Cara Memilih Pialang Situs Web Terbaik untuk Menjual Situs Web Anda

Terakhir diperbarui saat 18 Agustus 2021 oleh Karl

Angkat tangan Anda jika Anda memiliki situs web.

Sekarang, pertahankan jika Anda pernah berpikir untuk menjualnya.

Menjual situs web bisa jadi sulit. Ini bayimu. Ini mewakili begitu banyak ekuitas keringat. Anda telah membuatnya dari nol pada dasarnya. Mengapa Anda pernah menjualnya?

Singkatnya, uang.

Tidak semua situs web bernilai uang, tetapi jika situs Anda menghasilkan uang secara konsisten setiap bulan , Anda dapat menjualnya lebih banyak daripada yang dihasilkannya.

Bahkan, orang melakukannya sepanjang waktu. Di bawah ini adalah salah satu dari banyak contoh situs yang baru-baru ini dijual oleh broker situs terkemuka, FE International (ada ratusan seperti ini):

Ini adalah situs yang relatif sederhana. Itu menghasilkan $ 4600 sebulan. Dan itu dijual seharga $ 218.000.

Tidak buruk kan?

Tetapi bagaimana Anda akan mulai mendekati penjualan situs web Anda?

Anda dapat mencantumkannya di salah satu pasar besar, tetapi aset dapat membutuhkan waktu lama untuk dijual di sana, dan Anda pasti tidak akan mendapatkan kelipatan yang tinggi (pengganda yang digunakan untuk menilai situs web—biasanya antara 20x dan 30x keuntungan bulanan).

Anda dapat menemukan pembeli pribadi, tetapi itu adalah pekerjaan yang sangat besar. Plus, Anda harus mengurus sendiri semua negosiasi, keuangan, dan pekerjaan hukum (atau menghabiskan banyak uang untuk pengacara).

Untuk uang kami, cara terbaik dan termudah untuk menjual situs adalah melalui broker situs web (ada kasus bisnis yang jauh lebih kuat untuk menggunakan broker di bawah).

Ada begitu banyak keuntungan. Jadi, jika Anda memiliki situs web yang menurut Anda mungkin ingin Anda jual, ini adalah panduan tentang cara memilih pialang yang tepat.

Apa itu Pialang Situs Web?

Banyak orang bahkan tidak tahu bahwa pialang situs web ada , tetapi mereka tahu—seperti pialang kapal pesiar, pialang saham, atau pialang real estat.

Dan fungsinya hampir sama: untuk menghubungkan pembeli dan penjual.

Tentu saja, ini bisa sedikit lebih rumit daripada dengan situs web. Pertama, situs web adalah aset digital, dan penjual bahkan mungkin tidak akan pernah melihat pembeli mereka, dan itu terkadang dapat memperumit masalah saat orang mulai lelah.

Dibutuhkan lebih banyak kecerdasan finansial dan hukum untuk memfasilitasi penjualan situs web karena, seringkali, ini lebih merupakan bisnis daripada hal yang nyata .

Pialang situs web yang baik akan mencakup semua basis ini. Mereka akan memahami cara "menendang ban" situs web dengan benar. Mereka akan memiliki tim hukum dan keuangan. Dan seorang pialang memahami bahwa apa yang mereka jual adalah bisnis, dan mereka akan memperlakukannya seperti itu.

Haruskah Anda Menggunakan Pialang Situs Web?

Jika Anda ingin menjual situs web Anda, tidak banyak alasan untuk tidak menggunakan broker. Yang mengatakan, menggunakan broker bukanlah keputusan yang tepat 100% dari waktu. Jadi sebelum kita benar-benar mendalami cara memilih broker situs web terbaik untuk bisnis Anda, mari kita bahas alasan penggunaannya.

Pertanyaan #1: Berapa nilai situs web Anda?

Secara umum, pialang situs web menjual situs dalam kisaran menengah hingga tinggi.

Untuk pialang situs web seperti FE International , salah satu pialang situs web terkemuka di Planet Earth, kisarannya berkisar antara $20.000 hingga $20.000.000 . Berikut adalah contoh cepat dari beberapa listing mereka yang baru saja dijual.

Sekarang, jika Anda berpikir “$20.000?! Itu satu ton uang! Tidak mungkin situs saya bernilai $20.000!”

Anda mungkin salah.

Pialang situs web seperti FE International secara rutin menjual bisnis untuk 2,5x – 4,5x keuntungan tahunan , dan situs berkualitas tinggi yang sebagian besar menghasilkan pendapatan pasif dapat menjual lebih tinggi lagi. Pada kelipatan itu, situs Anda benar-benar hanya perlu menghasilkan sekitar $670/bln untuk menembus batas minimum $20.000 itu.

Tentu saja, banyak dari Anda mungkin memiliki situs web yang menghasilkan lebih banyak, lebih dari itu, jadi Anda mungkin tidak mengalami masalah itu.

Pertanyaan #2: Dapatkah Anda menemukan pembeli sendiri?

Alasan utama lainnya untuk menggunakan broker situs web adalah karena mereka biasanya memiliki akses ke kumpulan besar pembeli yang memenuhi syarat.

Katakanlah Anda memiliki situs web yang menghasilkan sekitar $2.000/bln. Dengan perbandingan 2,5x lipat (dari pendapatan tahunan), Anda mungkin dapat melepas situs tersebut dengan harga sekitar $60.000. Untuk situs berkualitas super tinggi, jumlah itu mungkin melonjak menjadi $80.000.

Apakah Anda memiliki banyak teman yang mampu menghabiskan $80.000… seperti hari ini?

Aku tahu aku tidak.

Pialang melakukannya. Mereka berada dalam bisnis jual beli website. FE International , misalnya, memiliki lebih dari 650 transaksi. Anda tidak akan menghasilkan banyak penjualan tanpa mengembangkan jaringan orang-orang yang ingin membeli situs web.

Di pialang teratas, terkadang situs web bahkan tidak masuk daftar publik; sebagai gantinya, mereka disambar oleh kumpulan piranha pembeli situs web fanatik sebelum mereka melihat cahaya hari.

Hal ini terutama berlaku dengan situs konten . Situs konten (situs yang dimonetisasi dengan konten dan iklan bergambar atau pendapatan afiliasi) cenderung terjual paling cepat karena cenderung merupakan jenis situs web yang paling pasif.

Itulah yang kebanyakan dari kita membangun, bukan?

Intinya adalah: Alih-alih memburu pembeli sendiri, broker mungkin bisa menjual situs web Anda jauh lebih cepat daripada yang Anda bisa.

Pertanyaan #3: Apakah Anda siap untuk menangani kontrak dan transfer uang?

Ini adalah masalah besar bagi kebanyakan orang.

Betapa menegangkannya bagi Anda untuk menjual situs web Anda, mungkin lebih buruk bagi orang yang melepaskan $60.000 itu (atau berapa pun harga situs web Anda).

Anda akan membutuhkan kontrak hukum yang ketat yang membuat semua pihak merasa nyaman dan membuat semua orang tetap aman.

Anda juga akan membutuhkan penilaian yang tepat, platform untuk negosiasi, dan semacam sistem escrow untuk mentransfer aset dengan aman.

Saya yakin Anda dapat mengetahui cara melakukan semua ini, tetapi jika Anda tidak tahu caranya dan tidak ingin mengetahuinya, menggunakan pialang situs web dapat meringankan masalah utama.

Pertanyaan #4: Bisakah Anda menangani transfer teknis?

Ini adalah hal besar bagi saya ketika saya pertama kali mulai membeli dan menjual situs web. Saya ingat membeli situs di salah satu pasar yang lebih besar daripada melalui broker.

Jika Anda tidak tahu, saat Anda melakukan pembelian melalui salah satu pasar tersebut, bahkan setelah Anda menegosiasikan harga dan menyelesaikan uangnya, Anda 100% mandiri dalam hal transfer teknis aset yang sebenarnya. .

Masalahnya, kami berdua—saya maupun penjual—tidak tahu apa-apa tentang cara mengalihkan kepemilikan situs web.

Jadi begitulah saya, keluar beberapa ribu dolar, duduk di tangan saya tanpa uang dan tanpa situs web. Kami akhirnya menemukan jawabannya, tapi itu bukan beberapa hari yang menyenangkan.

Pialang membantu Anda mengatasi masalah ini.

Sebagian besar pialang situs web akan memiliki tim teknis yang dapat membantu menangani transfer, dan, sebanyak yang mereka mampu, mereka akan mentransfer uang dan aset pada saat yang bersamaan.

Ini juga menambahkan lapisan keamanan ekstra, karena bagian teknis dari transfer aset bisa dibilang merupakan bagian berisiko tertinggi dari keseluruhan kesepakatan.

Jadi, Haruskah Anda Menggunakan Pialang Situs Web?

Untuk uang saya, jawabannya hampir selalu ya.

Ada satu kelemahan: biaya.

Pialang tingkat atas biasanya mengenakan komisi 10-15% untuk peran mereka dalam memfasilitasi penjualan bisnis digital; namun, Anda hampir selalu dapat menebusnya dengan kenaikan harga yang biasanya diperintahkan oleh pialang, yang = laba bersih yang lebih tinggi untuk Anda .

Jadi, ya, menurut saya hampir selalu layak untuk melihat broker yang baik sebelum Anda mencoba menjual situs web Anda sendiri.

Keuntungannya terlalu bagus untuk diabaikan:

• Ini secara besar-besaran mengurangi risiko bagi semua orang yang terlibat
• Pialang biasanya memiliki akses ke lebih banyak pembeli (dan yang memiliki lebih banyak uang) daripada Anda, sehingga memudahkan mereka untuk menjual situs lebih cepat
• Broker hampir selalu memerintahkan harga yang lebih tinggi
• Dan pialang dapat membantu dengan tantangan hukum, keuangan, dan teknis dari penjualan aset digital

Setidaknya, itu layak untuk dilihat.

Cara Memilih Pialang Situs Web

Jadi Anda ingin menggunakan broker. Panggilan yang bagus. Bagaimana Anda menemukan yang bagus?

Ada banyak sekali broker di luar sana, dan banyak dari mereka melakukan pekerjaan dengan baik. Jadi mari kita ikuti kuis singkat untuk mencoba bermain mak comblang.

Pertanyaan #1: Berapa nilai situs web Anda?

Mungkin pertanyaan pertama yang harus Anda jawab adalah “Berapa nilai situs web saya?”

Anda tidak perlu tahu persis. Tapi Anda perlu tahu kira -kira sebelum menghabiskan banyak waktu berbicara dengan pembeli dan broker (broker memiliki formula canggih mereka sendiri untuk penilaian situs).

Anda perlu mengetahui angka penilaian rata-rata ini karena broker yang berbeda akan mencakup bagian pasar yang berbeda. Platform bergaya pasar yang lebih praktis (seperti Websitebroker.com ) mungkin yang terbaik untuk penawaran di bawah $20.000, sementara pialang seperti FE International menangani lebih banyak penawaran “pasar atas” dalam kisaran $20.000 – $20.000.000.

Pada tingkat yang sangat umum, sebuah situs web bernilai kira-kira 30x keuntungan bulanannya; namun, itu didasarkan pada banyak faktor, dan beberapa situs dapat menangkap kelipatan yang lebih tinggi jika mereka memiliki fitur seperti berikut:

• Sejarah yang panjang dan konsisten (FE International, misalnya, membutuhkan setidaknya satu tahun "riwayat keuangan yang sukses")
• Mereka pasif (yaitu, <20 jam/bulan keterlibatan pemilik)
• Mereka memiliki sejarah pertumbuhan yang kuat (dan pertumbuhan cenderung naik)
• …dan banyak lagi (dibahas di bawah)

Sebagai patokan, Anda bisa menggunakan rumus sederhana: laba tahunan x 2,5.

Jika bisnis Anda sangat pasif atau memiliki salah satu kualitas lain yang tercantum di atas, Anda mungkin dapat mengandalkan harga yang sedikit lebih tinggi.

Tapi sungguh, sebagian besar Anda hanya perlu tahu apakah situs Anda melebihi $ 20.000. Jika ya, saya akan merekomendasikan untuk mendapatkan penilaian situs gratis seperti ini di salah satu pialang situs web utama.

Jadi inilah jawabannya. Jika situs web Anda bernilai $20.000 atau kurang, pertimbangkan :

• Websitebroker.com
• Flippa

Dan jika situs web Anda bernilai $20.000 atau lebih:

• FE Internasional
• iAkuisisi

Pertanyaan #2: Berapa banyak bantuan yang Anda inginkan?

Apakah Anda ingin menghemat sedikit uang untuk biaya, atau Anda lebih suka memiliki pengalaman yang paling profesional?

Saya pikir sebagian besar dari kita mungkin akan jatuh ke kamp "Saya ingin layanan terbaik."

Jika kami menggunakan pialang situs web, kami melakukannya karena kami menginginkan semua bantuan ekstra. Jadi, ketika saya menjual situs, saya tidak terlalu mengkhawatirkan biaya. Sebaliknya, saya jauh lebih peduli dengan kualitas bantuan.

Jadi, Anda benar-benar mencari pialang situs web yang:

1. Memiliki infrastruktur untuk benar-benar memberikan bantuan di semua tahap penjualan
2. Yang sudah ada sejak lama, dan
3. Salah satu yang memiliki reputasi profesional yang kuat

Pialang yang memiliki kombinasi infrastruktur, sejarah, dan reputasi terbaik adalah FE , meskipun iAcquisitions juga tidak melakukan pekerjaan yang buruk (dari apa yang saya dengar).

Saya tidak merekomendasikan beberapa perusahaan lain yang tidak akan saya sebutkan di sini. Saya telah mendengar terlalu banyak cerita horor—dan yang khusus dari sisi teknis dan hukum—untuk merasa nyaman merekomendasikan beberapa di antaranya.

Pertanyaan #3: Berapa lama Anda bersedia menunggu?

Jika Anda akan, katakanlah, menjual di pasar besar seperti Flippa, ada kemungkinan besar Anda akan menatap layar komputer Anda menyaksikan lelang Anda berakhir tanpa ada gigitan dari pembeli serius.

Salah satu keuntungan utama menggunakan broker adalah kemampuannya untuk memindahkan produk.

Jadi, jika saya memutuskan untuk memilih pialang situs web, saya sangat menyukai mereka yang memiliki daftar pembeli yang besar untuk dijual.

Dan yang saya maksud bukan hanya audiens yang besar atau banyak lalu lintas situs web. Maksud saya daftar email pembeli khusus yang serius membeli situs web (atau, dalam beberapa kasus, pialang juga akan membeli bisnis secara langsung – agak bertentangan dengan kepentingan) .

Menyusun daftar pembeli yang memenuhi syarat tidak mudah. Dibutuhkan bertahun-tahun untuk berkembang, dan seringkali Anda hanya perlu bertanya kepada broker sendiri berapa banyak pembeli yang sudah diperiksa dalam database mereka.

Jadi, jika saya jadi Anda, saya akan mengirim email cepat ke broker yang Anda pertimbangkan.

Daftar Broker Situs Web Terbaik

1. FE Internasional

FE Internationa l didirikan oleh Thomas Smale pada tahun 2010 dan dengan cepat menjadi salah satu pialang utama untuk bisnis online kelas atas. Hari ini, saya akan mengatakan FE mungkin adalah pilihan keseluruhan terbaik untuk situs bernilai antara $20.000 dan $20.000.000.

Semua mengatakan, pada saat penulisan, FE telah menengahi lebih dari 650 kesepakatan (yang berjumlah ratusan juta dolar dalam penjualan, jika Anda bertanya-tanya). Dengan total 650 transaksi dan terus bertambah, FE secara luas dianggap sebagai broker paling aktif di industri ini.

Mereka juga mungkin yang terbesar. Saat ini, mereka memiliki tim lebih dari 40 orang, termasuk ahli keuangan, teknis, dan pemasaran. FE memiliki kantor pusat di New York tetapi juga memiliki kantor di Boston, London, Kota Ho Chi Minh, dan Singapura.

Jika Anda penasaran dengan jenis pekerjaan yang dilakukan FE, Anda dapat melihat beberapa daftar terbaru mereka di sini .

Gunakan mereka jika…

• Anda menginginkan layanan terbaik . Ada banyak broker bagus di luar sana, tetapi FE kemungkinan besar adalah yang paling profesional dan memiliki tim yang paling kuat. Mereka dapat menemukan pembeli dan mampu menjadi sangat aktif di setiap bagian dari proses. Mereka membanggakan tingkat keberhasilan penjualan 94,1%, dan sebagian besar transaksi diselesaikan dengan cepat, terutama jika dibandingkan dengan situs pasar.
• Anda memiliki situs yang bernilai tinggi dan berkualitas tinggi . FE biasanya paling cocok untuk situs dengan kisaran $20.000 – $20.000.000. Faktanya, FE bisa sangat pilih-pilih tentang situs web yang mereka pilih untuk dijual. Mereka hanya menawarkan kepada pembeli mereka aset dengan kualitas terbaik, dan Anda tidak akan membuat situs Anda terdaftar jika tidak dibangun dengan baik.
• Anda menginginkan harga permintaan setinggi mungkin untuk situs Anda. Karena FE adalah pialang utama, mereka umumnya memerintahkan harga tertinggi. Ini tidak berarti mereka kesulitan memindahkan situs; sebaliknya, mereka sering menjual situs bahkan sebelum mereka mencapai daftar publik. Tetapi orang-orang membeli melalui FE karena mereka ahli dalam apa yang mereka lakukan, dan mereka dapat yakin bahwa inventarisnya solid. Itu umumnya sama dengan harga yang lebih tinggi.

Jangan gunakan jika…

• Situs Anda belum cukup bernilai $20.000. Bahkan jika Anda sedang dalam perjalanan, FE biasanya tidak menangani penjualan di bawah ambang batas ini. Saya yakin mereka bisa, tapi ingat: mereka adalah staf yang baik, operasi langsung yang membayar 35+ staf ahli. Mereka harus terus menyalakan lampu, dan sulit untuk melakukannya dengan komisi dari $5.000 situs.
• Anda tidak memiliki situs yang berkualitas. Setiap orang memiliki definisi yang berbeda tentang "kualitas", dan saya terkadang dikejutkan oleh orang-orang yang berpikir bahwa mereka memiliki situs berkualitas tetapi tidak. Secara umum, jika Anda memiliki konten yang buruk atau duplikat, gangguan teknis, atau berada di ceruk yang dipertanyakan (perjudian, dll.), FE mungkin akan menyarankan Anda menjual di tempat lain.
• Anda tidak nyaman membayar komisi tinggi. Komisi FE sangat masuk akal untuk apa yang Anda dapatkan, dan itu sejalan dengan broker premium lainnya, tetapi pada 15%, mereka berada di sisi yang tinggi. Karena FE sangat bagus dalam menjual situs (dan untuk harga yang lebih tinggi), Anda benar-benar menghabiskan uang untuk menghasilkan uang. Namun, komisi semacam ini mungkin mematikan penny pinchers di antara kita.

2. Websitebroker.com

Tidak banyak orang yang tahu tentang Websitebroker.com , itulah sebabnya saya menganggapnya sebagai berlian yang kasar—permata kecil dari pasar yang menyelesaikan apa yang ingin dilakukan Flippa, hanya tanpa tingkat spam dan penipuan yang tidak masuk akal.

Penting untuk dicatat bahwa Websitebroker.com secara teknis bukan broker; ini adalah pasar (baca lebih lanjut tentang perbedaan antara pasar dan pialang di sini ). Jadi, ini kurang lebih kebalikan dari perusahaan seperti FE International.

Tapi itu dengan baik mencakup bagian-bagian pasar di bawah apa yang ditangkap oleh pialang tingkat tinggi, dan meskipun tidak begitu terkenal, ada banyak pembeli yang menggunakan platform itu—tentu saja cukup untuk membuat situs Anda dijual.

Gunakan mereka jika…

• Anda memiliki situs web senilai $20.000 atau kurang . Faktanya, ini adalah nilai jual utama dari platform ini: pembeli di sini benar-benar haus akan situs dalam kisaran harga ini.
• Anda merasa nyaman menangani hal-hal teknis dan hukum sendiri . Sekali lagi, ini bukan broker, jadi Anda akan kehilangan banyak bantuan yang Anda dapatkan dengan menggunakannya. Yang mengatakan, menjual situs dalam kisaran harga ini biasanya memiliki taruhan yang lebih rendah daripada yang memiliki harga lebih tinggi, dan tidak semuanya perlu diselesaikan dalam kontrak seperti itu dengan transfer aset $ 500.000.
• Anda seorang flipper situs. Jika Anda seorang penipu situs—seseorang yang membeli situs secara pribadi dan membukanya di pasar untuk mendapatkan keuntungan—ini adalah pasar yang sangat, sangat bagus yang mungkin tidak diketahui oleh pesaing Anda. Ini dapat memperluas jangkauan potensial Anda dan membantu Anda mengeluarkan aset itu dari pembukuan.

Jangan gunakan jika…

• Anda benar-benar menginginkan kelipatan yang tinggi. Ini adalah kasus dengan pasar manapun, sungguh. Situs yang dijual melalui broker terkadang dapat menghasilkan keuntungan hingga 50x lipat setiap bulannya (biasanya situs yang sangat pasif dan sangat menguntungkan). Itu mungkin untuk mendapatkannya di pasar jika Anda memiliki situs yang sangat bagus dan Anda memasarkannya dengan baik, tetapi menurut pengalaman saya, itu tentu saja bukan norma. Lebih realistis untuk merencanakan kelipatan dalam kisaran keuntungan bulanan 20x – 29x.
• Anda tidak nyaman dengan kontrak atau hal-hal teknis . Ini seharusnya tidak menjadi kejutan besar. Jika Anda menjual situs melalui pasar, Anda akan terjerat untuk hal-hal yang tidak akan menjadi tanggung jawab Anda jika Anda menjual melalui broker situs web. Bagi saya, sisi teknis mentransfer situs bisa menjadi sedikit merepotkan, dan jika sebuah situs web sangat besar atau rumit, itu tidak sepadan (walaupun untuk situs sederhana, biasanya bukan masalah besar. ).

3. iAkuisisi

iAcquisitions adalah broker lain yang melayani pasar kelas atas. Mereka tidak seaktif atau berpengalaman seperti FE, mereka juga tidak memiliki tim yang besar dan global, tetapi mereka cukup dihormati di industri ini.

Nilai jual besar mereka sebagian besar adalah bahwa mereka "kewirausahaan," yang, bagi mereka, berarti mereka memiliki pengalaman nyata dalam membangun dan menjual situs mereka sendiri. Dan jujur, ini, bagi saya, adalah keuntungan yang cukup besar. Beberapa broker memiliki banyak kecerdasan finansial, tetapi tidak banyak yang mengalami penurunan, yang terkadang dapat mempermudah untuk memahami, menilai, dan menjual bisnis.

Gunakan mereka jika…

• “Kewirausahaan” penting bagi Anda. Ini mungkin menarik bagi sebagian dari Anda, terutama jika Anda adalah tipe orang yang merasa bisnis Anda adalah "bayi" Anda; Anda mungkin saja… merasa lebih baik menjual melalui broker yang menyediakan modal untuk membangun tim wirausaha.
• Anda memiliki situs e-niaga bernilai lebih tinggi. iAcquisitions tentu bukan satu-satunya broker yang dapat menjual bisnis e-commerce, tetapi ini jelas merupakan area kekuatan.
• Anda memiliki bisnis Amazon FBA. Meskipun ini mungkin tidak mencakup banyak dari kita, itu mungkin termasuk beberapa. Pengalaman mereka menjual bisnis Amazon FBA sejalan dengan keahlian e-commerce mereka.

Jangan gunakan jika…

• Anda tidak memenuhi persyaratan minimum untuk broker premium. Cerita yang sama di sini, sungguh: iAcquisitions melayani pasar menengah dan atas dan pilih-pilih tentang situs yang mereka jual.
• Anda akan lebih nyaman dengan keahlian keuangan yang lebih kuat. Pialang situs web lain—khususnya FE International—tampaknya memiliki keahlian keuangan yang jauh lebih kuat, yang akan membuat banyak orang (termasuk saya) lebih nyaman.

4. Flippa

Ah… Flippa yang bagus. Tidak, mereka bukan broker. Ya, mereka memiliki reputasi yang agak bermasalah. Namun, menjual situs di Flippa tidak selalu buruk. Bahkan, itu bisa menjadi tempat yang sangat bagus untuk melakukannya dalam beberapa kasus.

Seperti Websitebroker.com , Flippa adalah pasar (yaitu, bukan pialang murni). Tapi itu bukan sembarang pasar; ini adalah pasar situs web terbesar dan tertua yang pernah ada. Ini dimulai oleh seorang pria bernama Mark Harbottle pada tahun 2009 dan menjadi salah satu dari sedikit pasar situs web yang ada, meluncurkan basis penggunanya ke stratosfer.

Tentu saja, pertumbuhan semacam itu + masalah yang melekat pada pasar = banyak masalah.

Dalam kasus Flippa, masalah-masalah tersebut sebagian besar bermanifestasi dalam bentuk penipuan dan spam. Ini bukan salah mereka. Mereka melakukan banyak hal untuk menghentikannya. Tapi itu masih masalah.

Untungnya, ini bukan masalah bagi penjual daripada pembeli (yaitu, jauh lebih mudah bagi penjual untuk menipu pembeli daripada sebaliknya). Ini umumnya cukup aman untuk penjual selama Anda menggunakan sistem escrow Flippa.

Berikut adalah beberapa pro dan kontra lainnya.

Gunakan mereka jika…

• Anda ingin melempar dadu. Flippa bukanlah tempat di mana Anda mendapatkan penilaian yang canggih. Ini adalah lelang. Anda dapat menetapkan harga cadangan dan harga "beli sekarang", tetapi ini masih lelang. Namun, seperti halnya lelang apa pun, jika Anda ingin orang mulai menawar, biasanya Anda harus membujuk mereka. Namun… juga sangat mungkin bagi orang-orang untuk terlibat dalam perang penawaran dan tanda dolar berlipat ganda di depan mata Anda. Ini tentu lebih mungkin jika Anda memiliki situs yang dibangun dengan sangat baik di vertikal yang baik pada kurva pertumbuhan yang solid, tetapi sungguh, setidaknya kemungkinan kecil untuk lelang apa pun.
• Anda ingin akses ke audiens sebanyak mungkin. Flippa tidak dapat disangkal memiliki audiens terbesar dari platform penjualan situs web mana pun. Pada saat penulisan, SimilarWeb memperkirakan mereka mendapatkan 1,82 juta pengunjung per bulan. Pialang premium seperti FE cenderung memiliki daftar pembeli tertarget yang lebih baik dengan uang sungguhan untuk dibelanjakan, tetapi di Flippa, Anda pasti memiliki akses ke lebih banyak perhatian.
• Anda dapat (atau ingin) mempromosikan cantuman Anda sendiri. Jika Anda memiliki jaringan orang yang mungkin ingin membeli situs Anda, Anda dapat menggunakan Flippa sebagai platform penjualan dan menggunakan tawaran mereka untuk menaikkan harga. Jika salah satu dari mereka memenangkan lelang, Anda juga memiliki sistem escrow untuk memfasilitasi transfer.

Jangan gunakan jika…

• Anda ingin bantuan sama sekali. Sekali lagi, ini bukan broker. Tidak ada yang akan memegang tanganmu di sini. Jika ada sesuatu—apa pun—yang ingin disertakan oleh pembeli di luar kumpulan aset dasar situs web (misalnya, domain, hosting), Anda harus menyetujui “perjanjian pria” yang tidak mengikat atau menyewa pengacara Anda sendiri. Begitu juga dengan hal-hal teknis; Anda harus dapat mentransfer situs web Anda sendiri juga.
• Anda tidak nyaman dengan pengawasan publik. Salah satu keuntungan utama yang dimiliki pembeli di Flippa adalah kemampuan untuk mengajukan pertanyaan kepada pemilik situs baik secara kolektif maupun publik dalam bentuk bagian komentar pada daftar. Jika Anda menjual situs di Flippa, Anda dapat mengharapkan sedikit pengawasan dari calon pembeli. Jika Anda tidak ingin menjawab pertanyaan tentang bisnis Anda di forum publik, hal ini mungkin tidak akan berhasil.
• Anda menginginkan harga terbaik untuk bisnis Anda. Meskipun tentu saja mungkin untuk mengambil kelipatan yang sehat untuk situs web Anda di Flippa—dengan cara “melempar dadu” yang disebutkan di atas—tampaknya itu bukan norma. Berdasarkan bukti anekdot saja, sebagian besar bisnis tampaknya menjual kelipatan keuntungan bulanan 20x-25x di Flippa, dan tidak ada cara nyata untuk mengetahui berapa banyak orang yang bersedia membayar. Namun, biasanya, Anda dapat mengharapkan untuk mendapatkan lebih sedikit uang di Flippa daripada yang Anda dapat dengan broker, di mana mereka memiliki akses ke pembeli yang mungkin mengenal mereka dan merasa nyaman membeli dari mereka.

5. Latonas

Mirip dengan FE International, Latonas adalah broker lain yang melayani pasar menengah ke atas. Mereka telah ada untuk jumlah waktu yang sama dan menjual situs dalam kisaran harga umum yang sama, meskipun mereka memiliki lebih sedikit penawaran daripada FE.

Salah satu hal unik tentang Latonas adalah bahwa mereka adalah satu-satunya broker "premium" untuk memfasilitasi penjualan portofolio domain, kelas aset yang biasanya ditemukan di platform pasar bawah seperti Websitebroker.com.

Gunakan mereka jika…

• Anda seorang sirip domain. Sebagian besar dari kita mungkin adalah pembuat situs—orang yang membangun situs dan mencoba mengubahnya menjadi bisnis yang menghasilkan pendapatan. Ada sekelompok orang yang berbeda yang membeli, menjual, dan membalik domain. Sebagian besar pengecer domain menggunakan platform seperti Flippa. Memiliki akses ke broker adalah kemewahan bagi sirip domain, dan itu bisa menjadi hasil imbang jika Anda memiliki portofolio domain bernilai tinggi yang ingin Anda bongkar.
• Anda memiliki situs yang lebih kecil. Dari semua pialang premium, Latonas adalah yang tampaknya paling banyak menjual situs di kisaran harga ujung bawah. Karena terkadang sulit menemukan pialang yang mau bekerja sama dengan Anda jika situs Anda bernilai kurang dari, katakanlah, $20.000, Latonas mungkin merupakan pilihan terbaik jika Anda memiliki situs yang lebih kecil dan masih ingin bekerja dengan pialang.

Jangan gunakan jika…

• Anda ingin memindahkan situs Anda dengan cepat. Ini murni berdasarkan desas-desus (dan juga sedikit pada daftar pemantauan di sebagian besar pialang situs web sendiri), tetapi bisnis tampaknya duduk di Latonas lebih lama daripada di pialang lain. Itu tidak berarti mereka tidak memindahkan apa pun—hanya saja mereka tidak memiliki efisiensi yang luar biasa seperti broker seperti FE International.

Apa yang terjadi setelah Anda memilih broker?

Apa yang terjadi setelah Anda memilih broker, dan memutuskan untuk mendaftarkan situs web Anda, akan sangat bergantung pada broker tersebut. Tetapi secara umum, inilah kurang lebih yang dapat Anda harapkan.

Anda akan mengirimkan bukti keuangan, dan uji tuntas akan dilakukan.

Ini sebagian besar masuk akal: langkah pertama sebelum siapa pun menginvestasikan waktu nyata ke situs Anda—apakah mereka pembeli atau broker—adalah Anda harus membuktikan semua angka itu nyata.

Cara paling dasar untuk membuktikan angka adalah laporan laba rugi sederhana (biasanya dalam bentuk spreadsheet excel atau laporan oleh perangkat lunak akuntansi apa pun yang Anda gunakan.

(Sumber: Screenshot Penulis/ Microsoft Office )

Proses uji tuntas biasanya melibatkan proses verifikasi yang lebih kuat dari angka-angka yang sama dan pengawasan yang lebih ketat terhadap model bisnis—Anda harus membuktikan lalu lintas itu nyata dan pendapatannya nyata.

Ada banyak cara untuk melakukan ini, tetapi kebanyakan broker menerapkan beberapa kombinasi dari:

1. Akses back-end ke akun yang terkait dengan lalu lintas dan sumber pendapatan, dan/atau
2. Panduan video langsung.

Untuk bisnis yang lebih besar, Anda mungkin juga berharap untuk menyerahkan laporan bank dan pengembalian pajak.

Uji tuntas mungkin juga mencakup pemeriksaan bagian-bagian bisnis yang bergerak. Anda dapat menjawab pertanyaan tentang penurunan pendapatan atau sistem yang Anda buat. Atau Anda mungkin menunjukkan kampanye iklan Anda kepada calon pembeli, sehingga mereka memahami mekanisme dari apa yang mereka beli.

Secara keseluruhan, uji tuntas adalah istilah yang fleksibel, dan itu bisa berarti hal yang berbeda untuk bisnis yang berbeda. Sebagian besar pialang memiliki proses uji tuntas mereka sendiri, tetapi jika Anda ingin mengetahui dasar-dasarnya, berikut adalah artikel dari pendiri FE International Thomas Smale yang menguraikan prosesnya.

Pialang akan mendaftar dan memasarkan bisnis.

Setelah proses uji tuntas, pialang akan mencantumkan bisnisnya, dan, sebagian besar waktu, terutama di pialang situs web premium, mereka akan memasarkannya untuk Anda.

Karena pialang tingkat atas memiliki jaringan pembeli yang selalu mencari situs, langkah pertama sering kali adalah menjangkau orang-orang tersebut untuk melihat apakah ada minat, atau, dalam kasus beberapa perusahaan , pialang mungkin aktif berburu pembeli turun.

Tentu saja, pialang biasanya juga memiliki situs web dan audiens tempat mereka mencantumkan situs secara bersamaan.

Anda akan bernegosiasi dan menutup kesepakatan.

Jika pembeli tertarik, Anda akan memulai proses negosiasi.

Ini biasanya merupakan proses bolak-balik, tetapi sebagian besar waktu, pialang akan melampirkan nomor penilaian ke bisnis Anda, dan percakapan akan dimulai di sana.

Seorang pembeli mungkin menegosiasikan harga turun, atau mencoba untuk bernegosiasi untuk sesuatu yang lain: misalnya, beberapa pembeli meminta pelatihan yang diperpanjang dari penjual atau aset lain untuk dimasukkan dalam penjualan.

Anda akan mentransfer aset, dan pembeli akan mentransfer uang.

Langkah terakhir adalah pemindahan.

Kebanyakan broker memiliki sistem escrow. Mereka akan memiliki tim untuk memfasilitasi transfer aset teknis dan pengiriman dana.

Setelah transfer, Anda akan mengikat semua ujung longgar yang Anda setujui untuk diurus selama negosiasi.

Bagaimana Anda dapat meningkatkan nilai situs web Anda?

Kami telah membuang angka-angka dari awal posting ini—mengutip diri saya sendiri, “Pada dasar yang sangat umum, sebuah situs web bernilai sekitar $30x keuntungan bulanannya…”

Tapi bagaimana kita meningkatkan jumlah itu? Bagaimana kita bisa menjual bisnis kita untuk kelipatan setinggi mungkin?

Secara umum, ini adalah hal-hal yang meningkatkan pengganda:

Kepasifan:

Semakin pasif suatu bisnis, semakin berharga. Misalnya, sesuatu seperti layanan konsultasi, di mana lebih banyak partisipasi pemilik diperlukan umumnya akan memiliki kelipatan yang lebih rendah daripada situs web berbasis konten yang hanya membutuhkan beberapa jam per bulan.

Praktiknya: Untuk meningkatkan kepasifan, kembangkan sistem otomatis yang baik yang tidak memerlukan banyak masukan dari pemilik baru.

Kesederhanaan:

Bisnis sederhana juga cenderung menghasilkan kelipatan yang lebih tinggi. Sesuatu seperti bisnis SaaS, misalnya, mungkin memerlukan pengembang, departemen layanan pelanggan, dan kampanye iklan. Bandingkan dengan blog afiliasi yang digerakkan oleh SEO yang pada dasarnya hanya perlu menekan tombol terbitkan.

Dalam praktiknya: Ini mungkin bukan sesuatu yang dapat Anda capai dengan mudah , karena kesederhanaannya sangat bergantung pada model bisnis itu sendiri. Meskipun demikian, kesederhanaan juga berasal dari proses yang baik dan bisnis yang dijalankan secara efisien, jadi berinvestasi dalam Prosedur Operasi Standar (SOP) dan karyawan/pekerja lepas yang berkualitas juga merupakan ide yang bagus.

Sejarah yang Kuat:

Bisnis dengan sejarah yang kuat biasanya mendapatkan kelipatan yang lebih tinggi. Dengan kata lain, bisnis yang telah online dan menguntungkan selama lima tahun biasanya akan bernilai lebih dari bisnis yang memiliki tahun pertama yang hebat tetapi tidak memiliki sejarah lain (semuanya sama, tentu saja).

Dalam praktiknya: Ini mungkin tergantung pada waktu; kecuali Anda memiliki orang-orang yang mengetuk pintu Anda untuk membeli situs Anda, itu bisa membayar untuk menunggu. Anda tidak hanya akan menjual situs web Anda dengan harga lebih, tetapi Anda juga akan mendapat manfaat dari pendapatan yang dihasilkannya di tahun-tahun sementara itu. Jika Anda sabar dan bisnis Anda kuat, tidak menutup kemungkinan untuk 2x atau 3x uang Anda dengan cara ini.

Pertumbuhan:

Situs yang sedang naik biasanya dijual lebih mahal daripada situs yang mengalami penurunan. Ada pembeli khusus yang ingin menangkap bisnis yang bermasalah dan memperbaikinya, tetapi mereka adalah kelompok kecil, dan secara umum, pembeli lebih menyukai bisnis yang menunjukkan pertumbuhan.

Dalam praktiknya: Ini mungkin juga tentang waktu—tetapi juga sedikit tentang usaha. Jika bisnis Anda sedang terpuruk, mungkin ini bukan saat yang tepat untuk menjualnya. Sebaliknya, perbaiki. Dan jika Anda tidak dapat atau tidak ingin memperbaikinya, mungkin ada baiknya membayar sejumlah uang untuk membayar seseorang untuk memperbaikinya untuk Anda, karena kemungkinan besar Anda akan membayar lebih dari sekadar biaya saat Anda menjual.

Bagaimana menurutmu?

Apakah Anda memiliki bisnis digital untuk dijual? Pertanyaan apa yang Anda miliki? Broker situs web mana yang Anda tuju?