Les 7 modèles économiques des Webpreneurs à succès

Vous êtes-vous déjà interrogé sur les modèles économiques des webpreneurs à succès ? Et pourquoi votre activité en ligne ne décolle pas ? Pourquoi vous n'obtenez aucune traction?

Dans cet article vous découvrirez :

• la bonne et la mauvaise façon de faire du marketing d'affiliation
• pourquoi Alliance Partnering peut vous propulser vers vos objectifs
• une technique de marketing qui rapporte 39 $ pour chaque 1 $ dépensé
• comment fonctionnent les entonnoirs de vente et pourquoi vous en avez besoin
• un modèle commercial qui attirera les clients dans votre orbite

Utilisez-vous des techniques de marketing ou un modèle d'affaires?

'Quelle est la différence?' tu demandes.

Une technique de marketing est une action isolée unique.

Il est souvent entrepris de manière aléatoire et aléatoire. Cela ne fait généralement pas partie d'une stratégie plus large.

Un modèle commercial est un système soigneusement pensé avec plusieurs pièces mobiles qui fonctionnent toutes ensemble pour produire un certain résultat.

Les webpreneurs qui réussissent ont de nombreuses approches différentes du commerce en ligne.

Mais ils ont tous un point commun :

Ils poursuivent des modèles commerciaux délibérés et bien pensés.

Voici les sept modèles économiques des webpreneurs à succès.

Vous vous demandez peut-être pourquoi un blog est l'un des modèles économiques des webpreneurs à succès.

Pour répondre à cela, nous devons regarder la différence entre un site Web et un blog.

J'ai créé mon premier site Web en 1999. À l'époque, si vous vouliez ajouter une nouvelle page Web, vous deviez connaître le code HTML (il n'y avait pas de constructeurs de pages par glisser-déposer).

Les sites Web étaient difficiles à mettre à jour et, par conséquent, ils étaient essentiellement statiques.

Puis vint WordPress en 2003, et d'autres plateformes similaires, et la blogosphère est née.

Du coup, publier sur le Web était à la portée de tout le monde – c'était aussi simple que d'écrire un e-mail.

• En 2006, il y avait 50 millions de blogs
• En 2010, il y avait 152 millions
• En 2017, plus de 4 milliards d'articles de blog sont publiés sur le Web chaque jour.

Ce que tout cela signifie, c'est que les sites Web ne sont plus statiques – ce sont des choses vivantes et respirantes.

Vous pouvez laisser des commentaires à la fin d'un article de blog. L'auteur peut répondre à ces commentaires. Cela signifie que les sites Web ne sont plus des instruments de diffusion unidirectionnels. Ils sont maintenant des véhicules de conversation entre l'éditeur et les lecteurs.

Dans son livre électronique gratuit « Blog Profits Blueprint », Yaro Starak écrit que cette communication bidirectionnelle a radicalement changé le World Wide Web.

Un environnement de confiance

Cette communication bidirectionnelle a créé un environnement de confiance. Et c'est quelque chose qui était très rare sur Internet dans les années 1990 et au début des années 2000.

Le résultat? Les éditeurs de blogs ont pu se constituer un nombre considérable de lecteurs fidèles. Ces lecteurs apprécient leurs publications, leur font confiance et les considèrent comme des autorités dans leur domaine.

Il se trouve que ce sont les facteurs mêmes qui transforment des visiteurs aléatoires en clients fidèles.

À peu près à la même époque, une révolution se produisait dans la technologie de recherche. Les moteurs de recherche développaient des algorithmes complexes pour classer les pages Web.

Ces algorithmes privilégiaient le contenu dynamique par rapport au contenu statique, car les moteurs voulaient afficher un contenu à jour.

Cela a donné aux blogs un autre avantage par rapport aux sites Web traditionnels : ils se sont classés plus haut dans les résultats des moteurs de recherche.

Comment les blogs gagnent-ils de l'argent ?

Alors, comment les blogs font-ils exactement de l'argent ?

C'est assez simple :

1. Quelqu'un crée un blog (site Web) rempli de contenu précieux qui résout les problèmes des gens.
2. Un visiteur trouve le blog via une requête de moteur de recherche, un partage sur les réseaux sociaux ou une référence personnelle
3. Le visiteur est dirigé vers un mécanisme qui crée des revenus (plus de détails ci-dessous).

Selon les mots de Yaro : « Votre objectif est de créer un blog de haute qualité axé sur un créneau, avec un public restreint mais très engagé, à qui vous pouvez vendre des produits et des services, en dégageant des marges bénéficiaires élevées ».

Entre de bonnes mains, le marketing d'affiliation est un modèle commercial très réussi et certaines personnes en ont tiré des millions.

La méthode « Hit and Run » du marketing d'affiliation

Mais la plupart des gens, comme l'explique John Chow dans son livre électronique gratuit « The Ultimate Online Profit Model », le font mal :

La majorité des nouveaux commerçants affiliés qui se lancent dans l’entreprise font ce que j’appelle le marketing d’affiliation « hit and run »… certains affiliés se débrouillent très bien avec ce modèle. La plupart perdent leur chemise - John Chow

Leur approche du marketing d'affiliation est ce que John appelle la méthode « hit-and-run » .

Cela fonctionne comme ceci :

1. Sélectionnez une offre d'affiliation à promouvoir
2. Envoyez du trafic vers la page de vente avec Pay Per Click, Pay Per View, Cost Per
3. Mille (CPM), envois en solo, etc.
   Gagner de l'argent en ligne!

Dans la méthode hit-and-run, l'affilié effectue une vente et n'a plus aucun contact avec le client. Ce modèle échoue en raison de deux faits importants du commerce en ligne :

1. La grande majorité des bénéfices en ligne proviennent de ventes répétées
2. En moyenne, il faut 7 fois plus d'argent pour acquérir un client que pour refaire une vente au même client.

Cela signifie que la plupart des affiliés font le travail d'âne pour le marchand affilié. L'affilié met tout en œuvre pour acquérir le client. Et le commerçant conserve le client et réalise des ventes répétées toute sa vie.

Utilisez des séquences d'e-mails automatisées pour établir des relations

La stratégie utilisée par John Chow est assez différente. C'est l'un des modèles économiques clés des webpreneurs à succès.

Cela implique plus de travail initial que le modèle hit-and-run, mais cela rapporte beaucoup :

1. Choisissez une série de produits d'affiliation à promouvoir dans le même créneau
2. Créez un eBook gratuit dans la niche à offrir
3. Créez une page de compression offrant le livre électronique gratuit
4. Envoyer du trafic vers la page de compression
5. Capturez le lead qui arrive sur la squeeze page
6. Déployez un répondeur automatique par e-mail pour établir la relation avec votre nouvel abonné
7. Recommandez des produits et services d'affiliation pour résoudre les problèmes de vos abonnés.

La principale différence entre ce modèle et le modèle hit-and-run est que si vous suivez les étapes ci-dessus, vous créerez une base de clients.

Vous n'envoyez plus vos prospects directement sur le site Web du marchand affilié. Au lieu de cela, vous les envoyez à votre propre page de compression et capturez leurs e-mails afin que vous puissiez les commercialiser encore et encore.

La raison pour laquelle ce modèle connaît un tel succès est qu'il est basé sur un secret de base des Webpreneurs à succès - il est beaucoup plus facile et moins cher de vendre à quelqu'un qui a déjà acheté chez vous que d'acquérir un nouveau client.

Cela peut vous effrayer, mais le fait est que contacter d'autres blogueurs, en particulier ceux qui réussissent, est l'un des moyens les plus puissants de démarrer votre blog.

Vous l'avez deviné - c'est encore un autre des modèles commerciaux des webpreneurs à succès.

Contacter d'autres blogueurs

Yaro Starak raconte que les premières grosses interruptions de trafic qu'il a reçues provenaient de blogs populaires renvoyant à son blog. Pourquoi se sont-ils liés à lui ?

Deux raisons:

1. Il a établi une forme de contact proactif avec le blogueur (par e-mail ou Skype) ou a fait quelque chose pour attirer son attention.
2. Il a écrit un article qui mérite un lien.

En fait, le premier pic de trafic de Yaro est venu d'un lien qu'il a obtenu de Darren Rowse sur ProBlogger.net (inutile de dire que Darren n'était pas aussi célèbre à l'époque qu'il l'est maintenant – le contacter aujourd'hui serait plus difficile).

Partenariat d'alliance

Le partenariat d'alliance prend de nombreuses formes, mais celle que vous connaissez probablement le mieux est le blog invité. C'est hyper efficace ! Dans les blogs invités, vous fournissez un contenu exceptionnel à un autre blogueur en échange d'un accès à son public.

Bien sûr, atteindre de très grands noms de la blogosphère ne fonctionnera probablement pas, mais Eli Seekins a décrit une technique très efficace pour atteindre leurs abonnés .

Ramit Sethi , auteur à succès de « I Will Teach You To Be Rich », écrit dans son livre électronique gratuit The Ultimate Guide to Starting an Online Business que c'est son modèle commercial préféré : « De loin, le modèle commercial Internet le plus rentable consiste à créez votre propre produit d'information ».

Je ne pense pas que beaucoup d'entrepreneurs en ligne seraient en désaccord avec Ramit. C'est un autre des modèles économiques des webpreneurs à succès.

Les produits d'information que vous pouvez créer incluent des livres électroniques, des logiciels téléchargeables, des sites d'adhésion et des vidéos, pour n'en citer que quelques-uns.

Vous pourriez penser que vous n'avez aucune compétence que vous pourriez transformer en un produit d'information. Mais vous le faites presque certainement, comme le souligne Ramit.

En quoi vos amis disent-ils que vous êtes excellent ?

Posez-vous la question : « en quoi mes amis disent-ils que je suis doué ? »

Peut-être avez-vous le don d'installer de nouveaux gadgets comme des prolongateurs de portée Wi-Fi ou des téléviseurs intelligents ? Peut-être savez-vous tout ce qu'il faut savoir sur la création d'entreprise individuelle ? Peut-être avez-vous juste un talent naturel pour l'édition et la relecture ?

Vous pourriez transformer toutes ces choses en entreprises prospères.

John Chow souligne que la plupart des blogueurs ont suffisamment de billets de blog pour créer de nombreux livres électroniques : « C'est ainsi que j'ai créé 'Gagner de l'argent en ligne avec John Chow dot Com' ».

C'est peut-être un cliché du commerce en ligne, mais c'est vrai : l'argent est dans la liste. Mais ne me croyez pas sur parole, écoutez Yaro Starak :

Vous gagnez la majorité de votre argent grâce aux abonnés. Les abonnés sont des personnes qui ont été exposées à votre travail et qui l'ont tellement apprécié qu'elles se sont inscrites pour en recevoir d'autres. Ils disent oui à vos offres, deviennent des clients, des membres et des fans enthousiastes prêts à payer pour s'impliquer avec vous - Yaro Starak

Et voici John Chow qui dit la même chose :

Si vous voulez devenir un grand affilié, vous avez absolument besoin d'une liste de diffusion. C'est votre clientèle. Sans un, vous ne serez qu'un autre commerçant affilié à succès travaillant pour des cacahuètes - John Chow

En fait, votre blog et votre liste sont les deux piliers de votre activité en ligne :

• Votre blog capte l'attention des gens et les incite à s'abonner à votre liste
• Votre liste de diffusion est votre moyen de rester en contact avec vos visiteurs une fois qu'ils ont quitté votre site Web. Vous envoyez un message, ils cliquent sur les liens et achètent vos produits.

Le courrier électronique est peut-être une technologie plus ancienne, mais il a le retour sur investissement le plus élevé de tous les canaux de communication. Rester en contact avec les visiteurs du site Web par courrier électronique continue d'être l'un des modèles commerciaux des webpreneurs à succès.

Neil Patel écrit : « Les avantages de l'e-mail sont substantiels et frappants, en particulier par rapport aux canaux sociaux et de recherche. On estime que vous obtenez un retour de 39,40 $ sur chaque 1 $ investi dans le marketing par e-mail ».

Tous les Webpreneurs qui réussissent ont un point commun :

Un entonnoir de vente très réfléchi et bien pensé.

Et ils y font passer leurs clients, d'un niveau à l'autre, un peu comme au lycée. C'est pourquoi je l'ai appelé un entonnoir de vente « gradué ».

C'est l'un des modèles commerciaux les plus importants des webpreneurs à succès.

Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente ?

Quelqu'un qui découvre votre blog pour la première fois est entré en haut de votre entonnoir. Lorsqu'ils s'abonnent à votre newsletter, ils se déplacent un peu plus loin dans votre entonnoir.

Disons que vous avez un petit PDF que vous vendez 7 $. Vous le mentionnez dans votre newsletter et cette personne clique sur le lien et l'achète. Ils viennent de se déplacer encore plus loin dans votre entonnoir.

Vous proposez plus de produits à des prix croissants au fur et à mesure que l'entonnoir diminue.

Clients réguliers - La clé du marketing en ligne

Le modèle d'entonnoir de vente est basé sur trois faits du marketing en ligne :

1. Faire en sorte que quelqu'un vous achète quelque chose pour la première fois est la vente la plus difficile que vous puissiez faire.
2. Il est beaucoup plus facile et rentable de vendre à vos clients existants.
3. Vos bénéfices sont réalisés à partir d'un petit groupe de clients hyper réactifs.

Jimmy D. Brown le dit ainsi dans son eBook gratuit « 3 Shifts To An Extra 3K Per Week » :

« l'argent n'est pas dans la liste (comme le disent la plupart des gens) mais dans la liste des clients précédents : des personnes qui ont déjà acheté chez vous » - Jimmy D. Brown

Vous n'avez pas besoin d'une liste énorme

Voici deux autres principes concernant les tunnels de vente des Webpreneurs à succès :

• Les vrais profits sont au bas de l'entonnoir
• Vous n'avez pas besoin d'une liste énorme pour faire fonctionner ce modèle.

Les mathématiques du commerce en ligne

Ramit Sethi appelle cela « les mathématiques du commerce en ligne ».

La première chose que Ramit ait jamais vendue sur Internet était un livre électronique à 4,95 $. Sa confiance en lui (à cette époque) était si faible qu'il ne pouvait pas croire que quelqu'un l'ait acheté.

Mais maintenant, la plupart de ses revenus proviennent d'un produit au prix de 497 $. Le produit le plus cher ne nécessite pas autant de ventes pour générer les mêmes revenus que le produit le moins cher. D'où la déclaration de Ramit : « Ce n'est pas de la magie, c'est des maths ».

Il vend toujours le livre électronique à 4,95 $. En fait, d'une certaine manière, c'est tout aussi important que l'article le plus cher, car c'est le point d'entrée dans son entonnoir de vente.

Devenir une autorité dans votre créneau est désormais essentiel pour réussir dans les affaires en ligne , comme le souligne Brian Clark dans son eBook gratuit « Une stratégie de marketing de contenu qui fonctionne ».

Une véritable autorité a maintenant remplacé les arguments de vente impétueux, vides et auto-promotionnels qui étaient la base du marketing Internet dans les années 1990 et au début des années 2000.

Comment obtenir une véritable autorité

Je ne peux pas rendre justice au court eBook de Brian Clark dans l'espace de cet article, donc je vous recommande vraiment de le lire vous-même. Mais voici quelques éléments clés qu'il dit sur le fonctionnement de l'autorité dans le monde des affaires en ligne d'aujourd'hui :

• L'autorité ne vient pas de ce que vous dites de vous-même mais de ce que les autres disent de vous. Il est gagné et accordé par un public.

• L'autorité attire les prospects dans votre orbite au lieu de vous obliger à les traquer.

• L'autorité engage les prospects plutôt que de les frapper sur la tête avec des arguments de vente agressifs.

• Une personne acquiert de l'autorité en améliorant la vie des gens – cela vient des personnes que vous aidez.

• L'autorité vient du fait de prendre ce que vous connaissez le mieux et de le partager avec les autres pour leur bien.

• Pour obtenir de l'autorité, vous devez d'abord gagner une audience minimale viable (MVA). Vous saurez que vous disposez d'un MVA lorsque vous obtenez suffisamment de commentaires par e-mail, sur les réseaux sociaux et sur les commentaires de blog pour que vous puissiez adapter votre contenu pour mieux répondre aux besoins de votre public.

Apprenez tout ce que vous pouvez, puis partagez tout ce que vous pouvez

Le modèle d'autorité pour faire des affaires en ligne fonctionne comme ceci : vous apprenez tout ce que vous pouvez et partagez tout ce que vous pouvez. Ensuite, vous gagnez de l'argent en vendant quelque chose en rapport avec votre domaine d'autorité, même en reconditionnant le matériel que vous avez déjà créé.

Vous avez peut-être remarqué qu'aucun de ces modèles commerciaux de webpreneurs à succès n'existe en soi - ils sont tous interconnectés :

Ces 7 modèles économiques se nourrissent et se renforcent mutuellement. Ils fonctionnent mieux lorsqu'ils travaillent tous ensemble.

Mais si vous étudiez et mettez en œuvre seulement deux ou trois de ces modèles, cela changera votre entreprise et transformera votre vie.