كيفية اختيار أفضل وسيط موقع لبيع موقع الويب الخاص بك
نشرت: 2018-12-13آخر تحديث في بواسطة كارل
ارفع يدك إذا كنت تمتلك موقعًا على شبكة الإنترنت.
الآن ، استمر في ذلك إذا كنت قد فكرت في بيعه.
يمكن أن يكون بيع موقع على شبكة الإنترنت أمرًا صعبًا. إنه طفلك. إنه يمثل الكثير من المساواة في العرق. لقد خلقته من لا شيء في الأساس. لماذا قد تبيعها؟
باختصار ، المال.
ليست كل مواقع الويب تستحق المال ، ولكن إذا كان موقعك يحقق أرباحًا باستمرار كل شهر ، فيمكنك بيعه بأكثر مما يربح.
في الواقع ، الناس يفعلون ذلك طوال الوقت. يوجد أدناه أحد الأمثلة العديدة للمواقع التي تم بيعها مؤخرًا بواسطة وسيط مواقع الويب الرائد ، FE International (يوجد المئات مثل هذا):
إنه موقع بسيط نسبيًا. يكسب 4600 دولار في الشهر. وبيعت بمبلغ 218 ألف دولار.
ليس سيئا ، أليس كذلك؟
ولكن كيف ستبدأ في التعامل مع بيع موقع الويب الخاص بك؟
يمكنك إدراجه في أحد الأسواق الكبيرة ، ولكن يمكن أن تستغرق الأصول وقتًا طويلاً لبيعها هناك ، وبالتأكيد لن تحصل على مضاعف مرتفع (مُضاعِف يُستخدم لتقييم موقع ويب - عادةً ما بين 20 ضعفًا و 30 ضعفًا من الربح الشهري).
يمكنك العثور على مشترٍ خاص ، لكن هذا قدر هائل من العمل بشكل مذهل. بالإضافة إلى ذلك ، سيتعين عليك الاهتمام بجميع المفاوضات والشؤون المالية والعمل القانوني بنفسك (أو إنفاق مبالغ كبيرة على محامٍ).
بالنسبة لأموالنا ، فإن أفضل وأسهل طريقة لبيع موقع ما هي من خلال وسيط مواقع الويب (هناك حالة عمل أكثر قوة لاستخدام وسيط أدناه).
هناك الكثير من المكاسب. لذلك ، إذا كان لديك موقع ويب تعتقد أنك قد ترغب في بيعه ، فهذا دليل حول كيفية اختيار الوسيط المناسب.
ما هو وسيط الموقع؟
كثير من الناس لا يعرفون حتى أن وسطاء مواقع الويب موجودون ، لكنهم يعرفون - تمامًا مثل سماسرة اليخوت أو سماسرة الأسهم أو سماسرة العقارات.
والوظيفة هي نفسها إلى حد كبير: ربط المشترين والبائعين.
بالطبع ، يمكن أن يكون الأمر أكثر تعقيدًا قليلاً من ذلك مع مواقع الويب. أولاً ، المواقع الإلكترونية هي أصول رقمية ، وقد لا يرى البائعون مشتريهم أبدًا ، وقد يؤدي ذلك أحيانًا إلى تعقيد الأمور عندما يبدأ الناس في ركل الإطارات.
يتطلب الأمر أيضًا قدرًا أكبر من الفطنة المالية والقانونية لتسهيل بيع موقع الويب لأنه غالبًا ما يكون نشاطًا تجاريًا أكثر منه أمرًا ملموسًا .
سيغطي وسيط مواقع الويب الجيد كل هذه القواعد. سيفهمون كيفية "التخلص من إطارات" موقع الويب بشكل صحيح. سيكون لديهم فرق قانونية ومالية. ويتفهم الوسيط أن ما يبيعونه هو عمل ، وسوف يتعاملون معه بهذه الطريقة.
هل يجب عليك استخدام وسيط مواقع الويب؟
إذا كنت ترغب في بيع موقع الويب الخاص بك ، فلا توجد أسباب كثيرة لعدم استخدام وسيط. ومع ذلك ، فإن استخدام وسيط ليس هو القرار الصحيح بنسبة 100٪ من الوقت. لذا قبل أن نتعمق حقًا في كيفية اختيار أفضل وسيط لمواقع الويب لعملك ، دعنا ننتقل بسرعة إلى الأساس المنطقي لاستخدام واحد على الإطلاق.
السؤال الأول: ما هي قيمة موقع الويب الخاص بك؟
بشكل عام ، يبيع وسطاء مواقع الويب مواقع في نطاقات متوسطة إلى عالية.
بالنسبة لوساطة مواقع الويب مثل FE International ، أحد وسطاء مواقع الويب الرئيسيين على Planet Earth ، فإن هذا النطاق يتراوح بين 20.000 و 20.000.000 دولار . إليك عينة سريعة من بعض القوائم المباعة مؤخرًا.
الآن ، إذا كنت تفكر في "20000 دولار ؟! هذا طن من المال! لا توجد طريقة يمكن أن تصل قيمتها إلى 20000 دولار! "
قد تكون مخطئا.
تبيع شركة سمسرة مواقع الويب مثل FE International بشكل روتيني الشركات مقابل 2.5 ضعف - 4.5 ضعف الربح السنوي ، ويمكن بيع موقع عالي الجودة يولد دخلًا سلبيًا في الغالب بسعر أعلى. في هذا المضاعف ، يحتاج موقعك حقًا فقط إلى توليد حوالي 670 دولارًا شهريًا لكسر هذا الحد الأدنى للحاجز البالغ 20000 دولار.
بالطبع ، ربما يمتلك الكثير منكم مواقع ويب تربح أكثر من ذلك بكثير ، لذلك قد لا تواجه هذه المشكلة.
السؤال رقم 2: هل يمكنك العثور على مشترين بمفردك؟
السبب الرئيسي الآخر لاستخدام وسيط مواقع الويب هو أن لديهم عادةً إمكانية الوصول إلى مجموعات كبيرة من المشترين المؤهلين.
لنفترض أن لديك موقع ويب يربح حوالي 2000 دولار شهريًا. بمعدل 2.5 ضعف (من الإيرادات السنوية) ، قد تتمكن من تفريغ هذا الموقع مقابل حوالي 60 ألف دولار. بالنسبة إلى موقع فائق الجودة ، قد يقفز هذا الرقم إلى 80 ألف دولار.
هل لديك العديد من الأصدقاء الذين يستطيعون إنفاق 80 ألف دولار ... مثل اليوم؟
أعلم أنني لا أفعل.
شركات السمسرة تفعل. إنهم يعملون في بيع وشراء المواقع الإلكترونية. FE International ، على سبيل المثال ، لديها أكثر من 650 صفقة تحت حزامها. لا يمكنك إجراء الكثير من عمليات البيع دون تطوير شبكة من الأشخاص الذين يرغبون في شراء مواقع الويب.
في أفضل شركات السمسرة ، أحيانًا لا تصل مواقع الويب إلى القوائم العامة ؛ بدلاً من ذلك ، يتم اختطافهم من قبل مجموعة أسماك الضاري المفترسة من مشتري مواقع الويب المسعورة قبل أن يروا ضوء النهار.
هذا صحيح بشكل خاص مع مواقع المحتوى . تميل مواقع المحتوى (المواقع التي يتم استثمارها من خلال المحتوى والإعلانات المصوّرة أو عائدات الشركات التابعة) إلى البيع بشكل أسرع لأنها تميل إلى أن تكون إلى حد بعيد أكثر أنواع مواقع الويب سلبية.
هذا ما يبنيه معظمنا ، أليس كذلك؟
النقطة المهمة هي: بدلاً من تعقب المشترين بمفردك ، يمكن للوسيط على الأرجح بيع موقع الويب الخاص بك بطريقة أسرع مما تستطيع.
السؤال الثالث: هل أنت مجهز للتعامل مع العقود والتحويلات المالية؟
هذا هو واحد كبير بالنسبة لمعظم الناس.
نظرًا لأنه أمر مزعج للأعصاب بالنسبة لك لبيع موقع الويب الخاص بك ، فمن المحتمل أن يكون الأمر أسوأ بالنسبة للشخص الذي تخلى عن 60 ألف دولار (أو مهما كان المبلغ الذي يذهب إليه موقع الويب الخاص بك).
ستحتاج إلى عقود قانونية محكمة الإحكام تجعل جميع الأطراف مريحة وتحافظ على سلامة الجميع.
ستحتاج أيضًا إلى تقييمات مناسبة ومنصة للمفاوضات ونوع من نظام الضمان لنقل الأصول بأمان.
أنا متأكد من أنه يمكنك معرفة كيفية القيام بكل هذا ، ولكن إذا كنت لا تعرف كيف ولا تريد معرفة ذلك ، فإن استخدام وسيط موقع ويب قد يخفف من نقطة الألم الرئيسية.
السؤال الرابع: هل يمكنك التعامل مع النقل الفني؟
كان هذا أمرًا مهمًا بالنسبة لي عندما بدأت بيع وشراء مواقع الويب لأول مرة. أتذكر شراء موقع على أحد أكبر الأسواق بدلاً من المرور عبر وسيط.
إذا لم تكن تعلم ، عند إجراء عملية شراء من خلال أحد هذه الأسواق ، حتى بعد التفاوض على السعر وتسوية الأموال ، فأنت وحدك بنسبة 100٪ عندما يتعلق الأمر بالتحويل الفني الفعلي للأصل .
لم تكن المشكلة منا - أنا ولا البائع - تعرف أول شيء عن كيفية نقل ملكية موقع ويب.
لذلك كنت ، من عدة آلاف من الدولارات ، جالسًا على يدي بلا نقود ولا موقع على شبكة الإنترنت. لقد اكتشفناها في النهاية ، لكنها لم تكن ممتعة لمدة يومين.
يساعدك الوسطاء في التغلب على هذه المشكلة.
سيكون لدى معظم شركات السمسرة في مواقع الويب فريق تقني يمكنه المساعدة في رعاية النقل ، وبقدر ما يستطيعون ، سيقومون بتحويل الأموال والأصول في نفس الوقت.
يضيف هذا أيضًا طبقة إضافية من الأمان ، حيث يمكن القول إن الجزء الفني من نقل الأصول هو الجزء الأكثر خطورة من الصفقة بأكملها.
لذا ، هل يجب عليك استخدام وسيط مواقع الويب؟
بالنسبة لأموالي ، الإجابة دائمًا هي نعم.
هناك جانب سلبي واحد: الرسوم.
عادةً ما تتقاضى شركات السمسرة من الدرجة الأولى عمولة من 10 إلى 15٪ مقابل دورها في تسهيل بيع الأعمال التجارية الرقمية ؛ ومع ذلك ، يمكنك دائمًا تعويض ذلك في زيادة الأسعار التي تفرضها شركات السمسرة عادةً ، والتي = صافي ربح أعلى بالنسبة لك .
لذا ، نعم ، أود أن أقول إن الأمر يستحق دائمًا البحث عن وسيط جيد قبل أن تحاول بيع موقع ويب بنفسك.
المزايا جيدة جدًا بحيث لا يمكن تجاهلها:
- يقلل بشكل كبير من المخاطر لجميع المعنيين
- يتمتع الوسطاء عادةً بإمكانية الوصول إلى عدد أكبر من المشترين (والذين لديهم أموال أكثر بكثير) مما تفعله ، مما يسهل عليهم بيع الموقع بسرعة أكبر
- السماسرة دائمًا تقريبًا يطلبون أسعارًا أعلى
- ويمكن للوسطاء المساعدة في مواجهة التحديات القانونية والمالية والتقنية لبيع الأصول الرقمية
على الأقل ، الأمر يستحق النظر فيه.
كيف تختار وسيط الموقع
لذلك تريد استخدام وسيط. دعوة جيدة. كيف تجد واحدة جيدة؟
هناك الكثير من السماسرة هناك ، والعديد منهم يقومون بعمل جيد. لذلك دعونا نجري اختبارًا سريعًا لمحاولة لعب دور صانع التوفيق.
السؤال الأول: ما هي قيمة موقع الويب الخاص بك؟
ربما يكون السؤال الأول الذي يجب أن تكون قادرًا على الإجابة عليه هو "ما قيمة موقع الويب الخاص بي؟"
لا تحتاج إلى معرفة دقيقة. لكنك تحتاج إلى معرفة ما يقرب من قبل قضاء مجموعة من الوقت في التحدث إلى المشترين والوسطاء (السماسرة لديهم صيغ معقدة خاصة بهم لتقييم الموقع).
أنت بحاجة إلى معرفة رقم التقييم هذا لأن الوسطاء المختلفين سيغطون أجزاء مختلفة من السوق. قد تكون المنصة الأكثر عملية على غرار السوق (مثل Websitebroker.com ) هي الأفضل للصفقات التي تقل عن 20000 دولار ، بينما تتعامل شركة سمسرة مثل FE International مع المزيد من الصفقات "المتطورة" في نطاق يتراوح بين 20.000 و 20.000.000 دولار.
على مستوى عام جدًا ، تبلغ قيمة موقع الويب حوالي 30 ضعفًا من أرباحه الشهرية ؛ ومع ذلك ، يعتمد ذلك على الكثير من العوامل ، ويمكن لبعض المواقع التقاط مضاعفات أعلى إذا كانت تحتوي على ميزات مثل ما يلي:
- تاريخ طويل ومتسق (تتطلب FE International ، على سبيل المثال ، سنة واحدة على الأقل من "التاريخ المالي الناجح")
- إنها سلبية (على سبيل المثال ، أقل من 20 ساعة / شهر من مشاركة المالك)
- لديهم تاريخ قوي من النمو (والنمو يتجه نحو الأعلى)
- ... وأكثر (تمت مناقشته أدناه)
كمعيار ، يمكنك استخدام الصيغة البسيطة: الربح السنوي × 2.5.
إذا كان عملك سلبيًا للغاية أو لديه أي من الصفات الأخرى المذكورة أعلاه ، فقد تتمكن من الحصول على سعر أعلى قليلاً.
لكن في الحقيقة ، تحتاج في الغالب فقط إلى معرفة ما إذا كان موقعك يتجاوز علامة 20000 دولار. إذا كان الأمر كذلك ، فإنني أوصي بالحصول على تقييم مجاني للموقع مثل هذا في إحدى شركات السمسرة الرئيسية في مواقع الويب.
إذن ها هي الإجابة. إذا كانت قيمة موقع الويب الخاص بك تبلغ 20000 دولار أو أقل ، ففكر في :
- Websitebroker.com
- فليبا
وإذا كان موقع الويب الخاص بك يساوي 20000 دولار أو أكثر:
- FE الدولية
- iAcquisitions
السؤال رقم 2: ما مقدار المساعدة التي تريدها؟
هل ترغب في توفير القليل من المال على الرسوم ، أم تفضل الحصول على أكثر خبرة احترافية ممكنة؟
أعتقد أن معظمنا سيقع على الأرجح في معسكر "أريد أفضل خدمة".
إذا كنا نستخدم وسيط مواقع الويب ، فنحن نفعل ذلك لأننا نريد كل المساعدة الإضافية. لذلك ، عندما أبيع المواقع ، لا أقلق كثيرًا بشأن الرسوم. بدلاً من ذلك ، أنا مهتم أكثر بجودة المساعدة.
إذن أنت تبحث حقًا عن وسيط لمواقع الويب:
- لديه البنية التحتية اللازمة لتقديم المساعدة فعليًا في جميع مراحل البيع
- واحد كان موجودًا منذ فترة طويلة ، و
- شخص يتمتع بسمعة مهنية قوية
شركة السمسرة التي يمكن القول إن أفضل مزيج من البنية التحتية والتاريخ والسمعة هي FE ، على الرغم من أن iAcquisitions لا تقوم بعمل سيئ أيضًا (مما أسمعه).
لا أوصي ببعض الشركات الأخرى التي لن أسميها هنا. لقد سمعت الكثير من قصص الرعب - وتلك على وجه التحديد على الجانب التقني والقانوني - لأشعر بالراحة عند التوصية ببعض منها.
السؤال الثالث: إلى متى أنت على استعداد للانتظار؟
إذا كنت ستبيع ، على سبيل المثال ، في سوق كبير مثل Flippa ، فهناك فرصة جيدة أن تحدق في شاشة جهاز الكمبيوتر الخاص بك وأنت تشاهد مزادك ينتهي دون أي لدغات من المشترين الجادين.
تتمثل إحدى المزايا الرئيسية لاستخدام السمسرة في قدرتها على نقل المنتجات.
لذلك ، إذا كنت أخطط لاختيار شركة وساطة لمواقع الويب ، فسأفضل بشدة أولئك الذين لديهم قوائم كبيرة من المشترين للبيع.
وأنا لا أعني فقط الجماهير الكبيرة أو الكثير من حركة المرور على موقع الويب. أعني قوائم البريد الإلكتروني للمشترين المتفانين الجادين في شراء مواقع الويب (أو ، في بعض الحالات ، ستشتري شركات السمسرة أيضًا الشركات مباشرة - إلى حد ما تضارب المصالح) .
تجميع قائمة المشترين المؤهلين ليس بالأمر السهل. يستغرق التطوير سنوات عديدة ، وغالبًا ما يتعين عليك فقط أن تسأل السماسرة أنفسهم عن عدد المشترين الذين تم فحصهم في قاعدة بياناتهم.
لذا ، إذا كنت مكانك ، فسأرسل بريدًا إلكترونيًا سريعًا إلى الوسطاء الذين تفكر فيهم.
قائمة بأفضل وسطاء الموقع
1. FE الدولية
أسس Thomas Smale FE Internationa l في عام 2010 وسرعان ما أصبحت واحدة من شركات السمسرة الرئيسية للأعمال التجارية عبر الإنترنت في السوق. اليوم ، أود أن أقول إن FE هو الخيار الأفضل على الأرجح للمواقع التي تتراوح قيمتها بين 20.000 و 20.000.000 دولار.
أخيرًا ، في وقت كتابة هذا التقرير ، توسطت FE في أكثر من 650 صفقة (تصل مبيعاتها إلى مئات الملايين من الدولارات ، إذا كنت تتساءل). مع إجمالي 650 صفقة والعدد في ازدياد ، تعتبر FE على نطاق واسع الوسيط الأكثر نشاطًا في الصناعة.
هم أيضا قد يكونون الأكبر. حاليًا ، لديهم فريق مكون من أكثر من 40 شخصًا ، بما في ذلك الخبراء الماليون والتقنيون والتسويق. يقع المقر الرئيسي لـ FE في نيويورك ولكن لديها أيضًا مكاتب في بوسطن ولندن ومدينة هوشي منه وسنغافورة.
إذا كنت مهتمًا بنوع العمل الذي تقوم به FE ، فيمكنك الاطلاع على بعض قوائمها الحديثة هنا .
استخدمها إذا ...
- تريد أفضل خدمة ممكنة . يوجد الكثير من الوسطاء الجيدين ، ولكن من المحتمل أن تكون FE هي الأكثر احترافًا ولديها فريق أقوى. يمكنهم العثور على مشترين ويمكنهم أن يكونوا عمليين للغاية في كل جزء من العملية. يتباهون بمعدل نجاح مبيعات قدره 94.1٪ ، ويتم إتمام معظم الصفقات بسرعة ، خاصة عند مقارنتها بمواقع السوق.
- لديك موقع عالي الجودة وعالي الجودة . عادةً ما يكون FE هو الأنسب للمواقع في نطاق 20.000 - 20.000.000 دولار. في الواقع ، يمكن أن يكون موقع FE صعب الإرضاء بشأن مواقع الويب التي يختارون بيعها. إنهم يقدمون فقط للمشترين أصولًا عالية الجودة ، ومن غير المحتمل أن يتم إدراج موقعك إذا لم يتم بناؤه جيدًا.
- تريد أعلى سعر طلب ممكن لموقعك. نظرًا لأن FE هي شركة وساطة رائدة ، فإنها تفرض أعلى الأسعار بشكل عام. هذا لا يعني أنهم يواجهون صعوبة في نقل المواقع ؛ على العكس من ذلك ، فهم غالبًا يبيعون المواقع قبل أن يصلوا إلى القوائم العامة. لكن الناس يشترون من خلال FE لأنهم خبراء في ما يفعلونه ، ويمكنهم أن يكونوا واثقين من أن المخزون قوي. هذا يعني عمومًا ارتفاع الأسعار.
لا تستخدمها إذا ...
- موقعك لا يساوي حتى الآن 20000 دولار. حتى لو كنت في طريقك ، فعادةً لا تتعامل FE مع المبيعات التي تقل عن هذا الحد. أنا متأكد من أنهم يستطيعون ذلك ، لكن تذكر: إنهم فريق عمل جيد ، ويدفع لهم أكثر من 35 خبيرًا. يجب عليهم إبقاء الأضواء مضاءة ، ومن الصعب القيام بذلك على العمولات من مواقع 5000 دولار.
- ليس لديك موقع عالي الجودة. لكل شخص تعريف مختلف لمصطلح "الجودة" ، وأنا أشعر بالصدمة أحيانًا من الأشخاص الذين يعتقدون أن لديهم موقعًا عالي الجودة ولكن ليس لديهم ذلك. بشكل عام ، إذا كان لديك محتوى سيئ أو مكرر ، أو أخطاء فنية ، أو كنت في مجالات مشكوك فيها (المقامرة ، وما إلى ذلك) ، فمن المحتمل أن تقترح FE أن تبيع في مكان آخر.
- أنت غير مرتاح لدفع عمولات عالية. عمولات FE معقولة جدًا مقابل ما تحصل عليه ، وهي تتماشى مع الوسطاء المتميزين الآخرين ، ولكن عند 15 ٪ ، فإنهم في الجانب المرتفع. نظرًا لأن FE جيد جدًا في بيع المواقع (وبأسعار أعلى) ، فأنت تنفق المال حقًا لكسب المال. ومع ذلك ، قد تؤدي هذه الأنواع من العمولات إلى إيقاف عمل مدققي العملات بيننا.
2. Websitebroker.com
لا يعرف الكثير من الناس موقع Websitebroker.com ، وهذا هو السبب في أنني أعتبره نوعًا ما ألماسيًا خشنًا - جوهرة صغيرة في السوق تحقق ما يخطط Flippa للقيام به ، فقط بدون المستويات السخيفة من الرسائل غير المرغوب فيها والخداع.
من المهم ملاحظة أن Websitebroker.com ليس وسيطًا تقنيًا ؛ إنه سوق (اقرأ المزيد عن الفرق بين الأسواق والسمسرة هنا ). لذلك ، فهو نقيض تمامًا لشركة مثل FE International.
لكنها تغطي بشكل جيد أجزاء من السوق أقل مما يلتقطه الوسطاء من الدرجة الأولى ، وعلى الرغم من أنها ليست معروفة جيدًا ، إلا أن هناك الكثير من المشترين الذين يستخدمون النظام الأساسي — وهو ما يكفي بالتأكيد لبيع موقعك.
استخدمها إذا ...
- لديك موقع ويب بقيمة 20000 دولار أو أقل . في الواقع ، إنها نقطة البيع الرئيسية لهذه المنصة: المشترين هنا متعطشون تمامًا للمواقع في هذا النطاق السعري.
- أنت مرتاح للتعامل مع الأمور الفنية والقانونية بنفسك . مرة أخرى ، هذه ليست سمسرة ، لذلك ستفقد الكثير من المساعدة التي تحصل عليها باستخدام واحدة. ومع ذلك ، فإن بيع موقع ما في هذا النطاق السعري عادة ما يكون له مخاطر أقل من تلك ذات الأسعار المرتفعة ، ولا يحتاج كل شيء إلى أن يتم التوصل إليه في عقد كما هو الحال مع نقل أصول بقيمة 500000 دولار.
- أنت موقع زعنفة. إذا كنت من عشاق المواقع - شخص ما يشتري المواقع بشكل خاص ويقلبها في الأسواق لتحقيق ربح - فهذا سوق جيد حقًا قد لا يعرفه منافسوك. يمكن أن يوسع مدى وصولك المحتمل ويساعدك على إزالة هذا الأصل من الكتب.
لا تستخدمها إذا ...
- أنت حقًا تريد مضاعفة عالية. هذا هو الحال مع أي سوق ، حقا. يمكن للمواقع التي يتم بيعها من خلال الوسطاء أن تجلب أحيانًا مضاعفات أرباح شهرية تصل إلى 50 ضعفًا (عادةً ما تكون مواقع سلبية للغاية ومربحة للغاية). من الممكن الحصول على ذلك في سوق ما إذا كان لديك موقع رائع حقًا وقمت بالتسويق له جيدًا ، ولكن من واقع خبرتي ، فهذا بالتأكيد ليس القاعدة. من الواقعي التخطيط على المضاعفات في نطاق الربح الشهري 20x - 29x.
- أنت غير مرتاح للعقود أو الأمور الفنية . لا ينبغي أن تكون هذه مفاجأة كبيرة. إذا كنت تبيع موقعًا من خلال سوق ما ، فستكون في مأزق بسبب أشياء لن تكون مسؤولاً عنها إذا قمت ببيعها من خلال وسيط موقع ويب. بالنسبة لي ، يمكن أن يكون الجانب التقني لنقل موقع ما أمرًا مزعجًا بعض الشيء ، وإذا كان موقع الويب كبيرًا أو معقدًا بشكل خاص ، فإنه لا يستحق ذلك (على الرغم من أنه بالنسبة للمواقع البسيطة ، فعادةً ما لا يكون الأمر بهذه الأهمية ).
3. iAcquistions
iAcquisitions هو وسيط آخر يخدم الطرف الأعلى من السوق. إنهم ليسوا نشطين أو متمرسين مثل FE ، وليس لديهم فريق كبير وعالمي ، لكنهم يحظون باحترام كبير في الصناعة.
تتمثل نقطة بيعهم الكبيرة في الغالب في أنهم "رواد أعمال" ، مما يعني ، بالنسبة لهم ، أن لديهم خبرة فعلية في بناء وبيع مواقعهم الخاصة. وبصراحة ، هذا ، بالنسبة لي ، فائدة كبيرة جدًا. يتمتع عدد قليل من الوسطاء بالكثير من الفطنة المالية ، ولكن لم يكن الكثير منهم غارقًا في الخنادق ، مما قد يسهل أحيانًا فهم الأعمال التجارية وتقييمها وبيعها.
استخدمها إذا ...
- "ريادة الأعمال" مهمة بالنسبة لك. قد يكون هذا عامل جذب للبعض منكم ، خاصة إذا كنت من النوع الذي يشعر أن عملك هو "طفلك" ؛ ربما ... تشعر بتحسن البيع من خلال وسيط يضع الأسهم في بناء فريق من رواد الأعمال.
- لديك موقع تجارة إلكترونية عالي القيمة. iAcquisitions بالتأكيد ليس الوسيط الوحيد الذي يمكنه بيع أعمال التجارة الإلكترونية ، ولكن هذا بالتأكيد مجال قوة.
- لديك شركة Amazon FBA. في حين أن هذا قد لا يشمل الكثير منا ، فقد يشمل البعض. تجربتهم في بيع أعمال Amazon FBA تتوافق مع خبرتهم في التجارة الإلكترونية.
لا تستخدمها إذا ...
- أنت لا تفي بالحد الأدنى من متطلبات الوساطة المتميزة. القصة نفسها هنا ، حقًا: تخدم iAcquisitions الطرف الأوسط والعليا من السوق وهي انتقائية بشأن المواقع التي تبيعها.
- ستكون أكثر راحة مع خبرة مالية أقوى. يبدو أن شركات السمسرة الأخرى في مواقع الويب - FE International على وجه الخصوص - تتمتع بخبرة مالية أقوى بكثير ، مما سيجعل الكثير من الأشخاص (وأنا منهم) أكثر راحة.
4. فليبا
آه ... جيد يا فليبا. لا ، إنهم ليسوا سمسرة. نعم ، لديهم سمعة مضطربة إلى حد ما. ومع ذلك ، فإن بيع المواقع على Flippa ليس سيئًا طوال الوقت. في الواقع ، يمكن أن يكون مكانًا جيدًا للقيام بذلك في بعض الحالات.
مثل Websitebroker.com ، يعد Flippa سوقًا (أي ليس وسيطًا خالصًا). لكنها ليست مجرد سوق. إنه أكبر وأقدم سوق للمواقع الإلكترونية. بدأه شخص يدعى Mark Harbottle في عام 2009 وأصبح أحد أسواق مواقع الويب القليلة الموجودة ، حيث أطلق قاعدة مستخدميه في طبقة الستراتوسفير.
بالطبع ، هذا النوع من النمو + المشاكل الكامنة في السوق = الكثير من المشاكل.
في حالة Flippa ، تظهر هذه المشكلات في الغالب في شكل عمليات احتيال وبريد عشوائي. ليس ذنبهم. يفعلون الكثير لإيقافه. لكنها لا تزال مشكلة.
لحسن الحظ ، على الرغم من أنها مشكلة أقل بكثير للبائعين مما هي للمشترين (على سبيل المثال ، من الأسهل على البائع خداع المشتري أكثر من العكس). إنه آمن بشكل عام للبائعين طالما أنك تستخدم نظام الضمان Flippa.
فيما يلي بعض الإيجابيات والسلبيات الأخرى.
استخدمها إذا ...
- تريد رمي النرد. فليبا ليس مكانًا تحصل فيه على تقييم متطور. إنه مزاد. يمكنك تعيين سعر احتياطي وسعر "شرائه الآن" ، لكنه لا يزال مزادًا. ولكن ، كما هو الحال مع أي مزاد ، إذا كنت تريد أن يبدأ الناس بالمزايدة ، فأنت تحتاج عمومًا إلى إغرائهم. ومع ذلك ... من الممكن أيضًا أن يدخل الناس في حرب مزايدة وأن تتضاعف علامات الدولار أمام أعينكم. من المؤكد أن هذا الأمر أكثر احتمالًا إذا كان لديك موقع جيد البناء في وضع عمودي جيد على منحنى نمو قوي ، ولكنه في الحقيقة احتمال ضئيل على الأقل لأي مزاد.
- تريد الوصول إلى أكبر جمهور ممكن. لا يمكن إنكار أن Flippa لديها أكبر جمهور في أي منصة بيع موقع على شبكة الإنترنت. في وقت كتابة هذا التقرير ، قدر موقع LikeWeb أنه يستقبل 1.82 مليون زائر شهريًا. تميل شركات السمسرة المتميزة مثل FE إلى الحصول على قوائم أفضل للمشترين المستهدفين بأموال حقيقية لإنفاقها ، ولكن في Flippa ، يمكنك بالتأكيد الوصول إلى المزيد من مقل العيون.
- يمكنك (أو ترغب في) الترويج لقائمتك بنفسك. إذا كانت لديك شبكة من الأشخاص الذين قد يرغبون في شراء موقعك ، فمن الممكن استخدام Flippa كمنصة مبيعات واستخدام عروض أسعارهم لرفع السعر. إذا فاز أحدهم بالمزاد ، فلديك أيضًا نظام ضمان لتسهيل عملية النقل.
لا تستخدمها إذا ...
- تريد أي مساعدة على الإطلاق. مرة أخرى ، هذه ليست سمسرة. لن يمسك أحد يدك هنا. إذا كان هناك أي شيء - أي شيء على الإطلاق - يريد المشتري تضمينه خارج المجموعة الأساسية من أصول موقع الويب (على سبيل المثال ، المجال ، والاستضافة) ، فسيتعين عليك إما تسوية "اتفاقية جنتلمان" غير ملزمة أو قم بتوكيل محام خاص بك. وبالمثل مع الأمور الفنية ؛ يجب أن تكون قادرًا على نقل موقع الويب بنفسك أيضًا.
- أنت غير مرتاح للتدقيق العام. تتمثل إحدى المزايا الرئيسية للمشترين في Flippa في القدرة على طرح الأسئلة على مالكي المواقع بشكل جماعي وعلني في شكل قسم تعليقات في القائمة. إذا كنت تبيع موقعًا على Flippa ، فيمكنك توقع قدر كبير من التدقيق من المشترين المحتملين. إذا كنت لا تريد الإجابة عن أسئلة حول عملك في منتدى عام ، فقد يكون هذا بمثابة إيقاف.
- تريد أفضل سعر لعملك. في حين أنه من الممكن بالتأكيد الحصول على نقاط متعددة صحية لموقعك على Flippa - بطريقة "رمي النرد" المذكورة أعلاه - لا يبدو أنها القاعدة. استنادًا إلى الأدلة القصصية فقط ، يبدو أن معظم الشركات تبيع بمضاعفات أرباح شهرية تتراوح بين 20 و 25 ضعفًا على Flippa ، ولا توجد طريقة حقيقية لمعرفة ما سيكون الناس على استعداد لدفعه. عادة ، على الرغم من ذلك ، يمكنك أن تتوقع أن تجلب أموالًا أقل على Flippa مما يمكن أن تجلبه مع السمسرة ، حيث يمكنهم الوصول إلى المشترين ذوي الضربات الكبيرة الذين يعرفونهم على الأرجح ويرغبون في الشراء منهم.
5. لاتوناس
على غرار FE International ، تعتبر Latonas شركة وساطة أخرى تخدم الطرف الأوسط إلى العلوي من السوق. لقد كانوا متواجدين في نفس القدر من الوقت تقريبًا ويبيعون المواقع في نفس النطاق السعري العام ، على الرغم من أن لديهم عددًا أقل من الصفقات تحت حزامهم مقارنةً بـ FE.
أحد الأشياء الفريدة حول Latonas هو أنها الوسيط الوحيد "المتميز" لتسهيل بيع محافظ النطاق ، وهي فئة أصول توجد عادةً على منصات السوق المنخفضة مثل Websitebroker.com.
استخدمها إذا ...
- أنت زعنفة المجال. من المحتمل أن يكون معظمنا من بناة المواقع - الأشخاص الذين يبنون المواقع ويحاولون تحويلها إلى أعمال مدرة للدخل. هناك مجموعة مختلفة تمامًا من الأشخاص الذين يشترون المجالات ويبيعونها ويقلبونها. يستخدم معظم بائعي النطاقات منصات مثل Flippa. يعد الوصول إلى وسيط بمثابة رفاهية لزعانف المجال ، وقد يكون الأمر بمثابة تعادل إذا كان لديك مجموعة من المجالات عالية القيمة التي تريد تفريغها.
- لديك موقع أصغر. من بين جميع شركات السمسرة المتميزة ، يعتبر Latonas هو الشخص الذي يبدو أنه يبيع معظم المواقع عند الطرف الأدنى من النطاق السعري. نظرًا لأنه من الصعب أحيانًا العثور على وسطاء مستعدين للعمل معك إذا كانت قيمة موقعك أقل من 20000 دولار على سبيل المثال ، فمن المحتمل أن يكون Latonas هو الخيار الأفضل إذا كان لديك موقع أصغر وما زلت تريد العمل مع سمسرة.
لا تستخدمها إذا ...
- تريد نقل موقعك بسرعة. يعتمد هذا فقط على الإشاعات (وأيضًا إلى حد ما على مراقبة القوائم في معظم شركات السمسرة على الويب بنفسي) ، ولكن يبدو أن الشركات تجلس في Latonas لفترة أطول مما تفعل في شركات السمسرة الأخرى. هذا لا يعني أنهم لا ينقلون أي شيء - فقط أنهم لا يمتلكون الكفاءة الشبيهة بالجنون التي تتمتع بها شركة وساطة مثل FE International.
ماذا يحدث بعد اختيار وسيط؟
ما يحدث بعد اختيار وسيط ، وتقرر إدراج موقع الويب الخاص بك ، سيعتمد إلى حد كبير على الوسيط. لكن بشكل عام ، إليك ما يمكنك توقعه أكثر أو أقل.
سترسل إثباتًا ماليًا ، وسيتم إجراء العناية الواجبة.
هذا غالبًا ما يكون منطقيًا: الخطوة الأولى قبل أن يستثمر أي شخص أي وقت حقيقي في موقعك - سواء كان مشترًا أو وسيطًا - هي أن تثبت أن جميع الأرقام حقيقية.
الطريقة الأساسية لإثبات الأرقام هي بيان الربح والخسارة البسيط (عادةً في شكل جدول بيانات Excel أو تقرير بواسطة أي برنامج محاسبة تستخدمه.
(المصدر: لقطة شاشة المؤلف / Microsoft Office )
تتضمن عملية العناية الواجبة عادةً عملية تحقق أكثر قوة من نفس هذه الأرقام ومزيد من التدقيق في نموذج الأعمال - ستحتاج إلى إثبات أن حركة المرور حقيقية وأن الإيرادات حقيقية.
هناك العديد من الطرق للقيام بذلك ، ولكن معظم شركات السمسرة تنفذ مزيجًا من:
- الوصول الخلفي إلى الحسابات المرتبطة بالمرور ومصادر الإيرادات ، و / أو
- تجول فيديو مباشر.
بالنسبة للشركات الكبيرة ، قد تتوقع أيضًا تسليم كشوف حسابات بنكية وإقرارات ضريبية.
قد تشمل العناية الواجبة أيضًا التدقيق في الأجزاء المتحركة من العمل. قد تجيب على أسئلة حول انخفاض الإيرادات أو الأنظمة التي قمت بإنشائها. أو قد تُظهر للمشتري المحتمل حملاتك الإعلانية ، حتى يفهموا آليات ما يشترونه.
بشكل عام ، تعتبر العناية الواجبة مصطلحًا مرنًا ، ويمكن أن تعني أشياء مختلفة لشركات مختلفة. معظم شركات السمسرة لديها إجراءات العناية الواجبة الخاصة بها ، ولكن إذا كنت ترغب في الحصول على فكرة عن الأساسيات ، فإليك مقالًا من مؤسس FE International Thomas Smale يوضح هذه العملية.
سوف تقوم الوساطة بإدراج وتسويق الأعمال.
بعد عملية العناية الواجبة ، سيقوم الوسيط بإدراج النشاط التجاري ، وفي معظم الأوقات ، خاصة في شركات السمسرة المتميزة على مواقع الويب ، سيقومون بتسويقها نيابة عنك.
نظرًا لأن شركات السمسرة من الدرجة الأولى لديها شبكات من المشترين الذين يبحثون دائمًا عن المواقع ، فغالبًا ما تكون الخطوة الأولى هي الوصول إلى هؤلاء الأشخاص لمعرفة ما إذا كان هناك أي اهتمام ، أو في حالة بعض الشركات ، قد تسعى السمسرة للبحث بنشاط المشترين لأسفل.
بالطبع ، عادةً ما يكون لدى شركات السمسرة مواقع ويب وجماهير حيث يقومون بإدراج المواقع بشكل متزامن.
سوف تتفاوض وتغلق الصفقة.
إذا كان المشتري مهتمًا ، فستبدأ عملية التفاوض.
عادةً ما تكون هذه عملية ذهابًا وإيابًا ، ولكن في معظم الأحيان ، تقوم السمسرة بإرفاق رقم تقييم لعملك ، وستبدأ المحادثة هناك.
قد يتفاوض المشتري على السعر لأسفل ، أو يحاول التفاوض على شيء آخر: على سبيل المثال ، يطلب بعض المشترين تدريبًا موسعًا من البائع أو لإدراج أصول أخرى في البيع.
ستقوم بتحويل الأصل ، وسيقوم المشتري بتحويل الأموال.
الخطوة الأخيرة هي النقل.
معظم شركات السمسرة لديها نظام ضمان. سيكون لديهم فرق لتسهيل كل من تحويل الأصول الفنية وتحويل الأموال.
بعد النقل ، ستقوم بربط أي نهايات فضفاضة وافقت على العناية بها أثناء التفاوض.
كيف يمكنك زيادة قيمة موقع الويب الخاص بك؟
لقد طرحنا أرقامًا منذ بداية هذا المنشور - لأقتبس نفسي ، "بشكل عام جدًا ، تبلغ قيمة موقع الويب حوالي 30 ضعفًا من ربحه الشهري ..."
لكن كيف نزيد هذا العدد؟ كيف يمكننا بيع أعمالنا بأكبر مضاعف ممكن؟
بشكل عام ، هذه هي الأشياء التي تزيد المضاعف:
السلبية:
كلما كان العمل سلبيًا ، زادت قيمته. على سبيل المثال ، شيء مثل خدمة استشارية ، حيث يلزم المزيد من مشاركة المالك ، سيكون بشكل عام مضاعفات أقل من موقع ويب يعتمد على المحتوى لا يتطلب سوى بضع ساعات في الشهر.
في الممارسة العملية: لزيادة السلبية ، قم بتطوير أنظمة آلية جيدة لن تتطلب الكثير من المدخلات من مالك جديد.
بساطة:
تميل الأعمال البسيطة أيضًا إلى جلب مضاعفات أعلى. قد يتطلب شيء مثل نشاط SaaS ، على سبيل المثال ، مطورًا ، وقسم خدمة عملاء ، وحملات إعلانية. قارن ذلك بالمدونة التابعة التي تعتمد على تحسين محركات البحث والتي يجب أن تضغط على زر النشر.
من الناحية العملية: قد لا يكون هذا شيئًا يمكنك بالضرورة تحقيقه بسهولة ، لأن البساطة تعتمد كثيرًا على نموذج العمل نفسه. ومع ذلك ، تأتي البساطة أيضًا من العمليات الجيدة والأعمال التجارية بكفاءة ، لذا فإن الاستثمار في إجراءات التشغيل القياسية (SOPs) والموظفين ذوي الجودة / العاملين لحسابهم الخاص هو أيضًا فكرة جيدة.
تاريخ قوي:
عادةً ما تجلب الشركات التي لها تاريخ قوي مضاعفات أعلى. بعبارة أخرى ، عادةً ما تكون قيمة العمل التجاري الذي كان يعمل عبر الإنترنت ومربحًا لمدة خمس سنوات أكثر من الشركة التي كانت تتمتع بسنة أولى رائعة ولكن ليس لها تاريخ آخر (كل شيء آخر متساوٍ بالطبع).
في الممارسة العملية: ربما يرجع ذلك إلى التوقيت ؛ ما لم يكن لديك أشخاص يطرقون بابك لشراء موقعك ، فيمكنه الدفع مقابل الانتظار. لن تبيع موقع الويب الخاص بك على الأرجح مقابل المزيد فحسب ، بل ستستفيد أيضًا من الإيرادات التي يحققها في تلك السنوات المؤقتة. إذا كنت صبورًا وكان عملك قويًا ، فليس من المستبعد أن تحصل على ضعف أو ثلاثة أضعاف أموالك بهذه الطريقة.
نمو:
المواقع التي تشهد ارتفاعًا تبيع عمومًا بأكثر من تلك التي تتعرض للانخفاض. هناك مشترون متخصصون يتطلعون إلى عرقلة الأعمال التجارية في المشاكل وحلها ، لكنهم مجموعة صغيرة ، وبشكل عام ، يفضل المشترون الشركات التي تظهر نموًا.
من الناحية العملية: ربما يتعلق هذا أيضًا بالتوقيت - ولكنه أيضًا يتعلق قليلاً بالجهد. إذا كان عملك في حالة ركود ، فربما لا يكون الوقت مناسبًا لبيعه. بدلا من ذلك ، أصلحه. وإذا كنت لا تستطيع أو لا ترغب في إصلاحه ، فمن المحتمل أن يكون من المفيد دفع بعض النقود إلى شخص ما لإصلاحه نيابة عنك ، حيث من المحتمل أن تقوم بتعويض أكثر من التكلفة عند البيع.
ما رأيك؟
هل لديك عمل رقمي للبيع؟ ما هي الأسئلة التي لديك؟ أي وسيط موقع تميل نحوه ؟