Как выбрать лучшего веб-брокера для продажи вашего сайта

Последнее обновление: 18 августа 2021 г. Карл

Поднимите руку, если у вас есть веб-сайт.

А теперь продолжайте в том же духе, если вы когда-нибудь думали о его продаже.

Продать сайт может быть непросто. Это твой ребенок. Это представляет так много капитала пота. Вы создали его практически из ничего. Зачем тебе вообще это продавать?

Короче, деньги.

Не все веб-сайты стоят денег, но если ваш сайт стабильно приносит деньги каждый месяц , вы можете продать его намного дороже, чем он приносит.

На самом деле, люди делают это постоянно. Ниже приведен один из многих примеров сайтов, недавно проданных ведущим веб-брокером FE International (таких сайтов сотни):

Это относительно простой сайт. Получается 4600 долларов в месяц. И он был продан за 218 000 долларов.

Не плохо, верно?

Но как бы вы вообще начали продавать свой веб-сайт?

Вы можете разместить его на одной из крупных торговых площадок, но активы могут продаваться там вечно, и вы определенно не получите высокий мультипликатор (множитель, используемый для оценки веб-сайта, обычно в 20–30 раз превышает ежемесячную прибыль).

Вы можете найти частного покупателя, но это невероятно большой объем работы. Кроме того, вам придется позаботиться обо всех переговорах, финансах и юридической работе самостоятельно (или потратить большие деньги на юриста).

На наши деньги лучший и самый простой способ продать сайт — через брокера веб -сайта (ниже приведено гораздо более надежное экономическое обоснование использования брокера).

Просто очень много плюсов. Итак, если у вас есть веб-сайт, который вы хотите продать, это руководство о том, как правильно выбрать брокерскую компанию.

Что такое веб-брокер?

Многие люди даже не знают, что веб-брокеры существуют , но они существуют — точно так же, как брокеры по продаже яхт, биржевые маклеры или маклеры по недвижимости.

И функция почти та же: связать покупателей и продавцов.

Конечно, это может быть немного сложнее, чем с веб-сайтами. Во-первых, веб-сайты — это цифровые активы, и продавцы могут даже никогда не увидеть своих покупателей, и это иногда может усложнить ситуацию, когда люди начинают пинать шины.

Также требуется гораздо больше финансовой и юридической проницательности, чтобы облегчить продажу веб-сайта, потому что часто это больше бизнес, чем материальная вещь.

Хороший веб-брокер покроет все эти основы. Они поймут, как правильно «набить колеса» веб-сайту. У них будут юридические и финансовые команды. А брокер понимает, что то, что они продают, — это бизнес, и будет относиться к этому соответственно.

Стоит ли использовать брокера веб-сайтов?

Если вы хотите продать свой веб-сайт, не так много причин не использовать брокера. Тем не менее, использование брокера не является правильным решением в 100% случаев. Поэтому, прежде чем мы действительно углубимся в то, как выбрать лучшего веб-брокера для вашего бизнеса, давайте быстро рассмотрим обоснование его использования.

Вопрос №1: Сколько стоит ваш сайт?

Как правило, веб-брокеры продают сайты в диапазоне от среднего до высокого.

Для такого брокера веб-сайтов, как FE International , одного из ведущих веб-брокеров на планете Земля, этот диапазон находится в диапазоне от 20 000 до 20 000 000 долларов . Вот краткий пример некоторых из их недавно проданных списков.

Теперь, если вы думаете: «20 000 долларов?! Это куча денег! Мой сайт никак не может стоить 20 000 долларов!»

Вы можете ошибаться.

Брокерские веб-сайты, такие как FE International, обычно продают бизнесы в 2,5-4,5 раза больше годовой прибыли , а высококачественный сайт, который генерирует в основном пассивный доход, может продаваться еще дороже. При таком коэффициенте ваш сайт действительно должен приносить около 670 долларов в месяц, чтобы преодолеть минимальный барьер в 20 000 долларов.

Конечно, у многих из вас, вероятно, есть веб-сайты, которые зарабатывают намного, намного больше, поэтому у вас может не быть этой проблемы.

Вопрос № 2: Можете ли вы найти покупателей самостоятельно?

Другая основная причина использования веб-брокера заключается в том, что у него обычно есть доступ к большому количеству квалифицированных покупателей.

Допустим, у вас есть веб-сайт, который зарабатывает около 2000 долларов в месяц. При эталонном показателе, кратном 2,5x (годовой доход), вы можете продать этот сайт примерно за 60 000 долларов. Для супер-качественного сайта эта цифра может возрасти до 80 000 долларов.

Много ли у вас друзей, которые могут потратить 80 000 долларов… как сегодня?

Я знаю, что нет.

Брокеры делают. Они занимаются покупкой и продажей веб-сайтов. Например, у FE International более 650 транзакций. Вы не совершите столько продаж, не развивая сеть людей, которые хотят покупать веб-сайты.

В лучших брокерских компаниях иногда веб-сайты даже не попадают в публичные списки; вместо этого они схвачены пулом пираний бешеных покупателей веб-сайтов, прежде чем они увидят свет.

Особенно это касается содержательных сайтов. Контентные сайты (сайты, монетизированные с помощью контента и медийной рекламы или доходов от партнеров), как правило, продаются быстрее всего, потому что они, как правило, являются наиболее пассивным типом веб-сайтов.

Это то, что большинство из нас строит, верно?

Дело в том, что вместо того, чтобы самостоятельно искать покупателей, брокер, вероятно, сможет продать ваш сайт намного быстрее, чем вы.

Вопрос № 3: Готовы ли вы к работе с контрактами и денежными переводами?

Это большая проблема для большинства людей.

Как ни нервирует вас продажа своего веб-сайта, это, вероятно, еще хуже для человека, который расстается с этими 60 000 долларов (или сколько стоит ваш веб-сайт).

Вам понадобятся герметичные юридические контракты, которые сделают все стороны удобными и обеспечат безопасность.

Вам также понадобятся надлежащие оценки, платформа для переговоров и своего рода система условного депонирования для безопасной передачи активов.

Я уверен, что вы могли бы понять, как все это сделать, но если вы не знаете, как это сделать, и не хотите разбираться в этом, использование веб-брокера может облегчить основную боль.

Вопрос № 4: Сможете ли вы справиться с техническим переводом?

Это было важным для меня, когда я впервые начал покупать и продавать веб-сайты. Я помню, как купил сайт на одной из крупных торговых площадок, а не через брокера.

Если вы не знали, когда вы совершаете покупку на одной из этих торговых площадок, даже после того, как вы договорились о цене и выплатили деньги, вы на 100% предоставлены сами себе, когда дело доходит до фактической технической передачи актива. .

Проблема заключалась в том, что ни я, ни продавец не знали, как передать право собственности на веб-сайт.

Так что я сидел с несколькими тысячами долларов, сижу сложа руки, без денег и без веб-сайта. В конце концов мы поняли это, но это были не самые веселые дни.

Брокеры помогут вам решить эту проблему.

У большинства брокеров веб-сайтов есть техническая команда, которая может помочь позаботиться о переводе, и, насколько это возможно, они будут переводить деньги и актив одновременно.

Это также добавляет дополнительный уровень безопасности, поскольку техническая часть передачи активов, возможно, является самой рискованной частью всей сделки.

Итак, стоит ли вам использовать брокера веб-сайтов?

За мои деньги ответ почти всегда да.

Есть один минус: сборы.

Брокеры высшего уровня обычно взимают комиссию в размере 10-15% за свою роль в содействии продаже цифрового бизнеса; тем не менее, вы почти всегда можете компенсировать это за счет повышенных цен , которые обычно назначают брокеры, что = чистая прибыль для вас .

Итак, да, я бы сказал, что почти всегда стоит поискать хорошего брокера, прежде чем пытаться продать веб-сайт самостоятельно.

Преимущества слишком хороши, чтобы их игнорировать:

• Это значительно снижает риск для всех участников
• Брокеры обычно имеют доступ к большему количеству покупателей (и тех, у кого больше денег), чем вы, что облегчает им продажу сайта быстрее.
• Брокеры почти всегда предлагают более высокие цены
• А брокеры могут помочь с юридическими, финансовыми и техническими проблемами, связанными с продажей цифровых активов.

По крайней мере, это стоит изучить.

Как выбрать веб-брокера

Итак, вы хотите использовать брокера. Хороший звонок. Как найти хорошего?

Есть множество брокеров, и многие из них хорошо справляются со своей задачей. Итак, давайте пройдем небольшую викторину, чтобы попытаться сыграть в сваху.

Вопрос №1: Сколько стоит ваш сайт?

Вероятно, первый вопрос, на который вы должны быть в состоянии ответить: «Сколько стоит мой веб-сайт?»

Вам не нужно знать точно. Но вам нужно примерно знать, прежде чем тратить кучу времени на разговоры с покупателями и брокерами (у брокеров есть свои собственные сложные формулы для оценки сайтов).

Вам нужно знать эту приблизительную цифру оценки, потому что разные брокеры охватывают разные части рынка. Более практичная платформа в стиле маркетплейса (например, Websitebroker.com ) лучше всего подходит для сделок на сумму менее 20 000 долларов США, в то время как брокерская компания, такая как FE International , занимается более «рыночными» сделками в диапазоне от 20 000 до 20 000 000 долларов США.

На самом общем уровне веб-сайт стоит примерно в 30 раз больше своей месячной прибыли; однако это зависит от множества факторов, и некоторые сайты могут получать более высокие множители, если у них есть такие функции, как следующие:

• Долгая и последовательная история (например, FE International требуется не менее одного года «успешной финансовой истории»)
• Они пассивны (т.е. менее 20 часов в месяц участия владельца)
• У них есть сильная история роста (и рост имеет тенденцию к увеличению)
• …и многое другое (обсуждается ниже)

В качестве ориентира можно использовать простую формулу: годовая прибыль х 2,5.

Если ваш бизнес очень пассивен или обладает какими-либо другими качествами, перечисленными выше, вы можете рассчитывать на немного более высокую цену.

Но на самом деле вам просто нужно знать, превышает ли ваш сайт отметку в 20 000 долларов. Если это так, я бы порекомендовал получить бесплатную оценку сайта, подобную этой, у одного из крупных брокеров веб-сайтов.

Итак, вот ответ. Если ваш веб-сайт стоит 20 000 долларов или меньше, подумайте :

• Websitebroker.com
• Флиппа

И если ваш сайт стоит 20 000 долларов или больше:

• ФЭ Интернэшнл
• iAcquisitions

Вопрос № 2: Какую помощь вы хотите?

Вы хотите сэкономить немного денег на гонорарах или предпочитаете максимально профессиональный опыт?

Я думаю, что большинство из нас, вероятно, попадут в лагерь «мне нужен лучший сервис».

Если мы используем брокера веб-сайта, мы делаем это, потому что нам нужна дополнительная помощь. Поэтому, когда я продаю сайты, я не сильно беспокоюсь о комиссиях. Вместо этого меня больше заботит качество помощи.

Итак, вы действительно ищете брокерскую компанию, которая:

1. Имеется ли инфраструктура для фактического оказания помощи на всех этапах продажи
2. Тот, который был вокруг долгое время, и
3. Тот, который имеет сильную профессиональную репутацию

Брокерская компания, которая, возможно, имеет лучшее сочетание инфраструктуры, истории и репутации, — это FE , хотя iAcquisitions тоже неплохо справляется (из того, что я слышал).

Я не рекомендую некоторые другие фирмы, которые я не буду называть здесь. Я слышал слишком много ужасных историй — и особенно о технической и юридической стороне, — чтобы чувствовать себя комфортно, рекомендуя некоторые из них.

Вопрос № 3: Как долго вы готовы ждать?

Если бы вы собирались, скажем, продавать на крупной торговой площадке, такой как Flippa, велика вероятность, что вы смотрели бы на экран своего компьютера, наблюдая, как истекает срок действия вашего аукциона, без каких-либо укусов со стороны серьезных покупателей.

Одним из основных преимуществ использования брокерских услуг является их способность перемещать продукты.

Итак, если бы я собирался выбирать брокерскую компанию для веб-сайтов, я бы предпочел тех, у кого есть большой список покупателей, которым можно продать.

И я имею в виду не только большую аудиторию или большой трафик веб-сайта. Я имею в виду списки адресов электронной почты преданных покупателей, которые серьезно относятся к покупке веб-сайтов (или, в некоторых случаях, брокерские конторы также покупают бизнес напрямую — что-то вроде конфликта интересов) .

Составить список квалифицированных покупателей непросто. Разработка занимает много лет, и часто вам просто нужно спросить у самих брокеров, сколько проверенных покупателей есть в их базе данных.

Итак, на вашем месте я бы отправил быстрое электронное письмо брокерам, которых вы рассматриваете.

Список лучших веб-брокеров

1. ФЭ Интернэшнл

FE International была основана Томасом Смейлом в 2010 году и быстро стала одной из ведущих брокерских компаний для элитного онлайн-бизнеса. Сегодня я бы сказал, что FE, вероятно, лучший выбор для сайтов стоимостью от 20 000 до 20 000 000 долларов.

В общей сложности на момент написания статьи FE провела более 650 сделок (если вам интересно, это составляет сотни миллионов долларов продаж). FE считается самым активным брокером в отрасли, совершив 650 сделок.

Они также могут быть самыми большими. В настоящее время у них есть команда из более чем 40 человек, включая финансовых, технических и маркетинговых экспертов. Штаб-квартира FE находится в Нью-Йорке, но также есть офисы в Бостоне, Лондоне, Хошимине и Сингапуре.

Если вам интересно, чем занимается FE, вы можете ознакомиться с некоторыми из их последних списков здесь .

Используйте их, если…

• Вы хотите получить наилучший сервис . Есть много хороших брокеров, но FE, вероятно, самый профессиональный и имеет самую сильную команду. Они могут найти покупателей и могут позволить себе быть очень практичными на каждой стадии процесса. Они могут похвастаться 94,1% успешных продаж, и большинство сделок завершаются быстро, особенно по сравнению с сайтами торговых площадок.
• У вас есть ценный и качественный сайт . FE обычно лучше всего подходит для сайтов в диапазоне от 20 000 до 20 000 000 долларов. На самом деле, FE может быть довольно разборчивым в выборе веб-сайтов для продажи. Они предлагают своим покупателям только активы самого высокого качества, и вы вряд ли попадете в список своих сайтов, если они плохо построены.
• Вы хотите максимально возможную запрашиваемую цену за свой сайт. Поскольку FE является ведущей брокерской компанией, они обычно устанавливают самые высокие цены. Это не означает, что у них проблемы с перемещением сайтов; наоборот, они часто продают сайты еще до того, как они попадут в публичные списки. Но люди покупают через FE, потому что они являются экспертами в том, что они делают, и они могут быть уверены, что инвентарь надежен. Обычно это соответствует более высоким ценам.

Не используйте их, если…

• Ваш сайт еще не стоит 20 000 долларов. Даже если вы уже в пути, FE обычно не занимается продажами ниже этого порога. Я уверен, что они могли бы, но помните: это хорошо укомплектованная, практическая операция, в которой работает штат из 35+ экспертов. Они должны поддерживать свет, а это сложно сделать на сайтах с комиссией от 5000 долларов.
• У вас не качественный сайт. У каждого свое определение «качества», и меня иногда шокируют люди, которые думают, что у них есть качественный сайт, но это не так. В общем, если у вас плохой или дублированный контент, технические сбои или вы находитесь в сомнительных нишах (азартные игры и т. д.), FE, вероятно, предложит вам продавать в другом месте.
• Вам неудобно платить высокие комиссионные. Комиссии FE очень разумны для того, что вы получаете, и они соответствуют другим премиальным брокерам, но при 15% они находятся на высокой стороне. Поскольку FE так хорошо продает сайты (и по более высоким ценам), вы действительно тратите деньги, чтобы заработать деньги. Тем не менее, такого рода комиссионные могут отпугнуть скупердяев среди нас.

2. Веб-сайтброкер.com

Немногие знают о Websitebroker.com , поэтому я считаю его необработанным бриллиантом — маленькой жемчужиной рынка, которая выполняет то, что намеревается сделать Flippa, только без абсурдного уровня спама и мошенничества.

Важно отметить, что Websitebroker.com технически не является брокерской компанией; это маркетплейс (подробнее о разнице между маркетплейсами и брокерами читайте здесь ). Таким образом, это более или менее полная противоположность такой фирме, как FE International.

Но он хорошо охватывает те части рынка, которые ниже того, что захватывают брокеры более высокого уровня, и, хотя он не так известен, есть много покупателей, использующих платформу — определенно достаточно, чтобы продать ваш сайт.

Используйте их, если…

• У вас есть веб-сайт стоимостью 20 000 долларов или меньше . На самом деле, это главное преимущество этой платформы: покупатели здесь прямо-таки жаждут сайтов в этом ценовом диапазоне.
• Вам удобно решать технические и юридические вопросы самостоятельно . Опять же, это не брокерская деятельность, поэтому вы потеряете большую часть помощи, которую получили бы, используя ее. Тем не менее, продажа сайта в этом ценовом диапазоне обычно имеет более низкие ставки, чем при более высоких ценах, и не все нужно прописывать в контракте, как это может быть при передаче активов на 500 000 долларов.
• Вы флиппер сайта. Если вы переворачиваете сайты — кто-то покупает сайты в частном порядке и продает их на торговых площадках с целью получения прибыли — это действительно очень хорошая торговая площадка, о которой ваши конкуренты могут не знать. Это может расширить ваш потенциальный охват и помочь вам избавиться от этого актива.

Не используйте их, если…

• Вам действительно нужен высокий коэффициент. Собственно, на любом рынке так. Сайты, продаваемые через брокеров, иногда могут приносить кратную ежемесячную прибыль в 50 раз (обычно очень пассивные, высокодоходные сайты). Это можно получить на торговой площадке, если у вас действительно хороший сайт и вы хорошо его продвигаете, но, по моему опыту, это определенно не является нормой. Более реалистично планировать мультипликаторы в диапазоне 20-29-кратной месячной прибыли.
• Вас не устраивают контракты или технические вещи . Это не должно быть огромным сюрпризом. Если вы продаете сайт через торговую площадку, вы попадете на крючок за вещи, за которые вы не будете нести ответственность, если будете продавать через веб-брокера. Для меня техническая сторона переноса сайта может быть немного болезненной, и если веб-сайт особенно большой или сложный, он просто не стоит того (хотя для простых сайтов это обычно не так уж важно). ).

3. iAcquistions

iAcquisitions — еще один брокер, обслуживающий верхний сегмент рынка. Они не так активны и опытны, как FE, и у них не такая большая и глобальная команда, но они достаточно уважаемы в отрасли.

Их главное преимущество в том, что они «предприимчивы», что для них означает, что у них есть реальный опыт создания и продажи собственных сайтов. И, честно говоря, для меня это довольно большой плюс. Некоторые брокеры обладают большой финансовой проницательностью, но немногие из них были в окопах, что иногда может облегчить понимание, оценку и продажу бизнеса.

Используйте их, если…

• «Предпринимательство» важно для вас. Некоторых из вас это может привлечь, особенно если вы относитесь к тому типу людей, которые считают, что ваш бизнес — это ваш «ребенок»; вы могли бы просто… чувствовать себя лучше, продавая через брокера, который вкладывает акции в создание команды предпринимателей.
• У вас есть сайт электронной коммерции с более высокой стоимостью. iAcquisitions, конечно, не единственный брокер, который может продавать бизнес электронной коммерции, но это, безусловно, его сильная сторона.
• У вас есть бизнес Amazon FBA. Хотя это может не включать многих из нас, это может включать некоторых. Их опыт продажи бизнеса Amazon FBA соответствует их опыту в области электронной коммерции.

Не используйте их, если…

• Вы не соответствуете минимальным требованиям для премиальной брокерской компании. На самом деле здесь та же история: iAcquisitions обслуживает средний и верхний сегмент рынка и разборчива в отношении сайтов, которые они продают.
• Вам было бы удобнее с более сильным финансовым опытом. Другие брокерские веб-сайты, в частности FE International, обладают гораздо более сильным финансовым опытом, что сделало бы многих людей (включая меня) более удобными.

4. Флиппа

Ах… старая добрая Флиппа. Нет, они не брокерские. Да, у них несколько сомнительная репутация. Тем не менее, продавать сайты на Flippa не так уж и плохо. На самом деле, в некоторых случаях это может быть чертовски хорошим местом для этого.

Как и Websitebroker.com , Flippa является торговой площадкой (т. е. не чистой брокерской услугой). Но это не просто рынок; это самый большой и старейший рынок веб-сайтов. Он был запущен парнем по имени Марк Харботтл в 2009 году и стал одним из немногих существующих торговых площадок веб-сайтов, запустив свою пользовательскую базу в стратосферу.

Конечно, такой рост + присущие рынку проблемы = множество проблем.

В случае Flippa эти проблемы в основном проявляются в виде мошенничества и спама. Это не их вина. Они многое делают, чтобы остановить это. Но это все еще проблема.

К счастью, для продавцов это гораздо меньшая проблема, чем для покупателей (т. е. продавцу намного легче обмануть покупателя, чем наоборот). Как правило, это довольно безопасно для продавцов, если вы используете систему условного депонирования Flippa.

Вот еще несколько плюсов и минусов.

Используйте их, если…

• Вы хотите бросить кости. Flippa — это не место, где можно получить сложную оценку. Это аукцион. Вы можете установить резервную цену и цену «купить сейчас», но это все равно аукцион. Но, как и в случае с любым аукционом, если вы хотите, чтобы люди начали делать ставки, вам, как правило, нужно их заинтересовать. Тем не менее… также вполне возможно, что люди вступят в войну торгов, а знаки доллара умножатся у вас на глазах. Это, безусловно, более вероятно, если у вас есть очень хорошо построенный сайт в хорошей вертикали на твердой кривой роста, но на самом деле, это, по крайней мере, незначительная вероятность для любого аукциона.
• Вам нужен доступ к максимально возможной аудитории. У Flippa, несомненно, самая большая аудитория среди всех платформ продаж веб-сайтов. На момент написания статьи, по оценкам SimilarWeb , их ежемесячно посещают 1,82 миллиона человек. Брокеры премиум-класса, такие как FE, как правило, имеют лучшие списки целевых покупателей с реальными деньгами, но на Flippa у вас определенно есть доступ к большему количеству глазных яблок.
• Вы можете (или хотите) продвигать свое объявление самостоятельно. Если у вас есть сеть людей, которые потенциально могут захотеть купить ваш сайт, можно использовать Flippa в качестве платформы продаж и использовать их ставки для повышения цены. Если один из них выиграет аукцион, у вас также есть система условного депонирования для облегчения передачи.

Не используйте их, если…

• Тебе вообще нужна помощь. Опять же, это не посредник. Здесь никто не будет держать тебя за руку. Если есть что-то — вообще что-нибудь — что покупатель хочет включить за пределы основного набора активов веб-сайта (например, домен, хостинг), вам придется либо согласиться на не имеющее обязательной силы «джентльменское соглашение» или наймите собственного адвоката. То же самое с техническими вещами; вы также должны иметь возможность перенести веб-сайт самостоятельно.
• Вам не нравится общественный контроль. Одним из основных преимуществ, которые покупатели имеют на Flippa, является возможность задавать вопросы владельцам сайтов как коллективно, так и публично в форме раздела комментариев к листингу. Если вы продаете сайт на Flippa, вы можете ожидать довольно пристального внимания со стороны потенциальных покупателей. Если вы не хотите отвечать на вопросы о своем бизнесе на общедоступном форуме, это может вас оттолкнуть.
• Вы хотите лучшую цену для вашего бизнеса. Хотя, безусловно, можно получить хороший коэффициент для вашего веб-сайта на Flippa — в виде «броска костей», упомянутого выше, — это не кажется нормой. Основываясь только на неподтвержденных данных, большинство компаний, похоже, продают на Flippa кратную ежемесячную прибыль в 20-25 раз , и нет реального способа узнать, сколько люди будут готовы платить. Однако, как правило, вы можете рассчитывать на меньшую прибыль на Flippa, чем на брокерских конторах, где у них есть доступ к крупным покупателям, которые, вероятно, знают их и готовы покупать у них.

5. Латонас

Подобно FE International, Latonas — еще одна брокерская компания, обслуживающая средние и верхние сегменты рынка. Они существуют примерно столько же времени и продают сайты в том же общем ценовом диапазоне, хотя у них за плечами меньше сделок, чем у FE.

Одна из уникальных особенностей Latonas заключается в том, что они являются единственной «премиальной» брокерской компанией, которая облегчает продажу портфелей доменов, класс активов, обычно встречающийся на платформах с низким уровнем дохода, таких как Websitebroker.com.

Используйте их, если…

• Вы флиппер домена. Большинство из нас, вероятно, занимаются созданием сайтов — людьми, которые создают сайты и пытаются превратить их в прибыльный бизнес. Есть совершенно другой набор людей, которые покупают, продают и переворачивают домены. Большинство реселлеров доменов используют такие платформы, как Flippa. Доступ к брокеру — это роскошь для флиппера доменов, и это может быть ничьей, если у вас есть портфель дорогих доменов, которые вы хотите продать.
• У вас маленький сайт. Из всех брокеров премиум-класса Latonas, похоже, продает больше всего сайтов в нижней части ценового диапазона. Поскольку иногда трудно найти брокеров, готовых работать с вами, если ваш сайт стоит меньше, скажем, 20 000 долларов, Latonas, возможно, является лучшим вариантом, если у вас небольшой сайт, но вы все еще хотите работать с брокерской компанией.

Не используйте их, если…

• Вы хотите быстро переместить свой сайт. Это основано исключительно на слухах (а также на личном мониторинге списков на большинстве брокерских веб-сайтов), но компании, похоже, сидят на Latonas дольше, чем на других брокерских конторах. Это не значит, что они ничего не двигают — просто у них нет такой бешеной эффективности брокерской компании, как FE International.

Что происходит после выбора брокера?

Что произойдет после того, как вы выберете брокера и решите разместить свой веб-сайт, во многом будет зависеть от брокера. Но в целом здесь более-менее можно ожидать.

Вы отправите финансовые доказательства, и будет проведена комплексная проверка.

Это в основном здравый смысл: первый шаг, прежде чем кто-либо вложит какое-либо реальное время в ваш сайт — будь то покупатель или брокер — для вас, чтобы доказать, что все цифры реальны.

Самый простой способ подтвердить цифры — это простой отчет о прибылях и убытках (обычно в форме электронной таблицы Excel или отчета с помощью любой бухгалтерской программы, которую вы используете).

(Источник: Скриншот автора/ Microsoft Office )

Процесс должной осмотрительности обычно включает в себя более надежный процесс проверки тех же цифр и более тщательную проверку бизнес-модели — вам нужно будет доказать, что трафик является реальным, а доход — реальным.

Есть много способов сделать это, но большинство брокерских контор реализуют некоторую комбинацию:

1. Серверный доступ к учетным записям, связанным с источниками трафика и дохода, и/или
2. Живые видеопрохождения.

Для более крупных предприятий вы также можете ожидать передачи банковских выписок и налоговых деклараций.

Комплексная проверка может также включать проверку движущихся частей бизнеса. Вы можете ответить на вопросы о снижении доходов или о созданных вами системах. Или вы можете показать потенциальному покупателю свои рекламные кампании, чтобы он понял механизм того, что покупает.

В целом, должной осмотрительности является гибким термином, и он может означать разные вещи для разных предприятий. У большинства брокерских компаний есть свой собственный процесс должной осмотрительности, но если вы хотите получить представление об основах, вот статья основателя FE International Томаса Смейла, в которой описан этот процесс.

Брокерская компания перечислит и продаст бизнес.

После должной осмотрительности брокер перечислит бизнес, и в большинстве случаев, особенно в брокерских компаниях премиум-класса, они продадут его вам.

Поскольку брокерские конторы высшего уровня имеют сети покупателей, которые всегда ищут сайты, первый шаг часто состоит в том, чтобы связаться с этими людьми, чтобы узнать, есть ли интерес, или, в случае некоторых фирм , брокерская компания может активно искать. покупатели вниз.

Конечно, брокерские конторы обычно также имеют веб-сайты и аудиторию, где они размещают сайты одновременно.

Вы проведете переговоры и закроете сделку.

Если покупатель заинтересован, вы начнете процесс переговоров.

Обычно это двусторонний процесс, но в большинстве случаев брокерская компания прикрепляет к вашему бизнесу номер оценки, и разговор начинается с этого.

Покупатель может договориться о снижении цены или попытаться договориться о чем-то другом: например, некоторые покупатели просят продавца о расширенном обучении или о включении в продажу других активов.

Вы передадите актив, а покупатель переведет деньги.

Последний шаг — перенос.

Большинство брокерских компаний имеют систему условного депонирования. У них будут команды, которые будут способствовать как передаче технических активов, так и переводу средств.

После передачи вы свяжете все концы с концами, о которых вы договорились позаботиться во время переговоров.

Как вы можете увеличить ценность вашего сайта?

Мы приводили цифры с самого начала этого поста, цитируя меня самого: «В общих чертах веб-сайт стоит примерно в 30 долларов больше своей месячной прибыли…”

Но как нам увеличить это число? Как мы можем продать наш бизнес по максимально возможной цене?

В общем, это вещи, которые увеличивают множитель:

Пассивность:

Чем пассивнее бизнес, тем он ценнее. Например, что-то вроде консультационной службы, где требуется больше участия владельца, обычно будет иметь более низкий коэффициент, чем веб-сайт, ориентированный на контент, который требует всего несколько часов в месяц.

На практике: чтобы повысить пассивность, разработайте хорошие автоматизированные системы, которые не потребуют большого участия нового владельца.

Простота:

Простые предприятия также имеют тенденцию приносить более высокие мультипликаторы. Например, для бизнеса SaaS может потребоваться разработчик, отдел обслуживания клиентов и рекламные кампании. Сравните это с партнерским блогом, ориентированным на SEO, который, по сути, просто должен нажать кнопку публикации.

На практике: это может оказаться непростой задачей , так как простота во многом зависит от самой бизнес-модели. Тем не менее, простота также зависит от хороших процессов и эффективного ведения бизнеса, поэтому инвестирование в стандартные операционные процедуры (СОП) и качественных сотрудников / фрилансеров также является хорошей идеей.

Сильная история:

Компании с богатой историей обычно получают более высокие коэффициенты. Другими словами, бизнес, который был в сети и приносил прибыль в течение пяти лет, обычно будет стоить больше, чем бизнес, у которого был отличный первый год, но у которого нет другой истории (конечно, при прочих равных условиях).

На практике: это, вероятно, сводится к выбору времени; если у вас нет людей, которые ломятся в вашу дверь, чтобы купить ваш сайт, ожидание может окупиться. Вероятно, вы не только продадите свой веб-сайт дороже, но и получите прибыль от дохода, который он приносит в эти промежуточные годы. Если вы терпеливы и ваш бизнес силен, не исключено, что вы сможете увеличить свои деньги в 2 или 3 раза таким образом.

Рост:

Сайты на подъеме обычно продаются дороже, чем сайты на спаде. Есть специализированные покупатели, которые хотят поймать бизнес в беде и исправить ее, но это небольшая группа, и в целом покупатели предпочитают компании, демонстрирующие рост.

На практике: это, вероятно, также касается времени, но также немного и усилий. Если ваш бизнес переживает спад, вероятно, сейчас не самое подходящее время для его продажи. Вместо этого исправьте это. И если вы не можете или не хотите его починить, вероятно, стоит раскошелиться на немного денег, чтобы заплатить кому-то, кто починит его для вас, так как вы, вероятно, более чем компенсируете стоимость при продаже.

Что вы думаете?

У вас есть цифровой бизнес для продажи? Какие вопросы у вас есть? К какому веб-брокеру вы склоняетесь?