Jak wybrać najlepszego brokera witryn do sprzedaży swojej witryny?

Ostatnia aktualizacja 18 sierpnia 2021 przez Karl

Podnieś rękę, jeśli posiadasz stronę internetową.

Teraz trzymaj tak dalej, jeśli kiedykolwiek myślałeś o sprzedaży.

Sprzedaż strony internetowej może być trudna. To twoje dziecko. Reprezentuje tyle słuszności potu. Stworzyłeś to właściwie z niczego. Dlaczego miałbyś to sprzedać?

Krótko mówiąc, pieniądze.

Nie wszystkie witryny są warte pieniędzy, ale jeśli Twoja witryna stale zarabia pieniądze co miesiąc , możesz ją sprzedać za znacznie więcej niż zarabia.

W rzeczywistości ludzie robią to cały czas. Poniżej znajduje się jeden z wielu przykładów witryn ostatnio sprzedawanych przez wiodącego brokera witryn internetowych, FE International (są ich setki):

To stosunkowo prosta strona. Zarabia 4600 dolarów miesięcznie. Sprzedano go za 218 000 dolarów.

Nieźle, prawda?

Ale jak w ogóle zacząłbyś podchodzić do sprzedaży swojej witryny?

Możesz umieścić go na jednym z dużych rynków, ale sprzedaż aktywów może trwać wiecznie i na pewno nie otrzymasz wysokiej wielokrotności (mnożnik używany do wyceny witryny — zwykle od 20x do 30x miesięcznego zysku).

Mógłbyś znaleźć prywatnego kupca, ale to zadziwiająco dużo pracy. Ponadto musiałbyś sam zająć się wszystkimi negocjacjami, finansami i pracą prawną (lub wydać dużą gotówkę na prawnika).

Za nasze pieniądze najlepszym i najłatwiejszym sposobem na sprzedaż strony internetowej jest pośrednik (poniżej znajduje się o wiele bardziej solidne uzasadnienie biznesowe dotyczące korzystania z pośrednika).

Jest tak wiele zalet. Tak więc, jeśli masz stronę internetową, którą myślisz, że możesz chcieć sprzedać, jest to przewodnik, jak wybrać odpowiedniego brokera.

Co to jest broker internetowy?

Wiele osób nawet nie wie , że istnieją brokerzy witryn internetowych , ale tak jest — podobnie jak maklerzy jachtowi, maklerzy giełdowi czy pośrednicy w obrocie nieruchomościami.

Funkcja jest prawie taka sama: łączenie kupujących i sprzedających.

Oczywiście może to być trochę bardziej skomplikowane niż w przypadku stron internetowych. Po pierwsze, strony internetowe to zasoby cyfrowe, a sprzedawcy mogą nawet nigdy nie zobaczyć swoich kupujących, co czasami może komplikować sytuację, gdy ludzie zaczynają kopać w opony.

Ułatwienie sprzedaży strony internetowej wymaga również znacznie większej wiedzy finansowej i prawnej, ponieważ często jest to bardziej biznes niż rzecz namacalna.

Dobry broker stron internetowych obejmie wszystkie te podstawy. Zrozumieją, jak prawidłowo „kopać opony” w witrynie. Będą mieli zespoły prawne i finansowe. A broker rozumie, że to, co sprzedaje, to biznes i tak to potraktuje.

Czy powinieneś korzystać z brokera stron internetowych?

Jeśli chcesz sprzedać swoją stronę internetową, nie ma wielu powodów , aby nie korzystać z pośrednika. To powiedziawszy, korzystanie z brokera nie jest właściwą decyzją w 100% przypadków. Więc zanim naprawdę zagłębimy się w wybór najlepszego brokera stron internetowych dla Twojej firmy, szybko przeanalizujmy powody korzystania z jednego z nich.

Pytanie 1: Ile jest warta Twoja strona internetowa?

Ogólnie rzecz biorąc, brokerzy witryn sprzedają witryny o średnim i wysokim zakresie.

W przypadku pośrednictwa internetowego, takiego jak FE International , jednego z najlepszych brokerów internetowych na planecie Ziemi, ten przedział mieści się w przedziale od 20 000 do 20 000 000 USD . Oto krótka próbka niektórych z ich ostatnio sprzedanych ofert.

Teraz, jeśli myślisz „20 000 $?! To mnóstwo pieniędzy! Nie ma mowy, żeby moja strona była warta 20 000 $!”

Możesz się mylić.

Pośrednictwo internetowe, takie jak FE International, rutynowo sprzedaje firmy za 2,5-4,5-krotność rocznego zysku , a wysokiej jakości witryna, która generuje głównie pasywny dochód, może sprzedawać jeszcze wyższe. Przy tej wielokrotności Twoja witryna naprawdę musi generować około 670 USD miesięcznie, aby przełamać tę minimalną barierę 20 000 USD.

Oczywiście wielu z was prawdopodobnie ma strony internetowe, które zarabiają dużo, dużo więcej, więc możesz nie mieć tego problemu.

Pytanie 2: Czy możesz samodzielnie znaleźć kupujących?

Innym głównym powodem korzystania z brokera internetowego jest to, że zazwyczaj mają oni dostęp do dużych pul kwalifikowanych nabywców.

Załóżmy, że masz witrynę, która zarabia około 2000 USD miesięcznie. Przy benchmarkowej wielokrotności 2,5-krotności (rocznego dochodu) możesz być w stanie odciążyć tę witrynę za około 60 000 USD. W przypadku witryny o bardzo wysokiej jakości liczba ta może wzrosnąć do 80 000 USD.

Masz wielu przyjaciół, którzy są w stanie wydać 80 000 $… tak jak dzisiaj?

Wiem, że nie.

Robią to domy maklerskie. Zajmują się kupowaniem i sprzedawaniem stron internetowych. Na przykład FE International ma na swoim koncie ponad 650 transakcji. Nie zarobisz tak wielu sprzedaży bez rozwijania sieci ludzi, którzy chcą kupować strony internetowe.

W najlepszych domach maklerskich czasami strony internetowe nie trafiają nawet na listę publiczną; zamiast tego zostają porwani przez pulę piranii wściekłych kupujących strony internetowe, zanim jeszcze ujrzą światło dzienne.

Dotyczy to zwłaszcza witryn z treścią . Witryny z treścią (witryny zarabiające na treści i reklamach wyświetlanych lub przychodach podmiotów stowarzyszonych) zwykle sprzedają się najszybciej, ponieważ są zdecydowanie najbardziej pasywnym rodzajem witryny.

To właśnie buduje większość z nas, prawda?

Chodzi o to, że zamiast samodzielnie polować na kupujących, broker może prawdopodobnie sprzedać Twoją witrynę znacznie szybciej niż Ty.

Pytanie 3: Czy jesteś przygotowany do obsługi kontraktów i przelewów pieniężnych?

To jest duże dla większości ludzi.

Choć sprzedaż witryny jest dla Ciebie denerwująca, prawdopodobnie będzie gorzej dla osoby, która puszcza te 60 000 USD (lub ile kosztuje Twoja witryna).

Będziesz potrzebować hermetycznych umów prawnych, które zapewnią wszystkim stronom komfort i zapewnią wszystkim bezpieczeństwo.

Będziesz także potrzebował odpowiednich wycen, platformy do negocjacji i jakiegoś systemu depozytowego, aby bezpiecznie przenieść aktywa.

Jestem pewien, że możesz dowiedzieć się, jak to wszystko zrobić, ale jeśli nie wiesz jak i nie chcesz tego rozgryźć, skorzystanie z brokera stron internetowych może złagodzić główny problem.

Pytanie 4: Czy możesz obsłużyć transfer techniczny?

To było dla mnie duże wydarzenie, kiedy po raz pierwszy zacząłem kupować i sprzedawać strony internetowe. Pamiętam, że kupiłem witrynę na jednym z większych rynków, zamiast korzystać z usług brokera.

Jeśli nie wiedziałeś, kiedy dokonujesz zakupu za pośrednictwem jednego z tych rynków, nawet po wynegocjowaniu ceny i rozliczeniu pieniędzy, jesteś w 100% sam, jeśli chodzi o faktyczny transfer techniczny aktywów .

Problem polegał na tym, że ani my, ani sprzedawca, nie wiedzieliśmy, jak przenieść własność witryny.

Tak więc byłem tam, kilka tysięcy dolarów, siedząc na rękach bez pieniędzy i bez strony internetowej. W końcu to rozgryźliśmy, ale to nie było zabawne kilka dni.

Brokerzy pomagają obejść ten problem.

Większość domów maklerskich posiada zespół techniczny, który może pomóc w realizacji transferu i, na ile to możliwe, przekaże pieniądze i aktywa w tym samym czasie.

Dodaje to również dodatkową warstwę bezpieczeństwa, ponieważ techniczna część transferu aktywów jest prawdopodobnie najbardziej ryzykowną częścią całej transakcji.

Czy więc powinieneś korzystać z brokera stron internetowych?

Za moje pieniądze odpowiedź prawie zawsze brzmi tak.

Jest jeden minus: opłaty.

Domy maklerskie najwyższego poziomu zazwyczaj pobierają prowizję w wysokości 10-15% za swoją rolę w ułatwianiu sprzedaży cyfrowego biznesu; jednak prawie zawsze możesz to nadrobić zwiększonymi cenami , które zwykle polecają brokerzy, co = dla Ciebie wyższy zysk netto .

Więc tak, powiedziałbym, że prawie zawsze warto przyjrzeć się dobremu brokerowi, zanim spróbujesz samodzielnie sprzedać stronę internetową.

Zalety są zbyt dobre, by je zignorować:

• To znacznie zmniejsza ryzyko dla wszystkich zaangażowanych
• Brokerzy zazwyczaj mają dostęp do znacznie większej liczby kupujących (i tych, którzy mają znacznie więcej pieniędzy) niż ty, co ułatwia im szybszą sprzedaż witryny
• Brokerzy prawie zawsze żądają wyższych cen
• A brokerzy mogą pomóc w rozwiązywaniu prawnych, finansowych i technicznych wyzwań związanych ze sprzedażą aktywów cyfrowych

Przynajmniej warto się temu przyjrzeć.

Jak wybrać brokera strony internetowej

Więc chcesz skorzystać z pośrednika. Dobra decyzja. Jak znaleźć dobry?

Istnieje mnóstwo brokerów, a wielu z nich wykonuje dobrą robotę. Zróbmy więc szybki quiz, aby spróbować zagrać w swatkę.

Pytanie 1: Ile jest warta Twoja strona internetowa?

Prawdopodobnie pierwszym pytaniem, na które musisz umieć odpowiedzieć, jest „Ile warta jest moja strona internetowa?”

Nie musisz wiedzieć dokładnie. Ale musisz wiedzieć z grubsza , zanim spędzisz trochę czasu na rozmowach z kupującymi i brokerami (brokerzy mają własne wyrafinowane formuły wyceny witryn).

Musisz znać tę wartość wyceny, ponieważ różni brokerzy będą obejmować różne części rynku. Bardziej praktyczna platforma w stylu marketplace (taka jak Websitebroker.com ) może być najlepsza dla transakcji poniżej 20 000 USD, podczas gdy pośrednictwo, takie jak FE International , obsługuje więcej „droższych” transakcji w przedziale 20 000 – 20 000 000 USD.

Na bardzo ogólnym poziomie strona internetowa jest warta około 30-krotność jej miesięcznego zysku; jest to jednak oparte na wielu czynnikach, a niektóre witryny mogą rejestrować wyższe wielokrotności, jeśli mają funkcje takie jak:

• Długa i spójna historia (na przykład FE International wymaga co najmniej jednego roku „udanej historii finansowej”)
• Są pasywni (tj. <20 godzin/miesiąc zaangażowania właściciela)
• Mają silną historię wzrostu (a wzrost ma tendencję wzrostową)
• …i nie tylko (omówione poniżej)

Jako benchmark możesz użyć prostego wzoru: zysk roczny x 2,5.

Jeśli Twoja firma jest bardzo pasywna lub ma którąkolwiek z innych cech wymienionych powyżej, możesz być w stanie postawić na nieco wyższą cenę.

Ale tak naprawdę, musisz tylko wiedzieć, czy Twoja witryna przekracza 20 000 USD. Jeśli tak, polecam uzyskać bezpłatną wycenę witryny, taką jak ta, w jednym z głównych domów maklerskich.

Oto odpowiedź. Jeśli Twoja witryna jest warta 20 000 USD lub mniej, rozważ :

• Broker WWW.com
• Flippa

A jeśli Twoja witryna jest warta co najmniej 20 000 USD:

• FE Międzynarodowy
• iPrzejęcia

Pytanie nr 2: Ile pomocy potrzebujesz?

Chcesz zaoszczędzić trochę pieniędzy na opłatach, czy wolisz mieć jak najbardziej profesjonalne doświadczenie?

Myślę, że większość z nas prawdopodobnie wpadnie w obóz „Chcę najlepszej obsługi”.

Jeśli korzystamy z pośrednika internetowego, robimy to, ponieważ potrzebujemy całej dodatkowej pomocy. Tak więc, kiedy sprzedaję witryny, nie przejmuję się zbytnio opłatami. Zamiast tego bardziej interesuje mnie jakość pomocy.

Więc naprawdę szukasz pośrednika internetowego, który:

1. Czy istnieje infrastruktura, która faktycznie zapewnia pomoc na wszystkich etapach sprzedaży?
2. Taki, który istnieje od dłuższego czasu i
3. Taki, który ma silną reputację zawodową

Domem maklerskim, który ma prawdopodobnie najlepszą kombinację infrastruktury, historii i reputacji, jest FE , chociaż iAcquisitions też nie wykonuje złej roboty (z tego, co słyszę).

Nie polecam innych firm, których tutaj nie wymienię. Zbyt wiele słyszałem opowieści grozy – i to szczególnie od strony technicznej i prawnej – żeby czuć się komfortowo, polecając niektóre z nich.

Pytanie 3: Jak długo chcesz czekać?

Gdybyś miał, powiedzmy, sprzedawać na dużym rynku, takim jak Flippa, jest duża szansa, że ​​gapiłbyś się na ekran komputera, obserwując, jak Twoja aukcja wygasa, bez żadnych ugryzień ze strony poważnych kupujących.

Jedną z głównych zalet korzystania z usług brokerskich jest możliwość przemieszczania produktów.

Tak więc, gdybym wybierał pośrednictwo internetowe, zdecydowanie wolałbym tych, którzy mają duże listy kupujących do sprzedaży.

I nie mam na myśli tylko dużej liczby odbiorców lub dużego ruchu w witrynie. Mam na myśli listy e-mailowe oddanych kupujących, którzy poważnie podchodzą do kupowania stron internetowych (lub, w niektórych przypadkach, biura maklerskie kupują również firmy bezpośrednio – trochę w konflikcie interesów) .

Tworzenie listy kwalifikujących się kupujących nie jest łatwe. Rozwój zajmuje wiele lat i często wystarczy zapytać samych brokerów, ilu zweryfikowanych kupujących znajduje się w ich bazie danych.

Tak więc, gdybym był tobą, wysłałbym szybki e-mail do brokerów, których rozważasz.

Lista najlepszych brokerów internetowych

1. FE Międzynarodowy

FE Internationa l została założona przez Thomasa Smale w 2010 roku i szybko stała się jednym z czołowych domów maklerskich dla ekskluzywnych firm internetowych. Dziś powiedziałbym, że FE jest prawdopodobnie najlepszym wyborem dla witryn o wartości od 20 000 do 20 000 000 USD.

Podsumowując, w momencie pisania tego tekstu FE pośredniczyło w ponad 650 transakcjach (co daje setki milionów dolarów sprzedaży, jeśli się zastanawiałeś). Przy 650 wszystkich transakcjach i liczeniu, FE jest powszechnie uważany za najbardziej aktywnego brokera w branży.

Mogą też być największe. Obecnie zatrudniają ponad 40 osób, w tym ekspertów finansowych, technicznych i marketingowych. FE ma swoją siedzibę w Nowym Jorku, ale ma również biura w Bostonie, Londynie, Ho Chi Minh City i Singapurze.

Jeśli interesuje Cię rodzaj pracy, jaką wykonuje FE, możesz zapoznać się z kilkoma ich ostatnimi wykazami tutaj .

Użyj ich, jeśli…

• Chcesz najlepszej możliwej obsługi . Jest wielu dobrych brokerów, ale FE jest prawdopodobnie najbardziej profesjonalnym i ma najbardziej solidny zespół. Potrafią znaleźć nabywców i mogą sobie pozwolić na bardzo praktyczną pracę na każdym etapie procesu. Mogą pochwalić się 94,1% wskaźnikiem sukcesu sprzedaży, a większość transakcji kończy się szybko, zwłaszcza w porównaniu z witrynami marketplace.
• Masz witrynę o wysokiej wartości i jakości . FE zwykle najlepiej nadaje się do witryn z przedziału 20 000 - 20 000 000 USD. W rzeczywistości FE może być dość wybredny, jeśli chodzi o strony internetowe, które zdecydują się sprzedawać. Oferują swoim kupującym tylko najwyższej jakości zasoby, a Twoja witryna nie zostanie umieszczona na liście, jeśli nie jest dobrze zbudowana.
• Chcesz najwyższą możliwą cenę wywoławczą dla swojej witryny. Ponieważ FE jest czołową firmą maklerską, zazwyczaj oferują najwyższe ceny. Nie oznacza to , że mają problemy z przenoszeniem witryn; wręcz przeciwnie, często sprzedają witryny, zanim dotrą do publicznych ofert. Ale ludzie kupują przez FE, ponieważ są ekspertami w tym, co robią i mogą być pewni, że zapasy są solidne. To generalnie oznacza wyższe ceny.

Nie używaj ich, jeśli…

• Twoja witryna nie jest jeszcze warta 20 000 USD. Nawet jeśli jesteś w drodze, FE zwykle nie obsługuje sprzedaży poniżej tego progu. Jestem pewien, że mogliby, ale pamiętaj: to dobrze obsadzona, praktyczna operacja, w której płaci zespół 35+ ekspertów. Muszą mieć włączone światła, a jest to trudne, jeśli chodzi o prowizje z witryn o wartości 5000 USD.
• Nie masz wysokiej jakości witryny. Każdy ma inną definicję „jakości” i czasami jestem zszokowany ludźmi, którzy myślą, że mają witrynę wysokiej jakości, ale jej nie mają. Ogólnie rzecz biorąc, jeśli masz złe lub zduplikowane treści, usterki techniczne lub znajdujesz się w wątpliwych niszach (hazard itp.), FE prawdopodobnie zasugeruje, abyś sprzedawał gdzie indziej.
• Nie czujesz się komfortowo płacąc wysokie prowizje. Prowizje FE są bardzo rozsądne za to, co dostajesz i są zgodne z innymi brokerami premium, ale przy 15% są zawyżone. Ponieważ FE jest tak dobry w sprzedaży witryn (i wyższych cenach), naprawdę wydajesz pieniądze, aby zarabiać pieniądze. Jednak tego rodzaju prowizje mogą wyłączyć wśród nas groszowe szczypce.

2. Broker WWW.com

Niewiele osób wie o Websitebroker.com , dlatego uważam go za nieoszlifowany diament — mały klejnot rynku, który realizuje to, do czego dąży Flippa, tylko bez absurdalnych poziomów spamu i oszustw.

Należy zauważyć, że Websitebroker.com nie jest technicznie brokerem; jest to rynek (przeczytaj więcej o różnicy między platformami handlowymi a brokerami tutaj ). Jest to więc mniej więcej biegunowe przeciwieństwo firmy takiej jak FE International.

Ale ładnie obejmuje części rynku poniżej tego, co przechwytują brokerzy wyższego poziomu, i chociaż nie jest tak dobrze znana, jest wielu kupujących korzystających z platformy - z pewnością wystarczająco, aby sprzedać swoją witrynę.

Użyj ich, jeśli…

• Masz witrynę o wartości 20 000 USD lub mniej . W rzeczywistości jest to główny punkt sprzedaży tej platformy: kupujący tutaj są wręcz spragnieni witryn w tym przedziale cenowym.
• Potrafisz samodzielnie zajmować się kwestiami technicznymi i prawnymi . Ponownie, nie jest to pośrednictwo, więc stracisz dużą część pomocy, którą otrzymasz, korzystając z jednego. To powiedziawszy, sprzedaż witryny w tym przedziale cenowym zwykle wiąże się z niższymi stawkami niż te po wyższych cenach i nie wszystko musi być ułożone w umowie, jak w przypadku transferu aktywów o wartości 500 000 USD.
• Jesteś miłośnikiem witryn. Jeśli jesteś miłośnikiem witryn — ktoś, kto kupuje witryny prywatnie i przerzuca je na platformach handlowych dla zysku — jest to naprawdę dobry rynek, o którym Twoi konkurenci mogą nie wiedzieć. Może poszerzyć potencjalny zasięg i pomóc usunąć ten zasób z ksiąg.

Nie używaj ich, jeśli…

• Naprawdę chcesz wysoką wielokrotność. Tak jest w przypadku każdego rynku, naprawdę. Witryny sprzedawane przez brokerów mogą czasami osiągać wielokrotność nawet 50-krotności miesięcznego zysku (zwykle bardzo pasywne, wysoce dochodowe witryny). Jest to możliwe na rynku, jeśli masz naprawdę fajną stronę i dobrze ją sprzedajesz, ale z mojego doświadczenia wynika, że ​​z pewnością nie jest to normą. Bardziej realistyczne jest planowanie wielokrotności w zakresie 20x – 29x miesięcznego zysku.
• Nie czujesz się komfortowo z umowami lub sprawami technicznymi . Nie powinno to być wielką niespodzianką. Jeśli sprzedajesz witrynę za pośrednictwem platformy handlowej, będziesz łapał się na rzeczy, za które nie ponosiłbyś odpowiedzialności, gdyby sprzedawał się za pośrednictwem brokera witryn internetowych. Dla mnie techniczna strona przenoszenia strony może być trochę uciążliwa, a jeśli strona jest szczególnie duża lub skomplikowana, to po prostu nie jest tego warte (chociaż w przypadku prostych stron zwykle nie jest to wielka sprawa ).

3. iAkwizycje

iAcquisitions to kolejny broker, który obsługuje górny koniec rynku. Nie są tak aktywni i doświadczeni jak FE, ani nie mają tak dużego i globalnego zespołu, ale są dość dobrze cenieni w branży.

Ich największą zaletą jest przede wszystkim to, że są „przedsiębiorczy”, co dla nich oznacza, że ​​mają rzeczywiste doświadczenie w tworzeniu i sprzedaży własnych witryn. I szczerze, to dla mnie całkiem duża korzyść. Kilku brokerów ma dużą przenikliwość finansową, ale niewielu z nich znalazło się w okopach, co czasami może ułatwić zrozumienie, wycenę i sprzedaż firmy.

Użyj ich, jeśli…

• „Przedsiębiorczość” jest dla Ciebie ważna. Dla niektórych z was może to być atrakcją, zwłaszcza jeśli jesteś typem, który uważa, że ​​twoja firma jest twoim „dzieckiem”; możesz po prostu… poczuć się lepiej, sprzedając za pośrednictwem brokera, który wkłada kapitał w budowanie zespołu przedsiębiorców.
• Masz witrynę e-commerce o wyższej wartości. iAcquisitions z pewnością nie jest jedynym brokerem, który może sprzedać biznes e-commerce, ale jest to zdecydowanie obszar siły.
• Masz firmę Amazon FBA. Chociaż może to nie obejmować wielu z nas, może obejmować niektórych. Ich doświadczenie w sprzedaży firm Amazon FBA jest zgodne z ich doświadczeniem w e-commerce.

Nie używaj ich, jeśli…

• Nie spełniasz minimalnych wymagań dla pośrednictwa premium. Ta sama historia, naprawdę: iAcquisitions obsługuje środkowy i górny segment rynku i jest wybredny w kwestii sprzedawanych przez siebie witryn.
• Czułbyś się bardziej komfortowo z silniejszą wiedzą finansową. Inne pośrednictwa internetowe – w szczególności FE International – wydają się mieć znacznie silniejszą wiedzę finansową, co sprawiłoby, że wiele osób (w tym ja) byłoby bardziej komfortowych.

4. Flippa

Ach… stary dobry Flippa. Nie, nie są brokerami. Tak, mają nieco niespokojną reputację. Mimo to sprzedaż witryn na Flippa nie jest zła przez cały czas. W rzeczywistości w niektórych przypadkach może to być cholernie dobre miejsce.

Podobnie jak Websitebroker.com , Flippa jest rynkiem (tj. nie czystym brokerem). Ale to nie byle jaki rynek; to największy i najstarszy rynek witryn internetowych. Został założony przez faceta o imieniu Mark Harbottle w 2009 roku i stał się jednym z niewielu istniejących rynków internetowych, wprowadzając swoją bazę użytkowników w stratosferę.

Oczywiście taki wzrost + nieodłączne problemy rynku = wiele problemów.

W przypadku Flippy problemy te objawiają się głównie w formie oszustw i spamu. To nie ich wina. Robią dużo, aby to powstrzymać. Ale to wciąż problem.

Na szczęście jest to jednak o wiele mniejszy problem dla sprzedających niż dla kupujących (tj. sprzedawcy o wiele łatwiej oszukać kupującego niż na odwrót). Ogólnie rzecz biorąc, jest to całkiem bezpieczne dla sprzedawców, o ile korzystasz z systemu depozytowego Flippa.

Oto kilka innych zalet i wad.

Użyj ich, jeśli…

• Chcesz rzucić kostką. Flippa nie jest miejscem, w którym otrzymujesz wyrafinowaną wycenę. To aukcja. Możesz ustawić cenę minimalną i cenę „kup teraz”, ale nadal jest to aukcja. Ale, tak jak w przypadku każdej aukcji, jeśli chcesz, aby ludzie zaczęli licytować, zazwyczaj musisz ich zachęcić. Jednak… jest również bardzo możliwe, że ludzie wdają się w wojnę licytacyjną i że znaki dolara mnożą się na twoich oczach. Jest to z pewnością bardziej prawdopodobne, jeśli masz bardzo dobrze zbudowaną witrynę w dobrym pionie i solidnej krzywej wzrostu, ale tak naprawdę jest to co najmniej niewielka szansa na jakąkolwiek aukcję.
• Chcesz mieć dostęp do jak największej grupy odbiorców. Flippa niezaprzeczalnie ma największą publiczność ze wszystkich internetowych platform sprzedażowych. W chwili pisania tego tekstu firma SimilarWeb szacuje, że miesięcznie odwiedza ich 1,82 mln odwiedzających. Domy maklerskie premium, takie jak FE, mają zwykle lepsze listy docelowych kupujących z prawdziwymi pieniędzmi do wydania, ale na Flippa zdecydowanie masz dostęp do większej liczby gałek ocznych.
• Możesz (lub chcesz) promować swoją ofertę samodzielnie. Jeśli masz sieć ludzi, którzy mogą potencjalnie chcieć kupić Twoją witrynę, możliwe jest użycie Flippy jako platformy sprzedaży i wykorzystanie ich ofert do podniesienia ceny. Jeśli któryś z nich wygra aukcję, masz również system escrow, aby ułatwić transfer.

Nie używaj ich, jeśli…

• Potrzebujesz jakiejkolwiek pomocy. Ponownie, to nie jest pośrednictwo. Nikt tu nie będzie trzymać cię za rękę. Jeśli jest coś – w ogóle cokolwiek – co kupujący chce uwzględnić poza podstawowym zestawem zasobów witryny (np. domena, hosting), będziesz musiał zadowolić się niewiążącą „umową dżentelmeńską” lub zatrudnij własnego prawnika. Podobnie z rzeczami technicznymi; musisz mieć możliwość samodzielnego przeniesienia strony.
• Nie czujesz się komfortowo z publiczną kontrolą. Jedną z głównych zalet, jakie kupujący mają na Flippa, jest możliwość zadawania pytań właścicielom witryn zarówno zbiorowo, jak i publicznie w formie sekcji komentarzy na aukcji. Jeśli sprzedajesz witrynę na Flippa, możesz spodziewać się sporo kontroli ze strony potencjalnych kupujących. Jeśli nie chcesz odpowiadać na pytania dotyczące Twojej firmy na forum publicznym, może to być niemożliwe.
• Chcesz najlepszej ceny dla swojego biznesu. Chociaż z pewnością możliwe jest pobranie zdrowej wielokrotności dla swojej witryny na Flippa – w sposób „rzut kostką” wspomniany powyżej – nie wydaje się to być normą. Opierając się tylko na anegdotycznych dowodach, większość firm wydaje się sprzedawać za 20x-25x miesięczne wielokrotności zysku na Flippa i nie ma prawdziwego sposobu, aby dowiedzieć się, ile ludzie będą skłonni zapłacić. Zwykle jednak możesz spodziewać się, że zarobisz mniej pieniędzy na Flippa niż w przypadku pośrednictwa, gdzie mają dostęp do kupujących, którzy prawdopodobnie ich znają i czują się komfortowo kupując od nich.

5. Latonasi

Podobnie jak FE International, Latonas jest kolejnym brokerem obsługującym średni i górny segment rynku. Działają od mniej więcej tego samego czasu i sprzedają witryny w tym samym ogólnym przedziale cenowym, chociaż mają mniej ofert na swoim koncie niż FE.

Jedną z wyjątkowych cech Latonas jest to, że są one jedynym brokerem „premium”, który ułatwia sprzedaż portfeli domen, klasy aktywów zwykle spotykanej na platformach o niższym rynku, takich jak Websitebroker.com.

Użyj ich, jeśli…

• Jesteś domeną flippera. Większość z nas to prawdopodobnie twórcy witryn — ludzie, którzy tworzą witryny i starają się przekształcić je w firmy generujące przychody. Istnieje zupełnie inny zestaw ludzi, którzy kupują, sprzedają i odwracają domeny. Większość sprzedawców domen korzysta z platform takich jak Flippa. Dostęp do brokera to luksus dla domeny flippera i może to być remis, jeśli masz portfel domen o wysokiej wartości, które chcesz zwolnić.
• Masz mniejszą witrynę. Ze wszystkich brokerów premium Latonas wydaje się sprzedawać najwięcej stron z dolnego przedziału cenowego. Ponieważ czasami trudno jest znaleźć brokerów chętnych do współpracy, jeśli Twoja witryna jest warta mniej niż, powiedzmy, 20 000 USD, Latonas jest prawdopodobnie najlepszą opcją, jeśli masz mniejszą witrynę i nadal chcesz współpracować z brokerem.

Nie używaj ich, jeśli…

• Chcesz szybko przenieść swoją witrynę. Opiera się to wyłącznie na pogłoskach (a także trochę na monitorowaniu przeze mnie ofert większości internetowych domów maklerskich), ale firmy wydają się siedzieć na Latonas dłużej niż w innych domach maklerskich. Nie oznacza to, że niczego nie przenoszą – tylko, że nie mają wydajności podobnej do szału karmienia, jakie daje pośrednictwo takie jak FE International.

Co się dzieje po wybraniu brokera?

To, co stanie się po tym, jak wybierzesz brokera i zdecydujesz się umieścić swoją stronę internetową, będzie w dużej mierze zależeć od brokera. Ale ogólnie rzecz biorąc, mniej więcej tego można się spodziewać.

Prześlesz dowód finansowy i zostanie przeprowadzona analiza due diligence.

Jest to w większości zdrowy rozsądek: pierwszym krokiem, zanim ktokolwiek zainwestuje w Twoją witrynę w czasie rzeczywistym — niezależnie od tego, czy jest kupującym, czy pośrednikiem — jest udowodnienie, że wszystkie liczby są prawdziwe.

Najbardziej podstawowym sposobem udowodnienia liczb jest prosty rachunek zysków i strat (zwykle w formie arkusza kalkulacyjnego Excel lub raportu dowolnego używanego oprogramowania księgowego.

(Źródło: Zrzut ekranu autora/ Microsoft Office )

Proces due diligence zazwyczaj obejmuje bardziej solidny proces weryfikacji tych samych liczb i dokładniejszą analizę modelu biznesowego — musisz udowodnić, że ruch jest rzeczywisty, a przychody są realne.

Można to zrobić na wiele sposobów, ale większość domów maklerskich wdraża pewną kombinację:

1. Dostęp zaplecza do kont powiązanych ze źródłami ruchu i przychodów i/lub
2. Przewodniki wideo na żywo.

W przypadku większych firm możesz również oczekiwać przekazania wyciągów bankowych i deklaracji podatkowych.

Należyta staranność może również obejmować kontrolę ruchomych części przedsiębiorstwa. Możesz odpowiedzieć na pytania dotyczące spadku przychodów lub utworzonych systemów. Możesz też pokazać potencjalnemu nabywcy swoje kampanie reklamowe, aby zrozumieli mechanizmy kupowania.

Ogólnie rzecz biorąc, należyta staranność jest terminem elastycznym i może oznaczać różne rzeczy dla różnych firm. Większość domów maklerskich ma swój własny proces należytej staranności, ale jeśli chcesz poznać podstawy, oto artykuł założyciela FE International, Thomasa Smale, który opisuje ten proces.

Dom maklerski wymieni i sprzeda firmę.

Po przeprowadzeniu procesu due diligence broker wymieni firmę i przez większość czasu, zwłaszcza w przypadku brokerów internetowych premium, będzie ją sprzedawał za Ciebie.

Ponieważ najlepsze domy maklerskie mają sieci kupujących, którzy zawsze szukają witryn, pierwszym krokiem jest często skontaktowanie się z tymi osobami, aby sprawdzić, czy są jakieś zainteresowania, lub, w przypadku niektórych firm , broker może aktywnie polować kupujący w dół.

Oczywiście domy maklerskie zazwyczaj mają również strony internetowe i odbiorców, na których jednocześnie umieszczają witryny.

Będziesz negocjować i sfinalizować transakcję.

Jeśli kupujący jest zainteresowany, rozpoczniesz proces negocjacji.

Jest to zazwyczaj proces w obie strony, ale w większości przypadków biuro maklerskie dołączy numer wyceny do Twojej firmy i od tego rozpocznie się rozmowa.

Kupujący może negocjować cenę w dół lub próbować negocjować coś innego: na przykład niektórzy kupujący proszą sprzedającego o dłuższe szkolenie lub włączenie innych aktywów do sprzedaży.

Przekażesz zasób, a kupujący przeleje pieniądze.

Ostatnim krokiem jest transfer.

Większość domów maklerskich posiada system depozytowy. Będą mieli zespoły, które ułatwią zarówno transfer aktywów technicznych, jak i przekaz środków.

Po przeniesieniu zwiążesz wszelkie luźne końce, którymi zgodziłeś się zająć podczas negocjacji.

Jak możesz zwiększyć wartość swojej strony internetowej?

Wyrzucaliśmy liczby od początku tego postu – cytując siebie: „Ogólnie rzecz biorąc, strona internetowa jest warta około 30 USD razy miesięczny zysk…”

Ale jak zwiększyć tę liczbę? Jak możemy sprzedać nasz biznes za najwyższą możliwą wielokrotność?

Ogólnie rzecz biorąc, są to rzeczy, które zwiększają mnożnik:

Pasywność:

Im bardziej pasywny jest biznes, tym bardziej jest cenny. Na przykład coś takiego jak usługa konsultingowa, w której wymagany jest większy udział właściciela, zazwyczaj ma niższą wielokrotność niż witryna oparta na treści, która wymaga tylko kilku godzin miesięcznie.

W praktyce: Aby zwiększyć pasywność, opracuj dobre, zautomatyzowane systemy, które nie będą wymagały dużego wkładu od nowego właściciela.

Prostota:

Proste firmy również mają tendencję do osiągania wyższych wielokrotności. Na przykład biznes SaaS może wymagać programisty, działu obsługi klienta i kampanii reklamowych. Porównaj to z blogiem afiliacyjnym opartym na SEO, który zasadniczo wystarczy nacisnąć przycisk publikowania.

W praktyce: niekoniecznie jest to coś, co można łatwo osiągnąć , ponieważ prostota w dużej mierze zależy od samego modelu biznesowego. To powiedziawszy, prostota wynika również z dobrych procesów i sprawnie prowadzonego biznesu, więc inwestowanie w standardowe procedury operacyjne (SOP) i wysokiej jakości pracowników / freelancerów jest również dobrym pomysłem.

Silna historia:

Firmy o bogatej historii zazwyczaj uzyskują wyższe mnożniki. Innymi słowy, firma, która działa online i przynosi zyski przez pięć lat, będzie zwykle warta więcej niż firma, która miała świetny pierwszy rok, ale nie ma innej historii (oczywiście wszystko inne jest równe).

W praktyce: to prawdopodobnie sprowadza się do wyczucia czasu; chyba że ludzie pukają do Twoich drzwi, aby kupić Twoją witrynę, czekanie może być opłacalne. Nie tylko prawdopodobnie sprzedasz swoją witrynę za więcej, ale także skorzystasz z przychodów, jakie generuje w tych pośrednich latach. Jeśli jesteś cierpliwy, a Twój biznes jest silny, nie jest wykluczone, aby w ten sposób 2x lub 3x Twoje pieniądze.

Wzrost:

Witryny o dobrej koniunkturze sprzedają się zazwyczaj za więcej niż te, które spadają. Istnieją wyspecjalizowani nabywcy, którzy chcą złapać firmy w tarapatach i je naprawić, ale jest to niewielka grupa i generalnie kupujący wolą firmy wykazujące wzrost.

W praktyce: prawdopodobnie chodzi też o wyczucie czasu – ale także trochę o wysiłek. Jeśli Twoja firma przeżywa kryzys, prawdopodobnie nie jest to dobry moment na jego sprzedaż. Zamiast tego napraw to. A jeśli nie możesz lub nie chcesz tego naprawić, prawdopodobnie warto wydać trochę gotówki, aby zapłacić komuś, kto to naprawi, ponieważ prawdopodobnie pokryjesz koszty przy sprzedaży.

Co myślisz?

Czy masz do sprzedania biznes cyfrowy? Jakie masz pytania? Do którego brokera stron internetowych się skłaniasz ?