Cum să alegi cel mai bun broker de site web pentru a-ți vinde site-ul web

Ultima actualizare pe 18 august 2021 de Karl

Ridicați mâna dacă dețineți un site web.

Acum, ține-o tot așa dacă te-ai gândit vreodată să-l vinzi.

Vânzarea unui site web poate fi dificilă. Este copilul tău. Reprezintă atât de multă echitate sudoare. L-ai creat practic din nimic. De ce l-ai vinde vreodată?

Pe scurt, bani.

Nu toate site-urile web merită bani, dar dacă site-ul tău câștigă bani în mod constant în fiecare lună , îl poți vinde cu mult mai mult decât câștigă.

De fapt, oamenii o fac tot timpul. Mai jos este unul dintre numeroasele exemple de site-uri vândute recent de un broker de site-uri de top, FE International (există sute ca acesta):

Este un site relativ simplu. Câștigă 4600 USD pe lună. Și s-a vândut cu 218.000 de dolari.

Nu-i rău nu?

Dar cum ați începe să abordați vânzarea site-ului dvs. web?

L-ați putea lista pe una dintre marile piețe, dar activele pot dura o veșnicie să se vândă acolo și cu siguranță nu veți obține un multiplu mare (un multiplicator folosit pentru a evalua un site web - de obicei între 20x și 30x profitul lunar).

Ai putea găsi un cumpărător privat, dar aceasta este o cantitate de muncă uimitor de mare. În plus, ar trebui să vă ocupați singur de toate negocierile, finanțele și lucrările juridice (sau să cheltuiți bani majori pe un avocat).

Pentru banii noștri, cel mai bun și mai ușor mod de a vinde un site este prin intermediul unui broker de site web (mai jos există un caz de afaceri mult mai solid pentru utilizarea unui broker).

Sunt atât de multe avantaje. Deci, dacă aveți un site web pe care credeți că ați dori să-l vindeți, acesta este un ghid despre cum să alegeți brokerajul potrivit.

Ce este un broker de site web?

Mulți oameni nici măcar nu știu că există brokerii de site-uri web , dar ei știu, la fel ca brokerii de iahturi, brokerii de acțiuni sau brokerii imobiliari.

Și funcția este aproape aceeași: de a conecta cumpărători și vânzători.

Desigur, poate fi puțin mai complicat decât atât cu site-urile web. În primul rând, site-urile web sunt active digitale, iar vânzătorii s-ar putea să nu-și vadă niciodată cumpărătorii, iar asta uneori poate complica lucrurile atunci când oamenii încep să bată cu piciorul în cauciucuri.

De asemenea, este nevoie de mult mai multă perspectivă financiară și juridică pentru a facilita vânzarea unui site web, deoarece, de multe ori, este mai mult o afacere decât un lucru tangibil.

Un bun broker de site-uri web va acoperi toate aceste baze. Ei vor înțelege cum să „locuiască” în mod corespunzător anvelopele unui site web. Vor avea echipe juridice și financiare. Și un broker înțelege că ceea ce vând este o afacere și o va trata așa.

Ar trebui să utilizați un broker de site?

Dacă doriți să vă vindeți site-ul web, nu există multe motive pentru a nu folosi un broker. Acestea fiind spuse, folosirea unui broker nu este decizia corectă 100% din timp. Așadar, înainte de a explora cu adevărat cum să alegem cel mai bun broker de site-uri web pentru afacerea dvs., să analizăm rapid rațiunea de a folosi unul.

Întrebarea #1: Cât valorează site-ul tău?

În general, brokerii de site-uri web vând site-uri în intervale medii până la înalte.

Pentru un brokeraj de site-uri web precum FE International , unul dintre cei mai importanți brokeri de site-uri web de pe Planeta Pământ, intervalul este cuprins între 20.000 și 20.000.000 USD . Iată o mostră rapidă a unora dintre înregistrările lor recent vândute.

Acum, dacă vă gândiți „20.000 USD?! Sunt o tonă de bani! Nu există nicio posibilitate ca site-ul meu să valorize 20.000 USD!”

S-ar putea să te înșeli.

O agenție de brokeraj de site-uri web precum FE International vinde în mod obișnuit afaceri pentru 2,5x – 4,5x profitul anual , iar un site de înaltă calitate care generează în mare parte venituri pasive se poate vinde și mai mult. La acel multiplu, site-ul dvs. trebuie să genereze doar aproximativ 670 USD/lună pentru a depăși bariera minimă de 20.000 USD.

Desigur, probabil că mulți dintre voi aveți site-uri web care câștigă mult, mult mai mult decât atât, așa că este posibil să nu aveți această problemă.

Întrebarea #2: Puteți găsi cumpărători pe cont propriu?

Celălalt motiv principal pentru a utiliza un broker de site-uri web este că aceștia au de obicei acces la grupuri mari de cumpărători calificați.

Să presupunem că aveți un site web care câștigă aproximativ 2.000 USD/lună. La un multiplu de referință de 2,5 ori (din venitul anual), este posibil să puteți descărca site-ul respectiv pentru aproximativ 60.000 USD. Pentru un site de calitate superioară, acest număr ar putea ajunge la 80.000 USD.

Ai mulți prieteni care pot cheltui 80.000 de dolari... ca astăzi?

Știu că nu.

Brokerajele fac. Aceștia se ocupă de cumpărarea și vânzarea de site-uri web. FE International , de exemplu, are peste 650 de tranzacții sub centură. Nu faci atât de multe vânzări fără a dezvolta o rețea de oameni care doresc să cumpere site-uri web.

La brokerajele de top, uneori site-urile web nici măcar nu ajung în listările publice; în schimb, sunt răpiți de grupul piranha de cumpărători turbați de site-uri web înainte să vadă vreodată lumina zilei.

Acest lucru este valabil mai ales în cazul site-urilor de conținut . Site-urile de conținut (site-uri monetizate cu conținut și anunțuri afișate sau venituri afiliate) tind să se vândă cel mai repede, deoarece tind să fie de departe cel mai pasiv tip de site web.

Asta construim majoritatea dintre noi, nu?

Ideea este: în loc să vâneze cumpărătorii pe cont propriu, un broker vă poate vinde site-ul web mult mai repede decât puteți.

Întrebarea #3: Sunteți echipat pentru a gestiona contracte și transferuri de bani?

Acesta este unul mare pentru majoritatea oamenilor.

Oricât de tulburător este pentru tine să-ți vinzi site-ul web, probabil că este mai rău pentru persoana care renunță la cei 60.000 de dolari (sau oricât de mult ar vrea site-ul tău).

Veți avea nevoie de contracte legale etanșe care să facă toate părțile confortabile și să mențină toată lumea în siguranță.

De asemenea, veți avea nevoie de evaluări adecvate, o platformă pentru negocieri și un fel de sistem de escrow pentru a transfera activele în siguranță.

Sunt sigur că vă puteți da seama cum să faceți toate acestea, dar dacă nu știți cum și nu doriți să vă dați seama, folosirea unui broker de site ar putea atenua un punct de durere major.

Întrebarea #4: Vă puteți ocupa de transferul tehnic?

Acesta a fost unul important pentru mine când am început să cumpăr și să vând site-uri web. Îmi amintesc că am cumpărat un site de pe una dintre piețele mai mari în loc să trec printr-un broker.

Dacă nu știai, atunci când faci o achiziție prin una dintre acele piețe, chiar și după ce ai negociat un preț și ai decontat banii, ești 100% pe cont propriu când vine vorba de transferul tehnic efectiv al activului .

Problema a fost că niciunul dintre noi, nici eu, nici vânzătorul, nu știam primul lucru despre cum să transferăm dreptul de proprietate asupra unui site web.

Așa că acolo eram, cu câteva mii de dolari, stând pe mâini fără bani și fără site. Până la urmă ne-am dat seama, dar nu au fost câteva zile distractive.

Brokerii vă ajută să rezolvați această problemă.

Majoritatea agențiilor de brokeraj de site-uri web vor avea o echipă tehnică care poate ajuta să se ocupe de transfer și, pe cât de mult pot, vor transfera banii și activul în același timp.

Acest lucru adaugă, de asemenea, un nivel suplimentar de securitate, deoarece partea tehnică a transferului de active este, probabil, partea cu cel mai mare risc din întreaga afacere.

Deci, ar trebui să utilizați un broker de site web?

Pentru banii mei, răspunsul este aproape întotdeauna da.

Există un dezavantaj: taxele.

Brokerajele de nivel superior percep de obicei un comision de 10-15% pentru rolul lor de a facilita vânzarea unei afaceri digitale; cu toate acestea, aproape întotdeauna puteți compensa asta cu prețurile crescute pe care le comandă de obicei brokerajele, ceea ce = un profit net mai mare pentru dvs. .

Deci, da, aș spune că aproape întotdeauna merită să te uiți la un broker bun înainte de a încerca să vinzi un site web pe cont propriu.

Avantajele sunt prea bune pentru a fi ignorate:

• Reduce masiv riscul pentru toți cei implicați
• De obicei, brokerii au acces la mult mai mulți cumpărători (și cei cu mult mai mulți bani) decât dvs., ceea ce le face mai ușor să vândă un site mai rapid
• Brokerii au aproape întotdeauna prețuri mai mari
• Iar brokerii pot ajuta cu provocările legale, financiare și tehnice ale vânzării de active digitale

Cel puțin, merită analizat.

Cum să alegi un broker de site web

Deci doriți să utilizați un broker. Decizie bună. Cum găsești unul bun?

Există o mulțime de brokeri acolo și mulți dintre ei fac o treabă bună. Așa că haideți să facem un test rapid pentru a încerca să jucăm un matchmaker.

Întrebarea #1: Cât valorează site-ul tău?

Probabil că prima întrebare la care trebuie să poți răspunde este „Cât valorează site-ul meu?”

Nu trebuie să știi exact. Dar trebuie să știți aproximativ înainte de a petrece o grămadă de timp vorbind cu cumpărătorii și brokerii (brokerii au propriile lor formule sofisticate pentru evaluările site-urilor).

Trebuie să cunoașteți această cifră de evaluare, deoarece diferiți brokeri vor acoperi diferite părți ale pieței. O platformă mai practică, în stilul pieței (cum ar fi Websitebroker.com ) ar putea fi cea mai bună pentru oferte sub 20.000 USD, în timp ce o casă de brokeraj precum FE International gestionează mai multe oferte „up-market” în intervalul 20.000 – 20.000.000 USD.

La un nivel foarte general, un site web valorează de aproximativ 30 de ori profitul său lunar; cu toate acestea, asta se bazează pe o mulțime de factori, iar unele site-uri pot captura multipli mai mari dacă au caracteristici precum următoarele:

• O istorie lungă și consistentă (FE International, de exemplu, necesită cel puțin un an de „istorie financiară de succes”)
• Sunt pasivi (adică, <20 de ore/lună de implicare a proprietarului)
• Au o istorie puternică de creștere (și creșterea are o tendință ascendentă)
• … și multe altele (discutate mai jos)

Ca etalon, puteți folosi formula simplă: profit anual x 2,5.

Dacă afacerea dvs. este super pasivă sau are oricare dintre celelalte calități enumerate mai sus, s-ar putea să puteți banca pe un preț puțin mai mare.

Dar într-adevăr, trebuie doar să știi dacă site-ul tău depășește pragul de 20.000 USD. Dacă este, aș recomanda să obțineți o evaluare gratuită a site-ului ca aceasta la unul dintre principalele brokeri de site-uri.

Deci iată un răspuns. Dacă site-ul dvs. valorează 20.000 USD sau mai puțin, luați în considerare :

• Websitebroker.com
• Flippa

Și dacă site-ul dvs. valorează 20.000 USD sau mai mult:

• FE International
• iAchiziții

Întrebarea #2: Cât de mult ajutor doriți?

Doriți să economisiți puțini bani la taxe sau preferați să aveți cea mai profesională experiență posibilă?

Cred că cei mai mulți dintre noi vor cădea probabil în tabără „Vreau cel mai bun serviciu”.

Dacă folosim un broker de site web, o facem pentru că dorim toată asistența suplimentară. Așa că, atunci când vând site-uri, nu mă îngrijorează prea mult cu privire la comisioane. În schimb, sunt mult mai preocupat de calitatea ajutorului.

Deci sunteți în căutarea unui agent de brokeraj de site web care:

1. Are infrastructura pentru a oferi efectiv ajutor în toate etapele vânzării
2. Una care există de mult timp și
3. Unul care are o reputație profesională puternică

Brokerajul care are, probabil, cea mai bună combinație de infrastructură, istorie și reputație este FE , deși nici iAcquisitions nu fac o treabă proastă (din câte am auzit).

Nu recomand alte firme pe care nu le voi numi aici . Am auzit prea multe povești de groază – și unele în special din punct de vedere tehnic și legal – ca să mă simt confortabil să recomand unele dintre ele.

Întrebarea #3: Cât timp ești dispus să aștepți?

Dacă ați avea de gând să vindeți, să zicem, pe o piață mare precum Flippa, există șanse mari să vă uitați la ecranul computerului și să vă uitați la expirarea licitației fără nicio mușcătură de la cumpărători serioși.

Unul dintre principalele avantaje ale utilizării unui brokeraj este capacitatea acestora de a muta produse.

Deci, dacă mi-aș fi propus să aleg un brokeraj de site-uri web, aș prefera cu tărie pe cei care au liste mari de cumpărători cărora să le vândă.

Și nu mă refer doar la audiențe mari sau la mult trafic pe site. Mă refer la liste de e-mail cu cumpărători dedicați care sunt serioși în ceea ce privește achiziționarea de site-uri web (sau, în unele cazuri, brokerajele vor cumpăra și companii direct - oarecum un conflict de interese) .

Alcătuirea unei liste de cumpărători calificați nu este ușoară. Este nevoie de mulți ani pentru a se dezvolta și, de multe ori, va trebui doar să întrebați înșiși brokerii câți cumpărători verificați sunt în baza lor de date.

Deci, dacă aș fi în locul dvs., aș trimite un e-mail rapid brokerilor pe care îi luați în considerare.

O listă cu cei mai buni brokeri de site-uri web

1. FE International

FE Internationa l a fost fondată de Thomas Smale în 2010 și a devenit rapid una dintre cele mai importante case de brokeraj pentru afaceri online de lux. Astăzi, aș spune că FE este probabil cea mai bună alegere generală pentru site-uri evaluate între 20.000 USD și 20.000.000 USD.

În total, la momentul scrierii, FE a intermediat peste 650 de oferte (care se ridică la sute de milioane de dolari în vânzări, dacă vă întrebați). La un total de 650 de oferte și în număr, FE este considerat cel mai activ broker din industrie.

Ele pot fi, de asemenea, cele mai mari. În prezent, au o echipă de peste 40 de oameni, inclusiv experți în finanțe, tehnici și marketing. FE are sediul central în New York, dar are și birouri în Boston, Londra, Ho Chi Minh City și Singapore.

Dacă sunteți curios despre felul de muncă pe care o face FE, puteți consulta câteva dintre listele lor recente aici .

Folosiți-le dacă...

• Vrei cel mai bun serviciu posibil . Există o mulțime de brokeri buni acolo, dar FE este probabil cel mai profesionist și are cea mai solidă echipă. Ei pot găsi cumpărători și își pot permite să fie foarte activi în fiecare parte a procesului. Se laudă cu o rată de succes a vânzărilor de 94,1% și majoritatea ofertelor sunt finalizate rapid, mai ales în comparație cu site-urile de pe piață.
• Aveți un site de înaltă valoare, de înaltă calitate . FE este de obicei cel mai potrivit pentru site-uri în intervalul 20.000 – 20.000.000 USD. De fapt, FE poate fi destul de pretențios în privința site-urilor web pe care aleg să le vândă. Aceștia oferă cumpărătorilor lor doar active de cea mai înaltă calitate și este puțin probabil să vă înscrieți site-ul dacă nu este bine construit.
• Doriți cel mai mare preț posibil pentru site-ul dvs. Deoarece FE este o companie de brokeraj de prim rang, acestea dețin, în general, cele mai mari prețuri. Acest lucru nu înseamnă că au probleme cu mutarea site-urilor; dimpotrivă, adesea vând site-uri înainte de a ajunge chiar în listările publice. Dar oamenii cumpără prin FE pentru că sunt experți în ceea ce fac și pot fi siguri că inventarul este solid. În general, aceasta echivalează cu prețuri mai mari.

Nu le folosi dacă...

• Site-ul dvs. nu valorează încă 20.000 USD. Chiar dacă sunteți pe drum, FE de obicei nu gestionează vânzările sub acest prag. Sunt sigur că ar putea, dar nu uitați: sunt o operațiune cu personal bine dotat, care plătește un personal de peste 35 de experți. Trebuie să țină luminile aprinse și este greu să faci asta pe comisioane de la site-uri de 5.000 de dolari.
• Nu ai un site de calitate. Toată lumea are o definiție diferită a „calitate” și uneori sunt șocat de oamenii care cred că au un site de calitate, dar nu. În general, dacă aveți conținut prost sau duplicat, erori tehnice sau vă aflați în nișe discutabile (jocuri de noroc etc.), probabil că FE vă va sugera să vindeți în altă parte.
• Nu ești confortabil să plătești comisioane mari. Comisioanele FE sunt foarte rezonabile pentru ceea ce obțineți și sunt în concordanță cu alți brokeri premium, dar la 15%, sunt pe partea superioară. Deoarece FE este atât de bun la vânzarea de site-uri (și pentru prețuri mai mari), chiar cheltuiești bani pentru a câștiga bani. Totuși, acest tip de comisioane ar putea să oprească bănuții printre noi.

2. Websitebroker.com

Nu mulți oameni știu despre Websitebroker.com , motiv pentru care îl consider un diamant brut — o mică bijuterie a unei piețe care realizează ceea ce își propune Flippa, doar fără nivelurile absurde de spam și escrocherii.

Este important să rețineți că Websitebroker.com nu este, din punct de vedere tehnic, o agenție de brokeraj; este o piață (citiți mai multe despre diferența dintre piețe și brokeraj aici ). Deci, este mai mult sau mai puțin opusul unei firme precum FE International.

Dar acoperă frumos părțile pieței sub ceea ce captează brokerii de nivel superior și, deși nu este la fel de cunoscut, există o mulțime de cumpărători care folosesc platforma - cu siguranță suficient pentru a vă vinde site-ul.

Folosiți-le dacă...

• Aveți un site web în valoare de 20.000 USD sau mai puțin . De fapt, este principalul punct de vânzare al acestei platforme: cumpărătorii de aici sunt de-a dreptul înfometați de site-uri din acest interval de preț.
• Vă simțiți confortabil să vă ocupați de chestii tehnice și juridice . Din nou, aceasta nu este o agenție de brokeraj, așa că veți pierde o mare parte din ajutorul pe care l-ați obține folosind unul. Acestea fiind spuse, vânzarea unui site în această gamă de prețuri are, de obicei, mize mai mici decât cele la prețuri mai mari și nu totul trebuie să fie stabilit într-un contract, așa cum s-ar întâmpla cu un transfer de active de 500.000 USD.
• Ești un site flipper. Dacă sunteți o persoană interesată de site-uri – cineva care cumpără site-uri în mod privat și le răsfoiește pe piețe pentru un profit – aceasta este o piață cu adevărat, foarte bună despre care concurenții dvs. s-ar putea să nu știe. Vă poate extinde acoperirea potențială și vă poate ajuta să scoateți acel activ din contabilitate.

Nu le folosi dacă...

• Chiar vrei un multiplu mare. Acesta este cazul oricărei piețe, într-adevăr. Site-urile vândute prin brokeri pot obține uneori multipli de până la 50 de ori profit lunar (de obicei site-uri foarte pasive, foarte profitabile). Este posibil să obțineți asta într-o piață dacă aveți un site foarte frumos și îl comercializați bine, dar din experiența mea, cu siguranță nu este norma. Este mai realist să planificați multipli în intervalul de profit lunar de 20x – 29x.
• Nu te simți confortabil cu contractele sau cu chestiile tehnice . Aceasta nu ar trebui să fie o surpriză mare. Dacă vindeți un site printr-o piață, veți fi pe piață pentru lucruri pentru care nu ați fi responsabil dacă ați vinde printr-un broker de site. Pentru mine, partea tehnică a transferului unui site poate fi puțin dureroasă, iar dacă un site web este deosebit de mare sau complicat, pur și simplu nu merită (deși pentru site-uri simple, de obicei, nu este atât de mare lucru ).

3. iAchizitii

iAcquisitions este un alt broker care servește partea superioară a pieței. Nu sunt la fel de activi sau experimentați ca FE și nici nu au o echipă la fel de mare și globală, dar sunt destul de bine considerați în industrie.

Principalul lor punct de vânzare este că sunt „antreprenori”, ceea ce, pentru ei, înseamnă că au experiență reală în construirea și vânzarea propriilor site-uri. Și sincer, asta, pentru mine, este un beneficiu destul de mare. Câțiva brokeri au o mulțime de perspicace financiară, dar nu mulți au fost în tranșee, ceea ce uneori poate face mai ușor de înțeles, evaluat și vândut o afacere.

Folosiți-le dacă...

• „Antreprenorialismul” este important pentru tine. Acest lucru ar putea fi o remiză pentru unii dintre voi, mai ales dacă sunteți genul care simte că afacerea dvs. este „bebelul” dvs.; s-ar putea să te simți mai bine vânzând printr-un broker care pune acțiuni în construirea unei echipe de antreprenori.
• Aveți un site de comerț electronic de valoare mai mare. iAcquisitions cu siguranță nu este singurul broker care poate vinde o afacere de comerț electronic, dar aceasta este cu siguranță o zonă de forță.
• Ai o afacere Amazon FBA. Deși acest lucru poate să nu ne includă pe mulți dintre noi, poate include și pe unii. Experiența lor în vânzarea de afaceri Amazon FBA este în concordanță cu expertiza lor în comerțul electronic.

Nu le folosi dacă...

• Nu îndepliniți cerințele minime pentru un brokeraj premium. Aceeași poveste aici, într-adevăr: iAcquisitions deservește partea de mijloc și de sus a pieței și este pretențios cu site-urile pe care le vând.
• Ai fi mai confortabil cu o expertiză financiară mai puternică. Alte agenții de brokeraj de site-uri web, în ​​special FE International, par să aibă o expertiză financiară mult mai puternică, ceea ce i-ar face pe mulți (inclusiv pe mine) mai confortabili.

4. Flippa

Ah... bunul Flippa. Nu, nu sunt o agenție de brokeraj. Da, au o reputație oarecum tulburată. Totuși, vânzarea de site-uri pe Flippa nu este deloc rău, tot timpul. De fapt, poate fi un loc al naibii de bun pentru a o face în unele cazuri.

La fel ca Websitebroker.com , Flippa este o piață (adică, nu o pură brokeraj). Dar nu este orice piață; este cea mai mare și mai veche piață de site-uri web existentă. A fost început de un tip pe nume Mark Harbottle în 2009 și a devenit una dintre puținele piețe de site-uri existente, lansându-și baza de utilizatori în stratosferă.

Desigur, acest tip de creștere + problemele inerente ale unei piețe = o mulțime de probleme.

În cazul lui Flippa, acele probleme se manifestă în cea mai mare parte sub formă de escrocherii și spam. Nu e vina lor. Ei fac multe pentru a o opri. Dar este încă o problemă.

Din fericire, totuși, este mult mai puțin o problemă pentru vânzători decât pentru cumpărători (adică, este mult mai ușor pentru un vânzător să înșele un cumpărător decât invers). În general, este destul de sigur pentru vânzători, atâta timp cât utilizați sistemul de escrow Flippa.

Iată câteva alte argumente pro și contra.

Folosiți-le dacă...

• Vrei să arunci zarurile. Flippa nu este un loc unde obțineți o evaluare sofisticată. Este o licitație. Puteți seta un preț de rezervă și un preț „cumpărați-l acum”, dar este totuși o licitație. Dar, așa cum este cazul oricărei licitații, dacă doriți ca oamenii să înceapă să liciteze, în general trebuie să-i ademeniți. Cu toate acestea... este, de asemenea, foarte posibil ca oamenii să intre într-un război al licitațiilor și ca semnele dolarului să se înmulțească în fața ochilor tăi. Acest lucru este cu siguranță mai probabil dacă aveți un site foarte bine construit într-o verticală bună pe o curbă de creștere solidă, dar într-adevăr, este o posibilitate cel puțin redusă pentru orice licitație.
• Vrei acces la cel mai mare public posibil. Flippa are, fără îndoială, cea mai mare audiență a oricărei platforme de vânzare de site-uri web. La momentul scrierii, SimilarWeb estimează că primesc 1,82 milioane de vizitatori pe lună. Brokerajele premium, cum ar fi FE, tind să aibă liste mai bune de cumpărători vizați, cu bani reali de cheltuit, dar pe Flippa, cu siguranță aveți acces la mai mulți globi oculari.
• Puteți (sau doriți) să vă promovați singur lista. Dacă aveți o rețea de persoane care ar putea dori să vă cumpere site-ul, este posibil să utilizați Flippa ca platformă de vânzări și să folosiți ofertele lor pentru a crește prețul. Dacă se întâmplă ca unul dintre ei să câștige licitația, aveți și un sistem escrow în vigoare pentru a facilita transferul.

Nu le folosi dacă...

• Vrei orice ajutor. Din nou, aceasta nu este o brokeraj. Nimeni nu te va ține de mână aici. Dacă există ceva – orice – pe care un cumpărător dorește să fie inclus în afara setului de bază de active ale site-ului web (de exemplu, domeniu, găzduire), va trebui fie să vă mulțumiți cu un „acord de gentleman” neobligatoriu. sau angajează-ți un avocat. La fel și cu chestiile tehnice; va trebui să poți transfera site-ul web și pe cont propriu.
• Nu ești confortabil cu controlul public. Unul dintre principalele avantaje pe care le au cumpărătorii pe Flippa este capacitatea de a adresa întrebări proprietarilor de site-uri atât în ​​mod colectiv, cât și în mod public, sub forma unei secțiuni de comentarii pe listă. Dacă vindeți un site pe Flippa, vă puteți aștepta la un nivel destul de atent de la potențialii cumpărători. Dacă nu doriți să răspundeți la întrebări despre afacerea dvs. pe un forum public, aceasta ar putea fi o opțiune.
• Vrei cel mai bun preț pentru afacerea ta. Deși este cu siguranță posibil să obțineți un multiplu sănătos pentru site-ul dvs. de pe Flippa - într-un fel de „a arunca zarurile” menționat mai sus – nu pare a fi norma. Pe baza unor dovezi anecdotice, majoritatea companiilor par să vândă cu multipli de profit lunar de 20x-25x pe Flippa și nu există nicio modalitate reală de a ști ce vor fi dispuși să plătească oamenii. De obicei, totuși, vă puteți aștepta să obțineți mai puțini bani pe Flippa decât v-ați putea cu o casă de brokeraj, unde au acces la cumpărători puternici care probabil îi cunosc și sunt confortabil să cumpere de la ei.

5. Latonas

Similar cu FE International, Latonas este un alt agent de brokeraj care deservește segmentul mediu și superior al pieței. Au existat aproximativ aceeași perioadă de timp și vând site-uri în aceeași gamă generală de prețuri, deși au mai puține oferte în subordine decât FE.

Unul dintre lucrurile unice despre Latonas este că sunt singurul brokeraj „premium” care facilitează vânzarea portofoliilor de domenii, o clasă de active care se găsește de obicei pe platforme de piață în jos, cum ar fi Websitebroker.com.

Folosiți-le dacă...

• Ești un flipper de domeniu. Cei mai mulți dintre noi sunt probabil constructori de site-uri – oameni care construiesc site-uri și încearcă să le transforme în afaceri generatoare de venituri. Există un set complet diferit de oameni care cumpără, vând și răsturnează domenii. Majoritatea distribuitorilor de domenii folosesc platforme precum Flippa. A avea acces la un broker este un lux pentru un flipper de domeniu și ar putea fi o remiză dacă aveți un portofoliu de domenii de mare valoare pe care doriți să le descărcați.
• Ai un site mai mic. Dintre toate brokerajele premium, Latonas este cea care pare să vândă cele mai multe site-uri la capătul inferior al intervalului de preț. Deoarece uneori este dificil să găsești brokeri dispuși să lucreze cu tine dacă site-ul tău valorează mai puțin de, să zicem, 20.000 USD, Latonas este posibil cea mai bună opțiune dacă ai un site mai mic și vrei totuși să lucrezi cu un brokeraj.

Nu le folosi dacă...

• Doriți să vă mutați rapid site-ul. Acest lucru se bazează doar pe auzite (și, de asemenea, puțin pe monitorizarea listelor de pe majoritatea brokerajelor de site-uri web), dar companiile par să stea pe Latonas mai mult decât pe alte case de brokeraj. Asta nu înseamnă că nu mișcă nimic - doar că nu au eficiența alimentară ca o frenezie a unei case de brokeraj precum FE International.

Ce se întâmplă după ce alegeți un broker?

Ce se întâmplă după ce alegeți un broker și decideți să vă listați site-ul web, va depinde în mare măsură de broker. Dar, în general, iată mai mult sau mai puțin la ce vă puteți aștepta.

Veți trimite dovada financiară și va fi efectuată diligența.

Acesta este în mare parte de bun simț: primul pas înainte ca cineva să investească timp real în site-ul dvs. – indiferent dacă este un cumpărător sau un broker – este să dovediți că toate cifrele sunt reale.

Cel mai elementar mod de a dovedi numerele este o simplă declarație de profit și pierdere (de obicei sub forma unei foi de calcul Excel sau a unui raport de orice software de contabilitate pe care îl utilizați.

(Sursa: Captură de ecran a autorului/ Microsoft Office )

Procesul de due diligence implică de obicei un proces mai robust de verificare a acelorași numere și o analiză mai atentă a modelului de afaceri – va trebui să dovediți că traficul este real și că veniturile sunt reale.

Există multe moduri de a face acest lucru, dar majoritatea brokerilor implementează o combinație de:

1. Acces back-end la conturile asociate cu sursele de trafic și venituri și/sau
2. Prezentări video live.

Pentru companiile mai mari, vă puteți aștepta, de asemenea, să predați extrase de cont și declarații fiscale.

Due diligence ar putea include, de asemenea, examinarea părților mobile ale afacerii. Puteți răspunde la întrebări despre o scădere a veniturilor sau a sistemelor pe care le-ați creat. Sau ați putea să arătați potențialului cumpărător campaniile dvs. publicitare, astfel încât să înțeleagă mecanismul a ceea ce cumpără.

În general, due diligence este un termen flexibil și poate însemna lucruri diferite pentru diferite afaceri. Majoritatea caselor de brokeraj au propriul lor proces de due diligence, dar dacă doriți să vă faceți o idee despre elementele de bază, iată un articol de la fondatorul FE International, Thomas Smale, care prezintă procesul.

Brokerajul va lista și va comercializa afacerea.

După procesul de due diligence, brokerul va lista afacerea și, de cele mai multe ori, în special la brokerajele de site-uri premium, o vor comercializa pentru dvs.

Deoarece brokerajele de top au rețele de cumpărători care caută mereu site-uri, primul pas este adesea să contactați acești oameni pentru a vedea dacă există vreun interes sau, în cazul unor firme , un broker ar putea merge în mod activ la vânătoare. cumpărători în jos.

Desigur, agențiile de brokeraj au, de obicei, și site-uri web și audiențe în care listează site-uri concomitent.

Vei negocia și vei încheia înțelegerea.

Dacă un cumpărător este interesat, veți începe procesul de negociere.

Acesta este de obicei un proces dus-întors, dar de cele mai multe ori, brokerajul va atașa un număr de evaluare afacerii dvs., iar conversația va începe acolo.

Un cumpărător ar putea să negocieze prețul în scădere sau să încerce să negocieze pentru altceva: de exemplu, unii cumpărători solicită instruire extinsă de la vânzător sau ca alte active să fie incluse în vânzare.

Veți transfera activul, iar cumpărătorul va transfera bani.

Ultimul pas este transferul.

Majoritatea caselor de brokeraj au un sistem escrow. Vor avea echipe care să faciliteze atât transferul activelor tehnice, cât și remiterea fondurilor.

După transfer, veți lega orice capete libere de care ați acceptat să vă ocupați în timpul negocierii.

Cum poți crește valoarea site-ului tău?

Am aruncat numere de la începutul acestei postări – pentru a mă cita: „În o bază foarte generală, un site web valorează aproximativ 30 de dolari ori profitul său lunar...”

Dar cum creștem acest număr? Cum ne putem vinde afacerea pentru cel mai mare multiplu posibil?

În general, acestea sunt lucrurile care măresc multiplicatorul:

Pasivitate:

Cu cât o afacere este mai pasivă, cu atât este mai valoroasă. De exemplu, ceva de genul unui serviciu de consultanță, unde este necesară participarea mai multă a proprietarului, va avea, în general, un multiplu mai mic decât un site web bazat pe conținut, care necesită doar câteva ore pe lună.

În practică: pentru a crește pasivitatea, dezvoltați sisteme bune, automate, care să nu necesite multă intervenție din partea unui nou proprietar.

Simplitate:

Afacerile simple tind, de asemenea, să obțină multipli mai mari. Ceva de genul unei afaceri SaaS, de exemplu, ar putea necesita un dezvoltator, un departament de servicii pentru clienți și campanii publicitare. Compară asta cu un blog afiliat bazat pe SEO care, în esență, trebuie doar să apese butonul de publicare.

În practică: s-ar putea să nu fie ceva pe care îl puteți realiza cu ușurință , deoarece simplitatea se bazează foarte mult pe modelul de afaceri în sine. Acestea fiind spuse, simplitatea provine și din procese bune și o afacere eficientă, așa că investiția în proceduri de operare standard (SOP) și angajați/independenți de calitate este, de asemenea, o idee bună.

O istorie puternică:

Afacerile cu un istoric puternic primesc de obicei multipli mai mari. Cu alte cuvinte, o afacere care a fost online și profitabilă timp de cinci ani va valora de obicei mai mult decât afacerea care a avut un prim an grozav, dar nu are altă istorie (toate celelalte fiind egale, desigur).

În practică: Acest lucru se reduce probabil la sincronizare; cu excepția cazului în care aveți oameni care vă bat ușa pentru a vă cumpăra site-ul, poate plăti să așteptați. Nu numai că probabil că veți vinde site-ul dvs. pentru mai mult, dar veți beneficia și de veniturile pe care le obține în acei ani intermediari. Dacă ai răbdare și afacerea ta este puternică, nu este exclus să-ți dublezi sau de trei ori banii în acest fel.

Creştere:

Site-urile aflate în creștere se vând, în general, cu mai mult decât cele aflate în declin. Există cumpărători specializați care doresc să pună afaceri în probleme și să le rezolve, dar sunt un grup mic și, în general, cumpărătorii preferă afacerile în creștere.

În practică: probabil că este vorba și despre sincronizare, dar și puțin despre efort. Dacă afacerea ta este într-o criză, probabil că nu este un moment bun să o vinzi. În schimb, remediați. Și dacă nu poți sau nu vrei să-l repari, probabil că merită să faci niște bani pentru a plăti pe cineva să-l repare pentru tine, deoarece este posibil să compensați mai mult costul atunci când vindeți.

Ce crezi?

Aveți o afacere digitală de vândut? Ce întrebări ai? La ce broker de site înclinați?