So erstellen oder verfeinern Sie eine Content-Marketing-Strategie

Veröffentlicht: 2020-12-01

Wie man eine Content-Marketing-Strategie entwickelt

Ein Blog ist nur so gut wie die Content-Strategie dahinter. Hier sind die Fragen, die Sie vor und währenddessen beantworten müssen – diese sind unerlässlich, um Traffic zu generieren und zu beweisen, dass sich die Investition Ihres Unternehmens auszahlt.

Für wen wirst du schreiben?
Worüber wirst du schreiben?
Wann werden Sie veröffentlichen?
Wie werden Sie Traffic verdienen?
Wie werden Sie das Geschäft unterstützen?
Wie werden Sie die Leistung messen?
Content-Marketing-Tools

1. Für wen werden Sie schreiben?

Ihre Zielgruppe sollten lebende, atmende Menschen sein, keine fiktiven Käuferpersönlichkeiten. Zielleser sollten Personen sein, die Sie kennen und denen Sie vertrauen, Personen, bei denen es Ihnen eine Ehre wäre, Ihren Blog gelesen zu haben.

Es ist wichtig, echte Menschen und keine fiktiven Personas zu verwenden, da dies Ihre Herangehensweise an die Erstellung von Inhalten beeinflusst. Das Erstellen von Inhalten für „SaaS Sally“ ist etwas ganz anderes als das Schreiben für Ihren Freund Ty Magnin, der das Marketing bei Appcues leitet. Sie halten sich an einen höheren Standard, wenn Sie für echte Menschen schreiben. Auch fiktive Personas spiegeln eher den Durchschnitt und nicht den Median wider. Dies bedeutet, dass Sie riskieren, für eine Person zu schreiben, die weit außerhalb der angegebenen demografischen Merkmale liegt.

Denken Sie über die Personas nach, die Sie erstellen. „Entscheidungsträger erreichen“ ist eine Floskel. Jede Content-Strategie strebt danach, die C-Suite zu erreichen. Bedenken Sie jedoch, dass Software oft von einer Gruppe von Personen übernommen wird:

Leader: Legt die strategische Vision fest, hält das Team zur Rechenschaft
Implementierer: Die Personen, die SaaS-Tools verwenden und einrichten
Forscher: Die Person, die damit beauftragt ist, sich über verschiedene Tools und Fähigkeiten zu informieren

Leser in der C-Suite zu erreichen ist schwierig, aber eigentlich nicht gut genug. Aus diesem Grund müssen Sie Inhalte für die gesamte Gehaltsskala erstellen – jeder, der an der Recherche, dem Kauf oder der Nutzung Ihres Tools beteiligt sein könnte, muss angesprochen werden. Wir betrachten dies in einem Spektrum von sehr taktisch bis sehr strategisch.

Taktische Leser brauchen Informationen, Vergleiche, Anleitungen und Best Practices. Strategische Leser brauchen Modelle, Rahmenbedingungen und Prinzipien. Ihr Blog benötigt eine Vielzahl von taktischen und strategischen Inhalten, um umfassend zu sein. Eine vollständigere Aufschlüsselung des Schreibens taktischer und strategischer Inhalte finden Sie in unserem Leitfaden zum Erstellen von Leserpersönlichkeiten.

Denken Sie daran, dass Ihr idealer Leser derjenige ist, der Ihr Produkt kauft. Es ist leicht, sich von Seitenaufrufen und Newsletter-Abonnenten ablenken zu lassen, aber das Ziel eines B2B-SaaS-Blogs ist es, das Unternehmenswachstum voranzutreiben. Identifizieren Sie Ihren idealen Leser und dienen Sie ihm gut.

Ressourcen:

Animalz: Warum das Schreiben für Personas nicht funktioniert
Moz: Personas: Die Kunst und Wissenschaft, die Person hinter dem Besuch zu verstehen
Buffer: Der vollständige, umsetzbare Leitfaden für Marketing-Personas

2. Worüber wirst du schreiben?

Die Themenfindung ist etwas, das systematisiert werden muss. Aber lassen Sie uns zuerst ein Framework entwerfen, das Ihnen hilft zu verstehen, wie Sie Blogpost-Themen am besten auswählen.

Ihr Blog ist keine Veröffentlichung, sondern eine wachsende Informationsbibliothek. Es gibt viele Gründe, warum Sie diese Denkweise annehmen müssen, aber hier ist ein Leitprinzip, das allein Grund genug sein sollte.

Blogs, die sich wie Publikationen verhalten, erstellen Serien eigenständiger Posts zu verschiedenen Themen. Sie zögern, dasselbe Thema mehr als einmal zu behandeln.
Blogs, die sich wie Bibliotheken verhalten, schaffen Knotenpunkte für verwandte Beiträge. Sie haben die Freiheit, dieselben Kernthemen immer wieder abzudecken.

Diese Strategie passt gut zu einer anderen wichtigen Content-Marketing-Strategie, nämlich dass die Leute Sie in erster Linie über die Suche entdecken sollten. Da die Leser Ihre Website nicht jedes Mal überprüfen, wenn Sie etwas Neues posten, können Sie wochenlang hintereinander über dasselbe schreiben. Niemand wird sich darum kümmern, da sie finden, was sie brauchen, wenn sie es über Suchmaschinen brauchen.

Die meisten Ihrer Blog-Post-Themen sollten von 1) Keyword-Recherche und 2) Verkaufs- und Support-Feedback angetrieben werden. Verwenden Sie die Keyword-Recherche, um Einstiegspunkte für neue Leser zu identifizieren. Keywords sollten ganz oben und in der Mitte des Trichters stehen, was bedeutet, dass sie Suchenden dienen, die nach Informationen und Informationen suchen. Erstellen Sie Inhalte für den unteren Teil des Trichters, indem Sie mit Ihren Vertriebs- und Supportteams darüber sprechen, womit Interessenten und Kunden Probleme haben. Dieser Prozess hilft Ihnen, den gesamten Lebenszyklus zu berücksichtigen, von der Bekanntheit bis zum Kauf.

Top of Funnel: Verwenden Sie die Keyword-Recherche, um hochrangige Themen anzusprechen und neue Leser an Ihre Marke heranzuführen.
Mitte des Trichters: Verwenden Sie neben Verkaufs- und Support-Feedback auch Keyword-Recherchen, um Probleme mit Ihrer spezifischen Lösung zu verknüpfen.
Bottom of Funnel: Verwenden Sie Verkaufs- und Support-Feedback, um direkt über Ihr Produkt zu schreiben.

Hier sind jeweils Beispiele aus Wistia:

Top of the Funnel: Aufnehmen von Videos mit einem iPhone Dieser Beitrag stellt allen, die daran interessiert sind, bessere Videos mit einem iPhone aufzunehmen, einige wirklich nützliche Tipps vor. Viele der Leute, die diesen Beitrag finden, werden nicht bereit sein, Wistia zu kaufen, aber einige werden für ein Arbeitsprojekt recherchieren und sich an diese Ressource erinnern.
Mitte des Trichters: Verwenden von Video mit Marketingautomatisierung Dieser Beitrag ist ein Lehrbuch für die Mitte des Trichterinhalts. Es fügt das Produkt direkt in ein Gespräch über ein breiteres und hoch relevantes Thema ein (Marketing-Automatisierung). Es ist gründlich und aufschlussreich, mit genau der richtigen Menge an Verkaufsargumenten.
Bottom of the Funnel: Werden Sie besser organisiert und produktiver mit dem neuen Wistia Trello Power-Up Produktaktualisierungen sind eine großartige Möglichkeit, bestehende Kunden zu informieren und Interessenten anzustoßen. Wenn Sie auf den unteren Teil des Trichters abzielen, scheuen Sie sich nicht, Ihr Produkt anzusprechen.

Vergessen Sie zum Abschluss nicht diese beiden Regeln zur Themenfindung:

Schreiben Sie aus allen Blickwinkeln über die gleichen Kernthemen.
Bedienen Sie den gesamten Lebenszyklus, von oben bis unten.

Ressourcen:

Jimmy Daly: Blogs sind Bibliotheken, keine Publikationen
Backlinko: Keyword-Recherche für SEO: Der endgültige Leitfaden
Ahrefs: Wie man Keyword-Recherchen für SEO durchführt
McKinsey: Die Reise der Verbraucherentscheidung

3. Wann veröffentlichen Sie?

Es ist unmöglich, zu viel zu schreiben, aber es ist leicht, zu viel zu veröffentlichen.

„Viele Content-Vermarkter machen sich Sorgen, dass sie nicht genug veröffentlichen“, sagt Len Markidan, CMO von Podia, „aber in Wahrheit ist es ein gefährlicherer Fehler, zu viel zu veröffentlichen. Schreiben Sie etwas, das Ihre Leser lieben werden, und geben Sie ihnen dann Zeit, es zu genießen, es zu teilen und nach mehr zu hungern. Das landet ganz oben auf der Liste der ‚Dinge, von denen ich mir wünschte, jemand hätte sie mir gesagt, als ich anfing.'“

Erinnern Sie sich an das Publikations- vs. Bibliotheks-Framework? Nun, auch Publikationen gewöhnen sich manchmal daran, zu oft zu veröffentlichen. Das Ergebnis sind in der Regel kürzere, weniger wertvolle Inhalte. Dies ist nicht optimal.

Der ideale Veröffentlichungszeitplan hängt von Ihren Budgetbeschränkungen ab. Dennoch ist es schwierig, das Veröffentlichungsvolumen ohne Qualitätseinbußen zu skalieren, egal wie viel Geld Sie sich leisten können. Veröffentlichen Sie in der Regel so oft Sie können, ohne Ihren Qualitätsanspruch zu vernachlässigen. Es nützt nichts, Inhalte zu veröffentlichen, die nicht gelesen werden.

Hier sind Vorlagen für Veröffentlichungszeitpläne, die Sie je nach Ihrem Budget verwenden können:

Level 1:

1 Artikel/Woche
1 E-Book/Quartal

Level 2:

2 Artikel/Woche
1 eBook/Monat

Stufe 3:

3 Artikel/Woche
2 E-Books/Monat

Denken Sie daran, dass es bei einer guten Content-Marketing-Strategie darum geht, das Wachstum zu steigern. Level 1 mag nicht viel erscheinen, führt aber zu 52 Artikeln pro Jahr. Brian Dean baute Backlinko mit nur 35 Posts auf 100.000 monatliche Uniques aus. Level 3 bringt Ihnen 153 Posts in einem Jahr, garantiert aber keinen Traffic. Veröffentlichen Sie nicht mehr, wenn diese Zeit oder dieses Geld die Zeit beeinträchtigen, die Sie für eine solide Keyword-Recherche und großartige Werbung und Verbreitung aufgewendet haben.

Ressourcen:

Airtable: Wie man eine Content-Marketing-Pipeline aufbaut
CoSchedule: Wie man mit einem Content-Marketing-Redaktionskalender jede Menge Zeit spart
Neil Patel: 5 einfache Schritte, mit denen Sie feststellen können, wie oft Sie bloggen müssen

4. Wie werden Sie Traffic verdienen?

Hier ist die goldene Regel der Content-Marketing-Strategie: Wachstum ist das einzige Wachstum. Investieren Sie nicht viel Zeit in einmalige Akquisitionskanäle. Wenn es darauf ankommt, sind die organische Suche und Ihre eigene E-Mail-Liste die einzigen Kanäle, auf die Sie sich verlassen können.

Organische Suche

Sie sollten vom ersten Tag an und jeden Tag danach an die organische Suche denken. Es ist wichtig, dass Sie in Suchmaschinen Fuß fassen, wenn Sie Ihr Publikum vergrößern möchten. Hier sind ein paar Dinge, an die Sie denken sollten:

Interne Verlinkung: Gehen Sie auf Wikipedia und beobachten Sie, wie sie alle ihre Einträge miteinander verknüpfen. Wenden Sie die gleiche SEO-Strategie auf Ihre eigene Website an, indem Sie auf und von verwandten Beiträgen verlinken. Dies hilft Suchmaschinen, Ihre Website zu kontextualisieren und die Absprungrate zu reduzieren.
Technisches SEO: Ihre Website-Struktur, Navigation, Meta-Beschreibungen, kanonische Links – all das spielt eine Rolle in Ihren Rankings. Wenn Sie keine interne SEO-Ressource haben, beauftragen Sie einen Berater, um sicherzustellen, dass Sie nicht härter arbeiten als nötig.
Inhaltssättigung: Wenn Sie die Angewohnheit haben, zu viel zu veröffentlichen, sollten Sie erwägen, alte Inhalte zu löschen oder zu aktualisieren. Seiten, die auf Ihrer Website leben und keinen Traffic erhalten, können Ihren Rankings schaden.
Inhaltslänge und -tiefe: Die meisten Untersuchungen besagen, dass längere Posts besser ranken. Das passt gut zu der Idee, seltener zu veröffentlichen, erfordert aber viel Schreibarbeit. Brian Dean empfiehlt mindestens 1.900 Wörter pro Beitrag.

Email

Organischer Verkehr baut sich schneller auf als E-Mail, was bedeutet, dass er die Hauptwachstumsquelle sein sollte. Aber E-Mail ist ein Medium, über das Sie die vollständige Kontrolle haben. Es ist kein Kanal für die Gewinnung neuer Leser, aber es ist eine hervorragende Möglichkeit, den Verkehr in die Mitte und am Ende des Trichterinhalts zu lenken. Hier ist eine E-Mail-Vorlage, die die meisten SaaS-Unternehmen verwenden können:

Wöchentlicher Content-Newsletter: Machen Sie es sich zur Gewohnheit, jede Woche von Ihnen zu hören.
Regelmäßige Produkt-Updates: Informieren Sie die Leute über Produkt-Updates. Dies ist eine gute Möglichkeit, Bildung mit Ihrer Lösung zu verknüpfen.
Kostenloser E-Mail-Kurs: Dies ist eine unterschätzte Methode, um E-Mail-Adressen zusätzlich zu Funnel-Posts zu erfassen. Diese können kurz sein – drei bis fünf E-Mails in Folge – sollten aber umfassend sein.
Willkommensserie für neue Abonnenten: Informieren Sie neue Leser über Ihr Produkt, was es tut und wie es ihnen helfen kann.
Free Trial Onboarding Series: Verwenden Sie eine Mischung aus Hilfedokumenten und Inhalten, um die Leute zum Laufen zu bringen. Sie sollen sich gut ausgerüstet und inspiriert fühlen.
Wiederkehrende E-Mails: Wöchentliche oder monatliche Nutzungs-E-Mails. Dies ist eine großartige Gelegenheit, Inhalte zu nutzen, um Menschen dabei zu helfen, Fortschritte in Bereichen zu erzielen, in denen sie fehlen. (Beispiel: „Sie haben seit einiger Zeit keine neue Kampagne erstellt, hier sind einige Inspirationen aus unserem Blog.“)
E-Mail-Serie zur Kundenbindung: Sehr zielgerichtete E-Mails für Benutzer, die sich nicht mit dem Produkt beschäftigen. Verwenden Sie eine Mischung aus Inhalten, Fragen und Hilfedokumenten, um sie wieder zum Laufen zu bringen. Testen Sie diese E-Mails frühzeitig und häufig.

Es gibt natürlich auch andere Wege, Traffic zu bekommen, aber sie neigen dazu, unbeständig und vorübergehend zu sein. Sollten Sie zumindest etwas Zeit in Dinge wie Social Media Marketing, Communitys und Gastbeiträge investieren? Ja, aber lassen Sie niemals die organische Suche aus den Augen.

Ressourcen:

Jimmy Daly: Die Hub-and-Spoke-Strategie
Animalz: 5 Machtgesetze für Content-Marketing
Moz: Reinigen Sie die Cruft Ihrer Website, bevor sie Ranking-Probleme verursacht
Backlinko: On-Page SEO: Aufbau einer perfekt optimierten Seite
Pat Flynn: E-Mail-Marketing-Strategien (Professionelle Blogger wie Pat können den Verkehr mit E-Mails viel besser steigern als die meisten SaaS-Unternehmen. Wir empfehlen seine Arbeit wärmstens.)

5. Wie werden Sie das Unternehmen unterstützen?

B2B-Vermarkter müssen sich sehr an den Ausdruck Geschäftsziele gewöhnen. Der Verkehr ist großartig. E-Mail-Abonnenten sind großartig. Aber die Dinger kosten Geld. Das Einzige, womit Sie Geld verdienen, ist das Anwerben zahlender Kunden.

Es gibt viele beliebte Blogs, die das Unternehmenswachstum nicht vorantreiben. Zu einer umfassenden Content-Marketing-Strategie gehört die Monetarisierung. Hier sind vier Dinge, die absolut nicht übersehen werden dürfen, wenn Sie einen Blog starten, erweitern und betreiben.

Informieren Sie die Leser über Ihr Produkt

Sie müssen davon ausgehen, dass die Leser nicht wissen, dass hinter Ihren Inhalten ein Softwareprodukt steckt. Es ist wahrscheinlich, dass sie 10 Tabs geöffnet haben, Twitter-Benachrichtigungen eingehen und ein Meeting beginnt, das in fünf Minuten beginnt. Machen Sie unmissverständlich klar, dass sie sich auf einer B2B-SaaS-Produktseite und nicht nur in einem Blog befinden. Um dies zu tun:

Erwägen Sie die Verwendung eines Konversations-Messaging-Tools wie Intercom, um den Lesern Fragen zu stellen, während sie sich auf Ihrer Website befinden. (Beispiel: „Gibt es etwas zu [Thema], bei dem wir Ihnen helfen können?“)
Bewahren Sie Ihr Blog in einem Unterordner auf, nicht in einer Subdomain und definitiv nicht auf Medium. Sie möchten Ihr Haupt-Site-Navigationsmenü auf allen Blog-Seiten haben. Die ideale URL ist saasinc.com/blog , nicht blog.saasinc.com .
Verwenden Sie Autoren-Biografien, um die Leute wissen zu lassen, von wem sie hören. Ein Beitrag von „Jessica, Marketingleiterin bei SaaS Inc.“ erweckt mehr Vertrauen als „Tom, freiberuflicher Autor“.
Verwenden Sie die Produktsprache in der Kopfzeile, Fußzeile und Seitenleiste. Scheuen Sie sich nicht, kostenlose Testversionen anzubieten, Testimonials zu zeigen oder soziale Beweise zu verwenden, um zu zeigen, dass die Leute das Produkt lieben.
Verwenden Sie kontextbezogene Handlungsaufforderungen. Wenn es in einem Beitrag um Push-Benachrichtigungen geht, verwenden Sie einen CTA zu Push-Benachrichtigungen.

E-Mail-Adressen erfassen

99 % der Leser werden jetzt noch nicht bereit sein, zu kaufen, aber viele werden Ihr Produkt in Zukunft brauchen. Dadurch entsteht ein Zuordnungsproblem, das die Messung von Inhalten erschwert, aber auch bedeutet, dass es von entscheidender Bedeutung ist, E-Mail-Adressen zu erfassen. Sie müssen eine dauerhafte Beziehung aufbauen, damit jeder Leser weiß, wohin er gehen muss, wenn die Zeit zum Kaufen gekommen ist.

Bieten Sie statt eines Newsletters einen Kurs an. Die Leute wissen, dass Newsletter ewig sind und das ist eine große Verpflichtung. Die Kurse haben einen klaren Anfang und ein klares Ende, was es den Teilnehmern erleichtert, sich anzumelden. Sobald es vorbei ist, können Sie sie in einen unregelmäßigen Newsletter umwandeln.
Oder senden Sie einfach einen Newsletter. Kurse sind ein einfacherer Einstiegspunkt für neue Leser, aber der gute altmodische Newsletter kann auch noch funktionieren. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie ihnen die Häufigkeit der zu erwartenden E-Mails im Voraus mitteilen.
Verwenden Sie Inhalts-Upgrades für kontextbezogene Handlungsaufforderungen. Whitepaper, E-Books, Fallstudien – das sind Inhaltstypen, die sich wirklich gut für die Lead-Generierung eignen. Verwenden Sie sie in Artikeln zu relevanten Themen.

Follow-up mit allen

Wenn Sie ein Vertriebsteam haben, stellen Sie sicher, dass ein Verfahren zur Weitergabe von E-Mail-Adressen vorhanden ist. Wenn Sie dies nicht tun, stellen Sie sicher, dass Sie gute Drip-Kampagnen eingerichtet haben, um Leads zu pflegen. Die Nachverfolgung jedes einzelnen Leads ist dank verhaltensbasierter E-Mail- und Marketingautomatisierung keine große Herausforderung mehr. Dies ist der Schlüssel zu jedem Content-Marketing-Plan – setzen Sie diese Tools ein und lassen Sie niemanden durchs Raster fallen.

Stimmen Sie der Namensnennung zu

Die Messung von Content-Marketing ist ein echter Schmerzpunkt und oft ein Streitpunkt unter den Interessengruppen. Das Umsatzwachstum aus Inhalten ist ein nachlaufender Erfolgsindikator, da fast keine Leser bereit sein werden, sofort zu kaufen. Es gibt keine perfekte Möglichkeit, Inhalte Einnahmen zuzuordnen, aber hier sind ein paar Dinge, über die Sie nachdenken sollten:

Das Erfassen von E-Mail-Adressen macht es viel einfacher, den Weg eines Benutzers vom Leser zum Kunden zu verfolgen.
Das Ausführen einer Website in einem Unterordner im Gegensatz zu einer Subdomain erleichtert die Zuordnung von Anmeldungen in Google Analytics.
Versuchen Sie nicht, eine 1:1-Verbindung zwischen dem Lesen eines einzelnen Beitrags und der Anmeldung herzustellen. Entscheiden Sie sich für etwas ganzheitlicheres, wie das Verfolgen des gesamten Verhaltens in den 90 Tagen vor der Anmeldung.

Versuchen zu beweisen, dass der Blog funktioniert, sollten Sie vermeiden (und das passiert ständig). Vereinbaren Sie im Voraus die KPIs, die Sie messen werden.

Ressourcen:

Puffer: Wie wir E-Mail-Anmeldungen in 30 Tagen verdoppelt haben: Unsere Strategien, um mehr E-Mail-Abonnenten zu gewinnen
WordStream: 27 Tipps, wie Sie mehr E-Mail-Anmeldungen erhalten
ConversionXL: So messen Sie den ROI des Content-Marketings: Ein einfacher Prozess in 4 Schritten
Andrew Chen: Der Weg mit dem höchsten ROI, um Anmeldungen zu steigern
Content Marketing Institute: Verstehen, wie Inhalte Käufer beeinflussen: Eine Einführung in Attributionsmodelle

6. Wie messen Sie die Leistung?

Der schwierigste Teil der Arbeit eines Content-Vermarkters besteht darin, das Schreiben in Einnahmen umzuwandeln. Der zweitschwierigste Teil ist es, anderen Menschen Ihren Erfolg zu beweisen. Da kommt die Berichterstattung ins Spiel.

Keine Content-Marketing-Strategie ist vollständig ohne Berichterstattung. Indem Sie den Verkehr, Keyword-Rankings, Newsletter-Anmeldungen und Conversions messen, die durch Ihre Inhalte generiert werden, schaffen Sie eine Feedback-Schleife, die es Ihnen ermöglicht, ineffektive Taktiken aufzugeben und erfolgreiche Formate zu verdoppeln. (Sie machen es auch einfach, Budget von Ihren Managern und Ihrem Führungsteam zu gewinnen – und zu behalten).

Wir haben bereits die Schwierigkeiten erwähnt, dem Content-Marketing ein konkretes Umsatzwachstum zuzuschreiben, daher empfehlen wir, einige Frühindikatoren zu verfolgen, um den Wert Ihrer Arbeit zu beweisen. Anhaltende Steigerungen der folgenden Kennzahlen führen fast immer zu steigenden Umsätzen und Einnahmen:

Traffic-Wachstum von Monat zu Monat. Eine gut durchgeführte Content-Marketing-Kampagne sollte zusammengesetzten Traffic generieren, bei dem der Traffic von zuvor veröffentlichten Artikeln zum Traffic von neueren Artikeln hinzukommt. Ein monatliches Wachstum des Gesamtverkehrs von 6 % ist ein realistisches Ziel, das es zu übertreffen gilt.
Organisches Traffic-Wachstum von Monat zu Monat. Die meisten Blogs erhalten den Großteil ihres Website-Traffics aus der organischen Suche, und die regelmäßige Veröffentlichung von Keyword-bezogenen Inhalten sollte jeden Monat zu mehr organischem Traffic führen. Wir haben festgestellt, dass der organische Suchverkehr der meisten Blogs jeden Monat um 8 % wächst.
Backlinks und verweisende Domains insgesamt. Der Traffic ist nicht die einzige Möglichkeit, den Erfolg eines Artikels zu messen: Content-Marketing kann ein leistungsstarkes Instrument zum Erwerb von Backlinks sein, was besonders für neue Blogs mit geringer Domain-Autorität wertvoll ist – diese Links verbessern die Suchleistung Ihrer gesamten Website .
Gesamt-Keyword-Rankings. Gesunde, gut optimierte Artikel sollten für einen breiten Querschnitt von Keywords ranken. Diese Keyword-Rankings sind oft ein Frühindikator für zukünftigen Traffic: Je mehr Rankings Ihr Artikel hat, desto mehr Traffic können Sie für den Beitrag in den kommenden Wochen und Monaten erwarten.
Ziel-Keyword-Rankings. Bei vielen Suchen wird der Löwenanteil des Traffics von den Artikeln verdient, die unter den ersten drei Suchergebnissen rangieren, daher ist es wichtig, die Leistung jedes Artikels für sein Ziel-Keyword zu verfolgen.

Content-Marketing braucht im Allgemeinen Zeit, um Ergebnisse zu liefern. Die Berichterstattung über diese Kennzahlen kann viel dazu beitragen, diese Frustration zu lindern und Managern und Führungskräften schnelle und nachhaltige Erfolge aufzuzeigen.

Ressourcen:

Animalz: Der Animalz-Content-Marketing-Benchmark-Bericht 2020
Animalz: 4 realistische Traffic-Ziele für kleine (ish) Blogs
Moz: Inhaltsanalyse und Berichterstattung

7. Content-Marketing-Strategie-Tools

Mit Ihrer Content-Marketing-Strategie brauchen Sie Tools, damit alles reibungslos läuft. Es gibt viele großartige Optionen da draußen, aber hier sind einige unserer beliebtesten Content-Marketing-Tools.

SEO + Recherche

Revive – Ein kostenloses Tool, das wir entwickelt haben, um Blog-Beiträge zu identifizieren, die aktualisiert werden müssen.
Ahrefs – Ein hervorragendes Tool zum Tracking von Links und zur Keyword-Recherche.
Moz - Verfolgen Sie Ihre Rankings für Ziel-Keywords.
Clearscope – Führen Sie Keyword-Recherchen durch und optimieren Sie Ihre Inhalte.
KeywordTool.io - Holen Sie sich jede Menge Keyword-Ideen.
AnswerthePublic.com – Erhalten Sie Keyword-Ideen in Form von Fragen.
Buzzsumo – Recherchieren Sie erfolgreiche Posts mit Such- und sozialen Metriken.
Clearbit – Fügen Sie Daten zu Ihrer bestehenden E-Mail-Liste hinzu, um eine bessere Segmentierung zu ermöglichen.

Erstellung von Inhalten + Hosting

Quip – Unser bevorzugtes Tool für gemeinsames Schreiben.
SketchDeck – Professionelle Design-Ressourcen auf Abruf.
DraftSend – Erstellen Sie einfache Präsentationen, die Sie in Ihre Posts einbetten können.
WordPress – Das beste Content-Management-System für die meisten SaaS-Blogs.
WPEngine - Unser Host der Wahl.
Wistia - Die beste Video-Hosting-Plattform da draußen.

Email

ConvertKit – Ein Tool, das speziell für Blogger entwickelt wurde, um E-Mails zu senden und Kurse zu erstellen.
Customer.io – Ein hervorragendes Tool zum Erstellen von verhaltensorientierten E-Mail-Kampagnen.
CampaignMonitor - Ein benutzerfreundliches E-Mail-Tool mit schönen Vorlagen.

Werbung + Konvertierung

Sumo - Alle Arten von Tools zum Sammeln von E-Mail-Adressen auf Ihrer Website.
Freshchat – Einfaches Live-Chat-Tool für Live-Gespräche mit Lesern.
Buffer – Das branchenübliche Social-Media-Sharing-Tool.
Copper – Ein hervorragendes CRM, das in Google Mail ausgeführt wird.

Arbeitsablauf

Airtable - Erstellen Sie einen wahnsinnig leistungsstarken Content-Workflow.
CoSchedule - Erstellen Sie umfassende Marketingkalender.
Zapier - Verbinden Sie alle Ihre Apps und automatisieren Sie alles.
Trello – Ein beliebtes und nützliches Projektmanagement-Tool.
Teamwork - Eine robuste und leistungsstarke Projektmanagement-App.

Analytik + Attribution

Google Analytics - Einfache und kostenlose Analyse. Das kannst du nicht schlagen.
Amplitude - Verknüpfen Sie Ihre Produktdaten mit Ihren Inhaltsdaten.
Segmentieren – Zentralisieren Sie Ihre Ereignisverfolgung für sauberere Daten.

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Wir haben einen ganzen Abschnitt des Blogs, der der Content-Strategie gewidmet ist. Sie können es sich hier ansehen, oder Sie wählen unten aus einigen unserer Lieblingsartikel aus. Jedes behandelt einen bestimmten Schmerzpunkt im Zusammenhang mit der Content-Marketing-Strategie:

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