Son Derece Başarılı Web Girişimcilerinin 7 İş Modeli

Başarılı web girişimcilerinin iş modellerini hiç merak ettiniz mi? Ve neden çevrimiçi işiniz kalkmıyor? Neden hiç çekiş almıyorsun?

Bu makalede şunları keşfedeceksiniz:

• bağlı kuruluş pazarlaması yapmanın doğru yolu ve yanlış yolu
• Alliance Partnering sizi neden hedeflerinize ulaştırabilir?
• harcanan her 1 Dolar için 39 Dolar kazandıran bir pazarlama tekniği
• satış hunileri nasıl çalışır ve neden birine ihtiyacınız var?
• müşterileri yörüngenize çekecek bir iş modeli

Pazarlama teknikleri mi yoksa bir iş modeli mi kullanıyorsunuz?

'Fark ne?' sen sor.

Bir pazarlama tekniği , tek bir izole eylemdir.

Genellikle rastgele, gelişigüzel bir şekilde yapılır. Genellikle daha büyük bir stratejinin parçası değildir.

Bir iş modeli , belirli bir sonuç üretmek için birlikte çalışan birkaç hareketli parçadan oluşan dikkatlice düşünülmüş bir sistemdir.

Başarılı web girişimcilerinin çevrimiçi ticarete birçok farklı yaklaşımı vardır.

Ama hepsinin ortak bir yanı var:

Kasıtlı, iyi düşünülmüş iş modellerini takip ederler.

İşte başarılı web girişimcilerinin yedi iş modeli.

Bir blogun neden başarılı web girişimcilerinin iş modellerinden biri olduğunu merak ediyor olabilirsiniz.

Bunu cevaplamak için bir web sitesi ile bir blog arasındaki farka bakmamız gerekiyor.

İlk web sitemi 1999'da kurdum. O zamanlar yeni bir web sayfası eklemek istiyorsanız HTML kodunu bilmeniz gerekiyordu (sürükle ve bırak sayfa oluşturucuları yoktu).

Web sitelerini güncellemek zordu ve sonuç olarak temelde statiktiler.

Ardından 2003 yılında WordPress ve diğer benzer platformlar geldi ve blogosfer doğdu.

Birdenbire web'de yayınlamak herkesin erişimine açıldı - bir e-posta yazmak kadar kolaydı.

• 2006 yılına kadar 50 milyon blog vardı
• 2010 yılına kadar 152 milyon
• 2017'de her gün web'de yayınlanan 4 milyardan fazla blog yazısı var

Tüm bunların anlamı, web sitelerinin artık statik olmadığıdır - onlar yaşıyor, nefes alıyor.

Bir blog gönderisinin sonunda yorum bırakabilirsiniz. Yazar bu yorumlara cevap verebilir. Bu, web sitelerinin artık tek yönlü yayın araçları olmadığı anlamına gelir. Artık yayıncılar ve okuyucular arasındaki konuşma için araçlardır.

Yaro Starak, ücretsiz e-Kitabı 'Blog Profits Blueprint'te bu iki yönlü iletişimin dünya çapındaki ağı kökten değiştirdiğini yazıyor.

Güven Ortamı

Bu iki yönlü iletişim bir güven ortamı yarattı. Ve bu 1990'larda ve 2000'lerin başında internette çok az bulunan bir şeydi.

Sonuç? Blog yayıncıları, sadık okuyuculardan oluşan büyük bir takipçi kitlesi oluşturabildiler. Bu okuyucular gönderilerine değer verir, onlara güvenir ve onları kendi alanlarında otorite olarak görür.

Öyle oluyor ki, rastgele ziyaretçileri sadık müşterilere dönüştüren faktörler bunlar.

Aynı zamanda, arama teknolojisinde bir devrim yaşanıyordu. Arama motorları, web sayfalarını sıralamak için karmaşık algoritmalar geliştiriyordu.

Bu algoritmalar, statik içerik yerine dinamik içeriği tercih etti çünkü motorlar güncel içeriği göstermek istedi.

Bu, blog yazmaya geleneksel web sitelerine göre başka bir avantaj sağladı: arama motoru sonuçlarında daha üst sıralarda yer aldılar.

Bloglar Nasıl Para Kazanır?

Peki bloglar tam olarak nasıl para kazanıyor?

Oldukça basit:

1. Birisi, insanların sorunlarını çözen değerli içerikle dolu bir blog (web sitesi) oluşturur.
2. Bir ziyaretçi, blogu bir arama motoru sorgusu, sosyal medya paylaşımı veya kişisel yönlendirme yoluyla bulur.
3. Ziyaretçi, gelir yaratan bir mekanizmaya yönlendirilir (daha fazlası aşağıda).

Yaro'nun sözleriyle: “Amacınız, ürün ve hizmet satabileceğiniz, yüksek kar marjları elde edebileceğiniz, küçük ama yüksek katılımlı bir kitleye sahip, niş odaklı, yüksek kaliteli bir blog oluşturmak”.

Doğru ellerde bağlı kuruluş pazarlaması çok başarılı bir iş modelidir ve bazı insanlar bundan milyonlar kazanmıştır.

Satış Ortaklığı Pazarlamasının 'Vur ve Kaç' Yöntemi

Ancak John Chow'un ücretsiz e-Kitabı 'The Ultimate Online Profit Model'de açıkladığı gibi çoğu insan bunu yanlış yapıyor:

İşe giren yeni bağlı kuruluş pazarlamacılarının çoğu, benim "vur ve kaç" bağlı kuruluş pazarlaması dediğim şeyi yapıyor... bazı bağlı kuruluşlar bu modelle çok iyi iş çıkarıyor. Çoğu gömleklerini kaybeder - John Chow

Bağlı kuruluş pazarlamasına yaklaşımları, John'un "vur ve kaç" yöntemi dediği şeydir.

Şu şekilde çalışır:

1. Tanıtmak için bir ortaklık teklifi seçin
2. Tıklama Başına Ödeme, Görüntüleme Başına Ödeme, Maliyet Başına Ödeme ile satış sayfasına trafik gönderin
3. Bin (BGBM), Kişisel Postalar vb.
   Çevrim içi para kazan!

Vur-kaç yönteminde, bağlı kuruluş pazarlamacısı bir satış yapar ve ardından müşteriyle bir daha iletişim kurmaz. Bu model, çevrimiçi ticaretin iki önemli gerçeği nedeniyle başarısız oluyor:

1. Çevrimiçi karların büyük çoğunluğu tekrar satışlardan elde edilir
2. Ortalama olarak, bir müşteriyi kazanmak, aynı müşteriye tekrar satış yapmaktan 7 kat daha fazla para gerektirir.

Bunun anlamı, çoğu bağlı kuruluşun, bağlı kuruluş tüccarı için eşek işi yapmasıdır. Bağlı kuruluş, müşteriyi elde etmek için zor şartlara girer. Ve tüccar müşteriyi elinde tutar ve ömür boyu tekrar eden satışlar yapar.

İlişkiler Kurmak için Otomatik E-posta Sıralarını Kullanın

John Chow tarafından kullanılan strateji oldukça farklıdır. Başarılı web girişimcilerinin temel iş modellerinden biridir.

Vur-kaç modelinden daha fazla ön çalışma gerektirir, ancak maça karşılığını verir:

1. Aynı niş içinde tanıtmak için bir dizi bağlı kuruluş ürünü seçin
2. Hediye etmek için niş içinde ücretsiz bir e-Kitap oluşturun
3. Ücretsiz e-Kitap sunan bir sıkıştırma sayfası oluşturun
4. Sıkıştır sayfasına trafik gönder
5. Sıkma sayfasına gelen müşteri adayını yakalayın
6. Yeni abonenizle ilişki kurmak için bir e-posta otomatik yanıtlayıcı dağıtın
7. Abonelerinizin sorunlarını çözmek için bağlı kuruluş ürünleri ve hizmetleri önerin.

Bu model ile vur-kaç modeli arasındaki temel fark, yukarıdaki adımları izlerseniz bir müşteri tabanı oluşturacaksınız.

Artık olası satışlarınızı doğrudan bağlı kuruluş tüccarının web sitesine göndermiyorsunuz. Bunun yerine, onları kendi sıkma sayfanıza gönderir ve e-postalarını yakalarsınız, böylece onlara tekrar tekrar pazarlama yapabilirsiniz.

Bu modelin bu kadar başarılı olmasının nedeni, başarılı Web Girişimcilerinin temel sırrına dayanmasıdır - sizden zaten satın almış birine satış yapmak, yeni bir müşteri edinmekten çok daha kolay ve ucuzdur.

Yaşayan gün ışığını sizden korkutabilir, ancak gerçek şu ki, diğer blogculara, özellikle de başarılı olanlara ulaşmak, blogunuzu hızlı bir şekilde başlatmanın en güçlü yollarından biridir.

Tahmin ettiniz - başarılı web girişimcilerinin iş modellerinden bir diğeri.

Diğer Blogculara Ulaşmak

Yaro Starak, aldığı ilk büyük trafik kesintilerinin, bloguna bağlantı veren popüler bloglardan geldiğini anlatıyor. Neden onunla bağlantı kurdular?

İki sebep:

1. Blogcuyla (e-posta veya Skype aracılığıyla) bir tür proaktif iletişim kurdu veya dikkatlerini çekmek için bir şey yaptı.
2. Bağlanmaya değer bir makale yazdı.

Aslında, Yaro'nun ilk trafik artışı, ProBlogger.net'teki Darren Rowse'dan aldığı bir bağlantıdan geldi (Söylemeye gerek yok, Darren o zamanlar şimdiki kadar ünlü değildi – bugün ona ulaşmak daha zor olurdu).

İttifak Ortaklığı

İttifak ortaklığı birçok şekilde olabilir, ancak muhtemelen en aşina olduğunuz şey misafir blog yazarlığıdır. Çok etkili! Konuk bloglamada, izleyicilerine erişim karşılığında başka bir blogcuya olağanüstü içerik sağlarsınız.

Elbette blog dünyasında gerçekten büyük isimlere ulaşmak muhtemelen işe yaramayacak ama Eli Seekins takipçilerine ulaşmak için çok etkili bir teknik tarif etti.

'Sana Zengin Olmayı Öğreteceğim ' kitabının en çok satan yazarı Ramit Sethi , ücretsiz e-Kitabında Çevrimiçi İş Kurmak İçin En İyi Kılavuz'da bunun en sevdiği iş modeli olduğunu yazıyor: “Şimdiye kadarki en karlı İnternet iş modeli, kendi bilgi ürününüzü yaratın”.

Pek çok çevrimiçi girişimcinin Ramit ile aynı fikirde olmayacağını düşünüyorum. Bu, başarılı web girişimcilerinin iş modellerinden bir diğeridir.

Oluşturabileceğiniz bilgi ürünleri arasında e-Kitaplar, indirilebilir yazılımlar, üyelik siteleri ve videolar sayılabilir.

Bir bilgi ürününe dönüştürebileceğiniz herhangi bir becerinizin olmadığını düşünebilirsiniz. Ama Ramit'in işaret ettiği gibi, neredeyse kesinlikle yapıyorsunuz.

Arkadaşların Nelerde Harika Olduğunu Söylüyor?

Kendinize sorun: “Arkadaşlarım hangi konuda harika olduğumu söylüyor?”

Belki de Wi-Fi menzil genişleticiler veya akıllı TV'ler gibi yeni araçlar kurma konusunda bir hüneriniz var mı? Belki de tek tüccar olarak kurulum hakkında herkesin bilmesi gereken her şeyi biliyorsunuzdur? Belki de sadece düzenleme ve prova okuma konusunda doğal bir yeteneğiniz var?

Tüm bunları başarılı işlere dönüştürebilirsiniz.

John Chow, çoğu blog yazarının çok sayıda e-Kitap yapmaya yetecek kadar blog yazısına sahip olduğuna dikkat çekiyor: “'John Chow dot Com ile Çevrimiçi Para Kazanın'ı bu şekilde oluşturdum”.

Bu bir online ticaret klişesi olabilir ama doğru: para listede. Ama benim sözüme inanma, Yaro Starak'ı dinle:

Paranızın çoğunu abonelerden kazanıyorsunuz. Aboneler, çalışmalarınıza maruz kalan ve bundan çok zevk alan ve daha fazlası için kaydolan kişilerdir. Tekliflerinize evet diyorlar, müşteriler, üyeler ve sizinle birlikte olmak için para ödemeye hazır çılgın hayranlar oluyorlar - Yaro Starak

John Chow da aynı şeyi söylüyor:

Büyük bir bağlı kuruluş pazarlamacısı olmak istiyorsanız kesinlikle bir e-posta listesine ihtiyacınız var. Müşteri tabanınız budur. Biri olmadan, fıstık için çalışan başka bir hit ve çalışan bağlı kuruluş pazarlamacısı olacaksınız - John Chow

Aslında, blogunuz ve listeniz çevrimiçi işinizin iki direğidir:

• Blogunuz insanların dikkatini çeker ve listenize abone olmalarını sağlar
• E-posta listeniz, ziyaretçileriniz web sitenizden ayrıldıktan sonra onlarla iletişim halinde kalma yönteminizdir. Bir mesaj gönderiyorsunuz, linklere tıklıyor ve ürünlerinizi satın alıyorlar.

E-posta daha eski bir teknoloji olabilir, ancak herhangi bir iletişim kanalının en yüksek yatırım getirisine sahiptir. Web sitesi ziyaretçileriyle e-posta yoluyla iletişimde kalmak, başarılı web girişimcilerinin iş modellerinden biri olmaya devam ediyor.

Neil Patel şöyle yazıyor: “E-postanın faydaları, özellikle sosyal ve arama kanallarına kıyasla önemli ve çarpıcı. E-posta pazarlamasına yatırdığınız her 1 Dolar karşılığında 39.40 Dolar getiri elde ettiğiniz tahmin ediliyor”.

Tüm başarılı Web Girişimcilerinin ortak bir noktası vardır:

Çok kasıtlı ve iyi düşünülmüş bir satış hunisi.

Ve müşterilerini biraz lise gibi bir seviyeden diğerine taşıyorlar. Bu yüzden ona 'dereceli' satış hunisi adını verdim.

Bu, başarılı web girişimcilerinin en önemli iş modellerinden biridir.

Satış Hunisi Nedir?

Blogunuzu ilk kez keşfeden biri, dönüşüm huninizin en üstüne girdi. Bülteninize abone olduklarında, dönüşüm huninizde biraz daha aşağı inerler.

Diyelim ki 7 dolara sattığınız kısa bir PDF'niz var. Haber bülteninizde bundan bahsediyorsunuz ve o kişi linke tıklayıp satın alıyor. Dönüşüm huninizde daha da aşağılara indiler.

Huni aşağı indikçe artan fiyatlarla daha fazla ürün sunarsınız.

Sürekli Müşteriler - Çevrimiçi Pazarlamanın Anahtarı

Satış hunisi modeli, çevrimiçi pazarlamanın üç gerçeğine dayanmaktadır:

1. Birinin sizden ilk kez bir şey almasını sağlamak, yapacağınız en zor satıştır.
2. Mevcut müşterilerinize satış yapmak çok daha kolay ve uygun maliyetlidir.
3. Karınız, hiper duyarlı küçük bir müşteri grubundan elde edilir.

Jimmy D. Brown , 'Haftada 3 Vardiya Ekstra 3K'ya' adlı ücretsiz e-Kitabında bunu şöyle ifade ediyor:

“para listede değil (çoğu insanın söylediği gibi) ama önceki müşterilerin listesinde: sizden zaten satın almış insanlar” - Jimmy D. Brown

Büyük Bir Listeye İhtiyacınız Yok

Başarılı Web Girişimcilerinin satış hunileriyle ilgili iki ilke daha:

• Gerçek kazançlar huninin en altındadır
• Bu modelin çalışması için çok büyük bir listeye ihtiyacınız yok.

Çevrimiçi İşletmenin Matematiği

Ramit Sethi buna 'çevrimiçi ticaretin matematiği' diyor.

Ramit'in internette sattığı ilk şey 4,95 dolarlık bir e-Kitaptı. Kendine güveni (o zamanlar) o kadar düşüktü ki, kimsenin onu satın aldığına inanamadı.

Ancak şimdi gelirinin çoğu, 497 dolarlık bir üründen geliyor. Daha yüksek fiyatlı ürün, daha düşük fiyatlı ürünle aynı geliri getirmek için neredeyse çok fazla satış gerektirmez. Bu nedenle Ramit'in ifadesi: “Bu sihir değil, matematiği”.

Hâlâ 4,95 dolarlık e-Kitabı satıyor. Aslında, bir bakıma daha yüksek fiyatlı ürün kadar önemlidir çünkü satış hunisine giriş noktasıdır.

Brian Clark'ın ücretsiz e-Kitabı 'İşe Yarayan Bir İçerik Pazarlama Stratejisi'nde belirttiği gibi, nişinizde bir otorite olmak artık çevrimiçi ticarette başarılı olmak için çok önemlidir.

Hakiki otorite, 1990'larda ve 2000'lerin başında İnternet pazarlamasının temelini oluşturan küstah, boş, kendi kendini teşvik eden satış sahalarının yerini aldı.

Gerçek Otorite Nasıl Alınır

Brian Clark'ın kısa e-Kitabının bu makaledeki yerine hakkını veremem, bu yüzden gerçekten okumanızı tavsiye ederim. Ancak bugünün çevrimiçi iş dünyasında otoritenin nasıl çalıştığı hakkında söylediği bazı önemli şeyler:

• Otorite, kendin hakkında söylediklerinden değil, başkalarının senin hakkında söylediklerinden gelir. Bir izleyici tarafından kazanılır ve verilir.

• Otorite, sizin oraya gidip onları avlamanız yerine umutları yörüngenize çeker.

• Otorite, agresif satış sahaları ile onları kafalarına takmak yerine potansiyel müşterileri meşgul eder.

• Bir kişi, insanların hayatlarını iyileştirerek otorite kazanır – bu, yardım ettiğiniz insanlardan gelir.

• Otorite, en iyi bildiğiniz şeyi alıp, onların yararına başkalarıyla paylaşmaktan gelir.

• Yetkiyi elde etmek için önce minimum uygulanabilir bir kitle (MVA) kazanmanız gerekir. E-posta, sosyal ağlar ve blog yorumları yoluyla içeriğinizi hedef kitlenizin ihtiyaçlarına daha iyi hizmet edecek şekilde uyarlayabileceğiniz yeterli geri bildirim aldığınızda bir MVA'ya sahip olduğunuzu bileceksiniz.

Yapabildiğiniz Her Şeyi Öğrenin, Sonra Yapabildiğiniz Her Şeyi Paylaşın

Çevrimiçi iş yapmak için otorite modeli şu şekilde çalışır: Yapabileceğiniz her şeyi öğrenir ve elinizden gelen her şeyi paylaşırsınız. Daha sonra, oluşturduğunuz materyali yeniden paketleyerek bile, yetki alanınızla ilgili bir şey satarak para kazanırsınız.

Başarılı web girişimcilerinin bu iş modellerinin hiçbirinin kendi başına olmadığını fark etmiş olabilirsiniz – hepsi birbiriyle bağlantılıdır:

Bu 7 iş modeli birbirini besliyor ve güçlendiriyor. Hepsi birlikte çalıştıklarında en iyi şekilde çalışırlar.

Ancak bu modellerden sadece ikisini veya üçünü inceler ve uygularsanız, işinizi ve hayatınızı değiştirir.