İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur veya İyileştirilir

İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Geliştirilir

Bir blog, yalnızca arkasındaki içerik stratejisi kadar iyidir. Öncesinde ve sırasında yanıtlamanız gereken sorular şunlardır; bunlar trafik kazanmak ve şirketinizin yatırımının onlara geri dönüş sağladığını kanıtlamak için çok önemlidir.

1. Kime Yazacaksınız?
2. Ne Hakkında Yazacaksınız?
3. Ne Zaman Yayınlayacaksınız?
4. Nasıl Trafik Kazanacaksınız?
5. İşletmeyi Nasıl Destekleyeceksiniz?
6. Performansı Nasıl Ölçeceksiniz?
7. İçerik Pazarlama Araçları

1. Kimin İçin Yazacaksınız?

Hedef kitleniz hayali alıcılar değil, yaşayan, nefes alan insanlar olmalıdır. Hedef okuyucular, tanıdığınız ve güvendiğiniz, blogunuzu okumaktan onur duyacağınız kişiler olmalıdır.

İçerik oluşturma yaklaşımınızı etkilediği için hayali kişiler yerine gerçek kişileri kullanmak önemlidir. “SaaS Sally” için içerik oluşturmak, Appcues'te pazarlama yapan arkadaşınız Ty Magnin için yazmaktan çok farklıdır. Gerçek insanlar için yazıyorsanız, kendinizi daha yüksek bir standartta tutacaksınız. Hayali kişiler de medyanı değil, ortalamayı yansıtma eğilimindedir. Bu, belirtilen demografik özelliklerin çok dışında bir kişi için yazma riskiniz olduğu anlamına gelir.

Yarattığınız kişiler hakkında düşünceli olun. “Karar vericilere ulaşmak” bir mecazdır. Her içerik stratejisi üst yönetime ulaşmayı amaçlar. Ancak yazılımın genellikle bir grup insan tarafından benimsendiğini düşünün:

• Lider: stratejik vizyonu belirler, ekibi sorumlu tutar
• Uygulayıcı: SaaS araçlarını kullanan ve kuran kişiler
• Araştırmacı: çeşitli araçlar ve yetenekler hakkında bilgi edinmekle görevli kişi

C-suite'deki okuyuculara ulaşmak zor ama aslında yeterince iyi değil. Bu nedenle, tüm ödeme ölçeği için içerik oluşturmanız gerekir - araştırma, satın alma veya aracınızın kullanımına dahil olabilecek herkesin ele alınması gerekir. Bunu çok taktikten çok stratejike kadar uzanan bir yelpazede düşünüyoruz.

Taktik okuyucuların bilgiye, karşılaştırmalara, talimatlara ve en iyi uygulamalara ihtiyacı vardır. Stratejik okuyucuların modellere, çerçevelere ve ilkelere ihtiyacı vardır. Blogunuzun kapsamlı olması için çeşitli taktik ve stratejik içeriğe ihtiyacı var. Taktiksel ve stratejik içerik yazmanın daha eksiksiz bir dökümü için okuyucu kişilikleri oluşturma kılavuzumuza bakın.

İdeal okuyucunuzun ürününüzü satın alan kişi olduğunu unutmayın. Sayfa görüntülemeleri ve haber bülteni aboneleri tarafından dikkatinizin dağılması kolaydır, ancak bir B2B SaaS blogunun amacı işin büyümesini sağlamaktır. İdeal okuyucunuzu belirleyin ve onlara iyi hizmet edin.

Kaynaklar:

• Animalz: Neden Personas İçin Yazmak İşe Yaramıyor?
• Moz: Personas: Ziyaretin Arkasındaki Kişiyi Anlama Sanatı ve Bilimi
• Tampon: Pazarlama Personeline Yönelik Eksiksiz, Eyleme Geçirilebilir Kılavuz

2. Ne Hakkında Yazacaksınız?

Konu fikri sistematik hale getirilmesi gereken bir şeydir. Ama önce, blog gönderisi konularını seçmenin en iyi yolunu anlamanıza yardımcı olacak bir çerçeve düzenleyelim.

Blogunuz bir yayın değil, büyüyen bir bilgi kitaplığıdır. Bu zihniyeti benimsemeniz için birçok neden var, ancak burada kendi başına yeterli neden olması gereken bir yol gösterici ilke var.

• Yayın görevi gören bloglar, farklı konularda bir dizi bağımsız gönderi oluşturur. Aynı konuyu birden fazla kez ele almaktan çekinirler.
• Kitaplık gibi davranan bloglar, ilgili gönderilerin merkezlerini oluşturur. Aynı temel konuları tekrar tekrar ele alma özgürlüğüne sahiptirler.

Bu strateji, temel olan başka bir içerik pazarlama stratejisiyle güzel bir şekilde eşleşir; bu, insanların sizi öncelikle arama yoluyla keşfetmesi gerektiğidir. Okuyucular her yeni bir şey yayınladığınızda sitenizi kontrol etmediğinden, aynı şey hakkında haftalarca arka arkaya yazabilirsiniz. Arama motorları aracılığıyla ihtiyaç duydukları şeyi, ihtiyaç duyduklarında buldukları için kimse umursamıyor.

Blog gönderisi konularınızın çoğu 1) anahtar kelime araştırması ve 2) satış ve destek geri bildirimi tarafından yönlendirilmelidir. Yeni okuyucular için giriş noktalarını belirlemek için anahtar kelime araştırmasını kullanın. Anahtar kelimeler, dönüşüm hunisinin üstünde ve ortasında olmalıdır; bu, bilgi ve eğitim arayan arama yapanlara hizmet ettikleri anlamına gelir. Satış ve destek ekiplerinizle potansiyel müşterilerin ve müşterilerin hangi sorunlarla karşılaştığı hakkında konuşarak huninin alt kısmı için içerik oluşturun. Bu süreç, farkındalıktan satın almaya kadar tüm yaşam döngüsünü ele almanıza yardımcı olur.

• Dönüşüm Hunisinin Başı: Üst düzey konuları ele almak için anahtar kelime araştırmasını kullanın, markanıza yeni okuyucular tanıtın.
• Huninin Ortası: Sorunları belirli çözümünüze bağlamak için satış ve destek geri bildirimine ek olarak anahtar kelime araştırmasını kullanın.
• Dönüşüm Hunisinin Alt Noktası: Doğrudan ürününüz hakkında yazmak için satış ve destek geri bildirimlerini kullanın.

İşte Wistia'dan her birinin örnekleri:

• Huninin Başı: iPhone ile Video Çekmek Bu gönderi, iPhone ile daha iyi video çekmek isteyen herkese gerçekten faydalı bazı ipuçlarını tanıtıyor. Bu gönderiyi bulanların çoğu Wistia almaya hazır olmayacak, ancak bazıları bir iş projesi için araştırma yapıyor olacak ve bu kaynağı hatırlayacak.
• Dönüşüm Hunisinin Ortası: Videoyu Pazarlama Otomasyonu ile Kullanma Bu gönderi, ders kitabı içeriğinin ortasındadır. Ürünü doğrudan daha geniş ve son derece alakalı bir konu (pazarlama otomasyonu) hakkında bir sohbete sokar. Doğru miktarda satış konuşmasıyla kapsamlı ve anlayışlı.
• Dönüşüm Hunisinin Alt Tarafı: Yeni Wistia Trello Güçlendirme ile Daha Düzenli ve Daha Üretken Olun Ürün güncellemeleri, mevcut müşterileri eğitmek ve potansiyel müşterileri dürtmek için harika bir yoldur. Dönüşüm hunisinin altını hedeflerken, ürününüze hitap etmekten çekinmeyin.

Özetlemek gerekirse, konu fikri oluşturmayla ilgili şu iki kuralı unutmayın:

• Her açıdan aynı temel konular hakkında yazın.
• Tüm yaşam döngüsünü yukarıdan aşağıya hizmet edin.

Kaynaklar:

• Jimmy Daly: Bloglar Kitaplıktır, Yayın Değil
• Backlinko: SEO için Anahtar Kelime Araştırması: Kesin Kılavuz
• Ahrefs: SEO için Anahtar Kelime Araştırması Nasıl Yapılır?
• McKinsey: Tüketici karar yolculuğu

3. Ne Zaman Yayınlayacaksınız?

Çok fazla yazmak imkansızdır, ancak çok fazla yayınlamak kolaydır.

Podia CMO'su Len Markidan, "Birçok içerik pazarlamacısı yeterince yayınlamamaktan endişeleniyor," diyor ve "gerçek şu ki, çok fazla yayınlamak daha tehlikeli bir hatadır. Okuyucularınızın seveceği bir şey yazın ve daha sonra zevk almaları, paylaşmaları ve daha fazlasına acıkmaları için onlara zaman verin. Bu, 'Başladığımda birinin bana söylemesini istediğim şeyler' listesinin en başında yer alıyor.”

Yayın ve kitaplık çerçevesini hatırlıyor musunuz? Eh, yayınlar da bazen çok sık yayınlama alışkanlığı kazanır. Sonuç, genellikle daha kısa, daha az değerli içerik parçalarıdır. Bu ideal değil.

İdeal yayın takvimi, bütçe kısıtlamalarınıza göredir. Yine de, ne kadar para harcarsanız harcayın, kaliteden ödün vermeden yayın hacmini ölçeklendirmek zordur. Genel bir kural olarak, kalite standartlarınızı düşürmeden olabildiğince sık yayınlayın. Okunmayacak içerik yayınlamanın bir anlamı yok.

Bütçenize bağlı olarak kullanabileceğiniz yayınlama programı şablonları şunlardır:

Seviye 1:

• 1 makale/hafta
• 1 e-kitap/çeyrek

Seviye 2:

• 2 makale/hafta
• 1 e-kitap/ay

3. seviye:

• 3 makale/hafta
• 2 e-kitap/ay

İyi bir içerik pazarlama stratejisinin, büyümeyi birleştirmek ile ilgili olduğunu unutmayın. Seviye 1 çok fazla görünmeyebilir, ancak yılda 52 makale ile sonuçlanacaktır. Brian Dean, Backlinko'yu yalnızca 35 gönderiyle aylık 100.000 benzersiz kişiye çıkardı. Seviye 3 size yılda 153 gönderi kazandıracak, ancak trafiği garanti etmez. Bu zaman veya para, sağlam anahtar kelime araştırması ve harika tanıtım ve dağıtım için harcanan zamandan ödün veriyorsa daha fazlasını yayınlamayın.

Kaynaklar:

• Airtable: Bir içerik pazarlama hattı nasıl oluşturulur?
• CoSchedule: Bir Ton Zamandan Tasarruf Etmek İçin Bir İçerik Pazarlama Editoryal Takvimi Nasıl Kullanılır
• Neil Patel: Ne Sıklıkta Blog Yazmanız Gerektiğini Belirlemenize Yardımcı Olacak 5 Basit Adım

4. Nasıl Trafik Kazanacaksınız?

İşte içerik pazarlama stratejisinin altın kuralı: Büyümeyi birleştirmek tek büyümedir. Yinelenmeyen satın alma kanallarına önemli ölçüde zaman harcamayın. Söz konusu olduğunda, organik arama ve kendi e-posta listeniz güvenebileceğiniz tek kanaldır.

organik arama

Organik aramayı ilk günden itibaren ve ondan sonraki her gün düşünmelisiniz. Kitlenizi büyütmek istiyorsanız, arama motorlarında çekiş kazanmanız çok önemlidir. İşte düşünmeniz gereken birkaç şey:

• Dahili bağlantı: Wikipedia'ya gidin ve tüm girdilerini nasıl birbirine bağladıklarını gözlemleyin. Aynı SEO stratejisini, ilgili gönderilere bağlantı vererek kendi sitenize uygulayın. Bu, arama motorlarının sitenizi bağlamsallaştırmasına ve hemen çıkma oranını düşürmesine yardımcı olur.
• Teknik SEO: Site yapınız, navigasyonunuz, meta açıklamalarınız, kanonik bağlantılarınız - bunların hepsi sıralamalarınızda rol oynar. Dahili bir SEO kaynağınız yoksa, gereğinden fazla çalışmadığınızdan emin olmak için bir danışman kiralayın.
• İçerik Doygunluğu: Çok fazla yayınlama alışkanlığınız varsa, eski içeriği silmeyi veya yenilemeyi düşünün. Sitenizde yaşayan ve trafik almayan sayfalar sıralamanıza zarar verebilir.
• İçerik Uzunluğu ve Derinliği: Çoğu araştırma, daha uzun gönderilerin daha iyi sıralandığını söylüyor. Bu, daha az sıklıkta yayımlama fikrine çok uyuyor ama çok fazla yazı gerektiriyor. Brian Dean, gönderi başına en az 1.900 kelime önerir.

E-posta

Organik trafik, e-postadan daha hızlı birleşir, yani büyümenin birincil kaynağı olmalıdır. Ancak e-posta, üzerinde tam kontrole sahip olduğunuz bir ortamdır. Bu, yeni okuyucu edinme için bir kanal değildir, ancak trafiği huni içeriğinin ortasına ve altına çekmek için mükemmel bir yoldur. İşte çoğu SaaS şirketinin kullanabileceği bir e-posta şablonu:

• Haftalık İçerik Bülteni: Okuyuculara her hafta sizden haber alma alışkanlığı kazandırın.
• Düzenli Ürün Güncellemeleri: İnsanlara ürün güncellemeleri hakkında bilgi verin. Bu, eğitimi çözümünüze bağlamanın iyi bir yoludur.
• Ücretsiz E-posta Kursu: Bu, huni gönderilerinin üstündeki e-posta adreslerini yakalamanın yetersiz bir yoludur. Bunlar kısa olabilir (bir dizide üç ila beş e-posta) ancak kapsamlı olmalıdır.
• Yeni Abone Karşılama Serisi: Yeni okuyuculara ürününüz, ürünün ne işe yaradığı ve onlara nasıl yardımcı olabileceği hakkında bilgi verin.
• Ücretsiz Deneme Başlangıç ​​Serisi: İnsanları harekete geçirmek için yardım belgeleri ve içeriğin bir karışımını kullanın. İyi donanımlı ve ilham almış hissetmeliler.
• Yinelenen E-postalar: Haftalık veya aylık kullanım e-postaları. Bunlar, insanların eksik oldukları alanlarda ilerleme kaydetmelerine yardımcı olmak için içeriği kullanmak için harika bir fırsat. (Örnek: "Bir süredir yeni bir kampanya oluşturmadınız, işte blogumuzdan ilham alın.")
• Saklama E-posta Serisi: Ürünle ilgilenmeyen kullanıcılar için yüksek düzeyde hedeflenmiş e-postalar. Tekrar devam etmelerini sağlamak için bir içerik, soru ve yardım belgesi karışımı kullanın. Bu e-postaları erkenden ve sık sık test edin.

Elbette trafik çekmenin başka yolları da var ama bunlar değişken ve geçici olma eğilimindedir. Sosyal medya pazarlaması, topluluklar ve misafir ilanı gibi şeylere en azından biraz zaman ayırmalı mısınız? Evet, ancak organik aramadan asla gözünüzü ayırmamalısınız.

Kaynaklar:

• Jimmy Daly: Merkez ve Konuştu Stratejisi
• Animalz: 5 İçerik Pazarlama Gücü Yasası
• Moz: Sıralama Sorunlarına Neden Olmadan Önce Sitenizin Temelini Temizleyin
• Backlinko: Sayfa İçi SEO: Mükemmel Bir Şekilde Optimize Edilmiş Sayfanın Anatomisi
• Pat Flynn: E-posta Pazarlama Stratejileri (Pat gibi profesyonel blogcular, e-posta trafiğini çoğu SaaS şirketinden çok daha iyi yönlendirir. Çalışmasını şiddetle tavsiye ediyoruz.)

5. İşi Nasıl Destekleyeceksiniz?

B2B pazarlamacılarının iş hedefleri deyimine çok alışması gerekir. Trafik harika. E-posta aboneleri harika. Ama bu şeyler sana pahalıya mal olur. Size para kazandıran tek şey, daha fazla ödeme yapan müşteriyi işe almaktır.

İş büyümesini sağlamayan çok sayıda popüler blog var. Kapsamlı bir içerik pazarlama stratejisi para kazanmayı içerir. Bir blog başlatırken, büyütürken ve çalıştırırken kesinlikle göz ardı edilemeyecek dört şey var.

Okuyucuların Ürününüzden Haberdar Olmasını Sağlayın

Okuyucuların içeriğinizin arkasında bir yazılım ürünü olduğunu bilmediğini varsaymalısınız. Muhtemelen 10 sekme açık, Twitter bildirimleri geliyor ve beş dakika sonra başlayacak bir toplantıları var. Yalnızca bir blog değil, bir B2B SaaS ürün sitesinde olduklarını açıkça belirtin. Bunu yapmak için:

• Sitenizdeyken okuyuculara soru sormak için Intercom gibi bir sohbet mesajlaşma aracı kullanmayı düşünün. (Örnek: "[konu] hakkında size yardımcı olabileceğimiz bir şey var mı?")
• Blogunuzu bir alt etki alanında değil, bir alt klasörde tutun ve kesinlikle Medium'da değil. Tüm blog sayfalarında ana site gezinme menünüzü istiyorsunuz. İdeal URL, saasinc.com/blog değil blog.saasinc.com .
• İnsanların kimden haber aldıklarını bilmelerini sağlamak için yazar biyografilerini kullanın. "SaaS Inc pazarlama müdürü Jessica"dan bir gönderi. "Serbest yazar Tom"dan daha fazla güven uyandırıyor.
• Üstbilgi, altbilgi ve kenar çubuğunda ürün dilini kullanın. İnsanların ürünü sevdiğini göstermek için ücretsiz denemeler sunmaktan, referanslar göstermekten veya sosyal kanıtları kullanmaktan çekinmeyin.
• Bağlamsal harekete geçirici mesajlar kullanın. Bir gönderi push bildirimleriyle ilgiliyse, push bildirimleri hakkında bir CTA kullanın.

E-posta Adreslerini Yakala

Okuyucuların %99'u şimdi satın almaya hazır olmayacak, ancak birçoğunun gelecekte ürününüze ihtiyacı olacak. Bu, içeriği ölçmeyi zorlaştıran bir ilişkilendirme sorunu yaratır, ancak aynı zamanda e-posta adreslerini yakalamanın hayati derecede önemli olduğu anlamına gelir. Devam eden bir ilişki kurmanız gerekir, böylece satın alma zamanı geldiğinde her okuyucu nereye gideceğini bilir.

• Bülten yerine bir kurs sunun. İnsanlar haber bültenlerinin sonsuz olduğunu ve bunun büyük bir taahhüt olduğunu biliyor. Kursların net bir başlangıcı ve bitişi vardır, bu da insanların kaydolmasını kolaylaştırır. Bittiğinde, onları sık olmayan bir haber bültenine geçirebilirsiniz.
• Veya sadece bir haber bülteni gönderin. Kurslar yeni okuyucular için daha kolay bir giriş noktasıdır, ancak eski moda haber bültenleri de işe yarayabilir. Bekleyebilecekleri e-postaların sıklığını önceden bildirdiğinizden emin olun.
• Bağlamsal harekete geçirici mesajlar için içerik yükseltmelerini kullanın. Teknik incelemeler, e-kitaplar, vaka çalışmaları - bunlar, potansiyel müşteri yaratma için gerçekten iyi çalışan içerik türleridir. Bunları ilgili konulardaki makalelerde kullanın.

Herkesi Takip Edin

Bir satış ekibiniz varsa, e-posta adreslerini dağıtmak için bir süreç olduğundan emin olun. Bunu yapmazsanız, olası satışları beslemek için iyi damla kampanyalarınız olduğundan emin olun. Davranışsal e-posta ve pazarlama otomasyonu sayesinde her bir ipucunu takip etmek artık büyük bir zorluk değil. Bu, herhangi bir içerik pazarlama planının anahtarıdır - bu araçları yerine koyun ve kimsenin çatlaklardan kaçmasına izin vermeyin.

İlişkilendirme konusunda anlaşın

İçerik pazarlamasını ölçmek, gerçek bir acı noktasıdır ve genellikle paydaşlar arasında bir çekişme kaynağıdır. Neredeyse hiçbir okuyucu hemen satın almaya hazır olmayacağından, içerikten elde edilen gelir artışı, başarının gecikmeli bir göstergesidir. İçeriği gelirle ilişkilendirmenin mükemmel bir yolu yoktur, ancak burada düşünülmesi gereken birkaç nokta vardır:

• E-posta adreslerini yakalamak, bir kullanıcının okuyucudan müşteriye giden yolunu izlemeyi kolaylaştırır.
• Bir siteyi alt alan yerine bir alt klasörde çalıştırmak, Google Analytics'te kayıtları ilişkilendirmeyi kolaylaştırır.
• Tek bir gönderiyi okumakla kaydolmak arasında 1:1 bağlantı kurmaya çalışmayın. Kaydolmaya kadar geçen 90 gün içindeki tüm davranışları izlemek gibi daha bütünsel bir şey için çekim yapın.

Blogun çalıştığını kanıtlamak için çabalamak, kaçınmak istediğiniz bir şeydir (ve bu her zaman olur). Önceden ölçeceğiniz KPI'lar üzerinde anlaşın.

Kaynaklar:

• Arabellek: 30 Günde E-posta Kayıtlarını Nasıl İkiye Katladık: Daha Fazla E-posta Abonesi Alma Stratejilerimiz
• WordStream: Daha Fazla E-posta Kaydı Nasıl Alınır Hakkında 27 İpuçları
• ConversionXL: İçerik Pazarlama Yatırım Getirisi Nasıl Ölçülür: 4 Adımlı Basit Bir Süreç
• Andrew Chen: Kayıtları artırmanın en yüksek yatırım getirisi yolu
• İçerik Pazarlama Enstitüsü: İçeriğin Alıcıları Nasıl Etkilediğini Anlayın: İlişkilendirme Modellerinde Bir Ön Bilgi

6. Performansı Nasıl Ölçeceksiniz?

Bir içerik pazarlamacısının işinin en zor kısmı yazmayı gelire dönüştürmektir. İkinci en zor kısım, başarınızı diğer insanlara kanıtlamaktır. Raporlama burada devreye giriyor.

Raporlama olmadan hiçbir içerik pazarlama stratejisi tamamlanmış sayılmaz. İçeriğiniz tarafından oluşturulan trafiği, anahtar kelime sıralamalarını, haber bülteni kayıtlarını ve dönüşümleri ölçerek, etkisiz taktiklerden kurtulmanıza ve başarılı formatları ikiye katlamanıza olanak tanıyan bir geri bildirim döngüsü oluşturursunuz. (Ayrıca yöneticilerinizden ve yönetim ekibinizden bütçe kazanmayı ve tutmayı da kolaylaştırırsınız).

Somut gelir artışını içerik pazarlamasına atfetmenin zorluklarından daha önce bahsetmiştik, bu nedenle çalışmanızın değerini kanıtlamanıza yardımcı olacak birkaç öncü göstergeyi izlemenizi öneririz. Aşağıdaki metriklerdeki sürekli artışlar, neredeyse her zaman satışların ve gelirin artmasıyla sonuçlanır:

• Aydan aya trafik artışı. İyi yürütülen bir içerik pazarlama kampanyası, daha önce yayınlanmış makalelerden gelen trafiğin daha yeni makalelerden gelen trafiğe eklendiği bileşik trafik oluşturmalıdır. Aylık %6 toplam trafik artışı, geçilmesi gereken gerçekçi bir hedeftir.
• Aydan aya organik trafik artışı. Çoğu blog, web sitesi trafiğinin çoğunu organik aramadan alır ve düzenli olarak anahtar kelime hedefli içerik yayınlamak, her ay daha fazla organik trafiğe yol açmalıdır. Çoğu blogun organik arama trafiğinin her ay %8 arttığını gördük.
• Toplam geri bağlantılar ve yönlendiren alan adları. Trafik, bir makalenin başarısını ölçmenin tek yolu değildir: içerik pazarlaması, özellikle düşük alan yetkilisine sahip yeni bloglar için değerli olan geri bağlantılar elde etmek için güçlü bir araç olabilir; bu bağlantılar tüm web sitenizin arama performansını iyileştirecektir. .
• Toplam anahtar kelime sıralaması. Sağlıklı, iyi optimize edilmiş makaleler, geniş bir anahtar kelime kesiti için sıralanmalıdır. Bu anahtar kelime sıralamaları genellikle gelecekteki trafiğin önde gelen bir göstergesidir: makalenizin sıralaması ne kadar yüksek olursa, gönderinin önümüzdeki haftalarda ve aylarda o kadar yüksek trafik oluşturmasını bekleyebilirsiniz.
• Anahtar kelime sıralamasını hedefleyin. Birçok arama için, trafiğin aslan payını, ilk üç arama sonucu içinde yer alan makaleler kazanmaktadır, bu nedenle, her makalenin hedef anahtar kelimesi için performansını izlemek önemlidir.

İçerik pazarlamasının sonuç vermesi genellikle zaman alır. Bu ölçümleri raporlamak, bu hayal kırıklığını gidermek ve yöneticilere ve yöneticilere hızlı ve sürekli kazançlar göstermek için uzun bir yol kat edebilir.

Kaynaklar:

• Animalz: Animalz İçerik Pazarlama Karşılaştırma Raporu 2020
• Animalz: Küçük Bloglar için 4 Gerçekçi Trafik Hedefi
• Moz: İçerik Analizi ve Raporlama

7. İçerik Pazarlama Stratejisi Araçları

İçerik pazarlama stratejiniz hazır olduğunda, her şeyin sorunsuz yürümesi için araçlara ihtiyacınız olacak. Çok sayıda harika seçenek var, ancak işte favori içerik pazarlama araçlarımızdan birkaçı.

SEO + Araştırma

• Revive - Güncellenmesi gereken blog gönderilerini belirlemek için oluşturduğumuz ücretsiz bir araç.
• Ahrefs - Bağlantıları izlemek ve anahtar kelime araştırması yapmak için mükemmel bir araç.
• Moz - Hedef anahtar kelimeler için sıralamanızı izleyin.
• Clearscope - Anahtar kelime araştırması yapın ve içeriğinizi optimize edin.
• KeywordTool.io - Tonlarca anahtar kelime fikri alın.
• AnswerthePublic.com - Soru şeklinde anahtar kelime fikirleri alın.
• Buzzsumo - Arama ve sosyal metriklerle başarılı gönderileri araştırın.
• Clearbit - Daha iyi segmentasyon için mevcut e-posta listenize veri ekleyin.

İçerik Oluşturma + Barındırma

• Quip - Ortak yazma için favori aracımız.
• SketchDeck - İsteğe bağlı profesyonel tasarım kaynakları.
• DraftSend - Gönderilerinize yerleştirebileceğiniz basit sunumlar oluşturun.
• WordPress - Çoğu SaaS blogu için en iyi içerik yönetim sistemi.
• WPEngine - Tercih ettiğimiz sunucu.
• Wistia - Oradaki en iyi video barındırma platformu.

E-posta

• ConvertKit - Blog yazarlarının e-posta göndermeleri ve kurslar oluşturmaları için özel olarak oluşturulmuş bir araç.
• Customer.io - Davranışsal e-posta kampanyaları oluşturmak için mükemmel bir araç.
• CampaignMonitor - Güzel şablonlara sahip, kullanımı kolay bir e-posta aracı.

Promosyon + Dönüşüm

• Sumo - Sitenizdeki e-posta adreslerini toplamak için her türlü araç.
• Freshchat- Okuyucularla canlı sohbetler yapmak için basit canlı sohbet aracı.
• Tampon - Endüstri standardı sosyal medya paylaşım aracı.
• Bakır - Gmail'in içinde çalışan mükemmel bir CRM.

iş akışı

• Airtable - İnanılmaz derecede güçlü bir içerik iş akışı oluşturun.
• CoSchedule - Kapsamlı pazarlama takvimleri oluşturun.
• Zapier - Tüm uygulamalarınızı bağlayın ve her şeyi otomatikleştirin.
• Trello - Popüler ve kullanışlı bir proje yönetim aracı.
• Ekip çalışması - Sağlam ve güçlü bir proje yönetimi uygulaması.

Analytics + İlişkilendirme

• Google Analytics - Kolay ve ücretsiz analiz. Bunu yenemezsin.
• Genlik - Ürün verilerinizi içerik verilerinize bağlayın.
• Segment - Daha temiz veriler için olay izlemenizi merkezileştirin.

İçerik Stratejisi Hakkında Daha Fazla Okuma

Blogda içerik stratejisine ayrılmış bir bölümümüz var. Buradan kontrol edebilir veya aşağıdaki favori makalelerimizden birkaçını seçebilirsiniz. Her biri, içerik pazarlama stratejisiyle ilgili belirli bir acı noktasını ele alıyor:

• İçerik Pazarlamasında İkinci Taşıyıcı Avantajı
• Deneyin, Sistemleştirin, Farklılaştırın: İçerik Stratejisi Olgunluk Modeli
• Bir Nemesis'e ihtiyacınız var
• Wirecutter Neden Kazanıyor: Görüşe Dayalı İçerik
• Teknik İçerik: SaaS Şirketleri için Bir Strateji Planı
• Riske Karşı Ödül: Çeşitlendirilmiş Bir İçerik Portföyü Nasıl Oluşturulur
• Trafiği Unutun ve Potansiyel Müşterileri ve Satışları Artırmak için İçeriği Kullanmaya Başlayın
• Taklit İçeriği: SEO Araçları Bizi Buraya Getirdi, İnsanlar Bizi Dışarı Çıkaracak
• Dönüşüm Hunisinin Başı İçeriği Her Türlü Soruna Yol Açar—Ama Yine de Oluşturmalısınız
• Çok Ürünlü Şirketler için İçerik Stratejisi
• Blogunuz Bir Yayın Değil

İçerik pazarlaması, listenizden çıkarılması gereken bir görev değil, devam eden bir zorluktur. Aşağıdaki bültenimize kaydolarak Animalz blogundan daha yararlı kaynaklar için bizi izlemeye devam edin.