Come creare o perfezionare una strategia di marketing dei contenuti

Pubblicato: 2020-12-01

Come sviluppare una strategia di marketing dei contenuti

Un blog è buono solo quanto la strategia di contenuto dietro di esso. Ecco le domande a cui devi rispondere prima e durante: queste sono essenziali per guadagnare traffico e dimostrare che l'investimento della tua azienda sta ottenendo un ritorno.

Per chi scriverai?
Di cosa scriverai?
Quando pubblicherai?
Come guadagnerai traffico?
Come sosterrai il business?
Come misurerai le prestazioni?
Strumenti di marketing dei contenuti

1. Per chi scriverai?

Il tuo pubblico di destinazione dovrebbe essere persone viventi, che respirano, non persone fittizie di acquirenti. I lettori target dovrebbero essere persone che conosci e di cui ti fidi, persone di cui saresti onorato di aver letto il tuo blog.

È importante utilizzare persone reali e non personaggi fittizi perché influisce sul tuo approccio alla creazione di contenuti. Creare contenuti per "SaaS Sally" è molto diverso dallo scrivere per il tuo amico Ty Magnin che gestisce il marketing presso Appcues. Ti manterrai a uno standard più elevato se scrivi per persone reali. I personaggi fittizi tendono anche a riflettere la media, non la mediana. Ciò significa che rischi di scrivere per una persona ben al di fuori dei dati demografici dichiarati.

Sii premuroso sulle persone che crei. "Raggiungere i decisori" è un tropo. Ogni strategia di contenuto aspira a raggiungere la C-suite. Ma considera che il software è spesso adottato da un insieme di persone:

Leader: definisce la visione strategica, ritiene il team responsabile
Implementatore: le persone che utilizzano e configurano gli strumenti SaaS
Ricercatore: la persona incaricata di apprendere i vari strumenti e capacità

Raggiungere i lettori nella C-suite è difficile, ma in realtà non è abbastanza buono. Questo è il motivo per cui devi creare contenuti per l'intera scala di pagamento: chiunque possa essere coinvolto nella ricerca, nell'acquisto o nell'utilizzo del tuo strumento deve essere indirizzato. Pensiamo a questo su uno spettro da molto tattico a molto strategico.

I lettori tattici hanno bisogno di informazioni, confronti, istruzioni e best practices. I lettori strategici hanno bisogno di modelli, strutture e principi. Il tuo blog ha bisogno di una varietà di contenuti tattici e strategici per essere completo. Per un'analisi più completa della scrittura di contenuti tattici e strategici, consulta la nostra guida alla creazione di personaggi dei lettori.

Ricorda che il tuo lettore ideale è colui che acquista il tuo prodotto. È facile distrarsi dalle visualizzazioni di pagina e dagli abbonati alla newsletter, ma l'obiettivo di un blog SaaS B2B è guidare la crescita del business. Identifica il tuo lettore ideale e servilo bene.

Risorse:

Animalz: Perché scrivere per Personas non funziona
Moz: Personas: l'arte e la scienza di comprendere la persona dietro la visita
Buffer: la guida completa e praticabile alle persone di marketing

2. Di cosa scriverai?

L'ideazione di argomenti è qualcosa da sistematizzare. Ma prima, impostiamo un framework per aiutarti a capire il modo migliore per scegliere gli argomenti dei post del blog.

Il tuo blog non è una pubblicazione, è una libreria di informazioni in crescita. Ci sono molte ragioni per cui devi adottare questa mentalità, ma ecco un principio guida che dovrebbe essere una ragione sufficiente da solo.

I blog che si comportano come pubblicazioni creano serie di post indipendenti su argomenti diversi. Sono riluttanti a trattare lo stesso argomento più di una volta.
I blog che agiscono come librerie creano hub di post correlati. Hanno la libertà di trattare gli stessi argomenti fondamentali più e più volte.

Questa strategia si abbina bene con un'altra strategia di content marketing essenziale, ovvero che le persone dovrebbero principalmente scoprirti tramite la ricerca. Dal momento che i lettori non controllano il tuo sito ogni volta che pubblichi qualcosa di nuovo, puoi scrivere della stessa cosa per settimane di seguito. A nessuno importerà perché stanno trovando ciò di cui hanno bisogno, quando ne hanno bisogno tramite i motori di ricerca.

La maggior parte degli argomenti dei tuoi post sul blog dovrebbe essere guidata da 1) ricerca di parole chiave e 2) feedback di vendita e supporto. Usa la ricerca per parole chiave per identificare i punti di ingresso per i nuovi lettori. Le parole chiave dovrebbero essere in cima e al centro della canalizzazione, il che significa che servono gli utenti che cercano informazioni e istruzione. Crea contenuti per la parte inferiore della canalizzazione parlando con i tuoi team di vendita e supporto su ciò con cui potenziali clienti e clienti hanno problemi. Questo processo ti aiuta ad affrontare l'intero ciclo di vita, dalla consapevolezza all'acquisto.

Top of Funnel: usa la ricerca per parole chiave per affrontare argomenti di alto livello, presentare nuovi lettori al tuo marchio.
Middle of Funnel: utilizza la ricerca per parole chiave oltre alle vendite e al feedback del supporto per collegare i problemi alla tua soluzione specifica.
Parte inferiore della canalizzazione: utilizza il feedback sulle vendite e sull'assistenza per scrivere direttamente sul tuo prodotto.

Ecco alcuni esempi di Wistia:

Top of the Funnel: girare video con un iPhone Questo post introduce chiunque sia interessato a girare video migliori con un iPhone ad alcuni suggerimenti davvero utili. Molte delle persone che troveranno questo post non saranno pronte ad acquistare Wistia, ma alcuni faranno ricerche per un progetto di lavoro e ricorderanno questa risorsa.
Al centro della canalizzazione: utilizzare i video con l'automazione del marketing Questo post è al centro del contenuto della canalizzazione. Inserisce il prodotto direttamente in una conversazione su un argomento più ampio e di grande attualità (marketing automation). È completo e perspicace, con la giusta quantità di tono di vendita.
In fondo alla canalizzazione: organizzarsi meglio e aumentare la produttività con il nuovo potenziamento Wistia Trello Gli aggiornamenti del prodotto sono un ottimo modo per educare i clienti esistenti e incoraggiare i potenziali clienti. Quando miri alla parte inferiore della canalizzazione, non essere timido nell'indirizzare il tuo prodotto.

Per concludere, non dimenticare queste due regole sull'ideazione degli argomenti:

Scrivi degli stessi argomenti fondamentali da ogni angolazione.
Servire l'intero ciclo di vita, dall'alto verso il basso.

Risorse:

Jimmy Daly: I blog sono biblioteche, non pubblicazioni
Backlinko: ricerca di parole chiave per SEO: la guida definitiva
Ahrefs: come eseguire ricerche per parole chiave per la SEO
McKinsey: Il percorso decisionale del consumatore

3. Quando pubblicherai?

È impossibile scrivere troppo, ma è facile pubblicare troppo.

"Molti esperti di marketing si preoccupano di non pubblicare abbastanza", afferma Len Markidan, CMO di Podia, "ma la verità è che pubblicare troppo è un errore più pericoloso. Scrivi qualcosa che i tuoi lettori apprezzeranno e poi dai loro il tempo di goderselo, condividerlo e desiderarne ancora. Questo arriva in cima alla lista delle "cose che vorrei che qualcuno mi dicesse quando ho iniziato"."

Ricordi la pubblicazione rispetto al framework della biblioteca? Ebbene, le pubblicazioni a volte prendono l'abitudine di pubblicare troppo spesso. Il risultato sono in genere contenuti più brevi e meno preziosi. Questo non è l'ideale.

Il programma di pubblicazione ideale è relativo ai tuoi vincoli di budget. Tuttavia, è difficile ridimensionare il volume di pubblicazione senza sacrificare la qualità, indipendentemente da quanti soldi puoi permetterti di spendere. Come regola generale, pubblica il più spesso possibile senza perdere i tuoi standard di qualità. Non serve pubblicare contenuti che non verranno letti.

Di seguito sono riportati i modelli di pianificazione della pubblicazione che puoi utilizzare in base al tuo budget:

Livello 1:

1 articolo/settimana
1 ebook/trimestre

Livello 2:

2 articoli/settimana
1 ebook/mese

Livello 3:

3 articoli/settimana
2 ebook/mese

Ricorda che una buona strategia di marketing dei contenuti riguarda la crescita composta. Il livello 1 potrebbe non sembrare molto, ma si tradurrà in 52 articoli all'anno. Brian Dean ha portato Backlinko a 100.000 unici mensili con soli 35 post. Il livello 3 ti farà ottenere 153 post in un anno, ma non garantisce il traffico. Non pubblicare di più se quel tempo o denaro compromettono il tempo speso a fare una solida ricerca di parole chiave e un'ottima promozione e distribuzione.

Risorse:

Airtable: come costruire una pipeline di content marketing
CoSchedule: come utilizzare un calendario editoriale di marketing dei contenuti per risparmiare un sacco di tempo
Neil Patel: 5 semplici passaggi che ti aiuteranno a determinare la frequenza con cui hai bisogno di bloggare

4. Come guadagnerai traffico?

Ecco la regola d'oro della strategia di content marketing: la crescita composta è l'unica crescita. Non investire molto tempo in canali di acquisizione non ricorrenti. Quando si arriva al punto, la ricerca organica e la tua lista di e-mail sono gli unici canali su cui puoi contare.

ricerca organica

Dovresti pensare alla ricerca organica dal primo giorno e ogni giorno successivo. È essenziale ottenere trazione nei motori di ricerca se vuoi far crescere il tuo pubblico. Ecco alcune cose a cui pensare:

Collegamento interno: vai su Wikipedia e osserva come collegano insieme tutte le loro voci. Applica la stessa strategia SEO al tuo sito collegandoti a e da post correlati. Questo aiuta i motori di ricerca a contestualizzare il tuo sito e riduce la frequenza di rimbalzo.
SEO tecnico: la struttura del tuo sito, la navigazione, le meta descrizioni, i link canonici: tutto gioca nelle tue classifiche. Se non disponi di una risorsa SEO interna, assumi un consulente per assicurarti di non lavorare più del necessario.
Saturazione del contenuto: se hai l'abitudine di pubblicare troppo, considera di eliminare o aggiornare i vecchi contenuti. Le pagine che risiedono sul tuo sito e non ottengono traffico possono danneggiare le tue classifiche.
Lunghezza e profondità del contenuto: la maggior parte delle ricerche afferma che i post più lunghi si classificano meglio. Ciò si adatta bene all'idea di pubblicare meno spesso, ma richiede molta scrittura. Brian Dean consiglia un minimo di 1.900 parole per post.

E-mail

Il traffico organico si accumula più velocemente della posta elettronica, il che significa che dovrebbe essere la principale fonte di crescita. Ma l'e-mail è un mezzo su cui hai il controllo completo. Non è un canale per l'acquisizione di nuovi lettori, ma è un modo eccellente per indirizzare il traffico verso il centro e il fondo del contenuto della canalizzazione. Ecco un modello per e-mail che la maggior parte delle aziende SaaS può utilizzare:

Newsletter settimanale sui contenuti: fai in modo che i lettori assumano l'abitudine di ascoltarti ogni settimana.
Aggiornamenti regolari del prodotto: informa le persone sugli aggiornamenti del prodotto. Questo è un buon modo per collegare l'istruzione alla tua soluzione.
Corso e-mail gratuito: questo è un modo sottovalutato per acquisire indirizzi e-mail in cima ai post della canalizzazione. Questi possono essere brevi, da tre a cinque e-mail in una serie, ma dovrebbero essere completi.
Serie di benvenuto per i nuovi abbonati: fai conoscere ai nuovi lettori il tuo prodotto, cosa fa e come può aiutarli.
Serie di onboarding di prova gratuita: usa una combinazione di documenti di aiuto e contenuti per far andare le persone. Dovrebbero sentirsi ben equipaggiati e ispirati.
Email ricorrenti: email di utilizzo settimanale o mensile. Queste sono una grande opportunità per utilizzare i contenuti per aiutare le persone a fare progressi nelle aree in cui mancano. (Esempio: "Non crei una nuova campagna da un po', ecco qualche ispirazione dal nostro blog.")
Serie di e-mail di conservazione: e-mail altamente mirate per gli utenti che non sono coinvolti nel prodotto. Usa una combinazione di contenuti, domande e documenti di aiuto per farli ripartire. Testa queste email presto e spesso.

Ci sono, ovviamente, altri modi per ottenere traffico, ma tendono ad essere volubili e temporanei. Dovresti investire almeno un po' di tempo in cose come il social media marketing, le community e la pubblicazione degli ospiti? Sì, ma non distogliere mai lo sguardo dalla ricerca organica.

Risorse:

Jimmy Daly: The Hub and Spoke Strategy
Animalz: 5 leggi sul potere del marketing dei contenuti
Moz: pulisci il cruft del tuo sito prima che causi problemi di posizionamento
Backlinko: SEO on-page: anatomia di una pagina perfettamente ottimizzata
Pat Flynn: Strategie di email marketing (i blogger professionisti come Pat sono molto più bravi a guidare il traffico con la posta elettronica rispetto alla maggior parte delle aziende SaaS. Raccomandiamo vivamente il suo lavoro.)

5. Come sosterrai l'attività?

I marketer B2B devono essere molto abituati alla frase obiettivi di business . Il traffico è ottimo. Gli abbonati e-mail sono fantastici. Ma quelle cose ti costano soldi. L'unica cosa che ti fa guadagnare è reclutare più clienti paganti.

Ci sono molti blog popolari là fuori che non guidano la crescita del business. Una strategia di marketing dei contenuti completa include la monetizzazione. Ecco quattro cose che non possono assolutamente essere trascurate quando avvii, cresci e gestisci un blog.

Fai conoscere ai lettori il tuo prodotto

Devi presumere che i lettori non sappiano che c'è un prodotto software dietro i tuoi contenuti. È probabile che abbiano 10 schede aperte, notifiche di Twitter in arrivo e una riunione che inizierà tra cinque minuti. Metti in chiaro che si trovano su un sito di prodotti SaaS B2B, non solo su un blog. Per farlo:

Prendi in considerazione l'utilizzo di uno strumento di messaggistica conversazionale come Intercom per porre domande ai lettori mentre sono sul tuo sito. (Esempio: "C'è qualcosa su [argomento] con cui possiamo aiutarti?")
Mantieni il tuo blog in una sottocartella, non in un sottodominio e sicuramente non su Medium. Vuoi il tuo menu di navigazione principale del sito su tutte le pagine del blog. L'URL ideale è saasinc.com/blog , non blog.saasinc.com .
Usa il bios dell'autore per far sapere alle persone da chi stanno ascoltando. Un post di "Jessica, responsabile marketing di SaaS Inc." ispira più sicurezza di "Tom, scrittore freelance".
Usa la lingua del prodotto nell'intestazione, nel piè di pagina e nella barra laterale. Non essere timido nell'offrire prove gratuite, mostrare testimonianze o utilizzare prove sociali per dimostrare che le persone adorano il prodotto.
Usa inviti all'azione contestuali. Se un post riguarda le notifiche push, usa un CTA sulle notifiche push.

Cattura indirizzi e-mail

Il 99% dei lettori non sarà pronto per l'acquisto ora, ma molti avranno bisogno del tuo prodotto in futuro. Ciò crea un problema di attribuzione che rende difficile la misurazione dei contenuti, ma significa anche che è di vitale importanza acquisire gli indirizzi e-mail. È necessario stabilire una relazione continua in modo che se e quando arriva il momento di acquistare, ogni lettore sappia dove andare.

Offri un corso invece di una newsletter. La gente sa che le newsletter sono eterne e questo è un grande impegno. I corsi hanno un inizio e una fine chiari, il che rende più facile per le persone partecipare. Una volta terminato, puoi trasferirli a una newsletter poco frequente.
Oppure invia semplicemente una newsletter. I corsi sono un punto di ingresso più facile per i nuovi lettori, ma anche una buona newsletter vecchio stile può ancora funzionare. Assicurati solo di far loro sapere la frequenza delle e-mail che possono aspettarsi in anticipo.
Usa gli aggiornamenti dei contenuti per inviti all'azione contestuali. Whitepaper, ebook, case study: questi sono tipi di contenuto che funzionano davvero bene per la generazione di lead. Usali all'interno di articoli su argomenti rilevanti.

Segui tutti

Se hai un team di vendita, assicurati che sia in atto un processo per trasferire gli indirizzi e-mail. In caso contrario, assicurati di disporre di buone campagne di gocciolamento in atto per coltivare i lead. Seguire ogni singolo lead non è più una grande sfida grazie all'email comportamentale e all'automazione del marketing. Questa è la chiave di qualsiasi piano di marketing dei contenuti: metti in atto questi strumenti e non permettere a nessuno di scivolare attraverso le crepe.

D'accordo sull'attribuzione

Misurare il content marketing è un vero punto dolente e spesso fonte di contesa tra le parti interessate. La crescita dei ricavi dai contenuti è un indicatore di successo in ritardo poiché quasi nessun lettore sarà pronto ad acquistare immediatamente. Non esiste un modo perfetto per attribuire i contenuti alle entrate, ma ecco alcune cose a cui pensare:

L'acquisizione di indirizzi e-mail semplifica notevolmente il tracciamento del percorso di un utente dal lettore al cliente.
L'esecuzione di un sito in una sottocartella anziché in un sottodominio semplifica l'attribuzione delle registrazioni in Google Analytics.
Non cercare di stabilire una connessione 1:1 tra la lettura di un singolo post e la registrazione. Cerca qualcosa di più olistico, come tenere traccia di tutti i comportamenti nei 90 giorni precedenti la registrazione.

Arrampicarsi per dimostrare che il blog funziona è qualcosa che vuoi evitare (e succede sempre). Concorda i KPI che misurerai in anticipo.

Risorse:

Buffer: come abbiamo raddoppiato le iscrizioni e-mail in 30 giorni: le nostre strategie per ottenere più abbonati e-mail
WordStream: 27 suggerimenti su come ottenere più iscrizioni e-mail
ConversionXL: come misurare il ROI del marketing dei contenuti: un semplice processo in 4 fasi
Andrew Chen: Il modo con il ROI più alto per aumentare le iscrizioni
Content Marketing Institute: Capire come i contenuti stanno influenzando gli acquirenti: una guida ai modelli di attribuzione

6. Come misurerai le prestazioni?

La parte più difficile del lavoro di un marketer di contenuti è trasformare la scrittura in entrate. La seconda parte più difficile è dimostrare il tuo successo ad altre persone. È qui che entra in gioco la segnalazione.

Nessuna strategia di content marketing è completa senza report. Misurando il traffico, il posizionamento delle parole chiave, le iscrizioni alla newsletter e le conversioni generate dai tuoi contenuti, crei un ciclo di feedback che ti consente di abbandonare tattiche inefficaci e raddoppiare i formati di successo. (Semplifica anche la vittoria e il mantenimento del budget dei tuoi manager e del team esecutivo).

Abbiamo già menzionato le difficoltà nell'attribuire una crescita concreta dei ricavi al marketing dei contenuti, quindi ti consigliamo di tenere traccia di alcuni indicatori principali per dimostrare il valore del tuo lavoro. Gli aumenti sostenuti delle seguenti metriche si traducono quasi sempre in un aumento delle vendite e dei ricavi:

Crescita del traffico mese dopo mese. Una campagna di content marketing ben eseguita dovrebbe generare traffico composto, in cui il traffico proveniente da articoli precedentemente pubblicati si aggiunge al traffico proveniente da articoli più recenti. La crescita del traffico totale mensile del 6% è un obiettivo realistico da battere.
Crescita organica del traffico mese dopo mese. La maggior parte dei blog ottiene la maggior parte del traffico del proprio sito Web dalla ricerca organica e la pubblicazione regolare di contenuti mirati per parole chiave dovrebbe portare a più traffico organico, ogni mese. Abbiamo scoperto che la maggior parte dei blog vede crescere il proprio traffico di ricerca organico dell'8% ogni mese.
Backlink totali e domini di riferimento. Il traffico non è l'unico modo per misurare il successo di un articolo: il content marketing può essere un potente strumento per acquisire backlink, qualcosa che è particolarmente prezioso per i nuovi blog con un'autorità di dominio bassa: questi link miglioreranno le prestazioni di ricerca dell'intero sito web .
Classifica totale delle parole chiave. Gli articoli sani e ben ottimizzati dovrebbero essere classificati per un'ampia sezione trasversale di parole chiave. Queste classifiche delle parole chiave sono spesso un indicatore importante del traffico futuro: più classifiche ha il tuo articolo, maggiore è il traffico che puoi aspettarti che il post generi nelle prossime settimane e mesi.
Indirizza il posizionamento delle parole chiave. Per molte ricerche, la parte del leone del traffico viene guadagnata dagli articoli che si classificano tra i primi tre risultati di ricerca, quindi è importante monitorare il rendimento di ogni articolo per la parola chiave di destinazione.

Il marketing dei contenuti generalmente richiede tempo per fornire risultati. La segnalazione di queste metriche può fare molto per alleviare questa frustrazione e dimostrare vittorie rapide e durature a manager e dirigenti.

Risorse:

Animalz: The Animalz Content Marketing Benchmark Report 2020
Animalz: 4 obiettivi di traffico realistici per blog piccoli (ish).
Moz: analisi dei contenuti e reportistica

7. Strumenti di strategia di marketing dei contenuti

Con la tua strategia di content marketing in atto, avrai bisogno di strumenti per far funzionare tutto senza intoppi. Ci sono molte ottime opzioni là fuori, ma qui ci sono alcuni dei nostri strumenti di content marketing preferiti.

SEO + Ricerca

Revive: uno strumento gratuito che abbiamo creato per identificare i post del blog che devono essere aggiornati.
Ahrefs - Uno strumento eccellente per il monitoraggio dei collegamenti e la ricerca di parole chiave.
Moz - Tieni traccia delle tue classifiche per le parole chiave target.
Clearscope - Fai ricerche di parole chiave e ottimizza i tuoi contenuti.
KeywordTool.io - Ottieni tonnellate di idee per le parole chiave.
AnswerthePublic.com - Ottieni idee per le parole chiave sotto forma di domande.
Buzzsumo - Ricerca post di successo con metriche di ricerca e social.
Clearbit - Aggiungi dati alla tua lista email esistente per una migliore segmentazione.

Creazione di contenuti + Hosting

Quip - Il nostro strumento preferito per la scrittura collaborativa.
SketchDeck - Risorse di progettazione professionali su richiesta.
DraftSend - Crea semplici presentazioni che puoi incorporare nei tuoi post.
WordPress - Il miglior sistema di gestione dei contenuti per la maggior parte dei blog SaaS.
WPEngine - Il nostro host preferito.
Wistia - La migliore piattaforma di hosting video in circolazione.

E-mail

ConvertKit - Uno strumento creato appositamente per i blogger per inviare e-mail e creare corsi.
Customer.io - Uno strumento eccellente per la creazione di campagne e-mail comportamentali.
CampaignMonitor - Uno strumento di posta elettronica facile da usare con bellissimi modelli.

Promozione + Conversione

Sumo - Tutti i tipi di strumenti per la raccolta di indirizzi e-mail sul tuo sito.
Freshchat: semplice strumento di chat dal vivo per conversazioni dal vivo con i lettori.
Buffer - Lo strumento di condivisione dei social media standard del settore.
Copper: un eccellente CRM che funziona all'interno di Gmail.

Flusso di lavoro

Airtable: crea un flusso di lavoro di contenuti incredibilmente potente.
CoSchedule: crea calendari di marketing completi.
Zapier - Collega tutte le tue app e automatizza tutto.
Trello - Uno strumento di gestione dei progetti popolare e utile.
Lavoro di squadra: un'app di gestione dei progetti robusta e potente.

Analisi + Attribuzione

Google Analytics - Analisi facile e gratuita. Non puoi batterlo.
Ampiezza: lega i dati dei tuoi prodotti ai dati dei tuoi contenuti.
Segmento - Centralizza il monitoraggio degli eventi per dati più puliti.

Altre letture sulla strategia dei contenuti

Abbiamo un'intera sezione del blog dedicata alla strategia dei contenuti. Puoi verificarlo qui o scegliere tra alcuni dei nostri articoli preferiti di seguito. Ognuno affronta un punto dolente specifico relativo alla strategia di content marketing:

Il vantaggio del secondo motore nel marketing dei contenuti
Sperimentare, sistematizzare, differenziare: il modello di maturità della strategia dei contenuti
Hai bisogno di una nemesi
Perché Wirecutter vince: contenuto supponente
Contenuto tecnico: un progetto strategico per le aziende SaaS
Rischio vs. rendimento: come costruire un portafoglio di contenuti diversificato
Dimentica il traffico e inizia a utilizzare i contenuti per aumentare i contatti e le vendite
Contenuto Copycat: gli strumenti SEO ci hanno portato qui, gli esseri umani ci tireranno fuori
Il contenuto della parte superiore della canalizzazione crea tutti i tipi di problemi, ma dovresti crearlo comunque
Strategia di contenuto per aziende multiprodotto
Il tuo blog non è una pubblicazione

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