如何選擇最好的網站經紀人來銷售您的網站

已發表: 2018-12-13

最後更新時間通過卡爾

如果您擁有網站，請舉手。

現在，如果您曾經考慮過出售它，請繼續努力。

銷售網站可能很困難。 是你的寶貝。 它代表瞭如此多的汗水資產。 您基本上是從零開始創建它的。 你為什麼要賣掉它？

簡而言之，錢。

並不是所有的網站都值錢，但如果你的網站每個月都能持續賺錢，你可以賣得比它賺的多得多。

事實上，人們一直都在這樣做。 以下是領先的網站經紀人FE International最近出售的眾多網站示例之一（有數百個這樣的網站）：

這是一個相對簡單的網站。 它每月賺 4600 美元。 它以218,000 美元的價格售出。

還不錯吧？

但是，您將如何開始銷售您的網站呢？

你可以在一個大型市場上列出它，但資產可能需要很長時間才能在那裡出售，而且你肯定不會獲得高倍數（用於評估網站的乘數——通常是每月利潤的 20 倍到 30 倍）。

你可以找到一個私人買家，但這是一項驚人的大量工作。 另外，你必須自己處理所有的談判、財務和法律工作（或者花大筆錢請律師）。

為了我們的錢，最好和最簡單的銷售網站的方法是通過網站經紀人（下面有一個更強大的使用經紀人的商業案例）。

有這麼多的好處。 因此，如果您有一個您認為可能想要出售的網站，那麼這是有關如何選擇合適經紀公司的指南。

什麼是網站經紀人？

很多人甚至不知道網站經紀人的存在，但他們知道——就像遊艇經紀人、股票經紀人或房地產經紀人一樣。

功能幾乎相同：連接買家和賣家。

當然，它可能比網站要復雜一些。 首先，網站是數字資產，賣家甚至可能永遠看不到他們的買家，當人們開始嘗試時，這有時會使事情變得複雜。

促進網站的銷售還需要更多的財務和法律敏銳度，因為通常它更像是一項業務而不是有形的東西。

一個好的網站經紀人將涵蓋所有這些基礎。 他們將了解如何正確地“踢輪胎”網站。 他們將擁有法律和財務團隊。 經紀人知道他們賣的是生意，他們會這樣對待。

您應該使用網站經紀人嗎？

如果您想出售您的網站，沒有很多理由不使用經紀人。 也就是說，使用經紀人並不是 100% 的正確決定。 因此，在我們真正深入研究如何為您的企業選擇最好的網站經紀人之前，讓我們快速了解一下使用它的基本原理。

問題#1：你的網站值多少錢？

一般來說，網站經紀人銷售中高價位的網站。

對於像FE International這樣的網站經紀公司，它是 Planet Earth 上最重要的網站經紀公司之一，這個範圍在20,000 美元到 20,000,000 美元之間。 這是他們最近出售的一些清單的快速示例。

現在，如果你在想“20,000 美元？！ 這是一大筆錢！ 我的網站不可能值 20,000 美元！”

你可能錯了。

像 FE International 這樣的網站經紀公司通常以2.5 倍至 4.5 倍的年利潤出售企業，而主要產生被動收入的高質量網站可以賣得更高。 在這個倍數下，您的網站實際上只需要每月產生大約 670 美元就可以打破 20,000 美元的最低門檻。

當然，你們中的很多人可能擁有賺很多錢的網站，比這多得多，所以你可能沒有這個問題。

問題2：你能自己找到買家嗎？

使用網站經紀人的另一個主要原因是他們通常可以接觸到大量合格的買家。

假設您有一個每月收入約為 2,000 美元的網站。 以 2.5 倍（年收入）的基準倍數計算，您可能能夠以大約 60,000 美元的價格卸載該網站。 對於一個超高質量的網站，這個數字可能會躍升至 80,000 美元。

你有很多朋友可以像今天這樣花 80,000 美元嗎？

我知道我沒有。

券商可以。 他們從事買賣網站的業務。 例如， FE International擁有超過 650 筆交易。 如果不建立一個想要購買網站的人的網絡，您就不會進行那麼多銷售。

在頂級經紀公司，有時網站甚至沒有進入公開列表； 相反，他們在看到天亮之前就被狂熱的網站買家所吸引。

對於內容網站尤其如此。 內容網站（通過內容和展示廣告或附屬收入獲利的網站）往往銷售最快，因為它們往往是迄今為止最被動的網站類型。

這就是我們大多數人所建造的，對吧？

關鍵是：經紀人可能比您更快地出售您的網站，而不是自己尋找買家。

問題 3：您是否具備處理合同和匯款的能力？

對於大多數人來說，這是一件大事。

出售您的網站對您來說很傷腦筋，但對於放棄這 60,000 美元（或您的網站的價格）的人來說，情況可能更糟。

您將需要密封的法律合同，讓所有各方都感到舒適並確保每個人的安全。

你還需要適當的估值、談判平台和某種託管系統來安全轉移資產。

我相信你可以弄清楚如何做這一切，但如果你不知道如何做並且不想弄清楚，使用網站經紀人可能會緩解一個主要的痛點。

問題#4：你能處理技術轉讓嗎？

當我第一次開始買賣網站時，這對我來說是一件大事。 我記得在更大的市場之一上購買網站，而不是通過經紀人。

如果您不知道，當您通過這些市場之一進行購買時，即使您已經協商了價格並結算了資金，當涉及到資產的實際技術轉讓時，您也是 100% 靠自己.

問題不在於我們——我自己和賣家——都不知道如何轉移網站的所有權。

所以我就這樣，花了幾千美元，坐在我的手上，沒有錢，也沒有網站。 我們最終想通了，但這幾天並不有趣。

經紀人可幫助您解決此問題。

大多數網站經紀人都會有一個技術團隊來幫助處理轉移，並且，他們會盡可能地同時轉移資金和資產。

這也增加了額外的安全層，因為資產轉移的技術部分可以說是整個交易中風險最高的部分。

那麼，您應該使用網站經紀人嗎？

對於我的錢，答案幾乎總是肯定的。

有一個缺點：費用。

頂級經紀商通常會收取 10-15% 的佣金，因為他們在促進數字業務銷售方面發揮的作用； 但是，您幾乎總是可以通過經紀公司通常命令的價格上漲來彌補這一點，這 = 為您帶來更高的淨利潤。

所以，是的，我會說，在您嘗試自己出售網站之前，幾乎總是值得尋找一個好的經紀人。

優點太好了，不容忽視：

  • 它大大降低了所有相關人員的風險
  • 經紀人通常可以接觸到比您更多的買家（以及擁有更多錢的買家），從而使他們更容易更快地出售網站
  • 經紀人幾乎總是要求更高的價格
  • 經紀人可以幫助解決數字資產銷售的法律、財務和技術挑戰

至少，它值得研究。

如何選擇網站經紀人

所以你想使用經紀人。 好決定。 你怎麼找到一個好的？

那裡有很多經紀人，其中許多都做得很好。 因此，讓我們進行一個快速測驗，嘗試扮演媒人。

問題#1：你的網站值多少錢？

可能您需要回答的第一個問題是“我的網站值多少錢？”

你不需要確切地知道。 但在花大量時間與買家和經紀人交談之前，您確實需要大致了解一下（經紀人有自己複雜的網站估值公式）。

你需要知道這個大概的估值數字，因為不同的經紀人將覆蓋市場的不同部分。 更實用、市場風格的平台（如Websitebroker.com ）可能最適合 20,000 美元以下的交易，而像FE International這樣的經紀公司則處理更多在 20,000 美元至 20,000,000 美元之間的“高端”交易。

一般來說，一個網站的月利潤大約是其月利潤的 30 倍； 但是，這是基於許多因素的，如果某些網站具有以下功能，則可以捕獲更高的倍數：

  • 悠久而一致的歷史（例如，FE International 需要至少一年的“成功財務歷史”）
  • 他們是被動的（即，<20 小時/月的所有者參與）
  • 他們有很強的增長歷史（並且增長呈上升趨勢）
  • ……還有更多（下文討論）

作為基準，您可以使用簡單的公式：年利潤 x 2.5。

如果您的企業非常被動或具有上面列出的任何其他品質，那麼您可能能夠以更高的價格存錢。

但實際上，您主要只需要知道您的網站是否超過 20,000 美元大關。 如果是這樣，我建議您在主要的網站經紀公司之一獲得像這樣的免費網站估價。

所以這裡有一個答案。 如果您的網站價值 20,000 美元或以下，請考慮：

  • 網站經紀人.com
  • 弗利帕

如果您的網站價值 20,000 美元或更多：

  • 富裕國際
  • 收購

問題 2：您需要多少幫助？

您想節省一點費用，還是希望獲得最專業的體驗？

我想我們大多數人可能會陷入“我想要最好的服務”的陣營。

如果我們使用網站經紀人，我們這樣做是因為我們需要所有額外的幫助。 所以，當我出售網站時，我不太擔心費用。 相反，我更關心幫助的質量。

所以你真的在尋找一個網站經紀公司：

  1. 是否具備在銷售的各個階段實際提供幫助的基礎設施
  2. 一個已經存在很長時間的，並且
  3. 具有良好專業聲譽的人

可以說，擁有基礎設施、歷史和聲譽的最佳組合的經紀公司是FE ，儘管iAcquisitions也做得不錯（據我所知）。

我不推薦其他一些我不會在這裡命名的公司。 我聽過太多恐怖故事——尤其是技術和法律方面的恐怖故事——我不願意推薦其中的一些。

問題3：你願意等多久？

比如說，如果你打算在 Flippa 這樣的大市場上銷售，那麼你很有可能會盯著電腦屏幕，看著你的拍賣到期，而沒有認真買家的任何咬傷。

使用經紀業務的主要優勢之一是他們能夠移動產品。

因此，如果我打算選擇一家網站經紀公司，我強烈希望那些擁有大量買家名單的人可以出售。

而且我不僅僅指大量的受眾或大量的網站流量。 我的意思是認真考慮購買網站的專門買家的電子郵件列表（或者，在某些情況下，經紀公司也會直接購買企業——有點利益衝突） 。

編制合格買家名單並不容易。 開發需要很多年，而且您通常只需要詢問經紀人自己，他們的數據庫中有多少經過審查的買家。

所以，如果我是你，我會向你正在考慮的經紀人發送一封快速電子郵件。

最佳網站經紀人名單

1. 富裕國際

FE International由Thomas Smale於2010 年創立，並迅速成為高端在線業務的主要經紀公司之一。 今天，我想說 FE 可能是價值在 20,000 到 20,000,000 美元之間的網站的最佳整體選擇。

總而言之，在撰寫本文時，FE 促成了超過 650 筆交易（如果您想知道的話，這相當於數億美元的銷售額）。 在 650 筆交易中，FE 被廣泛認為是業內最活躍的經紀商。

它們也可能是最大的。 目前，他們擁有一支 40 多人的團隊，其中包括財務、技術和營銷專家。 FE 的總部設在紐約，但在波士頓、倫敦、胡志明市和新加坡也設有辦事處。

如果您對 FE 所做的工作類型感到好奇，您可以在此處查看他們最近的一些列表。

如果……請使用它們

  • 您想要最好的服務。 那裡有很多優秀的經紀人，但富裕可能是最專業的並且擁有最強大的團隊。 他們可以找到買家，並且有能力在流程的每個部分都親力親為。 他們擁有 94.1% 的銷售成功率，並且大多數交易都很快完成，尤其是與市場網站相比。
  • 您擁有一個高價值、高質量的網站。 FE 通常最適合 20,000 至 20,000,000 美元範圍內的網站。 事實上，FE 對他們選擇銷售的網站非常挑剔。 他們只為他們的買家提供最優質的資產，如果你的網站建設得不好，你就不可能列出它。
  • 您希望為您的網站提供盡可能高的要價。 因為 FE 是一流的經紀公司，他們通常會獲得最高的價格。 這並不意味著他們在移動站點時遇到了麻煩； 相反，他們經常在網站發布之前就出售網站。 但是人們通過 FE 購買是因為他們是他們工作的專家，而且他們可以確信庫存是穩固的。 這通常等同於更高的價格。

如果...，請不要使用它們

  • 你的網站還不夠值 20,000 美元。 即使您正在路上，FE 通常也不會處理低於此閾值的銷售。 我相信他們可以，但請記住：他們是一個人員配備齊全、動手操作的公司，他們支付了超過 35 名專家的工作人員。 他們必須保持燈火通明，而要從 5,000 美元的網站上獲得佣金是很難做到的。
  • 您沒有高質量的網站。 每個人對“質量”都有不同的定義，有時我會被那些認為自己擁有高質量網站但實際上並沒有的人所震驚。 一般來說，如果您有不良或重複的內容、技術故障或處於可疑的利基市場（賭博等），FE 可能會建議您在其他地方銷售。
  • 你不願意支付高額佣金。 FE 的佣金非常合理，與其他優質經紀人持平，但 15% 的佣金偏高。 因為 FE 非常擅長銷售網站（而且價格更高），所以你真的是在花錢賺錢。 儘管如此，這些佣金​​可能會關閉我們中間的吝嗇鬼。

2.Websitebroker.com

沒有多少人知道Websitebroker.com ，這就是為什麼我認為它是一顆未加工的鑽石——一個完成 Flippa 計劃的市場的小寶石，只是沒有垃圾郵件和詐騙的荒謬程度。

需要注意的是，Websitebroker.com 在技術上並不是經紀公司。 這是一個市場（在此處閱讀有關市場和經紀公司之間區別的更多信息）。 因此，它或多或少與 FE International 這樣的公司截然相反。

但它很好地涵蓋了低於高級經紀人捕獲的市場部分，即使它不那麼知名，也有很多買家使用該平台——當然足以讓您的網站出售。

如果……請使用它們

  • 您有一個價值 20,000 美元或更少的網站。 事實上，這是這個平台的主要賣點：這裡的買家對這個價格範圍內的網站非常渴望。
  • 您可以自己處理技術和法律問題。 同樣，這不是經紀業務，因此您將失去使用經紀業務所獲得的大量幫助。 也就是說，在這個價格範圍內出售地塊通常比以較高價格出售地塊的股份要低，而且並非所有事情都需要像 500,000 美元的資產轉讓那樣在合同中敲定。
  • 你是一個網站腳蹼。 如果你是一個網站炒作者——有人私下購買網站並在市場上翻轉它們以獲取利潤——這是一個你的競爭對手可能不知道的非常非常好的市場。 它可以擴大您的潛在影響力，並幫助您擺脫賬面資產。

如果...，請不要使用它們

  • 你真的想要一個高倍數。 任何市場都是如此，真的。 通過經紀人銷售的網站有時可以獲得高達 50 倍月利潤的倍數（通常是高度被動、高利潤的網站）。 如果你有一個非常好的網站並且你很好地推銷它，就有可能在市場上獲得它，但根據我的經驗，這肯定不是常態。 計劃 20 倍至 29 倍月利潤範圍內的倍數更為現實。
  • 你對合同或技術方面的東西不滿意。 這不應該是一個巨大的驚喜。 如果您通過市場銷售網站，那麼如果您通過網站經紀人進行銷售，那麼您將因不承擔任何責任的東西而陷入困境。 對我來說，轉移網站的技術方面可能會有點痛苦，如果網站特別大或特別複雜，那就不值得了（雖然對於簡單的網站，這通常沒什麼大不了的）。

3. 網絡收購

iAcquisitions 是另一家服務於高端市場的經紀商。 他們不像FE那樣活躍或經驗豐富，也沒有像FE那樣龐大和全球化的團隊，但他們在業界享有盛譽。

他們最大的賣點主要是他們是“企業家”，這對他們來說意味著他們擁有建立和銷售自己的網站的實際經驗。 老實說，這對我來說是一個很大的好處。 一些經紀人有很多金融頭腦，但沒有多少人深陷其中，這有時可以讓人們更容易理解、評估和出售一家企業。

如果……請使用它們

  • “企業家精神”對你很重要。 這對你們中的一些人來說可能是一個吸引力，特別是如果你是那種覺得你的企業是你的“寶貝”的人； 您可能只是……感覺更好地通過一個將股票投入建立企業家團隊的經紀人進行銷售。
  • 您擁有一個價值更高的電子商務網站。 iAcquisitions 當然不是唯一可以出售電子商務業務的經紀人，但這絕對是一個優勢領域。
  • 您有亞馬遜 FBA 業務。 雖然這可能不包括我們中的許多人，但它可能包括一些人。 他們銷售亞馬遜 FBA 業務的經驗與他們的電子商務專業知識相符。

如果...，請不要使用它們

  • 您不符合高級經紀的最低要求。 同樣的故事，真的：iAcquisitions 服務於市場的中高端，並且對他們銷售的網站很挑剔。
  • 擁有更強大的財務專業知識會讓您更自在。 其他網站經紀公司——尤其是 FE International——似乎擁有更強大的金融專業知識，這會讓很多人（包括我在內）更加自在。

4. 弗利帕

啊……好老Flippa。 不，他們不是經紀公司。 是的，他們的名聲有些不好。 儘管如此，在 Flippa 上銷售網站並不總是那麼糟糕。 事實上，在某些情況下，這可能是一個非常好的地方。

與Websitebroker.com一樣，Flippa 是一個市場（即，不是純粹的經紀）。 但這不僅僅是任何市場。 它是最大和最古老的網站市場。 它由一個名叫 Mark Harbottle 的人於 2009年創立，並成為現有的少數網站市場之一，將其用戶群推向了平流層。

當然，這種增長 + 市場的固有問題 = 很多問題。

在 Flippa 的案例中，這些問題主要以詐騙和垃圾郵件的形式表現出來。 這不是他們的錯。 他們做了很多事情來阻止它。 但這仍然是一個問題。

不過，幸運的是，對於賣家來說，這比對於買家來說問題要小得多（也就是說，賣家欺騙買家比反過來容易得多）。 只要您使用 Flippa 的託管系統，對賣家來說通常是非常安全的。

以下是其他一些優點和缺點。

如果……請使用它們

  • 你想擲骰子。 Flippa 不是一個可以進行複雜估值的地方。 這是一場拍賣。 您可以設置底價和“立即購買”價格，但這仍然是拍賣。 但是，就像任何拍賣一樣，如果你想讓人們開始競標，你通常需要吸引他們。 然而……人們也很有可能陷入競購戰，美元符號在你眼前成倍增加。 如果您在穩固的增長曲線上擁有一個良好的垂直良好的垂直站點，那麼這當然更有可能，但實際上，對於任何拍賣來說，這至少是一種渺茫的可能性。
  • 您希望訪問盡可能多的受眾。 無可否認，Flippa 擁有所有網站銷售平台的最大受眾。 在撰寫本文時， SimilarWeb估計他們每月有 182 萬訪問者。 像 FE 這樣的優質經紀公司往往有更好的目標買家名單，他們有真錢可花，但在 Flippa 上，你肯定可以獲得更多的眼球。
  • 您可以（或想要）自己宣傳您的商家信息。 如果您有一個可能想要購買您網站的人網絡，則可以使用 Flippa 作為銷售平台並使用他們的出價來提高價格。 如果其中一個碰巧贏得了拍賣，您還有一個託管系統來促進轉移。

如果...，請不要使用它們

  • 你需要任何幫助。 同樣，這不是經紀公司。 沒有人會在這裡牽你的手。 如果有任何東西——任何東西——買家想要包含在基本的網站資產集（例如，域、託管）之外，你將不得不接受一個不具約束力的“君子協議”或聘請您自己的律師。 技術方面也是如此； 您還必須能夠自行轉移網站。
  • 你對公眾監督感到不舒服。 買家在 Flippa 上的主要優勢之一是能夠以列表的評論部分的形式集體和公開向網站所有者提問。 如果您在 Flippa 上銷售網站，您可能會受到潛在買家的大量審查。 如果您不想在公共論壇上回答有關您的業務的問題，那麼這可能會讓人望而卻步。
  • 您希望為您的企業提供最優惠的價格。 雖然在 Flippa 上為您的網站獲取健康的倍數當然是可能的——以上面提到的“擲骰子”方式——但這似乎不是常態。 僅基於軼事證據，大多數企業似乎在 Flippa 上以 20 至 25 倍的月利潤倍數出售，並且沒有真正的方法可以知道人們願意支付什麼。 不過，通常情況下，你可以期望在 Flippa 上賺到的錢比在經紀公司那裡賺到的少，因為他們可以接觸到可能認識他們並願意從他們那裡購買的重量級買家。

5. 拉托納斯

與 FE International 類似， Latonas是另一家服務於中高端市場的券商。 他們已經存在了大約相同的時間，並以相同的一般價格範圍銷售網站，儘管他們的交易比 FE 少。

Latonas 的獨特之處之一是它們是唯一一家促進域名投資組合銷售的“高級”經紀公司，域名投資組合是一種通常在像 Websitebroker.com 這樣的低端市場平台上發現的資產類別。

如果……請使用它們

  • 你是一個域翻轉者。 我們中的大多數人可能是網站建設者 - 建立網站並試圖將其轉變為創收業務的人。 購買、出售和翻轉域名的人完全不同。 大多數域名經銷商使用 Flippa 等平台。 訪問經紀人對於域名翻轉者來說是一種奢侈，如果您擁有想要卸載的高價值域名組合，這可能是一種吸引力。
  • 您有一個較小的站點。 在所有優質經紀公司中，Latonas 似乎是以較低價格出售最多網站的經紀公司。 因為如果您的網站價值低於 20,000 美元，有時很難找到願意與您合作的經紀人，如果您的網站較小並且仍想與經紀人合作，Latonas 可能是最佳選擇。

如果...，請不要使用它們

  • 您想快速移動您的網站。 這純粹是基於傳聞（也有點基於我自己對大多數網站經紀公司的列表進行監控），但企業似乎在 Latonas 上的停留時間比在其他經紀公司上的時間長。 這並不是說他們不採取任何行動——只是他們沒有像 FE International 這樣的經紀公司那樣瘋狂的餵食效率。

選擇經紀人後會發生什麼？

在您選擇經紀人並決定列出您的網站後會發生什麼，很大程度上取決於經紀人。 但總的來說，這或多或少是您可以期待的。

您將發送財務證明，並進行盡職調查。

這主要是常識：任何人在您的網站上投入任何實時時間之前的第一步 - 無論他們是買家還是經紀人 - 都是讓您證明所有數字都是真實的。

證明這些數字的最基本方法是簡單的損益表（通常採用 Excel 電子表格或您使用的任何會計軟件的報告形式。

（來源：作者截圖/ Microsoft Office ）

盡職調查過程通常涉及對這些相同數字的更強大的驗證過程以及對商業模式的更多審查——您需要證明流量是真實的並且收入是真實的。

有很多方法可以做到這一點，但大多數經紀公司都會實施以下組合：

  1. 對與流量和收入來源相關的帳戶的後端訪問，和/或
  2. 現場視頻演練。

對於較大的企業，您可能還希望交出銀行對賬單和納稅申報表。

盡職調查還可能包括對業務活動部分的審查。 您可能會回答有關收入下降或您創建的系統的問題。 或者，您可以向潛在買家展示您的廣告系列，以便他們了解所購買商品的機制。

總體而言，盡職調查是一個靈活的術語，對於不同的企業可能意味著不同的事情。 大多數經紀公司都有自己的盡職調查流程，但如果您想了解基本情況，這裡是 FE International 創始人 Thomas Smale 的一篇文章，概述了該流程。

經紀公司將列出並推銷該業務。

在盡職調查過程之後，經紀人將列出該業務，並且在大多數情況下，尤其是在高級網站經紀公司，他們會為您推銷它。

因為頂級經紀公司擁有一直在尋找網站的買家網絡，所以第一步通常是聯繫這些人，看看是否有任何興趣，或者，對於某些公司，經紀公司可能會積極尋找買家下來。

當然，經紀公司通常也有網站和受眾，他們同時列出網站。

您將協商並完成交易。

如果買家有興趣，您將開始談判過程。

這通常是一個來回的過程，但大多數時候，經紀公司會為您的業務附加一個估值編號，對話將從那裡開始。

買家可能會協商降價，或嘗試協商其他事項：例如，一些買家要求賣家進行擴展培訓或將其他資產包含在銷售中。

您將轉移資產，買方將轉移資金。

最後一步是轉移。

大多數經紀公司都有託管系統。 他們將有團隊來促進技術資產的轉移和資金的匯出。

轉讓後，您將捆綁您在談判期間同意處理的任何鬆散問題。

如何提高網站的價值？

從這篇文章的開頭我們就一直在拋出數字——引用我自己的話，“在非常普遍的基礎上，一個網站的價值大約是其每月利潤的 30 美元……”

但是我們如何增加這個數字呢？ 我們如何以盡可能高的倍數出售我們的業務？

一般來說，這些是增加乘數的東西：

被動：

一個企業越被動，它就越有價值。 例如，像諮詢服務這樣需要更多所有者參與的服務，其倍數通常低於每月只需要幾個小時的內容驅動網站。

在實踐中：為了增加被動性，開發不需要新所有者大量投入的良好自動化系統。

簡單：

簡單的企業也傾向於獲得更高的倍數。 例如，SaaS 業務可能需要開發人員、客戶服務部門和廣告活動。 將其與基本上只需點擊發布按鈕的 SEO 驅動的附屬博客進行比較。

在實踐中：這可能不是您可以輕鬆完成的事情，因為簡單性很大程度上依賴於業務模型本身。 也就是說，簡單也來自良好的流程和高效的業務運營，因此投資標準操作程序(SOP) 和優質員工/自由職業者也是一個好主意。

強大的歷史：

歷史悠久的企業通常會獲得更高的倍數。 換句話說，一家已經上線並盈利五年的企業通常比第一年表現出色但沒有其他歷史的企業更有價值（當然，其他條件相同）。

在實踐中：這可能歸結為時機； 除非您有人敲門購買您的網站，否則等待是值得的。 您不僅可能會以更高的價格出售您的網站，而且您還將受益於它在這些過渡時期所獲得的收入。 如果您有耐心並且您的業務很強大，那麼以這種方式將您的資金提高 2 倍或 3 倍並非不可能。

生長：

價格上漲的網站的售價通常高於下跌的網站。 有專門的買家希望抓住陷入困境的企業並修復它們，但他們是一個小群體，一般來說，買家更喜歡表現出增長的企業。

在實踐中：這可能也與時間有關，但也與努力有關。 如果您的業務處於低迷狀態，則可能不是出售它的好時機。 相反，修復它。 如果您不能或不想修復它，可能值得花一些現金支付某人為您修復它，因為您可能會在出售時彌補成本。

你怎麼看？

您有數字業務要出售嗎？ 你有什麼問題？ 您傾向於哪個網站經紀人？