Como escolher o melhor corretor de sites para vender seu site

Publicados: 2018-12-13

Última atualização em 18 de agosto de 2021 por Karl

Levante a mão se você possui um site.

Agora, continue se você já pensou em vendê-lo.

Vender um site pode ser difícil. É seu bebê. Isso representa tanto suor. Você o criou a partir basicamente do nada. Por que você iria vendê-lo?

Resumindo, dinheiro.

Nem todos os sites valem dinheiro, mas se o seu site ganhar dinheiro consistentemente todos os meses , você poderá vendê-lo por muito mais do que ganha.

Na verdade, as pessoas fazem isso o tempo todo. Abaixo está um dos muitos exemplos de sites vendidos recentemente pelo corretor de sites líder, FE International (existem centenas como este):

É um site relativamente simples. Faz $ 4600 por mês. E foi vendido por US $ 218.000.

Nada mal né?

Mas como você começaria a abordar a venda do seu site?

Você pode listá-lo em um dos grandes mercados, mas os ativos podem levar uma eternidade para vender lá, e você definitivamente não obterá um múltiplo alto (um multiplicador usado para avaliar um site - geralmente entre 20x e 30x o lucro mensal).

Você pode encontrar um comprador privado, mas isso é uma quantidade surpreendentemente grande de trabalho. Além disso, você teria que cuidar de todas as negociações, finanças e trabalho jurídico sozinho (ou gastar muito dinheiro com um advogado).

Para o nosso dinheiro, a melhor e mais fácil maneira de vender um site é através de um corretor de sites (há um caso de negócios muito mais robusto para usar um corretor abaixo).

Há apenas tantas vantagens. Então, se você tem um site que acha que pode querer vender, este é um guia sobre como escolher a corretora certa.

O que é um corretor de sites?

Muitas pessoas nem sabem que existem corretores de sites , mas eles sabem – assim como corretores de iates, corretores de ações ou corretores de imóveis.

E a função é praticamente a mesma: conectar compradores e vendedores.

Claro, pode ser um pouco mais complicado do que isso com sites. Em primeiro lugar, os sites são ativos digitais e os vendedores podem nunca ver seus compradores, e isso às vezes pode complicar as coisas quando as pessoas começam a chutar os pneus.

Também é preciso muito mais perspicácia financeira e jurídica para facilitar a venda de um site porque, muitas vezes, é mais um negócio do que uma coisa tangível.

Um bom corretor de sites cobrirá todas essas bases. Eles vão entender como “chutar os pneus” de um site corretamente. Eles terão equipes jurídicas e financeiras. E um corretor entende que o que está vendendo é um negócio, e vai tratar dessa forma.

Você deve usar um corretor de sites?

Se você deseja vender seu site, não há muitas razões para não usar um corretor. Dito isto, usar um corretor não é a decisão certa 100% do tempo. Portanto, antes de realmente nos aprofundarmos em como escolher o melhor corretor de sites para o seu negócio, vamos analisar rapidamente a lógica de usar um.

Pergunta nº 1: Quanto vale o seu site?

Em geral, os corretores de sites vendem sites nas faixas médias a altas.

Para uma corretora de sites como a FE International , uma das principais corretoras de sites do Planeta Terra, essa faixa está na faixa de US$ 20.000 a US$ 20.000.000 . Aqui está uma amostra rápida de algumas de suas listagens vendidas recentemente.

Agora, se você está pensando “$20.000?! Isso é uma tonelada de dinheiro! Não há como meu site valer US$ 20.000!”

Você pode estar errado.

Uma corretora de sites como a FE International rotineiramente vende negócios por 2,5x – 4,5x o lucro anual , e um site de alta qualidade que gera principalmente renda passiva pode vender ainda mais. Nesse múltiplo, seu site realmente só precisa gerar cerca de US$ 670/mês para quebrar essa barreira mínima de US$ 20.000.

Claro, muitos de vocês provavelmente têm sites que ganham muito, muito mais do que isso, então você pode não ter esse problema.

Pergunta nº 2: Você consegue encontrar compradores por conta própria?

A outra razão principal para usar um corretor de sites é que eles normalmente têm acesso a grandes grupos de compradores qualificados.

Digamos que você tenha um site que ganhe cerca de US$ 2.000/mês. Com um múltiplo de referência de 2,5x (da receita anual), você poderá descarregar esse site por cerca de US$ 60.000. Para um site de alta qualidade, esse número pode saltar para US$ 80.000.

Você tem muitos amigos que podem gastar $ 80.000… como hoje?

Eu sei que não.

As corretoras sim. Eles estão no negócio de compra e venda de sites. A FE International , por exemplo, tem mais de 650 transações em seu currículo. Você não faz muitas vendas sem desenvolver uma rede de pessoas que desejam comprar sites.

Nas principais corretoras, às vezes os sites nem chegam às listas públicas; em vez disso, eles são arrebatados pelo grupo de piranhas de compradores de sites raivosos antes mesmo de verem a luz do dia.

Isso é especialmente verdadeiro com sites de conteúdo . Sites de conteúdo (sites monetizados com conteúdo e anúncios gráficos ou receita de afiliados) tendem a vender mais rápido porque tendem a ser, de longe, o tipo de site mais passivo.

Isso é o que a maioria de nós constrói, certo?

O ponto é: em vez de caçar compradores por conta própria, um corretor provavelmente pode vender seu site muito mais rápido do que você.

Pergunta nº 3: Você está equipado para lidar com contratos e transferências de dinheiro?

Este é um grande problema para a maioria das pessoas.

Por mais estressante que seja para você vender seu site, provavelmente é pior para a pessoa deixar de lado os US $ 60.000 (ou o quanto seu site custa).

Você vai precisar de contratos legais herméticos que deixem todas as partes confortáveis e mantenham todos seguros.

Você também precisará de avaliações adequadas, uma plataforma para negociações e algum tipo de sistema de custódia para transferir os ativos com segurança.

Tenho certeza que você pode descobrir como fazer tudo isso, mas se você não sabe como e não quer descobrir, usar um corretor de sites pode aliviar um grande problema.

Pergunta nº 4: Você pode lidar com a transferência técnica?

Este foi um grande problema para mim quando comecei a comprar e vender sites. Lembro-me de comprar um site em um dos maiores marketplaces em vez de passar por um corretor.

Se você não sabia, quando você faz uma compra em um desses marketplaces, mesmo depois de ter negociado um preço e acertado o dinheiro, você está 100% por conta própria quando se trata da transferência técnica real do ativo .

O problema era que nenhum de nós — nem eu nem o vendedor — sabia a primeira coisa sobre como transferir a propriedade de um site.

Então lá estava eu, com vários milhares de dólares, sentado em minhas mãos sem dinheiro e sem site. Nós finalmente descobrimos isso, mas não foi um par de dias divertidos.

Os corretores ajudam você a contornar esse problema.

A maioria das corretoras de sites terá uma equipe técnica que pode ajudar a cuidar da transferência e, na medida do possível, transferirá o dinheiro e o ativo ao mesmo tempo.

Isso também adiciona uma camada extra de segurança, já que a parte técnica da transferência de ativos é sem dúvida a parte de maior risco de todo o negócio.

Então, você deve usar um corretor de sites?

Para o meu dinheiro, a resposta é quase sempre sim.

Há uma desvantagem: taxas.

As corretoras de primeira linha normalmente cobram de 10 a 15% de comissão por sua função de facilitar a venda de um negócio digital; no entanto, você quase sempre pode compensar isso com os preços mais altos que as corretoras normalmente comandam, o que = um lucro líquido maior para você .

Então, sim, eu diria que quase sempre vale a pena procurar um bom corretor antes de tentar vender um site por conta própria.

As vantagens são boas demais para serem ignoradas:

Reduz massivamente o risco para todos os envolvidos
Os corretores normalmente têm acesso a muito mais compradores (e aqueles com muito mais dinheiro) do que você, tornando mais fácil para eles vender um site mais rapidamente
Corretores quase sempre comandam preços mais altos
E os corretores podem ajudar com os desafios legais, financeiros e técnicos de uma venda de ativos digitais

No mínimo, vale a pena pesquisar.

Como escolher um corretor de sites

Então você quer usar um corretor. Boa decisão. Como você encontra um bom?

Existem muitos corretores por aí, e muitos deles fazem um bom trabalho. Então vamos fazer um teste rápido para tentar jogar matchmaker.

Pergunta nº 1: Quanto vale o seu site?

Provavelmente, a primeira pergunta que você precisa responder é “Quanto vale o meu site?”

Você não precisa saber exatamente. Mas você precisa saber mais ou menos antes de gastar muito tempo conversando com compradores e corretores (os corretores têm suas próprias fórmulas sofisticadas para avaliações de sites).

Você precisa conhecer esse valor aproximado porque diferentes corretores cobrirão diferentes partes do mercado. Uma plataforma mais prática e no estilo de mercado (como Websitebroker.com ) pode ser melhor para negócios abaixo de US$ 20.000, enquanto uma corretora como a FE International lida com negócios mais “up-market” na faixa de US$ 20.000 a US$ 20.000.000.

Em um nível muito geral, um site vale cerca de 30 vezes seu lucro mensal; no entanto, isso se baseia em muitos fatores, e alguns sites podem capturar múltiplos mais altos se tiverem recursos como os seguintes:

Uma história longa e consistente (FE International, por exemplo, requer pelo menos um ano de “histórico financeiro de sucesso”)
Eles são passivos (ou seja, <20 horas/mês de envolvimento do proprietário)
Eles têm um forte histórico de crescimento (e o crescimento está tendendo para cima)
… e mais (discutido abaixo)

Como referência, você pode usar a fórmula simples: lucro anual x 2,5.

Se sua empresa for super passiva ou tiver qualquer uma das outras qualidades listadas acima, você poderá apostar em um preço um pouco mais alto.

Mas, na verdade, você só precisa saber se o seu site está acima da marca de US $ 20.000. Se for, eu recomendaria obter uma avaliação gratuita do site como esta em uma das principais corretoras de sites.

Então aqui está uma resposta. Se o seu site vale $ 20.000 ou menos, considere :

Websitebroker.com
Flippa

E se o seu site valer $ 20.000 ou mais:

FE Internacional
iAquisições

Pergunta nº 2: Quanta ajuda você quer?

Você quer economizar um pouco de dinheiro em taxas ou prefere ter a experiência mais profissional possível?

Acho que a maioria de nós provavelmente cairá no acampamento “Quero o melhor serviço”.

Se estivermos usando um corretor de sites, estamos fazendo isso porque queremos toda a assistência extra. Então, quando eu vendo sites, não me preocupo muito com taxas. Em vez disso, estou muito mais preocupado com a qualidade da ajuda.

Então você está realmente procurando uma corretora de sites que:

Tem a infraestrutura para realmente fornecer ajuda em todas as etapas da venda
Um que já existe há muito tempo, e
Aquele que tem uma forte reputação profissional

A corretora que tem indiscutivelmente a melhor combinação de infraestrutura, história e reputação é a FE , embora a iAcquisitions também não faça um trabalho ruim (pelo que ouvi).

Não recomendo outras empresas que não citarei aqui . Já ouvi muitas histórias de terror – e especificamente do lado técnico e legal – para me sentir confortável em recomendar algumas delas.

Pergunta nº 3: Quanto tempo você está disposto a esperar?

Se você fosse, digamos, vender em um grande mercado como o Flippa, há uma boa chance de você estar olhando para a tela do seu computador vendo seu leilão expirar sem nenhuma mordida de compradores sérios.

Uma das principais vantagens de usar uma corretora é a capacidade de movimentar produtos.

Então, se eu estivesse decidindo escolher uma corretora de sites, eu preferiria fortemente aquelas que têm grandes listas de compradores para quem vender.

E não me refiro apenas a grandes audiências ou muito tráfego no site. Quero dizer listas de e-mail de compradores dedicados que levam a sério a compra de sites (ou, em alguns casos, as corretoras também compram empresas diretamente – um pouco de conflito de interesses) .

Compilar uma lista de compradores qualificados não é fácil. Demora muitos anos para desenvolver, e muitas vezes você só vai ter que perguntar aos próprios corretores quantos compradores verificados estão em seu banco de dados.

Então, se eu fosse você, enviaria um e-mail rápido para os corretores que você está considerando.

Uma lista dos melhores corretores de sites

1. FE Internacional

A FE International foi fundada por Thomas Smale em 2010 e rapidamente se tornou uma das principais corretoras para negócios online de alto nível. Hoje, eu diria que o FE é provavelmente a melhor escolha geral para sites avaliados entre US$ 20.000 e US$ 20.000.000.

Ao todo, no momento em que escrevo, a FE intermediou mais de 650 negócios (o que equivale a centenas de milhões de dólares em vendas, se você estava se perguntando). Com um total de 650 negócios e contando, a FE é amplamente considerada a corretora mais ativa do setor.

Eles também podem ser os maiores. Atualmente, eles têm uma equipe de mais de 40 pessoas, incluindo especialistas em finanças, técnicos e marketing. A FE tem sua sede em Nova York, mas também possui escritórios em Boston, Londres, Ho Chi Minh City e Cingapura.

Se você está curioso sobre o tipo de trabalho que a FE faz, você pode conferir algumas de suas listagens recentes aqui .

Use-os se…

Você quer o melhor serviço possível . Existem muitos bons corretores por aí, mas a FE é provavelmente a mais profissional e tem a equipe mais robusta. Eles podem encontrar compradores e podem se dar ao luxo de ser muito práticos em todas as partes do processo. Eles possuem uma taxa de sucesso de vendas de 94,1% e a maioria dos negócios são concluídos rapidamente, especialmente quando comparados aos sites de marketplace.
Você tem um site de alto valor e alta qualidade . O FE geralmente é o mais adequado para sites na faixa de US$ 20.000 a US$ 20.000.000. Na verdade, a FE pode ser bastante exigente quanto aos sites que escolhe para vender. Eles só oferecem aos seus compradores os ativos da mais alta qualidade, e você provavelmente não conseguirá listar seu site se ele não for bem construído.
Você quer o preço pedido mais alto possível para o seu site. Como a FE é uma corretora de primeira, eles geralmente comandam os preços mais altos. Isso não significa que eles tenham problemas para mover sites; pelo contrário, muitas vezes vendem sites antes mesmo de chegarem às listagens públicas. Mas as pessoas compram por meio de EF porque são especialistas no que fazem e podem ter certeza de que o estoque é sólido. Isso geralmente equivale a preços mais altos.

Não os use se…

Seu site ainda não vale $20.000. Mesmo se você estiver a caminho, a FE geralmente não lida com vendas abaixo desse limite. Tenho certeza de que poderiam, mas lembre-se: eles são uma operação bem estruturada e prática, que paga uma equipe de mais de 35 especialistas. Eles precisam manter as luzes acesas, e é difícil fazer isso com comissões de sites de US$ 5.000.
Você não tem um site de qualidade. Todo mundo tem uma definição diferente de “qualidade”, e às vezes fico chocado com pessoas que pensam que têm um site de qualidade, mas não têm. Em geral, se você tiver conteúdo ruim ou duplicado, falhas técnicas ou estiver em nichos questionáveis (jogos de azar, etc.), a FE provavelmente sugerirá que você venda em outro lugar.
Você não se sente confortável em pagar altas comissões. As comissões da FE são muito razoáveis para o que você recebe e estão alinhadas com outras corretoras premium, mas em 15%, elas estão no lado alto. Como o FE é tão bom em vender sites (e por preços mais altos), você está realmente gastando dinheiro para ganhar dinheiro. Ainda assim, esses tipos de comissões podem desligar os beliscões entre nós.

2. Corretor de sites.com

Poucas pessoas conhecem o Websitebroker.com , e é por isso que eu o considero um diamante bruto - uma pequena jóia de um mercado que cumpre o que o Flippa se propõe a fazer, só que sem os níveis absurdos de spam e golpes.

É importante observar que o Websitebroker.com não é tecnicamente uma corretora; é um marketplace (leia mais sobre a diferença entre marketplaces e corretoras aqui ). Então, é mais ou menos o oposto de uma empresa como a FE International.

Mas cobre bem as partes do mercado abaixo do que os corretores de nível superior capturam e, embora não seja tão conhecido, há muitos compradores usando a plataforma - certamente o suficiente para vender seu site.

Use-os se…

Você tem um site no valor de $ 20.000 ou menos . Na verdade, é o principal ponto de venda desta plataforma: os compradores aqui estão famintos por sites nessa faixa de preço.
Você se sente à vontade para lidar com questões técnicas e legais por conta própria . Novamente, esta não é uma corretora, então você perderá muito da ajuda que obteria usando uma. Dito isso, vender um site nessa faixa de preço geralmente tem apostas mais baixas do que aqueles com preços mais altos, e nem tudo precisa ser acertado em um contrato como poderia com uma transferência de ativos de US$ 500.000.
Você é um fliper de site. Se você é um flipper de sites - alguém comprando sites em particular e os lançando em marketplaces para obter lucro - esse é um mercado muito, muito bom que seus concorrentes podem não conhecer. Ele pode expandir seu alcance potencial e ajudá-lo a tirar esse ativo dos livros.

Não os use se…

Você realmente quer um múltiplo alto. Este é o caso de qualquer mercado, na verdade. Os sites vendidos por meio de corretores às vezes podem obter múltiplos de até 50 vezes o lucro mensal (geralmente sites altamente passivos e altamente lucrativos). É possível conseguir isso em um mercado se você tiver um site muito bom e comercializá-lo bem, mas na minha experiência, certamente não é a norma. É mais realista planejar múltiplos na faixa de lucro mensal de 20x – 29x.
Você não se sente confortável com contratos ou coisas técnicas . Isso não deve ser uma grande surpresa. Se você vender um site por meio de um mercado, ficará preso por coisas pelas quais não seria responsável se vendesse por meio de um corretor de sites. Para mim, o lado técnico da transferência de um site pode ser um pouco chato, e se um site for particularmente grande ou complicado, simplesmente não vale a pena (embora para sites simples, geralmente não seja grande coisa ).

3. iAquisições

A iAcquisitions é outra corretora que atende a parte superior do mercado. Eles não são tão ativos ou experientes quanto a FE, nem têm uma equipe tão grande e global, mas são muito bem vistos na indústria.

Seu grande ponto de venda é principalmente que eles são “empreendedores”, o que, para eles, significa que eles têm experiência real na construção e venda de seus próprios sites. E honestamente, isso, para mim, é um benefício muito grande. Alguns corretores têm muita perspicácia financeira, mas muitos não caíram nas trincheiras, o que às vezes pode facilitar a compreensão, o valor e a venda de um negócio.

Use-os se…

“Empreendedorismo” é importante para você. Isso pode ser um atrativo para alguns de vocês, especialmente se você é do tipo que sente que seu negócio é seu “bebê”; você pode simplesmente... se sentir melhor vendendo por meio de um corretor que investe na formação de uma equipe de empreendedores.
Você tem um site de comércio eletrônico de maior valor. A iAcquisitions certamente não é a única corretora que pode vender um negócio de comércio eletrônico, mas essa é definitivamente uma área de força.
Você tem um negócio Amazon FBA. Embora isso possa não incluir muitos de nós, pode incluir alguns. Sua experiência na venda de negócios da Amazon FBA está alinhada com sua experiência em comércio eletrônico.

Não os use se…

Você não atende aos requisitos mínimos para uma corretora premium. A mesma história aqui, na verdade: a iAcquisitions atende ao segmento médio e superior do mercado e é exigente quanto aos sites que vende.
Você ficaria mais confortável com uma experiência financeira mais forte. Outras corretoras de sites – a FE International em particular – parecem ter uma experiência financeira muito mais forte, o que deixaria muitas pessoas (inclusive eu) mais confortáveis.

4. Flippa

Ah... bom e velho Flippa. Não, eles não são uma corretora. Sim, eles têm uma reputação um tanto conturbada. Ainda assim, vender sites no Flippa não é de todo ruim, o tempo todo. Na verdade, pode ser um bom lugar para fazê-lo em alguns casos.

Como Websitebroker.com , Flippa é um mercado (ou seja, não uma corretora pura). Mas não é qualquer mercado; é o maior e mais antigo mercado de sites que existe. Foi iniciado por um cara chamado Mark Harbottle em 2009 e se tornou um dos poucos mercados de sites existentes, lançando sua base de usuários na estratosfera.

Claro, esse tipo de crescimento + os problemas inerentes de um mercado = muitos problemas.

No caso de Flippa, esses problemas se manifestam principalmente na forma de golpes e spam. Não é culpa deles. Eles fazem muito para pará-lo. Mas ainda é um problema.

Felizmente, porém, é um problema muito menor para os vendedores do que para os compradores (ou seja, é muito mais fácil para um vendedor enganar um comprador do que o contrário). Geralmente é bastante seguro para os vendedores, desde que você use o sistema de custódia da Flippa.

Aqui estão alguns outros prós e contras.

Use-os se…

Você quer jogar os dados. Flippa não é um lugar onde você obtém uma avaliação sofisticada. É um leilão. Você pode definir um preço de reserva e um preço de “compre agora”, mas ainda é um leilão. Mas, como é o caso de qualquer leilão, se você deseja que as pessoas comecem a licitar, geralmente é necessário atraí-las. No entanto... também é muito possível que as pessoas entrem em uma guerra de lances e que os cifrões se multipliquem diante de seus olhos. Isso é certamente mais provável se você tiver um site muito bem construído em uma boa vertical em uma curva de crescimento sólida, mas, na verdade, é pelo menos uma pequena possibilidade para qualquer leilão.
Você quer acesso ao maior público possível. A Flippa inegavelmente tem a maior audiência de qualquer plataforma de vendas de sites. No momento em que escrevo, a SimilarWeb estima que eles recebam 1,82 milhão de visitantes por mês. Corretoras premium como a FE tendem a ter melhores listas de compradores direcionados com dinheiro real para gastar, mas no Flippa, você definitivamente tem acesso a mais olhos.
Você pode (ou deseja) promover sua listagem por conta própria. Se você tem uma rede de pessoas que podem querer comprar seu site, é possível usar o Flippa como plataforma de vendas e usar seus lances para aumentar o preço. Se um deles vencer o leilão, você também terá um sistema de custódia para facilitar a transferência.

Não os use se…

Você quer qualquer ajuda. Novamente, isso não é uma corretora. Ninguém vai segurar sua mão aqui. Se houver alguma coisa, qualquer coisa, que um comprador queira incluir fora do conjunto básico de ativos do site (por exemplo, domínio, hospedagem), você terá que se contentar com um "acordo de cavalheiros" não vinculativo ou contratar um advogado de sua preferência. Da mesma forma com material técnico; você terá que ser capaz de transferir o site por conta própria também.
Você não está confortável com o escrutínio público. Uma das principais vantagens que os compradores têm no Flippa é a capacidade de fazer perguntas aos proprietários do site coletiva e publicamente na forma de uma seção de comentários na listagem. Se você está vendendo um site no Flippa, pode esperar um pouco de escrutínio de potenciais compradores. Se você não quiser responder a perguntas sobre sua empresa em um fórum público, isso pode ser desanimador.
Você quer o melhor preço para o seu negócio. Embora seja certamente possível buscar um múltiplo saudável para o seu site no Flippa – de uma maneira “jogar os dados” mencionada acima – não parece ser a norma. Com base apenas em evidências anedóticas, a maioria das empresas parece vender por múltiplos de lucro mensal de 20x-25x no Flippa, e não há uma maneira real de saber o que as pessoas estarão dispostas a pagar. Normalmente, porém, você pode esperar obter menos dinheiro na Flippa do que com uma corretora, onde eles têm acesso a compradores contundentes que provavelmente os conhecem e se sentem à vontade para comprar deles.

5. Latonas

Semelhante à FE International, a Latonas é outra corretora que atende o segmento médio a alto do mercado. Eles existem há aproximadamente a mesma quantidade de tempo e vendem sites na mesma faixa de preço geral, embora tenham menos negócios em seu currículo do que a FE.

Uma das peculiaridades da Latonas é que ela é a única corretora “premium” que facilita a venda de portfólios de domínio, uma classe de ativos normalmente encontrada em plataformas de baixo mercado como Websitebroker.com.

Use-os se…

Você é um fliper de domínio. A maioria de nós é provavelmente construtores de sites – pessoas que criam sites e tentam transformá-los em negócios geradores de receita. Há todo um conjunto diferente de pessoas que compram, vendem e trocam domínios. A maioria dos revendedores de domínio usa plataformas como Flippa. Ter acesso a um corretor é um luxo para um flipper de domínio e pode ser um empate se você tiver um portfólio de domínios de alto valor que deseja descarregar.
Você tem um site menor. De todas as corretoras premium, a Latonas é a que parece vender mais sites na extremidade inferior da faixa de preço. Como às vezes é difícil encontrar corretores dispostos a trabalhar com você se seu site vale menos que, digamos, US$ 20.000, a Latonas é possivelmente a melhor opção se você tiver um site menor e ainda quiser trabalhar com uma corretora.

Não os use se…

Você deseja mover seu site rapidamente. Isso é baseado puramente em boatos (e também um pouco no monitoramento de listagens na maioria das corretoras do site), mas as empresas parecem ficar em Latonas por mais tempo do que em outras corretoras. Isso não quer dizer que eles não movem nada - apenas que eles não têm a eficiência de uma corretora como a FE International.

O que acontece depois que você escolhe um corretor?

O que acontece depois que você escolhe um corretor e decide listar seu site dependerá em grande parte do corretor. Mas, em geral, aqui está mais ou menos o que você pode esperar.

Você enviará a prova financeira e a devida diligência será realizada.

Isso é principalmente senso comum: o primeiro passo antes que alguém invista tempo real em seu site - seja um comprador ou um corretor - é você provar que todos os números são reais.

A maneira mais básica de provar os números é uma simples demonstração de lucros e perdas (geralmente na forma de uma planilha do Excel ou um relatório de qualquer software de contabilidade que você use.

(Fonte: Captura de tela do autor/ Microsoft Office )

O processo de due diligence normalmente envolve um processo de verificação mais robusto desses mesmos números e mais escrutínio do modelo de negócios - você precisará provar que o tráfego é real e a receita é real.

Existem muitas maneiras de fazer isso, mas a maioria das corretoras implementa alguma combinação de:

Acesso de back-end a contas associadas a fontes de tráfego e receita e/ou
Vídeos passo a passo ao vivo.

Para empresas maiores, você também pode esperar entregar extratos bancários e declarações fiscais.

A due diligence também pode incluir o escrutínio das partes móveis do negócio. Você pode responder a perguntas sobre uma queda na receita ou sistemas que criou. Ou você pode mostrar ao comprador em potencial suas campanhas publicitárias, para que ele entenda a mecânica do que está comprando.

No geral, due diligence é um termo flexível e pode significar coisas diferentes para empresas diferentes. A maioria das corretoras tem seu próprio processo de due diligence, mas se você quiser ter uma ideia do básico, aqui está um artigo do fundador da FE International, Thomas Smale, que descreve o processo.

A corretora listará e comercializará o negócio.

Após o processo de due diligence, o corretor listará o negócio e, na maioria das vezes, especialmente em corretoras de sites premium, eles o comercializarão para você.

Como as corretoras de primeira linha têm redes de compradores que estão sempre procurando sites, o primeiro passo geralmente é entrar em contato com essas pessoas para ver se há algum interesse ou, no caso de algumas empresas , uma corretora pode procurar ativamente compradores para baixo.

É claro que as corretoras normalmente também têm sites e públicos nos quais listam sites simultaneamente.

Você vai negociar e fechar o negócio.

Se um comprador estiver interessado, você iniciará o processo de negociação.

Normalmente, esse é um processo de vai-e-vem, mas na maioria das vezes, a corretora terá anexado um número de avaliação ao seu negócio e a conversa começará por aí.

Um comprador pode negociar o preço para baixo ou tentar negociar outra coisa: por exemplo, alguns compradores pedem treinamento prolongado do vendedor ou que outros ativos sejam incluídos na venda.

Você transferirá o ativo e o comprador transferirá o dinheiro.

A última etapa é a transferência.

A maioria das corretoras tem um sistema de custódia. Eles terão equipes para facilitar tanto a transferência dos ativos técnicos quanto a remessa dos fundos.

Após a transferência, você resolverá todas as pontas soltas que concordou em cuidar durante a negociação.

Como você pode aumentar o valor do seu site?

Estamos lançando números desde o início deste post - para citar a mim mesmo, "Em uma base muito geral, um site vale cerca de US $ 30x seu lucro mensal ..."

Mas como aumentar esse número? Como podemos vender nosso negócio pelo maior múltiplo possível?

Em geral, estas são as coisas que aumentam o multiplicador:

Passividade:

Quanto mais passivo é um negócio, mais valioso ele é. Por exemplo, algo como um serviço de consultoria, onde é necessária mais participação do proprietário, geralmente terá um múltiplo menor do que um site orientado a conteúdo que requer apenas algumas horas por mês.

Na prática: para aumentar a passividade, desenvolva bons sistemas automatizados que não exijam muita entrada de um novo proprietário.

Simplicidade:

Negócios simples também tendem a buscar múltiplos mais altos. Algo como um negócio SaaS, por exemplo, pode exigir um desenvolvedor, departamento de atendimento ao cliente e campanhas publicitárias. Compare isso com um blog afiliado orientado a SEO que basicamente só precisa clicar no botão publicar.

Na prática: Isso pode não ser algo que você necessariamente consiga realizar com facilidade , já que a simplicidade depende muito do próprio modelo de negócio. Dito isso, a simplicidade também vem de bons processos e de um negócio administrado com eficiência, portanto, investir em Procedimentos Operacionais Padrão (SOPs) e funcionários/freelancers de qualidade também é uma boa ideia.

Uma História Forte:

As empresas com um histórico forte normalmente obtêm múltiplos mais altos. Em outras palavras, uma empresa que está online e lucrativa há cinco anos geralmente vale mais do que a empresa que teve um ótimo primeiro ano, mas não tem outro histórico (todo o resto permanece igual, é claro).

Na prática: Isso provavelmente se resume ao timing; a menos que você tenha pessoas batendo na sua porta para comprar seu site, pode valer a pena esperar. Você provavelmente não apenas venderá seu site por mais, mas também se beneficiará da receita gerada nesses anos intermediários. Se você é paciente e seu negócio é forte, não está fora de questão 2x ou 3x seu dinheiro dessa maneira.

Crescimento:

Sites em alta geralmente vendem mais do que aqueles em declínio. Existem compradores especializados que procuram prender empresas com problemas e consertá-las, mas são um grupo pequeno e, em geral, os compradores preferem empresas que mostrem crescimento.

Na prática: isso provavelmente também é uma questão de tempo – mas também um pouco de esforço. Se o seu negócio está em queda, provavelmente não é um bom momento para vendê-lo. Em vez disso, conserte-o. E se você não puder ou não quiser consertá-lo, provavelmente vale a pena gastar algum dinheiro para pagar alguém para consertá-lo para você, já que é provável que você mais do que compense o custo quando vender.

O que você acha?

Você tem um negócio digital para vender? Que perguntas você tem? Para qual corretor de site você está se inclinando?