كيفية إنشاء أو تحسين استراتيجية تسويق المحتوى

كيفية تطوير استراتيجية تسويق المحتوى

تعتبر المدونة جيدة مثل إستراتيجية المحتوى التي تقوم عليها. فيما يلي الأسئلة التي يجب أن تجيب عليها قبل وأثناء - فهذه الأسئلة ضرورية لكسب حركة المرور وإثبات أن استثمار شركتك يعود عليهم.

1. لمن ستكتب؟
2. ما الذي ستكتب عنه؟
3. متى ستنشر؟
4. كيف ستكسب حركة المرور؟
5. كيف ستدعم العمل؟
6. كيف ستقيس الأداء؟
7. أدوات تسويق المحتوى

1. لمن ستكتب؟

يجب أن يكون جمهورك المستهدف على قيد الحياة ، ويتنفس الناس ، وليس شخصيات مشترية وهمية. يجب أن يكون القراء المستهدفون أشخاصًا تعرفهم وتثق بهم ، أشخاص يشرفك قراءتهم لمدونتك.

من المهم استخدام أشخاص حقيقيين وليس شخصيات وهمية لأنها تؤثر على أسلوبك في إنشاء المحتوى. يختلف إنشاء محتوى لـ "SaaS Sally" كثيرًا عن الكتابة لصديقك Ty Magnin الذي يدير التسويق في Appcues. ستتمسك بمستوى أعلى إذا كنت تكتب لأشخاص حقيقيين. تميل الشخصيات الخيالية أيضًا إلى إظهار المتوسط ​​وليس المتوسط. هذا يعني أنك تخاطر بالكتابة لشخص خارج التركيبة السكانية المذكورة.

كن مدروسًا بشأن الشخصيات التي تنشئها. "الوصول إلى صانعي القرار" هو مجاز. تطمح كل استراتيجية محتوى للوصول إلى C-suite. لكن ضع في اعتبارك أن البرامج غالبًا ما يتم اعتمادها من قبل مجموعة من الأشخاص:

• القائد: يضع الرؤية الإستراتيجية ، ويحاسب الفريق
• المنفذ: الأشخاص الذين يستخدمون أدوات SaaS ويقومون بإعدادها
• الباحث: الشخص المكلف بمعرفة الأدوات والإمكانيات المختلفة

من الصعب الوصول إلى القراء في C-suite ، لكنه في الواقع ليس جيدًا بما يكفي. هذا هو السبب في أنك تحتاج إلى إنشاء محتوى لمقياس الدفع بالكامل - يجب معالجة أي شخص يمكن أن يشارك في البحث أو الشراء أو استخدام الأداة الخاصة بك. نحن نفكر في هذا على نطاق من التكتيكي للغاية إلى الإستراتيجي للغاية.

يحتاج القراء التكتيكيون إلى المعلومات والمقارنات والتعليمات وأفضل الممارسات. يحتاج القراء الإستراتيجيون إلى نماذج وأطر ومبادئ. تحتاج مدونتك إلى مجموعة متنوعة من المحتوى التكتيكي والاستراتيجي لتكون شاملة. للحصول على مزيد من التفاصيل الكاملة لكتابة المحتوى التكتيكي والاستراتيجي ، راجع دليلنا لإنشاء شخصيات القارئ.

تذكر أن القارئ المثالي هو من يشتري منتجك. من السهل تشتيت انتباهك عن طريق مشاهدات الصفحة ومشتركي الرسائل الإخبارية ، لكن الهدف من مدونة B2B SaaS هو دفع نمو الأعمال. حدد القارئ المثالي وخدمه جيدًا.

موارد:

• Animalz: لماذا لا تعمل الكتابة للأشخاص
• Moz: Personas: فن وعلم فهم الشخص وراء الزيارة
• المخزن المؤقت: الدليل الكامل القابل للتنفيذ لأشخاص التسويق

2. ماذا ستكتب عن؟

التفكير في الموضوع هو شيء يجب تنظيمه. لكن أولاً ، دعنا نخطط إطار عمل لمساعدتك في فهم أفضل طريقة لاختيار موضوعات منشورات المدونة.

مدونتك ليست مطبوعة ، إنها مكتبة متنامية للمعلومات. هناك العديد من الأسباب التي تجعلك تحتاج إلى تبني هذه العقلية ، ولكن إليك مبدأ توجيهي واحد يجب أن يكون سببًا كافيًا بمفرده.

• تُنشئ المدونات التي تعمل مثل المطبوعات سلسلة من المنشورات المستقلة حول مواضيع مختلفة. يترددون في تغطية نفس الموضوع أكثر من مرة.
• المدونات التي تعمل مثل المكتبات تنشئ محاور من المنشورات ذات الصلة. لديهم الحرية في تغطية نفس الموضوعات الأساسية مرارًا وتكرارًا.

تقترن هذه الإستراتيجية بشكل جيد مع إستراتيجية تسويق محتوى أخرى ضرورية ، وهي أن الناس يجب أن يكتشفوك في المقام الأول من خلال البحث. نظرًا لأن القراء لا يتحققون من موقعك في كل مرة تنشر فيها شيئًا جديدًا ، يمكنك الكتابة عن نفس الشيء لأسابيع متتالية. لن يهتم أحد لأنهم سيجدون ما يحتاجون إليه ، عندما يحتاجون إليه عبر محركات البحث.

يجب أن تكون معظم موضوعات منشورات المدونة مدفوعة بـ 1) البحث عن الكلمات الرئيسية و 2) تعليقات المبيعات والدعم. استخدم البحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد نقاط الدخول للقراء الجدد. يجب أن تكون الكلمات الرئيسية أعلى ووسط مسار التحويل ، مما يعني أنها تخدم الباحثين الذين يبحثون عن المعلومات والتعليم. أنشئ محتوى في الجزء السفلي من مسار التحويل من خلال التحدث إلى فرق المبيعات والدعم حول المشكلات التي يواجهها العملاء المحتملون والعملاء. تساعدك هذه العملية على معالجة دورة الحياة بأكملها ، بدءًا من الوعي وحتى الشراء.

• أعلى قمع: استخدم البحث عن الكلمات الرئيسية لمعالجة موضوعات عالية المستوى ، وتعريف القراء الجدد بعلامتك التجارية.
• منتصف القمع: استخدم البحث عن الكلمات الرئيسية بالإضافة إلى المبيعات ودعم التعليقات لربط المشكلات بالحل المحدد الخاص بك.
• أسفل مسار التحويل: استخدم تعليقات المبيعات والدعم للكتابة مباشرة عن منتجك.

فيما يلي أمثلة لكل من Wistia:

• الجزء العلوي من مسار التحويل: تصوير الفيديو باستخدام جهاز iPhone يقدم هذا المنشور لأي شخص مهتم بتصوير فيديو أفضل باستخدام iPhone بعض النصائح المفيدة حقًا. لن يكون العديد من الأشخاص الذين يجدون هذا المنشور مستعدين لشراء Wistia ، لكن البعض سيجري بحثًا لمشروع عمل وسيتذكر هذا المورد.
• منتصف مسار التحويل: استخدام الفيديو مع أتمتة التسويق هذا المنشور هو منتصف الكتاب المدرسي لمحتوى قمع التحويل. يقوم بإدراج المنتج مباشرة في محادثة حول موضوع أوسع وأكثر صلة (أتمتة التسويق). إنه شامل وثاقب ، مع المقدار المناسب من عروض المبيعات.
• الجزء السفلي من مسار التحويل: احصل على تنظيم أفضل وأكثر إنتاجية مع تحديثات منتج Wistia Trello Power-Up الجديد ، وهي طريقة رائعة لتثقيف العملاء الحاليين وتحفيز العملاء المحتملين. عندما تستهدف الجزء السفلي من مسار التحويل ، لا تخجل من مخاطبة منتجك.

للختام ، لا تنس هاتين القاعدتين حول فكرة الموضوع:

• اكتب عن نفس الموضوعات الأساسية من كل زاوية.
• تخدم دورة الحياة بأكملها ، من أعلى إلى أسفل.

موارد:

• جيمي دالي: المدونات هي مكتبات وليست منشورات
• Backlinko: بحث الكلمات الرئيسية لـ SEO: الدليل النهائي
• Ahrefs: كيفية إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لكبار المسئولين الاقتصاديين
• ماكينزي: رحلة اتخاذ قرار المستهلك

3. متى ستنشر؟

من المستحيل أن تكتب كثيرًا ، لكن من السهل نشر الكثير.

يقول لين ماركيدان ، رئيس قسم التسويق في Podia ، "كثير من مسوقي المحتوى قلقون بشأن عدم النشر الكافي ، لكن الحقيقة هي أن نشر الكثير هو خطأ أكثر خطورة. اكتب شيئًا سيحبه القراء ، ثم امنحهم الوقت للاستمتاع به ومشاركته والجوع للمزيد. هذا يقع في أعلى قائمة "الأشياء التي أتمنى أن يقولها لي أحدهم عندما بدأت."

هل تتذكر المنشور مقابل إطار عمل المكتبة؟ حسنًا ، تتعود المنشورات أحيانًا على النشر كثيرًا. وتكون النتيجة عادةً أجزاء أقصر وأقل قيمة من المحتوى. هذا ليس مثاليا.

جدول النشر المثالي متعلق بقيود ميزانيتك. ومع ذلك ، من الصعب قياس حجم النشر دون التضحية بالجودة بغض النظر عن مقدار الأموال التي يمكنك إنفاقها. كقاعدة عامة ، انشر قدر المستطاع دون التخلي عن معايير الجودة الخاصة بك. لا فائدة من نشر محتوى لن تتم قراءته.

إليك قوالب الجدول الزمني للنشر التي يمكنك استخدامها وفقًا لميزانيتك:

المستوى 1:

• مقال واحد / أسبوع
• 1 كتاب إلكتروني / ربع

المستوي 2:

• مقالان / أسبوع
• كتاب إلكتروني واحد / الشهر

مستوى 3:

• 3 مقالات / الأسبوع
• 2 كتاب إلكتروني / الشهر

تذكر أن استراتيجية تسويق المحتوى الجيدة تدور حول مضاعفة النمو. قد لا يبدو المستوى 1 كثيرًا ، ولكنه سينتج عنه 52 مقالة في السنة. قام Brian Dean بتطوير Backlinko إلى 100000 فريد شهريًا مع 35 مشاركة فقط. سيوفر لك المستوى 3 153 مشاركة في السنة ، لكنه لا يضمن حركة المرور. لا تنشر المزيد إذا كان هذا الوقت أو المال يضر بالوقت الذي تقضيه في إجراء بحث قوي عن الكلمات الرئيسية والترويج والتوزيع الرائع.

موارد:

• Airtable: كيفية إنشاء خط أنابيب لتسويق المحتوى
• CoSchedule: كيفية استخدام تقويم تحريري لتسويق المحتوى لتوفير الكثير من الوقت
• نيل باتيل: 5 خطوات بسيطة ستساعدك على تحديد عدد المرات التي تحتاج فيها إلى التدوين

4. كيف ستكسب حركة المرور؟

ها هي القاعدة الذهبية لاستراتيجية تسويق المحتوى: النمو المركب هو النمو الوحيد. لا تستثمر وقتًا طويلاً في قنوات الاستحواذ غير المتكررة. عندما يتعلق الأمر بذلك ، فإن البحث العضوي وقائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك هي القنوات الوحيدة التي يمكنك الاعتماد عليها.

بحث عضوي

يجب أن تفكر في البحث العضوي من اليوم الأول وكل يوم بعد ذلك. من الضروري أن تكتسب قوة دفع في محركات البحث إذا كنت ترغب في زيادة جمهورك. إليك بعض الأشياء التي يجب التفكير فيها:

• الارتباط الداخلي: انتقل إلى ويكيبيديا ولاحظ كيف يربطون جميع إدخالاتهم معًا. قم بتطبيق نفس إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) على موقعك الخاص عن طريق الربط من وإلى المنشورات ذات الصلة. يساعد هذا محركات البحث في تحديد سياق موقعك وتقليل معدل الارتداد.
• تحسين محركات البحث التقني: هيكل موقعك ، والتنقل ، والأوصاف التعريفية ، والروابط الأساسية - كل ذلك يلعب في تصنيفاتك. إذا لم يكن لديك مورد داخلي لتحسين محركات البحث ، فقم بتعيين مستشار للتأكد من أنك لا تعمل بجد أكثر مما تحتاج إليه.
• تشبع المحتوى: إذا كنت معتادًا على نشر الكثير ، ففكر في حذف أو تحديث المحتوى القديم. الصفحات التي تعيش على موقعك ولا تحصل على حركة مرور يمكن أن تضر بترتيبك.
• طول المحتوى وعمقه: تقول معظم الأبحاث أن المشاركات الأطول مرتبة بشكل أفضل. يتناسب هذا بشكل جيد مع فكرة النشر بشكل أقل ولكنه يتطلب الكثير من الكتابة. يوصي Brian Dean بحد أدنى 1900 كلمة لكل منشور.

بريد الالكتروني

تتراكم حركة المرور العضوية بشكل أسرع من البريد الإلكتروني ، مما يعني أنه يجب أن يكون المصدر الأساسي للنمو. لكن البريد الإلكتروني هو وسيط يمكنك التحكم فيه بشكل كامل. إنها ليست قناة لاكتساب قارئ جديد ، لكنها طريقة ممتازة لدفع حركة المرور إلى وسط وأسفل محتوى مسار التحويل. فيما يلي نموذج للبريد الإلكتروني يمكن لمعظم شركات SaaS استخدامه:

• النشرة الإخبارية الأسبوعية للمحتوى: اجعل القراء معتادون على الاستماع إليك كل أسبوع.
• تحديثات المنتج المنتظمة: أخبر الناس بتحديثات المنتج. هذه طريقة جيدة لربط التعليم بحلك.
• دورة بريد إلكتروني مجانية: هذه طريقة تم التقليل من شأنها لالتقاط عناوين البريد الإلكتروني أعلى منشورات التحويل. يمكن أن تكون هذه قصيرة - ثلاث إلى خمس رسائل بريد إلكتروني في سلسلة - ولكن يجب أن تكون شاملة.
• سلسلة الترحيب بالمشتركين الجدد: دع القراء الجدد يعرفون منتجك ، وماذا يفعل وكيف يمكن أن يساعدهم.
• سلسلة الإعداد التجريبية المجانية: استخدم مزيجًا من مستندات المساعدة والمحتوى لتحفيز الأشخاص. يجب أن يشعروا بأنهم مجهزون جيدًا ومستوحون.
• رسائل البريد الإلكتروني المتكررة: رسائل البريد الإلكتروني للاستخدام الأسبوعي أو الشهري. هذه فرصة رائعة لاستخدام المحتوى لمساعدة الأشخاص على إحراز تقدم في المجالات التي يفتقرون إليها. (مثال: "لم تنشئ حملة جديدة منذ فترة ، إليك بعض الإلهام من مدونتنا.")
• سلسلة البريد الإلكتروني للاحتفاظ: رسائل بريد إلكتروني شديدة الاستهداف للمستخدمين الذين لا يشاركون في المنتج. استخدم مزيجًا من المحتوى والأسئلة ومستندات المساعدة لبدء العمل مرة أخرى. اختبر رسائل البريد الإلكتروني هذه مبكرًا وبشكل متكرر.

هناك ، بالطبع ، طرق أخرى للحصول على حركة المرور ولكنها تميل إلى أن تكون متقلبة ومؤقتة. هل يجب أن تستثمر بعض الوقت على الأقل في أشياء مثل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمجتمعات ونشر الضيف؟ نعم ، ولكن لا تغمض عينيك عن البحث العضوي.

موارد:

• جيمي دالي: استراتيجية المحور وتحدث
• Animalz: 5 قوانين لقوة تسويق المحتوى
• Moz: قم بتنظيف موقع الويب الخاص بك قبل أن يتسبب في مشاكل في الترتيب
• Backlinko: تحسين محركات البحث على الصفحة: تشريح الصفحة المحسّنة تمامًا
• بات فلين: استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني (المدونون المحترفون مثل بات أفضل في توجيه حركة المرور بالبريد الإلكتروني أكثر من معظم شركات SaaS. نوصي بشدة بعمله.)

5. كيف ستدعم الأعمال؟

يحتاج مسوقو B2B إلى التعود على عبارة أهداف العمل . حركة المرور رائعة. مشتركو البريد الإلكتروني رائعون. لكن هذه الأشياء تكلفك المال. الشيء الوحيد الذي يجعلك تحصل على المال هو تجنيد المزيد من العملاء الذين يدفعون.

هناك الكثير من المدونات الشعبية التي لا تدفع نمو الأعمال. تتضمن إستراتيجية تسويق المحتوى الشاملة تحقيق الدخل. فيما يلي أربعة أشياء لا يمكن إغفالها مطلقًا عند بدء مدونة وتنموها وتديرها.

دع القراء يعرفون عن منتجك

عليك أن تفترض أن القراء لا يعرفون أن هناك منتجًا برمجيًا وراء المحتوى الخاص بك. من المحتمل أن يكون لديهم 10 علامات تبويب مفتوحة ، وإشعارات Twitter واردة واجتماع يبدأ في غضون خمس دقائق. اجعل من الواضح تمامًا أنهم موجودون على موقع منتج B2B SaaS ، وليس مجرد مدونة. لفعل هذا:

• ضع في اعتبارك استخدام أداة رسائل محادثة مثل الاتصال الداخلي لطرح أسئلة على القراء أثناء تواجدهم على موقعك. (مثال: "هل هناك شيء بخصوص [الموضوع] يمكننا مساعدتك فيه؟")
• احتفظ بمدونتك في مجلد فرعي ، وليس نطاقًا فرعيًا وبالتأكيد ليس على المتوسط. تريد قائمة التنقل الرئيسية في موقعك على جميع صفحات المدونة. عنوان URL المثالي هو saasinc.com/blog وليس blog.saasinc.com .
• استخدم السير الذاتية للمؤلف للسماح للأشخاص بمعرفة من يسمعون منه. منشور من "جيسيكا ، رئيس قسم التسويق في SaaS Inc." يلهمك المزيد من الثقة أكثر من "توم ، كاتب مستقل".
• استخدم لغة المنتج في الرأس والتذييل والشريط الجانبي. لا تخجل من تقديم تجارب مجانية أو عرض شهادات أو استخدام دليل اجتماعي لإظهار حب الناس للمنتج.
• استخدم العبارات السياقية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. إذا كان المنشور يتعلق بدفع الإشعارات ، فاستخدم CTA حول دفع الإخطارات.

التقاط عناوين البريد الإلكتروني

لن يكون 99٪ من القراء مستعدين للشراء الآن ، لكن سيحتاج الكثيرون إلى منتجك في المستقبل. يؤدي هذا إلى حدوث مشكلة إسناد تجعل قياس المحتوى أمرًا صعبًا ، ولكنه يعني أيضًا أنه من المهم للغاية الحصول على عناوين البريد الإلكتروني. أنت بحاجة إلى إقامة علاقة مستمرة حتى إذا حان الوقت للشراء ، يعرف كل قارئ إلى أين يذهب.

• قدم دورة بدلا من النشرة الإخبارية. يعرف الناس أن الرسائل الإخبارية أبدية وهذا التزام كبير. تتميز الدورات التدريبية ببداية ونهاية واضحين ، مما يسهل على الأشخاص الاشتراك. بمجرد الانتهاء ، يمكنك نقلهم إلى نشرة إخبارية غير متكررة.
• أو فقط أرسل رسالة إخبارية. تعتبر الدورات التدريبية نقطة دخول أسهل للقراء الجدد ، ولكن لا يزال بإمكان الرسائل الإخبارية القديمة الجيدة أن تعمل أيضًا. فقط تأكد من إخبارهم بتكرار رسائل البريد الإلكتروني التي يمكنهم توقعها مسبقًا.
• استخدم ترقيات المحتوى للعبارات السياقية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. المستندات البيضاء والكتب الإلكترونية ودراسات الحالة - هذه هي أنواع المحتوى التي تعمل بشكل جيد لتوليد قوائم العملاء المحتملين. استخدمها في المقالات المتعلقة بالموضوعات ذات الصلة.

المتابعة مع الجميع

إذا كان لديك فريق مبيعات ، فتأكد من وجود عملية لتسليم عناوين البريد الإلكتروني. إذا لم تقم بذلك ، فتأكد من وجود حملات تنقيط جيدة لرعاية العملاء المحتملين. لم تعد متابعة كل عميل محتمل يمثل تحديًا كبيرًا بفضل البريد الإلكتروني السلوكي وأتمتة التسويق. هذا هو مفتاح أي خطة تسويق محتوى — ضع هذه الأدوات في مكانها ولا تدع أي شخص يفلت من الثغرات.

اتفق على الإسناد

يعد قياس تسويق المحتوى نقطة ألم حقيقية وغالبًا ما يكون مصدرًا للخلاف بين أصحاب المصلحة. يعد نمو الإيرادات من المحتوى مؤشرًا متأخرًا للنجاح نظرًا لعدم استعداد أي قارئ تقريبًا للشراء على الفور. لا توجد طريقة مثالية لربط المحتوى بالإيرادات ، ولكن إليك بعض الأشياء التي يجب التفكير فيها:

• يجعل التقاط عناوين البريد الإلكتروني من السهل تتبع مسار المستخدم من قارئ إلى عميل.
• يؤدي تشغيل موقع في مجلد فرعي بدلاً من النطاق الفرعي إلى تسهيل إحالة عمليات الاشتراك في Google Analytics.
• لا تحاول إجراء اتصال 1: 1 بين قراءة منشور واحد والاشتراك. ابحث عن شيء أكثر شمولاً ، مثل تتبع جميع السلوكيات خلال 90 يومًا المؤدية إلى الاشتراك.

يجب أن تتجنب التدافع لإثبات عمل المدونة (وهو يحدث طوال الوقت). اتفق على مؤشرات الأداء الرئيسية التي ستقيسها مسبقًا.

موارد:

• المخزن المؤقت: كيف ضاعفنا اشتراكات البريد الإلكتروني في 30 يومًا: إستراتيجياتنا للحصول على المزيد من مشتركي البريد الإلكتروني
• WordStream: 27 نصيحة حول كيفية الحصول على المزيد من عمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني
• تحويل XL: كيفية قياس عائد الاستثمار لتسويق المحتوى: عملية بسيطة من 4 خطوات
• أندرو تشين: أعلى طريقة لعائد الاستثمار لزيادة الاشتراكات
• معهد تسويق المحتوى: فهم كيف يؤثر المحتوى على المشترين: كتاب تمهيدي لنماذج الإحالة

6. كيف ستقيس الأداء؟

أصعب جزء في وظيفة مسوق المحتوى هو تحويل الكتابة إلى إيرادات. الجزء الثاني الأصعب هو إثبات نجاحك للآخرين. هذا هو المكان الذي تأتي فيه التقارير.

لا توجد استراتيجية تسويق محتوى كاملة دون الإبلاغ. من خلال قياس حركة المرور وتصنيفات الكلمات الرئيسية والاشتراكات في الرسائل الإخبارية والتحويلات الناتجة عن المحتوى الخاص بك ، يمكنك إنشاء حلقة ملاحظات تتيح لك التخلص من التكتيكات غير الفعالة ومضاعفة التنسيقات الناجحة. (يمكنك أيضًا تسهيل كسب الميزانية والاحتفاظ بها من المديرين والفريق التنفيذي).

لقد ذكرنا بالفعل صعوبات عزو نمو الإيرادات الملموس إلى تسويق المحتوى ، لذلك نوصي بتتبع بعض المؤشرات الرائدة للمساعدة في إثبات قيمة عملك. تؤدي الزيادات المستمرة في المقاييس التالية دائمًا تقريبًا إلى زيادة المبيعات والإيرادات:

• نمو حركة المرور على أساس شهري. يجب أن تؤدي حملة تسويق المحتوى التي يتم تنفيذها جيدًا إلى زيادة حركة المرور ، حيث تضيف حركة المرور من المقالات المنشورة مسبقًا إلى حركة المرور من المقالات الأحدث. 6٪ نمو إجمالي حركة المرور على أساس شهري هو هدف واقعي يجب التغلب عليه.
• نمو حركة المرور العضوية شهريًا. تحصل معظم المدونات على الجزء الأكبر من حركة مرور مواقع الويب الخاصة بها من البحث العضوي ، ويجب أن يؤدي نشر المحتوى الذي يستهدف الكلمات الرئيسية بانتظام إلى زيادة حركة المرور العضوية ، كل شهر. وجدنا أن معظم المدونات تشهد نموًا في حركة البحث العضوية بنسبة 8٪ كل شهر.
• مجموع الروابط الخلفية ومجالات الإحالة. حركة المرور ليست هي الطريقة الوحيدة لقياس نجاح مقال ما: يمكن أن يكون تسويق المحتوى أداة قوية للحصول على روابط خلفية ، وهو شيء ذو قيمة خاصة للمدونات الجديدة ذات سلطة المجال المنخفضة - ستعمل هذه الروابط على تحسين أداء البحث لموقعك بالكامل .
• إجمالي تصنيفات الكلمات الرئيسية. يجب أن يتم تصنيف المقالات الصحية والمحسّنة جيدًا لمقطع عرضي واسع من الكلمات الرئيسية. غالبًا ما تكون تصنيفات الكلمات الرئيسية هذه مؤشرًا رئيسيًا لحركة المرور في المستقبل: فكلما زادت تصنيفات مقالتك ، زاد عدد الزيارات التي يمكنك توقعها من المنشور في الأسابيع والأشهر القادمة.
• الهدف تصنيفات الكلمات الرئيسية. بالنسبة للعديد من عمليات البحث ، يتم الحصول على نصيب الأسد من حركة المرور من خلال المقالات التي يتم ترتيبها ضمن أفضل ثلاث نتائج بحث ، لذلك من المهم تتبع أداء كل مقالة بالنسبة إلى الكلمة الرئيسية المستهدفة الخاصة بها.

يستغرق تسويق المحتوى عمومًا وقتًا لتحقيق النتائج. يمكن أن يقطع الإبلاغ عن هذه المقاييس شوطًا طويلاً نحو تخفيف هذا الإحباط وإظهار المكاسب السريعة والمستمرة للمديرين والمديرين التنفيذيين.

موارد:

• Animalz: تقرير معيار تسويق المحتوى من Animalz لعام 2020
• Animalz: 4 أهداف مرورية واقعية لمدونات صغيرة (ish)
• Moz: تحليل المحتوى وإعداد التقارير

7. أدوات استراتيجية تسويق المحتوى

مع وضع استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، ستحتاج إلى أدوات لجعل كل ذلك يعمل بسلاسة. هناك الكثير من الخيارات الرائعة المتاحة ، ولكن إليك بعض أدوات تسويق المحتوى المفضلة لدينا.

SEO + البحث

• Revive - أداة مجانية أنشأناها لتحديد منشورات المدونة التي تحتاج إلى تحديث.
• Ahrefs - أداة ممتازة لتتبع الروابط وإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية.
• Moz - تتبع تصنيفاتك للكلمات الرئيسية المستهدفة.
• Clearscope - قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية وتحسين المحتوى الخاص بك.
• KeywordTool.io - احصل على العديد من أفكار الكلمات الرئيسية.
• Answer.com - احصل على أفكار الكلمات الرئيسية في شكل أسئلة.
• Buzzsumo - ابحث عن المشاركات الناجحة باستخدام البحث والمقاييس الاجتماعية.
• Clearbit - أضف البيانات إلى قائمة بريدك الإلكتروني الحالية لتقسيم أفضل.

إنشاء المحتوى + الاستضافة

• Quip - أداتنا المفضلة للكتابة التعاونية.
• SketchDeck - موارد تصميم احترافية حسب الطلب.
• - إنشاء عروض تقديمية بسيطة يمكنك تضمينها في مشاركاتك.
• WordPress - أفضل نظام لإدارة المحتوى لمعظم مدونات SaaS.
• WPEngine - مضيفنا المفضل.
• Wistia - أفضل منصة لاستضافة الفيديو.

بريد الالكتروني

• ConvertKit - أداة مصممة خصيصًا للمدونين لإرسال رسائل بريد إلكتروني وإنشاء دورات تدريبية.
• Customer.io - أداة ممتازة لإنشاء حملات بريد إلكتروني سلوكية.
• CampaignMonitor - أداة بريد إلكتروني سهلة الاستخدام مع قوالب جميلة.

ترقية + تحويل

• سومو - جميع أنواع الأدوات لجمع عناوين البريد الإلكتروني على موقعك.
• Freshchat- أداة دردشة مباشرة بسيطة لإجراء محادثات مباشرة مع القراء.
• Buffer - أداة مشاركة الوسائط الاجتماعية القياسية في الصناعة.
• Copper - نظام CRM ممتاز يعمل داخل Gmail.

سير العمل

• Airtable - إنشاء سير عمل محتوى قوي بجنون.
• CoSchedule - إنشاء تقويمات تسويقية شاملة.
• Zapier - قم بتوصيل جميع تطبيقاتك وأتمتة كل شيء.
• Trello - أداة شائعة ومفيدة لإدارة المشاريع.
• Teamwork - تطبيق قوي وقوي لإدارة المشاريع.

التحليلات + الإسناد

• تحليلات جوجل - تحليلات سهلة ومجانية. لا يمكنك التغلب على ذلك.
• السعة - اربط بيانات منتجك ببيانات المحتوى.
• الجزء - اجعل تتبع الأحداث مركزية للحصول على بيانات أنظف.

المزيد من القراءة على استراتيجية المحتوى

لدينا قسم كامل من المدونة مخصص لاستراتيجية المحتوى. يمكنك التحقق من ذلك هنا ، أو يمكنك الاختيار من بين عدد قليل من المقالات المفضلة لدينا أدناه. يعالج كل منها نقطة ألم محددة تتعلق باستراتيجية تسويق المحتوى:

• ميزة المحرك الثاني في تسويق المحتوى
• التجربة والتنظيم والتمييز: نموذج نضج استراتيجية المحتوى
• أنت بحاجة إلى عدو
• لماذا يفوز Wirecutter: محتوى الرأي
• المحتوى الفني: مخطط إستراتيجي لشركات SaaS
• المخاطر مقابل المكافأة: كيفية بناء محفظة محتوى متنوعة
• تجاهل حركة المرور وابدأ في استخدام المحتوى لجذب العملاء المحتملين والمبيعات
• المحتوى المقلد: أدوات تحسين محركات البحث وصلت إلينا هنا ، وسيخرجنا البشر
• يؤدي محتوى الجزء العلوي من مسار التحويل إلى إنشاء جميع أنواع المشكلات — ولكن يجب عليك إنشاؤها على أي حال
• استراتيجية المحتوى لشركات المنتجات المتعددة
• مدونتك ليست منشورا

يعد تسويق المحتوى تحديًا مستمرًا ، وليس مهمة يجب التحقق منها من قائمتك. ترقبوا المزيد من الموارد المفيدة من مدونة Animalz من خلال الاشتراك في النشرة الإخبارية أدناه.