So wählen Sie den besten Website-Broker für den Verkauf Ihrer Website aus

Zuletzt aktualisiert am 18. August 2021 von Karl

Heben Sie die Hand, wenn Sie eine Website besitzen.

Nun, weiter so, wenn Sie jemals daran gedacht haben, es zu verkaufen.

Der Verkauf einer Website kann schwierig sein. Es ist dein Baby. Es repräsentiert so viel Schweißkapital. Sie haben es im Grunde aus dem Nichts erschaffen. Warum würdest du es jemals verkaufen?

Kurz gesagt, Geld.

Nicht alle Websites sind Geld wert, aber wenn Ihre Website jeden Monat regelmäßig Geld verdient , können Sie sie für viel mehr verkaufen, als sie einbringt.

Eigentlich machen das die Leute ständig. Unten ist eines von vielen Beispielen für Websites, die kürzlich vom führenden Website-Broker FE International verkauft wurden (es gibt Hunderte wie diese):

Es ist eine relativ einfache Seite. Es macht $4600 pro Monat. Und es wurde für 218.000 $ verkauft.

Nicht schlecht oder?

Aber wie würden Sie überhaupt anfangen, Ihre Website zu verkaufen?

Sie könnten es auf einem der großen Marktplätze listen, aber der Verkauf von Vermögenswerten kann ewig dauern, und Sie werden definitiv kein hohes Multiplikator erhalten (ein Multiplikator, der verwendet wird, um eine Website zu bewerten – normalerweise zwischen dem 20-fachen und 30-fachen des monatlichen Gewinns).

Sie könnten einen privaten Käufer finden, aber das ist ein erstaunlich großer Aufwand. Außerdem müssten Sie sich selbst um alle Verhandlungen, Finanzen und Rechtsangelegenheiten kümmern (oder viel Geld für einen Anwalt ausgeben).

Für unser Geld ist der beste und einfachste Weg, eine Website zu verkaufen, über einen Website-Broker (unten gibt es einen viel robusteren Geschäftsfall für die Verwendung eines Brokers).

Es gibt einfach so viele Vorteile. Wenn Sie also eine Website haben, von der Sie glauben, dass Sie sie verkaufen möchten, finden Sie hier eine Anleitung zur Auswahl des richtigen Brokers.

Was ist ein Website-Broker?

Viele Leute wissen nicht einmal, dass es Website-Makler gibt , aber sie tun es – genau wie Yachtmakler, Börsenmakler oder Immobilienmakler.

Und die Funktion ist ziemlich dieselbe: Käufer und Verkäufer zu verbinden.

Bei Websites kann es natürlich etwas komplizierter sein. Erstens sind Websites digitale Vermögenswerte, und Verkäufer sehen ihre Käufer möglicherweise nicht einmal, und das kann die Dinge manchmal erschweren, wenn die Leute anfangen, in die Reifen zu treten.

Es erfordert auch viel mehr finanzielles und rechtliches Geschick, um den Verkauf einer Website zu erleichtern, da es sich oft mehr um ein Geschäft als um eine konkrete Sache handelt.

Ein guter Website-Broker deckt all diese Grundlagen ab. Sie werden verstehen, wie man einer Website richtig „auf die Pelle rückt“. Sie werden Rechts- und Finanzteams haben. Und ein Makler versteht, dass das, was er verkauft, ein Geschäft ist, und er behandelt es auch so.

Sollten Sie einen Website-Broker verwenden?

Wenn Sie Ihre Website verkaufen möchten, gibt es nicht viele Gründe , keinen Makler zu verwenden. Allerdings ist die Verwendung eines Brokers nicht in 100% der Fälle die richtige Entscheidung. Bevor wir uns also wirklich mit der Auswahl des besten Website-Brokers für Ihr Unternehmen befassen, lassen Sie uns schnell die Gründe für die Verwendung eines solchen Brokers durchgehen.

Frage Nr. 1: Wie viel ist Ihre Website wert?

Im Allgemeinen verkaufen Website-Broker Websites im mittleren bis hohen Preissegment.

Für einen Website-Broker wie FE International , einen der führenden Website-Broker auf dem Planeten Erde, liegt dieser Bereich zwischen 20.000 und 20.000.000 $ . Hier ist eine kurze Auswahl einiger ihrer kürzlich verkauften Angebote.

Wenn Sie jetzt denken „20.000 $?! Das ist eine Menge Geld! Auf keinen Fall könnte meine Website 20.000 Dollar wert sein!“

Sie könnten sich irren.

Ein Website-Vermittlungsunternehmen wie FE International verkauft Unternehmen routinemäßig für das 2,5- bis 4,5-fache des Jahresgewinns , und eine qualitativ hochwertige Website, die hauptsächlich passives Einkommen generiert, kann sogar noch höher verkauft werden. Bei diesem Vielfachen muss Ihre Website wirklich nur etwa 670 US-Dollar pro Monat generieren, um die Mindestgrenze von 20.000 US-Dollar zu durchbrechen.

Natürlich haben viele von Ihnen Websites, die viel, viel mehr verdienen, also haben Sie dieses Problem vielleicht nicht.

Frage Nr. 2: Können Sie selbst Käufer finden?

Der andere Hauptgrund für die Nutzung eines Website-Brokers ist, dass er normalerweise Zugang zu großen Pools qualifizierter Käufer hat.

Nehmen wir an, Sie haben eine Website, die etwa 2.000 $/Monat verdient. Bei einem 2,5-fachen Richtwert (des Jahresumsatzes) können Sie diese Website möglicherweise für etwa 60.000 US-Dollar auslagern. Für eine Website von höchster Qualität könnte diese Zahl auf 80.000 US-Dollar steigen.

Haben Sie viele Freunde, die 80.000 US-Dollar ausgeben können … so wie heute?

Ich weiß, dass ich es nicht tue.

Makler tun es. Sie sind im Geschäft mit dem Kauf und Verkauf von Websites tätig. FE International zum Beispiel hat über 650 Transaktionen auf dem Buckel. Sie machen nicht so viele Verkäufe, ohne ein Netzwerk von Leuten aufzubauen, die Websites kaufen möchten.

Bei Top-Brokern schaffen es manchmal Websites nicht einmal auf die öffentlichen Listen; Stattdessen werden sie vom Piranha-Pool tollwütiger Website-Käufer geschnappt, bevor sie überhaupt das Licht der Welt erblicken.

Dies gilt insbesondere für Content -Sites. Content-Websites (Websites, die mit Inhalten und Display-Anzeigen oder Affiliate-Einnahmen monetarisiert werden) verkaufen sich in der Regel am schnellsten, da sie bei weitem die passivste Art von Website sind.

Das ist es, was die meisten von uns bauen, richtig?

Der Punkt ist: Anstatt selbst nach Käufern zu suchen, kann ein Makler Ihre Website wahrscheinlich viel schneller verkaufen als Sie.

Frage Nr. 3: Sind Sie für die Abwicklung von Verträgen und Geldüberweisungen gerüstet?

Dies ist eine große Sache für die meisten Leute.

So nervenaufreibend es für Sie ist, Ihre Website zu verkaufen, es ist wahrscheinlich schlimmer für die Person, die diese 60.000 US-Dollar (oder wie viel Ihre Website auch kostet) loslässt.

Sie werden luftdichte Rechtsverträge brauchen, die es allen Parteien bequem machen und alle schützen.

Sie benötigen außerdem angemessene Bewertungen, eine Plattform für Verhandlungen und eine Art Treuhandsystem, um die Vermögenswerte sicher zu übertragen.

Ich bin sicher, Sie könnten herausfinden, wie das alles geht, aber wenn Sie nicht wissen, wie und es nicht herausfinden wollen, könnte die Verwendung eines Website-Brokers einen großen Schmerzpunkt lindern.

Frage Nr. 4: Können Sie den technischen Transfer handhaben?

Das war eine große Sache für mich, als ich anfing, Websites zu kaufen und zu verkaufen. Ich erinnere mich, dass ich eine Seite auf einem der größeren Marktplätze gekauft habe, anstatt über einen Makler zu gehen.

Falls Sie es noch nicht wussten: Wenn Sie über einen dieser Marktplätze einkaufen, sind Sie, selbst nachdem Sie einen Preis ausgehandelt und das Geld beglichen haben, zu 100 % auf sich allein gestellt, wenn es um die eigentliche technische Übertragung des Vermögenswerts geht .

Das Problem war, dass keiner von uns – weder ich noch der Verkäufer – wusste, wie man das Eigentum an einer Website überträgt.

Da saß ich also mit mehreren tausend Dollar auf meinen Händen, ohne Geld und ohne Website. Wir haben es schließlich herausgefunden, aber es waren keine lustigen Tage.

Broker helfen Ihnen, dieses Problem zu umgehen.

Die meisten Website-Broker verfügen über ein technisches Team, das sich um die Überweisung kümmert, und sie überweisen, soweit sie dazu in der Lage sind, das Geld und den Vermögenswert gleichzeitig.

Dies fügt auch eine zusätzliche Sicherheitsebene hinzu, da der technische Teil der Vermögensübertragung wohl der risikoreichste Teil des gesamten Geschäfts ist.

Sollten Sie also einen Website-Broker verwenden?

Für mein Geld ist die Antwort fast immer ja.

Es gibt einen Nachteil: Gebühren.

Top-Tier-Makler verlangen in der Regel 10-15 % Provision für ihre Rolle bei der Erleichterung des Verkaufs eines digitalen Geschäfts; Sie können dies jedoch fast immer durch die höheren Preise ausgleichen, die Makler normalerweise verlangen, was = einen höheren Nettogewinn für Sie bedeutet .

Also, ja, ich würde sagen, es lohnt sich fast immer, sich einen guten Makler anzusehen, bevor Sie versuchen, eine Website selbst zu verkaufen.

Die Vorteile sind einfach zu gut, um sie zu ignorieren:

• Es reduziert das Risiko für alle Beteiligten massiv
• Makler haben in der Regel Zugang zu viel mehr Käufern (und solchen mit viel mehr Geld) als Sie, was es für sie einfacher macht, eine Website schneller zu verkaufen
• Makler verlangen fast immer höhere Preise
• Und Makler können bei den rechtlichen, finanziellen und technischen Herausforderungen eines Verkaufs digitaler Assets helfen

Es lohnt sich zumindest, sich damit zu befassen.

So wählen Sie einen Website-Broker aus

Sie möchten also einen Broker verwenden. Guter Anruf. Wie findet man einen guten?

Es gibt unzählige Makler da draußen, und viele von ihnen leisten gute Arbeit. Machen wir also ein kurzes Quiz, um zu versuchen, Matchmaker zu spielen.

Frage Nr. 1: Wie viel ist Ihre Website wert?

Wahrscheinlich lautet die erste Frage, die Sie beantworten können müssen: „Wie viel ist meine Website wert?“.

Du musst es nicht genau wissen. Aber Sie müssen es ungefähr wissen, bevor Sie viel Zeit damit verbringen, mit Käufern und Maklern zu sprechen (Makler haben ihre eigenen ausgeklügelten Formeln für die Standortbewertung).

Sie müssen diese ungefähre Bewertungszahl kennen, da verschiedene Broker verschiedene Teile des Marktes abdecken. Eine praktischere Plattform im Marktplatz-Stil (wie Websitebroker.com ) ist möglicherweise am besten für Geschäfte unter 20.000 $ geeignet, während ein Maklerunternehmen wie FE International eher „gehobene“ Geschäfte im Bereich von 20.000 bis 20.000.000 $ abwickelt.

Auf einer sehr allgemeinen Ebene ist eine Website etwa das 30-fache ihres monatlichen Gewinns wert; Dies basiert jedoch auf vielen Faktoren, und einige Websites können höhere Multiplikatoren erzielen, wenn sie über Funktionen wie die folgenden verfügen:

• Eine lange und konsistente Geschichte (FE International erfordert beispielsweise mindestens ein Jahr „erfolgreiche Finanzgeschichte“)
• Sie sind passiv (d. h. <20 Stunden/Monat Beteiligung des Eigentümers)
• Sie haben eine starke Wachstumsgeschichte (und das Wachstum tendiert nach oben)
• … und mehr (unten besprochen)

Als Benchmark können Sie die einfache Formel verwenden: Jahresgewinn x 2,5.

Wenn Ihr Unternehmen super passiv ist oder eine der anderen oben aufgeführten Eigenschaften aufweist, können Sie möglicherweise mit einem etwas höheren Preis rechnen.

Aber wirklich, Sie müssen meistens nur wissen, ob Ihre Website über der 20.000-Dollar-Marke liegt. Wenn dies der Fall ist, würde ich empfehlen , eine kostenlose Website-Bewertung wie diese bei einem der großen Website-Broker zu erhalten.

Hier also eine Antwort. Wenn Ihre Website 20.000 $ oder weniger wert ist, sollten Sie Folgendes in Betracht ziehen :

• Websitebroker.com
• Flippa

Und wenn Ihre Website 20.000 $ oder mehr wert ist:

• FE International
• iAkquisitionen

Frage Nr. 2: Wie viel Hilfe möchten Sie?

Möchten Sie ein bisschen Gebühren sparen oder möchten Sie lieber eine möglichst professionelle Erfahrung machen?

Ich denke, die meisten von uns werden wahrscheinlich dem Lager „Ich will den besten Service“ verfallen.

Wenn wir einen Website-Broker verwenden, tun wir dies, weil wir all die zusätzliche Unterstützung benötigen. Wenn ich also Websites verkaufe, mache ich mir keine großen Gedanken über Gebühren. Stattdessen geht es mir viel mehr um die Qualität der Hilfe.

Sie suchen also wirklich nach einem Website-Broker, der:

1. Verfügt über die Infrastruktur, um tatsächlich in allen Phasen des Verkaufs Hilfe leisten zu können
2. Eine, die es schon lange gibt, und
3. Einer, der einen starken professionellen Ruf hat

Die Maklerfirma, die wohl die beste Kombination aus Infrastruktur, Geschichte und Reputation hat, ist FE , obwohl iAcquisitions auch keine schlechte Arbeit leisten (wie ich höre).

Ich empfehle keine anderen Firmen, die ich hier nicht nennen werde. Ich habe zu viele Horrorgeschichten gehört – und solche speziell auf der technischen und rechtlichen Seite – um einige davon empfehlen zu können.

Frage Nr. 3: Wie lange sind Sie bereit zu warten?

Wenn Sie beispielsweise auf einem großen Marktplatz wie Flippa verkaufen würden, besteht eine gute Chance, dass Sie auf Ihren Computerbildschirm starren und zusehen, wie Ihre Auktion ohne Bisse von ernsthaften Käufern abläuft.

Einer der Hauptvorteile der Verwendung eines Maklers ist die Möglichkeit, Produkte zu bewegen.

Wenn ich mich also auf den Weg machen würde, einen Website-Broker zu wählen, würde ich diejenigen stark bevorzugen, die eine große Liste von Käufern haben, an die ich verkaufen kann.

Und ich meine nicht nur ein großes Publikum oder viel Website-Traffic. Ich meine E-Mail-Listen von engagierten Käufern, die es ernst meinen mit dem Kauf von Websites (oder in einigen Fällen kaufen Maklerunternehmen auch direkt Unternehmen – so etwas wie ein Interessenkonflikt) .

Das Erstellen einer Liste qualifizierter Käufer ist nicht einfach. Die Entwicklung dauert viele Jahre, und oft müssen Sie nur die Makler selbst fragen, wie viele geprüfte Käufer sich in ihrer Datenbank befinden.

Wenn ich Sie wäre, würde ich also eine kurze E-Mail an die Makler senden, die Sie in Betracht ziehen.

Eine Liste der besten Website-Broker

1. FE International

FE International wurde 2010 von Thomas Smale gegründet und entwickelte sich schnell zu einem der führenden Broker für gehobene Online-Unternehmen. Heute würde ich sagen, dass FE wahrscheinlich die beste Wahl für Websites mit einem Wert zwischen 20.000 und 20.000.000 US-Dollar ist.

Alles in allem hat FE zum Zeitpunkt des Verfassens dieses Artikels über 650 Geschäfte vermittelt (das entspricht einem Umsatz von Hunderten von Millionen Dollar, wenn Sie sich fragen). Mit insgesamt 650 Abschlüssen, Tendenz steigend, gilt FE weithin als der aktivste Broker der Branche.

Sie können auch die größten sein. Derzeit besteht ein Team aus über 40 Mitarbeitern, darunter Finanz-, Technik- und Marketingexperten. FE hat seinen Hauptsitz in New York, aber auch Niederlassungen in Boston, London, Ho-Chi-Minh-Stadt und Singapur.

Wenn Sie neugierig auf die Art der Arbeit sind, die FE leistet, können Sie sich hier einige der neuesten Einträge ansehen .

Verwenden Sie sie, wenn …

• Sie wollen den bestmöglichen Service . Es gibt viele gute Makler da draußen, aber FE ist wahrscheinlich der professionellste und hat das robusteste Team. Sie können Käufer finden und es sich leisten, in jedem Teil des Prozesses sehr aktiv zu sein. Sie weisen eine Verkaufserfolgsquote von 94,1 % auf, und die meisten Geschäfte werden schnell abgeschlossen, insbesondere im Vergleich zu Marktplatzseiten.
• Sie haben eine hochwertige Website von hoher Qualität . FE ist normalerweise am besten für Websites im Bereich von 20.000 bis 20.000.000 US-Dollar geeignet. Tatsächlich kann FE ziemlich wählerisch sein, wenn es um die Websites geht, die sie verkaufen möchten. Sie bieten ihren Käufern nur die hochwertigsten Assets, und Sie werden Ihre Website wahrscheinlich nicht gelistet bekommen, wenn sie nicht gut aufgebaut ist.
• Sie wollen den höchstmöglichen Preis für Ihre Website. Da FE ein erstklassiges Maklerunternehmen ist, erzielen sie im Allgemeinen die höchsten Preise. Dies bedeutet nicht , dass sie Probleme haben, Websites zu verschieben. im Gegenteil, sie verkaufen oft Websites, bevor sie überhaupt die öffentlichen Listen erreichen. Aber die Leute kaufen über FE, weil sie Experten in dem sind, was sie tun, und sie können sicher sein, dass der Bestand solide ist. Das entspricht in der Regel höheren Preisen.

Verwenden Sie sie nicht, wenn …

• Ihre Website ist noch keine 20.000 $ wert. Selbst wenn Sie unterwegs sind, wickelt FE normalerweise keine Verkäufe unter dieser Schwelle ab. Ich bin mir sicher, dass sie das könnten, aber denken Sie daran: Sie sind ein gut besetzter, praktischer Betrieb, der mehr als 35 Experten bezahlt. Sie müssen das Licht anlassen, und das ist bei Provisionen von 5.000-Dollar-Sites schwierig.
• Sie haben keine qualitativ hochwertige Website. Jeder hat eine andere Definition von „Qualität“, und ich bin manchmal schockiert von Leuten, die denken, dass sie eine qualitativ hochwertige Website haben, aber das nicht tun. Im Allgemeinen wird FE Ihnen wahrscheinlich vorschlagen, woanders zu verkaufen, wenn Sie schlechte oder doppelte Inhalte, technische Störungen oder fragwürdige Nischen (Glücksspiel usw.) haben.
• Sie fühlen sich nicht wohl dabei, hohe Provisionen zu zahlen. Die Provisionen von FE sind sehr vernünftig für das, was Sie bekommen, und sie entsprechen denen anderer Premium-Broker, aber mit 15 % sind sie auf der hohen Seite. Da FE so gut darin ist, Websites (und zu höheren Preisen) zu verkaufen, geben Sie wirklich Geld aus, um Geld zu verdienen. Dennoch könnten solche Provisionen die Pfennigfuchser unter uns abschrecken.

2. Websitebroker.com

Nicht viele Leute kennen Websitebroker.com , weshalb ich es für einen Rohdiamanten halte – ein kleines Juwel von einem Marktplatz, der das erreicht, was Flippa vorhat, nur ohne das absurde Maß an Spam und Betrug.

Es ist wichtig zu beachten, dass Websitebroker.com technisch gesehen kein Maklerunternehmen ist; es ist ein Marktplatz (lesen Sie hier mehr über den Unterschied zwischen Marktplätzen und Maklern ). Es ist also mehr oder weniger das genaue Gegenteil einer Firma wie FE International.

Aber es deckt gut die Teile des Marktes ab, die von höherrangigen Maklern erfasst werden, und obwohl es nicht so bekannt ist, gibt es viele Käufer, die die Plattform nutzen – sicherlich genug, um Ihre Website zu verkaufen.

Verwenden Sie sie, wenn …

• Sie haben eine Website im Wert von 20.000 $ oder weniger . Tatsächlich ist dies das Hauptverkaufsargument dieser Plattform: Die Käufer hier sind geradezu hungrig nach Websites in dieser Preisklasse.
• Sie können technische und rechtliche Dinge selbst handhaben . Auch hier handelt es sich nicht um einen Makler, also verlieren Sie einen Großteil der Hilfe, die Sie durch die Verwendung eines solchen erhalten würden. Das heißt, der Verkauf einer Website in dieser Preisklasse hat normalerweise niedrigere Einsätze als der Verkauf zu höheren Preisen, und es muss nicht alles in einem Vertrag ausgehandelt werden, wie es bei einer Vermögensübertragung von 500.000 US-Dollar der Fall wäre.
• Sie sind ein Website-Flipper. Wenn Sie ein Website-Flipper sind – jemand, der Websites privat kauft und sie mit Gewinn auf Marktplätzen umblättert – ist dies ein wirklich, wirklich guter Marktplatz, von dem Ihre Konkurrenten möglicherweise nichts wissen. Es kann Ihre potenzielle Reichweite erweitern und Ihnen helfen, diesen Vermögenswert aus den Büchern zu bekommen.

Verwenden Sie sie nicht, wenn …

• Sie wollen wirklich ein hohes Vielfaches. Das ist wirklich bei jedem Marktplatz der Fall. Websites, die über Makler verkauft werden, können manchmal ein Vielfaches des 50-fachen Monatsgewinns erzielen (normalerweise sehr passive, hochprofitable Websites). Es ist möglich, das auf einem Marktplatz zu bekommen, wenn Sie eine wirklich schöne Website haben und sie gut vermarkten, aber meiner Erfahrung nach ist dies sicherlich nicht die Norm. Es ist realistischer, Multiplikatoren im Bereich des 20- bis 29-fachen monatlichen Gewinns einzuplanen.
• Sie fühlen sich mit Verträgen oder technischen Dingen nicht wohl . Das sollte keine große Überraschung sein. Wenn Sie eine Website über einen Marktplatz verkaufen, werden Sie für Dinge am Haken sein, für die Sie nicht verantwortlich wären, wenn Sie über einen Website-Broker verkaufen würden. Für mich kann die technische Seite der Übertragung einer Website ein bisschen mühsam sein, und wenn eine Website besonders groß oder kompliziert ist, lohnt es sich einfach nicht (obwohl es für einfache Websites normalerweise keine so große Sache ist). ).

3. iAkquisitionen

iAcquisitions ist ein weiterer Broker, der das obere Ende des Marktes bedient. Sie sind nicht ganz so aktiv oder erfahren wie FE, noch haben sie ein so großes und globales Team, aber sie sind in der Branche ziemlich angesehen.

Ihr großes Verkaufsargument ist vor allem, dass sie „unternehmerisch“ sind, was für sie bedeutet, dass sie über tatsächliche Erfahrung beim Aufbau und Verkauf ihrer eigenen Websites verfügen. Und ehrlich gesagt ist das für mich ein ziemlich großer Vorteil. Ein paar Makler haben viel Finanzsinn, aber nicht viele waren in den Gräben, was es manchmal einfacher machen kann, ein Unternehmen zu verstehen, zu bewerten und zu verkaufen.

Verwenden Sie sie, wenn …

• „Unternehmertum“ ist Ihnen wichtig. Dies könnte für einige von Ihnen ein Anziehungspunkt sein, besonders wenn Sie der Typ sind, der das Gefühl hat, dass Ihr Unternehmen Ihr „Baby“ ist; Sie könnten sich einfach besser fühlen , wenn Sie über einen Makler verkaufen, der sich für den Aufbau eines Teams von Unternehmern einsetzt.
• Sie haben eine höherwertige E-Commerce-Website. iAcquisitions ist sicherlich nicht der einzige Makler, der ein E-Commerce-Geschäft verkaufen kann, aber dies ist definitiv ein Bereich der Stärke.
• Sie haben ein Amazon FBA-Geschäft. Während dies vielleicht nicht viele von uns einschließt, könnte es einige einschließen. Ihre Erfahrung im Verkauf von Amazon FBA-Unternehmen passt zu ihrer E-Commerce-Expertise.

Verwenden Sie sie nicht, wenn …

• Sie erfüllen nicht die Mindestanforderungen für eine Premiumvermittlung. Eigentlich die gleiche Geschichte: iAcquisitions bedient das mittlere und obere Ende des Marktes und ist wählerisch in Bezug auf die Websites, die sie verkaufen.
• Sie würden sich mit stärkerem Finanzwissen wohler fühlen. Andere Website-Broker – insbesondere FE International – scheinen über eine viel stärkere Finanzexpertise zu verfügen, was vielen Menschen (mich eingeschlossen) mehr Komfort bieten würde.

4. Flippa

Ah… guter alter Flippa. Nein, sie sind kein Makler. Ja, sie haben einen etwas angeschlagenen Ruf. Trotzdem ist der Verkauf von Websites auf Flippa nicht immer schlecht. Tatsächlich kann es in einigen Fällen ein verdammt guter Ort sein, dies zu tun.

Wie Websitebroker.com ist Flippa ein Marktplatz (dh kein reines Brokerage). Aber es ist nicht irgendein Marktplatz; Es ist der größte und älteste Website-Marktplatz, den es gibt. Es wurde 2009 von einem Typen namens Mark Harbottle gegründet und wurde zu einem der wenigen existierenden Website-Marktplätze, der seine Benutzerbasis in die Stratosphäre brachte.

Natürlich, diese Art von Wachstum + die inhärenten Probleme eines Marktplatzes = viele Probleme.

Im Fall von Flippa manifestieren sich diese Probleme meist in Form von Betrug und Spam. Es ist nicht ihre Schuld. Sie tun viel, um es zu stoppen. Aber es ist immer noch ein Problem.

Glücklicherweise ist es jedoch für Verkäufer ein viel geringeres Problem als für Käufer (dh es ist viel einfacher für einen Verkäufer, einen Käufer zu betrügen als umgekehrt). Es ist im Allgemeinen ziemlich sicher für Verkäufer, solange Sie das Treuhandsystem von Flippa verwenden.

Hier sind noch ein paar weitere Vor- und Nachteile.

Verwenden Sie sie, wenn …

• Sie wollen würfeln. Flippa ist kein Ort, an dem Sie eine ausgefeilte Bewertung erhalten. Es ist eine Auktion. Sie können einen Mindestpreis und einen Sofortkaufpreis festlegen, aber es ist immer noch eine Auktion. Aber wie bei jeder Auktion gilt: Wenn Sie möchten, dass die Leute mit dem Bieten beginnen, müssen Sie sie im Allgemeinen anlocken. Es ist jedoch auch sehr gut möglich, dass Menschen in einen Bieterkrieg geraten und sich die Dollarzeichen vor Ihren Augen vervielfachen. Dies ist sicherlich wahrscheinlicher, wenn Sie eine sehr gut aufgebaute Website in einer guten Branche mit einer soliden Wachstumskurve haben, aber wirklich, es ist zumindest eine geringe Möglichkeit für jede Auktion.
• Sie wollen Zugang zum größtmöglichen Publikum. Flippa hat zweifellos das größte Publikum aller Website-Verkaufsplattformen. Zum Zeitpunkt des Verfassens dieses Artikels schätzt SimilarWeb , dass sie 1,82 Millionen Besucher pro Monat haben. Premium-Broker wie FE haben in der Regel bessere Listen mit gezielten Käufern, die echtes Geld ausgeben können, aber auf Flippa haben Sie definitiv Zugang zu mehr Augäpfeln.
• Sie können (oder wollen) Ihren Eintrag selbst bewerben. Wenn Sie ein Netzwerk von Personen haben, die möglicherweise Ihre Website kaufen möchten, können Sie Flippa als Verkaufsplattform verwenden und deren Gebote verwenden, um den Preis zu erhöhen. Wenn einer von ihnen die Auktion gewinnt, haben Sie auch ein Treuhandsystem eingerichtet, um die Übertragung zu erleichtern.

Verwenden Sie sie nicht, wenn …

• Sie wollen überhaupt Hilfe. Auch dies ist kein Maklergeschäft. Hier hält dir niemand die Hand. Wenn ein Käufer irgendetwas – überhaupt irgendetwas – außerhalb der grundlegenden Website-Assets (z. B. Domain, Hosting) haben möchte, müssen Sie sich entweder mit einem unverbindlichen „Gentleman's Agreement“ zufrieden geben. oder einen eigenen Anwalt beauftragen. Ebenso mit technischem Zeug; Sie müssen auch in der Lage sein, die Website selbst zu übertragen.
• Sie fühlen sich nicht wohl mit öffentlicher Kontrolle. Einer der Hauptvorteile, die Käufer auf Flippa haben, ist die Möglichkeit, den Eigentümern der Website sowohl kollektiv als auch öffentlich in Form eines Kommentarbereichs zur Auflistung Fragen zu stellen. Wenn Sie eine Website auf Flippa verkaufen, können Sie von potenziellen Käufern eine ziemliche Prüfung erwarten. Wenn Sie in einem öffentlichen Forum keine Fragen zu Ihrem Unternehmen beantworten möchten, ist dies möglicherweise eine Ablenkung.
• Sie wollen den besten Preis für Ihr Unternehmen. Während es sicherlich möglich ist, auf Flippa ein gesundes Vielfaches für Ihre Website zu erzielen – in der oben erwähnten Art und Weise „Würfeln“, scheint dies nicht die Norm zu sein. Basierend auf nur anekdotischen Beweisen scheinen die meisten Unternehmen für 20- bis 25-fache monatliche Gewinnmultiplikatoren auf Flippa zu verkaufen, und es gibt keine wirkliche Möglichkeit zu wissen, was die Leute zu zahlen bereit sind. Normalerweise können Sie jedoch damit rechnen, bei Flippa weniger Geld zu verdienen als bei einem Makler, wo sie Zugang zu schlagkräftigen Käufern haben, die sie wahrscheinlich kennen und gerne bei ihnen kaufen.

5. Latonas

Ähnlich wie FE International ist Latonas ein weiterer Makler, der das mittlere bis obere Ende des Marktes bedient. Sie gibt es seit etwa der gleichen Zeit und verkaufen Websites in der gleichen allgemeinen Preisspanne, obwohl sie weniger Deals auf dem Buckel haben als FE.

Eines der einzigartigen Dinge an Latonas ist, dass sie das einzige „Premium“-Vermittlungsunternehmen sind, das den Verkauf von Domain-Portfolios erleichtert, einer Anlageklasse, die normalerweise auf Down-Market-Plattformen wie Websitebroker.com zu finden ist.

Verwenden Sie sie, wenn …

• Sie sind ein Domain-Flipper. Die meisten von uns sind wahrscheinlich Website-Ersteller – Menschen, die Websites erstellen und versuchen, sie in umsatzgenerierende Unternehmen zu verwandeln. Es gibt eine ganz andere Gruppe von Leuten, die Domains kaufen, verkaufen und umdrehen. Die meisten Domain-Reseller verwenden Plattformen wie Flippa. Der Zugang zu einem Broker ist ein Luxus für einen Domain-Flipper, und es könnte ein Gewinn sein, wenn Sie ein Portfolio hochwertiger Domains haben, die Sie entladen möchten.
• Sie haben eine kleinere Website. Von allen Premium-Brokern scheint Latonas die meisten Websites am unteren Ende der Preisspanne zu verkaufen. Da es manchmal schwierig ist, Broker zu finden, die bereit sind, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, wenn Ihre Site weniger als beispielsweise 20.000 US-Dollar wert ist, ist Latonas möglicherweise die beste Option, wenn Sie eine kleinere Site haben und dennoch mit einem Broker arbeiten möchten.

Verwenden Sie sie nicht, wenn …

• Sie möchten Ihre Website schnell umziehen. Dies basiert rein auf Hörensagen (und auch ein wenig darauf, dass ich die Einträge auf den meisten Website-Brokern selbst beobachte), aber Unternehmen scheinen länger auf Latonas zu sitzen als auf anderen Brokern. Das heißt nicht, dass sie nichts bewegen – nur, dass sie nicht die fressende Raserei-ähnliche Effizienz eines Maklerunternehmens wie FE International haben.

Was passiert, nachdem Sie einen Makler ausgewählt haben?

Was passiert, nachdem Sie einen Broker ausgewählt und sich entschieden haben, Ihre Website aufzulisten, hängt weitgehend vom Broker ab. Aber im Allgemeinen ist hier mehr oder weniger das, was Sie erwarten können.

Sie senden finanzielle Nachweise und es wird eine Due Diligence durchgeführt.

Dies ist größtenteils gesunder Menschenverstand: Der erste Schritt, bevor jemand wirklich Zeit in Ihre Website investiert – ob Käufer oder Makler –, besteht darin, dass Sie beweisen, dass alle Zahlen echt sind.

Der einfachste Weg, die Zahlen zu beweisen, ist eine einfache Gewinn- und Verlustrechnung (normalerweise in Form einer Excel-Tabelle oder eines Berichts der von Ihnen verwendeten Buchhaltungssoftware).

(Quelle: Screenshot des Autors/ Microsoft Office )

Der Due-Diligence-Prozess beinhaltet in der Regel einen robusteren Überprüfungsprozess derselben Zahlen und eine genauere Prüfung des Geschäftsmodells – Sie müssen nachweisen, dass der Traffic echt ist und die Einnahmen echt sind.

Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun, aber die meisten Broker implementieren eine Kombination aus:

1. Back-End-Zugriff auf Konten, die mit Verkehrs- und Einnahmequellen verbunden sind, und/oder
2. Live-Video-Komplettlösungen.

Bei größeren Unternehmen können Sie auch mit der Übergabe von Kontoauszügen und Steuererklärungen rechnen.

Die Due Diligence kann auch die Prüfung der beweglichen Teile des Unternehmens umfassen. Sie können Fragen zu Umsatzrückgängen oder von Ihnen erstellten Systemen beantworten. Oder Sie zeigen dem potenziellen Käufer Ihre Werbekampagnen, damit er die Funktionsweise dessen versteht, was er kauft.

Insgesamt ist Due Diligence ein flexibler Begriff, der für verschiedene Unternehmen unterschiedliche Bedeutungen haben kann. Die meisten Makler haben ihren eigenen Due-Diligence-Prozess, aber wenn Sie sich ein Bild von den Grundlagen machen möchten, finden Sie hier einen Artikel des Gründers von FE International, Thomas Smale, der den Prozess umreißt.

Die Maklerfirma wird das Geschäft auflisten und vermarkten.

Nach dem Due-Diligence-Prozess listet der Broker das Unternehmen auf und vermarktet es meistens, insbesondere bei Premium-Website-Brokern, für Sie.

Da die Top-Tier-Makler Netzwerke von Käufern haben, die immer nach Standorten suchen, besteht der erste Schritt oft darin, sich an diese Leute zu wenden, um zu sehen, ob Interesse besteht, oder, im Fall einiger Firmen , könnte ein Makler aktiv auf die Jagd gehen Käufer unten.

Natürlich haben Broker in der Regel auch Websites und Zielgruppen, auf denen sie Websites gleichzeitig auflisten.

Sie verhandeln und schließen den Deal ab.

Wenn ein Käufer interessiert ist, beginnen Sie mit dem Verhandlungsprozess.

Dies ist normalerweise ein Hin- und Her-Prozess, aber meistens hat die Maklerfirma eine Bewertungsnummer an Ihr Unternehmen angehängt, und das Gespräch beginnt dort.

Ein Käufer verhandelt möglicherweise den Preis nach unten oder versucht, etwas anderes auszuhandeln: Einige Käufer verlangen beispielsweise eine erweiterte Schulung des Verkäufers oder die Einbeziehung anderer Vermögenswerte in den Verkauf.

Sie übertragen den Vermögenswert und der Käufer überweist Geld.

Der letzte Schritt ist die Überweisung.

Die meisten Makler haben ein Treuhandsystem. Sie werden Teams haben, die sowohl den Transfer der technischen Vermögenswerte als auch die Überweisung der Gelder erleichtern.

Nach der Übertragung binden Sie alle losen Enden, um die Sie sich während der Verhandlung kümmern wollten.

Wie können Sie den Wert Ihrer Website steigern?

Wir haben seit Beginn dieses Beitrags Zahlen genannt – um mich selbst zu zitieren: „Auf einer sehr allgemeinen Basis ist eine Website ungefähr das 30-fache ihres monatlichen Gewinns wert …“

Aber wie erhöhen wir diese Zahl? Wie können wir unser Geschäft zum höchstmöglichen Multiple verkaufen?

Im Allgemeinen sind dies die Dinge, die den Multiplikator erhöhen:

Passivität:

Je passiver ein Unternehmen ist, desto wertvoller ist es. Beispielsweise wird ein Beratungsdienst, bei dem eine stärkere Beteiligung des Eigentümers erforderlich ist, im Allgemeinen einen niedrigeren Vielfachen aufweisen als eine inhaltsgesteuerte Website, die nur eine Handvoll Stunden pro Monat erfordert.

In der Praxis: Um die Passivität zu erhöhen, entwickeln Sie gute, automatisierte Systeme, die nicht viel Input von einem neuen Eigentümer erfordern.

Einfachheit:

Einfache Unternehmen erzielen in der Regel auch höhere Multiples. So etwas wie ein SaaS-Geschäft könnte beispielsweise einen Entwickler, eine Kundendienstabteilung und Werbekampagnen erfordern. Vergleichen Sie das mit einem SEO-gesteuerten Affiliate-Blog, der im Wesentlichen nur auf die Schaltfläche „Veröffentlichen“ klicken muss.

In der Praxis: Dies ist möglicherweise nicht unbedingt etwas, das Sie einfach erreichen können , da die Einfachheit stark vom Geschäftsmodell selbst abhängt. Einfachheit ergibt sich jedoch auch aus guten Prozessen und einem effizient geführten Unternehmen, daher ist es auch eine gute Idee, in Standard Operating Procedures (SOPs) und hochwertige Mitarbeiter/Freelancer zu investieren.

Eine starke Geschichte:

Unternehmen mit einer starken Geschichte erzielen in der Regel höhere Multiplikatoren. Mit anderen Worten, ein Unternehmen, das seit fünf Jahren online und profitabel ist, ist normalerweise mehr wert als das Unternehmen, das ein großartiges erstes Jahr hatte, aber keine andere Geschichte hat (natürlich unter sonst gleichen Bedingungen).

In der Praxis: Das kommt wahrscheinlich auf das Timing an; es sei denn, Sie haben Leute, die Ihre Tür einschlagen, um Ihre Website zu kaufen, kann es sich auszahlen, zu warten. Sie werden Ihre Website wahrscheinlich nicht nur für mehr verkaufen, sondern auch von den Einnahmen profitieren, die sie in diesen Zwischenjahren erzielt. Wenn Sie geduldig sind und Ihr Geschäft stark ist, ist es nicht ausgeschlossen, dass Sie auf diese Weise das Doppelte oder Dreifache Ihres Geldes verdienen.

Wachstum:

Websites mit einem Aufschwung verkaufen sich im Allgemeinen für mehr als solche mit einem Rückgang. Es gibt spezialisierte Käufer, die versuchen, Unternehmen in Schwierigkeiten zu bringen und zu reparieren, aber sie sind eine kleine Gruppe, und im Allgemeinen bevorzugen Käufer Unternehmen, die Wachstum zeigen.

In der Praxis: Hier geht es wohl auch um Timing – aber auch ein wenig um Aufwand. Wenn Ihr Unternehmen in einer Krise steckt, ist es wahrscheinlich kein guter Zeitpunkt, es zu verkaufen. Repariere es stattdessen. Und wenn Sie es nicht reparieren können oder wollen, lohnt es sich wahrscheinlich, etwas Geld auszugeben, um jemanden zu bezahlen, der es für Sie repariert, da Sie die Kosten beim Verkauf wahrscheinlich mehr als wettmachen werden.

Was denkst du?

Haben Sie ein digitales Unternehmen zu verkaufen? Welche Fragen haben Sie? Zu welchem ​​Website-Broker neigen Sie ?