реализуете всего две или три из этих моделей, это изменит ваш бизнес и изменит вашу жизнь.