Comment choisir le meilleur courtier en site Web pour vendre votre site Web

Dernière mise à jour le 18 août 2021 par Karl

Levez la main si vous possédez un site Web.

Maintenant, continuez comme ça si vous avez déjà pensé à le vendre.

Vendre un site Web peut être difficile. C'est ton bébé. Cela représente tellement d'équité en matière de sueur. Vous l'avez créé à partir de rien. Pourquoi voudriez-vous le vendre?

Bref, de l'argent.

Tous les sites Web ne valent pas de l'argent, mais si votre site gagne régulièrement de l'argent chaque mois , vous pouvez le vendre beaucoup plus qu'il ne rapporte.

En fait, les gens le font tout le temps. Vous trouverez ci-dessous l'un des nombreux exemples de sites récemment vendus par le principal courtier en sites Web, FE International (il y en a des centaines comme celui-ci):

C'est un site relativement simple. Ça fait 4600$ par mois. Et il s'est vendu 218 000 $.

Pas mal non ?

Mais comment commenceriez-vous même à aborder la vente de votre site Web ?

Vous pouvez le lister sur l'un des grands marchés, mais les actifs peuvent mettre une éternité à s'y vendre, et vous n'obtiendrez certainement pas un multiple élevé (un multiplicateur utilisé pour valoriser un site Web, généralement entre 20 et 30 fois le bénéfice mensuel).

Vous pourriez trouver un acheteur privé, mais c'est une quantité de travail étonnamment énorme. De plus, vous devrez vous occuper vous-même de toutes les négociations, des finances et du travail juridique (ou dépenser beaucoup d'argent pour un avocat).

Pour notre argent, la meilleure et la plus simple façon de vendre un site consiste à passer par un courtier de site Web (il existe une analyse de rentabilisation beaucoup plus solide pour l'utilisation d'un courtier ci-dessous).

Il y a tellement d'avantages. Donc, si vous avez un site Web que vous pensez vouloir vendre, voici un guide sur la façon de choisir la bonne maison de courtage.

Qu'est-ce qu'un courtier en site Web ?

Beaucoup de gens ne savent même pas que les courtiers en ligne existent , mais ils le savent, tout comme les courtiers en yachts, les courtiers en valeurs mobilières ou les courtiers immobiliers.

Et la fonction est à peu près la même : mettre en relation acheteurs et vendeurs.

Bien sûr, cela peut être un peu plus compliqué que cela avec les sites Web. Premièrement, les sites Web sont des actifs numériques, et les vendeurs peuvent ne jamais voir leurs acheteurs, ce qui peut parfois compliquer les choses lorsque les gens commencent à botter les pneus.

Il faut également beaucoup plus de perspicacité financière et juridique pour faciliter la vente d'un site Web car, souvent, il s'agit plus d'une entreprise que d'une chose tangible.

Un bon courtier en site Web couvrira toutes ces bases. Ils comprendront comment bien « botter les pneus » d'un site Web. Ils auront des équipes juridiques et financières. Et un courtier comprend que ce qu'il vend est une entreprise, et il le traitera de cette façon.

Devriez-vous utiliser un courtier en site Web ?

Si vous souhaitez vendre votre site Web, il n'y a pas beaucoup de raisons de ne pas faire appel à un courtier. Cela dit, faire appel à un courtier n'est pas la bonne décision à 100 % du temps. Donc, avant de vraiment nous pencher sur la façon de choisir le meilleur courtier de site Web pour votre entreprise, examinons rapidement la raison d'être de l'utilisation d'un seul.

Question #1 : Combien vaut votre site Web ?

En général, les courtiers en sites Web vendent des sites dans les gammes moyennes à élevées.

Pour un courtage de sites Web comme FE International , l'un des principaux courtiers de sites Web sur la planète Terre, cette fourchette se situe entre 20 000 $ et 20 000 000 $ . Voici un aperçu rapide de certaines de leurs annonces récemment vendues.

Maintenant, si vous pensez « 20 000 $ ?! C'est une tonne d'argent! Il n'y a aucun moyen que mon site puisse valoir 20 000 $ !

Vous avez peut-être tort.

Un courtage de sites Web comme FE International vend régulièrement des entreprises pour 2,5x à 4,5x le bénéfice annuel , et un site de haute qualité qui génère principalement des revenus passifs peut se vendre encore plus cher. À ce multiple, votre site n'a vraiment besoin de générer qu'environ 670 $ / mois pour franchir cette barrière minimale de 20 000 $.

Bien sûr, beaucoup d'entre vous ont probablement des sites Web qui rapportent beaucoup, beaucoup plus que cela, donc vous n'aurez peut-être pas ce problème.

Question #2 : Pouvez-vous trouver des acheteurs par vous-même ?

L'autre raison principale d'utiliser un courtier en site Web est qu'il a généralement accès à de grands bassins d'acheteurs qualifiés.

Disons que vous avez un site Web qui rapporte environ 2 000 $/mois. À un multiple de référence de 2,5x (des revenus annuels), vous pourrez peut-être décharger ce site pour environ 60 000 $. Pour un site de très haute qualité, ce nombre peut grimper à 80 000 $.

Avez-vous beaucoup d'amis capables de dépenser 80 000 $… comme aujourd'hui ?

Je sais que non.

Les courtiers le font. Ils sont dans le domaine de l'achat et de la vente de sites Web. FE International , par exemple, a plus de 650 transactions à son actif. Vous ne réalisez pas autant de ventes sans développer un réseau de personnes désireuses d'acheter des sites Web.

Dans les grandes maisons de courtage, il arrive parfois que les sites Web n'apparaissent même pas sur les listes publiques ; au lieu de cela, ils sont happés par le pool de piranhas d'acheteurs de sites Web enragés avant même qu'ils ne voient la lumière du jour.

Cela est particulièrement vrai avec les sites de contenu . Les sites de contenu (sites monétisés avec du contenu et des publicités display ou des revenus d'affiliation) ont tendance à se vendre le plus rapidement car ils ont tendance à être de loin le type de site Web le plus passif.

C'est ce que la plupart d'entre nous construisent, n'est-ce pas ?

Le fait est qu'au lieu de rechercher des acheteurs par vous-même, un courtier peut probablement vendre votre site Web beaucoup plus rapidement que vous.

Question #3 : Êtes-vous équipé pour gérer les contrats et les transferts d'argent ?

C'est un gros problème pour la plupart des gens.

Aussi angoissant que cela puisse être pour vous de vendre votre site Web, c'est probablement pire pour la personne qui lâche ces 60 000 $ (ou quel que soit le prix de votre site Web).

Vous allez avoir besoin de contrats juridiques hermétiques qui mettent toutes les parties à l'aise et protègent tout le monde.

Vous aurez également besoin d'évaluations appropriées, d'une plate-forme de négociation et d'une sorte de système de séquestre pour transférer les actifs en toute sécurité.

Je suis sûr que vous pourriez comprendre comment faire tout cela, mais si vous ne savez pas comment et ne voulez pas le comprendre, l'utilisation d'un courtier en site Web pourrait atténuer un problème majeur.

Question #4 : Pouvez-vous gérer le transfert technique ?

C'était un gros problème pour moi lorsque j'ai commencé à acheter et à vendre des sites Web. Je me souviens d'avoir acheté un site sur l'un des plus grands marchés au lieu de passer par un courtier.

Si vous ne le saviez pas, lorsque vous effectuez un achat sur l'un de ces marchés, même après avoir négocié un prix et réglé l'argent, vous êtes 100 % seul en ce qui concerne le transfert technique réel de l'actif. .

Le problème était qu'aucun de nous, ni moi ni le vendeur, ne savions comment transférer la propriété d'un site Web.

J'étais donc là, à plusieurs milliers de dollars, assis sur mes mains sans argent et sans site Web. Nous l'avons finalement compris, mais ce n'était pas deux jours amusants.

Les courtiers vous aident à contourner ce problème.

La plupart des courtiers en ligne auront une équipe technique qui peut aider à prendre en charge le transfert et, dans la mesure du possible, ils transféreront l'argent et l'actif en même temps.

Cela ajoute également une couche de sécurité supplémentaire, car la partie technique du transfert d'actifs est sans doute la partie la plus risquée de l'ensemble de la transaction.

Alors, devriez-vous utiliser un courtier en site Web ?

Pour mon argent, la réponse est presque toujours oui.

Il y a un bémol : les frais.

Les courtiers de premier plan facturent généralement une commission de 10 à 15 % pour leur rôle dans la facilitation de la vente d'une entreprise numérique ; cependant, vous pouvez presque toujours compenser cela avec les prix plus élevés que les maisons de courtage commandent généralement, ce qui = un bénéfice net plus élevé pour vous .

Donc, oui, je dirais qu'il vaut presque toujours la peine de consulter un bon courtier avant d'essayer de vendre un site Web par vous-même.

Les avantages sont tout simplement trop beaux pour être ignorés :

• Cela réduit considérablement les risques pour toutes les personnes impliquées
• Les courtiers ont généralement accès à beaucoup plus d'acheteurs (et à ceux qui ont beaucoup plus d'argent) que vous, ce qui leur permet de vendre plus facilement un site plus rapidement.
• Les courtiers commandent presque toujours des prix plus élevés
• Et les courtiers peuvent aider à relever les défis juridiques, financiers et techniques d'une vente d'actifs numériques

À tout le moins, cela vaut la peine d'être examiné.

Comment choisir un courtier en site Web

Donc, vous voulez utiliser un courtier. Bon appel. Comment en trouver un bon ?

Il y a des tonnes de courtiers là-bas, et beaucoup d'entre eux font du bon travail. Faisons donc un quiz rapide pour essayer de jouer aux entremetteurs.

Question #1 : Combien vaut votre site Web ?

Probablement la première question à laquelle vous devez pouvoir répondre est "Combien vaut mon site Web?"

Vous n'avez pas besoin de savoir précisément. Mais vous devez savoir à peu près avant de passer beaucoup de temps à parler aux acheteurs et aux courtiers (les courtiers ont leurs propres formules sophistiquées pour les évaluations de sites).

Vous devez connaître ce chiffre d'évaluation approximatif, car différents courtiers couvriront différentes parties du marché. Une plate-forme plus pratique de style marché (comme Websitebroker.com ) pourrait être la meilleure pour les transactions inférieures à 20 000 $, tandis qu'une maison de courtage comme FE International gère davantage de transactions « haut de gamme » dans la fourchette de 20 000 $ à 20 000 000 $.

À un niveau très général, un site Web vaut environ 30 fois son bénéfice mensuel ; cependant, cela est basé sur de nombreux facteurs, et certains sites peuvent capturer des multiples plus élevés s'ils ont des fonctionnalités comme les suivantes :

• Une histoire longue et cohérente (FE International, par exemple, exige au moins une année « d'antécédents financiers réussis »)
• Ils sont passifs (c.-à-d. <20 heures/mois d'implication du propriétaire)
• Ils ont une forte histoire de croissance (et la croissance est à la hausse)
• … et plus (discuté ci-dessous)

Comme référence, vous pouvez utiliser la formule simple : bénéfice annuel x 2,5.

Si votre entreprise est super passive ou possède l'une des autres qualités énumérées ci-dessus, vous pourrez peut-être miser sur un prix un peu plus élevé.

Mais vraiment, vous avez surtout besoin de savoir si votre site dépasse les 20 000 $. Si c'est le cas, je vous recommande d'obtenir une évaluation de site gratuite comme celle-ci dans l'une des principales maisons de courtage de sites Web.

Voici donc une réponse. Si votre site Web vaut 20 000 $ ou moins, pensez à :

• CourtierWeb.com
• Flippa

Et si votre site Web vaut 20 000 $ ou plus :

• FE International
• iAcquisitions

Question #2 : Quelle aide souhaitez-vous ?

Voulez-vous économiser un peu d'argent sur les frais ou préférez-vous avoir l'expérience la plus professionnelle possible?

Je pense que la plupart d'entre nous tomberont probablement dans le camp "Je veux le meilleur service".

Si nous utilisons un courtier en site Web, nous le faisons parce que nous voulons toute l'assistance supplémentaire. Ainsi, lorsque je vends des sites, je ne me soucie pas beaucoup des frais. Au lieu de cela, je suis beaucoup plus préoccupé par la qualité de l'aide.

Vous êtes donc vraiment à la recherche d'un courtage de sites Web qui :

1. A l'infrastructure en place pour fournir une aide à toutes les étapes de la vente
2. Celui qui existe depuis longtemps, et
3. Celui qui a une solide réputation professionnelle

La maison de courtage qui a sans doute la meilleure combinaison d'infrastructure, d'histoire et de réputation est FE , bien que les iAcquisitions ne fassent pas un mauvais travail non plus (d'après ce que j'entends).

Je ne recommande pas certaines autres entreprises que je ne nommerai pas ici. J'ai entendu trop d'histoires d'horreur - et celles spécifiquement sur le plan technique et juridique - pour me sentir à l'aise d'en recommander certaines.

Question #3 : Combien de temps êtes-vous prêt à attendre ?

Si vous deviez, par exemple, vendre sur un grand marché comme Flippa, il y a de fortes chances que vous regardiez votre écran d'ordinateur en regardant votre enchère expirer sans aucune piqûre d'acheteurs sérieux.

L'un des principaux avantages de l'utilisation d'une maison de courtage est sa capacité à déplacer les produits.

Donc, si je décidais de choisir un courtage en ligne, je préférerais fortement ceux qui ont de grandes listes d'acheteurs à qui vendre.

Et je ne parle pas seulement de grands publics ou de beaucoup de trafic sur le site Web. Je veux dire des listes de courrier électronique d'acheteurs dédiés qui sont sérieux au sujet de l'achat de sites Web (ou, dans certains cas, les maisons de courtage achèteront également des entreprises directement - en quelque sorte un conflit d'intérêts) .

Établir une liste d'acheteurs qualifiés n'est pas facile. Il faut de nombreuses années pour se développer, et souvent vous devrez simplement demander aux courtiers eux-mêmes combien d'acheteurs approuvés se trouvent dans leur base de données.

Donc, si j'étais vous, j'enverrais un e-mail rapide aux courtiers que vous envisagez.

Une liste des meilleurs courtiers en sites Web

1. FE International

FE Internationa l a été fondée par Thomas Smale en 2010 et est rapidement devenue l'une des principales agences de courtage pour les entreprises en ligne haut de gamme. Aujourd'hui, je dirais que FE est probablement le meilleur choix global pour les sites dont la valeur se situe entre 20 000 et 20 000 000 $.

Au total, au moment de la rédaction de cet article, FE a négocié plus de 650 transactions (ce qui représente des centaines de millions de dollars de ventes, si vous vous posiez la question). Avec 650 transactions au total et plus, FE est largement considéré comme le courtier le plus actif du secteur.

Ils peuvent aussi être les plus grands. Actuellement, ils ont une équipe de plus de 40 personnes, y compris des experts financiers, techniques et marketing. FE a son siège à New York mais possède également des bureaux à Boston, Londres, Ho Chi Minh-Ville et Singapour.

Si vous êtes curieux de connaître le type de travail effectué par FE, vous pouvez consulter certaines de leurs listes récentes ici .

Utilisez-les si…

• Vous voulez le meilleur service possible . Il existe de nombreux bons courtiers, mais FE est probablement le plus professionnel et possède l'équipe la plus solide. Ils peuvent trouver des acheteurs et peuvent se permettre d'être très actifs à chaque étape du processus. Ils affichent un taux de réussite des ventes de 94,1% et la plupart des transactions sont conclues rapidement, en particulier par rapport aux sites de marché.
• Vous avez un site de grande valeur et de haute qualité . FE est généralement le mieux adapté aux sites entre 20 000 $ et 20 000 000 $. En fait, FE peut être assez pointilleux sur les sites Web qu'ils choisissent de vendre. Ils n'offrent à leurs acheteurs que des actifs de la plus haute qualité, et il est peu probable que votre site soit répertorié s'il n'est pas bien construit.
• Vous voulez le prix demandé le plus élevé possible pour votre site. Parce que FE est une maison de courtage de premier plan, ils commandent généralement les prix les plus élevés. Cela ne signifie pas qu'ils ont du mal à déplacer des sites ; au contraire, ils vendent souvent des sites avant même qu'ils n'atteignent les listes publiques. Mais les gens achètent via FE parce qu'ils sont des experts dans ce qu'ils font et qu'ils peuvent être sûrs que l'inventaire est solide. Cela équivaut généralement à des prix plus élevés.

Ne les utilisez pas si…

• Votre site ne vaut pas encore 20 000 $. Même si vous êtes en route, FE ne gère généralement pas les ventes en dessous de ce seuil. Je suis sûr qu'ils le pourraient, mais rappelez-vous : il s'agit d'une opération pratique et bien dotée en personnel qui paie un personnel de plus de 35 experts. Ils doivent garder les lumières allumées, et c'est difficile de le faire avec des commissions provenant de sites à 5 000 $.
• Vous n'avez pas un site de qualité. Tout le monde a une définition différente de la « qualité », et je suis parfois choqué par les gens qui pensent avoir un site de qualité mais qui n'en ont pas. En général, si vous avez un contenu mauvais ou dupliqué, des problèmes techniques ou si vous êtes dans des créneaux douteux (jeux d'argent, etc.), FE vous suggérera probablement de vendre ailleurs.
• Vous n'êtes pas à l'aise de payer des commissions élevées. Les commissions de FE sont très raisonnables pour ce que vous obtenez, et elles sont conformes à celles des autres courtiers premium, mais à 15 %, elles sont élevées. Parce que FE est si bon pour vendre des sites (et pour des prix plus élevés), vous dépensez vraiment de l'argent pour gagner de l'argent. Pourtant, ces types de commissions pourraient éteindre les pinces à sous parmi nous.

2. CourtierWeb.com

Peu de gens connaissent Websitebroker.com , c'est pourquoi je le considère en quelque sorte comme un diamant brut - un petit bijou de marché qui accomplit ce que Flippa se propose de faire, mais sans les niveaux absurdes de spam et d'escroqueries.

Il est important de noter que Websitebroker.com n'est pas techniquement une maison de courtage ; c'est un marché (en savoir plus sur la différence entre les marchés et les maisons de courtage ici ). C'est donc plus ou moins l'opposé polaire d'une entreprise comme FE International.

Mais il couvre bien les parties du marché en dessous de ce que capturent les courtiers de niveau supérieur, et même s'il n'est pas aussi connu, il y a beaucoup d'acheteurs qui utilisent la plate-forme, certainement assez pour vendre votre site.

Utilisez-les si…

• Vous avez un site Web d'une valeur de 20 000 $ ou moins . En fait, c'est le principal argument de vente de cette plateforme : les acheteurs ici sont carrément avides de sites dans cette gamme de prix.
• Vous êtes à l'aise pour gérer vous-même les aspects techniques et juridiques . Encore une fois, ce n'est pas une maison de courtage, vous perdrez donc une grande partie de l'aide que vous obtiendriez en en utilisant une. Cela dit, la vente d'un site dans cette gamme de prix a généralement des enjeux inférieurs à ceux à des prix plus élevés, et tout n'a pas besoin d'être martelé dans un contrat comme cela pourrait être le cas avec un transfert d'actifs de 500 000 $.
• Vous êtes un flipper de site. Si vous êtes un site flipper - quelqu'un qui achète des sites en privé et les retourne sur des marchés pour un profit - c'est un très, très bon marché que vos concurrents ne connaissent peut-être pas. Cela peut étendre votre portée potentielle et vous aider à retirer cet actif des livres.

Ne les utilisez pas si…

• Vous voulez vraiment un multiple élevé. C'est le cas avec n'importe quel marché, vraiment. Les sites vendus par l'intermédiaire de courtiers peuvent parfois générer des multiples allant jusqu'à 50 fois le bénéfice mensuel (généralement des sites très passifs et très rentables). Il est possible d'obtenir cela sur un marché si vous avez un très bon site et que vous le commercialisez bien, mais d'après mon expérience, ce n'est certainement pas la norme. Il est plus réaliste de planifier des multiples dans la fourchette de bénéfices mensuels de 20x à 29x.
• Vous n'êtes pas à l'aise avec les contrats ou les trucs techniques . Cela ne devrait pas être une énorme surprise. Si vous vendez un site via un marché, vous serez responsable de choses dont vous ne seriez pas responsable si vous vendiez via un courtier en site Web. Pour moi, le côté technique du transfert d'un site peut être un peu pénible, et si un site Web est particulièrement volumineux ou compliqué, cela n'en vaut tout simplement pas la peine (bien que pour les sites simples, ce n'est généralement pas si grave ).

3. iAcquisitions

iAcquisitions est un autre courtier qui dessert l'extrémité supérieure du marché. Ils ne sont pas aussi actifs ou expérimentés que FE, et ils n'ont pas non plus une équipe aussi grande et mondiale, mais ils sont assez bien considérés dans l'industrie.

Leur principal argument de vente est principalement qu'ils sont «entrepreneuriaux», ce qui, pour eux, signifie qu'ils ont une expérience réelle dans la création et la vente de leurs propres sites. Et honnêtement, cela, pour moi, est un avantage assez important. Quelques courtiers ont beaucoup de sens financier, mais peu ont été dans les tranchées, ce qui peut parfois faciliter la compréhension, la valorisation et la vente d'une entreprise.

Utilisez-les si…

• "L'entrepreneuriat" est important pour vous. Cela pourrait être un tirage au sort pour certains d'entre vous, surtout si vous êtes du genre à avoir l'impression que votre entreprise est votre « bébé » ; vous pourriez simplement… vous sentir mieux en vendant par l'intermédiaire d'un courtier qui met tout en œuvre pour constituer une équipe d'entrepreneurs.
• Vous avez un site e-commerce de plus grande valeur. iAcquisitions n'est certainement pas le seul courtier capable de vendre une entreprise de commerce électronique, mais c'est certainement un point fort.
• Vous avez une entreprise Amazon FBA. Bien que cela n'inclue peut-être pas beaucoup d'entre nous, cela pourrait en inclure certains. Leur expérience dans la vente d'entreprises Amazon FBA correspond à leur expertise en commerce électronique.

Ne les utilisez pas si…

• Vous ne remplissez pas les conditions minimales requises pour un courtage premium. Même histoire ici, vraiment : iAcquisitions sert le milieu et le haut de gamme du marché et est pointilleux sur les sites qu'ils vendent.
• Vous seriez plus à l'aise avec une expertise financière plus solide. D'autres courtiers en ligne, FE International en particulier, semblent avoir une expertise financière beaucoup plus solide, ce qui mettrait beaucoup de gens (moi y compris) plus à l'aise.

4. Flippa

Ah… ce bon vieux Flippa. Non, ce n'est pas une maison de courtage. Oui, ils ont une réputation quelque peu troublée. Pourtant, vendre des sites sur Flippa n'est pas si mal, tout le temps. En fait, cela peut être un sacré bon endroit pour le faire dans certains cas.

Comme Websitebroker.com , Flippa est une place de marché (c'est-à-dire pas une pure maison de courtage). Mais ce n'est pas n'importe quel marché ; c'est le plus grand et le plus ancien marché de sites Web qui soit. Il a été lancé par un homme du nom de Mark Harbottle en 2009 et est devenu l'un des rares marchés de sites Web existants, lançant sa base d'utilisateurs dans la stratosphère.

Bien sûr, ce type de croissance + les problèmes inhérents à un marché = beaucoup de problèmes.

Dans le cas de Flippa, ces problèmes se manifestent principalement sous la forme d'escroqueries et de spam. Ce n'est pas leur faute. Ils font beaucoup pour l'arrêter. Mais c'est toujours un problème.

Heureusement, cependant, c'est beaucoup moins un problème pour les vendeurs que pour les acheteurs (c'est-à-dire qu'il est beaucoup plus facile pour un vendeur d'arnaquer un acheteur que l'inverse). C'est généralement assez sûr pour les vendeurs tant que vous utilisez le système d'entiercement de Flippa.

Voici quelques autres avantages et inconvénients.

Utilisez-les si…

• Vous voulez lancer les dés. Flippa n'est pas un endroit où vous obtenez une évaluation sophistiquée. C'est une vente aux enchères. Vous pouvez définir un prix de réserve et un prix "acheter maintenant", mais il s'agit toujours d'une enchère. Mais, comme c'est le cas pour toute vente aux enchères, si vous voulez que les gens commencent à enchérir, vous devez généralement les attirer. Cependant… il est également très possible que les gens se lancent dans une guerre d'enchères et que les signes dollar se multiplient sous vos yeux. C'est certainement plus probable si vous avez un site très bien construit dans une bonne verticale sur une courbe de croissance solide, mais en réalité, c'est au moins une mince possibilité pour toute enchère.
• Vous voulez accéder au plus large public possible. Flippa a indéniablement la plus grande audience de toutes les plateformes de vente de sites Web. Au moment de la rédaction de cet article, SimilarWeb estime recevoir 1,82 million de visiteurs par mois. Les courtiers premium comme FE ont tendance à avoir de meilleures listes d'acheteurs ciblés avec de l'argent réel à dépenser, mais sur Flippa, vous avez certainement accès à plus de globes oculaires.
• Vous pouvez (ou souhaitez) promouvoir vous-même votre annonce. Si vous avez un réseau de personnes susceptibles de vouloir acheter votre site, il est possible d'utiliser Flippa comme plateforme de vente et d'utiliser leurs offres pour augmenter le prix. Si l'un d'entre eux remporte l'enchère, vous disposez également d'un système de séquestre pour faciliter le transfert.

Ne les utilisez pas si…

• Vous voulez de l'aide. Encore une fois, ce n'est pas une maison de courtage. Personne ne te tiendra la main ici. S'il y a quoi que ce soit - quoi que ce soit - qu'un acheteur souhaite inclure en dehors de l'ensemble de base des actifs du site Web (par exemple, domaine, hébergement), vous devrez soit vous contenter d'un «gentleman's agreement» non contraignant ou engagez votre propre avocat. De même avec des trucs techniques; vous devrez également être en mesure de transférer le site Web par vous-même.
• Vous n'êtes pas à l'aise avec l'examen public. L'un des principaux avantages des acheteurs sur Flippa est la possibilité de poser des questions aux propriétaires de sites à la fois collectivement et publiquement sous la forme d'une section de commentaires sur la liste. Si vous vendez un site sur Flippa, vous pouvez vous attendre à un examen minutieux de la part des acheteurs potentiels. Si vous ne souhaitez pas répondre aux questions sur votre entreprise sur un forum public, cela peut être un obstacle.
• Vous voulez le meilleur prix pour votre entreprise. Bien qu'il soit certainement possible d'obtenir un multiple sain pour votre site Web sur Flippa – d'une manière « lancer les dés » mentionnée ci-dessus – cela ne semble pas être la norme. Sur la base de preuves anecdotiques uniquement, la plupart des entreprises semblent vendre pour des multiples de bénéfices mensuels de 20 à 25 fois sur Flippa, et il n'y a aucun moyen réel de savoir ce que les gens seront prêts à payer. Habituellement, cependant, vous pouvez vous attendre à gagner moins d'argent sur Flippa que vous ne le pourriez avec une maison de courtage, où ils ont accès à des acheteurs percutants qui les connaissent probablement et sont à l'aise d'acheter chez eux.

5. Latone

Semblable à FE International, Latonas est une autre maison de courtage qui dessert le milieu et le haut de gamme du marché. Ils existent depuis à peu près le même temps et vendent des sites dans la même gamme de prix générale, bien qu'ils aient moins d'offres à leur actif que FE.

L'une des caractéristiques uniques de Latonas est qu'il s'agit de la seule société de courtage "premium" à faciliter la vente de portefeuilles de domaines, une classe d'actifs que l'on trouve généralement sur des plateformes bas de gamme comme Websitebroker.com.

Utilisez-les si…

• Vous êtes un flipper de domaine. La plupart d'entre nous sommes probablement des constructeurs de sites, des personnes qui créent des sites et essaient de les transformer en entreprises génératrices de revenus. Il existe un tout autre ensemble de personnes qui achètent, vendent et retournent des domaines. La plupart des revendeurs de domaine utilisent des plateformes comme Flippa. Avoir accès à un courtier est un luxe pour un flipper de domaine, et cela pourrait être un tirage au sort si vous avez un portefeuille de domaines de grande valeur que vous souhaitez décharger.
• Vous avez un site plus petit. De toutes les maisons de courtage premium, Latonas est celle qui semble vendre le plus de sites dans le bas de la fourchette de prix. Parce qu'il est parfois difficile de trouver des courtiers prêts à travailler avec vous si votre site vaut moins de, disons, 20 000 $, Latonas est peut-être la meilleure option si vous avez un site plus petit et que vous souhaitez toujours travailler avec une maison de courtage.

Ne les utilisez pas si…

• Vous souhaitez déplacer votre site rapidement. Ceci est basé uniquement sur des ouï-dire (et aussi un peu sur la surveillance des listes sur la plupart des courtiers en ligne moi-même), mais les entreprises semblent s'asseoir sur Latonas plus longtemps que sur d'autres courtiers. Cela ne veut pas dire qu'ils ne bougent rien, juste qu'ils n'ont pas l'efficacité de la frénésie alimentaire d'une maison de courtage comme FE International.

Que se passe-t-il une fois que vous avez choisi un courtier ?

Ce qui se passe après avoir choisi un courtier et décidé de répertorier votre site Web dépendra en grande partie du courtier. Mais en général, voici plus ou moins ce à quoi vous pouvez vous attendre.

Vous enverrez une preuve financière et une diligence raisonnable sera effectuée.

C'est surtout du bon sens : la première étape avant que quiconque n'investisse du temps réel dans votre site, qu'il s'agisse d'un acheteur ou d'un courtier, consiste à prouver que tous les chiffres sont réels.

Le moyen le plus simple de prouver les chiffres est un simple état des profits et pertes (généralement sous la forme d'une feuille de calcul Excel ou d'un rapport par n'importe quel logiciel de comptabilité que vous utilisez).

(Source : Capture d'écran de l'auteur/ Microsoft Office )

Le processus de diligence raisonnable implique généralement un processus de vérification plus robuste de ces mêmes chiffres et un examen plus approfondi du modèle commercial. Vous devrez prouver que le trafic est réel et que les revenus sont réels.

Il existe de nombreuses façons de procéder, mais la plupart des maisons de courtage mettent en œuvre une combinaison de :

1. Accès back-end aux comptes associés au trafic et aux sources de revenus, et/ou
2. Procédures vidéo en direct.

Pour les grandes entreprises, vous pouvez également vous attendre à remettre des relevés bancaires et des déclarations de revenus.

La diligence raisonnable peut également inclure l'examen minutieux des parties mobiles de l'entreprise. Vous pouvez répondre à des questions sur une baisse de revenus ou sur des systèmes que vous avez créés. Ou vous pouvez montrer à l'acheteur potentiel vos campagnes publicitaires, afin qu'il comprenne les mécanismes de ce qu'il achète.

Dans l'ensemble, la diligence raisonnable est un terme flexible et peut signifier différentes choses pour différentes entreprises. La plupart des maisons de courtage ont leur propre processus de diligence raisonnable, mais si vous voulez avoir une idée des bases, voici un article du fondateur de FE International, Thomas Smale, qui décrit le processus.

La maison de courtage répertoriera et commercialisera l'entreprise.

Après le processus de diligence raisonnable, le courtier répertoriera l'entreprise et, la plupart du temps, en particulier dans les courtiers en ligne premium, il la commercialisera pour vous.

Étant donné que les maisons de courtage de premier plan ont des réseaux d'acheteurs qui recherchent toujours des sites, la première étape consiste souvent à contacter ces personnes pour voir s'il y a un intérêt ou, dans le cas de certaines entreprises , une maison de courtage peut activement partir à la chasse. acheteurs vers le bas.

Bien sûr, les maisons de courtage ont généralement aussi des sites Web et des audiences où elles répertorient les sites simultanément.

Vous négocierez et conclurez l'affaire.

Si un acheteur est intéressé, vous commencerez le processus de négociation.

Il s'agit généralement d'un processus de va-et-vient, mais la plupart du temps, la maison de courtage aura attaché un numéro d'évaluation à votre entreprise et la conversation commencera là.

Un acheteur peut négocier le prix à la baisse ou essayer de négocier autre chose : par exemple, certains acheteurs demandent au vendeur une formation approfondie ou l'inclusion d'autres actifs dans la vente.

Vous transférerez l'actif et l'acheteur transférera de l'argent.

La dernière étape est le transfert.

La plupart des maisons de courtage ont un système de séquestre. Ils auront des équipes pour faciliter à la fois le transfert des actifs techniques et la remise des fonds.

Après le transfert, vous réglerez tous les détails dont vous avez convenu de vous occuper lors de la négociation.

Comment pouvez-vous augmenter la valeur de votre site Web?

Nous avons lancé des chiffres depuis le début de cet article - pour me citer, "De manière très générale, un site Web vaut environ 30 $ x son bénéfice mensuel…"

Mais comment augmenter ce nombre ? Comment pouvons-nous vendre notre entreprise pour le multiple le plus élevé possible ?

En général, ce sont les éléments qui augmentent le multiplicateur :

Passivité:

Plus une entreprise est passive, plus elle est précieuse. Par exemple, quelque chose comme un service de conseil, où une plus grande participation du propriétaire est requise, aura généralement un multiple inférieur à un site Web axé sur le contenu qui ne nécessite qu'une poignée d'heures par mois.

En pratique : Pour augmenter la passivité, développez de bons systèmes automatisés qui ne nécessiteront pas beaucoup d'interventions de la part d'un nouveau propriétaire.

Simplicité:

Les entreprises simples ont également tendance à générer des multiples plus élevés. Quelque chose comme une entreprise SaaS, par exemple, peut nécessiter un développeur, un service client et des campagnes publicitaires. Comparez cela à un blog affilié basé sur le référencement qui n'a qu'à appuyer sur le bouton de publication.

En pratique : ce n'est peut-être pas quelque chose que vous pouvez nécessairement accomplir facilement , car la simplicité repose beaucoup sur le modèle commercial lui-même. Cela dit, la simplicité vient également de bons processus et d'une entreprise gérée efficacement, donc investir dans des procédures opérationnelles standard (SOP) et des employés/indépendants de qualité est également une bonne idée.

Une histoire forte :

Les entreprises avec un historique solide obtiennent généralement des multiples plus élevés. En d'autres termes, une entreprise qui est en ligne et rentable depuis cinq ans vaudra généralement plus que l'entreprise qui a eu une excellente première année mais qui n'a pas d'autre antécédent (toutes choses étant égales par ailleurs, bien sûr).

En pratique : Cela se résume probablement à une question de timing ; à moins que des gens ne frappent à votre porte pour acheter votre site, il peut être payant d'attendre. Non seulement vous vendrez probablement votre site Web plus cher, mais vous bénéficierez également des revenus qu'il génère au cours de ces années intermédiaires. Si vous êtes patient et que votre entreprise est solide, il n'est pas hors de question de multiplier par 2 ou 3 votre argent de cette façon.

Croissance:

Les sites en hausse se vendent généralement plus cher que ceux en déclin. Il existe des acheteurs spécialisés qui cherchent à attraper les entreprises en difficulté et à les réparer, mais ils forment un petit groupe et, en général, les acheteurs préfèrent les entreprises en croissance.

En pratique : C'est probablement aussi une question de timing, mais aussi un peu d'effort. Si votre entreprise est en crise, ce n'est probablement pas le bon moment pour la vendre. Au lieu de cela, corrigez-le. Et si vous ne pouvez pas ou ne voulez pas le réparer, cela vaut probablement la peine de débourser de l'argent pour payer quelqu'un pour le réparer pour vous, car vous ferez probablement plus que compenser le coût lorsque vous vendez.

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