Web Sitenizi Satmak İçin En İyi Web Sitesi Brokerini Nasıl Seçersiniz?

Son Güncelleme Tarihi 18 Ağustos 2021 tarafından Karl

Bir web siteniz varsa elinizi kaldırın.

Şimdi, satmayı düşündüyseniz devam edin.

Bir web sitesi satmak zor olabilir. Bu senin bebeğin. Çok fazla ter eşitliğini temsil ediyor. Onu temelde yoktan yarattınız. Neden satarsın ki?

Kısacası para.

Tüm web siteleri paraya değmez, ancak siteniz her ay tutarlı bir şekilde para kazanıyorsa , onu kazandığından çok daha fazlasına satabilirsiniz.

Aslında, insanlar bunu her zaman yapar. Aşağıda, önde gelen web sitesi komisyoncusu FE International tarafından yakın zamanda satılan birçok site örneğinden biri verilmiştir (bunun gibi yüzlercesi vardır):

Nispeten basit bir site. Ayda 4600 dolar kazanıyor. Ve 218.000 dolara satıldı .

Fena değil, değil mi?

Ancak web sitenizi satmaya nasıl başlarsınız?

Bunu büyük pazar yerlerinden birinde listeleyebilirsiniz, ancak varlıkların orada satılması sonsuza kadar sürebilir ve kesinlikle yüksek bir kat elde edemezsiniz (bir web sitesine değer vermek için kullanılan bir çarpan - genellikle aylık kârın 20 katı ile 30 katı arasındadır).

Özel bir alıcı bulabilirsin, ama bu şaşırtıcı derecede büyük bir iş. Ayrıca, tüm müzakereleri, finansmanı ve yasal işleri kendiniz halletmeniz (veya bir avukata büyük para harcamanız) gerekir.

Paramız için, bir siteyi satmanın en iyi ve en kolay yolu bir web sitesi komisyoncusu kullanmaktır (aşağıda bir komisyoncu kullanmak için çok daha sağlam bir iş durumu vardır).

Sadece çok fazla artısı var. Yani, satmak isteyebileceğinizi düşündüğünüz bir web siteniz varsa, bu, doğru aracı kurumun nasıl seçileceğine dair bir kılavuzdur.

Web Sitesi Brokerı Nedir?

Pek çok insan web sitesi komisyoncularının varlığından bile haberdar değil , ama biliyorlar - tıpkı yat komisyoncuları, hisse senedi komisyoncuları veya emlak komisyoncuları gibi.

Ve işlev hemen hemen aynı: alıcıları ve satıcıları birbirine bağlamak.

Tabii ki, web sitelerinde olduğundan biraz daha karmaşık olabilir. İlk olarak, web siteleri dijital varlıklardır ve satıcılar alıcılarını asla göremeyebilirler ve bu, insanlar lastikleri tekmelemeye başladığında bazen işleri karmaşık hale getirebilir.

Ayrıca, bir web sitesinin satışını kolaylaştırmak çok daha fazla finansal ve yasal zeka gerektirir, çünkü çoğu zaman somut bir şeyden çok bir işletmedir.

İyi bir web sitesi komisyoncusu tüm bu temelleri kapsayacaktır. Bir web sitesinin "lastiklerini" nasıl düzgün bir şekilde kullanacaklarını anlayacaklar. Hukuki ve mali ekipleri olacak. Ve bir komisyoncu sattığı şeyin bir iş olduğunu anlar ve ona bu şekilde davranır.

Bir Web Sitesi Aracısı Kullanmalı mısınız?

Web sitenizi satmak istiyorsanız, bir komisyoncu kullanmamak için pek çok neden yoktur . Bununla birlikte, bir komisyoncu kullanmak zamanın %100'ünde doğru karar değildir. Bu nedenle, işletmeniz için en iyi web sitesi komisyoncusunu nasıl seçeceğimizi gerçekten incelemeden önce, bir tane kullanmanın mantığını hızlıca gözden geçirelim.

Soru 1: Web sitenizin değeri ne kadar?

Genel olarak, web sitesi komisyoncuları siteleri orta ila yüksek aralıklarda satar.

Planet Earth'teki önde gelen web sitesi brokerlerinden biri olan FE International gibi bir web sitesi aracı kurumu için bu aralık 20.000 ila 20.000.000 ABD Doları aralığındadır . İşte son zamanlarda satılan listelerinden bazılarının hızlı bir örneği.

Şimdi, “20.000 dolar mı?! Bu bir ton para! Sitemin 20.000 dolar değerinde olmasına imkan yok ! ”

Yanılıyor olabilirsin.

FE International gibi bir web sitesi komisyoncusu, işletmeleri rutin olarak yıllık karın 2,5 - 4,5 katı karşılığında satar ve çoğunlukla pasif gelir sağlayan yüksek kaliteli bir site daha da yükseklere satabilir. Bu katlarda, sitenizin 20.000$'lık minimum engeli aşması için gerçekten yalnızca ayda yaklaşık 670$ üretmesi gerekir.

Tabii ki, birçoğunuzun muhtemelen bundan çok daha fazlasını kazanan web siteleri var, bu yüzden bu sorunu yaşamayabilirsiniz.

Soru 2: Kendi başınıza alıcı bulabilir misiniz?

Bir web sitesi komisyoncusu kullanmanın diğer ana nedeni, genellikle geniş nitelikli alıcı havuzlarına erişimlerinin olmasıdır.

Diyelim ki ayda yaklaşık 2.000$ kazanan bir web siteniz var. 2.5 katı (yıllık gelirin) katı bir kıyaslamada, bu siteyi yaklaşık 60.000 ABD Doları karşılığında boşaltabilirsiniz. Süper yüksek kaliteli bir site için bu sayı 80.000 dolara kadar çıkabilir.

Bugünkü gibi 80.000$ harcayabilen çok arkadaşınız var mı?

Biliyorum, bilmiyorum.

Aracı kurumlar yapar. Web siteleri satın alma ve satma işindeler. Örneğin FE International'ın 650'den fazla işlemi var. Web sitesi satın almak isteyen bir insan ağı geliştirmeden bu kadar çok satış yapamazsınız.

En iyi aracı kurumlarda, bazen web siteleri halka açık listelere bile girmez; bunun yerine, daha gün ışığını görmeden kuduz web sitesi alıcılarından oluşan pirana havuzuna kapılırlar.

Bu özellikle içerik siteleri için geçerlidir. İçerik siteleri (içerik ve görüntülü reklamlar veya bağlı kuruluş geliri ile para kazanılan siteler), açık ara en pasif web sitesi türü olma eğiliminde oldukları için en hızlı satış yapma eğilimindedir.

Çoğumuzun inşa ettiği şey bu, değil mi?

Mesele şu ki: Alıcıları kendi başınıza avlamak yerine, bir komisyoncu muhtemelen web sitenizi sizden çok daha hızlı satabilir.

Soru #3: Sözleşmeleri ve para transferlerini idare edebilecek donanıma sahip misiniz?

Bu çoğu insan için büyük bir şey.

Web sitenizi satmak sizin için ne kadar sinir bozucu olsa da, bu 60.000 doları (veya web siteniz ne kadar paraya mal olursa olsun) bırakan kişi için muhtemelen daha kötüdür.

Tüm tarafları rahatlatan ve herkesi güvende tutan hava geçirmez yasal sözleşmelere ihtiyacınız olacak.

Ayrıca, varlıkları güvenli bir şekilde transfer etmek için uygun değerlemelere, müzakereler için bir platforma ve bir çeşit emanet sistemine ihtiyacınız olacak.

Eminim tüm bunları nasıl yapacağınızı çözebilirsiniz, ancak nasıl yapacağınızı bilmiyorsanız ve çözmek istemiyorsanız, bir web sitesi komisyoncusu kullanmak büyük bir acı noktasını hafifletebilir.

Soru 4: Teknik transferi halledebilir misin?

Web siteleri alıp satmaya başladığımda bu benim için büyük bir şeydi. Bir komisyoncudan geçmek yerine daha büyük pazar yerlerinden birinden bir site satın aldığımı hatırlıyorum.

Bilmiyorsanız, bu pazar yerlerinden biri aracılığıyla bir satın alma yaptığınızda, bir fiyat üzerinde pazarlık yaptıktan ve parayı belirledikten sonra bile, söz konusu varlığın gerçek teknik transferi söz konusu olduğunda %100 kendi başınızasınız demektir. .

Sorun ne ben ne de satıcı bir web sitesinin sahipliğinin nasıl devredileceğiyle ilgili ilk şeyi bilmiyorduk.

İşte oradaydım, birkaç bin dolarım, elimde parasız ve web sitesi olmadan oturuyordum. Sonunda anladık, ama eğlenceli bir kaç gün değildi.

Aracılar bu sorunu aşmanıza yardımcı olur.

Çoğu web sitesi komisyoncusu, transferle ilgilenmeye yardımcı olabilecek bir teknik ekibe sahip olacak ve ellerinden geldiğince parayı ve varlığı aynı anda transfer edecekler.

Bu ayrıca, varlık transferinin teknik kısmı tüm anlaşmanın tartışmasız en yüksek riskli kısmı olduğu için ekstra bir güvenlik katmanı ekler.

Peki, Bir Web Sitesi Aracısı Kullanmalı mısınız?

Benim param için cevap neredeyse her zaman evet.

Bir dezavantajı var: ücretler.

Üst düzey aracı kurumlar, dijital bir işletmenin satışını kolaylaştırmadaki rolleri için genellikle %10-15 komisyon alır; ancak, bunu hemen hemen her zaman, komisyonculukların tipik olarak emrettiği artan fiyatlarda telafi edebilirsiniz , bu da = sizin için net daha yüksek bir kâr .

Yani, evet, kendi başınıza bir web sitesi satmaya çalışmadan önce neredeyse her zaman iyi bir komisyoncu aramaya değer olduğunu söyleyebilirim.

Avantajlar göz ardı edilemeyecek kadar iyidir:

• Dahil olan herkes için riski büyük ölçüde azaltır
• Aracılar genellikle sizden çok daha fazla alıcıya (ve çok daha fazla parası olanlara) erişebilir, bu da bir siteyi daha hızlı satmalarını kolaylaştırır
• Brokerler neredeyse her zaman daha yüksek fiyatlara hükmeder
• Ve brokerler, dijital varlık satışının yasal, finansal ve teknik zorluklarına yardımcı olabilir.

En azından incelemeye değer.

Bir Web Sitesi Aracısı Nasıl Seçilir

Yani bir komisyoncu kullanmak istiyorsunuz. İyi karar. İyi birini nasıl bulursun?

Dışarıda tonlarca komisyoncu var ve bunların çoğu iyi bir iş çıkarıyor. Öyleyse çöpçatanlık oynamayı denemek için hızlı bir test yapalım.

Soru 1: Web sitenizin değeri ne kadar?

Muhtemelen cevaplamanız gereken ilk soru “Web sitemin değeri ne kadar?”

Kesin olarak bilmenize gerek yok. Ancak, alıcılar ve komisyoncularla konuşmak için bir sürü zaman harcamadan önce kabaca bilmeniz gerekir (komisyoncuların site değerlendirmeleri için kendi karmaşık formülleri vardır).

Bu basketbol sahası değerleme rakamını bilmeniz gerekir çünkü farklı brokerler piyasanın farklı kısımlarını kapsayacaktır. Daha pratik, pazaryeri tarzı bir platform ( Websitebroker.com gibi ) 20.000$'ın altındaki anlaşmalar için en iyisi olabilirken, FE International gibi bir aracı kurum 20.000$-20.000.000 $ aralığında daha fazla "piyasanın yukarısındaki" anlaşmaları yönetir.

Çok genel bir düzeyde, bir web sitesi aylık kârının kabaca 30 katı değerindedir; ancak, bu birçok faktöre bağlıdır ve bazı siteler aşağıdaki gibi özelliklere sahipse daha yüksek katları yakalayabilir:

• Uzun ve tutarlı bir geçmiş (örneğin, FE International, en az bir yıllık “başarılı mali geçmiş” gerektirir)
• Pasiftirler (yani, sahibin katılımıyla ayda <20 saat)
• Güçlü bir büyüme geçmişine sahipler (ve büyüme yukarı doğru gidiyor)
• …ve daha fazlası (aşağıda tartışılmıştır)

Kıyaslama olarak basit formülü kullanabilirsiniz: yıllık kar x 2.5.

İşletmeniz süper pasifse veya yukarıda listelenen diğer niteliklerden herhangi birine sahipse, biraz daha yüksek fiyattan yararlanabilirsiniz.

Ama gerçekten, çoğunlukla sitenizin 20.000 doların üzerinde olup olmadığını bilmeniz gerekir. Eğer öyleyse, büyük web sitesi aracı kurumlarından birinde bunun gibi ücretsiz bir site değerlendirmesi almanızı tavsiye ederim .

İşte bir cevap. Web sitenizin değeri 20.000 ABD Doları veya daha azsa şunları göz önünde bulundurun :

• Websitebroker.com
• Flippa

Web sitenizin değeri 20.000 ABD Doları veya daha fazlaysa :

• FE Uluslararası
• iAlımlar

Soru 2: Ne kadar yardım istiyorsunuz?

Ücretlerden biraz tasarruf etmek mi istiyorsunuz yoksa mümkün olan en profesyonel deneyime sahip olmayı mı tercih edersiniz?

Sanırım çoğumuz “En iyi hizmeti istiyorum” kampına düşeceğiz.

Bir web sitesi komisyoncusu kullanıyorsak, bunu yapıyoruz çünkü ekstra yardım istiyoruz. Bu yüzden siteleri sattığımda ücretler konusunda çok endişelenmiyorum. Bunun yerine, yardımın kalitesiyle daha çok ilgileniyorum.

Yani gerçekten bir web sitesi komisyoncusu arıyorsunuz:

1. Satışın tüm aşamalarında gerçekten yardım sağlayacak altyapıya sahip
2. Uzun zamandır etrafta olan biri ve
3. Güçlü bir mesleki itibara sahip olan

Altyapı, tarih ve itibarın tartışmasız en iyi kombinasyonuna sahip olan aracı kurum FE'dir , ancak iAcquisitions da kötü bir iş çıkarmaz (duyduğum kadarıyla).

Burada adını vermeyeceğim diğer firmaları tavsiye etmiyorum . Bazılarını tavsiye ederken kendimi rahat hissetmek için çok fazla korku hikayesi duydum - ve özellikle teknik ve yasal taraflarla ilgili olanlar.

Soru 3: Ne kadar beklemeye hazırsınız?

Diyelim ki Flippa gibi büyük bir pazaryerinde satış yapacaksanız, ciddi alıcılardan herhangi bir ısırık almadan açık artırmanızın süresinin dolmasını izlemek için bilgisayar ekranına bakıyor olma ihtimaliniz yüksek.

Bir aracı kurum kullanmanın ana avantajlarından biri, ürünleri taşıma yetenekleridir.

Bu nedenle, bir web sitesi komisyoncusu seçecek olsaydım, satış yapacak büyük alıcı listesine sahip olanları şiddetle tercih ederdim.

Ve sadece büyük kitleleri veya çok sayıda web sitesi trafiğini kastetmiyorum. Web siteleri satın alma konusunda ciddi olan özel alıcıların e-posta listelerini kastediyorum (veya bazı durumlarda aracı kurumlar doğrudan işletme satın alır - bir şekilde çıkar çatışması) .

Nitelikli alıcıların bir listesini derlemek kolay değildir. Geliştirmek uzun yıllar alır ve çoğu zaman brokerlerin kendilerine veritabanlarında kaç tane incelenmiş alıcı olduğunu sormanız gerekir.

Yani, yerinde olsam, düşündüğünüz brokerlere hızlı bir e-posta gönderirdim.

En İyi Web Sitesi Komisyoncularının Listesi

1. FE Uluslararası

FE Internationa l , 2010 yılında Thomas Smale tarafından kuruldu ve kısa sürede üst düzey çevrimiçi işletmeler için önde gelen aracı kurumlardan biri haline geldi. Bugün, değeri 20.000 ila 20.000.000 ABD Doları arasında olan siteler için FE'nin muhtemelen en iyi genel seçim olduğunu söyleyebilirim.

Tüm bunlar, yazı yazılırken, FE 650'den fazla anlaşmaya aracılık etti (merak ediyorsanız, bu yüz milyonlarca dolarlık satış anlamına geliyor). Toplam 650 anlaşma ve artmaya devam eden FE, yaygın olarak sektördeki en aktif komisyoncu olarak kabul ediliyor.

Ayrıca en büyüğü olabilirler. Şu anda finans, teknik ve pazarlama uzmanlarından oluşan 40'tan fazla kişilik bir ekibe sahipler. FE'nin merkezi New York'ta olmakla birlikte Boston, Londra, Ho Chi Minh City ve Singapur'da da ofisleri bulunmaktadır.

FE'nin ne tür işler yaptığını merak ediyorsanız, son listelerinden bazılarına buradan göz atabilirsiniz .

Eğer onları kullanın…

• Mümkün olan en iyi hizmeti istiyorsunuz . Piyasada çok sayıda iyi broker var, ancak FE muhtemelen en profesyonel ve en sağlam ekibe sahip. Alıcılar bulabilirler ve sürecin her aşamasında uygulamalı olmayı göze alabilirler. %94,1'lik bir satış başarısı oranına sahipler ve çoğu anlaşma, özellikle pazar siteleri ile karşılaştırıldığında, hızlı bir şekilde tamamlanıyor.
• Yüksek değerli, yüksek kaliteli bir siteniz var . FE genellikle 20.000$ – 20.000.000$ aralığındaki siteler için en uygun olanıdır. Aslında, FE satmayı seçtikleri web siteleri konusunda oldukça seçici olabilir. Alıcılarına yalnızca en yüksek kaliteli varlıkları sunarlar ve siteniz iyi oluşturulmamışsa muhtemelen listeye alınmazsınız.
• Siteniz için mümkün olan en yüksek fiyatı istiyorsunuz. FE önde gelen bir aracı kurum olduğundan, genellikle en yüksek fiyatları yönetirler. Bu, siteleri taşımakta zorlandıkları anlamına gelmez ; aksine, genellikle halka açık listelere ulaşmadan siteleri satarlar. Ancak insanlar yaptıkları işte uzman oldukları ve envanterin sağlam olduğundan emin oldukları için FE aracılığıyla satın alırlar. Bu genellikle daha yüksek fiyatlara eşittir.

Eğer onları kullanmayın…

• Siteniz henüz 20.000$ değerinde değil. Yolda olsanız bile, FE genellikle bu eşiğin altındaki satışları işlemez. Eminim yapabilirler, ama unutmayın: 35'ten fazla uzmandan oluşan bir kadroya ödeme yapan iyi kadrolu, uygulamalı bir operasyondur. Işıkları açık tutmak zorundalar ve bunu 5.000 dolarlık sitelerden komisyonlarla yapmak zor.
• Kaliteli bir siteniz yok. Herkesin farklı bir "kalite" tanımı vardır ve bazen kaliteli bir siteye sahip olduklarını düşünen ama olmayan insanlar beni şaşırtıyor. Genel olarak, kötü veya kopya içeriğiniz, teknik aksaklıklarınız veya şüpheli nişleriniz varsa (kumar vb.), FE muhtemelen başka bir yerde satış yapmanızı önerecektir.
• Yüksek komisyonlar ödeme konusunda rahat değilsiniz. FE'nin komisyonları, aldığınız şey için çok makul ve diğer premium brokerlerle uyumlular, ancak %15 ile yüksek taraftalar. FE site satmakta (ve daha yüksek fiyatlara) çok iyi olduğundan, gerçekten para kazanmak için para harcıyorsunuz. Yine de, bu tür komisyonlar aramızdaki kuruş kıskaçlarını kapatabilir.

2. Websitebroker.com

Websitebroker.com hakkında pek çok insan bilmiyor , bu yüzden onu kaba bir elmas olarak görüyorum - Flippa'nın yapmayı amaçladığı şeyi, yalnızca saçma düzeyde spam ve dolandırıcılık olmadan gerçekleştiren küçük bir pazar yeri.

Websitebroker.com'un teknik olarak bir aracı kurum olmadığını belirtmek önemlidir; bu bir pazar yeridir ( burada pazar yerleri ve aracı kurumlar arasındaki fark hakkında daha fazla bilgi edinin ). Yani, aşağı yukarı FE International gibi bir firmanın tam tersi.

Ancak, pazarın üst düzey brokerlerin yakaladıklarının altındaki kısımlarını güzel bir şekilde kapsar ve çok iyi bilinmese de, platformu kullanan çok sayıda alıcı vardır - kesinlikle sitenizi satmaya yetecek kadar.

Eğer onları kullanın…

• 20.000$ veya daha az değere sahip bir web siteniz var . Aslında, bu platformun ana satış noktası: buradaki alıcılar, bu fiyat aralığındaki sitelere tamamen açlar.
• Teknik ve yasal konuları kendi başınıza halledebilirsiniz . Yine, bu bir komisyonculuk değil, bu yüzden birini kullanarak alacağınız yardımın çoğunu kaybedeceksiniz. Bununla birlikte, bu fiyat aralığındaki bir siteyi satmak, genellikle daha yüksek fiyatlardakilerden daha düşük hisseye sahiptir ve 500.000 dolarlık bir varlık transferinde olduğu gibi her şeyin bir sözleşmede dövülmesi gerekmez.
• Sen bir site paletisin. Bir site flipper'ıysanız (biri siteleri özel olarak satın alıyor ve kâr için bunları pazaryerlerinde çeviriyorsa), bu, rakiplerinizin bilmeyebileceği gerçekten çok iyi bir pazar yeridir. Potansiyel erişiminizi genişletebilir ve bu varlığı kitaplardan çıkarmanıza yardımcı olabilir.

Eğer onları kullanmayın…

• Gerçekten yüksek bir çoklu istiyorsun. Bu, herhangi bir pazaryerinde böyledir, gerçekten. Aracılar aracılığıyla satılan siteler bazen aylık 50 kata kadar yüksek kazanç sağlayabilir (genellikle oldukça pasif, oldukça karlı siteler). Gerçekten güzel bir siteniz varsa ve onu iyi pazarlarsanız, bunu bir pazaryerinde elde etmek mümkündür, ancak deneyimlerime göre, kesinlikle norm değil. 20x – 29x aylık kar aralığında katları planlamak daha gerçekçi.
• Sözleşmeler veya teknik şeyler konusunda rahat değilsiniz . Bu büyük bir sürpriz olmamalı. Bir siteyi bir pazar yeri aracılığıyla satarsanız, bir web sitesi komisyoncusu aracılığıyla satmış olsaydınız sorumlu olmayacağınız şeyler için kancaya sahip olursunuz. Benim için, bir siteyi aktarmanın teknik yönü biraz zahmetli olabilir ve bir web sitesi özellikle büyük veya karmaşıksa buna değmez (her ne kadar basit siteler için genellikle o kadar büyük bir anlaşma olmasa da) ).

3. iAlımlar

iAcquisitions, pazarın üst kısmına hizmet eden başka bir komisyoncudur. FE kadar aktif veya deneyimli değiller, büyük ve küresel bir ekibe de sahip değiller, ancak sektörde oldukça saygınlar.

Büyük satış noktaları çoğunlukla “girişimci” olmalarıdır, bu da onlara göre, kendi sitelerini inşa etme ve satma konusunda gerçek deneyime sahip oldukları anlamına gelir. Ve dürüst olmak gerekirse, bu benim için oldukça büyük bir fayda. Birkaç brokerin çok sayıda finansal zekası var, ancak çoğu siperlerde aşağı inmedi, bu da bazen bir işi anlamayı, değer vermeyi ve satmayı kolaylaştırabilir.

Eğer onları kullanın…

• “Girişimcilik” sizin için önemlidir. Bu, bazılarınız için bir çekiliş olabilir, özellikle de işinizin “bebeğiniz” olduğunu düşünen tiplerdenseniz; sadece... girişimcilerden oluşan bir ekip oluşturmak için hisse senedi koyan bir komisyoncu aracılığıyla satış yapmak daha iyi olabilir .
• Daha yüksek değerli bir e-ticaret siteniz var. iAcquisitions kesinlikle bir e-ticaret işini satabilen tek komisyoncu değil, ancak bu kesinlikle güçlü bir alan.
• Bir Amazon FBA işiniz var. Bu, çoğumuzu içermese de, bazılarını içerebilir. Amazon FBA işletmelerini satma deneyimleri, e-ticaret uzmanlıklarıyla aynı doğrultudadır.

Eğer onları kullanmayın…

• Premium aracılık için minimum gereksinimleri karşılamıyorsunuz. Burada da aynı hikaye: iAcquisitions, pazarın orta ve üst ucuna hizmet ediyor ve sattıkları siteler konusunda seçici.
• Daha güçlü finansal uzmanlıkla daha rahat olursunuz. Diğer web sitesi aracı kurumları - özellikle FE International - çok daha güçlü finansal uzmanlığa sahip görünüyor ve bu da birçok insanı (ben dahil) daha rahat ettirecek.

4. Flippa

Ah… aferin Flippa. Hayır, komisyoncu değiller. Evet, biraz sorunlu bir üne sahipler. Yine de Flippa'da site satmak her zaman kötü değildir. Aslında, bazı durumlarda bunu yapmak için çok iyi bir yer olabilir.

Websitebroker.com gibi , Flippa da bir pazar yeridir (yani saf bir aracı kurum değil). Ancak bu sadece herhangi bir pazar yeri değil; var olan en büyük ve en eski web sitesi pazarıdır. 2009 yılında Mark Harbottle adında bir adam tarafından başlatıldı ve var olan birkaç web sitesi pazarından biri haline geldi ve kullanıcı tabanını stratosfere fırlattı.

Tabii ki, bu tür bir büyüme + bir pazarın doğasında bulunan sorunlar = çok sayıda sorun.

Flippa'nın durumunda, bu sorunlar çoğunlukla dolandırıcılık ve spam şeklinde kendini gösteriyor. Bu onların suçu değil. Bunu durdurmak için çok şey yapıyorlar. Ama yine de sorun.

Neyse ki, yine de satıcılar için alıcılar için olduğundan çok daha az sorun yaratır (yani, bir satıcının alıcıyı aldatması, tersinden çok daha kolaydır). Flippa'nın emanet sistemini kullandığınız sürece satıcılar için genellikle oldukça güvenlidir.

İşte birkaç diğer artıları ve eksileri.

Eğer onları kullanın…

• Zarı atmak istiyorsun. Flippa, sofistike bir değerleme elde edebileceğiniz bir yer değil. Bu bir açık artırma. Bir yedek fiyat ve “şimdi satın al” fiyatı belirleyebilirsiniz, ancak bu yine de bir açık artırmadır. Ancak, herhangi bir açık artırmada olduğu gibi, insanların teklif vermeye başlamasını istiyorsanız, genellikle onları ikna etmeniz gerekir. Ancak… insanların bir teklif savaşına girmesi ve dolar işaretlerinin gözlerinizin önünde çoğalması da çok olası. Sağlam bir büyüme eğrisi üzerinde iyi bir dikeyde çok iyi inşa edilmiş bir siteniz varsa bu kesinlikle daha olasıdır, ancak gerçekten, herhangi bir açık artırma için en azından zayıf bir olasılıktır.
• Mümkün olan en büyük kitleye erişmek istiyorsunuz. Flippa, inkar edilemez bir şekilde, herhangi bir web sitesi satış platformunun en büyük kitlesine sahiptir. Yazım sırasında, SimilarWeb ayda 1,82 milyon ziyaretçi aldıklarını tahmin ediyor. FE gibi premium aracı kurumlar, harcayacak gerçek paraya sahip daha iyi hedeflenen alıcı listelerine sahip olma eğilimindedir, ancak Flippa'da kesinlikle daha fazla göze erişiminiz vardır.
• Girişinizi kendiniz tanıtabilirsiniz (veya isteyebilirsiniz). Potansiyel olarak sitenizi satın almak isteyebilecek bir insan ağınız varsa, satış platformu olarak Flippa'yı kullanmak ve fiyatları yükseltmek için onların tekliflerini kullanmak mümkündür. İçlerinden biri müzayedeyi kazanırsa, transferi kolaylaştırmak için bir emanet sisteminiz de vardır.

Eğer onları kullanmayın…

• Herhangi bir yardım istiyorsun. Yine, bu bir komisyonculuk değil. Burada kimse elini tutmayacak. Bir alıcının temel web sitesi varlıkları kümesinin (örneğin, alan, barındırma) dışında dahil edilmesini istediği herhangi bir şey varsa, herhangi bir şey varsa, bağlayıcı olmayan bir "centilmenlik sözleşmesi" ile yetinmek zorunda kalacaksınız. ya da kendinize bir avukat tutun. Aynı şekilde teknik şeylerde; web sitesini kendi başınıza da aktarabilmeniz gerekir.
• Kamu denetimi konusunda rahat değilsiniz. Alıcıların Flippa'da sahip olduğu başlıca avantajlardan biri, site sahiplerine hem toplu olarak hem de halka açık olarak listede bir yorum bölümü şeklinde soru sorabilme yeteneğidir. Flippa'da bir site satıyorsanız, potansiyel alıcılardan oldukça fazla inceleme bekleyebilirsiniz. Herkese açık bir forumda işletmenizle ilgili soruları yanıtlamak istemiyorsanız, bu bir dönüş olabilir.
• İşletmeniz için en iyi fiyatı istiyorsunuz. Flippa'da web siteniz için sağlıklı bir çoklu almak kesinlikle mümkün olsa da - yukarıda bahsedilen "zarları at" türünde - bu norm gibi görünmüyor. Yalnızca anekdot niteliğindeki kanıtlara dayanarak, çoğu işletme Flippa'da 20x-25x aylık kâr katları için satış yapıyor gibi görünüyor ve insanların ne ödemeye istekli olacağını bilmenin gerçek bir yolu yok. Bununla birlikte, genellikle, Flippa'da, muhtemelen onları tanıyan ve onlardan satın alma konusunda rahat olan ağır alıcılara erişebilecekleri bir aracı kurumla elde edebileceğinizden daha az para almayı bekleyebilirsiniz.

5. Latonalar

FE International'a benzer şekilde, Latonas , pazarın orta ve üst ucuna hizmet eden başka bir aracı kurumdur. FE'den daha az anlaşmaları olmasına rağmen, aynı genel fiyat aralığında siteleri satıyorlar.

Latonas ile ilgili benzersiz şeylerden biri, genellikle Websitebroker.com gibi düşük piyasa platformlarında bulunan bir varlık sınıfı olan alan portföylerinin satışını kolaylaştıran tek "premium" aracı kurum olmalarıdır.

Eğer onları kullanın…

• Sen bir alan flipper'ısın. Çoğumuz muhtemelen site kurucularız - siteler oluşturan ve onları gelir getirici işletmelere dönüştürmeye çalışan insanlarız. Alan alanlarını satın alan, satan ve çeviren tamamen farklı bir grup insan var. Çoğu alan satıcısı, Flippa gibi platformları kullanır. Bir komisyoncuya erişim, bir alan adı flipper'ı için bir lükstür ve kaldırmak istediğiniz yüksek değerli alan adlarından oluşan bir portföyünüz varsa, bu bir beraberlik olabilir.
• Daha küçük bir siteniz var. Tüm premium aracı kurumlar arasında, Latonas, fiyat aralığının alt ucunda en çok site satıyor gibi görünüyor. Sitenizin değeri örneğin 20.000$'ın altındaysa sizinle çalışmak isteyen komisyoncular bulmak bazen zor olduğundan, daha küçük bir siteniz varsa ve yine de bir aracı kurumla çalışmak istiyorsanız Latonas muhtemelen en iyi seçenektir.

Eğer onları kullanmayın…

• Sitenizi hızlı bir şekilde taşımak istiyorsunuz. Bu tamamen kulaktan dolma bilgilere dayanmaktadır (ve aynı zamanda web sitesi komisyonculuklarının çoğundaki listeleri kendim izlemeye de dayanmaktadır), ancak işletmeler Latonas'ta diğer komisyonculuklardan daha uzun süre oturuyor gibi görünüyor. Bu, hiçbir şeyi hareket ettirmedikleri anlamına gelmiyor - sadece FE International gibi bir aracı kurumun besleme çılgınlığına benzer verimliliğine sahip değiller.

Bir komisyoncu seçtikten sonra ne olur?

Bir komisyoncu seçtikten ve web sitenizi listelemeye karar verdikten sonra ne olacağı, büyük ölçüde komisyoncuya bağlı olacaktır. Ancak genel olarak, burada az çok bekleyebileceğiniz şeyler var.

Mali kanıt göndereceksiniz ve durum tespiti yapılacaktır.

Bu çoğunlukla sağduyudur: İster alıcı ister komisyoncu olsun, herhangi birinin sitenize gerçek zamanlı yatırım yapmasından önceki ilk adım, tüm sayıların gerçek olduğunu kanıtlamanızdır.

Rakamları kanıtlamanın en temel yolu, basit bir kar ve zarar tablosudur (genellikle kullandığınız muhasebe yazılımı ne olursa olsun bir excel elektronik tablosu veya bir rapor şeklinde.

(Kaynak: Yazarın Ekran Görüntüsü/ Microsoft Office )

Durum tespiti süreci, tipik olarak, aynı sayıların daha sağlam bir doğrulama sürecini ve iş modelinin daha fazla incelenmesini içerir; trafiğin gerçek olduğunu ve gelirin gerçek olduğunu kanıtlamanız gerekir.

Bunu yapmanın birçok yolu vardır, ancak çoğu aracı kurum aşağıdakilerin bir kombinasyonunu uygular:

1. Trafik ve gelir kaynaklarıyla ilişkili hesaplara arka uç erişimi ve/veya
2. Canlı video izlemeleri.

Daha büyük işletmeler için banka hesap özetlerini ve vergi beyannamelerini de teslim etmeyi bekleyebilirsiniz.

Durum tespiti, işletmenin hareketli parçalarının incelenmesini de içerebilir. Gelir veya oluşturduğunuz sistemlerdeki düşüşle ilgili soruları yanıtlayabilirsiniz. Veya potansiyel alıcıya reklam kampanyalarınızı gösterebilirsiniz, böylece satın aldıkları şeyin mekanizmasını anlarlar.

Genel olarak, durum tespiti esnek bir terimdir ve farklı işletmeler için farklı anlamlara gelebilir. Çoğu aracı kurumun kendi durum tespiti süreci vardır, ancak temeller hakkında bir fikir edinmek istiyorsanız, FE International'ın kurucusu Thomas Smale'den süreci özetleyen bir makale burada .

Aracı kurum, işi listeler ve pazarlar.

Durum tespiti sürecinden sonra, komisyoncu işi listeleyecek ve çoğu zaman, özellikle premium web sitesi komisyonculuklarında, sizin için pazarlayacaktır.

Üst düzey aracı kurumların her zaman site arayan alıcı ağları olduğundan, ilk adım genellikle herhangi bir ilgi olup olmadığını görmek için bu insanlara ulaşmaktır veya bazı firmalar söz konusu olduğunda , bir aracı kurum aktif olarak avlanabilir . alıcılar düştü.

Elbette, aracı kurumların genellikle siteleri aynı anda listeledikleri web siteleri ve hedef kitleleri de vardır.

Müzakere edecek ve anlaşmayı kapatacaksınız.

Bir alıcı ilgileniyorsa, pazarlık sürecine başlarsınız.

Bu genellikle ileri geri bir süreçtir, ancak çoğu zaman aracı kurum işinize bir değerleme numarası ekler ve konuşma oradan başlar.

Bir alıcı, fiyatı düşürmek için pazarlık yapabilir veya başka bir şey için pazarlık yapmaya çalışabilir: örneğin, bazı alıcılar satıcıdan uzun süreli eğitim veya diğer varlıkların satışa dahil edilmesini ister.

Varlığı transfer edeceksiniz ve alıcı parayı transfer edecek.

Son adım transferdir.

Çoğu aracı kurumun bir emanet sistemi vardır. Hem teknik varlıkların transferini hem de fonların havale edilmesini kolaylaştıracak ekipleri olacak.

Transferden sonra, müzakere sırasında ilgilenmeyi kabul ettiğiniz tüm yarım kalmış işleri halledeceksiniz.

Web sitenizin değerini nasıl artırabilirsiniz?

Kendimden alıntı yapmak için, bu yazının başından beri rakamları atıyoruz: “Genel olarak, bir web sitesi aylık kârının yaklaşık 30 katı değerindedir…”

Ama bu sayıyı nasıl artırabiliriz? İşimizi mümkün olan en yüksek çarpanla nasıl satabiliriz?

Genel olarak, çarpanı artıran şeyler şunlardır:

pasiflik:

Bir işletme ne kadar pasifse, o kadar değerlidir. Örneğin, daha fazla sahip katılımının gerekli olduğu bir danışmanlık hizmeti gibi bir şey, genellikle ayda yalnızca birkaç saat gerektiren içerik odaklı bir web sitesine göre daha düşük bir kata sahip olacaktır.

Uygulamada: Pasifliği artırmak için yeni bir sahibinden çok fazla girdi gerektirmeyen iyi, otomatik sistemler geliştirin.

Basitlik:

Basit işletmeler ayrıca daha yüksek katları alma eğilimindedir. Örneğin, SaaS işletmesi gibi bir şey bir geliştirici, müşteri hizmetleri departmanı ve reklam kampanyaları gerektirebilir. Bunu, yalnızca yayınla düğmesine basması gereken SEO odaklı bir bağlı kuruluş bloguyla karşılaştırın.

Pratikte: Basitlik büyük ölçüde iş modelinin kendisine bağlı olduğundan , bu kolayca başarabileceğiniz bir şey olmayabilir . Bununla birlikte, basitlik aynı zamanda iyi süreçlerden ve verimli bir şekilde yürütülen bir işten gelir, bu nedenle Standart İşletim Prosedürlerine (SOP'ler) ve kaliteli çalışanlara/serbest çalışanlara yatırım yapmak da iyi bir fikirdir.

Güçlü Bir Tarih:

Güçlü bir geçmişe sahip işletmeler genellikle daha yüksek katları getirir. Başka bir deyişle, beş yıldır çevrimiçi olan ve kârlı olan bir işletme, genellikle ilk yılında harika bir yıl geçiren ancak başka bir geçmişi olmayan işletmeden daha değerli olacaktır (elbette her şey eşittir).

Uygulamada: Bu muhtemelen zamanlamaya bağlıdır; Sitenizi satın almak için kapınızı çalan insanlar olmadıkça, beklemek ödeyebilir. Web sitenizi yalnızca daha fazlasına satmakla kalmayacak, aynı zamanda bu ara yıllarda elde ettiği gelirden de yararlanacaksınız. Sabırlıysanız ve işiniz güçlüyse, bu şekilde paranızın 2 veya 3 katı olması söz konusu değil.

Büyüme:

Yükselen siteler genellikle düşüş yaşayan sitelerden daha fazla satar. İşletmeleri zor durumda bırakmak ve düzeltmek isteyen özel alıcılar var, ancak bunlar küçük bir grup ve genel olarak alıcılar büyüme gösteren işletmeleri tercih ediyor .

Uygulamada: Bu muhtemelen aynı zamanda zamanlamayla da ilgilidir - ama aynı zamanda biraz çabayla da ilgilidir. İşletmeniz bir çöküş içindeyse, muhtemelen onu satmak için iyi bir zaman değil. Bunun yerine, düzeltin. Ve tamir edemezseniz veya tamir etmek istemezseniz, muhtemelen sattığınızda maliyeti telafi etmekten fazlasını yapacağınızdan, sizin için tamir etmesi için birine ödeme yapmak için biraz nakit ödemeye değer.

Ne düşünüyorsun?

Satmak için dijital bir işletmeniz mi var? Hangi soruların var? Hangi web sitesi komisyoncusuna yöneliyorsunuz ?